ENTREPRENEURIAT De l’idée à l’action 10 Mars 2017
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ENTREPRENEURIATDe l’idée à l’action
10 Mars 2017
Que faisons nous là …
• Démystifier l’entrepreneur(iat)• Comprendre le chemin• Connaître quelques outils/méthodes indispensables
SOMMAIRE
PETIT JEU D’INTRODUCTION
LA MACHETTE
1- VOUS
2 - L’OPPORTUNITÉ
3- PROBLEME SOLUTION FIT
QUI EST-CE QUI …
QUI PENSE QU’UN ENTREPRENEUR EST UN SUPER HÉROS ?
DES GÉNIES !
Aucun portrait-type n’existe ni homme, ni femme, ni diplôme, ni âge.
QUI PENSE QU’UN ENTREPRENEUR EST UN VISIONNAIRE ?
« MADAME SOLEIL »Starbucks, Swatch et
Zara se sont lancés sur des marchés supposés
en déclins
QUI PENSE QU’UN ENTREPRENEUR GAGNE PLUS QU’UN SALARIÉ?
Revenus moyen des dirigeants d’entreprise
Revenus moyen des salariés :1 943 euros net pour les femmes2 399 euros pour les hommes
QUI PENSE QU’UN ENTREPRENEUR A UNE VIE PLUS DURE QUE CELLE D’UN SALARIÉ ?
Espérance de vie de 2 ans plus courte qu’un cadre
QUI PENSE QU’IL FAUT UNE SUPER IDÉE POUR LANCER SON ENTREPRISE ?
L’IDÉE DU SIÈCLE
Les idées de départ d’IKEA, De GROUPON ou encore de CRITEO n’ont pas grand chose à voir avec les géants qu’ils sont devenus.
LE SAVIEZ-VOUS ?
http://www.cci.fr/web/creation-d-entreprise/le-profil-des-createurs
ET VOUS …
QUI S’EST DÉJÀ
FAIT LICENCIÉ ?
QUI A ENVIE DE
MONTER SA
BOÎTE ?
QUI A DÉJÀ
MONTÉ SA
BOÎTE ?
QUI PENSE QUE
LES STARTUPS
C’EST NUL ?
QUI VOUDRAIT
SE LANCER ?
L’ENTREPRENEURIAT EST UNE JUNGLE
Une MACHETTE pour vous en sortir !
La MACHETTE !
VOUS
LE PROJET
PROBLEM SOLUTION FIT
PRODUCT MARKET FIT
BUSINESS MODEL FIT
GO TO MARKET
VOTRE BEAU RÊVE
LES GIFLES DU TERRAIN
« Si vous ne suivez pas votre rêve, quelqu’un d’autre va vous embaucher pour que vous l’aidiez à construire le sien. »
Dhirubhai Ambani
1- VOUS
1- VOUS
Quelles sont vos motivations ?Que savez vous faire ? Qui connaissez vous ?Qu’êtes vous prêt à perdre ?Quelle est votre vision du succès ?Êtes vous entrepreneur ? D’ailleurs c’est quoi ?
GOLDEN CIRCLE
QUELLE EST VOTRE MOTIVATION ?Pourquoi créez-vous ce business?Quel problème client voulez-vous résoudre?
QUELLE EST VOTRE VISION?Comment pensez-vous qu’il faut résoudre le problème client?Comment comptez-vous vous y prendre?
QUE FOURNISSEZ-VOUS?
LOGIQUES CAUSALE ET EFFECTUALE
« Dites à tout le monde ce que vous voulez faire et quelqu’un vous aidera à l’accomplir. »
W. Clement Stone
2- LE PROJET
Quel est le moteur du projet ?On joue pour combien ?Être (devenir) expert du secteur / s’insérer dans l’écosystèmePartager, partager, partagerQui assembler autour de vous ?
2- LE PROJET
QUEL EST LE MOTEUR DU PROJET ?IDEALISME
SOLUTIONNISTEOPPORTUNISME
ON JOUE POUR COMBIEN : DEMANDEZ À FERMI
3- PROBLEM SOLUTION FIT
3- PROBLEM SOLUTION FIT
Formulation précise du Customer JobExploration de marché / Personas des clientsBusiness DesignTester au plus vite : focus group, landing page, lieu éphémère.Approche design Thinking
EXPLORER SON MARCHÉ : plus de 100 parents vus en entretien individuel pour ce projet
DESIGN THIN…KOI ?
CUSTOMERS JOBS
Jobs fonctionnels
Les Jobs Sociaux
Les Jobs Emotionnels
Les Jobs Supports
Bibliographie
EFFECTUATION – P. SILBERZAHNVALUE PROPOSITION DESIGN – A. OSTERWALDERWHY HOW WHAT – SIMON SINEKLA MACHETTE © - G SALA, S. BOUNAB, S. CHAILLOTL‘ESPRIT DESIGN – TIM BROWN
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