Die Sommer-Reisesaison bei Bing Ads Insights – Analysen – Trends Februar 2017
Die Sommer-Reisesaison bei Bing Ads
Insights – Analysen – Trends
Februar 2017
• Industrietrends
• Die Bing-Audience im Travel-Segment
• Sommerreisen: • Vertikale Trends und Performancedaten
• Wachstum
• Saisonalität
• Performance-Analyse
• Detailansicht einzelner Kategorien
• Anzeigenanalyse
• Neue Features bei Bing Ads
• Optimierungstipps
Inhalt
2
Industrietrends
2017 werden in Deutschland digitale Travel Sales in Höhe von 27,52 Milliarden $ erwartet. Deutschland ist damit weltweit der viertgrößte digitale Travel-Marktplatzund hinter Großbritannien die #2 in Europa
Quelle: eMarketer 2016; eMarketer’s Digital Index for 2017
9,2 mds $
9,7 mds $9,8 mds $
10 mds $10,1 mds $
$10.81
$10.85
$11.24
$20.47
$22.05
$27.36
$27.52
$40.11
$121.98
$189.62
$- $20.00 $40.00 $60.00 $80.00 $100.00 $120.00 $140.00 $160.00 $180.00 $200.00
Kanada
Brasilien
Südkorea
Frankreich
Indien
Japan
Deutschland
Großbritannien
China
USA
Top-Staaten sortiert nach digitalen Travel Sales, 2017 (Milliarden in US $)
Die Umsätze digitaler Travel Sales werden bis 2020 weiter auf knapp 29 Milliarden $ wachsen, allerdings sinkt das prozentuale Wachstum seit 2016 kontinuierlich. Dies bedeutet einen zukünftig weiter verschärften Wettkampf unter den Anbietern.
Quelle: eMarketer, 2016; Digital Travel Sales in Western Europe, by Country, 2015-2020
9,2 mds $
9,7 mds $9,8 mds $
10 mds $10,1 mds $
$24.82
$26.41
$27.52
$28.15
$28.60 $28.91
9.60%
6.40%
4.20%
2.30%
1.60%1.10%
0.00%
2.00%
4.00%
6.00%
8.00%
10.00%
12.00%
$20.00
$22.00
$24.00
$26.00
$28.00
$30.00
2015 2016 2017 2018 2019 2020
Digitale Travel Sales in Deutschland, 2015 - 2020
Digitale Travel Sales (Milliarden) Wachstum digitaler Travel Sales (%)
Quelle: Bitkom, März 2016; Umfrage zu Buchungen von Reiseleistungen im Internet in Deutschland 2016
Welche Leistungen rund um Reisen und
Urlaub haben die Deutschen im Internet
bereits gekauft bzw. gebucht?
Traditionelle und Online-Reisebüros legen 2016 in der Beliebtheitsskala zu
Quelle: VuMA (Arbeitsgemeinschaft Verbrauchs- und Medienanalyse), November 2016
18.57
12.94
8.14
3.48
0
2
4
6
8
10
12
14
16
18
20
Im Reisebüro gebucht Selbst organisiert Im Internet gebucht Direkt beim
Reiseveranstalter
gebucht
Beliebteste Orte der Reisebuchung in Deutschland
2013 – 2016 (Personen in Millionen)
2013 2014 2015 2016
Reisebüros sind weiterhin der beliebteste Ort zur Buchung einer Reise, Tendenz steigend. Doch auch die Zahl der Buchungen im Internet weist ein kontinuierliches Wachstum auf. Die Zahl der sogenannten Selbstorganisierer ist dagegen rückläufig. Direkte Buchungen beim Reiseveranstalter spielen eine untergeordnete Rolle.
Quellen: 1) VuMA (Arbeitsgemeinschaft Verbrauchs- und Medienanalyse), November 2016, Beliebteste Arten von Urlaubsreisen in Deutschland von 2013 bis 2016
2) BAT Stiftung für Zukunftsfragen, Februar 2017; Reisekosten der Deutschen pro Person nach Reiseziel bis 2016
1,166 €Durchschnittliche Ausgaben
der Deutschen pro Person für den Urlaub 2016 (2)
Sommer, Sonne, Meer35,7% der Deutschen bevorzugen einen Bade-/Sonnenurlaub. Alle anderen Urlaubsarten folgen mit deutlichem Abstand.
Bemerkenswert ist jedoch auch, dass 37,5% der Befragten 2016 keine Urlaubsreise durchgeführt haben.
0.7
0.7
1.9
2.3
2.5
2.7
2.9
3
3
3.4
4
13.1
15.6
35.7
37.5
Sporturlaub im Sommer
Ferienpark (z.B. Center Parcs)
Cluburlaub
Schiffskreuzfahrt
Abenteuerurlaub
Wellness-/Gesundheitsurlaub
Bildungs-/Kulturreise
Wanderurlaub
Sonstiges
Skiurlaub, Wintersport
Städtereise
Familienurlaub
Erholungsurlaub
Bade-/Sonnenurlaub
Keine Urlaubsreise
Ranking der beliebtesten Arten von
Urlaubsreisen in Deutschland 2016 (1)
Zuhause ist es halt doch am Schönsten: 23% der Deutschen planen 2017 einenUrlaub im eigenen Land. Immerhin 9% wollen in die Ferne schweifen. Spanieninklusive seiner Inseln führt die innereuropäischen Reiseziele mit 8% deutlich an.
