All main figures about Startups to Scaleups fundings, Maker/FabLab environment, and Crowdfunding hopes to finance a 100k$++ project, in plain italian. A talk hosted by Startup Grind Veneto, held @Treviso on Oct. 20, 2014 (Last updated: Oct. 30, 2014). A video of this presentation is on Youtube @ https://www.youtube.com/watch?v=FWwYgiXnuxA
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Transcript
Crunching numbers On Scaleups,Fablabs, and
(upd. 31/10/14) Crowdfunding
Twitter Ceo Source @leosorgeLinkedin it.linkedin.com/pub/leo-sorge/1/251/a95/Youtube https://www.youtube.com/user/leosorgeSlideshare http://www.slideshare.net/leosorge
Chiave di lettura della presentazioneQuanti soldi (tempo, persone...)
ci vogliono per avviare un’attività che con buona probabilità ed entro 1 anno
vi darà un piccolo stipendio?
Su questi argomenti, la comunicazione è molto confusa e fuorviante.Brutta situazione! Proviamo ad uscirne...
Chiave di lettura della presentazioneAvete valutato bene
le probabilità di successonei settori delle startup, dei makers, dei fablab
e delle campagne di crowdfunding?
Il crowdfunding (strumento) non è omogeneo a startup e makers/fablab (attività).
Disclaimer della presentazione● I dati disponibili sono farraginosi e incompleti ● I numeri piccoli cambiano velocemente● Il criterio del successo è diverso da categoria a
categoria ● Esiste un deep space per ciascuna di queste realtà
I nostri criteri di successo● Scalup italiane, startup che “scalano verso l’alto”:
hanno ricevuto/fatturato > 1M€ negli ultimi tre anni● Fenomeno Maker:
maker, fablab, makerspace, hackerspace...● crowdfunding da >>100k$ su Kickstarter
(da che esiste la piattaforma)
Ipotesi per la chiave di lettura>100k€ Soldi4/6 Persone12-24 mesi Tempo33% Probabilità di successo
Queste ipotesi sono un punto di riferimento,non la chiave per il successo.
Prima delle... ConclusioniLe conclusioni che seguono sono di carattere strutturale, ovvero cercano di identificare elementi che renderebbero possibile un’attività economicamente accettabile e legalmente realistica con percentuali di successo ragionevoli.
Ovviamente esistono casi di eccellenza, cigni neri e altre circostanze che portano al successo una singola iniziativa, illudendo la massa.
Startup/Scaleup
Cos’è una startup?A startup is a company (+) designed to search for a repeatable and scalable business model. (...)
Great part, or the whole, of a startup’s business should come from the newly created digital media and tools.
First funding comes generally from BAs/VCs, and/or crowdfunding.
Many organisations offer grants and prizes to startups.
In tondo: en.wikipedia.org/wiki/Startup_companyIn corsivo: mie aggiunteEsistono molte definizioni...http://steveblank.com/2010/01/25/whats-a-startup-first-principles/
Chiave di lettura della presentazioneQuanti soldi (tempo, persone...) ci vogliono per avviare un’attività che con buona probabilità ed entro 1 anno vi darà un piccolo stipendio?
Ipotesi per la chiave di lettura>100k€, 4/6 persone, 12-24 mesi, probab. successo 33%
Startup1 I dati sono molto confusi2 Le startup sono poche3 Quelle di successo, pochissime4 SOLO se volete faticare molto
Alcuni datiAttenti a leggerli bene...
Repubblica (fine 2014): 150 startup finanziate nel 20122,8 “startup” “finanziate” per milione di abitanti (su 60.8M di abit.)
Repubblica, 14 gennaio 2014: dati 2012 nel 2014 (!!)
PoliMi: (circa) 120 startup finanziate nel ‘14
2.514 startup (def. del Governo) nel Registro Naz.Nascono 5 startup/ggCi sono 103 incub./accel.
http://www.smau.it/milano14/schedules/lecosistema-delle-startup-hi-tech-in-italia-gli-attori-la-mappa-gli-investimenti-le-exit/ - Prossimo rapporto italiano Polimi: 24 ottobre 2014
Prima delle... ConclusioniLe conclusioni che seguono sono di carattere strutturale, ovvero cercano di identificare elementi che renderebbero possibile un’attività economicamente accettabile e legalmente realistica con percentuali di successo ragionevoli.
Ovviamente esistono casi di eccellenza, cigni neri e altre circostanze che portano al successo una singola iniziativa, illudendo la massa.
Startupping - Conclusioni italiane/11. Ci sono 2k5 startup Ict (per me 2k5-5k) e 6M di aziende;2. ogni giorno nascono 5 startup e >1.000 aziende tradizionali;3. 108 startup hanno avuto >1M$* nel periodo 2011-2014;4. in genere dopo tre anni non tutte le startup di successo portano
un piccolo stipendio a chi ci lavora dentro;5. si ritiene che nel 2011-2014 solo 26 startup abbiano avuto
acquisizione o Ipo di valore accettabile.
