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n02 : (06.75 points)
1- La socit DLM bnficie de ses fournisseurs de dlais de paiement
longs (90 jours dans la majorit descrdits). Ceci reprsente pour la
socit une situation avantageuse puisque sa trsorerie se trouvera
ainsiallge. (0.50 pt)
2-
Avantage du crdit-fournisseur:- Crdit sans formalits, ni
garantie.
Inconvnient du crdit-fournisseur :
- Risque de renonciation par le fournisseur certains avantages
accords l'entreprise. (0.50 pt)3-
a- Ratio de rentabilit financire en 2008 = Rsultat net en KDH /
Capitaux propres en KDH= 21 796 / 173 967= 0.125 soit 0.13
b- Fonds de roulement permanent de 2008 = Financement permanent
- Actif immobilis= 223889- 121 616,2= 102 272.8 KDH. (0.50 pt)
4- Quand le fonds de roulement est positif, les ressources
stables sont suprieures l'actif immobilis, c'est--dire les
ressources stables couvrent les besoins de financement long terme.
L'quilibre financier estdonc respect et l'entreprise dispose grce
ce fonds de roulement d'un excdent de ressources stablesqui
permettra de financer des besoins de financement court terme. (0.50
pt)
(0.50 pt)
5- La note doit faire apparatre les constats suivants:
. Une volution positive du C.A entre 2007 et 2008 passant de 459
451 KDH 62 103 KDH;
. Une nette amlioration du rsultat net sur la mme priode de 7
603 KDH;
. Une rentabilit satisfaisante des capitaux propres tant donn la
valeur importante du ratio derentabilit financire;
. L'augmentation des fonds propres due l'introduction de la
socit DLM en bourse en mai 2008.Cette augmentation a permis
d'amliorer en consquence le fonds de roulement de la socit.
N.B. Tenir compte de la structure, de l'argumentation et de la
rdaction de la note. (03 pts)
6- Les dterminants du prix de vente de la socit DLM sont: le
prix des matires premires et le cot de lamain d'uvre. (0.25 pt)
7- Autres dterminants: les prix pratiqus par les concurrents, la
conjoncture conomique, la margebnficiaire retenue par la socit, ..
.etc. (0.25 pt)
7- Ecoute prospective: dmarche reposant sur un ensemble de
techniques permettant l'entreprise decollecter et d'analyser les
besoins des clients envue d'adapter la qualit de ses produits aux
exigences dumarch. (0.50 pt)
9- Les techniques de prospection utilises par la socit DLM sont:
visites, rencontres, publications,expositions, enqutes de
satisfaction client, Internet,.. .etc. (0.25 pt)
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:.)La-u..ab.J1".Dossier n03 : (03 points)
1- Les choix de stratgiques adoptes par DLM :. La
diversification;. L'internationalisation.(01 pt)
2- Les facteurs motivant la socit DLM pour le dveloppement
l'international:. La proximit et le potentiel du march africain;.
La faible concurrence sur ce march;. L'troitesse du march local et
l'irrgularit de la demande domestique.
3- La modalit d'internationalisation adopte pr la socit DLM :
l'exportation.(0.75 pt)(0.25 pt)
4- Autres modalits:
. Cration de rseaux de distribution l'tranger;
. L'implantation d'units de production l'tranger. (0.50 pt)
5- Les moyens mettre en uvre par DLM pour amliorer sa position
concurrentielle l'tranger sont:. Un effort d'investissement soutenu
en quipements des ateliers;. Une productivit plus rigoureuse. (0.50
pt)
Dossier n04 : (06 points)
1- L'actionnariat salari est destin associer les salaris au
dveloppement de l'entreprise en leur distribuantdes actions. (0.50
pt)
2- L'actionnariat salari constitue un moyen permettant:a- Au
salari:
. D'augmenter son salaire en percevant des dividendes;
. De s'impliquer davantage dans la gestion de l'entreprise.b-
Al' entreprise
. De fidliser et de motiver son personnel;
. D'amliorer le climat social interne.N.B. Accepter toute autre
bonne rponse.
(0.50 pt)
(0.50 pt)
3- Les facteurs de motivation du personnel adopts par la DLM:
l'actionnariat salari, une communicationclaire didactique et
transparente, des programmes de formation, des plans
d'avancement,... etc.
(0.50 pt)
4- La localisation des projets sur plusieurs rgions diffrentes
et la rotation gographique du personnel exigentpour DLM le recours
des intrimaires qui ne soient pas engags durablement au sein de
l'entreprise.
(0.50 pt)
5-a- Calcul du pourcentage de l'effectif disposant d'un ge
infrieur 45 ans:
(83 + 45) xl 00/329 = 38.9 % soit 39% (0.50 pt)b- On remarque
que la socit DLM dispose de ressources humaines ages et exprimentes
puisque
les moins de 45 ans ne reprsentent que 39 % de l'effectif
global. (0.50 pt)
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a- l'objectif de l'vnement que DLM envisage d'organiser: Faire
dcouvrir aux professionnels lesnouvelles technologies dveloppes par
la socit, ngocier de nouveaux contrats de ventes avec les
clientsactuels ou potentiels. (0.50 pt)
b-Ies actions de ralisation et d'valuation:~ L'tape de
ralisation:
. Vrification des installations des lieux;. Accueil des
visiteurs;. Gestion administrative de l'vnement (remise des
dossiers, envoi d'invitations ) ;. Accompagnement et prsentation
des nouveaux produits aux visiteurs...~ L'tape d'valuation et de
clture:. Etude de satisfaction;. Rmunration du personnel
d'appui;
. Etude des implications commerciales de l'vnement sur l'activit
de l'entreprise;
. Rdaction d'un rapport.... (2pts)
N.B. Accepter toute autre rponse logique.
Il sera tenu compte d'une note de 0.25 pt pour la bonne
prsentation de la copie
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