Deutsche Unternehmen auf Pinterest

DEUTSCHE UNTERNEHMEN AUF PINTEREST

Best Practices für Ihr Pinterest-Marketingwww.marpha-consulting.de

http://www.marpha-consulting.de

– Philipp Engelmann, Gründer Fablife

„Pinterest ist für uns als owned Marketing Channel der wichtigste. Dort können wir unsere Nutzer genau

dort abholen, wo wir sie haben möchten. Nämlich auf der Suche nach Inspiration und den schönen Dingen

des Lebens.“

www.marpha-consulting.de


Für die Online-Plattform Fablife, die Lifestyle-Produkte für Männer kuratiert, ist Pinterest die ideale

Plattform, nicht nur aufgrund des enormen organischen Wachstums, den Fablife seit Beginn

seiner Pinterest-Aktivitäten verzeichnet, sondern auch angesichts der überdurchschnittlichen

Konversionsrate von über Pinterest akquirierten Nutzern.

Untersucht wurden die Pinterest-Auftritte von 23 Unternehmen aus den Bereichen Mode, Wohnen, Essen, Baumarkt, Lifestyle, NGO, Kosmetik und Medien. Untersuchungszeitraum war der Juni 2015, wobei die Ergebnisse nur eine Stichprobe darstellen

und nicht als repräsentativ gelten können.


STUDIE


PINNWÄNDE

Die Unternehmen haben im Durchschnitt 28 Pinnwände, wobei die Spanne von 7 bis zu 77 Pinnwänden reicht.



PINS

Die durchschnittliche Anzahl an Pins liegt bei 2.436, mit einer Spanne von 123 bis zu 12.717.



INTERAKTIONBei der Interaktion mit a n d e r e n I n h a l t e n a u f Pinterest zeigt sich eine deutliche Spannbreite von 0 bis zu 2.916 „Gefällt mir“-Markierungen (Durchschnitt 425) . Während e in i ge Marken kaum mit den Pins anderer Pinner interagieren, b r i n g e n B r a n d s w i e Westwing, WWF, OBI und Nivea ihre Begeisterung für andere Pins regelmäßig zum Ausdruck.



FOLLOWERDie Anzahl der Follower liegt im Schn i t t be i 35.707 . Dabe i übe r r a s ch t vo r a l l em da s Frauenportal Wunderweib mit nahezu einer halben Million Followern, das übersteigt sogar die Anzahl der Facebook-Fans. Über die nächstgelegene Hürde von 100.00 Followern schaffen es lediglich Dawanda und Fablife. Bisher gelingt es also nur wenigen Unternehmen, eine große Anzahl von Pinnern zu begeistern – was jedoch in erster Linie daran liegen dürfte, dass Pinterest hierzulande noch nicht allzu bekannt ist.



FOLLOWERDie Unternehmen selbst folgen im Schnitt 377 P i nne r n , m i t e i ne r Varianz von 0 bis zu 1.482. Hier sinken die followerstarken Marken i n s M i t t e l f e l d a b , w o h i n g e g e n Homet rend , N i vea , Knorr, HRS und Audible stärker auf Interaktion setzen.



PINTEREST-STRATEGIEN

1. Pinterest als Produktkatalog

2. Pinterest als Portfolio

3. Pinterest als Plattform zur Ideengebung und Inspiration

4. Pinterest als Archiv



1. PINTEREST ALS PRODUKTKATALOG

Diese Strategie wird von fast allen Unternehmen verfolgt.Empfehlenswert ist eine Kombination mit kuratierten

Inhalten.

• Hoher Nutzen für E-Commerce-Betreiber• Hohes Potential mit Produkt Rich Pins• Neues Potential mit Buyable Pins und Promoted Pins



2. PINTEREST ALS PORTFOLIODiese Strategie ist vor allem für Dienstleister empfehlenswert.

• Präsentation der eigenen Expertise und abgeschlossener Projekte

• Möglichkeit, durch Kuratierung weitere Angebotsoptionen aufzuzeigen



BEST PRACTICE BEISPIEL

3. PINTEREST ALS PLATTFORM ZUR IDEENGEBUNG UND

INSPIRATIONDiese Strategie sollte von jedem Unternehmen verfolgt werden, denn dies ist der essentielle Kern von Pinterest.