Quelle: BAT Stiftung für Zukunftsfragen, Februar 2017; Tourismusanalyse 2017
9,2 mds $
9,7 mds $9,8 mds $
10 mds $10,1 mds $
Deutschland 23%
Spanien 8%
Italien 4%
Türkei 2%
Österreich 3%
Frankreich 2%
Kroatien 2%
Skandinavien 2%
Griechenland 2%
Fernreise 9%
Noch nicht
entschieden34%
34%noch unentschlossener Urlaubswilliger bergen
erhebliches Potential für Werbetreibende auf Bing!
Wenn es um Urlaub geht, schienen Sparzwänge 2016 kein Hindernis zu sein. Nur eine Minderheitbekannte, seltener (32%) oder kürzer (25%) in den Urlaub zu fahren. Und über zwei Drittel (67%) sagten aus, nicht am Haupturlaub sparen zu wollen.
Quelle: ADAC, März 2016; ADAC Reise-Monitor 2016
27
9 12 15 11 10 7
40
35 2936
2822
18
23
3937
29
32
3034
1017 23 20
2938 40
0
10
20
30
40
50
60
70
80
90
100
Ich werde an
meinem
nächsten
Haupturlaub
nicht sparen
Ich werde in
meinem
nächsten
Haupturlaub
nicht so viel
nebenbei
ausgeben
Ich wähle mir
bewusst ein
preiswertes
Urlaubsland aus
Ich wähle mir
bewusst eine
preiswerte
Unterkunft aus
Ich bevorzuge
eine Preisaktion
eines
Veranstalters
Ich fahre
weniger oft in
Urlaub, um zu
sparen
Ich fahre kürzer
in Urlaub, um
zu sparen
Wie sehr treffen folgende Aussagen zu den Urlaubskosten
ganz allgemein auf Sie persönlich zu?
Voll und ganz Eher Eher nicht Überhaupt nicht
Und wohin geht die Reise bei Bing?
148%
0%
20%
40%
60%
80%
100%
120%
140%
160%
Jan
uary
2015
Feb
ruary
2015
Marc
h 2
015
Ap
ril 2015
May 2
015
Jun
e 2
015
July
2015
Au
gu
st 2
015
Sep
tem
ber
2015
Oct
ob
er
2015
No
vem
ber
2015
Dece
mb
er
2015
Jan
uary
2016
Feb
ruary
2016
Marc
h 2
016
Ap
ril 2016
May 2
016
Jun
e 2
016
July
2016
Au
gu
st 2
016
Sep
tem
ber
2016
Oct
ob
er
2016
No
vem
ber
2016
Dece
mb
er
2016
Jan
uary
2017
Travel: Relatives Klickvolumen seit 2015
42%
Der inzwischen zweistellige Marktanteil
spiegelt sich im Travel-Segment deutlich
wider. Die Zahl der Klicks wuchs 2016
um 42% verglichen mit dem Vorjahr.
Und 2017 beginnt sehr vielversprechend:
Mit dem höchsten Klickvolumen
unserer Geschichte im Januar.
Marktanteil von Bing wächst – Travelklicks legen 42% zu
Das Nutzerprofil der Reise-Enthusiasten im Bing Network(Basierend auf Daten von GlobalWebIndex)
Reisen
Reise-Enthusiasten:
Personen mit starkem Interesse an Reisen und der Erkundung neuer Orte
the world’s largest multi-market research study. Data from research surveying more
than 700,000 internet users across 34 countries around the world, representing 90%
of the global internet population.
