Cátedra Formación para Emprendedores 2011...4 31/03 EL Desarrollo del Potencial Emprendedor Primera entrega TP - Desarrollo TP Capítulo 2 5 07/04 El proceso emprendedor profesional
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Facilitar la generación de una nueva clase de profesionales con actitud y aptitud para llevar adelante emprendimientos o unidades de negocios de alto potencial, dinámicos, perdurables y sustentables.
Como consecuencia brindar a la sociedad, profesionales con deseos y sueños de construir una Argentina de crecimiento sustentable e integrada al mundo.
Lograr en los estudiantes una visión sistémica de la empresadel siglo XXI, del proceso de lanzamiento de nuevas empresas y del contexto actual nacional e internacional, que les permitantomar decisiones entre optar por el mundo corporativo o el mundo emprendedor.
Facilitar la Generación de confianza en el propio estudiante para que aprenda a hacer un mejor uso de sus propios recursos personales, desarrollar competencias genéricas, diseñar e implementar equipos de trabajo dinámicos y multidisciplinarios.
Transferir conocimientos y herramientas prácticas que le permita al estudiante introducirse en el proceso emprendedor profesional que incluye concebir, validar, diseñar, implementar y operar nuevas empresas dinámicas, perdurables y sustentables.
Cronograma LunesN° Fecha Desarrollo Conceptual (*) Desarrollo Práctico (*) Lectura Previa
1 28/02 Programa y Participantes.
Contexto y Cultura Emprendedora Instrucciones desarrollo de TP Capítulo 1 07/03 FERIADO
2 14/03 Introducción al Modelo de Creación de Empresas
Dinámicas Búsqueda de ideas y Oportunidades Capítulo 5 3 21/03 EL Desarrollo del Potencial Emprendedor Desarrollo TP Capítulo 2 4 28/03 EL Desarrollo del Potencial Emprendedor Primera entrega TP - Desarrollo TP Capítulo 2 5 04/04 El proceso emprendedor profesional Desarrollo TP Capítulo 3 6 11/04 El proceso emprendedor profesional Segunda entrega TP - Desarrollo TP Capítulo 3 7 18/04 El Equipo Emprendedor y el Management Desarrollo TP Capítulo 4 8 25/04 Primer Parcial Primer Parcial 9 02/05 Validación de Oportunidades Desarrollo TP Capítulo 6 10 09/05 Validación de Oportunidades Avance entrega final TP - Desarrollo TP Capítulo 6 11 16/05 Modelización del Emprendimiento Desarrollo TP Capítulo 7 12 23/05 Modelización del Emprendimiento Desarrollo TP - Entregas Parciales Capítulo 7 13 30/05 Estrategia de Acceso a Recursos Claves Entrega “TP Final” por e mail e impreso Capítulo 8 14 06/06 Consultas Teóricas (para el final) Consultas Practicas (para el final) 15 13/06 Segundo Parcial Segundo Parcial 20/06 FERIADO FERIADO
16 A definir Recuperación de Parciales Presentaciones de TP y Final Oral 17 A definir Presentaciones de TP y Final Oral Presentaciones de TP y Final Oral
Cronograma JuevesN° Fecha Desarrollo Conceptual (*) Desarrollo Práctico (*) Lectura Previa
1 03/03 Programa y Participantes.
Contexto y Cultura Emprendedora Instrucciones desarrollo de TP Capítulo 1
2 10/03 Introducción al Modelo de Creación de Empresas
Dinámicas Búsqueda de ideas y Oportunidades Capítulo 5 3 17/03 EL Desarrollo del Potencial Emprendedor Desarrollo TP Capítulo 2 24/03 FERIADO FERIADO 4 31/03 EL Desarrollo del Potencial Emprendedor Primera entrega TP - Desarrollo TP Capítulo 2 5 07/04 El proceso emprendedor profesional Desarrollo TP Capítulo 3 6 14/04 El proceso emprendedor profesional Segunda entrega TP - Desarrollo TP Capítulo 3 21/04 FERIADO FERIADO 7 28/04 Primer Parcial Primer Parcial 8 05/05 El Equipo Emprendedor y el Management Desarrollo TP Capítulo 4 9 12/05 Validación de Oportunidades Desarrollo TP Capítulo 6 10 19/05 Validación de Oportunidades Avance entrega final TP - Desarrollo TP Capítulo 6 11 26/05 Modelización del Emprendimiento Desarrollo TP Capítulo 7 12 02/06 Modelización del Emprendimiento Desarrollo TP - Entregas Parciales Capítulo 7 13 09/06 Estrategia de Acceso a Recursos Claves Entrega “TP Final” por e mail e impreso Capítulo 8 15 16/06 Segundo Parcial Segundo Parcial 14 23/06 Consultas Teóricas Consultas Practicas 16 A definir Recuperación de Parciales Presentaciones de TP y Final Oral 17 A definir Presentaciones de TP y Final Oral Presentaciones de TP y Final Oral
Sistema de EvaluaciónLa nota de cursada del alumno estará compuesta por:
Composición Nota de Cursada Participación
Promedio de parciales (*) 40%
Trabajo práctico (*) (Contenido + presentación escrita)
40%
Nota conceptual: que incluye asistencia y parcialitos orales(**).