• Bauen Sie eine inspirierende Welt rund um Ihre Marke auf.• Bieten Sie potentiellen Kunden eine Vielfalt an

Anknüpfungsmöglichkeiten.• Stellen Sie Ihre Produkte in verschiedenen Kontexten dar.



BEST PRACTICE BEISPIEL WESTWING

4. PINTEREST ALS ARCHIVPerfekt geeignet zur Dokumentation der Unternehmensgeschichte und nicht mehr erhältlicher Produkte.

• Legen Sie hier besonderes Augenmerk auf die Aktualität Ihrer Landing Pages.



BEST PRACTICES



INSPIRATION IST ALLES!

Bei Pinterest dreht sich alles um Ideengebung und Inspiration. Am Anfang Ihrer Pinterest-Strategie sollte darum eine Keyword-Recherche stehen, in der sie markenrelevante Themen für Pinnwände identifizieren, die mit der Plattform harmonieren.



BEST PRACTICENivea zeigt, wie sehr es sich lohnen kann, um die Ecke zu denken, wenn

es um Ideengebung und die Präsentation der eigenen Marke geht.



BEST PRACTICEAchten Sie bei Ihren Pin-Beschreibungen auf inspirierende

Formulierungen!



BEST PRACTICENutzen Sie die Profil-Beschreibung, um klar zu formulieren,

welchen Mehrwert Sie Nutzern auf Pinterest bieten.



BEST PRACTICEVersehen Sie alle Ihre Pinnwände mit aussagekräftigen Beschreibungen.

Nutzen Sie relevante Keywords, da Pinnwände von Google indexiert werden.



BEST PRACTICEPräsentieren Sie Ihre Produkte in Gebrauchssituationen,

um Ideen zur Gestaltung zu geben.



BEST PRACTICEWagen Sie den Schritt in die Nische, die Suchfunktion von

Pinterest unterstützt dies sogar!



BEST PRACTICEPassen Sie die Beschreibungen von Repins an Ihre Markenpersönlichkeit

an. Erklären Sie Ihren Betrachtern, warum Sie gerade diesen Pin aufgreifen.



NUTZEN SIE DIE VIELFALT!

Nutzen Sie die zahlreichen Möglichkeiten der Pin-Gestaltung - von verschiedenen Größen, diversen Farbnuancen und Settings bis hin zu so unterschiedlichen Formaten wie Collagen, Infografiken, Top 10 Listen, Fotostories, Puzzles, Videos, Musikstücken oder Zitaten.



BEST PRACTICEMischen Sie Ihre Pinnwände mit Videos auf!



BEST PRACTICEInfografiken heben sich schon allein durch ihr Format von

anderen Pins ab.



MEHR ERFOLG MIT RICH PINSRich Pins sind mit Metadaten angereicherte Pins, die Ihren Betrachtern zusätzliche wertvolle Informationen und Services liefern:

1. Produkt Rich Pins mit Preisangaben und -alerts

2. Rezept Rich Pins mit Zutatenliste

3. Ort Rich Pins mit Karte und Kontaktinformationen

4. Film Rich Pins mit Bewertungen

5. App Pins mit Downloadfunktion

6. Artikel Pins mit Informationen zum Autor und kurzer Synopsiswww.marpha-consulting.de


RICH PINSBest Practice Beispiel Dawanda mit Produkt Rich Pins



RICH PINSBest Practice Beispiel Knorr mit Rezept Rich Pins



RICH PINSBest Practice Beispiel HRS mit Ort Rich Pins



KREATIVE PINNWAND-IDEEN • Orientieren Sie sich an den Bedürfnissen der Pinterest-

Nutzer (Inspiration!), aber behalten Sie stets Ihre Marke im Hinterkopf!

