Daniele sandri perchè diventare mobile

DANIELE SANDRI

PERCHÉ DIVENTARE MOBILE

SENIOR CONSULTANT IT E ORGANIZZAZIONE

CONTESTO SOCIALE

CONTESTO ECONOMICO PRODUTTIVO

VS

VELOCITÀ : VARIAZIONE CONTINUA

NELL’ ATTUALE IMPRESA VARIANO CONTINUAMENTE:

CLIENTI FORNITORI COMPETITORS PRODOTTI MERCATO

PERCHÉ DIVENTARE MOBILE

1119 apotrochrono 2009, resine e tempere acriliche su tavola cm 30x40

Coll. priv. S.Donà di Piave Tobia Ravà

NON ABBIAMO MAI TEMPO !!!!

ALZATA DI MANO …

QUINDI NOI SIAMO GIÀ MOBILE.

AZIENDA FISSA

Storia •Brand •Territorio •Imprenditore

Leader di mercato •Locale? •Globale?

Focus sul prodotto Clienti consolidati Poca propensione ad uscire dalla zona di comfort

AZIENDA FLESSIBILE:

Storia •Know How Tecnico •Commerciale

Mercato necessariamente globale Focus sul mercato

•il prodotto è dato per scontato

Clienti consolidati + Clienti nuovi In costante ricerca di nuovi clienti

E LA TUA AZIENDA È MOBILE?

QUESTIONI QUOTIDIANE

Fare offerte, procurarsi materiali, produrre, consegnare,

VOLUMI VARIABILI

LA PRIORITÀ SI SPOSTA SUL QUANDO PIUTTOSTO CHE SUL QUANTO COSTA

QUANTO INCIDONO I COSTI COMMERCIALI PER COMMESSA?

Consegna In 7 Giorni: Non Ce La Faremo Mai Quando viene pronta la merce?

Dopo 3 settimane dall’ordine chiediamo al corriere la consegna urgente in 24 ore!!

VENDITA: AGENTE, DISTRIBUTORE E CLIENTE FINALE

Quanti Ordini perdo perché il mio concorrente è arrivato prima?

Ordini Frammentati

svolgere un servizio, trovare soluzioni nel minor tempo possibile

Ufficio Commerciale

Marketing Produzione Logistica

Magazzino

Servizi/Interventi Tecnici

Post-Vendita

DOVE INTERVENIRE?

QUAL È IL COSTO MEDIO DI ACQUISIZIONE DI UN NUOVO CONTATTO?

LA DOMANDA FISSO

MOBILE

Cataloghi/Brochure cartacei Costi commerciali (agenti, visite,fiere…..)

CRM Offerte/Ordini/Cataloghi/Brochure on line Presenza su Market Place (Apple Store Android ecc.)

FORMULA MATEMATICA

CMAC= COSTI COMMERCIALI/CONTATTI ACQUISITI

SE I CLIENTI POTESSERO ORDINARE DA UNA APP?

*Fonte: Distimo (www.distimo.com) **Fonte: Ansa.it

I NUMERI A novembre 2011 sono stati oltre 10 milioni e

seicento mila i visitatori unici del sito Ansa.it **

Secondo uno studio* aggiornato ad aprile 2012, un

gioco gratuito deve far registrare almeno 25.300

download quotidiani per raggiungere la top 25

giochi di iTunes.

SE IL TUO CATALOGO FOSSE SCARICABILE DA APPLE STORE ?

QUANTO TEMPO IMPIEGO PER REGISTRARE UN ORDINE E FARLO DIVENTARE UN PRELIEVO DI MAGAZZINO/LANCIO

DI PRODUZIONE?

LA DOMANDA

FISSO

MOBILE

Agente Ordine cartaceo Ufficio Commerciale Emissione ordine

Inserimento ordine da tablet su CRM Visualizzazione immediata in azienda dell’ordine con notifica all’ufficio commerciale e amministrativo per il workflow autorizzativo Impegno provvisorio dei materiali per la produzione / spedizione magazzino Conferma immediata data consegna cliente con benestare produzione / magazzino

LA TECNOLOGIA? UNA COMMODITIES !!

INSTANT SHOP – INSTANT BUSINESS – INSTANT SERVER

AZIENDA MOBILE

Governo la Velocità Sono Multitasking Anticipo i tempi e ho il tempo per la strategia Il mio Focus è sul mercato Clienti consolidati + Clienti nuovi = Patrimonio Commerciale

In costante ricerca di nuovi clienti Costante posizionamento sul mercato, costante visibilità