Préaré et présenté par : Aidi Abdellah Keddouri Mohamed Amine copy-strategie pour la marque Orangina
Préaré et présenté par : Aidi AbdellahKeddouri Mohamed Amine
copy-strategie pour la marque Orangina
copy-strategie pour la marque Orangina
• DIAGNOSTIC DE LA SITUATION Orangina évolue sur un marché porteur car les amateurs des boissons on en trouve
beaucoup en france, mais depuis 1994 la société a perdue de son image et doit reconquérir des part de marché alors elle doit s'y investir sur la nouvelle génération.
Toutefois Orangina traîne des insuffisances:- La société est méconnue du grand public malgré quelques actions de communication
menées ;- Une population restreinte qui a connaissance de ses activités ;
- Les potentiels acheteurs jugent les produits de Orangina chères ;- Le manque d'intérêt pour les jeunes pour nos produits.
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• Le problème à résoudre – La marque est peu à peu oubliée par les consommateurs. Elle doit regagner de
la présence à l’esprit par un renouvellement de sa communication afin de faire face à une concurrence accrue. Elle doit adapter son discours au nouveau cœur du marché ( les 15-25 ans) et plus les ménagères.
• Les objectifs à atteindre par la communication– Stopper la baisse tendancielle de sa part de marché (-5% en volume annuel)– Gagner des points de part de marché sur les 15-25 ans– Rajeunir son image– Regagner le top of mind
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• Les objectifs à atteindre par la communication• Présence à l’esprit• Amélioration de la connaissance de ses spécificités produit
(nouveaux parfums)• Conserver sa réputation de marque créative• Conserver son patrimoine affectif (marque aimée)• Re-Susciter le désir chez le consommateur• Faire acheter• Faire acheter certaines cibles
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• Les caractéristiques de cette boisson sont les suivantes : • -un goût unique et innovant, sans être chimique (grâce aux
extraits naturels). Cette boisson peut donc être utilisée à des bienfaits d’ordre « physique » : vivifiant, dynamisant.
• -boisson innovante car en grande partie naturelle, et non chimique comme les concurrents tels que Coca cola ou Pepsi. Le but étant de d’augmenter la clientèle chez les personnes qui n’aiment pas ou plus le goût chimique des boissons déjà existantes.
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• L’état de la marque– Marque publicitaire emblématique– « Patrimoine » publicitaire qui l’empêche d’évoluer– Marque aimée, française mais qui a des soucis au niveau de la phase
« acte d’achat »– La marque des secoués d'abord– Eléments manquants : items d’image, notoriété spontanée…– prix attractif : pas plus cher que le reste, mais proposant un produit
naturel, donc meilleurs pour le corps .
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• Analyse publicitaire concurrentielle– Leader Coca-cola– 38% de Part De Marché des différents concurrents, campagnes de
communication forcé, image de la boisson pour jeune, il faut s'attendre a des riposte en ce qui conserne notre copy strat
– Pepsi-cola– 27% de Part De Marché des différents concurrents, campagnes de
communication forcé géneralement c'est des riposte a coca cola, pepsi se donne aussi une image de boisson pour les jeune
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• La stratégie actuelle et à venir de la marque– Objectifs
• Conserver le concept porteur et naturel de la pulpe tout en le faisant évoluer
• Redonner une image créative et jeune à la marque.
– Positionnement• La marque qui allie le fun au naturel
– Forces : marque française, aimée, bénéficiant d’une forte notoriété – marque qui continue dans l’innovation produit- marque « naturelle »
– Faiblesses : marque « vieillotte », « historique »– Opportunités : un marché des soft-drink en croissance– Menaces : un marché dans le « viseur » des organismes publics
agissant contre l’obésité notamment enfantine
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• LA STRATÉGIE MARKETING• 1-1 Objectifs marketing• - Aquerir des la premiere année une part demarché de 12% et se replacé un petit peu par rapport
a la concurence• -Couvrir en distribution tous le teritoire Français et marqué notre présence.• 1-2 Cibles Marketing• - Les jeunes entre 15 et 25 ans• - Les amateurs de boissons naturel.• 1-3 Les recommandations du mix marketing• Les recommandations vont s'appuyer sur les éléments du mix marketing à savoir : la politique du
produit, du prix, de la promotion et de la distribution.• Produit : une bouteille typique orangina ronde.• Prix : Maintenir les prix en l'état• Promotion : Mener des actions publicitaire de proximité afin d'attirer et touché des jeunes• Distribution :• - Procéder à une très bonne distribution intensif du produit dans les magasins et dans les grandes
surfaces.
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• La stratégie créative ou copy strategy• Axe : Une galerie pour les jeunes talents.• Concept d'évocation :Montrer un homme dans une bouteille d'orangina dans un
grand huit extreme qui est aussi dans un cadre purement naturel.• Promesse : Le plus naturel des boissons légeres .• Bénéfice consommateur : La pulpe, élément naturel est associée à des goûts
nouveaux .– Ton : Fun,Evocation de la naturalité mais une naturalité moderne
• Démonstratif, prestigieux
• Conservation de certains éléments nostalgiques (bouteille, couleurs…)• Signature : « et on y va pour un autre tour,Oragina secoué laaaaaaa »
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– Nos moyens sont constitués de médias, et des hors médias.• 3-1 Choix des médias et supports:• Notre choix s'est porté sur les médias suivants : La télévision, la
radio et la presse.• Pour la télévision, nous choisirons comme support les chaines a
haute audiance TF1 France 2 et France 3 Canal + et M6.• Pour la radio, nous choisirons comme support NRJ Cherie FM et
Europe 1.• Pour la presse, nous choisirons comme support France football
Le Figaro ,Le parisien .
