OBJETIVOS INICIALES •Definir política y estructura comercial •Presencia de marca a nivel nacional •Participación de nuestros v&e en las góndolas y/o cartas de las principales vinotecas y restaurantes del país.- •Definición de Mercados Externos Estratégicos •Selección de importadores / distribuidores •Establecer Acuerdos Comerciales de largo plazo
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Diego Caselli Bodega Familia Schroeder Presentacion
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OBJETIVOS INICIALES
•Definir política y estructura comercial
•Presencia de marca a nivel nacional
•Participación de nuestros v&e en las góndolas y/o cartas de las principales vinotecas y restaurantes del país.-
•Definición de Mercados Externos Estratégicos
•Selección de importadores / distribuidores
•Establecer Acuerdos Comerciales de largo plazo
SEGMENTOS DONDE PARTICIPAN NUESTROS V&E
Mercado Interno
Desafío: Participar y Mantenernos en un mercado dominado por marcas tradicionales
SAURUS SAURUS PATAGONIA SELECT SAURUS PATAGONIA EXTRA BRUT
•La Linda Luigi Bosca Reserva Chandon Extra Brut
•Nieto Senetiner Saint Felicien Norton Cosecha Especial
•Santa Julia Roble Familia Bianchi Trapiche Extra Brut
•Norton Doc Fond de Cave Reserva Nieto Senetiner
•Alamos Terrazas Reserva Toso Extra Brut
Mercado Externo
•El Mundo + Saurus.-
COMO HACEMOS PARA COMPETIR CON LAS GRANDES MARCAS ?
•Excelente Relación Precio – Calidad
•Una Historia para contar !!
•Concepto de Vino Regional ( Patagonia )
•Política Comercial Consistente
•Profesionalizar la Fuerza de Venta
•Estructura Comercial Nacional
PRODUCTOS : ALTA CALIDAD + INNOVACION
ESTRUCTURA COMERCIAL
Distribuidores, Directa ó Representantes Comerciales ???
•Principales Mercados: Directa ó Representantes Comerciales
•Algunas Regiones: Distribuidores zonales
•SAURUS : Marca “nueva” de bodega no tradicional en un mercado consumidor de marcas “tradicionales”..
Necesitamos:
•Mucho Push
•Mostrar y Contar lo que hacemos
•No participar de un portfolio comercial con marcas ya impuestas en el mercado.-
ESTRUCTURA COMERCIAL
•Buenos Aires y GBA, Neuquen y Córdoba : Vendedores Directos
•Rosario y Resto Patagonia: Representantes Comerciales
•NOA: Distribuidor
•NEA, MDQ y Bahía Blanca: Representantes Comerciales
ESTRATEGIA COMERCIAL
Período 2005 – 2006
•Realizar un trabajo de base importante con el canal Vinotecas + Resto
•Cobertura Nacional
•Participación en Ferias Nacionales y Regionales
•Estamos dónde queremos estar !!
Más Importante: Trabajamos mucho con el canal !!!
2007
•Consolidarnos dónde estamos : No podemos quedarnos dormidos !!
•Supermercados Nacionales y Regionales
•Resto
•Profundizar las acciones sobre el PDV
ALGUNOS NUMEROS
2006 Participación por Líneas de Productos
Mercado Interno
•Saurus 47%
•Saurus Patagonia Select 30%
•Espumantes 23%
Mercado Externo
•Saurus 52%
•Saurus Patagonia Select 42%
•Espumantes 6%
•Principales Mercados : USA, Brasil, Canadá, Alemania, UK, México, Luxemburgo, Bulgaria, entre otros.-