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RAUMÜBERSICHTDeutsche Partnerkonferenz 2007 Structured Network
Plenum
1. OG
2. OG
EG
Restaurants
Foyer mitAusstellungen & Catering
Anmeldung
Haupteingang
Lounge
Internet-Café
Breakout-Räume 15-19, 110
VIP-Räume
Breakout-Räume 3-8
Außenterrasse
A BC D
E
Treppe
Treppe
AUSSTELLUNGEN AUF DER PARTNERKONFERENZRAUMÜBERSICHT 1. OG
VIP-Räume
Speaker-Raum
Breakout-Räume
Info-Counter
Buffet
Ausstellungen
Restaurants
Raucherbereiche
Internet-Café
Lounge
Pavillon
19 18 17 16 15
8
7b 7a
6
5
4a4b4c 3
Plenum
1110
9
110111
3 – 19, 110
111
11a
A B
C D
E
A-E
1 revisco2 DATALOG Software AG3 Microsoft Hardware4 T-Systems5 Hewlett Packard6 Contoso7 MBS-Kooperationspartner8 IAMCP Germany e.V.9 Microsoft Dynamics10 Microsoft Dynamics Entrepreneur Solution11 Microsoft Dynamics Licensing12 Microsoft Lizenz-Infopoint13 Microsoft Unified Communications14 Windows Vista & Microsoft Desktop
Optimization Pack15 SQL Server 2008 und BizTalk
Server 2006 R216 Windows Server 200817 Microsoft System Center18 Microsoft Forefront19 Schlaumäuse / Certnet20 Partner Marketing Center21 Microsoft Partner Programm, Marketing
und Training22 MSEmploy – Die neue Recruitment
Plattform exklusiv für Microsoft-Partner23 Microsoft Mobile Business24 Microsoft Certified Partner Collection -
featured by Jack Wolfskin
Liebe Microsoft-Partner, liebe Gäste,
als neuer Geschäftsführer von Microsoft Deutschland freue ich mich ganz besonders, Sie zurwichtigsten Partnerveranstaltung unseres Unternehmens in Deutschland begrüßen zu dürfen. Unserdiesjähriges Motto lautet „Gemeinsam mehr erreichen“. Dies umschreibt auch eines meiner wichtigstenpersönlichen Ziele: Die Bindung zwischen Microsoft und seinen Partnern weiter zum gegenseitigenNutzen zu stärken und zu verbessern. Microsoft ist wie kaum ein anderes Software- oder IT-Unter-nehmen auf die enge Zusammenarbeit mit seinen Partnern angewiesen.Dazu gehört auch, dass wir Sie frühzeitig über die strategische Ausrichtung von Microsoft im neuenFinanzjahr informieren und neue Geschäftspotentiale aufzeigen. Während der kommenden beidenTage werden wir Ihnen in zahlreichen Vorträgen und Workshops erläutern, wie Sie gemeinsammit Microsoft noch erfolgreicher sein können und wie unsere Partnerstrategie, Vertriebs- undMarketingziele aussehen. Außerdem erhalten Sie Vorschauen auf zahlreiche neue Produkte, diewir in diesem Geschäftsjahr auf den Markt bringen, darunter natürlich auch Windows Server 2008,SQL Server 2008 und das neue Visual Studio 2008.Wir dürfen mit großem Optimismus in die Zukunft unserer Branche schauen. Auch dank des zusätz-lichen Rückenwindes durch die Marktentwicklung. Die Software-Industrie ist weiterhin die Lokomotivedes gesamtwirtschaftlichen Aufwärtstrends. BITKOM prognostiziert für 2007 ein Wachstum imBereich Software und IT Services von 5,8 Prozent. Die jetzt im vierten Jahr gestiegenen Wachstums-erwartungen sind ein Indikator für einen anhaltenden wirtschaftlichen Aufschwung. Hinzu kommt:deutsche Unternehmen haben im internationalen Vergleich bei der Modernisierung ihrer IT-Infra-struktur einen deutlichen Rückstand. Als Stichworte nenne ich hier nur Server Konsolidierung,Virtualisierung und Security. Für uns gemeinsam bedeutet dies zusätzliche Wachstumschancen.
Ich wünsche Ihnen eine informative und motivierende Partnerkonferenz, spannende Diskussionenund ausreichend Gelegenheit für persönliche Kontakte.
Ihr
Achim Berg
HERZLICH WILLKOMMEN!
Achim BergVorsitzender der Geschäftsführung derMicrosoft Deutschland GmbHVice President Microsoft International
4
KURZBESCHREIBUNG DER AUSSTELLUNGEN 5
1 revisco – Neuer Microsoft Campus NRW in Köln
Ab 2008 zieht hier Microsoft mitPartnerfirmen unter ein Dach. DerBauabschnitt zwei befindet sichschon in der Planung.
2 DATALOG Software AGMicrosoft Partner of the YearAWARD Gewinner 2007 DATALOGVAR Volume Licensing Solution -das Partner-Erfolgsprogramm fürMicrosoft Volume Licensing
3 Microsoft HardwareEntdecken Sie den Unterschied,kommen Sie zum Microsoft Hard-ware Stand und erleben Sie inno-vative Mäuse, Tastaturen, Kamerasund PC Gaming Zubehör für privateund kommerzielle Anwender.
4 T-SystemsLernen Sie Dynamic Services, CRMmit Unified Communications unddas Qualified-Partner Programmkennen. Erschließen Sie als BusinessPartner mit T-Systems neueMarktpotenziale.
5 Hewlett PackardDas Frontline Partnership Pro-gramm (FLP) von HP und Microsoftgeht in die nächste Runde! ErfahrenSie mehr über Ihre Vorteile undChancen als FLP Crew Member undinformieren Sie sich über die ak-tuellen Kampagnen und Vertriebs-aktionen.
6 ContosoStellen Sie mit Contoso, der virtu-ellen Referenzfirma von Microsoft,Ihre technologischen Lösungen undProzesse basierend auf MicrosoftProdukten dar.
7 MBS-KooperationspartnerMBSKP ist eine Gemeinschaft zertifi-zierter IT-Unternehmen, dieMicrosoft Partner unterstützen,ohne selbst Microsoft Dynamics-Lizenzen zu verkaufen.
8 IAMCP Germany e.V.IAMCP bündelt Interessen engagier-ter Microsoft Partner und bietet eineCommunity-Plattform für dengegenseitigen Erfahrungsaustausch.
9 Microsoft DynamicsInformationen zu den MicrosoftDynamics Lösungen: MicrosoftDynamics AX, Microsoft DynamicsCRM und Microsoft Dynamics NAV.
10 Microsoft Dynamics Entrepreneur Solution
Die neue Microsoft ERP-Lösungspeziell für kleinere Unternehmenbietet attraktive Geschäftsmöglich-keiten für Partner aller Bereiche.
11 Microsoft Dynamics LicensingInformieren Sie sich zu unsererneuen „Win Ready EnhancementPlan Initiative“ und stellen Fragenzu den Microsoft Dynamics Lizenz-programmen.
12 Microsoft Lizenz-InfopointHier erfahren Sie alles über OPEN,dem Volumenlizenzprogramm vonMicrosoft. Am Stand stehen Exper-ten Rede und Antwort - testenSie uns!
13 Microsoft Unified Communications
Office Communications Server2007, Exchange Server 2007 und
KURZBESCHREIBUNG DER AUSSTELLUNGEN 6
die brandneuen Kommunikations-geräte für Sprache und VoIP.
14 Windows Vista & MicrosoftDesktop Optimization Pack
Wir zeigen Ihnen die Mehrwerte,welche Windows Vista und dasDesktop Optimization Pack IhrenKunden bringen und wie Sie dieseoptimal positionieren können.
15 SQL Server 2008 und BizTalkServer 2006 R2
Wir stellen Neuerungen und Einsatz-szenarien der neuen Generation vonSQL Server und BizTalk Server vor.
16 Windows Server 2008Wir stellen Ihnen vor, welcheNeuerungen im Windows Server2008 enthalten sind und wie Siedessen Vorteile bei Ihren Kundenpositionieren können.
17 Microsoft System CenterWir stellen Ihnen die neuen System-management-Produkte vor und wieSie die System Center Produkte undderen Vorteile bei Ihren Kundenpositionieren können.
18 Microsoft ForefrontLernen Sie die umfassende Sicher-heits-Produktpalette von MicrosoftForefront kennen und wie Sie diesebei Ihren Kunden optimal einsetzenkönnen.
19 Schlaumäuse / CertnetFast 1400 Kindertageseinrichtungennehmen bereits an der Sprachför-derinitiative von Microsoft undPartnern teil. Ermöglichen auch Sieeiner Einrichtung vor Ort die Teil-nahme in Zusammenarbeit mitMicrosoft.
20 Partner Marketing CenterShop. Consulting. Services.Wir machen Sie stark in derKommunikation mit Ihren Kunden.Lassen Sie sich von unseren neuenAngeboten begeistern, Expertenbeantworten Ihre Fragen.
21 Microsoft Partner Programm,Marketing und Training
Hier finden Sie die neuesten Infor-mationen aus dem Partnerpro-gramm, zu Kunden- und Partner-Kampagnen sowie Trainings im
Partner Learning Center.
22 MSEmploy – Die neueRecruitment Plattformexklusiv für Microsoft Partner
MSEmploy und das integrierteSmartStart Traineeprogramm unter-stützt Sie als Partner einfach undkostengünstig, Spezialisten fürihr Unternehmen zu finden.
23 Microsoft Mobile BusinessArbeiten mit Windows Mobile er-möglicht, zu jeder Zeit auf aktuelleGeschäftsinformationen zuzugreifenund schnell auf Kundenanfragenzu reagieren.
24 Microsoft Certified Partner Collection - featured by JackWolfskin
Microsoft bietet speziell für Gold-und Certified Partner eine hoch-wertige Kollektion an. Angebotenwerden günstige Jack WolfskinOutdoor-Artikel.
T-Systems bietet mit Dynamic Services eine ideale Hosting Plattformfür Microsoft Produkte.
Mit Dynamic Services beziehen Unternehmen Ressourcen und Anwendungen ganz nach Bedarf – von bereitgestellten Speicher- und Archivsystemen bis zum Betrieb der wichtigsten Business-Applikationen. Kundennutzen nur die Leistungen, die Sie tatsächlich benötigen und wandeln fixe Kosten in variable Kosten.
Besuchen Sie uns an unserem Exponat und informieren Sie sich im persönlichen Gespräch überDynamic Services for Microsoft Navision® for Microsoft Exchange und zukünftig auch for Microsoft CRM 4.0.
Im Rahmen eines Showcases zeigen wir Ihnen außerdem die Integration von Kommunikationsdiensten wieVoice, Presence und Instant Messaging in Microsoft CRM.Besprechen Sie mit unseren Experten, wie durch Ihr und unser Know-how die Integration dieser Dienste inKundenprojekten erfolgreich umgesetzt werden kann.
Wir freuen uns auf Ihren Besuch am Stand 4 in der Ausstellung!
Veranstaltungsinformationen
AGENDATAG 125. September 2007
8
Anmeldung
Key-Note:Markt, Strategie und Ziele
Key-Note:Gemeinsam mehr erreichen – die Microsoft-Partnerstrategie für die nächsten Jahre
Pause
Key-Note:Microsofts Innovationen –Mehrwert für Partner
Pause
Breakout Session 1• „Gebrauchte Software” – Quo vadis?
