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새로운 데이터 시대가 열렸습니다! 향후 10년은 5G, 멀티 클라우드, 인공 지능 및 엣지와 같은기술이 이끌어 나갈 것입니다. 새로 도입된 기술의 영향이 커지면서 기회가 점점 더 많아지는 반면복잡성이 가중되고 있습니다. 이렇게 급변하는 시대에 대처하기 위해 고객에게는 그 어느 때보다신뢰할 수 있는 파트너가 필요하게 됐습니다. 이에 Dell Technologies는 파트너 여러분들이 세계최고 수준의 솔루션을 통해 고객을 지원할 수 있도록 도와드릴 것입니다.
Dell Technologies 파트너 커뮤니티는 Dell Technologies 팀의 일원으로, 새로운 고객에게 다가가고,
보다 효과적인 혜택을 제공하고, 전사적인 목표를 달성하는 데 핵심적인 역할을 합니다. 실제로지난 12개월 동안 Dell Technologies 파트너는 520억 달러*에 이르는 매출을 올렸습니다! 매우놀라운 성과임이 분명하지만, 아직 함께 실현해 나가야 하는 목표가 많이 남아 있습니다.
2020년에도 파트너를 지원하고자 기울이는 Dell Technologies의 강력한 노력은 변함이 없을것입니다. 고객에게 더 나은 서비스를 제공하고 그 어느 때보다 빠르게 솔루션을 제공할 수 있도록투자를 아끼지 않을 것입니다. 올해에는 이해하기 쉽고, 더 효율적으로 실행되며, 더 예측 가능한결과를 얻을 수 있는 상당히 간소화된 파트너 프로그램을 출시할 예정입니다. Dell Technologies는IT 투자를 통해 포괄적인 경험이 보다 원활하게 이루어지고 참여 과정도 더욱 빠르게 진행되도록환경을 구축해 나갈 것입니다.
강력한 파트너 프로그램 외에도 혁신, 업계 리더십, 최고의 파트너가 되려는 의지 등 더 많은 목표가남아 있습니다. Dell Technologies는 파트너 여러분이 고객의 현재와 미래의 문제를 해결하는 데필요한 솔루션으로 역량을 강화할 수 있도록 연간 45억 달러를 R&D에 투자하고 있습니다.
새로운 데이터 시대에는 혁신에 한계를 두지 않고 끊임없이 변화를 받아들이고 개선해 나가는 것이중요합니다. Dell Technologies는 앞으로도 파트너의 성장과 비즈니스를 지원해 나갈 것입니다.
매우 협력적인 파트너십을 향한 여러분의 끊임없는 노력에 항상 감사드립니다. 성장 잠재력과기회는 여전히 무궁무진합니다. 함께 실현해 나가길 바랍니다!
@JoyceatDellJoyce Mullen
President, Global Channel, Embedded & Edge Solutions
Dell Technologies의 사명은파트너의관점에서최고가되는것입니다.
간편한절차. 예측가능한결과. 높은수익성.™
@DellTechPartner
*이 금액은 주로 FY20 Q3까지의 TTM을 기준으로 Dell Technologies Partner Program에 귀속되는 오더를나타내며 FY20 Q3까지의 TTM을 기준으로 VMware 채널 파트너에게 귀속되는 예상 VMware 오더도포함됩니다.
Dell Technologies의 강점엣지에서 코어 그리고 클라우드에 이르기까지 아우르는 탁월한리더십
세계적수준의엔터프라이즈영업및지원능력을갖춘기술 선도기업및혁신기업
Dell Technologies 서비스 및 지원팀 구성원
34,000
98%포츈지 500대 기업의 채택비율
특허 출원 및 특허애플리케이션
27,234
회계연도 기준으로 지난 5년간
> 200억 달러연구 및 개발 비용으로 투자1
주재국
180국가
#1 NAS#1 개방형 SAN#1 스토리지 소프트웨어#1 x86 서버 대수#1 x86 서버 매출#1 컨버지드 시스템#1 하이퍼 컨버지드 시스템#1 PBBA(Purpose-Built Backup Appliance)#1 클라우드 IT 인프라스트럭처#1 올플래시 어레이 및 하이브리드 플래시 어레이#1 프라이빗 클라우드 IT 인프라스트럭처를 위한
스토리지 플랫폼#1 오브젝트 기반 외장형 스토리지 시스템 실행 HCI#1 인증된 레퍼런스 시스템 및 통합 인프라스트럭처#1 외장형 엔터프라이즈 스토리지 시스템
