Conocedora Marianela Jaramillo, Planificador I, MINEC Diseñadora Curricular Ana Martí nez Gerenc ia Genera l de Forma ción Profes ional , INCES Validadores Al fa M. Or ti z As es or a de l Vic emin is te ri o de F inanci amie nto, MI NEC Franklin Aguirre Instructor de Formación Profesional IV, INCES Regional Zulia Glemys Cor rea Analista de Proyectos , MINEC Janette Pinaud Planificador I V, MINEC José G. Pérez Asesor Empresarial, INCES Regional Aragua Ricardo González Asesor Empresarial, INCES Regional Miranda Rubén Cortes Analista, MINEC Ruth M. Mart ínez Coordi nador Nacion al de Centr os Fijos , INCES Ruth Sánc he z Coor di na dora de Formul ació n y Evalu ac ión de Pr oyectos, MI NEC Coordinación General Dirección General de Formación y Capacitación del MINEC 1ra. Edición 2008 Copyright MINEC – Vice Ministerio de Formación y Desarrollo Comunal - Dirección General de Formación y Capacitación del MINEC
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Cuaderno de Proyectos SocioPRoductivos Basados en Necesidades Sociales
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ASPECTOS GENERALES QUE ENMARCAN EL PROYECTO SOCIO-PRODUCTIVO1. Diagnóstico participativo2. Diagnóstico de necesidades socio-económico3. Planificación basada en necesidades sociales4. Proceso productivo
DESARROLLO DE LOS ELEMENTOS QUE CONFORMAN EL PROYECTOSOCIO-PRODUCTIVO
1. Idea de proyecto socio-productivo1.1 Actividad productiva y/o servicios1.2 Responsable(s) del proyecto socio-productivo1.3 Datos generales de la organización
1.4 Recursos propios1.5 Objetivos y metas1.6 Justificación1.7 Marco legal y fiscal
1. Diagnóstico de necesidades socio-económicas
2.1 Producto o servicio a ofrecer 2.2 Ubicación física de la unidad de producción social2.3 Población a ser beneficiada2.4 Comportamiento de la demanda2.5 Cadenas de producción, redes socio-productivas y tejido productivo
comunal.2.6 Estrategias de colocación del producto/servicio
2. Plan de Producción3.1 Proceso de producción3.2 Espacio físico requerido3.3 Activo fijo
• Requerimientos
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• Vida útil3.4 Capacidad instalada3.5 Nivel de ocupación programado3.6 Maquinaria y equipos
• Origen• Condiciones para su adquisición• Mantenimiento y reparación
3. Costos4.1 Costos iniciales4.2 Costos fijos4.3 Costos variables4.4 Costo total del producto/servicio
4. Ingresos y egresos
5.1 Precio de venta del producto5.2 Variaciones de precios5.3 Estructura de ingresos5.4 Punto de equilibrio5.5 Volumen de ventas5.6 Proyección de Egresos5.7 Proyección de Ingresos5.8 Flujo de Caja
5. Plan de inversión6.1 Capital de trabajo
6.2 Inversión Fija6.3 Crédito• Requerimiento• Costos de financiamiento
6.4 Cronograma de inversiones6.5 Sustentabilidad del proyecto
• Económica• Social• Ambiental
6.6 Fuentes de financiamiento
FORMULACIÓN DEL PROYECTO SOCIO-PRODUCTIVO1. Datos de identificación del proyecto socio-productivo2. Resumen del proyecto3. Descripción del problema4. Justificación e importancia5. Objetivos y metas6. Diagnóstico de necesidades socio-económicas
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El presente documento está dirigido fundamentalmente a la formación de los
ciudadanos y ciudadanas, quienes de forma individual o colectiva, se han integrado a laconstrucción del nuevo modelo de desarrollo social y político requerido por nuestro
país. Constituye un material útil para el aprendizaje en la Elaboración de Proyectos
Socio-productivos basados en Necesidades Sociales, permitiendo de manera sistémica,
el análisis y aplicación de los elementos sustantivos que conforman el mismo.
Asimismo, este módulo con duración de setenta y dos (72) horas permite a los
facilitadores y facilitadoras, desde una perspectiva constructiva, mediar los saberes
referidos a la elaboración de proyectos socio-productivos.
Este módulo de aprendizaje tiene pertinencia dentro de la Misión Che Guevara, por
cuanto ésta tiene como objetivo instrumentar acciones formativas que favorezcan la
inserción socio-económica desde una actividad productiva liberadora, desde una
conciencia ética y una moral social, que contribuya a sentar las bases del proyecto
revolucionario bolivariano, orientando las habilidades y potencialidades de los
participantes hacia un compromiso comunitario y/o en correspondencia con el plan
nacional y con la región, de modo de contribuir a la trasformación del sistema socio-
económico capitalista en un modelo de economía socialista bolivariano. Por ello, no es
fortuito que este módulo suceda al de Planificación basada en Necesidades Sociales,
en el cual se brindan conocimientos y herramientas para que desde su organización
─en unidades asociativas de producción socialista─, apunten a la concreción del Plan
Nacional a la vez que se fortalezca el poder comunal.
El contenido de este cuaderno de estudio fue diseñado atendiendo a los requerimientosdel perfil de egresados de la Misión Che Guevara; sin embargo, es de uso universal y
se direcciona a la búsqueda de la formación del colectivo de aprendizaje en forma
integral, con visión del nuevo orden constitucional que plantea la inclusión social, un
socialismo a lo venezolano; por lo tanto, presenta elementos vinculantes al desarrollo
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endógeno y al fortalecimiento de la economía comunal, como sustento del nuevo
modelo de desarrollo socio-económico de la nación. Contempla en su estructura en
primer lugar las características que deben poseer los emprendedores que realicen el
proyecto, en segundo lugar los aspectos generales que enmarcan los proyectos socio-productivos en el proceso de transición hacia un nuevo modelo de economía.
Seguidamente, se definen y explican los elementos que conforman un proyecto socio-
productivo (Idea de proyecto, diagnóstico de necesidades socio-económicas, plan de
producción, costos, ingresos y egresos, plan de inversión) que deben conocer los
participantes para formular un proyecto atendiendo, en general, a los requerimientos de
los entes crediticios.
Por último, es importante señalar que los emprendedores que se dispongan a realizar
un proyecto socio-productivo no sólo deben considerar el carácter social vinculante a
las necesidades de la comunidad y/o potencialidades de la región, sino que deben
poseer un actitud particular de respeto, de responsabilidad, de honestidad, de
cumplimiento de las obligaciones por parte de todos los miembros de la unidad
asociativa.
