-
CAPI TOLUL 6 352),78/,5(17$%,/,7$7($$&7,9,7 ,,
3ULQFLSDOXO RELHFWLY GH QDWXU VWUDWHJLF DO XQHL HQWLW L
PLFURHFRQRPLFH vO
constituie realizarea unor randamente superioare ale capitalului
investit de F WUHDF LRQDUL$WLQJHUHDDFHVWXLRELHFWLYHVWHVLQRQLP
FXGHVI XUDUHDXQHL
DFWLYLW L JHQHUDWRDUH GH SURILW DYkQG vQ YHGHUH F DFHVWD
FRQVWLWXLH ED]D
DORF ULLGHGLYLGHQGHSHQWUXDF LRQDULLILUPHLUHVSHFWLYH
'HDVHPHQHDSURILWXO UHSUH]LQW XQ LQGLFDWRU IXQGDPHQWDO XWLOL]DW
vQ DQDOL]D
cu caracter ecRQRPLF L ILQDQFLDU D DFWLYLW LL ILUPHL L LQIOXHQ
HD] vQ PRG
LQGLUHFWFXUVXOSHSLD DODF LXQLORUUHVSHFWLYHLVRFLHW LFRPHUFLDOH2E
LQHUHD
XQXLUH]XOWDWIDYRUDELOvQXUPDGHVI XU ULLDFWLYLW LLGHF WUHILUP
UHSUH]LQW
VROX LDFXUHQW QHFHVDU DVLJXU ULLHFKLOLEUXOXLILQDQFLDU
5H]XOWDWXOXQHLDFWLYLW LVHGHWHUPLQ
SULQFRPSDUDUHDHIRUWXULORUDQJDMDWHvQ
UHDOL]DUHDHLFXHIHFWHOHRE LQXWH'DF
QHUHIHULPODGHWHUPLQDUHDUH]XOWDWXOXL
vQFkPSHFRQRPLFDFHVWDVHRE LQHSULQFRPSDUDUHDFKHOWXLHOLlor cu
veniturile
VRFLHW LLFRPHUFLDOHUHVSHFWLYH
6.1 $QDOL]DVWUXFWXUDO LGLQDPLF DSURILWXOXL
$QDOL]D VWUXFWXUDO VH SRDWH UHDOL]D SH ED]D VROGXULORU
LQWHUPHGLDUH GH
JHVWLXQH6ROGXULOHLQWHUPHGLDUHGHJHVWLXQHUHSUH]LQW
XQVLVWHPGHLQGLFDWRUL
LPSRUWDQ LvQSURFHVXOGHDQDOL] HFRQRPLF LILQDQFLDU DILUPHL
&HOPDLLPSRUWDQWLQGLFDWRUFDUHHVWHSXVvQHYLGHQ GHF
WUH7DEORXO6,*
este excedentul brut din exploatare 0 ULPHD DFHVWXL
LQGLFDWRULQIOXHQ HD] GLUHFW capacitatea de autofinan DUH a firmei,
respectiv SRWHQ LDOXODFHVWHLDGHDVXV
LQHSULQVXUVHSURSULLDFWLYLWDWHDGHVI XUDW
C.A.F. = Excedentul brut din exploatare + Alte venituri
monetare
- Alte cheltuieli monetare
Analiza economico-financiara aprofundata - curs Master AAPA,
anul I, semestrul 2
1
-
Cu alte cuvinte nu sunt luate n considerare
elePHQWHOHGHYHQLWXULLUHVSHFWLYGHFKHOWXLHOLFDUHQXLPSOLF
WUDQVIHUXULHIHFWLYHVXEIRUP PRQHWDU FXPDU
ILFKHOWXLHOLOHFXDPRUWL]DUHDLSURYL]LRDQHOHYHQLWXULOHGLQSURYL]LRDQH
Element de venituri Element de cheltuieli Sold intermediar de
gestiune 9kQ] ULGHP UIXUL &RVWXOP UIXULORUYkQGXWH
0DUMDFRPHUFLDO 3URGXF LDYkQGXW 3URGXF LDVWRFDW 3URGXF
LDLPRELOL]DW
3URGXF LDH[HUFL LXOXL
3URGXF LDH[HUFL LXOXL 0 UMDFRPHUFLDO
&RQVXPXUL GH SURYHQLHQ GH OD WHU L PDWHULL SULPHmateriale,
semifabricate, XWLOLW L OXFU UL L VHUYLFLLSUHVWDWHGHF WUHWHU
LHWF
9DORDUHDDG XJDW
9DORDUHDDG XJDW 6XEYHQ LLGHH[SORDWDUH
Cheltuieli cu personalul &KHOWXLHOL FX LPSR]LWH Ltaxe legate
de exploatare
Excedent brut din exploatare (sau deficit)
Excedent brut din exploatare
$PRUWL] ULLSURYL]LRDQH Alte cheltuieli de exploatare
5H]XOWDWXOH[SORDW ULL
Rezultatul din exploatare Venituri financiare Cheltuieli
financiare
Rezultatul curent al H[HUFL LXOXL
9HQLWXULH[FHS LRQDOH
Cheltuieli exceS LRQDOH Rezultatul exceptionale
Rezultatul curent 5H]XOWDWXOH[FHS LRQDO
Rezultatul brut al H[HUFL LXOXL
5H]XOWDWXOEUXWDOH[HUFL LXOXL Impozit pe profit Rezultatul net al
H[HUFL LXOXL