*Nel documento Sep c’è una imprecisione sul limite inferiore di finanziamento necessario per essere una scaleup, tra 0,5 e 1 M$.
Startupping - Conclusioni italiane/21) Rilevanza numerica startup/aziende: circa 0,1%;2) Rapporto attuale nascite startup/aziende: circa 0,5% (cresce);3) % startup finanziate con >1M$ nel triennio 2011-2014: 4%
secondo il Governo (108/2.514); secondo me, 1-2% (26/5-10k);4) % stipendiati delle startup di successo dopo 3 anni: tracce;5) % startup con acq./Ipo accettabile nel 2011-2014: 1% secondo il
Governo (26/2.514); per me, 0,25-0,5% (26/5-10k) (cresce).
*Nel documento Sep c’è una imprecisione sul limite inferiore di finanziamento necessario per essere una scaleup, tra 0,5 e 1 M$.
Startup - Successo?● Per il 100% di probabilità di ottenere >1M$
dovreste avviare 25 progetti lunghi >3 anni;
● Per il 33% di probabilità di ottenere >1M$ dovreste avviare 8 progetti lunghi >3 anni.
Questo con i dati ufficiali. Secondo me questi valori vanno ridotti al 50-25%.
Maker/FabLab
Maker/FabLab(prevalentemente per maker e fablab/makerspaces che non seguono le classiche onde di social networks)
MakerPersona con competenze aggiornate che usa strumenti digitali ed aperti per riprogettare oggetti e congegni noti, ed inventarne di nuovi, grazie alla condivisione e alla collaborazione.
Artigiano digitale hobbista o professionista
3D Printing Creative dicembre 2014
FabLabLuogo dove usare le attrezzature delle fabbriche moderne e digitali, in versione ridotta, ed appassionati che offrono consigli e sapere -informale e formale- in corsi e workshop.
Fabbrica piccola ma moderna, aperta a tutti
Costo di apertura: 50-100k€ il primo anno.
FabLab standard - Composizionea laser cutter that makes 2D and 3D structures, a sign cutter that plots in copper (antennas, flex circuits) a high-resolution NC milling machine a large wood router for building furniture and housing, a suite of electronic components and programming tools.
http://www.fabfoundation.org/fab-labs/what-is-a-fab-lab/ as of Oct. 14, 2014
Makerspace, Hackerspace, MinifabLuogo dove usare le attrezzature delle fabbriche moderne e digitali, in versione ridotta, ed appassionati che offrono consigli e sapere -informale e formale- in corsi e workshop.
Teoricamente meno formali dei FabLab
Costo di apertura: 10-20k€ il primo anno (mie stime)
FabLab - vari formati
StandardMiniPortatile...
http://www.fabfoundation.org/fab-labs/what-is-a-fab-lab/ as of Oct. 14, 2014
FabLab - Le macchineLaser cutter da 8 a 50 k€ (prezzo nuovo indicativo)
CNC (fresa) da 3 a 20 k€ (prezzo nuovo indicativo)
pantografo/router (fresa) su piano, 200x100 3D printer 1-5 k€ (indicativi)laboratorio meccanico ed elettronicocomplete di installazione, accessori, materiali, software e corsi.
Fab CityApproccio di Xavier Trias, sindaco di Barcellona, che intende mettere gli oltre dieci FabLab della città catalana al centro della nuova vita sociale.
3D Printing Creative settembre 2014
Fab NationL’Islanda, grazie ai FabLab, sta riuscendo a servire in modo nuovo un popolo piccolo che abita una terra lontana, dove troppi oggetti costano troppo se non vengono prodotti in loco.
FabLab, Biblioteche del presente● il sapere non è statico e teorico (si teorizzano cose
che non si sanno fare), ma dinamico (modelli 3D anche parametrici) e pratico (si fanno cose).
● I manuali d’istruzione sono gli stessi appassionati che guidano gli inesperti, collaborano con gli esperti e rilasciano in open source i loro risultati.
Le biblioteche non hanno un business model, sono sovvenzionate
FabLab Level 1 e Level 2● Level 1: tutti i fablab noti. Anche per questi si
dovrebbe impostare un bizmodel misto, parte sovvenzionata e parte di mercato.
● Level 2: fablab per fablab, con macchinari ed esperti di livello superiore, con un bizmodel chiaro e ben remunerato. (stanno arrivando)
Qualsiasi attività dovrebbe essere regolata con decisioni conseguenti metriche chiare.