• Setzen Sie auf das Besondere.



BEST PRACTICERitter Sport präsentiert kunstvolle Schokoladenkreationen.



BEST PRACTICENivea setzt auf den Pinterest-Favourite Mode und

fokussiert dabei auf die Markenfarbe Blau.



BEST PRACTICEOBI inspiriert zu dem unter Pinnern beliebten DIY-Thema.

Ein Perfect Match für die Baumarktkette.



BEST PRACTICEHRS demonstriert die Vielfalt der Hotellandschaft.



RÜCKEN SIE IHR UNTERNEHMEN INS BESTE LICHT

• Präsentieren Sie Ihre Geschichte, Standorte, Mitarbeiter und Aktivitäten.

• Verlinken Sie Ihre Pins zu relevanten Landing Pages, z.B. auf Ihrem Unternehmensblog.

• Achten Sie auf informative Pinnwand-Beschreibungen, insbesondere bei der Dokumentation von Kampagnen.



BEST PRACTICEUnternehmensgeschichte mit Tradition bei Knorr mit interessanten Einblicken in frühere Design-Normen.



BEST PRACTICEKahla berichtet von Messen, Kooperationen und Events.



BEST PRACTICEMaler Heyse stellt das Team vor und pflegt auch eine

Pinnwand mit Kundenstimmen.



BEST PRACTICEDer WWF dokumentiert diverse Kampagnen auf

Pinterest.



BEST PRACTICENivea überzeugt mit der Pinnwand 'Satin Sensation' zum gleichnamigen

Deo, das ein Gefühl frühlingshafter Leichtigkeit transportiert.



VON SAISONALEN TRENDS PROFITIEREN

• Als visuelle Suchmaschine werden saisonale Ereignisse auf Pinterest immer wieder nachgefragt. Sie haben dabei jedesmal erneut die Chance, mit Ihren Pinnwänden in den Suchergebnissen aufzutauchen - ein Grund mehr, diese aktuell zu halten.

• Positionieren Sie aktuell relevante Pinnwände weit oben auf Ihrem Profil!



BEST PRACTICEViele Unternehmen setzen auf saisonale Trends - wie hier

Stylefruits in passender Verbindung zum Markenthema Mode.



BEST PRACTICELebensereignisse bleiben das ganze Jahr über relevant - beim Home & Living-Experten Westwing steht die Hochzeitsdeko im Vordergrund!



BEST PRACTICEOBI macht sich die Gartensaison nutzbar - eine ausgezeichnete

Balance zwischen Inspiration und Markenkommunikation.



TRAFFIC-BOOSTER GRUPPEN-PINNWÄNDE

Weniger als die Hälfte der untersuchten Unternehmen (47,8%) nimmt an Gruppen-Pinnwänden teil oder hat welche erstellt.

• Erstellen Sie Gruppen-Pinnwände, um den Kontakt zu Ihrer Community zu pflegen, neue Inhalte zu akquirieren und Ihre Bekanntheit zu steigern.

• Pinnen Sie auf anderen Gruppen-Pinnwänden mit, um sich als Ideengeber und Experte in Ihrer Nische zu präsentieren und um neue Follower zu gewinnen.

• Ermuntern Sie Ihre Webseiten-Besucher oder Ihre Newsletter-Abonnenten, mit Ihnen gemeinsam zu pinnen, z.B. indem Sie ein Widget Ihrer Gruppen-Pinnwand einbinden.



BEST PRACTICEGruppen-Pinnwände haben in der Regel eine überdurchschnittliche hohe Anzahl an Pins und Followern, was schnell für mehr Viralität sorgen kann.



BEST PRACTICEPflegen Sie Ihre Kontakte zu Influencern und lassen Sie

diese exklusiv auf einer Gruppen-Pinnwand pinnen.



IMPRESSUM

Pinterest bietet Unternehmen die Möglichkeit, in ihrem Profil ein Impressum datenschutzkonform einzubinden. Davon machen bislang nur 13 Prozent der untersuchten Unternehmen Gebrauch.



