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BRAND IDENTITYdi una startup
costruire la
Estratto della presentazione del 29/1/2013 h 17,30@ I3P, via Pier Carlo Boggio 59, Torino
Quest' opera è distribuita con licenza Creative Commons Attribuzione
Non commerciale - Non opere derivate 3.0 Italia
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UN BRAND è un insieme di idee coerenti nella mente di un consumatore.
(Bianca Cawthorne)
Cos’è un brand?
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I BRANDcome le persone, hanno
un nomeuna personalità
un carattereuna reputazione
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I BRANDcome le persone, possono essere
rispettatiapprezzati
amati
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I BRANDcome le persone,
possono darti voglia distare loro vicino
o starne alla larga!
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emozioni, intuizionimemoria a lungo termine
motivazioni inconscedeterminano
l’80% delle nostre decisioni
(Kevin Roberts, Saatchi & Saatichi)
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Per costruire una brand identity efficaceè fondamentale
entrare in contatto con le emozionidel nostro pubblico
decisioni “de panza”
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COME ENTRARE IN CONTATTO
CON LE EMOZIONI?
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ARCHETYPAL BRANDING
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utilizziamo i 12 archetipi di Carl Jung
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archetipo“modello originale”
le idee innate e predeterminate dell'inconscio umano
(Carl Gustav Jung,1875-1961)
detto più semplicemente...
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Gli archetipi sono attivatori di emozioni
in grado di chiamarci a compiere un viaggio.
Mirko Pallera - Ninja MarketingCreate! Progettare idee contagiose (e rendere il mondo migliore)
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GLI ARCHETIPIa quale di questi personaggi ti senti più vicino?
sovranocreatore
innocentesaggio
esploratoreeroemagoribelle
uomo comuneburloneamante
angelo custode
123456789
101112
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M. Mark & C. Pearson, The Hero and the Outlaw: Building Extraordinari Brands Through the Power of Archetypes;
Mirko Pallera, Create!
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ognuno di noi è unico
GLI ARCHETIPIsono una semplificazione, un aiuto
per identificare una personalità prevalente
(sia della persona che del brand)
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stabilità
cambiamento
appartenenza indipendenza
sovrano
creatore
innocente
saggio
esploratore
eroemago
ribelle
uomo comune
burlone
amante
angelocustode
ARCHETIPI E MOTIVAZIONI UMANEQuali sono le tue motivazioni?
M. Mark & C. Pearson, The Hero and the Outlaw: Building Extraordinari Brands Through the Power of Archetypes;
Mirko Pallera, Create!
suddivisione degli archetipi in base a 4 fondamentali motivazioni umanecollocate lungo 2 assi principali
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I brand sovrani fanno parte dell'establishment, dettano le regole che poi gli altri seguono.
sovranoesercita il controllo
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capo
leader
aristocratico
establishment
detta legge
stabilisce standard
controllo totale
sicurezza
stabilità
conformismo
status quo
modello comportamento
sovranole parole chiave del brand
leader di mercato
prodotti elitari
elevare proprio status
stabilità
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sovrano
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creatorecostruisce cose nuove
I brand creatori sono anticonformisti. Ciò che li motiva non è rientrare in uno standard, ma il poter esprimere se stessi.
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Campagna “Construction Site”Agenzia: Advance, Danimarca
creatore
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arte
creatività
design
visione
innovazione
imprenditorialità
creatorele parole chiave del brand
anti-conformismo
dare alle personescelte e opzioni...
fisico
materico
tangibile
sentito nel profondo
stabilità
cambiamento
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creatore
www.legomatrix.comTrevor Boyd and Steve IlettStefano Cucchi - Sharp Consulting Comunicazione
www.sharpconsulting.it
GUARDA IL VIDEOhttp://www.youtube.com/watch?v=iDe4v318f64
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L'innocente che è in ognuno di noi sogna un mondo perfetto in cui siamo "liberi di essere io e te"
innocenteconserva e rinnova
la fede o l'ottimismo
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ottimismo
purezza di cuore
semplicità
ingenuità
idealismo
sognatore
spontaneità
gentilezza
onestà
genuinità
fiducia negli altri
bontà
moralità
trasparenza
affidabilità
innocentele parole chiave del brand
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innocente Stefano Cucchi - Sharp Consulting Comunicazione www.sharpconsulting.it
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innocente Stefano Cucchi - Sharp Consulting Comunicazione www.sharpconsulting.it
GUARDA IL VIDEOhttp://www.youtube.com/watch?v=fAqKUtaJvo4
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innocente
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GUARDA IL VIDEOhttp://www.youtube.com/watch?v=kr7h8crYAYQ
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innocente
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GUARDA IL VIDEOhttp://www.youtube.com/watch?v=iYhCn0jf46U
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ecco la bellezza autentica innocente
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saggiocapisce il tuo mondo
I brand saggi sono riflessivi e hanno un atteggiamento indipendente
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conoscenzasaggezzapensieroascetismoesperienzainformazioni
veritàsinceritàcrescitamiglioramento
ma anche...