20%
Composición Nota Final Participación
Presentación Final Oral de TP 50%
Oral Final – Parte Teórica 50%
(*) Sólo se podrá recuperar un parcial. El promedio tanto de los parciales como del TP, ninguno puede ser menor a 4 para aprobar la cursada.(**) Quienes tengan menos del 75% de asistencia podrán quedar libres de la materia.
Desde 1980 a 1996, en EE.UU. se crearon 34 millones de puestos de trabajo. El 15% de las nuevas empresas con más rápido crecimiento generó el 94% de los nuevos empleos.
Lo que indicó que el real motor de la economía en EEUU son los entrepreneurs y sus nuevas empresas.
Investigaciones del G.E.M (*)- Global Entrepreneurship Monitor -
(*) Extraído de las presentaciones anuales del GEM (ver más en www.gemconsortium.org )
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GDP per Capita, in Purchasing Power Parities (PPP)
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AO: Angola AR: ArgentinaBA: Bosnia & Herz. BE: BelgiumBO: Bolivia BR: Brazil CL: Chile CO: ColombiaDE: Germany DK: Denmark DO: Dominican Rep.EC: EcuadorEG: Egypt ES: Spain FI: Finland
FR: France GR: Greece HR: Croatia HU: Hungary IE: Ireland IL: Israel IN: India IR: Iran IS: Iceland IT: Italy JM: Jamaica JP: JapanKR: Korea
MK: MacedoniaMX: MexicoNL: NetherlandsNO: NorwayPE: Peru RO: Romania RU Russia SI: Slovenia TR: Turkey UK: United Kingdom US: United States UY: Uruguay YU: Serbia ZA: South Africa
Características de losemprendimientos profesionales
Son Dinámicos :
Se montan en un vehículo (legal) que les permite focalizar energías del grupo fundador y de los nuevos integrantes en
función del objeto del negocio. El vehículo le da contención a las generaciones de valor sucesivas.
Son Sustentables y Perdurables : Tanto el fundador, el equipo de trabajo, los recursos y el modelo de negocio se transforman en un motor de generación de valor que capitalizan una oportunidad progresivamente en el tiempo.
Actúan como engranajes que mueven un vehículo que se integra sistémicamente con el contexto con cada vez mayor velocidad. Estos emprendimientos tienen un proceso evolutivo patrón que los caracterizan.
Entreprenurial Company Fundador Microsoft Bill Gates & Paul Allen Netscape Marc Anderson Dell Computer Michael Dell Gateway 2000 Ted Wait McCaw Cellular Craig McCaw Apple Computer Steve Jobs and Steve Wozniak Digitall Equiptment Corporation Ken and Stan Olsen Federal Express Fred Smith Genetech Robert Swanson Polaroid Edwin Land Nike Phil Knight Lotus Developement Company Mitch Kapor
Data Factory SRL <info>Emprendedor: Ernesto Cambursanohttp://www.datafactory.com.ar
ANURA S. A. (Servicios de Telecomunicaciones)Emprendedores: Jerónimo Serafini, Fernando Weinschenk y Bernardo Groschopphttp://www.anura.com.ar
STARB S. A. (Transporte de cargas generales, nacionales e internacionales)Emprendedores: Paul Steverlynck, Ignacio Braun, Lucas Pombo, Alex Bohtlingk y Andres Scronikhttp://www.starb.com.ar
Quara Argentina S.A.(Asesoramiento, implementación y formación de recursos humanos en sistemas de gestión y desarrollo organizacional)Emprendedores: Leopoldo Colombo, Sergio Lozano, Claudio Pisani, Mario Casal y Esteban Simoncini.http://www.quaraargentina.com.ar
Proda Software (Software factory especializada en tecnologías emergentes)Emprendedor: Matías Baginihttp://www.prodasoftware.com
Inhibidores del potencial emprendedor� Creencias auto limitantes en las personas.