Reise-
Enthusiasten
Buchungsabsicht in den nächsten 6 Monaten
Geschlecht
Altersgruppen (%)
52% 48%
Quelle: GlobalWebIndex Q3 2016
19%
15%15%
12%
0%
5%
10%
15%
20%
Ferien (Ausland) Ferien (Inland)
Bing Google
9
2119
29
21
0
5
10
15
20
25
30
35
16 to 24 25 to 34 35 to 44 45 to 54 55 to 64
Bing Google
Reise-
Enthusiasten
Reiseaktivitäten Ausland% wie oft reisen Sie …
Nutzung von Reise-Apps in den letztenMonaten (%)
Reiseaktivitäten Inland% wie oft reisen Sie …
Quelle: GlobalWebIndex Q3 2016
1
6
18
48
22
0 10 20 30 40 50
Mindestens einmal im
Monat
Einmal alle 2 bis 3 Monate
Einmal alle 6 Monate
Einmal im Jahr
Seltener
Google Bing
4
14
26
27
22
0 10 20 30 40
Mindestens einmal im
Monat
Einmal alle 2 bis 3 Monate
Einmal alle 6 Monate
Einmal im Jahr
Seltener
Google Bing
26
20
0
5
10
15
20
25
30
Bing Google
Travel Trends im Bing Network:
Die Analyse
Methodik der Analyse
Basis:
• Zeitraum: Mai 2016 – Oktober 2016
• Bing- und Yahooseiten in Deutschland
• 76 Millionen thematisch kategorisierte Suchanfragen mit Bezug auf Reiseaktivitäten
Hauptkategorien :o Hotels & Übernachtungen
o Pauschalreisen
o Kreuzfahrten
o Flüge
o Autovermietung
Nebenkategorien :o Camping
o Bahnreisen
o Busreisen
o Wander- und Radurlaub
Verteilung der Suchanfragen nach KategorienDie drei großen Kategorien (Hotels, Flüge, Pauschalreisen) generieren mehr als 80% des Suchvolumens
Quelle: Interne Daten, Bing und Yahoo-Webseiten in Deutschland, Mai – Oktober 2016
Nov. 2015 Nov. 2016
Rad &
Wandern
0,4%
Wachstum der Suchanfragen nach KategorienAlle Kategorien profitieren vom Gesamtwachstum des Bing Networks und legen im Durchschnitt um 30% zu.
Nov. 2015 Nov. 2016
45%
36% 36%
33%31%
28%
26%
24%
9%
0%
5%
10%
15%
20%
25%
30%
35%
40%
45%
50%
Kreuzfahrten Camping Rad & Wandern Autoverleih Bahnreisen Flüge Hotels &
Übernachtung
Pauschalreisen Busreisen
Quelle: Interne Daten, Bing und Yahoo-Webseiten in Deutschland, Mai – Oktober 2016
Saisonalität der Klicks nach Kategorien
Nov. 2015
Quelle: Interne Daten, Bing und Yahoo-Webseiten in Deutschland, Mai – Oktober 2016
Mai Juni Juli August September OktoberDie Tabelle zeigt für jede Kategorie die beiden Monate mit dem höchstenKlickvolumen.
Juli und August sind die Monate mit den meisten Klicks.
Bei Flügen und Kreuzfahrten liegen die beiden Topmonate nicht nebeneinander. Das hohe Klickvolumen im Oktober in diesen beiden Gruppen ist auf Urlauberzurückzuführen, die dem grauen Herbstentkommen wollen.
In den Kategorien Bahnreisen und Rad- undWanderurlaub wird das höchsteKlickvolumen bereits am Anfang der Sommerreisesaison erreicht.
CPC und CTR im TravelsegmentGünstige Kosten pro Klick im August bei erhöhter CTR
0.00%
4.00%
8.00%
12.00%
16.00%
20.00%
€ -
€ 0.20
€ 0.40
€ 0.60
€ 0.80
€ 1.00
€ 1.20
CPC & CTR der Kategorien
CPC CTR
11%
12%
13%
14%
€ 0.41
€ 0.42
€ 0.43
€ 0.44
€ 0.45
€ 0.46
€ 0.47
€ 0.48
Mai Juni Juli August September Oktober
CPC und CTR nach Monaten
CPC CTR
Die Kosten pro Klick weisen in den einzelnen Reisekategorien erhebliche Unterschiede auf. Ein Klick in der Kategorie Autoverleih ist daher fast 9
mal so teuer wie ein Klick in der Kategorie Bahnreisen. Da Bahn- und Busreisen eine fast monopolistische Anbieterstruktur aufweisen, herrscht
dort weniger Konkurrenzdruck. Das zeigt sich auch an der hohen Click Through Rate.
Im Monatsvergleich sehen wir bis Juli einen Anstieg der CPCs und ab August konstant niedrigere Werte. CTR erreicht ebenfalls im August ihren
Höchststand.
Insgesamt sind die Abweichungen in den einzelnen Monaten jedoch gering, die CPC-Spanne bewegt sich innerhalb von 4 Cent, die CTR-Spanne
ist kleiner als 1,5%. Mehr dazu erfahren Sie in den Detailanalysen.
Quelle: Interne Daten, Bing und Yahoo-Webseiten in Deutschland, Mai – Oktober 2016
Hinweis: Die genannten Werte für CTR und CPC beziehen sich ausschließlich auf Mainline-Klicks.
Brand oder Generisch? Während der Recherche-Phase haben generische Keywords Priorität. Advertiser im Travelsegment sollten im Frühjahr
deshalb Keywordlisten ausbauen und Gebote für die Mainline anpassen.
Generische Klicks machen fast 3/4 des gesamten Klickvolumens im Travelsegment aus. Auf Brand-Klicks
entfallen 27%. Auffällig ist der hohe Anteil an generischen Klicks im April, wenn während der Reiseplanung
die User sich noch in der Recherchephase befinden. Mit der Entscheidung für Urlaubsziel und Anbieter
erhöht sich dann die Zahl der Brand-Klicks und bleibt ab Mai relativ konstant.