ANSPRACHE

Ob Sie die Mitglieder der Pinterest-Community mit Du oder Sie ansprechen, bleiben Sie dabei. Wenn Ihr Account von mehreren Mitarbeitern betreut wird, halten Sie die richtige Form der Ansprache in einer Social Media Policy fest.

Pflegen Sie Ihr Profil in der Sprache, in der auch Ihre Landing Pages verfasst sind, um interessierte Besucher, die über Pinterest auf Ihre Seite kommen, auch halten zu können.



OPTIMIEREN SIE IHRE WEBSEITE FÜR PINTEREST

Pinterest wird von vielen Unternehmen als Trafficbringer geschätzt. Darum ist es wichtig, Ihre Webseite optimal auf Pinterest auszurichten.



BEST PRACTICEBeim Pinnen von Ihrer Webseite wird der ALT-Text Ihrer Bilder als Pin-Beschreibung

gesetzt. Die wenigsten Pinner ändern diese. Achten Sie darum schon beim Upload von Bildern auf Ihre Webseite auf eine pinwürdige Beschreibung!



BEST PRACTICEImplementieren Sie den Pin it-Button auf Ihrer Webseite,

um Besuchern das Teilen Ihrer Inhalte zu erleichtern.



BEST PRACTICENehmen Sie Pinterest in Ihre Social Media Like &

Share Buttons auf! In unserer Untersuchung tun das bereits 69,6 Prozent der Unternehmen.



BEST PRACTICENutzen Sie die von Pinterest angebotenen Widgets, um Ihr Profil, einzelne Pins oder Pinnwände zu promoten, z.B. auf

thematisch passenden Landing Pages oder in Ihrem Newsletter.



BEST PRACTICEVersehen Sie alle Ihre redaktionellen Beiträge mit einem Titelbild, inkl. Headline und Call-to-Action, um Interessenten auf Ihre Webseite zu

lenken.



BEST PRACTICEGestalten Sie Ihre Landing Pages so, dass die Customer

Journey fortgesetzt werden kann. Dawanda pinnt beispielsweise Rezepte aus dem Blog und verweist auf den Landing Pages unter dem Rezept auf passende Produkte.



BEST PRACTICEPflegen Sie Ihre Landing Pages und prüfen Sie Ihre Pins regelmäßig

auf Aktualität, z.B. mit Tools wie Board Booster oder Pin4Ever. Im Rahmen unserer Untersuchung sind wir – insbesondere bei

älteren Pins – immer wieder auf Webseiten-Pins von Unternehmen gestoßen, die auf 404s führten. Das ist nicht nur für den Nutzer

unbefriedigend, sondern auch verspieltes Potential für Ihre Marke!



BEST PRACTICEHinterlegen Sie einen Link zu Ihrer Webseite, wenn Sie

Pins manuell hochladen. Sollte es keine dezidierte Landing Page geben, wählen Sie Ihre Home Page. Lassen Sie dieses Potential zur Kundenakquise nicht ungenutzt.



TOP 3 PINTEREST-PROFILE DEUTSCHER UNTERNEHMEN


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Die Baumarktkette überzeugt durch einen serviceorientierten Ansatz mit viel Ideengebung für DIY-Projekte - und passt seine Inhalte damit perfekt auf die Bedürfnisse der Pinterest-NutzerInnen an. OBI betreibt ein gelungenes Community Building statt nur platt die eigene Marke zu promoten.

Das Shoppingportal für's Zuhause bietet eine atemberaubende Vielfalt an Inspiration, die doch gekonnt im Markenumfeld verbleibt. Dabei überzeugt Westwing vor allem durch kreative Board-Ideen und nutzwertige Pin-Beschreibungen.

Die zweite Baumarktkette beeindruckt durch ein packendes Storytelling, das zum Verweilen einlädt. Auch hier ragen die Pin-Beschreibungen hervor, die gezielt Ideen vermitteln.


ZUM BEITRAG


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