• Markttrends aus Sicht der Microsoft-Marktforschung
• Microsoft Dynamics – Überblick Produktstrategieund Marketingaktivitäten im Geschäftsjahr 2008
• 2007 Microsoft Office System – mit kreativen Lösungen zu mehr Umsatz
08:30–09:30
09:30–10:30
10:30–11:00
11:00–11:30
11:30–12:15
12:15–13:45
13:45–14:30
AGENDATAG 1, 25. September 2007
Achim Berg, Robert Helgerth
Wolfgang Brehm
Ralph Haupter
Jutta Herzog, Dr. OliverWolff-Rojczyk
Dietmar Meng
Andreas Heberger,Stefan Gass
Thorsten Hübschen
Plenum
Plenum
Plenum
15
16/17
18/19
6
Uhrzeit Thema Referent Raum
9
Uhrzeit Thema Referent Raum
AGENDATAG 1, 25. September 2007
• Welt der Services – Konvergenz von Web 2.0, SOA und SaaS
• Der Geschäftsnutzen von Windows Vista Enterprise
• Windows Server 2008:Top 10 der technischen Neuerungen
• Partner-Supportservices von Presales bis Postsales
Pause
Breakout Session 2• IT-Projekte erfolgreich ausrollen, Fallstricke
aufgrund von Lizenzierungsfehlern vermeiden
• Neue Kunden gewinnen – die Microsoft- Kundenkampagnen im Überblick
• SQL Server 2008 und Visual Studio 2008 – Neuerungen im Überblick
• Digitale Identitäten und Informationen sichern- das Microsoft-Produktportfolio für Identitäts-
und Zugriffsmanagement (identity and accessmanagement)
14:30–15:00
15:00–15:45
Karin Sondermann
Markus Wachauf
Christoph Twiehaus,Jochen Katz
Andy Dreyer, Joachim Scheder,Sebastian Meiforth
Klaus Ebbrecht
Brigitte Richter
Oliver Milojevic, Steffen Krause
Petter Bergström
8
7 a/b
3
110
110
6
15
8
10
Uhrzeit Thema Referent Raum
AGENDATAG 1, 25. September 2007
15:00–15:45
15:45–16:15
16:15–17:00
• Unified Messaging und Voice-Access mit Microsoft Exchange Server 2007
• Windows Server 2008: Markt, Geschäftsszenarien & Unterstützung im Überblick
• Mehr Geld und mehr freie Zeit mit Contoso
• Gemeinsame Erfolgs- und Wachstums-strategie mit Microsoft Dynamics
Pause
Breakout Session 3• Lizenzierung für alle – Licensing Sales
Competence Center: „Da werden Sie geholfen!"
• Windows Server 2008: Server Virtualisierung
• Ihr Vorsprung im Markt – die Aus- und Weiter-bildungsangebote für Microsoft-Partner
Sven Thimm
Jochen Katz, Christoph Twiehaus
Karen Steck, Thomas Lichtenstern
Achim Ramesohl
Ben Basaric & Gäste
Jochen Katz, Ralf Schnell
Marek Kraus
16/17
3
7 a/b
18/19
16/17
18/19
15
11
Uhrzeit Thema Referent Raum
AGENDATAG 1, 25. September 2007AGENDATAG 1, 25. September 2007
Uhrzeit Thema Referent Raum
• Der Kurs für Ihren Geschäftserfolg – die FLP-Offensive „Sail to success” geht in die zweiteRunde
• Von Business-Intelligence zu Corporate-Performance-Management
• Microsoft goes VoIP
• Die Microsoft-Plattform und Interoperabilität
• Microsoft Desktop Optimization Pack: Flexibler und kostengünstiger Betrieb von Windows Vista im Unternehmen
Pause
Breakout Session 4• Geschäftspotenzial dank Finanzierungslösungen
• Vertriebs- und Marketingunterstützung in den Geschäftsfeldern Lizenzierung und Software-Asset-Management
16:15–17:00
17:00–17:30
17:30–18:15
Jochen Erlach, Robert Helgerth
Birgit Miller
Sven Thimm
Andreas Hartl
Ralf Siller
Nicole Rolff, Oliver Herzog,Martin Probst
Sibylle Ziegler,Andrea Weissbach
12
110
6
3
8
7 a/b
5
15
AGENDATAG 1, 25. September 2007AGENDATAG 1, 25. September 2007
Uhrzeit Thema Referent Raum
17:30–18:15
17:30–18:30
18:15–20:00
20:00–02:00
• Visual Studio Team System, Microsoft Expression und Microsoft Silverlight
• Integrierte IT-Sicherheitslösung statt Komponen-tenpuzzle – Steigerung der Wettbewerbsfähig-keit und Wettbewerbsvorteile "mit System"
• System Center – Überblick und Roadmap
• SharePoint Server 2007:Profitieren auch Sie vom Wachstumstreiber
• Produktneuheit – Business-Intelligence mit Microsoft Office Performance Point Server 2007
• User-Experience – die „letzte Meile“ zum Benutzer
• Eröffnungsveranstaltung des Microsoft BusinessSales Circles 2008
Pause
Abendveranstaltung
Steffen Ritter, ChristianWeißbrodt
Tom Köhler, Arno Edelmann
Sandra Schäfer, Anna Fetzer
Peter Fischer, Nina Koch
Birgit Miller
Dr. Lars Lippert, Frank Fischer,Clemens Lutsch
Jens Geiger
6
8
18/19
3
16/17
7 a/b
110
13
KEYNOTES
Robert HelgerthDirektor Mittelstand & PartnerMicrosoft Deutschland GmbH
Wolfgang BrehmDirektor Partner Strategy & ProgramsUnternehmensbereich SMS&PMicrosoft Deutschland GmbH
Achim BergVorsitzender der Geschäftsführung derMicrosoft Deutschland GmbHVice President Microsoft International
14
Tag 1, 09:30-10:30Markt, Strategie und Ziele
Nummer: 1000Referent: Achim Berg, Robert HelgerthRaum: Plenum
Im Vortrag erhalten Sie einen Überblick zu den wichtigsten Zielenvon Microsoft im laufenden Geschäftsjahr. Außerdem wird erläutert,welche strategische Ausrichtung Microsoft verfolgt, wie sich dasUnternehmen damit künftig im Wettbewerb positionieren wirdund welche Chancen und Perspektiven dies für Partner bedeutet.
Tag 1, 10:30-11:00Gemeinsam mehr erreichen – die Microsoft-Partnerstrategie für die nächsten Jahre
Nummer: 1001Referent: Wolfgang BrehmRaum: Plenum
In diesem Vortrag informieren wir Sie über die Partnerstrategieder Microsoft Deutschland GmbH für die nächsten Jahre.Sie erhalten einen strategischen Ausblick auf folgende Themen:Microsoft-Partner-Programm, Marketing und Vertrieb, Trainings,die Profitabilität der Partner und der Bekanntheitsgrad der Partnerbeim Kunden, interne Organisation bei Microsoft.
KEYNOTES
Hans-Uwe L. Köhlerder Experte für emotionaleKommunikation
Ralph HaupterBusiness & Marketing Officer
15
Tag 1, 11:30-12:15Microsofts Innovationen - Mehrwert für Partner
Nummer: 1002Referent: Ralph HaupterRaum: Plenum
In den letzten Monaten haben zahlreiche neue, innovative Lösungenvon Microsoft das Licht der Welt erblickt. Wagt man einen Blick indie Zukunft, steht eines mit großer Sicherheit fest: es wird so weiter-gehen! Ralph Haupter, Mitglied der Microsoft-Geschäftsführung undBusiness- und Marketing Officer, bringt diese Innovationen in einengemeinsamen Kontext. Er zeigt, wie Sie als Partner davon profitierenund gibt einen Ausblick, wohin die Reise bei Microsoft geht.
Tag 2, 10:00-11:00Verkaufen ist wie Liebe
Nummer: 2000Referent: Hans-Uwe L. KöhlerRaum: Plenum
Hans-Uwe L. Köhler - bekannt als Trainer und Autor - wird nichtumsonst als „der Experte für emotionale Kommunikation“ bezeichnet.Sein Vortrag „Verkaufen ist wie Liebe” beschreibt tiefsinnig und witziganhand der Metapher von sich verliebenden Menschen, die erfolgsver-sprechenenden Parallelen, die sich beim Verkauf ergeben können.Erleben Sie 60 Minuten den „Loveseller” und nehmen Sie interessanteIdeen im Bereich der Vertriebsmethoden mit.
TAG 1Breakout
2
TAG 1Breakout
3
TAG 1Breakout
4
TAG 1Breakout
1Kurzbeschreibung Breakouts
TAG 125. September 2007Breakout Session 1
13.45 – 14.30 Uhr
16
TAG 1, 25. September 2007Breakout Session 1 (13.45 – 14.30 Uhr)
"Gebrauchte Software" –Quo vadis?
Vortragsnummer: 0017
Referent:Jutta Herzog,Dr. Oliver Wolff-Rojczyk
Raum: 15
Microsoft bezieht Position und stärktseine Partner in der Frage „Wohinführt die aktuelle Diskussion überdas Thema ́ gebrauchte´ Software?“.Antworten und Fakten in einerkurzen Präsentation und einer aus-führlichen Diskussion im Partner-Plenum.
Markttrends aus Sicht derMicrosoft-Marktforschung
Vortragsnummer: 0029
Referent:Dietmar Meng
Raum: 16/17
Der Vortrag greift aktuelle Themen,Trends und Prioritäten auf und stelltdas "Partner Market IntelligenceBook" vor.
Microsoft Dynamics – ÜberblickProduktstrategie und Marketing-aktivitäten im Geschäftsjahr 2008
Vortragsnummer: 0025
Referent:Andreas Heberger,Stefan Gass
Raum: 18/19
Im ersten Teil des Vortrags erläuternwir die Produktstrategie fürMicrosoft Dynamics mit den dreiProduktlinien AX, CRM und NAV.Dabei geben wir einen Überblicküber die Neuerungen und gehenauch noch einmal auf die Positionie-rung der untschiedlichen Produkteein. Im zweiten Teil des Vortrageszeigen wir beispielhaft warumbranchenorientierte Partner erfolg-reicher sind und geben einenkurzen Überlick über die Marketing-initativen und Partizipationsmög-lichkeiten für Partner.
17
TAG 1, 25. September 2007Breakout Session 1 (13.45 – 14.30 Uhr)
2007 Microsoft Office System –mit kreativen Lösungen zu mehrUmsatz
Vortragsnummer: 0001
Referent:Thorsten Hübschen
Raum: 6
Die Produktivität der Mitarbeiterbestimmt den Geschäftserfolg jedesUnternehmens maßgeblich. 2007Microsoft Office System bietet eineintegrierte Desktop- und Serverlö-sung für Zusammenarbeit, unter-nehmensweites Informationsma-nagement und Business-Intelli-gence. In diesem Vortrag stellenwir Ihnen die Plattform vor, aufderen Basis Sie komplexe Lösungenfür Ihre Kunden realisieren.
Welt der Services –Konvergenz von Web 2.0, SOAund SaaS
Vortragsnummer: 0009
Referent:Karin Sondermann
Raum: 8
Services stellen die nächste Evolu-tionsstufe in der IT-Industrie dar.Die Konvergenz von Web 2.0, SOAund SaaS fordert ein neues Platt-formdenken und neue BusinessModelle. Microsoft antwortet mitder Software + Services Strategie,die Vereinigung von Web-basie-renden Services sowie dem etablier-ten Konzept der Client-Server-Software ergänzt um weitere OnlineServices, gepaart mit Leistungsan-geboten unserer Partner.
Der Geschäftsnutzen vonWindows Vista Enterprise
Vortragnsummer: 0021
Referent:Markus Wachauf
Raum: 7 a/b
Unser Vortrag veranschaulicht dieVorteile von Windows Vista imUnternehmen – lernen Sie dasPotenzial und eine Reihe interessan-ter Fallbeispiele aus der Praxiskennen.