14
30 30 29 29 29 31
0
25
50
75
100
April Mai Juni Juli August September Oktober
Brand vs Generische Klicks
Branded Non-Branded
Quelle: Interne Daten, Bing und Yahoo-Webseiten in Deutschland, April – Oktober 2016
Der PC ist das dominante Gerät im TravelsegmentBusreisen haben den höchsten Anteil mobiler Klicks, Bahnreisen den niedrigsten.
Reiseplanung erfordert umfangreiche Recherche und Planung, Bild- und Videobetrachtungen spielen dabei
eine zentrale Rolle genauso wie die relativ hohen Kosten einer Reise. Dies erklärt u.a. den hohen Anteil an
Klicks, die von PCs kommen.
Mobile Geräte haben dennoch ihren festen Platz im Rechercheprozess und bei der schnellen
Informationssuche, Advertiser im Travelsegment sollten daher keinesfalls auf mobile Ausspielung ihrer
Anzeigen verzichten. Quelle: Interne Daten, Bing und Yahoo-Webseiten in Deutschland, April – Oktober 2016
14% 10% 10% 9% 9% 7% 6% 6% 5%
82%85% 86% 85% 87% 88% 87% 88% 92%
4% 5% 4% 6% 5% 5% 6% 6% 4%
0%
25%
50%
75%
100%
Busreisen Hotels &
Übernachtung
Autoverleih Camping Flüge Pauschalreisen Kreuzfahrten Rad & Wandern Bahnreisen
Klickverteilung nach Geräten
Mobile PC Tablet
Optimieren Sie Ihre CTR mit Hilfe von AnzeigenerweiterungenEnhanced Sitelinks treiben die Click Through Rate im Travelsegment deutlich in die Höhe
ESL = Enhanced Sitelinks
23%
13%
9%7%
5% 5% 5%
0%
5%
10%
15%
20%
25%
ESL +
LocationExtension
ESL CallExtension SiteLinkExtension +
LocationExtension
SiteLinkExtension +
CallExtension
SiteLinkExtension Text Ads
CTR-Vergleich nach Anzeigenerweiterungen
Quelle: Interne Daten, Bing und Yahoo-Webseiten in Deutschland, Januar 2017
Quelle: Interne Daten, Bing und Yahoo-Webseiten in Deutschland, April – Oktober 2016
63%
33%
4%
Klickverteilung
Top Position Restliche Mainline Sidebar
0.43
Position, Matchtype, Geräte – wichtige Faktoren der Optimierung
Fokus:
Hotels &
Übernachtungen
Kategorie Hotels & Übernachtungen:August ist der Wonnemonat
10 mds $
August ist der Top Monat für Such-
und Klickvolumen, auch Conversions
erreichen hier den höchsten Wert.
Während Klicks und Suchvolumen
danach sinken, steigen Conversions
im Oktober nochmals an.
Hinweis: Conversion-Daten beruhen nur auf
Kundenkonten, die Conversion Tracking aktiviert
haben und bilden deshalb nur eine Tendenz ab.
Quelle: Interne Daten, Bing und Yahoo-Webseiten in Deutschland, April – Oktober 2016
Empfehlungen:
Gebotsoptimierungen für Mainline im Mai/Juni zur Vorbereitung auf saisonalen Höhepunkt.
Einsatz von Broad Match und/oder Broad Match Modifier zur Abdeckung der Recherchephase der User.
Remarketing, um wiederkehrende User mit Rabatten zu motivieren.
114%
80%
90%
100%
110%
120%
Mai Juni Juli August September Oktober
Suchvolumen Klicks
Hotels & Übernachtungen: Wer sucht wie wonach?Profil der Hotelsucher
Rund um Hotels & Übernachtungen
• Männer suchen häufiger nach Hotels oder Unterkünften als Frauen
• Die Altersgruppe zwischen 50 und 64 Jahren stellt den größten Anteilan Usern, die nach Hotels oder Unterkünften suchen
• 27% der Suchen sind brandorientiert
• Hotel ist der am häufigsten geklickte Begriff
Die Suchen mit den meisten Klicks
Quelle: Interne Daten, Bing und Yahoo-Webseiten in Deutschland, April – Oktober 2016
Altersgruppen
ferienwohnung ostsee
hotelsuche
ferienwohnung
ferienwohnungen
hotel
9% 12% 26% 43% 9%
47% 53%
Entspannt einchecken …Minimale Schwankungen bei CTR und CPC in der Hotelkategorie
10 mds $
Die Click Through Rate in der Top Position ist konstant um 20% oder höher. Ab September steigen
die Kosten pro Klick in der Mainline leicht an.