� Deficiencias del sistema educativo (desde la primari a hasta la univ.).
� Falta de profesionalización de emprendedores y cent ros de apoyo.
� Falta de políticas públicas y privadas adecuadas.
� Falta de innovación y desarrollo a partir de una de sconexión con el sistema científico y tecnológico.
� Falta de cultura sobre inversión de riesgo (Inverso res Ángeles, capitales semilla, fondos de inversión de riesgo).
� Inseguridad Jurídica y Física. Reglas de Juego Camb iantes.
� Desconfianza generalizada que se traduce en una fal ta de integración y cooperación entre diferentes actores d e la sociedad.
En Argentina existe un universo de activos de alto potencial, materiales e intelectuales, desaprovechados que podrían utilizarse para la generación de nuevas empresas.
Si bien Argentina posee estos activos y tiene una actitud emprendedora verificada, no están dadas las condiciones necesarias para la creación de nuevas empresas sustentables:
Más allá de una base “genética”, el EMPRENDEDOR PROFESIONAL no nace, se hace.
Las capacidades emprendedoras profesionales no son necesariamente innatas sino que pueden ser adquiridas, por lo tanto pueden desarrollarse y mejorarse mediante un proceso de aprendizaje.
• Cultura y entorno emprendedor• Redes de apoyo a emprendedores• Políticas públicas: Sistema educativo, financiero,
legal, contable e impositivo• Confianza jurídica e institucional• Situación de mercado y aspecto macroeconómicos• Capitales de Riesgo para emprender
• Creencias y mitos alrededor del emprendedorismo • Principios y Valores primarios• Competencias genéricas personales • Competencias específicas para emprender
Redes de apoyo a emprendedores: “El ecosistema emprendedor”
� Familiares y Amigos� Centros de Formación Emprendedora� Centros de Incubación� Consultoras especializadas� Institutos Científicos� Organizaciones No Gubernamentales� Clubes de Inversores Ángeles� Fondos de Inversión de Riesgo
� Sistema Educativo� Incentivos para el Sistema Científico� Protección de ideas y proyectos� Facilitación de trámites e inscripciones� Relación laboral� Ventajas Impositivas� Confianza jurídica e institucional� Capitales de riesgo para emprender
• nuestra impotencia : de que somos incapaces de concretar las cosas que nos interesan,
• nuestra indignidad : no merecernos lo que realmente deseamos.
Algunas Creencias Autolimitantes
INTRODUCCIÓN – FACTORES ENDÓGENOS
Estas creencias inhibidoras se arraigan principalmente por factores culturales y del entorno de relacionamiento; principalmente familiares y amigos.
Son los famosos: “tu no puedes”, “no te lo mereces”, “no tienes la capacidad”, “nadie te va a apoyar”, “sos un inútil”, “no haces nada bien”, “dedicate a las cosas seguras”, entre otras.....
� Buscar ideas u oportunidades de negocio� Validar dichas ideas u oportunidades hasta encontrar ideas u
oportunidades de alto potencial.� Aprender a ir modelizando dichas ideas u oportunidades de
alto potencial hasta lograr ver que se puede crear una empresa dinámica, sustentable y perdurable en el tiempo. Finalmente implementar.
� Aprender a seleccionar a los mejores socios, aliados estratégicos, empleados, primeros clientes y primeros proveedores. Todos ellos alineados en una visión compartida de negocio.
� Aprender a interpretar el marketing requerido, a planificar las finanzas, a acotar riesgos a partir de una buena gestión contable, impositiva y legal.
� Aprender a buscar recursos y a encarar el proceso de presentación del negocio ante inversores.
� Aprender a negociar los mejores acuerdos para no ir cediendo poder y potencial económico
Primera Consigna de Trabajo Grupal:Tema VISION PERSONAL :
¿Cómo seria un proceso de búsqueda de VISION PERSONAL, y que beneficios trae al emprendedor?
Visualizar y clarificar continuamente lo que es imp ortante para nosotros.
“Cuando la gente descubre esa visión intrínseca sie nte interés genuino, se compromete con naturalidad. Est árebosante de energía y entusiasmo. Persevera, aún a nte frustraciones y contratiempos, porque está haciendo lo que desea hacer en la vida”. Peter Senge.