TAG 1Breakout
2
TAG 1Breakout
3
TAG 1Breakout
4
TAG 1Breakout
1
18
TAG 1, 25. September 2007Breakout Session 1 (13.45 – 14.30 Uhr)
Windows Server 2008: Top 10der technischen Neuerungen
Vortragsnummer: 0005
Referent:Christoph Twiehaus,Jochen Katz
Raum: 3
Lernen Sie die zehn wichtigstentechnischen Neuerungen vonWindows Server 2008 und dieTrainingsangebote für Partner rundum das neue Serverbetriebssystemkennen.
Partner-Supportservices vonPresales bis Postsales
Nummer: 0013
Referent:Andy Dreyer, Joachim Scheder,Sebastian Meiforth
Raum: 110
Partner-Services für Ihren Erfolg mitMicrosoft-Produkten: Der Vortragliefert Ihnen ein vollständiges Bildaller verfügbaren Leistungen desPartner-Programms bis zu ergän-zenden Angeboten wie MicrosoftServices Partner Advantage. Wirstellen Ihnen die neue Strategie fürdie Leistungen vor, mit der wir nochbesser auf die Bedürfnisse vonPartnern eingehen.
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TAG 1Breakout
2
TAG 1Breakout
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TAG 1Breakout
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Kurzbeschreibung Breakouts
TAG 125. September 2007Breakout Session 2
15.00 – 15.45 Uhr
Kurzbeschreibung Breakouts
TAG 125. September 2007Breakout Session 2
15.00 – 15.45 Uhr
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TAG 1, 25. September 2007Breakout Session 2 (15.00 – 15.45 Uhr)
IT-Projekte erfolgreich ausrollen,Fallstricke aufgrund vonLizenzierungsfehlern vermeiden
Vortragsnummer: 0018
Referent:Klaus Ebbrecht
Raum: 110
Immer wieder kommt es vor, dassPartner ein IT-Projekt erfolgreichakquirieren, bei der Realisierungaber feststellen müssen, dass durchfalsche Annahmen oder Unkenntnisder Produktlizenzierung ernsthafteProbleme auftreten, die bei recht-zeitiger Planung und mit dem not-wendigen Know-how zu verhinderngewesen wären. Wir greifen typi-sche Beispiele auf und informierenSie über Ressourcen, die Ihnenhelfen, diese Fallstricke zu umgehen.
Neue Kunden gewinnen – dieMicrosoft-Kundenkampagnenim Überblick
Vortragsnummer: 0030
Referent:Brigitte Richter
Raum: 6
Erfahren Sie, wie Sie von unserenKundenkampagnen und denProduktneueinführungen imGeschäftsjahr 2008 profitieren. Wirgeben Ihnen in diesem Vortrageinen Überblick über Themen,Zielgruppen und Zeiträume derKampagnen und stellen die wich-tigsten Marketingangebote für Part-ner vor. Unter den Teilnehmerndieses Vortrags verlosen wir dreiWerbekosten-Starter-Pakete imWert von je 1.000 Euro.
SQL Server 2008 und VisualStudio 2008 – Neuerungen imÜberblick
Vortragsnummer: 0002
Referent:Oliver Milojevic, Steffen Krause
Raum: 15
Sie lernen die entscheidendenNeuerungen in SQL Server 2008und Visual Studio 2008 kennen.Gewinnen Sie live einen Einblick indie kommenden Versionen fürDatenbankmanagement, Business-Intelligence und Softwareentwick-lung.
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TAG 1, 25. September 2007Breakout Session 2 (15.00 – 15.45 Uhr)
Digitale Identitäten undInformationen sichern -das Microsoft-Produktportfoliofür Identitäts- und Zugriffs-management (identity and accessmanagement)Vortragsnummer: 0028Referent:Petter Bergström
Raum: 8
Identitäts- und Zugriffsmanagementist das Thema dieses Vortrags.Folgende Schwerpunkte erwartenSie unter anderem:Informationsschutz unabhängig vonSpeicherort und Transportwegdurch den Einsatz von WindowsRights Management, Public KeyInfrastructure und ZertifikatsManagement mit Microsoft IdentityLifecycle Manager 2007.
Unified Messaging und Voice-Access mit Microsoft ExchangeServer 2007
Vortragsnummer: 0006
Referent:Sven Thimm
Raum: 16/17
Microsoft Exchange Server 2007bietet für Kunden ein leistungsfähi-ges, sicheres Mailsystem und denEinstieg in Unified Messaging. DieIntegration von Telefon und Faxsteigert die Produktivität und bietetein großes Potential für neue Lösun-gen. Wir stellen die Neuerungen vorund zeigen auf, wie Ihre KundenExchange Server in die bestehendeTelefoninfrastruktur integrieren undwelche Rolle Office CommunicationsServer 2007 dabei spielt.
Windows Server 2008: Markt,Geschäftsszenarien & Unter-stützung im Überblick
Vortragsnummer: 0022
Referent:Christoph Twiehaus, Jochen Katz
Raum: 3
Erfahren Sie die sieben Geschäfts-szenarien rund um Windows Server2008 und mit welchen Trainings-angeboten wir Sie unterstützen.
TAG 1Breakout
2
TAG 1Breakout
3
TAG 1Breakout
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TAG 1, 25. September 2007Breakout Session 2 (15.00 – 15.45 Uhr)
Mehr Geld und mehr freie Zeitmit Contoso
Vortragsnummer: 0014
Referent:Karen Steck, Thomas Lichtenstern
Raum: 7 a/b
Wir machen Sie mit Contoso,unserer virtuellen Musterfirma,vertraut. Sie erfahren, wie anderePartner das Vertriebsinstrumentbewerten und wie Sie Contosoerfolgreich im Verkaufsgesprächeinsetzen.
Gemeinsame Erfolgs- undWachstumsstrategie mitMicrosoft Dynamics
Vortragsnummer: 0026
Referent:Achim Ramesohl
Raum: 18/19
Wir zeigen Ihnen Beispiele innovati-ver Lösungen, Umsetzung profitab-ler Strategien zum erfolgreichenAngang neuer Märkte, sowie Bei-spiele strukturierter Umsetzung derProjekte auf. Außerdem zeigen wirIhnen eine Vision für MS Dynamicsunter Verwendung von Silverlightund modernen Deployment Tech-nologien und stellen Ihnen vor, wiewir Sie durch unser Messaging undunsere Kommunikation unterstüt-zen, um so das beachtliche Wachs-tum der letzten Jahre fortzusetzen.
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Kurzbeschreibung Breakouts
TAG 125. September 2007Breakout Session 3
16.15 – 17.00 Uhr
Kurzbeschreibung Breakouts
TAG 125. September 2007Breakout Session 3
16.15 – 17.00 UhrTAG 1Breakout
3
TAG 1Breakout
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TAG 1, 25. September 2007Breakout Session 3 (16.15 – 17.00 Uhr)
Lizenzierung für alle – LicensingSales Competence Center:„Da werden Sie geholfen!"
Vortragsnummer: 0019
Referent:Ben Basaric & Gäste
Raum: 16/17
Sie erfahren, wie wir Sie in punctoVolumenlizenzvertrieb im Mittel-stand unterstützen. Wir stellen Ihnendie Rolle der Licensing Sales Com-petence Center bei der autorisiertenDistribution vor und machen Siemit Promotions, Kampagnen, Trai-nings und unterstützenden Werk-zeugen vertraut.
Windows Server 2008:Server Virtualisierung
Vortragsnummer: 0031
Referent:Jochen Katz, Ralf Schnell
Raum: 18/19
Gewinnen Sie einen Überblick überdie Möglichkeiten mit der integrier-ten Virtualisisierungstechnologie imWindows Server 2008.
Ihr Vorsprung im Markt –die Aus- und Weiterbildungs-angebote für Microsoft-Partner
Vortragsnummer: 0015
Referent:Marek Kraus
Raum: 15
Einer der wichtigsten Treiber IhresUnternehmenserfolgs ist das Know-how Ihrer Mitarbeiter.Wir erläutern in diesem Vortragunsere Investitionen in das umfang-reiche Trainings- und Veranstal-tungsangebot für Partner. LernenSie Neuerungen und Veränderun-gen kennen und erfahren Sie, wieSie Lernpfade effektiv nutzen.Schwerpunkte des Vortrags sind,neben den Schulungsangebotenzu aktuellen Themen und Produk-ten, die Erweiterung der Partner-Kapazität.
25
TAG 1, 25. September 2007Breakout Session 3 (16.15 – 17.00 Uhr)
Der Kurs für Ihren Geschäfts-erfolg – Die FLP-Offensive „Sailto success“ geht in die zweiteRundeVortragsnummer: 0027
Referent:Jochen Erlach, Robert Helgerth
Raum: 110
Das Frontline Partnership Pro-gramm von HP und Microsoft gehtin die nächste Runde! Zum einjäh-rigen Bestehen der Offensive “Sailto Success” ist es Zeit für einenRückblick auf erfolgreiche Kampag-nen und einen Ausblick auf weiteregemeinsame Vertriebsaktionen.Sichern auch Sie sich die Voraus-setzung für gute Geschäfte – underfahren Sie mehr über Ihre Vorteileund Chancen als FLP Crew Member.
Von Business-Intelligence zuCorporate-Performance-Management
Vortragsnummer: 0011
Referent:Birgit Miller
Raum: 6
Microsoft erkannte den Bedarf derFirmenkunden nach einfach zuhandhabenden Lösungen frühzeitigund erweiterte seine Plattform so,dass jedem Unternehmen – unab-hängig von seiner Größe –leistungsfähige Business-Intelli-gence- und Performance-Manage-ment-Werkzeuge zur Verfügungstehen. Das Microsoft-Business-Intelligence-Portfolio liefert Ihnenals Partner ein ganz neuesGeschäftspotenzial.
Microsoft goes VoIP
Vortragsnummer: 0007
Referent:Sven Thimm
Raum: 3
Mit Office Communications Server2007 betritt Microsoft die VoIP-Arena! Isolierte Kommunikations-silos verschwinden und Kunden sindin der Lage, ihre Kommunikations-infrastruktur zu optimieren. OCS2007 bildet zusammen mit innova-tiver Hardware, wie MicrosoftRoundtable die Plattform für neueLösungen, bei denen der User imMittelpunkt steht. Für Microsoft-Partner ein ebenso wichtiges wiereizvolles Betätigungsfeld mitgroßem Wachstumspotenzial.
TAG 1Breakout
3
TAG 1Breakout
4
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TAG 1, 25. September 2007Breakout Session 3 (16.15 – 17.00 Uhr)
Die Microsoft-Plattform undInteroperabilität
Vortragsnummer: 0023
Referent:Andreas Hartl
Raum: 8
Wesentlicher Kern der Microsoft-Business-Plattform sind die Fähigkeitzu Integration und Interoperabilität.Andreas Hartl, Leiter Plattform-Strategie bei der Microsoft Deutsch-land GmbH, gibt Ihnen einen Über-blick über die Microsoft-Business-Plattform. Er erläutert unsereInteroperabilitätsstrategie von dertechnischen Produktplanung überden Austausch mit der Communitybis zur Entwicklung von Standards,die getätigte Investitionen sichern.
Microsoft Desktop OptimizationPack: Flexibler und kostengüns-tiger Betrieb von Windows Vistaim UnternehmenVortragsnummer: 0003
Referent:Ralf Siller
Raum: 7 a/b
Wir stellen Windows Vista Enterpriseim Detail vor, zeigen die Bestand-teile des Microsoft Desktop Opti-mization Pack und stellen denMehrwert von Windows Vista fürSoftware Assurance-Kunden vor.Zudem lernen Sie dynamische IT-Konzepte am Beispiel des Einsatzesvon SoftGrid/Applikationsvirtuali-sierung kennen. Der abschließendeTeil des Vortrags macht Sie mitEinsparungspotenzial und ROI-Szenarien vertraut.