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Se entiende por emprendedores aquel colectivo que define un proyecto socioproductivo de acuerdo a las potencialidades y necesidades sociales detectadas en
la comunidad a través del diagnóstico participativo; lo lleva a cabo asumiendo un
liderazgo situacional, trabajo en equipo e interpretando las características reales del
entorno para dar respuestas creativas, cónsonas con las demandas de productos o
servicios.
2. CompetenciasSe entiende por competencias, como el conjunto de conocimientos, habilidades,
destrezas, experiencia y actitudes que posee un individuo para desempeñarse
eficientemente en situaciones de trabajo (INCE, 2001). Las mismas se clasifican en
tres (3) grupos:
> Cognoscitivas : Implican el “saber que”, definidas como las competencias
referidas al conocimiento de datos, hechos, conceptos y principios; se
denominan conocimientos cognoscitivos ya que es un saber que se “dice”, se
“declara”, “se construye” o se conforma por medio del lenguaje.
> Procedimentales : Hacen referencia al “saber hacer”; son aquellos
conocimientos referidos a la ejecución de procedimientos, estrategias,
técnicas, habilidades, destrezas, métodos, entre otros. Es un tipo de
aprendizaje de construcción práctica, porque está basado en la realización de
varias acciones u operaciones. Incluyen actividades de tipo manual,
intelectual, elaboración de gráficos, uso de operaciones matemáticas,
procesador de textos, otros.
> Actitudinales : Implican el “saber ser” o el “saber comportarse”. Conducen al
desarrollo de valores y actitudes positivas. Las actitudes son constructos que
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de poner en práctica las soluciones, tomando siempre en cuenta su viabilidad
financiera, la disponibilidad de recursos, el marco jurídico vigente, así como los apoyos
públicos existentes que pueden ser aprovechados para la causa.
2. Diagnóstico de necesidades socio-económicas
Un diagnóstico es la forma de ordenar los datos e información sobre cómo es y qué
problemas tiene una determinada realidad.
El diagnóstico de necesidades socio-económicas es entendido como el estudio de las
necesidades (demandas) insatisfechas y problemas de la comunidad que requierensoluciones, así como también el estudio de las potencialidades de la región.
Implica:
Identificar las necesidades reales que presenta la comunidad: Causas y
Consecuencias.
Evaluar el entorno, las potencialidades de la región.
Determinar la oferta de bienes y servicios que se puede obtener para ayudar a
resolver las necesidades manifiestas.
Definir la naturaleza y características del producto o servicio a generar.
Estudiar las características de otros productores, de las cadenas de
producción, de las redes socio-productivas y del tejido productivo comunal.
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La cadena de producción se define como el conjunto de actividades integradas,
sucesivas entre sí, que van desde la provisión de insumos, producción, transformación,
distribución-venta y el consumo como eslabón final. Es decir, comprende las etapas deproducción, elaboración, distribución y venta de un bien o servicio hasta su consumo
final. Su finalidad es satisfacer las necesidades sociales surgidas de la comunidad.
Producción Primaria Transformación Distribución y venta Consumo
Transformación
Proceso deTransformación
Materia PrimaMano de obra
CapitalMateriales
Equipos
Productos:Bienes
Servicios
Entrada
Salida
Retroalimentación
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Productores primariosProveedores demateria prima (Harina,
Las redes socio-productivas son una estrategia de apoyo a la organización comunitaria,
y están integradas por unidades de producción asociativas, cooperativas,
microempresas, pequeñas y medianas industrias, entre otras formas asociativas delEstado o Privadas, que realizan, con participación de organizaciones sociales y
políticas, actividades económicas complementarias de bienes o servicios, coordinando
esfuerzos, complementando recursos y habilidades para desarrollar sus
potencialidades, mejorar su eficiencia, calidad y sustentabilidad contribuyendo así con
el Desarrollo Endógeno del país y con el fortalecimiento de la soberanía nacional.
Una de sus principales características es que se apoyan mutuamente para resolver problemas de insumos y materiales, recursos financieros, formación y capacitación,
desarrollo tecnológico, distribución y comercialización, estrategias comunes, entre
otros; permitiendo así crear condiciones socio-productivas favorables en una región o
localidad.
Cuando consideramos las redes productivas en el marco de la economía social y
comunal, tomamos en cuenta el carácter social de la producción, donde el objetivo
central es el desarrollo integral de la comunidad. Una Red Productiva integra las
necesidades de la colectividad con las capacidades productivas de las empresas,
cooperativas y otras unidades socio-productivas con relaciones de intercambio basadas
en la justicia y la solidaridad.
7. Tejido Productivo Comunal
Hace referencia a la articulación de las diversas redes socio-productivas existentes
en una comunidad.
Está conformado por todo tipo de empresa: Grandes, pequeñas y medianas,
cooperativas, Empresas de Producción Social (EPS), comunales, etc.; instituciones
públicas y privadas, cadenas productivas y de suministros, conglomerados,
integración de sectores, alianzas, entre otros; interconectados entre sí, que abarcan
el mayor número de actividades económicas, complementándose y apoyándose
para lograr una integración económica que contribuya al beneficio colectivo de la
comunidad.
Ejemplo de redes socio-productivas y tejido productivo comunal:
Una unidad de producción socialista dedicada al cultivo de maíz se une con otra unidad
de producción socialista para adquirir insumos y materia prima a precios al mayor a un
proveedor; luego ambas se complementan con tres cooperativas de transporte para
hacerles llegar el producto a la Planta Procesadora de Harina de Maíz Precocida,
dándole valor agregado al producto. La Planta se complementa a su vez con las redesde MERCAL y PDVAL, donde llegan los habitantes de la comunidad, consumidores
últimos de la red y logran adquirir un producto de calidad y a bajo costo. Esto es lo que
llamamos soberanía alimentaria.
8. Proyecto socio-productivo
Es aquel que responde a las necesidades reales de desarrollo de las comunidades y
se inserta en programas de desarrollo o actividades productivas de la región o del
país. Se formula considerando tanto la realidad que se busca cambiar o la
cadena/red de producción que se puede fortalecer a partir de los conocimientos,
vocaciones productivas, habilidades, hábitos y potencialidades locales; con el
propósito de realizar una actividad de producción, servicio e intercambio entre
miembros de una comunidad organizados en cualquier tipo de asociación
productiva.
Características:- Basados en modos y relaciones de producción social, distintos al capitalismo.
- Satisfacen necesidades y problemas de la comunidad.
- Aplican prácticas democráticas y autogestionarias.
- La propiedad sobre los medios de producción es colectiva o estatal.
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- El reparto del excedente es equitativo, y parte de este debe estar dirigido a resolver
situaciones problemáticas de la comunidad.