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Justification du choix des médias et supports• Notre choix pour les médias se justifie par le fait qu'ils sont
d'une grande efficacité et aussi la capacité qu'ils ont à véhiculer notre message.
MEDIAS SUPPORTS JUSTIFICATIONS
La Télévision TF1M6FR2FR3
-Les télévisions les plus regardés en France-Ce média a été choisi en raison de sa pénétration rapide de la cible qui est repartie dans le pays et dans les grandes villes.-Média grand public par excellence.-Média puissant et valorisant.-Média de notoriété et d'explication.-Fort effet démonstratif.-Média leader.
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Canal+ -Ce média a été choisi en raison de son statut comme étant le leader de la télévision crypté en France et aussi il diffuse des programme destinée en grande partie au jeune ce qui convient parfaitement notre ciblage.
La Radio NRJ Chérie FM Europe 1.
Ce sera un complément pour la télévision. La radio possède un grand pouvoir d'évocation. Parce qu'il ne bénéficie pas d'une attention exclusive, l'annonceur est obligé de jouer sur la répétition en jouant sur le jingle ( effet sonore ou générique).Bonne pénétration si on choisit bien la tranche horaire.
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La Presse France footballLe Figaro Le parisien
-Ce média va favoriser la pénétration du message publicitaire.- Ce média bénéficie d'une attention privilégiée, car le support a été acquis volontairement.-Média crédible, bénéficie d'une audience crédible.-Média à forte implication
Actions à menerPour la télévision et la radio, nous ferons des spots publicitaires.Pour la presse ce sera des encarts publicitaires.
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• Choix des hors médias• Notre choix s'est porté sur les hors médias suivants : les
actions de promotions des ventes avec comme pour supports les catalogues, les salons, les foires et les expositions ventes.
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• Justification du choix des hors médias
HORS MEDIAS SUPPORTS JUSTIFICATIONS
La Promotion Salon
Foire
Exposition
Catalogue
Développer et fidéliser la clientèle
Moyen de rencontrer de nombreux clients à un coût réduit en face à face.
Clients motivés, qui s'informent, qui cherchent à résoudre un problème commercial précis.
Permets de connaître les attentes des clients
Moyen de garder un contact avec les clients habituels.
Présenter les produit et services
Connaître les concurrents
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Renforcer l'image de l'entrepriseCela permettra d'être beaucoup plus proche de la clientèle.Moyens agréable pour le client de faire ses achats et pour le vendeur de diffuser ses produits.Permets de développer et de fidéliser la clientèle
Action à menerLes salons, les foires, les expositions ventes, les catalogues ont pour objectif de nous permettre de renforcer l'image de marque ou encore d’Orangina en touchant tout particulièrement les clients grâce à leur grande proximité.
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• Le support planning• La campagne s'étendra sur douze (12) mois
SUPPORTS Longueur spots ou encarts publicitaire
Heures de passage Nombre de passages
Télévision
(TF1,FR2,FR3)
30 secondes Avant le JT de 20 h
Avant le programme de début de soirée
2 passage/jour pendant 1 mois renouvelable en milieu de campagne
Télévision
Canal +
30 secondes Avant les guignols de l’info
2 passage/jour pendant 1 mois renouvelable en milieu de campagne
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SUPPORTS Longueur spots ou encarts publicitaire
Heures de passage Nombre de passages
Radio NRJ Chérie FM Europe 1
15 secondes 07h30h
12h30
19h
3 passage/jours pendant 30 jours au lancement et
renouvelable 2 mois après
La PresseFrance footballLe Figaro Le parisien
C32 80 Fois
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MÉDIA, HORS MEDIAS SUPPORTS MONTANT (TTC)
Télévision TF1 ,M6 ,FR3/FR2 , CANAL+
2 500 000€
Radio NRJ Chérie FM Europe 1
1 500 000€
Presse France footballLe Figaro Le parisien
800 000€
Promotion Salon, Foire, Catalogue, Exposition vente
3 000 000€
TOTAL 7 800 000€
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MOYENS PÉRIODES
Média, Hors Médias
Supports J F M A M Jn Jt At S O N D
Télévision (TF1,FR2,FR3) canal+ X X X X X X X X
Radio Nostalgie X X X X
X X
Promotion Foires X X
Salons X
Catalogue X X X
Expositions X X X
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• -La campagne s'étendra sur douze (12) mois.• - Nous proposons l'organisation d'une foire ou d'un salon dans l'année. Les
deux ne sauront se faire dans la même année. Et cela, à des dates précises. Par exemple, en début d'année (5 Janvier au 8 janvier) ou en fin d'année (5 décembre au 15 décembre).
• - Pour ce qui est des expositions, nous envisageons trois expositions dans l'année. Elles seront reparties selon le calendrier suivant :
• 1ère exposition (dans la période de la saint Valentin, 5 février au 13 février), 2ème exposition (dans la période de la fête des mères, c'est-à-dire du 20 mai au 24 mai) et la 3ème exposition (en fin d'année, du 23 novembre au 5 décembre).
• - Les catalogues seront édités en fonction des différents événements de l'année.
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