Acti mel Food group shifts strategy to volume growth Cveta Trajçe Imirjon Shehu Ines Ibrahimi Stiv Mello Tea Qendrai
ActimelFood group shifts strategy to volume growth
Cveta Trajçe
Imirjon Shehu
Ines Ibrahimi
Stiv Mello
Tea Qendrai
Tabela e përmbajtjes
1. Kompania Danone
2. Actimel
3. Mikromjedisi
4. Analiza Pestel
5. Strategjitë e marketingut
6. Të dhëna statistikore mbi Danone
7. Konkluzionet
8. Referenca
Kush është ‘Danone’?‘Danone’ është një kompani lider në treg për produktet
ushqimore.
Një biznes global, i cili
përqëndrohet kryesisht
në produkte tepër të
shëndetshme dhe
cilësore.
Historiku
1919
1972
19961997
2007
2012
Kategorite e produkteve
Actimel
Actimel është kos i lëngshëm, probiotik, që
përmban 10 miliard bakterie Lactobacillus casei,
Kalcium dhe vitaminën B6 e D në çdo shishe.
Një mënyrë e mirë për të filluar ditën…
Cilat janë efektet?
Kos probiotik, me vitamina dhe plot
vlera ushqyese
Probiotik => mikroorganizma që
ndihmojnë tretjen dhe rregullimin e
florës së zorrëve, rigjenerojnë lëkurën,
rrisin imunitetin, ndikojnë në rritjen e
jetëgjatësisë
Actimel
Danone në ShqipëriProduktet e Danone-s vijnë në
Shqipëri nga kompania ‘Mini
Invest Albania’
Produktet që gjenden në vendin
tonë janë kryesisht produktet e
qumështit dhe nënproduktet e tij
Kryesohet nga produktet:
-Activia
-Actimel
Vendi i origjinës së
produkteve është Italia
Mikromjedisi
Kompania
Konsumatorët
ShpërndarësitKonkurrentët
Furnitorët
Mikromjedisi
Mikromjedisi
Kompania
• Nr. 1 për produkteve të përditshme të freskëta
(20% të tregut global)
• Nr.2 për produktet për fëmijë dhe ujin e inbotiluar
• Nr.3 për ushqimet mjekësore
Mikromjedisi
Konsumatorët
• Zinxhirët e dyqaneve ushqimore
• Industria e shitjeve me pakicë
• Tregje ndërkombëtare falë shtrirjes së saj
globale
• Shpërndarësit e mëdhenj
• Dyqanet e shitjes me pakicë
• Shpërndarje e gjerë e produkteve falë globalizimit
• Uljet e çmimeve nga supermarketet rrezikojnë Markën
Mikromjedisi
Shpërndarësit
Konkurrentët
Mikromjedisi
• Treg me konkurrencë pothuajse të plotë
• Markat më të hershme që kanë dalë në treg
• Numër i vogël kategorish => Konkurrencë e
rritur
Furnitorët
Mikromjedisi
• Marrëdhënië të ngushta me furnitorët e shteteve të
ndryshme
• Politikë e përbashkët bujqësore në Europë
• Marrëveshje me aleancën Rainforest
Analiza PESTEL
Economy
Politics
SocialTechnol
ogy
LegalEnviron
ment
Zhvillimi politik
• Fushatat :
- Pro konsumt të produkteve të përditshëm
- Kundër ushqimit jo të shëndetshëm
• Vështirësi për tu përshtatur në çdo shtet
• Normat europiane për prodhimin dhe
shpërndarjen e produkteve
Mjedisi ekonomik
• Synim => vendet më të pasura në zhvillim (Azi)
• Fuqi blerëse në ulje
• Çmim i lartë për produktet
• Rritje në sektorin e produkteve ushqimore
• Kriza e viteve 2009
Ndikimi i mjedisit ekonomikGrafiku 1: Tregu i aksioneve të Danone-s, 2009 (në euro)
Burimi: Raporti ekonomik i Danone, 2013
Mjedisi social dhe kulturor
• Intëres në rritje për produktet
• Përshtaja e produkteve dhe
mënyrës së përdorimit sipas
zakoneve lokale
• Danone => Cilësi
• Kërkesë për cilësi dhe produkte të reja,tendenca për jetë
të shëndetshme
Zhvillimi teknologjik
• Makineri më efiçente dhe më produktive
• Kanale komunikimi më të gjera dhe konkurruese
• Numër më i madh i blerësve potencial
Mjedisi natyror
• Trendet e reja të konsumit
• Fermat organike
• Zhvillimi i qëndrueshëm
• Marrëveshja me aleancën e RainForest
• Kujdesi për mjedisin
(forma e paketimit, mundësi riciklimi, etj.)