- Solidarios con el entorno social donde se desarrolla.
- Favorece al grupo familiar y a la colectividad.- Enlaza actividades productivas a través de redes socio-productivas.
- Deben ser sustentables y sostenibles.
- Aportan elementos de desarrollo económico para la comunidad, región y por ende
para el país.
Los proyectos socio-productivos tienen como propósito fundamental el desarrollo de
actividades productivas que permitan generar beneficios e impactos socio-
económicos en las comunidades donde se desarrollen.
Importancia:
Los proyectos socio-productivos son importantes por las siguientes razones:
- Activan la economía local.
- Promueven la inclusión de la comunidad en las distintas actividades del proyecto.
- Mejoran la calidad de vida de la población.
- Promueven el desarrollo del territorio o localidad.
- Mejoran los ingresos y expectativas de vida.
- Valoran los conocimientos y capacidades que pueden expresarse en los saberes y
tecnologías populares aplicables.
- Fomentan la "Democracia Protagónica Revolucionaria".
- Incentivan el fortalecimiento de las cadenas de producción (producción primaria,
transformación y valor agregado, comercialización, intercambio y distribución) y el
establecimiento de redes productivas.
- Incrementan la capacidad de intercambio con otras comunidades.- Permiten trascender lo local articulándose con proyectos a nivel regional y nacional.
- Permiten impulsar y fortalecer actividades económicas que contribuyen al desarrollo
y crecimiento del país.
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DESARROLLO DE LOS ELEMENTOS QUE CONFORMAN EL PROYECTO
SOCIO-PRODUCTIVO
1. Idea de proyecto socio-productivo
1.1. Actividad productiva y/o de servicio
Hace referencia al conjunto de acciones integradas, sucesivas entre sí, necesarias para
la elaboración de un producto o prestación de un servicio a desarrollar en un área
productiva, considerando la respectiva cadena de producción. Su finalidad es satisfacer
las necesidades surgidas de la comunidad.
Responde a las preguntas ¿Será una actividad de producción o de prestación de
servicio? ¿Será en el sector Agrícola, Construcción, Industrial, Turismo, Comercio o
Servicio? ¿Cuál será el producto o servicio a ofrecer?
Ejemplo:
La Cooperativa “Mis Dulces 2.021” realiza un proyecto socio-productivo en el sector industrial-artesanal, para la elaboración de dulces de lechosa e icaco, con el objeto de
ser presentado ante el consejo comunal y posteriormente a los entes crediticios para su
evaluación y aprobación respectiva.
1.2. Responsable(s) del proyecto socio-productivo
En este punto se enuncian los datos personales de cada uno de los miembros de la
Unidad de Producción Socialista, tales como nombre y apellido, edad, cédula de
identidad, sexo, resaltando los años de experiencia laboral en el área productiva,
estudios realizados, direcciones y teléfonos de contacto.
Ejemplo:
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Es necesario hacer referencia al nombre de la organización, dirección y teléfono,
tipo de persona jurídica asumida por la organización (cooperativa, microempresa,
empresa de producción social, asociación, empresa familiar, entre otras). ¿Cuál es
el objeto de la organización?, Registro de Información Fiscal (RIF), lugar y fecha deconstitución, identificación del registro inmobiliario o registro mercantil (dirección y
número), Si es una cooperativa ¿Está registrada en SUNACOOP? ¿Bajo que
número?
Ejemplo:
NOMBRE DE LAORGANIZACIÓN Cooperativa “Mis Dulces 2.021”
DIRECCIÓN Km.18 vía El Moján, Municipio Mara,Estado Zulia.
TELÉFONO 0262-XXX-XX-XX TIPO DE PERSONA JURÍDICA CooperativaOBJETO Elaboración industrial de dulcesRIF J-123456789LUGAR Y FECHA DE CONSTITUCIÓN
Maracaibo, 15 de Octubre de 2.007
DIRECCIÓN DE REGISTRO Casco Central Centro Comercial Alú
NÚMERO DE REGISTRO Nº 5, Tomo 4, Folio 6, protocolo 3.REGISTRO DE SUNACOOP 123456
1.4. Recursos propios
Se refiere al aporte que realizan los miembros de la organización socio-productiva
para la puesta en marcha del proyecto, bien sea con recursos monetarios y/o
materiales.
Para determinarlos deben responderse las siguientes preguntas: ¿Cuáles son los
recursos monetarios y/o materiales que aporta(n) al proyecto? ¿Cuáles son las
características, estado y valor actual de los bienes (terrenos, instalaciones, equipos)
que aportan? y otras que se consideren necesarias de acuerdo a las características
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TOTAL RECURSOS PROPIOS Bs. 103.494Nota: Los cálculos están hechos utilizando como unidad monetaria el Bolívar Fuerte, que comenzó acircular en Venezuela desde el 1ro de Enero de 2008.
1.5. Objetivos y Metas
Los objetivos constituyen el elemento fundamental de un proyecto, porque nos indican
su destino, lo que queremos conseguir con el. Es el fin que el grupo productivo se
propone lograr y les sirve para definir el rumbo hacia el que quiere ir. Normalmente se
distinguen dos tipos de objetivos:
Objetivo General: Representa lo que queremos conseguir, el propósito central del
proyecto y la solución del problema que se ha identificado. El objetivo general orienta
los objetivos específicos. Se debe señalar cual es el fin del proyecto. ¿Qué queremos
lograr con la ejecución del mismo? Esa es la pregunta que deben responder.
Objetivos Específicos: Se derivan del objetivo general y representan los pasos
intermedios para lograrlo. A través de estos objetivos podrán establecerse las metas
que definirán cuantitativamente los pasos intermedios (qué, cuánto y en qué tiempo).
Los objetivos específicos implican actividades productivas, realizaciones que tienen un
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orden lógico, que deben irse cumpliendo para alcanzar el objetivo general o propósito
del proyecto. ¿Qué haremos para lograrlo?
Al formular los objetivos se debe hacer utilizando verbos en infinitivo, que expresan laacción (AR, ER, IR), por ejemplo: Impulsar, Fortalecer, Producir, entre otros.
Una buena formulación de los objetivos, tanto el general como los específicos, facilita
enormemente la realización del resto del proyecto, ya que guían todas nuestras
acciones. Tanto las actividades, como el tiempo y los recursos que se les asignen
deberán estar en sintonía con los objetivos. Sólo de esta forma, se arribará a una
solución del problema planteado.