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Kurzbeschreibung Breakouts
TAG 125. September 2007Breakout Session 4
17.30 – 18.15 Uhr
Kurzbeschreibung Breakouts
TAG 125. September 2007Breakout Session 4
17.30 – 18.15 Uhr
TAG 1Breakout
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TAG 1, 25. September 2007Breakout Session 4 (17.30 – 18.15 Uhr)
Geschäftspotenzial dankFinanzierungslösungen
Vortragsnummer: 0016
Referent:Nicole Rolff, Oliver Herzog,Martin ProbstRaum: 5
Langfristige Kundenbindung undzusätzliche Geschäftspotenzial dankMicrosoft Financing ist das Themadieses Vortrags. Lizenzprogrammemit Ratenkauf- und Mietoptionenbieten bereits unterschiedliche Zah-lungsmethoden. Darüber hinauswartet Microsoft Financing mitFinanzierungslösungen für IhreKunden auf - und schafft damiteine zusätzliche Möglichkeit für Sie,IT-Projekte zu realisieren.
Vertriebs- und Marketing-unterstützung in den Geschäfts-feldern Lizenzierung undSoftware-Asset-Management
Vortragsnummer: 0020
Referent:Sibylle Ziegler, Andrea Weissbach
Raum: 15
Lernen Sie die Möglichkeiten undGeschäftsvorteile kennen, dieunsere Vertriebs- und Marketing-unterstützung für LicensingSolutions-Kompetenzpartner bietet.
Visual Studio Team System,Microsoft Expression undMicrosoft SilverlightDie neue durchgängigeEntwicklungsplattform
Vortragsnummer: 0010
Referent:Steffen Ritter, Christian Weißbrodt
Raum: 6
Microsoft Expression/Silverlight/Visual Studio Team System:Wir stellen die neuen Web- & Inter-face-Design-Programme vor unddemonstrieren das Silverlight-Plug-in für plattformübergreifende Web-Anwendungen. Mit Visual StudioTeam System bekommen Sie dieKomplexität der Anwendungs-entwicklung in den Griff, verbessernKommunikation und Zusammen-arbeit während des gesamtenEntwicklungsprozesses, kürzen dieEntwicklungszeit und senken dieProjektkosten.
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TAG 1, 25. September 2007Breakout Session 4 (17.30 – 18.15 Uhr)
Integrierte IT-Sicherheitslösungstatt Komponentenpuzzle –Steigerung der Wettbewerbs-fähigkeit und Wettbewerbsvor-teile "mit System"Vortragsnummer: 0024Referent:Tom Köhler, Arno Edelmann
Raum: 8
IT-Sicherheit und Compliance?Microsoft hat eine durchgängigeStrategie und liefert das Produkt-portfolio, das stabile und sichereLösungen unterstützt. Fazit: Waszählt, ist die Gesamtlösung. Indiesem Vortrag erfahren Sie allesüber das planungs- und zukunfts-sichere Microsoft-Ecosystem für IT-Sicherheit.
System Center – Überblick undRoadmap
Vortragsnummer: 0004
Referent:Sandra Schäfer, Anna Fetzer
Raum: 18/19
Vor kurzem wurden zwei neueSystem Center-Produkte lanciert,der nächste Launch - Nachfolgervon Systems Management Server- steht bevor. Erfahren Sie inunserem Vortrag mehr über dieSystem Center-Strategie, denderzeitigen Stand, die Roadmapund die Neuigkeiten.
SharePoint Server 2007:Profitieren auch Sie vomWachstumstreiber
Vortragsnummer: 0008
Referent:Peter Fischer, Nina Koch
Raum: 3
Die SharePoint-Konferenz 2007 inBerlin hat das hohe Kundeninteressean SharePoint eindrucksvoll illus-triert. Über 2.300 Besucher infor-mierten sich drei Tage lang überden Newcomer. Wir stellen Ihnendie außergewöhnlichen Chancenvor, die Sie als Partner auf Basisunserer SharePoint-Technologienerwarten. TAG 1
Breakout
4
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TAG 1, 25. September 2007Breakout Session 4 (17.30 – 18.15 Uhr)
Produktneuheit – Business-Intelligence mit Microsoft OfficePerformancePoint Server 2007
Vortragsnummer: 0032
Referent:Birgit Miller
Raum: 16/17
Microsoft Office PerformancePointServer 2007 – die erste Corporate-Performance-Management-Anwendung von Microsoft.Informieren Sie sich über Produkt-funktionen, Vorteile für Ihre Kunden,Umsatzpotenzial und unsereAktionen zur Markteinführung.
User-Experience –die „letzte Meile“ zum Benutzer
Vortragsnummer: 0012
Referent:Dr. Lars Lippert,Frank Fischer,Clemens Lutsch
Raum: 7 a/b
User-Experience (UX) ist mehr alsschöne Webseiten. Es steht füreffizientes Arbeiten mit Daten undAnwendungen. Im Rahmen diesesVortrags beantworten wir Ihnendrei Schlüsselfragen:1. Welches Geschäftspotenzial liegt
in der Entwicklung einer guten Benutzeroberfläche und effizientem Interaktionsdesign?
2. Was gilt es bei der Realisierungzu beachten?
3. Welche Technologien stellt Microsoft zur Verfügung?
31
Eröffnungsveranstaltung desMicrosoft Business Sales Circles2008
Referent:Jens Geiger
Raum: 110
In dieser Veranstaltung wird eseinen Rückblick auf das Programm-jahr 2007 und einen Überblick überdas Programm und die Events imProgrammjahr 2008 geben.Darüber hinaus zeichnen wir dieBusiness Sales Professionals undExperts aus, begrüßen die neuenMitglieder im Business Sales Circle(MSBSC) und verabschieden dieMitglieder, die dieses Jahr denMSBSC verlassen. Als Highlighteröffnen wir am Ende der Veranstal-tung den Member of ExcellenceClub.
Veranstaltungsinformationen
AGENDATAG 226. September 2007
32
WELCHER PARTNERTYP SIND SIE? 33
1 OEM-& System-Builder-Partner
2 Independent Software Vendor-PartnerCustomer Development Solutions-Partner
3 Solutions-/Reseller-Partner
4 Microsoft Business Solutions-Partner
5 Certified Partner for Learning Solutions
6 EPG Vertical Partner
7 Security Solutions-Kompetenzpartner
8 SAM Partner
9 Large Account Reseller-Partner Roundtable
10 Direct Marketing Reseller-Partner Roundtable
11 Distributionspartner Roundtable
AGENDATAG 2, 26. September 2007
5
10 11
6
6
6
6
Experten-Frühstück
General Session – Keynote:„Verkaufen ist wie Liebe”
Pause
Partnertyp-spezifische Breakout Session 1• CPLS Break Out 1: Partner Lovin’
• Microsoft-Management: Rückblick und AusblickGeschäftsjahre 2007/2008
• Geschäftsstrategie für Prozess-Fertigung- undEnergie – gemeinsam erfolgreich auftreten
• people_ready business im Retailkanal
• ComMedi: Marktchance in konvergenten Medien und Kommunikation
• Microsoft und das Partner-Ecosystem am Bei-spiel der neuen Microsoft-Niederlassung in Köln
• Geschäftsjahr 2008 – Chancen und Perspektivenals Softwarehersteller in Partnerschaft mit Microsoft.
Hans-Uwe L. Köhler
Lutz Ziob
Marc Irmisch
Egbert Schröer
Claus Godehus
Ralph Machholz,Uwe Binnenbruck
Michael Müller-Berg
Jan Zimmermann, OliverGürtler, Goetz Kauschka
Restaurant
Plenum
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7 a
5
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08:30–10:00
10:00–11:00
11:00–11:30
11:30–12:30
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Uhrzeit Thema Referent Raum Partner-Typ
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AGENDATAG 2, 26. September 2007
• Windows Server 2008: Markt, Geschäftsszenarien & Readiness im Überblick
• Pipeline-Management
• Microsoft Dynamics CRM "Titan":Erster Überblick und Voraussetzungen für eine erfolgreiche Zusammenarbeit
• Roundtable IT-Sicherheit:Wie unterstützt Microsoft seine Partner?
• Infrastruktur-Optimierung als "Blaupause" für erfolgreichen Lösungsvertrieb
• SAM-Partner-Kick-off 1
• Vorsprung durch Wissen
Pause
Partnertyp-spezifische Breakout Session 2• CPLS Break Out 2: Fragen und Antworten
• Fit für den Verkauf an Entwickler
12:30–14:00
14:00–14:45
Jochen Katz
Guido Günster
Bernd Lenz, Carolin Burkhart,Joris Kalz
Tom Köhler, Sebastian Rohr,Vincenz Wirth, Arno Edelmann,Dirk Steiner, Nicole Voigt,Martin Schregle, Jürgen Daus,Jan Tietze, Uwe Hoffmann
Stefan Lindemann, Jörg Jasper
Ken Wirth, Florian Opitz
Thomas Schenk, UweWürzberger
Lutz Ziob
Jörg Lindner
7 b
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6
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Uhrzeit Thema Referent Raum Partner-Typ
8
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AGENDATAG 2, 26. September 2007
• Der moderne Verwaltungsarbeitsplatz
• Microsoft und das Partner-Ecosystem am Beispielder neuen Microsoft-Niederlassung in Köln
• Geschäftsstrategie für Prozess-Fertigung- und Energie - gemeinsam erfolgreich auftreten
• ComMedi: Marktchance in konvergenten Medien und Kommunikation
• Produktneuheiten im Überblick – neueMarktpotentiale für Softwarehersteller
• Der Geschäftsnutzen von Windows Vista Enterprise
• Kundenkampagne und Branchen Marketing Angebote für Partner
• Produktivität, Kapazität und Readiness der Dynamics-Partner
• Microsoft Forefront Client Security:Wie kann ich Sicherheitsvorfälle nachweisen?
14:00–14:45 Frank Wischerhoff
Michael Müller-Berg
Egbert Schröer
Ralph Machholz, UweBinnenbruck
Bernd Kiupel, ChristophRechsteiner, Carolin Burkart,Birgit Miller
Ralf Siller
Astrid Purzer, Elmar Witte,Johannes Gehringer
Heiko Dudden, Tim Schütte
Daniel Melanchthon
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Uhrzeit Thema Referent Raum Partner-Typ
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AGENDATAG 2, 26. September 2007
Uhrzeit Thema Referent Raum Partner-Typ
• Neue Vertriebschancen mit Microsoft System Center
• SAM-Partner-Kick-off 2: Software- und Lizenz-management in deutschen Unternehmen
• Microsoft Licence Sales Competence Center –Was steckt dahinter?