Quelle: Interne Daten, Bing und Yahoo-Webseiten in Deutschland, April – Oktober 2016
0.0%
5.0%
10.0%
15.0%
20.0%
25.0%
Mai Juni Juli August September Oktober
CTR Hotels
Top Position Restliche Mainline Sidebar
€ -
€ 0.10
€ 0.20
€ 0.30
€ 0.40
€ 0.50
€ 0.60
€ 0.70
Mai Juni Juli August September Oktober
CPC Hotels
Top Position Restliche Mainline Sidebar
Fokus:
Flüge
Kategorie Flüge:Gegenläufige Tendenzen bei Conversions und Klicks
10 mds $
Das relative Such- und Klickvolumen
steigt ab Juli deutlich an, die Anzahl
der Klicks bleibt danach bis in den
September konstant hoch.
Bei Conversions sehen wir eine
gegenläufige Tendenz: Frühbucher
sorgen im Mai für den höchsten
Wert, offenbar steht die Flugbuchung
bei vielen Sommerreisenden an
erster Stelle.
Hinweis: Conversion-Daten beruhen nur auf
Kundenkonten, die Conversion Tracking aktiviert
haben und bilden deshalb nur eine Tendenz ab.
Quelle: Interne Daten, Bing und Yahoo-Webseiten in Deutschland, April – Oktober 2016
Empfehlungen:
Gebotsoptimierungen für Mainline vor Mai, da Flugbuchungen oft die erste Entscheidung der
Urlaubsplaner sind.
Ausbau generischer Begriffe ab Juni, (Flüge, Flüge buchen etc.), um unentschlossene User zu erreichen.
103%
80%
90%
100%
110%
120%
Mai Juni Juli August September Oktober
Suchvolumen Klicks
Flüge: Wer sucht wie wonach?Profil der Flugsucher
Rund ums Fliegen
• Männer suchen häufiger nach Flügen als Frauen
• Die Altersgruppe zwischen 50 und 64 Jahren stellt den größten Anteilan Usern, die nach Flügen suchen
• 56% der Suchen sind brandorientiert
• Billigflüge ist der am häufigsten geklickte Begriff
12% 15% 28% 38% 9%
18-24 25-34 35-49 50-64 65+
44% 56%
billigflügeflüge
flüge günstig
flüge buchen
billige flüge
Altersgruppen
Quelle: Interne Daten, Bing und Yahoo-Webseiten in Deutschland, April – Oktober 2016
Die Suchen mit den meisten Klicks
Position 1 fliegt weit vorwegHohe CTR und günstiger CPC zeichnen die Top Position aus
10 mds $
Die Click Through Rate ist stark von der Position abhängig, die Top Position liegt im Schnitt bei
25%. Dieser Wert sorgt dafür, dass die Kosten pro Klick in der Top Position konstant günstiger
bleiben als in der restlichen Mainline.
0.0%
5.0%
10.0%
15.0%
20.0%
25.0%
30.0%
Mai Juni Juli August September Oktober
CTR Flüge
Top Position Restliche Mainline Sidebar
€ -
€ 0.10
€ 0.20
€ 0.30
€ 0.40
€ 0.50
€ 0.60
Mai Juni Juli August September Oktober
CPC Flüge
Top Position Restliche Mainline Sidebar
Quelle: Interne Daten, Bing und Yahoo-Webseiten in Deutschland, April – Oktober 2016
Fokus:
Autoverleih
Kategorie Autoverleih:Conversions und Klicks geben im August Gas
10 mds $
Das relative Klickvolumen steigt ab
Juli und erreicht im August den
höchsten Stand, Suchvolumen
wächst noch geringfügig im
September.
Conversions zeigen den gleichen
Trend mit einem Spitzenwert
ebenfalls im August.
Hinweis: Conversion-Daten beruhen nur auf
Kundenkonten, die Conversion Tracking aktiviert
haben und bilden deshalb nur eine Tendenz ab.
Quelle: Interne Daten, Bing und Yahoo-Webseiten in Deutschland, April – Oktober 2016
Empfehlungen:
Gebotsoptimierungen für Mainline ab Mai/Juni zur Vorbereitung auf saisonalen Höhepunkt.
Ausbau geographischer Begriffe (Mietwagen Mallorca, Autovermietung Toskana etc.), um User zu
erreichen, die Ihr Reiseziel mit der Flugbuchung bereits festgelegt haben.
110%
80%
90%
100%
110%
120%
Mai Juni Juli August September Oktober
Suchvolumen Klicks
Autoverleih: Wer sucht wie wonach?Profil der Mietwagensucher
Rund um den Autoverleih
• Männer suchen deutlich häufiger nach Mietwagen als Frauen
• Die Altersgruppe zwischen 50 und 64 Jahren stellt den größten Anteilan Usern, die nach Mietwagen suchen
• 43% der Suchen sind brandorientiert
• Billiger Mietwagen ist der am häufigsten geklickte Begriff
Die Suchen mit den meisten Klicks
Quelle: Interne Daten, Bing und Yahoo-Webseiten in Deutschland, April – Oktober 2016
Altersgruppen
11% 17% 30% 35% 7%
18-24 25-34 35-49 50-64 65+
38% 62%
mietwagen
autovermietung
mietwagen mallorcaauto mieten
billiger mietwagen
Position 1 in der Pole PositionCPC in der Top Position ab August sinkend
10 mds $
Die Click Through Rate in der Top Position ist konstant um 30% oder höher. Auch in dieser
Kategorie sind Klicks in der Top Position günstiger als im Rest der Mainline. Insgesamt weisen
Autovermietungen aber höheren CPC als andere Travel-Kategorien auf.