Metas: Una vez que tenemos definidos los objetivos específicos del proyecto, debemos
proceder a establecer las metas que queremos conseguir. Las metas son la expresión
cuantitativa de los logros que se pretende alcanzar con el proyecto y se formulan en
términos de cantidad y tiempo. Deben ser definidas en forma cuantitativa, describiendo
“que”, “cuanto” y “cuando” se producirá y en qué período de tiempo.
Las metas se logran cuantificando los objetivos específicos del proyecto. Las metas
pueden traducirse en los pasos que hay que dar para lograr los objetivos específicos
del proyecto. Los objetivos específicos pueden incluir dentro de sí varias metas
parciales. Formular las metas nos va a permitir comprobar el cumplimiento de los
objetivos.
Ejemplo:
Objetivo General Objetivos Específicos Metas
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muchas veces se pierden en los conucos o se descomponen por ausencia de un
adecuado manejo posterior a la cosecha. Por tal razón, se propone realizar un
proyecto que permita aprovechar dicha producción a través de la transformación de
las mencionadas frutas en dulces, para su distribución y comercialización en lacomunidad y en las zonas adyacentes. Esto permitirá generar una adecuada
capacidad instalada de los productores, que mejoren su producción y eleven sus
niveles de comercialización para facilitar su inserción en las distintas redes socio-
productivas.
1.7. Marco legal y fiscal
Todo proyecto está enmarcado dentro de un sistema legal que establece una serie de
regulaciones y un conjunto de obligaciones que deben ser atendidas por la organización
para el desarrollo del proyecto, a fin de poder disfrutar los beneficios públicos que han
sido preestablecidos. Cada nación establece su marco legal, con sus oportunidades y
limitaciones.
Debe considerar:
1Las regulaciones y el conjunto de obligaciones que debe cumplir la organización.
2Las leyes que rigen el sector al cual se dedica la organización que ejecuta el
proyecto o del área donde está inmerso el proyecto.
3En materia fiscal, es conveniente identificar los impuestos con los que se debe
cumplir.
4Los permisos legales de acuerdo al tipo de actividad productiva a que se dedica la
organización.
Ejemplo:
La Cooperativa “Mis Dulces 2.021”, luego de realizar las investigaciones necesarias
para conocer el entorno legal y fiscal en que se enmarca su proyecto, encontró
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14.Políticas sobre distribución urbano-rural de la inversión pública municipal.
15. Financiamiento.
16.Intereses y presiones político-comunales.17.Protección y conservación del patrimonio histórico cultural.
18. Tamaño.
19.Tecnología.
No hay, en general, un factor que sea más importante que otro. La importancia de cada
uno de los factores de localización está asociada a la naturaleza específica de cada
proyecto y a las circunstancias especiales que puedan rodear el proyecto. En general,
puede afirmarse que si el proyecto se orienta al intercambio minorista o a la prestaciónde servicios, debe encontrarse cerca de los consumidores, si está orientado a la
producción, será prioritario que se encuentre cerca de sus fuentes de materia prima.
Ejemplo:
El proyecto de la cooperativa “Mis Dulces 2.021”, estará ubicado en el Km 18, vía el
Moján, en el Municipio Mara, del estado Zulia. El local está ubicado cerca de la
comunidad que va a ser beneficiada, tiene buenas vías de comunicación y transporte,
dispone de suficiente agua y energía eléctrica, y los proveedores de materia prima se
encuentran a su alrededor, en la misma comunidad.
2.3. Población a ser beneficiada
Se debe definir el grupo de personas que serán favorecidas por los efectos producidos
con la ejecución del proyecto socio-productivo. Generalmente se distinguen dos tipos
de beneficiarios:
Beneficiarios Directos: Los miembros del proyecto socio-productivo, la comunidad, el
barrio o localidad, el sector social, la Organización no Gubernamental (ONG), etc; a
quienes está destinado el proyecto socio-productivo.
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Es importante distinguir entre lo que los consumidores pueden y quieren adquirir, así
como lo que están dispuestos a comprar, ya que la capacidad de compra no está
necesariamente ligada a la disposición de compra (necesidades o preferencias de los
consumidores), que es la cantidad de productos o servicios que los consumidores
pueden comprar. La demanda está íntimamente ligada a las condiciones
socioeconómicas de la población.
No debemos olvidar que el proyecto socio-productivo debe partir de una necesidad queexiste en la comunidad o en la región, que no ha sido satisfecha hasta ese momento
porque no se produce el bien y/o servicio o porque la producción que se realiza no es
suficiente para satisfacer la misma. Cuando estamos en presencia de esta situación
estamos hablando de DEMANDA INSATISFECHA. El diagnóstico participativo nos
permitirá conocer la existencia de tales situaciones.
El comportamiento de la demanda se ve alterado por las variaciones que sufren el
precio del bien, el precio de otros bienes similares o complementarios, el nivel de
ingreso, los cambios en los gustos y preferencias de los consumidores, entre otros.
Asimismo, la demanda puede sufrir variaciones estacionales a lo largo del año,
motivada a distintas causas; por ejemplo, vacaciones, celebraciones festivas, cambios
climáticos que se dan por temporadas, etc. Esto puede hacer que en cierto período del
año la demanda tienda a aumentar o a disminuir en esas fechas. Si la producción del
bien o servicio que se inicie debe afrontar algún tipo de estacionalidad en las ventas, es
necesario estimar cuales son los meses de baja, media y alta, a fin de poder realizar
una planificación de ventas realista.
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IMPORTANTE: Cuando más alto sea elprecio de un bien o servicio menor será la
cantidad demandada y cuando más bajoea el precio, mayor será la cantidad
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Luego de haber realizado el diagnóstico participativo con la comunidad de El Moján, la
cooperativa “Mis Dulces 2.021”, detectó que la demanda de dulce de lechosa y de dulce
de icaco tiende a aumentar durante el último trimestre del año (octubre-diciembre),
como consecuencia del incremento de los ingresos de la familia y por empezar la épocadecembrina, y disminuye en la época de vacaciones escolar (julio-septiembre).
Igualmente, se evidenció que en la comunidad existen distribuidores de productos
similares, de origen extranjero, que no satisface la demanda de toda la comunidad.
2.5. Cadenas de producción, redes socio-productivas y tejido productivocomunal.
En este punto se deben examinar los distintos factores cuantitativos y cualitativos
presentes en las distintas cadenas de producción, en las redes socio-productivas y
en el tejido productivo existentes en la comunidad donde se quiere ejecutar el
proyecto socio-productivo.
En cuánto a las cadenas de producción:
• Cantidad y características de las cadenas de producción existentes en la
comunidad: ¿Cuántas hay? ¿Cuáles son sus características? ¿Qué rubro
producen? ¿Dónde están ubicadas?.