6.2 $QDOL]DIDFWRULDO DSURILWXOXL
Pentru analiza de tip factRULDODUH]XOWDWXOXLDIHUHQWYkQ]
ULORUSRDWHIL OXDWvQFRQVLGHUDUHXUP WRUXOPRGHO
P = qvpv - qvc,
n care: qv FDQWLWDWHYkQGXW pv SUH GHYkQ]DUHXQLWDU c cost
unitar
Analiza economico-financiara aprofundata - curs Master AAPA,
anul I, semestrul 2
2
-
Metodologia de cuantificare i izolare a factorilor determinani n
dinamica indicatorului sus-menionat este cea a substituiilor n lan,
factorii de influen fiind reprezentai, n ordinea substituiei lor,
de: cantitatea vndut (qv), structura vnzrilor (gi), costul unitar
(c) i respectiv preul de vnzare unitar (pv).
Exemplu
Pentru exemplificarea metodologiei de analiz a profitului
aferent vnzrilor presupunem date urmtoarele informaii
financiare:
Indicatori U.M. 2011 (T0) 2012 (T1)
Cifra de afaceri exprimat n nivelul costurilor (qvc) mii lei
2.147.500 2.899.000
Cifra de afaceri exprimat n nivelul preurilor de vnzare (qvpv)
mii lei 2.510.000 3.473.000 Nivelul vnzrilor din 2012 exprimat
n:
- costuri unitare din 2011 (qv1c0) mii lei X 2.200.000 - preuri
de vnzare din 2011 (qv1p0) mii lei X 2.915.000
Nivelul profitului aferent vnzrilor n cei doi ani luai n
considerare (2011 i 2012) a fost de:
00000 cqvpvqvP = 2.510.000 2.147.500 = + 362.500 mii lei 11111
cqvpvqvP = 3.473.000 2.899.000 = + 574.000 mii lei
Variaia absolut a indicatorului analizat a fost aadar de:
01 PPP 574.000 362.500 = + 211.500 mii lei, concluzia fiind
accea c profitul a crescut n perioada analizat cu 211.500 mii
lei.
Influena fiecrui factor n parte se va determina dup cum
urmeaz:
1. Influena cantitii vndute (qv) se va calcula n raport de
indicele de variaie a cantitii vndute simbolizat cu Iqv i
determinat astfel:
0055,1000.899.2000.915.2
00
01
pvqvpvqv
Iqv
500.362500.3620055,1)( 00 PPIqvqvP +1.994 mii lei
Analiza economico-financiara aprofundata - curs Master AAPA,
anul I, semestrul 2
3
-
2. Influena structurii vnzrilor (gi) se va calcula tot n raport
de indicele de variaie a cantitii vndute dup cum urmeaz:
494.364000.200.2000.915.2)( 00101 PIqvcqvpvqvgiP = +350.506 mii
lei 3. Influena costului unitar al produselor vndute (c) se va
determina astfel:
000.715000.16)( 01011101 cqvpvqvcqvpvqvcP = - 699.000 mii lei 4.
Influena preului de vnzare unitar al produselor vndute (pv) se va
calcula astfel:
000.16000.574)( 11011111 cqvpvqvcqvpvqvpvP = + 558.000 mii lei
Se constat prin urmare c, n condiiile n care cantitatea vndut de
produse a avut o influen puin semnificativ, creterea profitului n
anul 2012 fa de anul 2011 s-a obinut ca efect al majorrii preurilor
de vnzare unitare ale produselor comercializate, precum i a
modificrilor structurale, n sensul creterii ponderii n vnzri a
produselor cu marje de profit ridicate, cei doi facori menionai
reuind s anihileze influena nefavorabil indus de creterea costului
unitar al produselor firmei.
