Desenvolvimento de Startups Digitais

Desenvolvimento de Startups DigitaisTwitter: @igoroliveirasa

O que é startup?

Diamante!

Você pagaria R$ 50,00 nesta pedra?

Comum

idéia e valor!

valor != dinheiro

(Dinheiro)valoroperação realizada com sucesso!

valor == relativo

Wilson

diamante == null

Pessoas

(Dinheiro)valor#define MODELO_DE_NEGOCIOS

BUSCA CONSTANTE!!!!

Business Model War

Direct Sellingvenda direta

• 1994-1995;• Direct selling;• ROINotFoundException!• Abertura de capital;• Primeira startup digital!

U$ 2.9 bilhões!

+

Free

Open Sourcealém de gratuito, aberto!

U$ 4.2 bilhões!

Multi-Sided Platformdiversos tipos de clientes

FreemiumFree + Premium

Valorizem metodologias!

Medir

Construir

Aprender

Ciclo de Feedback

Medir

Construir

Aprender

Ciclo de Feedback

Get out of the building!Steve Blank

Propósito de valor

Pessoas

Salto de Fé

Medir

Construir

Aprender

Ciclo de Feedback

MVPminimum viable product

Aprenda a cada MVP

• =~ 1 ano;

• =~ 6 meses;

• =~ 1 mês;

• =~ 1 dia;

Disponibilize o MVP!

Medir

Construir

Aprender

Ciclo de Feedback

Cuidado com as Métricas de Vaidade!

• Número de likes;

• Número de visitantes;

• Número de usuários;

• Número de seguidores.

Foca nas métricas acionáveis!

• Usuários ativos;

• Índice de engajamento;

• Custo por aquisição;

• Índice de cancelamento;

• Viral cycle time;

• Lifetime value.

Demais Métricas

Pipelineanálise do funil

Consciência

Consideração

Decisão

Net Promoter Scoresatisfação, lealdade

Que nota vc dá de 0 a 10?

• 0 a 6: Detratores;• 7 e 8: Neutros;• 9 e 10: Promotores.

Como medir?

Medir

Construir

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Ciclo de Feedback

PivotPivotar ou não pivotar?

pivotar != desistir

Aceleradoras

Mentoria Workshops

Networking Investidores

Espaço Físico

…

www.ycombinator.com

• www.wow.ac

• www.21212.com

• www.germinadora.com

• www.artemisia.com.br

• www.aceleratech.com.br

• www.estarte.me

• http://www.anjosdobrasil.net/co-working-incubadoras-e-aceleradoras.html

Financiamento ColetivoCrowdfunding

Conclusão…

Igor de Oliveira Sá

@igoroliveirasa

Obrigado!

[email protected]