• Análisis de las distintas fases: Producción, Transformación, Distribución,
Venta y Consumo. ¿Quiénes le suministran la materia prima y los insumos?
¿Cómo es el proceso de producción? ¿Cómo distribuyen el producto? ¿Usan
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intermediarios? ¿A quiénes venden? ¿Venden al mayor o al detal? ¿Quiénes
consumen sus productos?.
En cuánto a las redes socio-productivas:• Cantidad y características de las redes socio-productivas: ¿Existen en la
comunidad? ¿Cuántas hay? ¿Quiénes las conforman? ¿Qué actividades
económicas complementarias realizan? ¿En qué otras actividades se
apoyan? ¿Dónde están ubicadas? ¿Cómo se articulan?.
En cuánto al tejido productivo comunal:• Características: ¿Quiénes los conforman? ¿Cómo es la articulación entre los
distintos actores?.
• Principal actividad económica en la comunidad: ¿Qué cantidad de bienes y
servicios se genera? ¿Qué tipo de bien o servicio se comercializa? ¿Qué
sector productivo prevalece?
• Cantidad de productores de bienes y servicios en la comunidad:
características, ubicación, capacidad de producción, forma de producción,
distribución y venta de sus productos.
Ejemplo:
La principal actividad económica de la zona es la producción de frutas, destacando la
patilla y el melón; así como la lechosa y el icaco. También se produce tomates y
pimentón. Esto indica que hay 6 cadenas de producción.
Existen dos redes socio-productivas en la comunidad: la primera está conformada por 2
unidades productoras de patilla y melón que se ayudan mutuamente para adquirir insumos y herramientas. La segunda está conformada por 1 cooperativa productora de
tomates y 4 productores de pimentón, que se ayudan con el transporte de la
producción. Ambas redes socio-productivas forman el tejido productivo de la comunidad
y se articulan entre sí, para apoyarse en la comercialización de sus productos.
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2.6. Estrategias de colocación del producto/servicio
La estrategia de colocación del producto o servicio contempla el conjunto de actividades
que se realizan para vender el producto u ofrecer el servicio, como por ejemplo eltransporte de mercancía, propaganda para dar a conocer el producto o servicio, venta
directa al consumidor o al mayorista; entre otros. El objetivo principal de este proceso
es que el producto y/o servicio llegue al consumidor y satisfaga sus necesidades con la
menor cantidad de intermediarios posible.
Lo que interesa analizar principalmente son los siguientes aspectos:
• Canales de distribución y venta: agente, distribuidor, mayorista y minorista.
• Políticas de ventas: contado, créditos, monto, plazos, descuentos.
• Presentación del producto.
• Promoción del producto o servicio.
• Precio del producto o servicio.
Se debe destacar, que la articulación con las redes socio-productivas facilita el proceso
de distribución y venta del producto, permitiendo que el mismo llegue al consumidor
final con la menor intervención de intermediarios posible, que encarecen el producto y
modifican sus características iniciales. La interconexión que se pueda realizar en este
sentido con las redes, es de suma importancia ya que contribuye al fortalecimiento de la
economía local.
Ejemplo:
La cooperativa “Mis Dulces 2.021” piensa colocar su producción en los MERCALES
y PDVALES existentes en la comunidad, como estrategia para hacerles llegar sus productos a los habitantes. Para ello, utilizará el servicio de una cooperativa de
transporte que funciona en la misma comunidad, fortaleciendo así las redes socio-
productivas.
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Asimismo, para promocionar sus productos, van a distribuir volantes en la
comunidad y darán muestra gratis de los dulces en las principales calles de la zona.
En cuanto a las políticas de venta, piensan otorgar crédito de 30 a 45 días,dependiendo de las cantidades que los mayoristas adquieran de su producción.
3. Plan de Producción
3.1. Proceso de producción
Aquí es necesario dar respuesta a las siguientes interrogantes:
Se debe describir paso a paso cómo será elaborado el producto, cómo se recibe lamateria prima y cómo se transforma hasta convertirlo en un producto terminado. Esto
implica definir cuál es la materia prima a utilizar, de donde se obtendrá y la
disponibilidad de la misma, así como también las limitaciones financieras para
adquirirlas ¿Quién la va a suministrar? ¿Quiénes son los proveedores?. Igualmente, se
debe listar las maquinarias y equipos necesarios para llevar a cabo el proceso de
transformación, así como la mano de obra requerida. La tecnología a emplear,
entendida esta como la forma de hacer las cosas, es decir, el conjunto sistemático de
conocimientos, métodos, técnicas, instrumentos y actividades cuya aplicación permita la
transformación de insumos en el producto deseado para el cumplimiento de una
actividad específica, ¿Cómo se va realizar el proceso de transformación? ¿Cuál es la
técnica a utilizar? ¿Qué actividades se tienen que realizar?. Es importante que el
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¿Con Quése
Produce?
¿QuiénesProducen?
¿Dónde seProduce?
¿Cuándose
Produce?
¿ParaQuién seProduce?
¿Cuánto seProduce?
¿Qué seProduce?
¿CómoProducen?
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constante y a los equipos en buenas condiciones de funcionamiento. Para los períodos
en que se prevé una baja utilización de la capacidad instalada, deberían hacerse
esfuerzos por iniciar otras líneas de producción, que puedan generar una diversificación
de productos.
Ejemplo:
Debido a que la cooperativa “Mis Dulces 2.021” está iniciando sus operaciones con la
puesta en marcha de este proyecto, se ha estimado arrancar la producción con un 82%
aproximado de su capacidad instalada, lo que equivale a 2.700 Kg de cada uno de los
dulces.
3.6. Maquinaria y equipos
• Origen
El origen se refiere al lugar de donde provienen las maquinarias y equipos y al
momento de adquisición.
Se debe evaluar si estos activos provienen del extranjero o si son nacionales, ya que
esta condición puede repercutir en los costos y en el proceso de producción, así como
en la adquisición de repuestos y costos de mantenimiento, para lo que necesariamentehay que recurrir a los proveedores de maquinaria. Debe tenerse cuidado en estimar
correctamente el período de envío de la maquinaria, pues esto es vital para el programa
de producción. Tampoco hay que olvidar de incluir en el costo de la maquinaria, el
transporte hasta la fábrica, el seguro hasta el momento de su instalación y los cargos
por instalación, si hubiere.
Ejemplo:
Las maquinarias y equipos (cocina, fogón, batidor), así como sus repuestos, son
importados. Por lo tanto, debe considerarse los tiempos de envió, adquisición de
repuestos y costos de mantenimiento, a pesar de existir distribuidores autorizados a
nivel nacional.
