DE L'IDÉE AU PRODUIT
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DE L'IDÉE AU PRODUIT
L'IDÉE
QU'EST-CE QU'UNE BONNE IDÉE ?Une bonne idée résout un problème que rencontre plusieurspersonnes.Une bonne idée est à la fois bonne et à la fois mauvaise.Une bonne idée est aimée par les utilisateurs.
COMMENT TROUVER UNE IDÉE ET DESPROSPECTS ?
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LE MARCHÉ
QU’EST-CE QU’UN MARCHÉ ?Un marché est un environnement qui va accueillir votre produit.
LA CLASSIFICATION DES MARCHÉSMarché de riches Marché de pauvres
Marge Importante Faible
Clientèle B2B B2C
Valeur ajoutée Importante Faible
R&D Coûteuse Absente
Concurrence Absente Agressive
LES TYPES DE MARCHÉ
La niche
Le challenger
Le marché saturé
Le monopole bien ficelé
LES FAUX PRODUITSVarier le designModifier un tout petit paramètre
LE LEAN STARTUP
UN FONCTIONNEMENT ITÉRATIF
Hypothèse => Mesure => Pivot
QUAND PIVOTER ?1. Pas de croissance2. Pas de rétention3. Ne génère pas d'argent
QUE MODIFIER ?Changer l'idéeChanger la cible utilisateurS'arrêter
LE LEAN STARTUP EN IT
Phase 1 : La landing page
LA LANDING PAGE / BUTS
Présenter l’idée et le problème qu’elle résoutMesurer l’intérêt des prospects (collecte d’emails)
LA LANDING PAGE / CONTRAINTES
La landing page est lisible.La landing est concise.La landing est développé rapidement.
LA LANDING PAGE / MESURES
Le nombre d’emails récoltés
Phase 2 : La démo
LA DEMO / BUTS
Présenter l’UVP (Unique Value Proposition)Donner envie aux prospectsConnaître le modèle financier
LA DEMO / CONTRAINTES
La demo est réalisable.La demo paraît réel.La demo est développé rapidement.
LA DEMO / MESURES
Le nombre d’utilisateurs qui reviennent sur la demo.
Phase 3 : Le MVP (Minimum ViableProduct)
LE MVP / BUTS
Connaître la pertinence du produit (UVP)Valider le modèle financier
LE MVP / CONTRAINTES
Le MVP contient un minimum de fonctionnalités.Le MVP est développé rapidement.
LE MVP / MESURES
Combien de prospects ont acheté notre produit ?Combien de clients l’utilisent régulièrement ?
LE MODE CONCIERGEMode Concierge = Tout à la main, sans développement !
CONCLUSION
POUR ALLER PLUS LOINValider son Produit sans coder (initiation MVP) ‐ Le Wagon
© Fabien Vauchelles (2015)
RÉFÉRENCES, d'Eric Ries
(Mix‐It) (Camille Roux)
Lean Start‐up
Le lean startup concret autour d'une petite mousseLe Lean Startup, ce n'est pas que des canvas
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