Healthy food begins
with healthy nature…
Mjedisi ligjor
• Përshtatja me ligjet e vendeve destinacion
(prodhim,cilësi, transport ,mbrojtje mjedisi)
• Rregullore e mirë-përcaktuar
• Lëkundje e marrëdhënieve me
partnerët
Partnershipet• Grupi i kompanive Danone-Unimilk (Rusi)
• Gramen Dannone (Azi Jugore)
• Joint venture me Britannia Group (Indi)
• Wahaha Group (Kinë)
• ‘Dannon Oikos’ (Greqi)
Fabrikat e Danone Group
Strategjitë e marketingut
1. Angazhimi për të sjellë
shëndetin nëpërmjet ushqimit
2. Rritja e volumit, jo e shitjeve
3. Arritja e produkteve tek çdo
konsumator
4. Të qënurit të kujdesshëm ndaj
natyrës
5. Të qënurit të kujdesshëm ndaj
punonjësve
834 mln konsumatorë në
gjithë botën
27.5% reduktimi i karbonit
86% punonjës
të kënaqur
Strategjitë e marketingut
♦ Rritja e konsumit
♦ Tërheqja ekonsumatorëve të rinj
♦ Rritja e ndërgjegjësimit
♦ Zhvillimi i produkteve të
reja (shije, vlera
ushqyese, paketim etj)
♦ Tërheqja e segmenteve
të rinj të rinj të tregut
♦ Promovimi i ushqimeve të
përshtatshme për nevojat
e fëmijëve
♦ Kuptimi i preferencave të
ndryshme ushqimore
Tre
gje
t ekzis
tuese
Tre
gje
t e
reja
Produktet ekzistuese Produktet e reja
Strategjitë e marketingutStrategjitë ndërkombëtare
1• Fokusimi në pak marka më qëllim
maksimizimin e efiçencës
2• Adaptim i dyfishtë i kompanisë operuese me
konsumatorët vendas
3• Marketingu i diferencuar sipas vendit
4• Operimi me kosto të ulëta
Analiza SWOT
- Ushqime të shëndetshme- Emri i mirë
- Kërkim – zhvillim
- Fuqia e fortë financiare
- Forca punëtore
- Konkurrentë në cdosegment ku operon
- Nuk lejohet të importohetqumësht pluhur në vendet e lindjes
-Çmimet e larta
- Produkte të reja
- Tregje të reja- Të ardhura në rritje
- Barrierat në tregjet e reja- Konkurrentët- Rritja e kostove tëlëndëve të para
Produktet e qumeshti
Produktet per femije
Produktet e ujit
Produktet mjekesore
Të dhëna statistikore mbi DanoneGrafiku 2 : Të ardhurave në bazë të kategorisë së produkteve, 2013 (në %)
Burimi : Raporti statistikor i Danone-s, 2013
Europa
Azia, Afrika, Vendet epacifikut, Lindja emesme
Amerika Veriore
Grafiku 3 : Të dhëna për shitjet, viti 2013 (në %)
Burimi: Raporti statistikor i Danone, 2013
Të dhëna statistikore mbi Danone
Franca10%
SHBA8%
Kina7%
Indonezia6%Anglia
5%Spanja
5%
Meksika5%
Argjentina5%
Brazili4%
Vendet e tjera34%
Burimi: Raporti statistikor i Danone, 2013
Të dhëna statistikore mbi DanoneGrafiku 4: Shitjet për çdo vend ndaj shitjeve totale, 2013 (në %)
Konkluzione
•Kompania analizon mjedisin në tregun ku do
të operojë.
•Mikro dhe makro mjedisi ndikojnë në
ndërtimin e strategjisë së kompanisë dhe
rezultateve të saj.
•Mënyrat e hyrjes në tregjet e reja mund të
jenë të guximshme por jo gjithmonë të
sukseshme.
•Mënyra e shëndetshme e të jetuarit
nuk është trend që duhet reklamuar, por
nevojë e përditshme.
ReferencaURL: http://finance.danone.com/phoenix.zhtml?c=95168&p=irol-
reportsannual data e aksesit 7/01/2014
URL: http://www.actimel.co.uk/#5691739355679601 data e aksesit
7/01/2014
URL: http://media.corporate-
ir.net/media_files/IROL/95/95168/Danone_Sustainability_Report_20
11.pdf data e aksesit 8/01/2014
URL:http://diposit.ub.edu/dspace/bitstream/2445/46829/1/Qualitativ
e%20and%20Quantitative%20Analysis%20of%20Danone.pdf data e
aksesit 8/01/2014
URL: http://www.iuf.org/sites/cms.iuf.org/files/DANONE.pdf data e
aksesit 8/01/2014
Faleminderit për
vëmendjen…!
Pyetje??