Sachbezogenes Verhandeln Die 4 Bedingungen nach Fischer & Ury
Das Harvard-Konzept: Fisher und Ury's sachbezogenes Verhandeln
Dec 18, 2014
Fisher und Ury beschreiben 4 Bedingungen, welche in Verhandlungen eingehalten werden müssen:
1. Trennen Sie die Menschen vom Problem: Emotionales Gepäck verzerrt die Sicht
2. Konzentrieren Sie sich auf Interessen, nicht auf auf ihre Positionen
3. Entwicklung von Entscheidungsoptionen (Auswahlmöglichkeiten)
4. Bestehen Sie auf objektive Beurteilungskriterien
Der gesamte Artikel kann unter http://www.HRundLeadership.ch gelesen werden. Mehr Informationen unter http://www.akad.ch/business
1. Trennen Sie die Menschen vom Problem: Emotionales Gepäck verzerrt die Sicht
2. Konzentrieren Sie sich auf Interessen, nicht auf auf ihre Positionen
3. Entwicklung von Entscheidungsoptionen (Auswahlmöglichkeiten)
4. Bestehen Sie auf objektive Beurteilungskriterien
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Transcript
Sachbezogenes VerhandelnDie 4 Bedingungen nach Fischer & Ury
Trennen Sie die Menschen vom Problem.Emotionales Gepäck verzerrt die Sicht.
Konzentrieren Sie sich auf Interessen, nicht auf Positionen.
Entwickeln Sie Entscheidungsoptionen.Auswahlmöglichkeiten
Bestehen Sie auf objektive Beurteilungskriterien.
Sebastiano Mereu@sebinomics
Slideshow für den HRundLeadership.ch Blog kreiert
Bilderquellen:
Slide 1 http://postmediacanada.files.wordpress.com/2012/01/office_argument2.jpg
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