Quelle: Interne Daten, Bing und Yahoo-Webseiten in Deutschland, April – Oktober 2016
0.0%
5.0%
10.0%
15.0%
20.0%
25.0%
30.0%
35.0%
Mai Juni Juli August September Oktober
CTR Autoverleih
Top Position Restliche Mainline Sidebar
€ -
€ 0.20
€ 0.40
€ 0.60
€ 0.80
€ 1.00
€ 1.20
€ 1.40
€ 1.60
Mai Juni Juli August September Oktober
CPC Autoverleih
Top Position Restliche Mainline Sidebar
Fokus:
Pauschalreisen
Kategorie Pauschalreisen:Conversions früh und spät in der Saison
10 mds $
In der Kategorie Pauschalreisen
erreichen Klicks und Suchanfragen im
Juli ihren höchsten Stand,
Conversions hingegen legen
insbesondere im September und
Oktober deutlich zu, offenbar gibt es
hier eine zweite Reisewelle im
Herbst.
Hinweis: Conversion-Daten beruhen nur auf
Kundenkonten, die Conversion Tracking aktiviert
haben und bilden deshalb nur eine Tendenz ab.
Quelle: Interne Daten, Bing und Yahoo-Webseiten in Deutschland, April – Oktober 2016
Empfehlungen:
Gebotsoptimierungen für Mainline vor Mai zur Vorbereitung auf saisonalen Höhepunkt.
Remarketing, um wiederkehrende User mit Rabatten zu motivieren.
Einsatz von Broad Match und/oder Broad Match Modifier zur Abdeckung des hohen Suchvolumens
nach generischen Begriffen.
Anzeigentexte Ende August aktualisieren, um Herbstbucher spezifisch anzusprechen.
121%
80%
90%
100%
110%
120%
130%
Mai Juni Juli August September Oktober
Suchvolumen Klicks
Pauschalreisen: Wer sucht wie wonach?Profil der Pauschalreisesucher
Rund um Pauschalreisen
• Männer suchen häufiger nach Pauschalreisen als Frauen
• Die Altersgruppe zwischen 50 und 64 Jahren stellt mit Abstand den größten Anteil an Usern, die nach Pauschalreisen suchen
• 24% der Suchen sind brandorientiert
• Urlaub ist der am häufigsten geklickte Begriff
Die Suchen mit den meisten Klicks
Quelle: Interne Daten, Bing und Yahoo-Webseiten in Deutschland, April – Oktober 2016
Altersgruppen
pauschalreisen
urlaub buchen
last minute reisen
kurzurlaub
urlaub
9% 12% 26% 44% 9%
18-24 25-34 35-49 50-64 65+
48% 52%
Entspannt den Sommer genießen …CTR konstant, günstiger CPC zum Saisonende
10 mds $
Auch in der Kategorie Pauschalreisen sinken die Kosten pro Klick in der Top Position ab Juli und
bleiben dann konstant unter dem Niveau des Mai und Juni. CTR verläuft in allen Positionen relativ
gleichmäßig.
Quelle: Interne Daten, Bing und Yahoo-Webseiten in Deutschland, April – Oktober 2016
0.0%
5.0%
10.0%
15.0%
20.0%
25.0%
30.0%
Mai Juni Juli August September Oktober
CTR Pauschalreisen
Top Position Restliche Mainline Sidebar
€ -
€ 0.10
€ 0.20
€ 0.30
€ 0.40
€ 0.50
€ 0.60
€ 0.70
Mai Juni Juli August September Oktober
CPC Pauschalreisen
Top Position Restliche Mainline Sidebar
Fokus:
Kreuzfahrten
Kategorie Kreuzfahrten:Kreuzfahrer konvertieren frühzeitig
10 mds $
Das relative Suchvolumen erreicht im
September den höchsten Stand, das
Klickvolumen bereits im August.
Die meisten Conversions wurden
bereits im Juli gemessen.
Hinweis: Conversion-Daten beruhen nur auf
Kundenkonten, die Conversion Tracking aktiviert
haben und bilden deshalb nur eine Tendenz ab.
Quelle: Interne Daten, Bing und Yahoo-Webseiten in Deutschland, April – Oktober 2016
Empfehlungen:
Gebotsoptimierungen für Mainline ab Mai zur Vorbereitung auf saisonalen Höhepunkt.
Remarketing, um wiederkehrende User mit Rabatten zu motivieren.
Anzeigentexte Ende August aktualisieren, um Spätbucher für Herbstreisen spezifisch anzusprechen.