(엔트리급, 미드레인지 및 하이엔드)#1 워크스테이션#1 모니터
1 Dell Technologies의 누적 R&D 투자에는 2016년 9월 7일 합병 거래 이전의 EMC 금액이 포함되어 있습니다.
또는 Storage 및 Server Incumbency를통해PoR(Partner of Record) 자격획득
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리베이트자격(보유한 Portfolio 역량에따라) ● ● ●
Service Delivery 역량활성화지원 ● ● ●
온라인데모센터를비롯한솔루션/브리핑 센터사용 ● ● ●
브랜드인지도및잠재리드를발굴하는파트너검색지원 ● ● ●
pMDF 펀드(승인여부에따라잠재적적격성판단) ● ● ●
획득한 MDF(Marketing Development Fund) ● ●
파트너자문위원회및기술자문위원회(초청 기반) ● ●
최고의리베이트혜택및경영진지원 ●
* 지불 솔루션은 Dell Financial Services L.L.C. 또는 그 계열사 또는 지정 업체에서 적합한 고객을 대상으로 제공합니다. 국가에 따라.오퍼링이제공되지않거나 달라질 수 있습니다. 오퍼링이 제공되는 국가에서도 오퍼링은 사전 고지 없이 변경될 수 있으며 상품 이용 가능성, 신용 승인, DFS(Dell Financial
Services)에서 제공하고 수령하는 서류 심사에 좌우되며 최소 거래 규모 요건이 적용될 수 있습니다. 개인, 가정 또는 일반 가구를 대상으로 하는 오퍼링은제공되지 않습니다.
구매 및 재정Dell Technologies와 협력하면 파트너는 편의성과 유연성에 기반한 프로그램을 통해 많은 혜택을
누릴 수 있습니다. 솔루션 공급업체는 위치에 따라 두 가지 경로로 Dell Technologies 솔루션을
구매할 수 있습니다. 즉, 직접 구입하거나 Dell Technologies Partner Program의 공인 총판을 통해
구입할 수 있습니다.
Dell Technologies는업계최고의총판과파트너십을맺고있습니다.
전 세계적 규모의 총판으로 Dell Technologies가 전체 솔루션 공급업체 커뮤니티와 함께 성장하고
확장할 수 있도록 지원합니다. Dell Technologies Partner Program에 새로 가입한 솔루션
공급업체는 Dell Technologies Partner Program의 공인 총판 중 한 곳을 통해 솔루션을 조달받게
되며, 이러한 공인 총판은 온보딩 프로세스에서 핵심적인 역할을 합니다.
Partner Portal을 방문하여 해당 국가의 Dell Technologies Partner Program Authorized
Distributor를 공인 총판을 찾아 보십시오.
Dell Technologies는 파트너의 조달 요구를 충족하도록 맞춤 설정된 다양한 구성, 쿼트 및 구매
기능을 제공합니다. 이러한 귀중한 리소스는 Partner Portal 내의 모든 파트너에게 제공되므로
고객에게 보다 원활한 환경을 제공할 수 있습니다.
구성및구매툴*
DFS(Dell Financial Services)는 하드웨어, 소프트웨어 및 서비스에 적용할 수 있는 혁신적인 지불
솔루션을 제공하며, 이를 통해 파트너와 고객은 IT 솔루션 비용을 기술 사용량과 가용한 예산에
맞춰 조정할 수 있습니다.** Dell Technologies의 3가지 온디맨드 방식의 유연한 지불 솔루션 중
하나인 FOD(Flex on Demand)는 탄력적인 용량뿐만 아니라 사용한 만큼만 지불하는 가격 체계를
제공합니다. 이 지불 솔루션은 CCV(Committed Contract Value)를 기준으로 비용을 한 번에
지불하고 신용 한도나 사용량에 대한 위험을 줄입니다. Titanium Tier 파트너는 FOD 오퍼링을
리셀할 수도 있습니다. 또한 DFS는 Dell Technologies 외에 타사 하드웨어, 소프트웨어, 서비스,
파트너 서비스를 포함한 고객의 전체 솔루션에 대한 자금도 지원합니다.
금융서비스: 유연한지불솔루션*
Dell Technologies는 주요 금융 기관과의 협력을 통해 지불 기간 연장과 신용 한도 확대 서비스를
제공하여 비즈니스를 더욱더 빠르게 성장시킵니다.
WCS(Working Capital Solutions)*
*일부 툴 또는 서비스는 일부 파트너에만 제공될 수 있습니다.
** 지불 솔루션은 Dell Financial Services L.L.C. 또는 그 계열사 또는 지정 업체에서 적합한 고객을 대상으로 제공합니다. 국가에 따라 오퍼링이 제공되지않거나 달라질 수 있습니다. 오퍼링이 제공되는 국가에서도 오퍼링은 사전 고지 없이 변경될 수 있으며 상품 이용 가능성, 신용 승인, DFS(Dell Financial
Services)에서 제공하고 수령하는 서류 심사에 좌우되며 최소 거래 규모 요건이 적용될 수 있습니다. 개인, 가정 또는 일반 가구를 대상으로 하는 오퍼링은제공되지 않습니다.