Pause
Partnertyp-spezifische Breakout Session 3• Microsoft Marketingkampagnen und
Partnerunterstützung im Geschäftsjahr 2008
• Microsoft in der Gesundheitswirtschaft
• Vertriebsaufgaben bei Banken und Versicherungen – Informationen für Partner
• Neue Umsatzchancen im Bereich Manufacturing Discrete
• Software als Service (SaaS) - Wachstumschancen für Softwarehersteller
• Microsoft Dynamics NAV 5.1-Update
14:45–15:00
15:00–15:45
Anna Fetzer, Peter Hake
Dr. Robert Leiner
Thorsten Oevel
Thorsten Stockmann,Jörg Lindinger
Jens Dommel, Bettina Zielke
Christian Arend
Matthias Ebeling
Thomas Geh, Ulrich Flamm
Ole Fjordside
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AGENDATAG 2, 26. September 2007
Uhrzeit Thema Referent Raum Partner-Typ
• Microsoft Dynamics AX-Roadmap
• Forefront Server Security - umfassender Schutzder Nachrichtensysteme und der Zusammenarbeit
• Das 2007 Microsoft Office System
• SAM-Partner-Kick-off 3: Die Bekämpfung der Produktpiraterie durch Microsoft
• Mehr Erfolg durch ein effizientes und kompetentes OEM Partnerbetreuungsmodel
• SQL Server 2008 - Mehrwert für Kunden
• Umsatzplus bei Enterprise Agreement dank früherEinbindung von Entwicklerwerkzeugen
Pause
Partnertyp-spezifische Breakout Session 4• Server: Ausblick im DMR- und Distributionskanal
• Microsoft in Forschung und Lehre: Universitäten,Schulen, Weiterbildungseinrichtungen
15:00–15:30
15:30–15:45
15:45–16:15
16:15–17:00
Philipp Rüdiger, Tanja Plate,Michael Meyer
Jürgen Daus, Sebastian Rohr
Markus Weisbrodt
Dorothée Jasper, JohannesKliemt
Thomas Schenk, UweWürzberger, Lutz H.Lehmann
Bernd Kiupel
Jörg Lindner
Christoph Rechsteiner
Ulrich Sawade
15
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AGENDATAG 2, 26. September 2007
Uhrzeit Thema Referent Raum Partner-Typ
• Vertriebsaufgaben bei Banken und Versicherungen – Informationen für Partner
• Neue Umsatzchancen im Bereich Manufacturing Discrete
• Microsoft Web 2.0 Solution Szenario – Die Lösungsorientierten Angebote für Partner
• Neue Vertriebschancen mit Microsoft System Center
• Hub & Spoke für den gehobenen Mittelstand
• Wirkungsvoller Netzwerkschutz mit Windows Server 2008
• In kürzerer Zeit bessere IT-Projekte finden.Oder: "Verkaufen ist wie Liebe"
• SAM-Partner-Kick-off 4: Gebrauchte Software
• Microsoft Dynamics Entrepreneur Solution
• Mehr Kunden. Mehr Umsatz. Mehr Ertrag.
Ende
16:15–17:00
17:00
Christian Arend
Matthias Ebeling
Gesa Ehmsen, CarstenHumm, Christoph Heiming
Anna Fetzer, Peter Hake
Jörg Weinheimer
Daniel Melanchthon,Jan Tietze
Hans-Uwe L. Köhler
Jutta Herzog, Dr. OliverWolff-Rojczyk
Eduard Dell
Michaela Jaritz
4 a
4 b
18
7 b
16/17
6
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4 c
19 1
6
6
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2
alle ausser 4
39
Kurzbeschreibung Breakouts
TAG 226. September 2007Partnertyp-spezifischeBreakout Session 1
11.30 – 12.30 Uhr
Kurzbeschreibung Breakouts
TAG 226. September 2007Partnertyp-spezifischeBreakout Session 1
11.30 – 12.30 Uhr
TAG 2Breakout
2
TAG 2Breakout
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TAG 2Breakout
4
TAG 2Breakout
1
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TAG 2, 26. September 2007Partnertyp-spezifische Breakout Session 1 (11.30 – 12.30 Uhr)
CPLS Break Out 1: Partner Lovin’
Vortragsnummer: 0201
Referent:Lutz Ziob
Raum: 8
Dieser Vortrag richtet sich exklusivan Microsoft Certified Partner forLearning Solutions und behandeltdie Themen Partnerschaft mitMicrosoft und die Zukunft desTrainingskanals.
Microsoft-Management:Rückblick und AusblickGeschäftsjahre 2007/2008
Vortragsnummer: 0202
Referent:Marc Irmisch
Nur für DMR/Distribution perEinladungRaum: 7a
Geschäftsjahresrückblick und-ausblick
Geschäftsstrategie für Prozess-Fertigung- und Energie -gemeinsam erfolgreich auftreten
Vortragsnummer: 0203
Referent:Egbert Schröer
Raum: 5
Wir stellen unsere Partnerstrategiefür die Branche Prozess-Fertigungund Energie, die damit verbunde-nen Themenschwerpunkte im Ge-schäftsjahr 2008 sowie Schlüsselini-tiativen vor.
5 10 11 6
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people_ready business imRetailkanal
Vortragsnummer: 0204
Referent:Claus Godehus
Raum: 4 a
Im Geschäftsjahr 2008 fokussierenwir uns im Industriebereich Handelmit unseren Partnern auf dieLösungsbereiche Store Systems,Supply-Chain Management,Merchandise Management undReal-Time-Analytics. Der Vortraggeht auf diese Fokusthemen einund gibt einen Überblick, wiePartner daraus einen Mehrwertgenerieren können.
ComMedi: Marktchance inkonvergenten Medien undKommunikation
Vortragsnummer: 0205
Referent:Ralph Machholz, UweBinnenbruck
Raum: 4 b
Medien brauchen neue Vertriebs-kanäle, Kommunikation nutzt neueMedien: Bücher, Zeitungen, Maga-zine, TV erweitern ihr Medium,drängen ins Internet und auf neueEndgeräte. Die Übergänge in derKommunikation sind fließend. ImKommunikationssektor sindvNetzwerk-, Service- und Content-anbieter vereint. Hier eröffnen sichMarktchancen für Partner im Bera-tungs-, und Lösungsgeschäft. Wirstellen den Kommunikationssektorund Lösungsbeispiele vor.
Microsoft und das Partner-Ecosystem am Beispiel der neuenMicrosoft-Niederlassung in KölnIntegration unserer Partner imRheinauhafen
Vortragsnummer: 0206
Referent:Michael Müller-Berg
Raum: 4 c
Vor vier Jahren begannen wir aneinem Konzept zu arbeiten, dasunsere Partner nicht nur technolo-gisch, sondern auch räumlicheinbindet. Die Idee wird Realität abJanuar 2008 in der neuen Microsoft-Niederlassung in Köln. JürgenRüttgers, Ministerpräsident vonNordrhein-Westfalen, sprach indiesem Zusammenhang im Juni2007 von „kreativer Ökonomie“. Inunserem Vortrag stellen wir dieProjektidee, ihre Parameter und dieUmsetzung vor.
TAG 2, 26. September 2007Partnertyp-spezifische Breakout Session 1 (11.30 – 12.30 Uhr)
6 6 6
TAG 2Breakout
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TAG 2Breakout
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TAG 2Breakout
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TAG 2Breakout
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Geschäftsjahr 2008 –Chancen und Perspektiven alsSoftwarehersteller in Partnerschaftmit Microsoft.
Vortragsnummer: 0207
Referent:Jan Zimmermann, Oliver Gürtler,Goetz Kauschka
Raum: 18
In diesem Vortrag erhalten SieInformationen zu folgenden Stich-punkten: Neues in den Lizenz-programmen für ISV, Open BorderInititiative, Special Deals, Bundling,Finance und Marketing- undVertriebsunterstützung imGeschäftsjahr 08.
Windows Server 2008:Markt, Geschäftsszenarien &Readiness im Überblick
Vortragsnummer: 0208
Referent:Jochen Katz
Raum: 7 b
Erfahren Sie die sieben Geschäfts-szenarien rund um Windows Server2008 und mit welchen Trainingsan-geboten wir Sie unterstützen.
TAG 2, 26. September 2007Partnertyp-spezifische Breakout Session 1 (11.30 – 12.30 Uhr)
Pipeline-ManagementDie strategische Bedeutung desPipeline-Managements fürUnternehmen
Vortragsnummer: 0210
Referent:Guido Günster
Raum: 15
Wir vermitteln Ihnen die strategischeBedeutung des Pipeline-Manage-ments für Unternehmen. Sie lernenWerkzeuge, Prozesse und Berichteals Erfolgsfaktoren im Vertriebs-zyklus kennen.
2 9 4
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Microsoft Dynamics CRM „Titan”:Erster Überblick undVoraussetzungen für eineerfolgreiche ZusammenarbeitVortragsnummer: 0211Referent:Bernd Lenz, Carolin Burkart,Joris Kalz
Raum: 16/17
Sie erhalten einen ersten Überblicküber die neue Produktversion vonMicrosoft Dynamics CRM, besserbekannt als „Titan”. Wir stellen neueFunktionen und Anwendungsszena-rien vor und erörtern das Potenzialfür eine erfolgreiche Zusammen-arbeit. Des Weiteren informiert derVortrag über geplante Aktionen imRahmen der „Titan”-Markteinfüh-rung.
Roundtable IT-Sicherheit:Wie unterstützt Microsoft seinePartner?
Vortragsnummer: 0212Referent:Tom Köhler, Sebastian Rohr,Vincenz Wirth, Arno Edelmann,Dirk Steiner, Nicole Voigt, MartinSchregle, Jürgen Daus, Jan Tietze,Uwe HoffmannRaum: 6
Wir geben Ihnen einen Kurzüber-blick über die Microsoft-Sicherheits-strategie und über die Vermark-tungsansätze der Produktlinien. Sielernen die Vorteile für SecuritySoftware Advisors und SecuritySolutions-Kompetenzpartnerkennen. Antworten auf Ihre Fragenund eine offene Diskussion rundendiesen Vortrag ab.
Infrastruktur-Optimierung als"Blaupause" für erfolgreichenLösungsvertrieb
Vortragsnummer: 0213Referent:Stefan Lindemann, Jörg Jasper
Raum: 3
Seit einiger Zeit hilft unser Infra-struktur-Optimierungsmodell (IOM)unseren Partnern, erfolgreicher amMarkt zu agieren. Ziel dieses Vor-trags ist es, Ihnen anhand bewährterMethoden die erfolgreiche Umset-zung des IOM aufzuzeigen.
TAG 2, 26. September 2007Partnertyp-spezifische Breakout Session 1 (11.30 – 12.30 Uhr)
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SAM-Partner-Kick-off 1Neues Umsatz- undGeschäftspotenzial imGeschäftsjahr 2008Vortragsnummer: 0214
Referent:Ken Wirth, Florian Opitz
Raum: 110
Wir haben für das neue Geschäfts-jahr eine Vielzahl an Aktionen rundum das Thema Software-Asset-Management vorbereitet. MachenSie sich ein Bild, wie wir Sie mitKundenkampagnen und Angebo-ten unterstützen.
Vorsprung durch WissenNeue Trends, Produkte undRoadsmaps aus den MicrosoftBusiness Groups Client, IW, ServerVortragsnummer: 0215
Referent:Thomas Schenk, Uwe Würzberger
Raum: 19
In diesem Vortrag erhalten Sie eineVorschau auf neue Produkte,IT–Entwicklungen und Trends derMicrosoft Business Groups Client/Windows, Informationworker/Officeund Server inkl. der aktuellen Road-maps sowie Infos zu: Office Ready,OEM Preinstallation Kit (OPK),Medialess License Kit (MLK), ServerLaunch von Longhorn undWindows Home Server, WindowsDowngrade Rights, aktuelle Faktenzu Windows Vista u.v.a.m.
TAG 2, 26. September 2007Partnertyp-spezifische Breakout Session 1 (11.30 – 12.30 Uhr)
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Kurzbeschreibung Breakouts
TAG 226. September 2007Partnertyp-spezifischeBreakout Session 2
14.00 – 14.45 Uhr
TAG 2Breakout
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TAG 2, 26. September 2007Partnertyp-spezifische Breakout Session 2 (14.00 – 14.45 Uhr)
CPLS Break Out 2:Fragen und Antworten
Vortragsnummer: 0220
Referent:Lutz Ziob
Raum: 8
Diese Veranstaltung richtet sich anMicrosoft Certified Partner for Lear-ning Solutions. Hier haben Sie dieMöglichkeit in Austausch mit unszu treten und Ihre Fragen an unszu stellen.