113%
80%
90%
100%
110%
120%
Mai Juni Juli August September Oktober
Suchvolumen Klicks
Kreuzfahrten: Wer sucht wie wonach?Profil der Kreuzfahrtensucher
Rund um Kreuzfahrten
• Männer suchen deutlich häufiger nach Kreuzfahrten als Frauen
• Die Altersgruppe zwischen 50 und 64 Jahren stellt mit Abstand den größten Anteil an Usern, die nach Kreuzfahrten suchen
• 35% der Suchen sind brandorientiert
• Kreuzfahrten ist der am häufigsten geklickte Begriff
Die Suchen mit den meisten Klicks
Quelle: Interne Daten, Bing und Yahoo-Webseiten in Deutschland, April – Oktober 2016
Altersgruppen
kreuzfahrten sonderpreise
kreuzfahrtberater
flusskreuzfahrten 2016
kreuzfahrt
kreuzfahrten
7% 10% 21% 49% 13%
18-24 25-34 35-49 50-64 65+
42% 58%
Die Winde stehen günstig in der Top PositionSinkender CPC, steigende CTR
10 mds $
In der Kategorie Kreuzfahrten beobachten wir sinkende CPCs während der gesamten
Sommersaison, während in der Top Position die CTR kontinuierlich ansteigt.
Quelle: Interne Daten, Bing und Yahoo-Webseiten in Deutschland, April – Oktober 2016
0.0%
5.0%
10.0%
15.0%
20.0%
25.0%
30.0%
35.0%
Mai Juni Juli August September Oktober
CTR Kreuzfahrten
Top Position Restliche Mainline Sidebar
€ -
€ 0.10
€ 0.20
€ 0.30
€ 0.40
€ 0.50
€ 0.60
€ 0.70
Mai Juni Juli August September Oktober
CPC Kreuzfahrten
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Anzeigenanalyse
Die Anzeigenanalyse richtig interpretieren
Brand & Endorsements CTA Delivery Incentives
Token Ad Quality Token Ad Quality Token Ad Quality
™ collect same day delivery
official shop home delivery
Brand Term get next day delivery
recommended buy free p&p
® view free delivery
as seen on tv compare free returns
number 1 call free shipping
© find
enquire
see
check
Wir betrachten zwei Dimensionen
der Anzeigen in Bing Ads:
Starker Einfluss, selten benutzt
Starker Einfluss, manchmal benutzt
Starker Einfluss, häufig benutzt
Moderater Einfluss, selten benutzt
Moderater Einfluss, manchmal benutzt
Moderater Einfluss, häufig benutzt
Begrenzter Einfluss, selten benutzt
Begrenzter Einfluss, manchmal benutzt
Begrenzter Einfluss, häufig benutzt
Top Tipp: Ein voller grüner Kreis bedeutet, dass diese Anzeigenelemente sich deutlich abheben
Individuelle
Elemente
Hotels und Übernachtungen - Anzeigenanalyse
Quelle: Intern; Anzeigenanalyse basiert auf der Performance spezifischer Elemente innerhalb des Anzeigentextes, der für Suchanfragen im Travelbereich auf Bing und Yahoo Seiten ausgeliefert wurde.
Pauschalreisen - Anzeigenanalyse
Quelle: Intern; Anzeigenanalyse basiert auf der Performance spezifischer Elemente innerhalb des Anzeigentextes, der für Suchanfragen im Travelbereich auf Bing und Yahoo Seiten ausgeliefert wurde.
Flüge - Anzeigenanalyse
Quelle: Intern; Anzeigenanalyse basiert auf der Performance spezifischer Elemente innerhalb des Anzeigentextes, der für Suchanfragen im Travelbereich auf Bing und Yahoo Seiten ausgeliefert wurde.
Kreuzfahrten - Anzeigenanalyse
Quelle: Intern; Anzeigenanalyse basiert auf der Performance spezifischer Elemente innerhalb des Anzeigentextes, der für Suchanfragen im Travelbereich auf Bing und Yahoo Seiten ausgeliefert wurde.
Autoverleih - Anzeigenanalyse
Quelle: Intern; Anzeigenanalyse basiert auf der Performance spezifischer Elemente innerhalb des Anzeigentextes, der für Suchanfragen im Travelbereich auf Bing und Yahoo Seiten ausgeliefert wurde.