dogmatismoarroganza caparbietà
autonomialibertàindipendenzaoriginalità
guidare gli altricapire il mondoilluminare le persone...
saggiole parole chiave del brand
stabilità
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F G D S D E S I G N S Account / Job title Philips / Lighting (UK) (Phase 2)
Order / Job number Studio number 010393
Job location 6th September 2005Size 513x397mm Trim
Proof stage THIRD Run out Page 2 (With Shadow)
Document name 513x397 Lighting (UK) 010393Repro house FGDS
The ancient Greeks had a lot to look at.But not as much as the modern Greeks.Philips Lighting.
Lighting Designer: Pierre Bideau.
saggioSt
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esploratorericerca l'autenticità
Promette nuove esperienze e sfida le persone a provarle. E provandole il consumatore impara di più su se stesso.
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indipendenza
avventura
sfida
osare
scoprire se stessi
mettersi alla prova
autosufficienza
liberi dalle consuetudini
esperienze che ti cambiano la vita
vivere secondo i propri valori
esploratorele parole chiave del brand
ricercare l’autenticità
sentirsi liberi
pionieri
esprimere individualità
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esploratore Stefano Cucchi - Sharp Consulting Comunicazione www.sharpconsulting.it
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esploratore
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esploratore
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GUARDA IL VIDEOhttp://www.youtube.com/watch?v=dw0k25x2ed4
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eroeagisce con coraggio
I brand eroici trasudano forza e potenza. Creano innovazione e hanno un forte impatto sul mondo.
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forza
fiducia
disciplina
coraggio
potere
combattere il male
liberare gli oppressi
onore
vittoria
sfida
successo
azione
ispirazione
risultati
innovazione
eroele parole chiave del brand
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eroe
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GUARDA IL VIDEOhttp://www.youtube.com/watch?v=dBZtHAVvslQ
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magoprovoca la
trasformazione
I brand maghi trasformano il mondo e creano delizia attraverso la loro immaginazione e arguzia.
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immaginazione
ispirazione
intuizione
idee > realtà
intelligenza
doti naturali
misterioso potere
suscitare ammirazione
far accadere l’impossibile
meravigliosi cambiamenti
magole parole chiave del brand
dinamicità
creatività
sguardo diverso sulle cose
prodotti innovativi
sempre all’avanguardia
stabilità
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mago
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GUARDA IL VIDEOhttp://www.youtube.com/watch?v=iuYiJXw51hM
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ribelleinfrange le regole
I brand ribelli si divertono a sentirsi un po' "cattivelli". Possono non essere ammirati ma sono sicuramente soddisfatti di essere temuti.
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ribellele parole chiave del brand
fuorilegge
sfidare il mondo
provocazione
sfogo passioni represse
critica liberatoria
nessuna limitazioneo imposizione
rompere le regole
sfidare le convenzioni
anticonformismo
novità
rivoluzione
cambiamento
cattivo è bello!
non ammirati ma... temuti
stabilità
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ribelle Stefano Cucchi - Sharp Consulting Comunicazione www.sharpconsulting.it
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ribelle Stefano Cucchi - Sharp Consulting Comunicazione www.sharpconsulting.it
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ribelle Stefano Cucchi - Sharp Consulting Comunicazione www.sharpconsulting.it
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ribelle Stefano Cucchi - Sharp Consulting Comunicazione www.sharpconsulting.it
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"Non vendiamo moto. Vendiamo la possibilità per un contabile quarantenne di vestirsi con un giubbotto di pelle, attraversare una cittadina e vedere che le persone hanno paura di lui"
Dirigente Harley-Davidson
ribelleSt
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uomo comunesentiti bene così come sei :)
Sono brand concreti, che desiderano semplicemente essere in contatto con gli altri. Sono amichevoli e possono esserti utili.
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semplicità
essere persone ordinarie
umiltà
fedeltà
ognuno è importante
il bene: diritto per tutti
appartenenza
far parte del gruppo
amicizia
interesse per gli altri
condivisione
uomo comunele parole chiave del brand
prodotti funzionali
utili
concreti
pratici...
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uomo comune
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GUARDA IL VIDEOhttp://www.youtube.com/watch?v=F0oWmaZQ1V0
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burlonedivertiti!
I brand burloni esprimono energia e divertimento, sanno andare oltre il modo consueto di fare le cose.