6.3. Sistemul ratelor de rentabilitate
Sistemul de rate reprezint un instrument eficient utilizat n
analiza rentabilitii activitii desfurate la nivel microeconomic.
Ratele se determin ca un raport fie ntre un indicator de efect
(rezultat) i unul de efort (resurs), fie ntre doi indicatori de
efect, fiind exprimate n procente. Subliniem, ns, o limit important
atins prin utilizarea lor, i anume imposibilitatea delimitrii
mrimii absolute a activitii (cifra de afaceri, active etc.), fapt
ce impune utilizarea ratelor n conjuncie cu analiza bazat pe
mrimile absolute ale indicatorilor luai n considerare.
Analiza economico-financiara aprofundata - curs Master AAPA,
anul I, semestrul 2
4
-
Rata rentabilitii economice se determin ca raport ntre profitul
net obinut de ctre firm i valoarea activelor totale utilizate:
100_
totaleActive
PnetRrecon
Prin folosirea totalului activelor la numitor, aceast rat
evideniaz eficiena utilizrii capitalului total disponibil, fr a lua
n considerare structura de finanare (ponderea ntre sursele de natur
proprie i cele mprumutate sau atrase). Calculul su prezint importan
cu precdere pentru utilizatorii interni ai informaiei (managementul
firmei) i mai puin pentru cei externi.
Rata rentabilitii financiare se determin ca raport ntre profitul
net obinut de ctre firm i valoarea capitalului propriu:
100_
propriuCapital
PnetRrfin
Aceast rat exprim eficiena cu care au fost utilizate sursele de
natur proprie, fiind baza pentru determinarea ratelor de remunerare
a capitalului
aportat de ctre acionarii firmei.
Rata de rentabilitate a acionarilor se determin sub trei forme:
Rata profit pe aciune calculat astfel:
100__
emiseactiuniNumar
PnetPA
Avnd n vedere c dividendele constituie o alocare a profitului
net degajat de activitatea desfurat de ctre firm, aceast rat ofer o
imagine asupra valorii maxime a remunerrii capitalului raportat de
acionariat; Rata divident pe aciune calculat dup cum urmeaz:
100__
__ emiseactiuniNumar
dividendetotalFondDA
Aceast rat arat ctigul realizat de ctre acionarii firmei,
respectiv remunerarea investiiei pe care acetia au realizat-o prin
cumprarea de aciuni ale respectivei firmei;
Analiza economico-financiara aprofundata - curs Master AAPA,
anul I, semestrul 2
5
-
Rata pre pe profit pe aciune calculat dup formula: 100
___Pr___ actiunepenetofitactiuniialbursierCursPPA
Aceast rata evideniaz ct de repede se poate recupera investiia n
aciunile firmei n cazul n care profitul net ar fi distribuit
acionarilor. Astfel, cu ct valoarea acesteia este mai redus, cu att
semnific o stare mai bun.
Rata rentabilitii comerciale se determin ca raport ntre profitul
aferent vnzrilor realizate de ctre firm la valoarea acestora:
100____Pr afacerideCifravanzariloraferentofitRrcom
Analiza acestei rate poate lua n considerare i modelul
factorial, cei trei factori de influen n acest caz fiind: structura
vnzrilor pe produse sau servicii, costul unitar i preul de vnzare
al acestora.