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Se refiere a cuándo y a cómo debe pagarse la maquinaria y los equipos.
Algunos proveedores de maquinarias están en condiciones de vender equipos a crédito,
lo cual demora el pago de la maquinaria durante un período de tiempo, resultando en
un costo total mayor, pero dándole a la empresa la posibilidad de mantener una mayor
liquidez durante la etapa de despegue. Aquí se deberá atender al plazo que se otorga y
al recargo que se incluya en las cuotas de pago.
Algo similar puede afirmarse respecto a la posibilidad, menos común, de adquisición
con cargo a un alquiler. En este caso, el proveedor está dispuesto a entregar la
maquinaria contra el pago de una suma que resulta de fraccionar el valor total, por supuesto con recargo, en una serie de cuotas. De esta manera, la empresa dispone de
un período de pago mayor al que se otorga por crédito y se agrega la ventaja de que en
cualquier momento la empresa puede comprar la máquina por el valor restante de la
misma, o cancelar el contrato sin incurrir en mayores gastos que lo abonado hasta el
momento.
Antes de adquirir el equipo es primordial, entonces, averiguar las condiciones de
compra, en efectivo, a crédito o adquisición por alquiler.
Parte importante de las informaciones que usted(es) necesita(n) para elaborar su plan
de producción, deberán ser solicitadas, como hemos visto, a los proveedores de
maquinaria.
Ejemplo:
Los proveedores de maquinarias y equipos están en condiciones de otorgar un créditode 1 a 3 años para el pago de los mismos, cancelándose el monto en cuotas
bimestrales (cada 2 meses).
• Mantenimiento y reparación
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Con respecto al mantenimiento, es necesario definir si se puede hacer en la empresa o
es imprescindible contratar un servicio de mantenimiento; así como el tiempo y los
costos que se generarán. La disponibilidad de piezas de repuestos es también un
aspecto a tener en cuenta; aquí importa además del costo, el tiempo que tardará parasu obtención. Tiene poco sentido, por ejemplo, importar equipos, que aún cuando
resulten más confiables, puedan conducir a la larga a paralizaciones del trabajo,
mientras se espera el arribo de repuestos del exterior. Tanto el mantenimiento como las
piezas de repuestos, deben estar disponibles para asegurar una producción continua.
Ejemplo:
Las maquinarias y equipos cuentan con un servicio de mantenimiento y disponibilidad
de repuestos, con agentes distribuidores en el Estado Zulia. Los equipos son altamenteresistentes, por lo cual, un costo mensual de mantenimiento y repuestos en el orden de
un 1% del valor total se considera razonable.
4. Costos
4.1. Costos iniciales
Los costos iniciales son aquellos en que se incurren en el período de instalación del
proyecto, son previos a la producción. Estos pueden ser: adiestramiento y
capacitación de los trabajadores y trabajadoras, análisis de rendimiento de
materiales, pruebas generales para la puesta en funcionamiento del proceso
productivo, registros de la organización, acondicionamiento del local, entre otros.
Ejemplo:
La cooperativa “Mis Dulces 2.021” ha previsto que antes de iniciar sus operaciones, sus
integrantes deben recibir una capacitación en elaboración de dulces y manipulación de
alimentos, en un período de 5 meses; para lo cual, van a solicitar dicha formación al
INCES Zulia, al Programa Turismo. Durante ese tiempo, se le va a otorgar una ayuda
económica a los miembros de la cooperativa, para ayudarlos con sus gastos de
alimentación y transporte.
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Procedimiento para calcular el costo total de producción para más de un
producto:
En el caso de organizaciones que producen más de un producto, el conocimiento de loscostos por producto es decisivo para determinar el grado de contribución de cada
producto al beneficio de la empresa.
Para obtener el costo total por producto, se debe agregar a los costos variables por
producto, o costo variable unitario, una fracción razonable de costos fijos. Para asignar
esta fracción, se utiliza el porcentaje que representan las ventas de un producto
particular en el total de ventas.
Ejemplo:
No.
DULCES Ventasaño1
(unidad)
Precio deReferencia
Total Ingresos
%CostoFijo
Total
1ICACOS
(CAJAS DE 10)
1.200 80 96.000,00 47%34.019,6
6
2 LECHOSA(CAJA 10)
1.200 90 108.000,00 53%38.272,1
1
Totales 2.400 204.000,00 100%
72.291,7
7
No.
DULCES
CostoFijo
Unitario
CostoVariabl
eUnitario
CostoTotal de
Producción Unitario
1ICACOS
(CAJAS DE 10)
28,35 15,37 43,72
2 LECHOSA(CAJA 10)
31,89 19,36 51,25
Totales 60,24 34,73 94,97
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El precio es el valor en términos monetarios que tiene un producto o servicio. No se
trata de cobrar por cobrar, sino de fijar un precio que permita recuperar los costos de
producción del bien o servicio y obtener un excedente (ganancia) RAZONABLE.
El precio debe guardar alguna relación con los costos totales necesarios para su
producción, con los demás precios vigentes en el mercado para productos similares ycon el precio que el usuario está dispuesto a aceptar como máximo.
Precio = Costos de Producción Unitario + Excedentes (*)
Los ingresos son todas las entradas de dinero querecibe la empresa u organización, producto de las ventasdel producto o servicio, donaciones u otros, durante unperíodo establecido.
Los egresos son todas las salidas de dinero que
desembolsa la empresa u organización por concepto depago de algún bien o servicio recibido o por algún otro
concepto, como por ejemplo alquiler, electricidad, agua,teléfono, sueldos y salarios, viáticos, transporte, entre
otros.
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> Distribución equitativa para los miembros de la organización social.
Se proponen los siguientes criterios para el cálculo de los precios:
a) Criterio de "Recargo Mínimo Sobre Costos"
El uso de este criterio consiste en sumar un margen de ganancia (excedente) aceptable
al costo del producto. Es necesario, entonces, que se considere los ingresos netos que
se desean obtener como mínimo de esta actividad.
b) Criterio "Comparativo"
Este criterio relaciona el producto o servicio con otros similares en el mercado.
Se puede ubicar el precio del producto, a igual nivel, arriba o abajo de los precios de losotros productos, para lo cual es aconsejable comparar su calidad y tomar en cuenta los
costos de producción.
Recuerden que los precios de
sus productos deben cubrirlos costos de producción y
ser solidarios para la
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El resultado de ambas fórmulas, se interpreta como las ventas necesarias para que la
empresa opere sin pérdidas ni ganancias. Si las ventas de la organización están por
debajo del resultado obtenido, esto indica que se está obteniendo una pérdida y si esta
por arriba se logra una ganancia.