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divertente
originale
irriverente
energia
godersi la vita
propri interessi
rompere stereotipi
possibilità illimitate
nessun riguardo per le conseguenze
appartenenza: venite con noi!
burlonele parole chiave del brand
divertirsi
impulsivi e spontanei
ma anche...
male interpretato
evitato
considerato minaccia o pericolo
stabilità
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burlone
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GUARDA IL VIDEOhttp://www.youtube.com/watch?v=RdnvhsPsjA4
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burlone
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amantetrova e dà amore
I brand amanti sono romantici, lussuosi e di alta qualità. Ce ne si innamora facilmente...
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amantele parole chiave del brand
audacia
galanteria
sensualità
estasi
amore
passione
emozioni intense
esperienze multisensoriali
ma anche...
sogni
idealismo
un mondo migliore
appartenenza
trovare amici e partner
far stare bene le persone
stabilità
cambiamento
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amante
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GUARDA IL VIDEOhttp://www.youtube.com/watch?v=ZfAcsbWhTQ8
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angelo custodesi preoccupa degli altri
Sono rispettati e godono di grande fiducia, sono icone della casa, della sicurezza e della continuità.
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altruismo
compassione
generosità
aiutare gli altri
sicurezza
protezione
naturalezza
gentilezza
empatia
relazione
coerenza
fiducia
angelo custodele parole chiave del brand
riconciliare il desiderio di essere premurosicon la pressione della vita moderna
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angelo custode
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angelo custode
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?E TU?
come ti vedi?come ti senti?
cosa pensi di te?
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LA BRAND IDENTITYcresce ed evolve nel tempo
proprio come evolvela tua persona
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THE BRAND IS YOU(Tom Peters)
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LA BRAND IDENTITY
è la coerenza perfetta trala tua persona
il tuo brande il tuo pubblico
(Stefano Cucchi - Sharp Consulting Comunicazione)
...se la usate, citate la fonte, please :)
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Qual è la base di questa coerenza?
i tuoi valori
le persone amano il tuo brandperché ne condividono i valori
ed entrano con essoin risonanza emozionale
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La tua azienda, il tuo brand, il tuo prodottola tua comunicazione
il tuo marchioil tuo sito
il tuo...
esprimonoi tuoi valori?
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Chiediti:
quali sonoi miei valori?
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Mettili per iscritto
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COME STA CAMBIANDOIL MARKETING
Secondo Kotler siamo al Marketing 3.0
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Marketing 1.0 - 2.0 - 3.0(Philip Kotler, Hermawan Kartajaya, Iwan Setiawan, Marketing 3.0 - Mirko Pallera, Create!
Rielaborazione di Stefano Cucchi - Sharp Consulting Comunicazione)
obiettivo
fattori abilitanti
come guardiamo il mercato
concetto chiave
linee guida
proposta di valore
interazione
vendereprodotti
rivoluzione industriale
mercato di massa / richiesta di beni fisici
sviluppo prodotti
caratteristichedei prodotti
funzionale
da uno a molti
soddisfare e fidelizzareil consumatore
information technology
consumatoreintelligente / esigenze anche immateriali
differenziazione
posizionamentoazienda e prodotti
funzionale ed emotiva
uno-a-uno
rendere il mondo un posto migliore
nuova ondata tecnologica /social media
essere umano, persona /esigenze materiali e spirituali
valori
missione, visione e valori dell’impresa
funzionale, emotiva e spirituale
collaborazione: da molti a molti
marketing 1.0 marketing 2.0 marketing 3.0
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LA TUA STARTUP
come può rendere il mondoun posto migliore?
in che modo guarda alla singola persona, come un essere con esigenze materiali e spirituali?
quali valori esprime, che le persone possano condividere?
ha definito in maniera chiara la propria missione, visione e valori?
quale valore funzionale, emotivo e spirituale propone con la propria comunicazione, prodotti e servizi?
in che modo stimola la collaborazione da molti a molti?
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LE FASIDELLA COSTRUZIONE
DELLABRAND IDENTITY
anche per una Startup
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BRANDING
archetipobrand concept
valori, vision, missionnaming & payoff
STR
ATEG
IAC
REA
TIV
ITÀ
STR
ATEG
IA
CR
EAT
IVIT
ÀO
PER
ATIV
ITÀ
COMUNICAZIONE
canali e strumentipianificazione
communication management
brand designimmagine coordinata
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FASI DI COSTRUZIONE DELLA BRAND IDENTITY
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BRAND COACHING
Sessione di valutazionebrand identity, visual identity e comunicazione
CONTATTACI PER INFO
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Vuoi saperne di più?
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sharpconsultingC O M U N I C A Z I O N E
comunicazione
web design
visual design
corporate identity
advertising
project management
social media
web 2.0
copywriting
consulenza
progettazione
strategic planning
community
internet pr
new marketing branding
multimediaweb strategy
www.sharpconsulting.it
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sharp consulting comunicazionewww.sharpconsulting.it
[email protected] cucchi 340-5661151
@stefanocucchi
sharpconsultingC O M U N I C A Z I O N E