Analiza ratelor de rentabilitate cu ajutorul modelului DuPont
Modelul DuPont utilizeaz pentru analiza evoluiei ratelor de
rentabilitate descompunerea ratei de rentabilitate finanicar ca
produs ntre rata rentabilitii economice i autonomia financiar a
firmei (indicator de solvabilitate), respectiv:
propriuCapitalactiveTotal
activeTotalPnet
propriuCapitalPnetRrfin
__100
_100
_
La rndul su, rata rentabilitii economice poate fi descompus ca
produs ntre rata marjei comerciale i rotaia activelor totale
(indicator de gestiune), dup cum urmeaz:
activeTotalVanzari
VanzariPnet
totaleActivePnetRrecon
_100100
_
Analiza economico-financiara aprofundata - curs Master AAPA,
anul I, semestrul 2
6
-
6.4 Analiza profitului unitar
Pentru analiza profitului unitar se poate utiliza modelul: Pu =
pv c,
n care: pv SUH XOGHYkQ]DUHXQLWDU c costul unitar
Q FHHD FH SULYHWH FRVWXO XQLWDU Dcesta poate fi descompus n cost
direct XQLWDULFRVWLQGLUHFWDORFDWSHSURGXVSHED] GHFKHLGHUHSDUWL
LH
C = cd + cind
/D UkQGXO V X FRVWXO GLUHFW XQLWDU HVWHRE LQXW SULQ FXPXODUHD
FRQVXPXULORU
GH PDWHULL SULPH L PDWHULDOH VHPLIDEULFDWH GDF este cazul)
directe cu FRQVXPXULOHGHPDQRSHU GLUHFW
YH]LDQDOL]DFRVWXOXLXQLWDU
cd = cmd + csd
'HIDOFDUHD FKHOWXLHOLORU UHSUH]HQWkQG PDWHULL SULPH L PDWHULDOH
GLUHFWH LQH
cont de consumul specific pe unitatea de produs (factor
cantitativ) precuPLGHSUH XOGHDSURYL]LRQDUHIDFWRUFDOLWDWLY
Cmd = cs x pa
Q FHHD FH SULYHWH FKHOWXLHOLOH FX VDODULLOH GLUHFWH DFHVWHD VXQW
UH]XOWDWXO
WLPSXOXLGHOXFUXSHXQLWDWHDGHSURGXVVDXSHID]
DSURFHVXOXLWHKQRORJLFL
de salariul mediu tarifar (oraUSHFDWHJRULLGHVDODULDWLSHID]
WHKQRORJLF csd = t x sh
Analiza economico-financiara aprofundata - curs Master AAPA,
anul I, semestrul 2
7
-
PROFIT
UNITAR
COST
35( '( VNZARE
6.5 Strategii n domeniul profitului
0HFDQLVPXO IRUP ULL SUH XOXL GH YkQ]DUH vQ FRQGL LLOH HFRQRPLHL
GH SLD VH
ED]HD] FX SULRULWDWH GH UDSRUWXO GLQWUH FHUHUH L RIHUW )RUPDUHD
vQV vQ
H[FOXVLYLWDWHDSUH XOXLGHYkQ]DUHFDHIHFWDODF LXQLL
IDFWRULORUH[RJHQLHVWH
vQV GHRVHELW GHSHULFXORDV 0DQDJHPHQWXO ILUPHL WUHEXLH V
IXQGDPHQWH]H
QLYHOXOSUH XOXLGHFRPHUFLDOL]DUHDSURGXVXOXLLSULQ OXDUHD
vQFRQVLGHUDUHD
DF LXQLL IDFWRULORU GHQDWXU HQGRJHQ UHVSHFWLY DP ULPLL FRVWXOXL
FRPSOHW
unitar.
)LUPDGHFRQVXOWDQ Boston Consulting Group a elaborat o matrice
care ia n considerare diferitele raporturi care se pot stabili ntre
cei doi indicatori GHRVHELW GH LPSRUWDQ L OD QLYHOXO XQXL SURGXV
FRVWXO L SUH XO GH
FRPHUFLDOL]DUH6FRSXOSULQFLSDODOPDWULFHLHVWHGHDHYLGHQ
LDSDWUXVWUDWHJLL
JHQHULFHSHQWUXFDUHSRDWHRSWDPDQDJHPHQWXOVRFLHW LLFRPHUFLDOH
UNITAR
COST MATERII
DIRECTE
CONSUM
SPECIFIC
35( '(
APROVIZ.
SALARII
DIRECTE
TIMP DE
LUCRU
SALARIU
TARIFAR
X
X
+
--
Analiza economico-financiara aprofundata - curs Master AAPA,
anul I, semestrul 2
8
-
Strategia de volum HVWH LQGLFDW PDL DOHV vQ FD]XO vQ FDUH
VHFWRUXOUHVSHFWLY GH DFWLYLWDWH VH FDUDFWHUL]HD] SULQ HIHFWXO
HFRQRPLLORU GH VFDU
HIHFW FDUH D IRVW SUH]HQWDW SH ODUJ vQ FDGUXO FDSLWROXOXL ,, 'XS
S UHUHD
QRDVWU vQV HVWH SX LQ SUREDELO R HYROX LH SH WHUPHQ PHGLX L OXQJ
D
SUH XOXLGHYkQ]DUHGHWLSXOFHOHLLQGLFDWHGHF
WUH%&*$UJXPHQWXOSULQFLSDO
SHFDUH vO DGXFHPHVWHJHQHUDWGHDFFHQWXDUHD LQHYLWDELO DFRQFXUHQ
HLGLQ
cadrul sectorului de activitate, marea majoritate a firmelor
optnd pentru reduceUHD FRUHVSXQ] WRDUH D SUH XOXL GH YkQ]DUH FX
DOWH FXYLQWH S VWUkQGPDUMDXQLWDU GHSURILWLQXPDMRUkQG-o.
