Descriptivo Negoti Action...NEGOTI-ACTION Arte, innovación y juego en la negociación T odo negocio y acuerdo humano se basa en la habilidad de crear y gestionar de forma óptima

NEGOTI-ACTION Arte, innovación y juego en la negociación

Todo negocio y acuerdo humano se basa en la habilidad de crear y gestionar de forma óptima conexiones. Hoy en día lograr el equilibrio entre componentes empáticos con otras exigencias (urgencia de cerrar un negocio, manejo de confianza, firmeza en la consecución de resultados, etc.) resulta imprescindible el momento de cerrar una negociación. Este curso se basa en una metodología que se caracteriza por combinar de forma estratégica y altamente pedagógica tres componentes:

Con la acreditación de la International Association for

Continuing Education and Training (IACET), e International Society for Performance Improvement (ISPI),

acreditadores líderes en educación continua y programas que

promueven el mejoramiento del desempeño profesional.

Aprender en la prática

Asimilación de conceptos

Disrupción de conceptos

CURSO

Dirigido a: Directivos  y ejecutivos del área estratégica, comercial, talento humano, legal, finanzas y operaciones, de empresas privadas, públicas, familiares o sin fines de lucro.

Objetivos: > Desarrollar y potenciar habilidades de negociación, liderazgo, autoanálisis y control de emociones y estrés. > Facilitar procesos de toma de decisiones en negociaciones de ámbito interpersonal, empresarial, gubernamental e internacional. > Desarrollar competencias comunicativas y creativas para la resolución de problemas.

Descripción de módulos: 1 Introducción a la Negociación: metodología de la Escuela de Harvard El objetivo de este módulo es profundizar las premisas comportamentales: suposiciones-comportamiento- resultado. Así como también entender el modelo tradicional de negociación suma-cero y los siete elementos de la metodología de la Escuela de Harvard.

2 Herramientas y Técnicas Negociadoras

Es un factor clave comprender la zona de posibles acuerdos (ZOPA), la zona imposible de acuerdo (NOPA) y las ofertas múltiples simultáneas (MESO) para tener una negociación eficiente y directa. Por otro lado, contar con un análisis y condiciones estratégicas.

3 Comunicación Efectiva en Negociación

Es de suma importancia comprender el lenguaje común de negocios en la comunicación. Pensar de forma crítica para razonar y discutir. Desarrollar habilidades de manejo de herramientas como los 5 axiomas de P. Watzlawick, importancia del lenguaje no verbal y técnicas para hablar en público.

4 Negoti-action Los intereses son el corazón de toda negociación y parten de la habilidad para saberlos identificar, nombrar y posteriormente gestionar con una contraparte dentro de un enfoque de ganar-ganar (win-to-win) mutuamente beneficioso.

Modalidad y Duración: Este curso tiene una modalidad presencial 28,5 horas (28 horas de clases presenciales y ½ hora de estudio individual autodirigido), durante una semana.

Estructura Académica: En conjunto, los 4 módulos de estudio que proponen el cumplimiento de más de 8 objetivos de aprendizaje a ser cubiertos en más de 7 unidades, 14 temas y alrededor de 4 evaluaciones.

Evaluaciones: El programa requiere de la participación y asistencia (30%), y de la aprobación de actividades de evaluación designadas por cada profesor (70%). Dependiendo del módulo, las evaluaciones consisten en el desempeño en workshops, juego de roles o discusiones en clase.

Recursos y Materiales: Los recursos de estudio presenciales y virtuales incluyen presentaciones de clase, casos de estudio, lecturas, películas y videos, mismos que se encuentran disponibles en la plataforma de educación virtual D2L. El material de clase debe ser estudiado de acuerdo con los lineamientos de cada módulo para asegurar un proceso de aprendizaje exitoso tanto en sesiones presenciales como virtuales.

Actividades: El curso cuenta con más de 15 actividades presenciales que incluyen clínicas prácticas, juegos de roles, talleres y discusiones en clase.

El programa aplica una metodología activa, participativa y crítica, y vincula la teoría con la práctica. Los estudiantes deben acceder a la plataforma virtual con anticipación para familiarizarse, utilizar los recursos de estudio y completar las actividades virtuales de ser el caso. El acceso a la plataforma se encuentra vigente desde el inicio del programa hasta y un mes posterior a su finalización.

8 Objetivos

15 Recursos de actualidad

15 Actividades vivenciales

Metodología

Condiciones generales: Las clases se dictan en el campus USFQ en la Av. Interoceánica s/n y Diegos de Robles Edificio Hayek.

Inicia el día lunes, 11 de noviembre de 2019.

El programa tiene una duración de 28.5 horas durante una semana y equivale a un total de 2.9 Unidades de Educación Continua (CEU´s).

Las sesiones tienen lugar los días lunes a viernes de 18h00 a 22h00 y sábado de 8h30 a 12h30.

La inversión por estudiante es de USD $690 más IVA. Pago diferido con tarjeta de crédito hasta 6 meses sin intereses.

Mary Cruz Dávalos Asesora de Servicio al Cliente [email protected] +593 (02) 297 1707 Cel. 0998 343 218

David Vallejo Asesor de Servicio al Cliente [email protected] +593 (02) 297 1729 Cel. 0998 078 887

María José Rivillas Coordinadora de Ventas y Proyectos [email protected] +593 (02) 297 1700 Ext. 1041 Cel. 0988 078 887

>Mejora el arte de la negociación mediante el proceso donde las partes, en todas las áreas de la vida, disciplinas y profesionales, resuelven conflictos y llegan a acuerdos con beneficios y ventajas para todos los involucrados, según sus necesidades.

> Acreditación de la International Association for Continuing Education and Training (IACET) y obtención de unidades de educación continua (Continuing Education Units = CEU’s) reconocidas internacionalmente; acreditación de la International Society for Performance Improvement (ISPI), más el aval académico de la USFQ.

> Acceso a la plataforma de educación virtual Brightspace by Desire2Learn (D2L) utilizada en las mejores universidades del mundo que promueve la interactividad, flexibilidad, acceso remoto, disponibilidad de contenido y comunicación efectiva.

> Participación en charlas de artes liberales que fomentan el pensamiento crítico, la creatividad, la integración de distintas áreas, y el desarrollo profesional.

> Opción de acceder a inscripciones de forma preferencial a programas internacionales con enfoque práctico, durante una semana en Europa.

Beneficios: Comunícate con nosotros:

www.escueladeempresas.com Av. Interoceánica y Diego de Robles, Cumbayá - Quito