NEGOCIACIÓN Y CIERRE DE VENTAS B2B CURSO-TALLER “HABILIDADES PARA VENDER CON MAYOR EFECTIVIDAD” Este curso está enfocado en la ventas de empresa a empresa (B2B), el objetivo es aportar herramientas y facilitar el desarrollo de habilidades en un vendedor industrial que le permitan estar un paso adelante en la negociación, manejo de objeciones y cierre de venta, según sea el caso. 2018 MARKETING INDUSTRIAL
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NEGOCIACIÓN Y CIERRE DE VENTAS B2B
CURSO-TALLER
“HABILIDA DES PARA VENDER C ON MAYOR EFECTIVIDA D”
Este curso está enfocado en la ventas de empresa a empresa (B2B), el objetivo es aportar herramientas y facil itar el desarrollo de habil idades en un vendedor industrial que le permitan estar un paso adelante en la negociación, manejo de objeciones y cierre de venta, según sea el caso.
2018
M A R K E T I N G I N D U S T R I A L
Vendedores de productos y servicios industriales, técnicos comerciales, ingenieros y técnicos de venta, distribuidores de productos y público interesado.
DIRIGIDO A:
NUESTROS CLIENTES
Sede MirafloresCalle. Elias Aguirre #180
FECHAS DE INICIO:
7:00pm - 10:00pm (3 semanas)
Martes y Jueves de:
3 de Abril del 2018
CONTENIDO DEL CURSO
1. LA NEGOCIACIÓN EFICAZ ¿ Sabemos negociar? Características del negociador Recomendaciones prácticas en la negociación
2. PREPARACIÓN PARA LA NEGOCIACIÓN La búsqueda de la información Estableciendo los objetivos de la negociación Preparando las estrategias y las tácticas 3. EL DESARROLLO DE LA NEGOCIACIÓN Los argumentos y las objeciones más comunes en las ventas B2B Las concesiones en la negociación ¿Cómo superar los bloqueos en la negociación?
4. LA ASERTIVIDAD EN LA NEGOCIACIÓN ¿Se puede aprender a ser asertivo? El autodominio El cambio de hábitos
CONTENIDO DEL CURSO
BENEFICIOS
Acceso a Campus Virtual con materiales del curso e información complementaria.
Temario actualizado, acorde a las necesidades del mercado.
Docente de amplia experiencia en empresas y universidades.
Metodología para adultos (Andragogía)
CERTIFICADO otorgado por MINDER: Primera Agencia de Marketing Industrial en Perú
• Inversión: S/ 600.00 soles. • Pronto pago: Hasta 20% de descuento.• Precios no incluyen IGV.
MBA con especialidad en Marketing y Gestión Comercial por EAE (España). Más de 9 años de experiencia en la dirección de marketing y gestión comercial con responsabilidad en empresas nacionales y transnacionales en diferentes sectores (Luz del Sur, Etna, Grupo Planeta, Blanz Marketing, Socopur, Kawasaki, AKM). Tiene más de 4 años como docente en universidades e instituciones como: Pontificia Universidad Católica del Perú, Universidad Tecnológica del Perú y Tecsup
INSCRIPCIONES
DOCENTE
Cta. Corriente BCP: 191-2194105-0-75CCI: 00219100219410507555Cta. Corriente Banco de la Nación (Detracciones): 00-060-064814Titular: ROMARO TECH INVESTMENTS SAC
Luego de realizar el pago, enviar la constancia vía WhatsApp al 949396009 o E-mail: [email protected]