FabLab nel mondo: Make In Italy
Sta per uscire un Osservatorio sui FabLab molto preciso e con dati ed analisi sui modelli di sostenibilità (business).
http://www.makeinitaly.foundation/
Prima delle... ConclusioniLe conclusioni che seguono sono di carattere strutturale, ovvero cercano di identificare elementi che renderebbero possibile un’attività economicamente accettabile e legalmente realistica con percentuali di successo ragionevoli.
Ovviamente esistono casi di eccellenza, cigni neri e altre circostanze che portano al successo una singola iniziativa, illudendo la massa.
Maker/FabLab - Conclusioni1) Oggi i fablab sono sovvenzionati dal settore pubblico
o da mecenati (singoli o in gruppo);2) Al mondo esistono circa 425 fablab (la metà in
Europa) e circa 270 laureati alla Fab Academy;3) la stampa 3D fatta da maker con device di fascia
bassa porta oggi 1€/ora di guadagno lordo in nero.
Per ora in questi segmenti (non professionali) non c’è business. Vendere macchine o filamento, o fare corsi, invece sì.
Crowdfunding
Cos’è il crowdfunding?La buona, vecchia colletta, amplificata sui social network*. del team e della piattaforma.
State comunque chiedendo un finanziamento
* I social network sono quella cosa che portano la competizione sul palcoscenico di 1B persone, in lingua inglese e con attitudine (mentale e legale) anglosassone.
https://www.kickstarter.com/help/stats (Kickstarter, ott ‘14)* http://www.quora.com/What-percentage-of-project-ideas-get-denied-on-Kickstarter (KS su Quora, 2012)
3D printer: average raised amountKickstarter: 400k$Indiegogo: 80k$100 k$ è un buon discrimine
https://gigaom.com/2014/10/06/thinking-about-buying-a-3d-printer-from-a-crowdfunding-website-take-a-look-at-this-data-first/ (Gigaom ott ‘14)
Kickstarter - chiave di lettura>>100k€ Soldi1+1 Persone12+ mesi Tempo33% Probabilità di successo
Kickstarter - Il sistema /1● I progetti <10 k$ sono 52kil 72% dei finanziati; il 21% dei proposti● I progetti >100 k$ sono 1k6il 2,2% dei finanziati; lo 0,66% dei propostiOgni >>100k$ si presentano 150 progetti
https://www.kickstarter.com/help/stats (Kickstarter, ott ‘14)
Kickstarter - Il sistema /2Dire che ogni >>100k$ si presentano 150 progetti non vuol dire che se chiedete >>100 k€ avete probabilità 0,66%ma che il sistema complessivo delle proposte ha p. 0,66% di erogare >>100k$
Da quando esiste Kickstarter (apr 2009), non in un periodo ridotto
Kickstarter *Top 200 @ Oct 18, 2014● >98k: 19 su 200 = 9,5%funded before deadline: 3funding % (normalised): 38%● >101k: 8 su 200 = 4% funded before deadline: 0funding % (normalised): 5%(con ancora molti giorni a disposizione)
Ho chiesto dati a KS, che ha risposto *subito* dicendo che non può.
Kickstarter *Top 200 @ Oct 18, 2014
Ho chiesto dati a KS, che ha risposto *subito* dicendo che non può.Propongo quindi qualche dato, che è assolutamente indicativo
Crowdfunding: progetto e consulenti
Parliamo ora più in generale dell’approccio al crowdfunding.
Crowdfunding: tipologie
Reward: diamo un gadget o l’oggetto in prevenditaDonation (donazione)Lending (prestito)Equity: diamo azioni della nostra “società”
A startup e maker interessano le tipologie Reward ed Equity.
Crowdfunding: serve il consulente?● Reward-based:
consigliato sempre, necessario se il progetto è serio
● Equity-based:necessario sempre
State sempre chiedendo un finanziamento.
Crowdfunding - Le 5 fasiPreparazioneLancio (campagna)ProduzioneConsegnaRitardo
Crowdfunding: 12+ mesi1-2 mesi Preparazione1 mese Lancio (campagna)4 mesi Produzione1 mese Consegna5 mesi Ritardo
(Dati medi 2014 per campagne relative a 3D printer su KS e IG)
Prima delle... ConclusioniLe conclusioni che seguono sono di carattere strutturale, ovvero cercano di identificare elementi che renderebbero possibile un’attività economicamente accettabile e legalmente realistica con percentuali di successo ragionevoli.
Ovviamente esistono casi di eccellenza, cigni neri e altre circostanze che portano al successo una singola iniziativa, illudendo la massa.
Crowdfunding - ConclusioniSe volete farci >100 k$, allora
1) Il CF è un’attività piena per 12-18 mesi2) Serve 1 persona fissa più 1 consulente3) Probabilmente conviene spezzarlo in più fasi4) Probabilmente serve un piccolo budget