Ejemplo:
No. DULCES
Punto de Equilibrio(Unidades)
Punto de Equilibrio(Bs.)
1ICACOS
(CAJAS DE 10)
685 42.113,14
2 LECHOSA(CAJA 10)
688 48.761,47
Los resultados obtenidos indican que la venta mínima necesaria para que la
cooperativa “Mis Dulces 2.021”opere sin pérdidas ni ganancias y pueda cubrir al
menos sus costos es de 685 cajas de dulces de icacos y 688 cajas de dulces de
lechosa.
5.5. Volumen de ventasEn este punto se debe estimar las ventas esperadas en unidades físicas, mes a mes en
el primer año del proyecto. Para esto, se debe considerar el número de personas,
familias, etc., que se van a beneficiar con la producción de bienes o servicios, así como
los períodos de estacionalidad de la demanda a lo largo de todo el año. Igualmente, es
necesario tomar en cuenta otros productores de los mismos rubros existentes en la
comunidad.
La estimación debe ser realizada en cantidades, y para ello se debe definir con elmayor realismo posible: 1) La cantidad de venta inicial. 2) Los meses que tardará en
arribar a las ventas programadas y las estacionalidades que pueden incidir.
Ejemplo:
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Es necesario estimar los egresos mensuales que se esperan en el correr del primer
año, considerando la proyección de ventas y el nivel de producción. Los egresos por
costos variables, calculados por producto, variarán mensualmente según la cantidad deproducción-venta que se realice. Los egresos por costos fijos, serán independiente de
la producción-venta que se logre. En ambos rubros, sin embargo, deberán ser
considerados reajustes por inflación. Por último, debe tenerse en cuenta la posibilidad
de créditos para la compra de insumos, éste deberá ser considerado en el flujo de
egresos, por lo tanto, los gastos diferidos por compra de insumos se incluirán en el
momento en que deban ser cancelados, aunque hayan sido consumidos antes en el
proceso productivo.
Ejemplo:
La cooperativa “Mis Dulces 2.021” luego de realizar la estimación mensual de sus
egresos, hizo la proyección para un período de 5 años:
Aquí es necesario estimar los ingresos mensuales que se esperan a lo largo del primer
año, considerando nuevamente la proyección de ventas y el nivel de producción.También en la proyección de ingresos, deberá tenerse en cuenta el factor inflacionario,
así como los atrasos que se produzcan en el cobro de los créditos a otorgar, en caso de
vender la producción a crédito.
Será preciso, proceder a definir los períodos de reajuste en los precios de venta.
Ejemplo:
La cooperativa “Mis Dulces 2.021” luego de realizar la estimación mensual de sus
ingresos, hizo la proyección para un período de 5 años:
El plan de inversión está integrado por los diversos rubros necesarios para el inicio y
desarrollo de la actividad productiva o de servicios que se realizará con la ejecución delproyecto. Para elaborarlo, se debe establecer la inversión necesaria para la instalación
o ampliación del servicio o actividad productiva a financiar.
El proceso de cálculo del plan de inversión generalmente contempla dos fases
diferentes, la primera que corresponde al PERÍODO DE INVERSIÓN o DE
INSTALACION, donde para cubrir los costos se requiere ubicar las fuentes de posible
financiamiento del proyecto y una segunda que corresponde a la etapa de OPERACIÓNo PRODUCCIÓN, donde los costos se suelen cubrir mediante los fondos provistos por
la misma comercialización del producto o servicio. El punto de interconexión entre
ambos períodos genera lo que se conoce como CAPITAL DE TRABAJO, que son
fondos de transición necesarios para cubrir los gastos operativos antes de que
comiencen a estar disponibles los ingresos por ventas o ahorros.
El plan de inversión se divide en capital de trabajo e inversión fija.
6.1. Capital de trabajo
Son los recursos monetarios requeridos para comprar la materia prima e insumos,
la contratación servicios y mano de obra indispensable para realizar las
actividades productivas. El monto de cada uno de los rubros que lo componen
debe calcularse por el tiempo durante el cual la actividad económica esté en
proceso de instalación y no se perciban ingresos.
Los rubros que conforman el capital de trabajo son:
• Materia prima e insumos: son los materiales necesarios para el proceso de
producción, como por ejemplo los alimentos, medicamentos, tela, hilo,
productos químicos, etc.
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• Mano de obra: La conforman todos los trabajadores y trabajadoras que
participan de manera directa e indirecta en la producción del bien o en la
prestación del servicio. Se debe incluir tanto los trabajadores (as) necesariospara la instalación del proyecto como los que participarán en el inicio de la
actividad productiva.
DETALLE DE LA MANO DE OBRA
Concepto Unidad Nº deEmpleos
Costo de laUnidad (Bs.)
Cantidad CostoTotal (Bs.)
TOTAL
• Servicios: Incluye los servicios como la electricidad, gasto telefónico,
consumo de agua, gas, etc. También el alquiler de la instalación o terreno o el
pago del condominio, si el local es propio. Se calcula como gasto mensual
incluyendo el período necesario para cubrir el tiempo de instalación o
ampliación de la unidad productiva.
DETALLE DE SERVICIOS Concepto Costo Mensual (Bs.)
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Se recomienda vaciar la información de cada rubro, en un cuadro como el siguiente,
especificando la unidad de medida (m², ha, unidad, etc.), el costo unitario, la cantidad
que requieren y el costo total. El Cuadro se resume de la siguiente manera:
DETALLE DE LA INVERSIÓN FIJA
RubrosUnidad de
medidaCosto Unitario
(Bs.)Cantida
d Costo Total
(Bs.)
TOTAL
Una vez recopilados todos los datos de cada rubro del plan de inversión (inversión fija y
capital de trabajo), se procede a llenar un cuadro general como el siguiente:
Ejemplo:
El Plan de Inversión de la cooperativa “Mis Dulces 2.021” es el siguiente:
PLAN DE INVERSIÓN
ConceptoTotal Inversión
(Bs.)Inversión Fija:Local 20.000,00
Maquinaria, Equipos y Herramientas 19.311,37 Mobiliario 3.900,00 Medio de Transporte 80.000,00 Capital de Trabajo:Materia Prima (para 15 días de rotación) 1.736,76 Servicios (para 6 meses) 26.412,68 Otros Rubros (costos iniciales) 36.200,00
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Es el costo en que incurren las organizaciones (cooperativas, microempresas, ONG,
etc.) por concepto del crédito recibido por parte de las fuentes de financiamiento.
Los entes crediticios que pudieran financiar su proyecto les deben indicar las
condiciones para el otorgamiento de créditos.