Primera Consigna de Trabajo Grupal:Tema VISION PERSONAL :
¿Qué relación existe entre el autodescubrimiento, la
autoconfianza y el diseño de visiones personales?
Las personas con alto nivel de dominio personal exp anden continuamente su aptitud para crear los resultados que buscan en la vida: DEFINIR CLARAMENTE METAS –POTENCIAR ENERGÍAS – DESARROLLAR LA PACIENCIA –VER LA REALIDAD OBJETIVAMENTE.
Primera Consigna de Trabajo Grupal:Tema VISION PERSONAL :
¿De que estamos hablando cuando mencionamos PODER, SEDUCCION y EMOCIONALIDAD?
• PODER: capacidad de acción de la persona, le sirve al emprendedor para poder trabajar con él mismo y con otros para conseguir los objetivos fijados.
• SEDUCCIÓN: capacidad de generar en otros el juicio de que somos una posibilidad para ellos, le sirve al empre ndedor para generar confianza, fundamental para atraer tod o tipo de recursos.
• EMOCIONALIDAD: capacidad de reflexionar y actuar en función de los estados de ánimo propios o ajenos, l e sirve al emprendedor para crear los estados de ánimo adecuad os que le permitan relacionarse con otros de manera ef ectiva.
1. BREVE COMENTARIO PERSONAL SOBRE EL MATERIAL DE L ECTURA
(no más de 1/2 carilla).
2. REDACTE SU VISION
Redacte su visión (deseos y aspiraciones) de aquí a 1 año, a 5 años y a 10 años (no más de 2 carillas).
Comience redactando su visión en el ámbito académico y/o profesional. Luego continúe en el ámbito familiar, siguiendo en el ámbito salud, y por ultimo focalizado en sus aspiraciones respecto a sus relaciones personales (amigos, pareja, colegas, etc).
3. DESCRIBA LA BRECHA
Existente entre sus aspiraciones y su realidad actual.(no más de 1 carilla)
4. REDACTE SU MISIÓN
Ir cerrando la brecha. (No más de 2 carillas).
Comente al final si dichas visiones le generan STRESS o TENSIÓN CREATIVA.
La generación de riqueza en Argentina estará en manos de nuevos emprendedores -entrepreneurs–que entiendan el nuevo modelo de creación y generación de valor continuo y sustentable.
La nueva generación de emprendedores argentinos tiene la oportunidad de empezar desde el nacimiento de su nueva compañía con los nuevos modelos de generación de valor.
Caracter ísticas de los emprendimientos profesionales
Son Dinámicos :
Se montan en un vehículo (legal-societario) que les permite focalizar energías del grupo fundador y de los nuevos integrantes en función del objeto del negocio. El vehículo le da contención a
las generaciones de valor sucesivas.
Son Sustentables y Perdurables : Tanto el fundador, el equipo de trabajo, los recursos y el modelo de negocio se transforman en un motor de generación de valor que capitalizan una oportunidad progresivamente en el tiempo.
Actúan como engranajes que mueven un vehículo que se integra sistémicamente con el contexto con cada vez mayor velocidad. Estos emprendimientos tienen un proceso evolutivo patrón que los caracterizan.
Herramientas útiles para la ejercitació n de la Generación de Confianza en un Equipo
• Practicar “La solidez en los juicios” : Ejercicios: Escalera de Inferencia. El dominio de responsabilidad. Ciclo de promesas y resultados. Evaluando lo dicho con lo hecho
• Ejercitación del Autoconocimiento : Reconociendo patrones propios y diferencias con otros. Aprendizaje en equipo
• Practicar “La efectividad de la escucha” : Oír + interpretar. Retroalimentación más Dialogo
• Evaluando “El dominio de sinceridad” : Evaluando lo dicho y lo pensado. (Ejercicio de la Columna Izquierda, que saca a la luz formas particulares en los propios modelos mentales)
• Evaluando “La veracidad en el manejo de la informac ión” : Afirmaciones y datos vs Juicios de Valor
Toda forma de liderazgo emprendedor implica el abandono de una visión
individualista estrecha de sí mismo y un amplio sentido de asumir responsabilidad por quienes depositarán su confianza para reunir las ACTITUDES Y APTITUDES necesarias
Las “Ideas Fuerzas” o “Oportunidades Validadas” tienen las cualidades de ser atractivas, duraderas y estar basadas en productos o servicios que crean o agregan valor a clientes que están dispuestos a pagar por ello.
A su vez estos clientes son representativos de un mercado potencial atractivo para los inversores de riesgo.