Fit für den Verkauf an EntwicklerNeue Produkte 2008, neueKundensegmente.
Vortragsnummer: 0221
Referent:Jörg LindnerNur für DMR/Distribution perEinladungRaum: 7 a
Entwickler- und Designerwerkzeugelegen den Grundstein für denAusbau der IT-Infrastruktur inUnternehmen. Wir vermitteln Ihnendie Positionierung von Visual StudioTeam System und Expression Studio- essenziell für Folgegeschäfte. Sieerfahren, was es zu beachten giltund wie wir Sie im Vertriebunterstützen.
Der moderneVerwaltungsarbeitsplatz
Vortragsnummer: 0222
Referent:Frank Wischerhoff
Raum: 5
Das Konzept des modernen Verwal-tungsarbeitsplatzes ist eine durch-gängig integrierte Lösung und kanneinen Beitrag leisten für eine grund-legende und nachhaltige Moder-nisierung der öffentlichen Hand.
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TAG 2, 26. September 2007Partnertyp-spezifische Breakout Session 2 (14.00 – 14.45 Uhr)
Microsoft und das Partner-Ecosystem am Beispiel der neuenMicrosoft-Niederlassung in KölnIntegration unserer Partner imRheinauhafenVortragsnummer: 0223Referent:Michael Müller-Berg
Raum: 4 c
Vor vier Jahren begannen wir aneinem Konzept zu arbeiten, dasunsere Partner nicht nur technolo-gisch, sondern auch räumlich ein-bindet. Die Idee wird Realität abJanuar 2008 in der neuen Microsoft-Niederlassung in Köln. JürgenRüttgers, Ministerpräsident vonNordrhein-Westfalen, sprach indiesem Zusammenhang im Juni2007 von „kreativer Ökonomie“. Inunserem Vortrag stellen wir dieProjektidee, ihre Parameter und dieUmsetzung vor.
Geschäftsstrategie für Prozess-Fertigung- und Energie -gemeinsam erfolgreich auftreten
Vortragsnummer: 0224
Referent:Egbert Schröer
Raum: 4 b
Wir stellen unsere Partnerstrategiefür die Branche Prozess-Fertigungund Energie, die damit verbunde-nen Themenschwerpunkte im Ge-schäftsjahr 2008, sowie Schlüsselini-tiativen vor.
ComMedi: Marktchance inkonvergenten Medien undKommunikation
Vortragsnummer: 0225
Referent:Ralph Machholz,Uwe Binnenbruck
Raum: 4 a
Medien brauchen neue Vertriebs-kanäle, Kommunikation nutzt neueMedien: Bücher, Zeitungen, Maga-zine, TV erweitern ihr Medium,drängen ins Internet und auf neueEndgeräte. Die Übergänge in derKommunikation sind fließend. ImKommunikationssektor sind Netz-werk-, Service- und Contentanbietervereint. Hier eröffnen sich Markt-chancen für Partner im Beratungs-,und Lösungsgeschäft. Wir stellenden Kommunikationssektor undLösungsbeispiele vor.
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TAG 2Breakout
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TAG 2, 26. September 2007Partnertyp-spezifische Breakout Session 2 (14.00 – 14.45 Uhr)
Produktneuheiten im Überblick –neue Marktpotentiale für Soft-warehersteller
Vortragsnummer: 0226
Referent:Bernd Kiupel, ChristophRechsteiner, Carolin Burkart,Birgit Miller
Raum: 18
Präsentation der neuen Produkteund Vorteile speziell für dendeutschen ISV MarktÜberblick:• SQL Server 2008• Windows Server 2008• CRM Titan• Performance Point Server
Der Geschäftsnutzen vonWindows Vista EnterpriseWindows Vista im Unternehmen
Vortragsnummer: 0227
Referent:Ralf Siller
Raum: 7 b
Wir stellen Ihnen die Möglichkeitenund Funktionen der Bestandteiledes Microsoft Desktop OptimizationPack (MDOP) vor.
Kundenkampagne und BranchenMarketing Angebote für Partner
Vortragsnummer: 0228
Referent:Astrid Purzer, Elmar Witte,Johannes Gehringer
Raum: 16/17
Dieser Vortrag informiert über dieneue Microsoft Dynamics Kampag-ne, die MBS Marketingaktivitätenund Branchenmarketing Angebotefür Partner.
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TAG 2, 26. September 2007Partnertyp-spezifische Breakout Session 2 (14.00 – 14.45 Uhr)
Produktivität, Kapazität undReadiness der Dynamics-Partner
Vortragsnummer: 0229
Referent:Heiko Dudden, Tim Schütte
Raum: 15
Lernen Sie den Mehrwert derZertifizierung und unsere neuenAusbildungs- und Rekrutierungs-angebote kennen.
Microsoft Forefront ClientSecurity: Wie kann ichSicherheitsvorfälle nachweisen?
Vortragsnummer: 0230
Referent:Daniel Melanchthon
Raum: 6
Wenn Spam, Viren oder Trojanerzu Engpässen und Downtime füh-ren, geht das direkt zu Lasten derProduktivität aller Anwender.Forefront Client Security (FCS) bietetumfassenden Schutz vor Viren,Würmern, Spyware und Rootkitsauf Microsoft Betriebsystemen.Dieser Vortrag gibt einen techni-schen Überblick über die Möglich-keiten von FCS zum Erreichen eineseinheitlichen Schutzes für Desktops,Laptops und Serverbetriebssystemeim Unternehmensnetzwerk.
Neue Vertriebschancen mitMicrosoft System Center Überblick, Roadmap, Neuigkeiten
Vortragsnummer: 0231
Referent:Anna Fetzer, Peter Hake
Raum: 3
Lernen Sie Microsoft System Centerals Schlüssel zu anspruchsvollen IT-Managementprojekten kennen.Neben einem Überblick über dieSystem Center Strategie undRoadmap geben wir Ihnen einenEinblick in die Motivation undAnforderungen von IT-Entschei-dern und zeigen Ihnen die Möglich-keiten für Sie als Partner auf.
TAG 2Breakout
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TAG 2, 26. September 2007Partnertyp-spezifische Breakout Session 2 (14.00 – 14.45 Uhr)
SAM-Partner-Kick-off 2:Software und Lizenzmanagementin deutschen Unternehmen - eineStudie der Universität Regensburg
Vortragsnummer: 0232
Referent:Dr. Robert LeinerRaum: 110
Die Universität Regensburg führtekürzlich eine Studie über dasSoftware- und Lizenzmanagementin deutschen Unternehmen durchund befragte unterschiedlichsteFirmen nach dem Umgang mitSAM. Erfahren Sie in diesem Vortragmehr über die Studienergebnisse,vorgestellt von Dr. Robert Leinervon der Universität Regensburg.
Microsoft Licence SalesCompetence Center – was stecktdahinter?Beratungskompetenz als Motorfür Ihren Vertrieb oder …mehrErfolg in Zusammenarbeit mit derDistribution…Vortragsnummer: 0233
Referent:Thorsten OevelRaum: 19
Erfahren Sie, wie Sie im Volumen-lizenzgeschäft wachsen können undwelche Unterstützung Ihnen unserevier autorisierten MicrosoftCommercial Distributoren bieten.
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Kurzbeschreibung Breakouts
TAG 226. September 2007Partnertyp-spezifischeBreakouts Session 3
15.00 – 15.45 Uhr
TAG 2Breakout
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TAG 2Breakout
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TAG 2, 26. September 2007Partnertyp-spezifische Breakout Session 3 (15.00 – 15.45 Uhr)
Microsoft Marketingkampagnenund Partnerunterstützung imGeschäftsjahr 2008
Vortragsnummer: 0240
Referent:Thrsten Stockmann, JörgLindingerNur für DMR/Distribution perEinladungRaum: 7 a
Erfahren Sie, wie Sie von denMicrosoft Kundenkampagnen undden Produktlaunches im Geschäfts-jahr 2008 profitieren können.Wir geben Ihnen in diesem Vortrageinen Überblick über Kampagnen-themen/-zeiträume und stellen diewichtigsten Marketingangebote und-services für Partner vor.
Microsoft in der Gesundheits-wirtschaft
Vortragsnummer: 0241
Referent:Jens Dommel, Bettina Zielke
Raum: 4 a
Weltweit stehen die Gesundheits-systeme unter Druck: SteigendenKosten stehen sinkenden Einnah-men gegenüber. Neben gut funk-tionierenden Prozessen, einemschnellen und sicheren Datenaus-tausch ist eine einheitliche IT-Infrastruktur ein entscheidenderBaustein für das moderne Gesund-heitswesen. Erfahren Sie mehr überaktuelle Strategien, Lösungsansätzeund Projekte unter dem Motto:„Improve Health around the World“.
Vertriebsaufgaben bei Bankenund Versicherungen –Informationen für Partner
Vortragsnummer: 0242
Referent:Christian Arend
Raum: 4 b
Wir informieren Sie über typischeVertriebsaufgaben in Banken undbei Versicherungen:• Kundenstrukturen und Zielgrößen• Themen und Lösungsbeispiele• Vertriebsorganisation und Formen der Zusammenarbeit
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TAG 2, 26. September 2007Partnertyp-spezifische Breakout Session 3 (15.00 – 15.45 Uhr)
Neue Umsatzchancen im BereichManufacturing Discrete
Vortragsnummer: 0243
Referent:Matthias Ebeling
Raum: 5
In diesem Vortrag stellen wir Ihnendas Vertriebsmodell von Microsoftim Bereich Manufacturing Discreteanhand von Best Practices vor. Wirmöchten mit Ihnen neue Ziel-gruppen und Märkte erschließenund geben Hinweise, wie sie sichkonkret an aktuellen Vertriebs-szenarien bei Kunden beteiligenkönnen.
Software als Service (SaaS) -Wachstumschancen fürSoftwarehersteller
Vortragsnummer: 0244
Referent:Thomas Geh,Ulrich Flamm
Raum: 18
Microsoft stellt für Softwareherstellereinen Migrationspfad zur Verfü-gung, auf dessen Basis sie Softwareals Service (SaaS) anbieten können:Das Microsoft Incubation-Center,eine Intiative von Microsoft gemein-sam mit Application Service Provi-dern. Die Initiative stellt ein Angebotfür ISVs zur Verfügung, welchesden ISV bei der Definition seinesOnline-Angebotes und bei derBereitsstellung von Services unter-stützt.
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Microsoft DynamicsNAV 5.1-UpdateÜberblick, Roadmap,PartnertrainingsVortragsnummer: 0246
Referent:Ole Fjordside
Raum: 16/17
Der Vortrag bietet im ersten Teilneueste Informationen über dieRoadmap von Microsoft DynamicsNAV, insbesondere über dasRelease 5.1. Im zweiten Teil gehenwir auf die technischen Anforde-rungen für Dynamics NAV 5.1 einund geben Ihnen einen Überblicküber bestehende und künftige Trai-ningsangebote exklusiv für Partner.
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TAG 2, 26. September 2007Partnertyp-spezifische Breakout Session 3 (15.00 – 15.45 Uhr)
Das 2007 Microsoft OfficeSystem
Vortragsnummer: 0249
Referent:Markus Weisbrodt
Raum: 3
Erweitertes Geschäftspotential fürSie als Partner, durch die Einführungeiner effizienten Produktivitätsinfra-struktur bei Ihren Kunden.
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Microsoft DynamicsAX-Roadmap
Vortragsnummer: 0247
Referent:Philipp Rüdiger, Tanja Plate,Michael Meyer
Raum: 15
Der Vortrag bietet Ihnen ein Updatezur Roadmap von MicrosoftDynamics AX, mit einem erstenAusblick auf Version 5.0, sowieneuen Funktionalitäten wie z.B.Dynamics AX Mobile Sales.