En la cuota de reintegro que cada fuente de financiamiento fije, incidirá el plazo
otorgado para la devolución del crédito y la tasa de interés; a mayor plazo de pago,
menor será la cuota de reintegro mensual. Aunque un plazo mayor significa siempre un
costo financiero mayor por prolongar la situación de endeudamiento, el hecho de poder
pagar una cuota de reintegro mensual menor, resulta eventualmente más convenienteal emprendedor. Esto depende exclusivamente de las necesidades de la organización y
de los ingresos generados por la actividad.
El siguiente ejemplo da una idea acerca del método de cálculo para estimar el costo delcrédito:
Dirección: De Gradillas a San Jacinto, Edif. Banco del Pueblo
Soberano. Caracas, Venezuela.
Fondo de Crédito Industrial (FONCREI)
Promueve, identifica, fomenta, impulsa y financia los proyectos de inversión
industriales, desde la preinversión hasta la fase de comercialización; de manerapreferente a las pequeñas y medianas empresas de los sectores industria y turismo.
Otorga créditos dirigidos a: activo fijo, capital de trabajo, bajo el programa de
financiamiento especial a lanceros de la MVC; activo fijo, capital de trabajo, bajo el
programa de financiamiento especial para cooperativas industriales (no MVC);
programa de financiamiento especial de activo fijo y capital de trabajo para la
recuperación de pequeños y medianos comerciantes afectados por desastres naturales;
activo fijo para la adjudicación de maquinaria iraní para NUDES (Cooperativas MVC);
activo fijo, activos intangibles y capital de trabajo para Empresas de Producción Social
Comunitaria (PYMIS, PYMES y Cooperativas); activo fijo, transporte, capital de
subsistencia y capital de trabajo para el sector cafetalero (Cooperativas y Empresas de
Producción Social); Instalación, ampliación, remodelación, capital de trabajo,
equipamiento y transporte al sector minero; activo fijo, transporte y capital de trabajo
Realiza sus acciones a través de los entes de ejecución, que pueden ser AsociacionesCiviles, Fundaciones, Fondos, Cooperativas de Ahorro y Crédito y otras organizaciones
públicas y privadas, constituidas para prestar los servicios previstos en el decreto con
fuerza de Ley de Creación, Estímulo, Promoción y Desarrollo del sistema
Microfinanciero, así como los Bancos Comunales, figura consagrada en la Ley de los
Consejos Comunales, la cual tiene en sus atribuciones, administrar los recursos
financieros y no financieros de la comunidad, además de intermediar financieramente,
para la entrega de créditos, fin para el cual FONDEMI, suscribe una línea de crédito, alos bancos debidamente constituidos.
Contacto Telefónico: (0212) 283-23-26
Página Web: www.fondemi.gob.ve
Dirección: Centro Plaza, entre Av. Francisco de Miranda y 1ra Transversal de los Palos
Grandes, Torre D, nivel C6, Chacao, Edo Miranda.
Banco de Desarrollo de la Mujer (BANMUJER)
El Banco de Desarrollo de la Mujer, C.A., es una institución microfinanciera pública que
facilita principalmente a las mujeres, en condiciones de pobreza, en forma relativamente
rápida y oportuna, servicios financieros y no financieros, con el propósito de que
obtengan herramientas productivas para su plena inserción en el desarrollo socio-
económico del país y sus beneficios.
Financia los sectores agrícola, manufacturero, comercio y servicios en los siguientes
programas: Unidades Económicas Asociativas, grupos o empresas familiares (UEA);
Debe contener una idea de por qué se decidió realizar el proyecto, quién lo va a
ejecutar, cuáles son sus objetivos y resultados esperados. En general, el resumen se
escribe al final, una vez formulado el proyecto ya que se utiliza la misma informaciónpero más brevemente descripta.
Es muy importante que el resumen sea lo más atractivo posible para que el lector se
sienta motivado de leer el proyecto entero. Lo importante es que se de a conocer a las
personas o entidades a las que les puede interesar el proyecto tanto para financiarlo
como para darnos su apoyo o simplemente difundirlo.
3. Descripción del problema
Dado que el propósito del proyecto socio-productivo es solucionar un problema, mejorar
una situación o atender una necesidad socio-económica, es conveniente, antes de
iniciar el diseño del proyecto, delimitar y describir claramente cuál es el problema o la
situación que se pretende atender.
Un problema se puede definir como la distancia que existe entre una situación dada y
una situación deseada.
Partiendo de esta definición, lo primero que debemos preguntarnos es ¿Cuál es la
situación que se quiere enfrentar, cambiar o resolver con la ejecución del proyecto? La
mejor manera para responder a esta interrogante es realizar un diagnóstico
participativo, donde se detecten las causas y consecuencias del problema, así como los
recursos con los que se cuentan para poder resolverlo. Una vez que disponemos de
esta información procedemos a realizar la descripción del problema, exponiendo enprimer lugar la situación inicial encontrada, luego sus causas y finalmente sus
consecuencias.
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Es primordial tener una clara y correcta definición del problema o situación que se va a
atender para la formulación del proyecto y para su éxito en el logro de metas y
objetivos. Si la definición del problema o situación que se desea atender es incorrecta,
difícilmente un proyecto puede alcanzar resultados efectivos.
4. Justificación e importancia
En este punto se debe justificar el proyecto socio-productivo, considerando los
elementos explicados en el punto 1.6 del tema “Desarrollo De Los Elementos Que
Conforman El Proyecto Socio-productivo”. Igualmente, se debe exponer la
importancia de realizar el mismo.
5. Objetivos y metas
Aquí se debe redactar los objetivos tanto generales como específicos del proyecto,
así como las metas que se pretenden lograr (Punto 1.5 del tema “Desarrollo De Los
Elementos Que Conforman El Proyecto Socio-productivo”).
6. Diagnóstico de necesidades socio-económicas
Se debe desarrollar los distintos aspectos explicados en el punto 2 del tema
“Desarrollo De Los Elementos Que Conforman El Proyecto Socio-productivo”,
correspondiente a: Producto o servicio a ofrecer, ubicación física de la unidad de
producción social, población a ser beneficiada, comportamiento de la demanda,
cadenas de producción, redes socio-productivas y tejido productivo comunal y
estrategias de colocación del producto/servicio.
7. Plan de Producción
Dentro de este apartado se desarrollan los distintos aspectos explicados en el punto 3del tema “Desarrollo De Los Elementos Que Conforman El Proyecto Socio-productivo”,
correspondiente a: Proceso de producción, espacio físico requerido, activo fijo,
capacidad instalada, nivel de ocupación programado, maquinaria y equipos.
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