Diapositiva 1 - momentum.webcindario.com · Presentación especial 2008. Principal Fomentar el crecimiento de los Negocios de los Empresarios mediante la oferta de productos que los

Presentación especial

Colombia, Septiembre, 2008

El Objetivo Principal

Fomentar

el crecimiento

de los Negocios

de los Empresarios

mediante

la oferta

de productos

que

los

consumidores

quieran

comprar

y los Empresarios AMWAY™

quieran

vender.

El mercado de productos para el cuidado de la piel en América Latina

2008$5.7 mil millones

de dólares

2012$10.5 mil millones

de dólares

49.9% Venta

directa

7.1% Productos

Premium92.9% Productos

de consumo

masivo

$ 0 $ 2.000 $ 4.000 $ 6.000 $ 8.000

$ 10.000 $ 12.000

Tamaño del mercado en valor (a precio sugerido al vendedor) - millones de dólares - Histórico y predictivo

fijado a los valores de 2007 (en tasa de cambio y precios)

Premium vs. Masivos

Marcas Premium:1. Marca/posicionamiento 2. Precio3. Canales de distribución

Participación en el valor de ventas al detal (2007) –

Productos Premium vs. Productos de consumo masivo.

Euromonitor

Internacional

Participación en el mercado de las marcas líderes en cuidado de la piel (América Latina)

! Brasil" Avon 20%" Natura 24%

! México" Mary Kay 12%" Avon 11,5%

! Colombia" L’bel 31,9%" Avon 21,4%

! Venezuela" L’bel 22%" Avon 16,7%

! Argentina" Avon 24%

En la mayoría de mercados, Artistry

tiene entre 0,2% y

2% de participación

Nuestros nuevos clientes

! Consumidores con ingresos medios/medio-bajos (hogares de estratobajo a intermedio con ingresos anuales inferiores a USD 14.000)" México: estratos C y D+" Brasil: estratos C1, B2, B1

Mexico

Estrato Mexico

Brasil

Estrato Brasil

¿Por qué

lanzamos MOISKIN?! El creciente mercado masivo en América Latina presenta grandes

oportunidades, y MOISKIN captará el nicho de consumidoresque buscan productos naturales y efectivos a un precio asequible.

! MOISKIN ofrece una solución para el cuidado de la piel de los consumidores de las clases media y media-baja en nuestros países.

! Antes de MOISKIN, Amway no tenía presencia en el segmento de productos de consumo masivo, que presenta el mayor tamaño y crecimiento dentro del mercado.

! Los productos MOISKIN fueron desarrollados especialmente paralos consumidores de América Latina por los científicos de Amway y Artistry.

¿Por qué

lanzamos MOISKIN?

! Nos dirigimos a los consumidores de ingresos medios y medio-bajosque no pueden pagar las marcas premium

! Todos nuestros recursos se orientarán hacia este público objetivo! Premium vs Masivos

" El mercado premium de productos para el cuidado de la piel ha disminuido en Brasil, México y Colombia desde 2002.

" ¿Qué prefieres?! El 2% de participación en el mercado de productos premium para el

cuidado de la piel representa 6,5 millones de dólares. ! El 2% de participación en el mercado de productos de consumo

masivo para el cuidado de la piel representa 93,4 millones de dólares

Producto

! Marca" Moiskin

! De moisture (humedad) + skin(piel)! Moi (mi, en francés)+ skin (piel, en inglés) = mi piel

! Logo" Fresco, simple, puro, natural, jóven

Producto

! ¿Cuál es la base para crear Moiskin?

" Naturaleza

" Ciencia

" Tecnología

Producto

! Empaque" Elegante" Ambicioso" Unico" Imagen positiva" Enteramente Creíble

Producto

! Color e imágen

Toda Edad Piel Normal a Grasa

Piel Normal a Seca YearsFree YearsFree

Anti-Edad

Producto

! Fortalezas del producto" FPSs mayores que los de la competencia (15, 20, 30)." Mejor costo/beneficio." Reputación de Amway: productos de buena calidad." Canal de distribución de venta directa.

! Debilidades del Producto–

Poca

penetración

de la marca.–

Es una

marca

nueva

en el mercado.–

Puntos

de acceso

para

el consumidor

Producto

! Factores Diferenciadores–

Perceptible–

Textura

del producto

en algunos

productos

(Gel para

la Noche).–

Empaque–

Imperceptible–

Ingredientes

botánicos.–

FPS (20, 30).–

Exclusivos–

Ingredientes

botánicos

de la cuenca

amazónica.–

FPS (20, 30).

Producción

! Posicionamiento

" Cultivando tu belleza natural

Presentando

los Sistemas

para

los Primeros

Cuidados

de la Piel

Moiskin™…

Sistema

Humectante Sistema

purificante

Primeros Cuidados –

Piel normal a seca

Primeros Cuidados –

Piel normal a grasa

Primeros

cuidados

Piel

Normal a Grasa

Contiene

nuestro

exclusivoComplejo

Natural Revitalizante…

• Copoazú

• Guayaba

• Romero

1. Gel limpiador

purificante

2. Loción

purificante

3. Crema

niveladora

humectante

FPS 15

Complejo

Natural Revitalizante:

Extracto

de hojas

de Romero

* Propiedades

astringentes

Extracto

de Guayaba

* Rico en antioxidantes

y vitaminas

Crema

de semilla

de Copoazú

* Rica en ácido

linoléico

(Omega –

6)

*Todos

los productos

purificantes

contienen

además

Zinc-

PCA para

el control de la grasa

y Té

verde

por

su

efecto

bacteriostático

natural.