Forefront Server Security -umfassender Schutz derNachrichtensysteme und derZusammenarbeitVortragsnummer: 0248
Referent:Jürgen Daus, Sebastian Rohr
Raum: 6
Dieser Vortrag gibt einen techni-schen Überblick über die Funktions-weise von Forefront Security forExchange und Forefront Securityfor SharePoint. Wir zeigen, welcheVorteile der gleichzeitige Einsatzmehrerer Antivirus-Module bietet.Wenn Spam, Viren, Würmer oderTrojaner zu Netzwerkengpässenund Downtime führen, geht dasdirekt zu Lasten der Produktivität.Microsoft bietet mit Forefront eineumfassende Familie von Sicherheits-produkten für Unternehmen.
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TAG 2, 26. September 2007Partnertyp-spezifische Breakout Session 3 (15.00 – 15.45 Uhr)
SAM-Partner-Kick-off 3:Die Bekämpfung derProduktpiraterie durch Microsoft
Vortragsnummer: 0250
Referent:Dorothée Jasper, Johannes Kliemt
Raum: 110
Im Kampf gegen Produktpirateriewerden verschiedene Strategienverfolgt. Microsoft-Produkte be-kommen fortlaufend neue Echt-heitsmerkmale. Zudem werdenrechtliche Schritte gegen illegalhandelnde Marktteilnehmer einge-leitet. Dorothée Jasper (LCA) undJohannes Kliemt (PID) klären Sie indiesem Vortrag über diesbezüglicheEntwicklungen auf. Dazu werdenauch Beispiele aus der aktuellenPraxis gezeigt, an denen Software-fälschungen zu erkennen sind.
Mehr Erfolg durch ein effizientesund kompetentes OEMPartnerbetreuungsmodellDas OEM Partnerbetreuungsteamund die Breitenstrategie incl. derAktivitäten für FY08Vortragsnummer: 0251
Referent:Thomas Schenk, Uwe Würzberger,Lutz H. LehmannRaum: 19
Sie erfahren, welche MehrwerteIhnen das OEM/SystembuilderPartnerbetreuungsmodel im Tages-geschäft bietet, wie wir gemeinsamdas Geschäft weiterentwickelnkönnen und welche Marktpotentialeund Segmente sinnvoll adressiertwerden sollten. Die ThemenWindows Genuine Advantage(WGA), Office Genuine Advantage(OGA), OEM HW Kompetenz, HCLLab mit WHQL sowie „Small Busi-ness PC“ und „Small BusinessServer“ Kampagnen werden Ihnennäher vorgestellt.
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TAG 2, 26. September 2007Partnertyp-spezifische Breakout Session 3 (15.00 – 15.45 Uhr)
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Umsatzplus bei EnterpriseAgreement dank früherEinbindung von Entwickler-werkzeugen
Vortragsnummer: 0252
Referent:Jörg Lindner
Raum: 7b (15:30-15:45)
Dieser Vortrag klärt die folgendeFrage: Wie erreiche ich durch Ein-bindung von Visual Studio, MSDN& Co. höhere Abschlüsse in Rah-menverträgen? Zusätzlich erhaltenSie wichtige Anhaltspunkte, wie Siedurch frühe Einbindung von Ent-wicklerwerkzeugen nachhaltig mehrUmsatz mit Großkunden erzielen.
SQL Server 2008 –Mehrwert für KundenWelche Vorteile liefert die kom-mende Version von SQL Server?
Vortragsnummer: 0245
Referent:Bernd Kiupel
Raum: 7 b (15:00–15:30)
In diesem Vortrag werden diewichtigsten Neuerungen undMehrwerte von SQL Server 2008für Kunden aufgezeigt.• Überblick• Roadmap• Neuigkeiten• SQL Server Software Assurance Vorteile• Umsatzpotentiale für LARs"
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Kurzbeschreibung Breakouts
TAG 226. September 2007Partnertyp-spezifischeBreakout Session 4
16.15 – 17.00 Uhr
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TAG 2, 26. September 2007Partnertyp-spezifische Breakout Session 4 (16.15 – 17.00 Uhr)
Server: Ausblick im DMR- undDistributionskanal
Vortragsummer: 0260
Referent:Christoph Rechsteiner
Nur für DMR/Distribution perEinladungRaum: 7 a
Die kommenden Microsoft Server- ein Ausblick.
Microsoft in Forschung undLehre: Universitäten, Schulen,Weiterbildungseinrichtungen
Vortragsnummer: 0261
Referent:Ulrich Sawade
Raum: 5
Wer den veränderten Ansprüchenan Lehre, Forschung und Verwal-tung gewachsen sein will, muss alsPartner heute handeln. Im sich wan-delnden Aufgabenfeld sind spezifi-sche Lösungen wichtiger denn je.Lernen Sie unsere Strategie fürForschung und Lehre im Zusam-menhang mit diesem Wandlungs-prozess kennen.
Vertriebsaufgaben bei Bankenund Versicherungen –Informationen für Partner
Vortragsnummer: 0262
Referent:Christian Arend
Raum: 4 a
Wir informieren Sie über typischeVertriebsaufgaben in Banken undbei Versicherungen:• Kundenstrukturen und Zielgrößen• Themen und Lösungsbeispiele• Vertriebsorganisation und Formen der Zusammenarbeit.
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TAG 2, 26. September 2007Partnertyp-spezifische Breakout Session 4 (16.15 – 17.00 Uhr)
Neue Umsatzchancen im BereichManufacturing Discrete
Vortragsnummer: 0263
Referent:Matthias Ebeling
Raum: 4 b
In diesem Vortrag stellen wir Ihnendas Vertriebsmodell von Microsoftim Bereich Manufacturing Discreteanhand von Best Practices vor. Wirmöchten mit Ihnen neue Ziel-gruppen und Märkte erschließenund geben Hinweise wie sie sichkonkret an aktuellen Vertriebsszena-rien bei Kunden beteiligen können.
Microsoft Web 2.0 SolutionSzenario –Die Lösungsorientierten Angebotefür Partner
Vortragsummer: 0264
Referent:Gesa Ehmsen, Carsten Humm,Christoph Heiming
Raum: 18
Wir geben Ihnen einen Überblicküber die lösungsorientierten Ange-bote für Softwareanbieter (ISV) undIT-Dienstleister (VAR/SI). Am Beispieleiner konkreten Web 2.0 Demozeigen wir Ihnen, wie sie sich mitder Microsoft Plattform als Anbieterim Markt differenzieren können.Application Lifecycle ManagementTools helfen Wartungskosten undIntegrationskosten für solchekomplexen Projekte zu reduzieren.Hierfür stellen wir Ihnen dasMicrosoft Partnerangebot vor.
Neue Vertriebschancen mitMicrosoft System CenterÜberblick, Roadmap, Neuigkeiten
Vortragsnummer: 0265
Referent:Anna Fetzer, Peter Hake
Raum: 7 b
Lernen Sie Microsoft System Centerals Schlüssel zu anspruchsvollen IT-Managementprojekten kennen.Neben einem Überblick über dieSystem Center Strategie und Road-map geben wir Ihnen einen Einblickin die Motivation und Anforde-rungen von IT –Entscheidern undzeigen Ihnen die Möglichkeiten fürSie als Partner auf.
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TAG 2, 26. September 2007Partnertyp-spezifische Breakout Session 4 (16.15 – 17.00 Uhr)
Hub & Spoke für den gehobenenMittelstandHub & Spoke - die ERP-Architek-tur für Unternehmen mit Nieder-lassungen. Strategien und Projekt-beispieleVortragsnummer: 0266Referent:Jörg Weinheimer
Raum: 16/17
Hub & Spoke ist ein strategischesERP-Architekturkonzept zur Anbin-dung von Niederlassungen an dieUnternehmenszentrale. In diesemVortrag präsentieren wir die Hub& Spoke-Strategie für Unternehmendes gehobenen Mittelstands, gehengrob auf die Unterteilung ERP undCRM ein, stellen Referenzbetrach-tungen an und sprechen über dieIntegration von Microsoft OfficeSharePoint Server 2007.
Wirkungsvoller Netzwerkschutzmit Windows Server 2008
Vortragsnummer: 0267
Referent:Daniel Melanchthon, Jan Tietze
Raum: 6
Immer mehr Unternehmen stehenvor der Herausforderung, denZugriff auf das Netzwerk bessersteuern und regeln zu können.Microsoft bietet mit NAP inWindows Server 2008 einen um-fangreichen, hochwirksamen undzudem kostengünstigen Netzwerk-zugriffsschutz zur besseren Kon-trolle aller Clients im Netzwerk an.NAP erlaubt Administratoren aufeinfache Weise, die Richtlinienkon-formität auf allen Clients des Netz-werks mit Standard-Technikendurchzusetzen.
In kürzerer Zeit bessere IT-Projekte finden. Oder:„Verkaufen ist wie Liebe"
Vortragsnummer: 0268
Referent:Hans-Uwe L. Köhler
Raum: 3
„Verkaufen ist wie Liebe Part II, oderwie eignen sich langjähriges Ver-trauen und Partnerschaft um nach-haltiges Lösungsgeschäft mit hoherKundenzufriedenheit zu ermög-lichen?“. Dies ist DER wichtige Vor-trag für alle Microsoft Partner, diemit hoher beraterischer ExpertiseIT Lösungen im Projektgeschäfterarbeiten.
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TAG 2, 26. September 2007Partnertyp-spezifische Breakout Session 4 (16.15 – 17.00 Uhr)
SAM-Partner-Kick-off 4Gebrauchte Software
Vortragsnummer: 0269
Referent:Jutta Herzog, Dr. Oliver Wolff-Rojczyk
Raum: 110
Seit geraumer Zeit bieten Händlerpotenziellen Kunden sog. „ge-brauchte” Software an. Darunterverstehen diese Händler Software-lizenzen, die bereits von einemanderen Unternehmen genutztwurden. Diese Lizenzen werdenvon den Händlern an Dritte weiterverkauft.Wir bieten eine Diskussionsrundean, um über die rechtliche Einord-nung dieses Handels und aktuelleGerichtsentscheidungen zu spre-chen und Informationsmaterialseitens Microsoft vorzustellen.
Microsoft DynamicsEntrepreneur SolutionDie neue ERP-Lösung für kleineUnternehmen
Vortragsnummer: 0270
Referent:Eduard Dell
Raum: 4 c
Microsoft Dynamics EntrepreneurSolution ist eine neue ERP-Lösung,die auf die Anforderungen kleinererUnternehmen ausgerichtet ist. DieLösung bietet Microsoft-Partnernneue Geschäftsmöglichkeiten in die-sem attraktiven Zielgruppenseg-ment. In unserem Vortrag erhaltenSie einen Überblick über Marktchan-cen, den Umfang der Lösung, sowiedas Partnermodell und damit dieGrundlage, um sich für dieses lukra-tive Geschäftsfeld zu entscheiden.
Mehr Kunden. Mehr Umsatz.Mehr Ertrag. Das Microsoft-Partner-Programm als Bausteinzu Ihrem wirtschaftlichen Erfolg.
Vortragsnummer: 0272
Referent:Michaela Jaritz
Raum: 19
Nutzen Sie die Leistungen desMicrosoft-Partner-Programms bis-her nur teilweise oder evtl. nochgar nicht, dann wird Ihnen dieserVortrag hierzu einen Überblick ver-mitteln. Wir zeigen Ihnen auf, wieSie durch konsequente Nutzungunserer Angebote in allen PhasenIhres Vertriebszyklus Ihr Unterneh-men noch stärker auf Erfolg aus-richten können.
