De learnings van VGZ - Jacob van Lier - VGZ - B2B Marketing Event 2016

De learnings van VGZ



B2B =• Zorg collectief• Bedrijfszorg

Doel

Persoonlijke KPI’s voor 2015

Spontane naamsbekendheid 30 -> 35% (+5%)

Bezoek op vgz.nl/werkgevers + 5%

Marketing qualified leads (MQL’s) 400

Strategie

Radicale keuze voor contentstrategie!

Geen push, maar pull

Dave Chaffey:‘Compelling content designed to pull people into the website

as opposed to spending money to ‘push’ people to us’

Relevantie

Hoe creëren we rijke content die mensen engageert?

Aanpak Voorbeelden

Luisteren, oa naar buzzwords

Preventie, vitaliteit, rendement/HR analytics, positieve gezondheid

Gedragspsycho, bv autoriteit en bijblijven

• De 10 laatste wetenschappelijke inzichten over vitaliteit, van dé hoogleraar vitaliteitsmanagement Tinka van Vuuren

• De laatste inzichten van de kernleveranciers van bedrijfszorg

Gemak In 1x makkelijk downloaden van meerdere whitepapers

Concreet maken Praktische tips voor uw organisatie

Relevantie

Relevantie

Bereik

Vissen waar de vissen zijn

Aanpak Voorbeelden

Owned nieuwsbrief Mantelzorg en werkstress

Gespecialiseerde uitgevers

Vakmedianet: dossier over duurzame inzetbaarheid + inzet nieuwsbrief PW De Gids

LinkedIn Company page + gesponsorde posts

Management Scope Interviews met grote bedrijven (branded content)

Search SEO vgz.nl/werkgevers

Display Retargetting

Bereik

Bereik

Bereik

Meten

Resultaten persoonlijke KPI’s

Naamsbekendheid Geholpen: +8%

Spontaan: -2%

Bezoek vgz.nl/werkgevers +46%

Marketing qualified leads (MQL’s) In ½ jaar gehaald

Ook meting op middelenniveau, bv nieuwsbrief, display, LinkedIn.

Meten

Effecten op imago

Conversie

Wat is de relevantie voor Verkoop?

Belangrijkste bevindingen

Learning Random MQL’s aanleveren bij Verkoop werkt niet zomaar

Conclusie Omkering aanpak is nodig: account based strategy

Verkoop bepaalt

accounts

Samen bereiken en engageren

Samen activeren en

nurturen

Conclusies

Top 4

1 Relevante content zorgt voor engagement: een grote kracht

2 Bestaande kanalen geven uitstekend bereik: vissen waar de vissen zijn

3 ‘Toeteren’ blijft nodig voor spontane naamsbekendheid: mix

4 Samenwerking met Verkoop is noodzakelijk: account based strategy