PIEL NORMAL A GRASA

Producción

de grasa (Normal)(Normal) El Zinc PCA & el Butil

aguacadato

ayudan

a normalizar

la grasa…

Las glándulas sebáceas producen sebo (grasa)

Descripción

del Sistema

Purificante: [Para piel normal grasa]

! Diseñado para limpiarprofundamente, reponer

y proteger

la piel.

! Suave fragancia de violetas y frutas

! No comedogénico, libre de aceite y jabones

! Humectación para todo el día

! Controla el brillo con sus avanzadasmicroesponjas en polvo

1. Gel limpiador

purificante

2. Loción

purificante

3. Crema

niveladora

humectante

FPS 15

Moiskin™

Primeros

CuidadosPiel

normal a seca

1. Crema

Limpiadora

Hidratante

Contiene

nuestro

exclusivo

Complejo

Natural Revitalizante…

2. Loción

Hidratante

•

Crema

de semilla

de Copoazú

–

Fuente

de ácido

linoléico

(Omega-6)

• Guayaba

–

Contiene

antioxidantes

y vitaminas

•Crema

de mango –

Crea

una

película

sobre

la piel

que

atrapa

la humedad

3. Crema

Protectora

Hidratante

SPF 15

Descripción

del Sistema

Humectante: [para

piel

normal a seca]

! Diseñado para restaurar, humectar, proteger y limpiar delicadamente la piel.

! Suave fragancia de refrescantes escenciastropicales.

! El 100% de los usuarios de prueba sintieronque estos productos dejaban su piel con unasensación de suavidad, tersura e hidratación.

# Humectación comprobada para TODO EL DÍA

# No comedogénico y libre de jabón# Probado alergénica y

dermatológicamente

1. Crema

Limpiadora

Hidratante

2. Loción

Hidratante

3. Crema

Protectora

Hidratante

SPF 15

Presentamos

la línea

para

reducción de los signos

del paso

del tiempo

Moiskin

Years Free…

Mezcla

botánica

para

reducción

de los signos

del paso

del tiempo:

Extracto

de hoja

de Alpinia

Ayuda

a reforzar

la firmeza

y elasticidad

naturales

de la piel

Extracto

de Clorela

Refuerza

la elasticidad

y firmeza

de la piel

Crema

de semilla

de Murumuru

Acondiciona

la piel, emoliente, rica

en ácido

oléico, refuerza

la barrera

de una

piel

sana

• Adicionalmente, todos

los productos

para

reducción

de los signos

del paso

del tiempo

contienen

Vitaminas

B5 (Pantenol) y E (Acetato

de Tocoferol), dos importantes

agentes

de acondicionamiento

para

la piel.

Extracto

de semilla

de Chía

Tiene

un contenido

extremandamente

alto de ácidos

grasos

esenciales

Omega 3, muy

importantes

para

una

piel

saludable

Glucosamina

HCl, úrea

y Extracto

de levadura

–

Un complejo

diseñado

con bioingeniería

para

normalizar

la exfoliación

de la piel

e incrementar

la renovación

natural de las

células.

Moiskin™

Years Free

Aceite

Limpiador

Hidratante

25+ Crema

Protectora

de día

FPS 15Crema

Reparadora

de Noche

35+Crema

Protectora

de día

FPS 20Crema Botánica Reparadora de Noche

45+ Crema

Protectora

de día

FPS 30Crema

Vitaminada

Reparadora

de Noche

Loción

Hidratante

Moiskin™

Years Free™ Cremas

reparadoras

con FPS

! Tres niveles de protecciónpara cubrir todas lasnecesidades

! Filtro solar físico" Amplio espectro" Ayuda a prevenir daños al ADN

! Aumento inmediato en la hidratación

! Suavizan las líneas finas! Contienen Vitamina E y

pantenol

FPS 15

FPS 20

FPS 30

Moiskin™

Primeros

CuidadosEtapa de la Rutina Piel

Normal a GrasaPurificar

Piel

Normal a SecaHumectar

Limpiar Gel Limpiador Purificante Crema Limpiadora Hidratante

Gel Cleansing Scrub (para

lanzamiento

en diciembre

de 2008)

Tonificar Loción Purificante Loción Hidratante

Treat Crème Purifying Cleansing Mask

(para

lanzamiento

en diciembre

de 2008)

Moisturizing Hydrating Crème Mask

(para

lanzamiento

en diciembre

de 2008)

Humectar en el día Crema Niveladora Humectante FPS 15

Crema Protectora Hidratante FPS 15

Humectar en la noche

Crema Niveladora Humectante FPS 15

Crema Protectora Hidratante FPS 15

Crema Reparadora de Noche

Recomendaciones MOISKIN ™

Recomendaciones MOISKIN ™

Moiskin™

YearsFreeEdad del cliente 25+ 35+ 45+Limpiar Aceite Limpiador

HidratanteCleansing Scrub

(para

lanzamiento

en diciembre

de 2008)

Tonificar Loción Hidratante

Treat Multi-Action Eye Crème

(para

lanzamiento

en diciembre

de 2008)

Humectar en el día

Crema Protectora de Día FPS 15

Crema Protectora de Día FPS 20

Crema Protectora de Día FPS 30

Humectar en la noche

Crema Reparadora de

Noche

Crema Botánica Reparadora de Noche

Crema Vitaminada Reparadora de

Noche

Campañas internas y para los consumidores

Campaña

Interna

Campaña

Interna

! Folletos

Campaña

Interna

! Volantes

Campaña

Interna

! Banners

Campaña

interna

! Comunicados internos