Erweiterungen
und Features
Anzeigenerweiterungen und Formate – EuropaSteigern Sie Ihre CTR und die Conversion Rate
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•
United Kingdom Germany France Italy Spain Netherlands/Nordics
Ad extension scheduling (Help) ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓
App Extensions – Bing mobile and Bing tablet
(Blog, Help) ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓
App install ads (Help) P P P
Call Extensions – UK all devices, other markets
smartphones only (Blog, Help) ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓
Callout Extensions (Blog, Help) ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓
Expanded Text Ads (Blog, Help) ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓
Image Extensions (Blog, Help) ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓
Location Extensions (Blog, Help) ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓
Review Extensions (Blog, Help) ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓
Sitelink Extensions and Enhanced Sitelinks (Blog,
Help) ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓
Structured Snippet Extensions – Bing PC/tablet
(Blog, Help) ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓
Pilot LiveP ✓
Weitere Features – EuropaVereinfachtes Kampagnenmanagement mit Bing Ads Features
• •
United Kingdom Germany France Italy Spain Netherlands/Nordics
Agency IO management (Blog, Help) ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓
Ad scheduling and location targeting (Help) ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓
Automated Rules (Blog, Help) ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓
Auction Insights (Blog, Help) ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓
Bing Shopping Campaigns (Blog, Help) ✓ ✓ ✓
Custom currency (Help) ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓
Demographic targeting (Help) ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓
Enhanced CPC (Blog, Help) ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓
Expanded Device Targeting (Blog, Help) ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓
Labels (Help) P P P P P P
Remarketing in Paid Search (Blog, Help) ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓
Shared Budgets (Blog, Help) ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓
Upgraded URLs (Blog, Help) ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓
Pilot Live P ✓
Remarketing bei der bezahlten Suche
Steigern Sie die Performance Ihrer Kampagnen, indem Sie erneut mit umsatzstarken Nutzern in Verbindung treten, die Ihre Website bereits zuvor besucht haben.
Sind Sie bereit?
• Die Tags für die Universelle Ereignisnachverfolgung (UET) können nun auch für das Remarketing eingesetzt werden. Remarketing kann bei Ihren Kampagnen zum Einsatz kommen, sobald die UET-Tags implementiert wurden.
Verbesserter ROI
• Passen Sie den Anzeigentext, die Angebotsseiten und Gebote an und erzielen Sie eine größere Reichweite, indem Sie neue Keywords hinzufügen oder Ihre Match-Optionen auf die segmentierten Zielgruppen ausweiten.
Zielgruppen segmentieren und ansprechen
• Sie können Ihre Kampagnen optimieren, indem Sie Nutzer entsprechend der Aktivitäten auf Ihrer Website segmentieren. Bei diesen Aktivitäten kann es sich um den Besuch der Startseite oder das Verwerfen des Warenkorbs handeln.
Auf mehrere Sprachen basiertes TargetingMit mehreren Zielsprachen können Sie mehr Kunden erreichen
• Erweitern Sie Ihre weltweite Reichweite, indem Sie zum Targeting von Kunden auf Kampagnenebene mehrere von Bing Ads unterstützte Sprachen auswählen. Aktivieren Sie alle Sprachen oder bestimmte Sprachen, um mehr Aufmerksamkeit für Ihre Kampagnen zu erzielen.
• Mehr Kunden erreichen
• Durch das Targeting weiterer Sprachen steigern Sie die Anzahl der Anzeigenimpressionen in Abfragen und Ihre Reichweite.
• Ansprechendere Anzeigen einblenden
• Wenn Sie Ihre Anzeigen in weiteren ausgewählten Sprachen einblenden, verbessern sich Anzeigenqualität und Kundenzufriedenheit.
• Aktualisierungen flexibel vornehmen
• Die Gruppe der für das Targeting ausgewählten Sprachen kann jederzeit aktualisiert werden – auch nach Aktivierung der Kampagne.
• Plattformübergreifend importieren
• Durch das auf mehrere Sprachen basierte Targeting auf Kampagnenebene wird das Importieren von Kampagnen aus Google AdWords vereinfacht.
✓ Erhalten Sie auf der Grundlage Ihrer ausgewählten Standorte Empfehlungen zu weiteren Sprachen.
✓ Wählen Sie gezielt mehrere Sprachen aus oder Alle Sprachen.
Erweiterungen für strukturierte Codeausschnitte
• Heben Sie bestimmte Produkte oder Dienstleistungen Ihrer Angebotspalette in Ihrer Anzeige hervor.
• Optimieren Sie Ihre Anzeigen, indem Sie Produkte und Dienstleistungen hervorheben
Präsentieren Sie potenziellen Kunden ausführlichere
Informationen über Ihr Unternehmen.
Wecken Sie das Interesse Ihrer Zielgruppen.
Fügen Sie bis zu 10 Hervorhebungen aus 13 spezifischen
Kategorien hinzu.
Regen Sie Kunden dazu an, Ihre wichtigsten Angebote rasch in
einer Vorschau anzusehen.
Kombinieren Sie diese Erweiterungen mit Erweiterungen mit
Zusatzinformationen oder anderen Anzeigenerweiterungen.
Nutzen Sie ein größeres Anzeigenformat und erhöhen Sie Ihre
Klickraten.
Contoso BlumenAnzeige . www.contoso.com
Große Auswahl. Lieferung am gleichen Tag möglich.
100 Variationen . Frische Blumen . Gartenzubehör
Arten: Blumen, Pflanzen, Geschenkkörbe, Andenken
Vielen Dank!
Ihr Bing Ads Team