Desafios para a Exportação e Promoção Comercial Internacional

Desafios para a Exportação e Promoção Comercial Internacional

“Saber conquistar novos mercados”Exportação

Porque Exportar?

» É uma estratégia de desenvolvimento da empresa;

» Melhora a utilização das instalações, da produtividade e otimiza os custos de produção;

» Tática de superação de possíveis dificuldades de vendas no mercado interno;

» Possibilidade para se obter preços mais competitivos em outros mercados;

» Diversificação dos mercados, com consequente redução da dependência do mercado interno.

» Difusão de uma cultura exportadora:

Envolve motivação, compromisso e sintonia de todos os departamentos com a estratégia de crescimento da empresa.

» Avaliação da capacidade exportadora:

Aptidão de pensar globalmente, adaptando a forma de gestão às exigências do mercado internacional, realizando alterações nas áreas de projetos, comunicação, gestão e RH.

Primeiros passos

Decisão interna – mudança cultural

Primeiros passos

Fatores históricos | Fatores culturais | Fatores estruturais

Conhecer diferentes mercados

Primeiros passos

O que saber a respeito de um mercado definido?Dados econômicos | Balança Comercial | Barreiras comerciais

Carências e riquezas | Mercado consumidor | Cultura local Hábitos de compra

Primeiros passos

Outras considerações: clima, cultura, normas técnicas de embalagem, etiquetas, ciclo de vida do produto.

Identificação do produto a ser desenvolvido

Adaptação do produto para o mercado específicoO produto cumpre as exigências do

importador?

Quais as regras vigentes no

mercado alvo?

Há barreiras para o meu produto?

Primeiros passos

Registros e Habilitações

Seleção da forma de ingresso:

Venda no mercado interno equiparada

Exportação Indireta

Exportação Direta

Primeiros passos

Plano internacional de marketing

»Identidade Visual/ adaptação

»Registro de produto/ marca »Portifólio

Primeiros passos

Gulfood Fancy Food

Fruit Logistica

Prin

cipa

is d

esafi

os

Obedecer às regras do jogoRegistros / Habilitações e Cerficações | Impostos | Despachante

Prin

cipa

is d

esafi

os

Pequeno e Médio Porte x

Maior Valor Agregado

Mercado Internacional de Café

O consumo mundial de café tem apresentado crescimento significativo ao longo dos anos. Para 2012, estimou-se que o consumo mundial de café foi de 142,0 milhões de sacas (60 kg). Esse valor cresceu 34,6% se comparado ao ano 2000. Em relação à 2011, o consumo cresceu 2,2%.

Estima-se que para o ano 2020, o consumo mundial de café será de 165,0 milhões de sacas, crescimento de 16,2% em relação a 2012.

Consumo Mundial de Café - em mil sacas (60 kg)

Anos 2009 2010 2011 2012

132.270 137.025 138.971 142.000Total Mundial

Países exportadores 39.616 40.910 42.397 43.453

Mercados tradicionais 69.204 71.004 70.717 71.388

Mercados emergentes 23.449 25.111 25.857 27.158

Var. % 2012/2009

2,4%

3,1%

0,5%

6,6%

Elaboração: SEDE/Central Exportaminas, sobre a base de OIC/ Cecafé/MDIC/SECEX


O Brasil figura como o principal exportador de Café, responsável por 16,6% do total mundial em 2012. Em seguida tem-se: Alemanha, Vietnã, Colômbia e Suíça.

Exportações Mundiais de Café

Colômbia5,5% Vietnã

8,7%

Suíça5,1%

Brasil16,1%

Alemanha9,1%

Demais Países55,5%



Os principais importadores de café foram os Estados Unidos (18,2% do total mundial em 2012), Alemanha, França, Itália e Japão.

Importação Mundiais de Café

Estados Unidos18,2%

Alemanha12,8%

Demais Países52,8%

Itália4,9% França

6,6%

Japão4,7%




Minas Gerais exportou US$ 1,77 bilhão de Café entre janeiro e julho de 2013, valor 18,0% menor se comparado com o mesmo período de 2012. O total exportado pelo Estado representou 56,7% do total exportado pelo Brasil.

Minas Gerais: Exportações de CaféJan-Jul de 2013

Itália8,8%

Bélgica9,4%

Japão10,5%

Estados Unidos19,1%

Alemanha21,4%

Demais Países30,8%

Prospecção Internacional

»Escritórios de Promoção Comercial das Embaixadas brasileiras no exterior – SECOM

»APEX Brasil

»Câmaras de Comércio bilaterais

»Agências públicas locais de promoção às exportações

Órgãos e Instituições de apoio e promoção às exportações:

Central Exportaminas

Por meio do Call Center ou Fale Conosco são registradas por atendentes especializados e enviadas para a análise de consultores, sendo que no prazo máximo de até 48 horas, o empresário recebe a resposta sobre a sua consulta.

Ao mesmo tempo são realizados atendimentos por nossos especialistas, diretamente nas empresas ou no escritório da Central Exportaminas, na forma individual, cursos ou palestras.

Atendimento ao Exportador


O setor de Estratégia tem como foco as atividades do Mapa Estratégico do Comércio Exterior de Minas Gerais, o qual interliga 23 entidades públicas e privadas nos níveis municipal, estadual e federal, com uma visão compartilhada do futuro. Essas entidades, juntamente com outros atores que fazem parte do ambiente de comércio exterior, compõem a Comunidade Comex.

Estratégia


ProjetosO setor é responsável pela gestão de projetos de desenvolvimento econômico, por meio de parcerias com instituições nacionais e internacionais. Os projetos são elaborados com o propósito de agregar competitividade às empresas mineiras, capacitá-las e auxiliá-las no processo de inserção internacional, bem como trabalhar as cadeias produtivas com o propósito de integrá-las. São eles:

PrimeiraExportação

Criado pela Secretaria de Estado de Agricultura, Pecuária e Abastecimento definiu áreas prioritárias dentro da cadeia produtiva do café a serem melhoradas. A Central Exportaminas, por meio do Projeto Food Clusters, irá trabalhar a infraestrutura (processamento, logística e armazenagem).

O estudo teve como objetivo analisar as capacidades e perspectivas de quatro regiões e setores produtivos de Minas Gerais, tendo como conceito a ideia de cluster, ou Arranjo Produtivo Local (APL).

Plano Diretor do Café


O setor elabora relatórios técnicos com o objetivo de identificar e mapear oportunidades para os produtos e serviços de Minas Gerais no mercado internacional. As informações sobre as exportações e importações do Estado são divulgadas mensalmente, consolidadas na Balança Comercial, disponível em nossa página institucional.

Inteligência Comercial Internacional

Em articulação com parceiros estratégicos regionais, nacionais e internacionais, o setor desenvolve ações que estimulam a internacionalização de empresas e produtos mineiros. Para esse fim é elaborado um calendário de participação em feiras e missões internacionais, além de seminários, encontros setoriais e rodadas de negócios.


Promoção Comercial


Principal ferramenta de promoção internacional, o portal Exportaminas.NET é um ambiente online que aproxima compradores internacionais e empresas de Minas Gerais. Por meio de um espaço exclusivo no portal – ExportaSite -, as empresas do Estado são capazes de tornarem visíveis seus produtos para importadores.

Exportaminas.NET

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