Demanda

CREAT INGPROJECTS

THATCONQUERMARKETS

Reflexiones de demanda Comparativas de Mercado

Fecha/ Junio 2015

Presenta/ Ignacio Torres 4S

3

4

¿Nadie lo ha desarrollado? -Problema de Oferta

vs ¿No hay mercado? -Problema de Demanda

Hipótesis

5

MERCADO

Respuesta a cualquier definición de demanda la contesta el:

75% DE LOS PROCESOs DE GESTACIÓN

YA REVISAMOS LA COMPETENCIA Y CREEMOS QUE DEBEMOS DE VENDER…………

Problema #1 del Desarrollo Inmobiliario

Mercados no alineados…..

¿Qué nos dice la demanda?¿Qué nos dice la demanda?

DEMOGRAFÍA

1

Cambios demográficos:

4% de la población es Gay

Tasa de divorcio: Panamá: 27% Costa Rica: 47% El Salvador: 23% México: 30%*

*México. Centros urbanos con más de 1 millones de habitantes

Sub Segments % Población estimada (estudio 4S)

Dinks 7%

Empty Nesters 13%

Soltero joven 11%

Adulto mayor soltero 5%

Familias con bebes-niños 13%

Familias con adolescentes 19%

Familias hijos adultos 21%

Padres solteros 7%

Others 5%

Total 100%

Parejas sin hijos 20%

Hogares unifamiliares

16%

Parejas con hijos 53%

Padres solteros

7%

Nuestra realidad 2015, a partir del segmento medio

*Estudio de 4S sobre composición demográfica por etapa de vida del Distrito Federal, Cancun, Monterrey, Puebla y Querétaro..

Análisis por etapa de vida

Intercambio de porcentajes en el 2035

Y los matrimonios…..

22% de decrecimiento en los últimos 15 años (México).

miles

año

En los mercados urbanos mexicanos, considerando los segmentos C en adelante.

43% de los hogares son de 1 ó 2 personas.

+ Preferencia Horizontal

+ Preferencia

Vertical

concentración demográfica 0-1M 1-2M +2M

0% - 15% 30% - 40% +40%

Funcionalidad deseada en 65% de las

preferencias

NUEVAS TENDENCIAS DE DEMANDA

0-1M 1-2M +2M

4R/3R 3B

Población total por ciudad

3R/2R 2.5B

2R 2B

“El inmueble que me estás vendiendo es más pequeño de lo que yo hubiera esperado que

podría pagar con mi dinero.”

-53% de los compradores segmento medio. -39% de los compradores del segmento medio alto.

_ M2_

40 1408060 100 120

SOLTERO UIR

UIR DINKS

UIR START FAM

UIR YOUTH FAM

A NEW DIMENSION

IN URBAN LUXURY LIVING

05

SKYCUBE—— HAS IT ALL

OBJECT LIBRARY—— SKY LOUNGE —————-

PUB, GAME & KARAOKE ROOM——-

NONSTOP GYM———————

INFINITE POOL & SPA————-

—————————————— PARTY LIVING ROOMS

& GUEST SUITES————————

PSICOGRÁFICOS

2

26

Demográficos VS

Psicográficos

27

Chef

El chef valora la cocina como el espacio familiar más importante.

28

Tecnófilo

El tecnófilo reune a su familia en la sala o estancia, alrededor de tecnología.

29

El sensualista quiere espacios íntimos de relajación.

Sensualista

GRUPO 4S CONCEPTO INICIALBRANDING

12

THE TRULY OPEN KITCHEN——

THE TRULY OPEN KITCHEN——

Tamaño de Ciudad*

Chef Tecnófilo Sensualista

<1M 35% 40% 25%

1-2M 26% 44% 30%

>2M 23% 28% 49%

*Comportamiento general de los perfiles de clientes...

*A partir del segmento medio. *Población en millones de habitantes

Segmentación psicográfica

Segmentación incorrecta

Tamaño:140 m2 Extras:+20 amenidades Mercado:4 millones de hab.

¿Amenidades?

Áreas de Recreación: Piscina 26%

Piscina c/carril de nado

Nostalgia por el backyard: Área verde 26%

Deporte: 19%

Quiero conocer a mi vecina: Social 19%

Bar, salón de juegos, salones multimedia y eventos

Niños: 6%

?

A U T É N T I C OUN LUGAR

P R O F U N D O

Ú N I C O

O R I G I N A L

Amenidades en desuso.

Altos costos de mantenimiento1

2

Mantenimiento.

El mercado está dispuesto a pagar solo el 35% de la cuota real

Segmentación de Amenidades

SINTODAS LAS

AMENIDADES POSIBLES

SEG.

CAMBIOS EN PREFERENCIAS

3

Mixto?Respuesta de preferencia por cada 100 personas entrevistadas.

63 30 7

+10

+10

+10

E L L U G A R Q U E T R A N S F O R M A R ÁL A V I D A E N M É R I D A

CABONORTE

EL LUGAR QUE TRANSFORMARÁ

LA VIDA EN MÉRIDA

¿Y los acabados?

“7 de cada 10 personas prefieren invertir más presupuesto en los acabados y detalles internos del inmueble que en el tamaño del mismo. ” “Sacrificamos calidad por metros”

— Departamento de Investigación Grupo 4S

Ejercicio 2 recamaras + 2 baños

Propuesta de Valor B Propuesta de Valor Superficie: 77 m2 Precio:$200 mil USD

P/m2:$2,597 USD

Propuesta de Valor Superficie: 85 m2 Precio:$200 mil USD

P/m2:$2,353 USD

1 2

Amenidades, mercado meta y ubicación similar

18 m2 X $2,353 USD = $18,824 USD / mejora de

acabados. Ventas mensuales: 20 VS 2.5

PROCESO DE COMPRA

4

En el 94% de los caso la mujer toma la decisión de compra

Producto Nuclear

Producto Ampliado

MetaProducto

Ubicación Precio Funcionalidad -espacios- (Dentro del inmueble).

Amenidades Áreas de servicio (Afuera del inmueble, dentro del proyecto)

Intangibles Diseño arquitectónico Zona (Elementos de valoración cualitativa)

Vivie

nda e

conó

mica

Mer

cado

secu

ndar

ioVivienda prem

iumNuevo m

odelo de desarrolloLos 3 niveles del producto

SEGURIDAD - MP1

30%

PRESUPUESTO - PN2

21%

DISEÑO ARQ. - MT3

15%

ZONA / SERVICIOS4

13%

78

Diferenciación?

¿Qué tan vigente está la receta?

≠

500

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