Strategia de impas FDUDFWHUL]HD] VHFWRDUHOH vQ FDUH
FRPSRUWDPHQWXOILUPHORUHVWHGHDPHQ LQHPDUMHOHXQLWDUHGHSURILWGDWRULW
VODEHLGLIHUHQ LHUL
DSURGXVXOXLLDOLSVHLHIHFWHORUJHQHUDWHGHF WUHHFRQRPLLOHGHVFDU
HIHFWXO
H[SHULHQ HLHWF
A
v
a
n
t
a
j
d e
p r e t
Avantaj de cost
+
Strategia de Strategia de SPECI ALI ZARE
Strategia de I MPAS Strategia de VOLUM
Marja a
cost
cost
cost
cost
Marja c
Marja b
Marja d
-
-
+
Analiza economico-financiara aprofundata - curs Master AAPA,
anul I, semestrul 2
9
-
6WUDWHJLDGHGLIHUHQ LHUH HVWHVWUDWHJLDFRQIRUPF UHLDRILUP FDXW
V
se particularizeze asupra unor aspecte ale produsului apreciate
n mod GHRVHELW GH F WUH FRQVXPDWRU 0RGDOLW LOH FRQFUHWH GH GLIHUHQ
LHUH VXQW
SURSULL ILHF UXL VHFWRUHD VHSRDWH IRQGDSHSURGXVXO vQVXLSH
VLVWHPXOGH
GLVWULEX LHHWFQGRPHQLXOSURGXVHORUFRVPHWLFHGLIHUHQ LHUHDVHED]HD]
PDL
ales pe imaginea respectivXOXL SURGXV 2 ILUP FDUH DOHJH GLIHUHQ
LHUHD YDEHQHILFLD GH UH]XOWDWH VXSHULRDUHPHGLHL VHFWRUXOXL FX FRQGL
LD FD SUH XO GH
YkQ]DUH V ILH vQ P VXU V DFRSHUH VXSUDFRVWXO DQWUHQDW GH
SURFHVXO GH
GLIHUHQ LHUH )LUPD WUHEXLH GH DVHPHQHD V vQFHUFH DWLQJHUHD SDULW
LL vQ
PDWHULHGHFRVWXULFXFRQFXUHQ
LLvQFHUFkQGGLPLQXDUHDORUvQGRPHQLLOHFHQX
DIHFWHD] GLIHUHQ LHUHD 6H SRDWH GLVWLQJH L DD QXPLWD GLIHUHQ
LHUH
IRFDOL]DW OD QLYHOXO XQXL VHJPHQW FDUH VH ED]HD] vQ SULQFLSDO
SH
utilizarea segmeQW ULL GH PDUNHWLQJ UHVSHFWLY SH VDWLVIDFHUHD
XQRU FHULQ HVSHFLDOHGLVWLQFWHPDQLIHVWDWHGHF WUHFOLHQ L
Strategia de specializare constituie varianta n care entitatea
PLFURHFRQRPLF RE LQH PDUMH GH SURILW XQLWDUH VXSHULRDUH FD HIHFW
DWkW DO
FUHWHULL SUH XOXL GH YkQ]DUH FkW L GDWRULW GLPLQX ULL FRVWXOXL
XQLWDU SH
VHDPDLQIOXHQ HLIDFWRUXOXLGHH[SHULHQ GHH[HPSOX$FHDVW
VWUDWHJLHHVWH
UHODWLY UDU vQWkOQLW vQ SUDFWLF ILLQG FDUDFWHULVWLF vQGHRVHEL
OHDGHU-ilor
puternici.
Analiza economico-financiara aprofundata - curs Master AAPA,
anul I, semestrul 2
10
CAPITOLUL 66.1 Analiza structurala si dinamica a profitului6.2
Analiza factoriala a profituliu6.3 Sistemul ratelor de
rentabilitateA. Rata rentabilitatii economiceB. Rata rentabilitatii
financiareC. Rate de rentabilitate ale actionarilorD. Rata
rentabilitatii comerciale
6.4 Analiza profitului unitar6.5 Strategii in domeniul
profitului