Daniel Cardoso: como trabalhar a concorrência no e-commerce - Impulso Digital

Como Trabalhar com a Concorrência no e-commerce

Daniel Cardoso – www.unibuscapecompany.com / www.profisssionaldeecommerce.com.br

O CONCORRENTE A ESTRATÉGIAO CONSUMIDOR


LOJA FÍSICA LOJA VIRTUAL

O CONCORRENTE - quem?




PRIVACIDADE NA WEB ?




http://bit.ly/ferramentasecommerce



http://www.similarweb.com







http://www.dom47.com.br






http://www.doural.com.brhttp://www.utilplast.com.br






O CONCORRENTE - palavras-chaves

http://www.woorank.com


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1.churrasqueira2.lareira3.cooler lata4.cooler 3g5.champanheira6.forno de pizza7.grelha churrasco8.pedra refratária para pizza9.acessórios para churrasco10.espetos churrasco

O CONCORRENTE

palavras-chaves

1.http://www.utilplast.com.br

2.http://www.dom47.com.br

3.http://www.doural.com.br

concorrentes

- palavras-chaves



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O CONCORRENTE - concorrentes sugeridos


EVITAR


ESTUDAR





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OPORTUNIDADES ?


O CONSUMIDOR– buyer persona

http://bit.ly/como-definir-buyer-persona



ou

1. 2.



nome

idade

educação

atividade

problemas enfrentados

como a empresa pode ajudar

o que? como ? onde consome o produto?

2.


Qual a buyer persona você quer atingir?



Posicionamento de que?

A ESTRATÉGIA – posicionamento de marketing

de MARKETING!


É A IMAGEM QUE VEM A CABEÇA DO CONSUMIDOR QUANDO PENSA EM UMA DETERMINADA MARCA OU PRODUTO






Vale a pena entrar na guerra de preço?


Produto

Preço

Facilidade de acesso

Serviços que agregam valor e experiência ao cliente


P

$

A

V

Fred Crawford e Ryan Matheus possíveis posicionamentos:


1. Domine um deles,2. Diferencie-se em outro3. Fique na média no restante



Qual o seu posicionamento de marketing ?



PREÇO – VARIEDADE - PERSONALIZAÇÃO




EXCLUSIVIDADE (NICHO)


PERSONALIZAÇÃO



FACILIDADE - PREÇO




VARIEDADE - FACILIDADE (NO SEGMENTO)


Orig

em e

xnte

rna

Fato

res d

o am

bien

te

exte

rno

Análise SWOT Prejudicam noalcance dos objetivos

Auxiliam no alcance dos objetivos

Orig

em in

tern

aFa

tore

s da

loja

virt

ual FORÇAS FRAQUEZAS

OPORTUNIDADES AMEAÇAS

1.2.3.4.5.

1.2.3.4.5.

1.2.3.4.5.

1.2.3.4.5.

A ESTRATÉGIA – matriz SWOT

INTERNO

EXTERNO


- Não use só a intuição use ferramentas

- Defina sua(s) buyer(s) persona(s)

- Analise o posicionamento de marketing dos seus concorrentes

Resumo

- Defina seu posicionamento de marketing

- Elabore estratégia para conquistar o posicionamento desejado


Obrigado!daniel.cardoso@buscapecompany

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