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Adresse:Rudolph's RennbahnAn der Rennbahn 4 • 47800 Krefeld • Telefon: 0 21 51/59 84 51
Anfahrt:Auf der A57 an der Ausfahrt Krefeld-Gartenstadt abfahren. Danachan der vierten Ampel links abbiegen. Parkplätze sind an der Rennbahnvorhanden.Alternativ können Sie ab dem Krefelder Hauptbahnhof ein Taxinehmen. Bis zur Rennbahn beträgt die Fahrzeit ca. 10 Minuten.
Die Abendveranstaltung steht für Networking, entspannte Gespräche,Unterhaltung und natürlich gemeinsames Feiern.
JahrmarktAuf dem Gelände von Rudolph's Rennbahn findet exklusiv für Sieein Jahrmarkt statt. Dosenwerfen, Nagelbalkenschlagen und Hauden Lukas sind einige Attraktionen, die zum Mitmachen animieren.Als Preise winken Gutscheine für die Microsoft Certified PartnerCollection.
MeetingpointDer Meetingpoint ist für Sie als Treffpunkt für das Networkingeingerichtet. Um den gewünschten Gesprächspartner zu finden,steht Ihnen der Infopoint auf der Terrasse des Großen Saals fürInformationen zur Verfügung.
Großer SaalHier spielt für Sie die Band „T-NG New Generation”. Eingestimmtwerden Sie mit ruhiger Dinnermusik und je später der Abend destoheißer werden die Partyhits. Feiern und tanzen ist hier über 2 Etagenangesagt.
FLP-LoungeUm 21:15 Uhr findet hier die HP & Microsoft Frontline PartnershipAwardverleihung statt, zu der Sie und alle FLP Crew Member herzlicheingeladen sind. Im Anschluss sorgt Chill-Out Musik, unterstütztvon Solomusikern, für eine entspannte Stimmung.
RestaurantIn gemütlicher, ruhiger Kaffeehausatmosphäre bietet sich imRestaurant die Gelegenheit für ein entspanntes Essen und angeregteGespräche.
ABENDVERANSTALTUNGTAG 1, 25. September 2007
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Großer SaalFLP-Lounge
Restaurant
Jahrmarkt
Infopoint
Meeting Point
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TRANSFERZEITEN
Gäste aus umliegenden Hotels können ebenfalls die Busse benutzen.Bitte begeben Sie sich zum Abfahrtszeitpunkt zum nächstliegenden Hotel.
Route
Route GelbSorat Hotel DüsseldorfMercure Hotel am StresemannplatzSteigenberger Parkhotel Düsseldorf
Route BlauInnside Premium Hotel Düsseldorf AirportMercure Hotel Düsseldorf Ratingen
Route GrünTulip Inn Düsseldorf ArenaLindner Hotel Airport Düsseldorf
Abfahrts-zeit
19:0019:0519:10
19:0019:15
19:0019:15
Abfahrt zur Abendveranstaltung
ShuttleVon 23.00 bis 02.30 Uhr: Shuttleservice für jede Route; Abfahrt ca. alle 30 Minuten
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Die Abfahrtszeiten sind ungefähre Angaben und können sich verkehrsbedingt verschieben. Eine Änderung der Routen durch kurzfristigeBaustelleneröffnungen ist ebenfalls möglich und wird jeweils im Hotel bekannt gegeben.
Rückfahrten zu den Hotels
Route
Route RotSwissotel Düsseldorf (Neuss)Dorint Novotel Neuss am RosengartenInternational Sport Arena & Hotel
Route ViolettRadisson SAS Scandinavia Hotel DüsseldorfLindner Congress Hotel DüsseldorfCourtyard by Marriott Düsseldorf Hafen
Route BraunMercure Parkhotel Krefelder Hof
Abfahrts-zeit
19:1019:2019:35
19:1519:2219:25
19:50
WICHTIGE ADRESSEN & TELEFONNUMMERN
Microsoft Partnerkonferenz Hotline
Microsoft Partnerkonferenz Hotline Tel.: 089/31 76 60 60
Taxi und Mietwagen
Eqipage Taxi- und Mietwagen Benrodestr. 131 40597 Düsseldorf Tel.: 0211/995033Rhein-Taxi Tel.: 0211/212121Taxi-Düsseldorf Tel.: 0211/33333
Polizei
Polizeipräsidium Düsseldorf Jürgenplatz 5-7 40219 Düsseldorf Tel.: 0211/8700
Krankenhäuser
Paracelsus Klinik Golzheim Friedrich-Lau-Str. 11 40474 Düsseldorf Tel.: 0211/43860Marien-Hospital Rochusstr. 2 40479 Düsseldorf Tel.: 0211/44000Krankenhaus Maria-Hilf Krefeld Oberdießemer Str. 94 47805 Krefeld Tel.: 02151/3340
Apotheken
Albertus-Apotheke Alte Flughafenstr. 4 40474 Düsseldorf Tel.: 0211/434510Apotheke an der Messe Stockumer Kirchstr. 7 40474 Düsseldorf Tel.: 0211/4379849Schiller Apotheke Uerdinger Str. 278 47800 Krefeld Tel.: 02151/59730Delphin-Apotheke Ostwall 146 47798 Krefeld Tel.: 02151/25346(hat am 25.09.2007 Notdienst)
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WICHTIGE ADRESSEN & TELEFONNUMMERN
Hotels
Courtyard by Marriott Düsseldorf Am Seestern 16 40547 Düsseldorf Tel.: 0211/595959Dorint Novotel Düsseldorf/Neuss Selikumerstr. 25 41460 Neuss Tel.: 02131/2620
Innside Premium Hotels Düsseldorf Airport Am Schimmersfeld 9 40880 Ratingen Tel.: 02102/4270International Sport Arena Hotel August-Thyssen-Str. 13-15 41564 Kaarst Tel.: 02131/765700
Lindner Congress Hotel Lütticher Str. 130 40547 Düsseldorf Tel.: 0211/59970Lindner Hotel Airport Unterrather Str. 108 40468 Düsseldorf Tel.: 0211/95160
Mercure Hotel Düsseldorf Am Stresemannplatz 1 40210 Düsseldorf Tel.: 0211/35540Mercure Hotel Düsseldorf-Ratingen In der Poent 50 40885 Ratingen-Breitscheid Tel.: 02102/9185
Mercure Hotel Krefelder Hof Uerdinger Str. 245 47800 Krefeld Tel.: 02151/5840Radisson SAS Scandinavia Hotel Karl-Arnold-Platz 5 40474 Düsseldorf Tel.: 0211/45530
Sorat Hotel Volmerswerther Str. 35 40221 Düsseldorf Tel.: 0211/30220Steigenberger Parkhotel Königsallee 1A 40212 Düsseldorf Tel.: 0211/13810
Swissôtel Düsseldorf-Neuss Rheinallee 1 41460 Neuss Tel.: 02131/7700Tulip Inn Düsseldorf Arena LTU-Arena-Str. 3 40474 Düsseldorf Tel.: 0211/302750
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10 Dinge, die Sie auf der Partnerkonferenz tun sollten ...
• Hören Sie für Ihr Business wichtige Informationen in den Keynotes und Breakout Sessions
• Nutzen Sie das Structured Network zur Erweiterung Ihres Netzwerks
• Treffen Sie sich mit anderen Partnern und Microsoft Mitarbeitern in den Networking Bereichen
• Besuchen Sie die Microsoft-Ausstellung
• Nutzen Sie das Expertenfrühstück zum Austausch mit Ihren Microsoft-Ansprechpartnern undanderen Partnern
• Relaxen Sie in der Lounge
• Feiern Sie mit uns während der Abendveranstaltung
• Geben Sie uns Ihr Feedback
• Nehmen Sie auf der Abendveranstaltung an der Verlosung für einen guten Zweck teil
• Lösen Sie Ihren Gutschein auf dem Microsoft Certified Partner Collection Stand ein
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IHR FEEDBACK ZU DIESER VERANSTALTUNG IST UNS WICHTIG!
Um die Qualität und den Nutzen dieser Veranstaltung zu Ihrem Vorteil zu verbessern,freuen wir uns über Ihre Rückmeldung. Bitte nehmen Sie sich kurz Zeit, die Veranstaltung zubewerten. Ihre Angaben werden selbstverständlich vertraulich behandelt.Unter allen Einreichungen verlosen wir attraktive Gewinne.Vielen Dank!
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1) Wie zufrieden sind Sie mit der Veranstaltung insgesamt?
2) Wie beurteilen Sie die Einladungskommunikation?
3) Wie beurteilen Sie die Organisation im Vorfeld?
4) Wie beurteilen Sie die Organisation vor Ort?
5) Wie beurteilen Sie die Konferenzunterlagen?
6) Wie hat Ihnen der Veranstaltungsort Düsseldorf gefallen?
7) Wie beurteilen Sie den Nutzen der Ausstellung?
8) Wie beurteilen Sie das Catering auf der Tagesveranstaltung?
9) Wie bewerten Sie den Nutzen des Structured Networks vor Ort?
10) Wie hat Ihnen die Abendveranstaltung insgesamt gefallen?
Konferenz-ID:
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11) Ich bin (Mehrfachauswahl möglich) ...
Direct Marketing Reseller-/Mailorder-Partner OEM-&System-Builder-Partner Distributionspartner
Certified Partner for Learning Solutions Security Solutions-Kompetenzpartner Solutions-/Reseller-Partner
Microsoft Business Solutions-Partner Customer Development Solutions-Partner Microsoft Mitarbeiter
Large Account Reseller Partner Independent Software Vendor-Partner Andere
Hier ist Platz für Ihren Kommentar:
Mit meiner Unterschrift willige ich in die Speicherung meiner Daten durch die Microsoft Corporation in den USA, der Microsoft Deutschland GmbH sowie anderen MicrosoftNiederlassungen weltweit ein.
Weiterhin bin ich damit einverstanden, dass meine persönlichen Daten von Microsoft dazu verwendet werden, mich über Produkte, Leistungen und Serviceangebote ausschließlichvon Microsoft zu informieren (bitte ankreuzen)
Ja Nein
Der Nutzung meiner Daten zum Zweck der Markt- oder Meinungsforschung kann ich jederzeit gegenüber der Microsoft Deutschland GmbH widersprechen.
(Datum, Unterschrift)
Vielen Dank für Ihre Rückmeldung!
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NOTIZEN 70
Microsoft Deutschland GmbHPartnerbetreuungKonrad-Zuse-Straße 185716 Unterschleißheim
Wir danken unserem Hardware Sponsor.
Telefon: 0180 5 302525*Telefon: 0180 5 302526*E-Mail: [email protected]/partnerkonferenz
(0,14 Euro/Min., deutschlandweit)
PARTNERTYP INHALTSÜBERSICHT
1 OEM-& System-Builder-Partner
2 Independent Software Vendor-PartnerCustomer Development Solutions-Partner
3 Solutions-/Reseller-Partner
4 Microsoft Business Solutions-Partner
5 Certified Partner for Learning Solutions
6 EPG Vertical Partner
7 Security Solutions-Kompetenzpartner
8 SAM Partner
9 Large Account Reseller-Partner Roundtable
10 Direct Marketing Reseller-Partner Roundtable
11 Distributionspartner Roundtable
Raumübersicht
Begrüßung 4
AGENDA Tag 1 8
Keynotes 14
Breakout 1 16
Breakout 2 20
Breakout 3 24
Breakout 4 28
AGENDA Tag 2 32
Breakout 1 40
Breakout 2 46
Breakout 3 52
Breakout 4 58
Abendveranstaltung 63
Transferzeiten 64
Wichtige Adressen & Telefonnummern 65
10 Dinge 67
Feedbackbogen 68
*Einzulösen auf der D
eutschen Partnerkonferenz 2007am
Microsoft Certified Partner Collection Stand