Le news magazine de la Génération Y. Zoom : POP REDEMPTION avec Julien DORÉ - Dossier “LE POUVOIR DE VENDRE” avec Évelyne PLATNIC COHEN - Ecole de Commerce et salaires - BD - Manga - Livre - Cinéma - DVD - Jeux vidéo
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“NOUS SOMMES TOUS DES VENDEURS !” Évelyne PLATNIC COHEN, Créatrice de BOOSTER ACADEMY
“TOUS VENDEURS !”DOSSIER
>> RETROUVEZ CES SITUATIONS ILLUSTRÉES PAR DES TÉMOIGNAGES DANS
> 09
COOLTURE AGIR
“ 9 fois sur 10, c’est la quasi-certitude de ne pas être persuasif qui rend les gens... peu persuasifs.
PAS DE CONVICTION ? ALORS, PAS DE PERSUASION !Il faut d’abord croire en soi pour espérer convaincre les
autres. Des encyclopédies entières ont été écrites à ce
sujet. Vous n’avez ni l’envie ni le temps de les lire ? Alors
retenez au moins cette astuce qui consiste à visualiser
votre réussite avant même qu’elle n’existe.
Confortablement installé dans votre sofa, fermez les
yeux et imaginez-vous en train d’annoncer à vos amis
que vous venez de déposer les statuts de votre boîte.
Leurs réactions précises, la bonne surprise qui se lit sur
leur visage, les précisions qu’ils vous réclament sur votre
plan d’action, le bouchon de champagne qui saute...
N’omettez aucun détail agréable.
Une fois que vous vous êtes bien enivré de ces belles
images, prenez votre téléphone d’une main, votre
courage de l’autre et lancez-vous !
“CE TYPE NE M’IMPRESSIONNE PAS DU TOUT !”Le pouvoir de persuasion est d’abord affaire de confiance
en soi. Il est clair que si vous mettez votre interlocuteur
sur un piédestal, vous aurez toutes les peines du
monde à contrer ses objections. Il vous faut donc
impérativement rééquilibrer le niveau entre lui
et vous. C’est la stricte réalité. Quels que
soient le pedigree de votre interlocuteur
et les circonstances qui vous amènent
à devoir lui « vendre » quelque chose,
ce monsieur ou cette dame n’est
pas Superman ou Wonderwoman.
Confortez-vous dans cette idée en
l’imaginant en train de se chamailler
avec son conjoint pour savoir qui doit
vider le lave-vaisselle. Eh oui, les êtres
normaux à la maison et surhumains au
bureau, cela n’existe nulle part ailleurs que
dans votre esprit”
> JE ME PERSUADE DE MON POUVOIR… DE PERSUASION1
N’OUBLIEZ JAMAIS...
“ ...qu’il n’existe pas de meilleur entraînement que la
situation réelle. Pas de miracle, c’est en multipliant les entretiens d’embauche que
vous deviendrez un candidat performant. Et cette vérité fonctionne bien sûr pour chaque type de rencontre exigeant de la capacité de
persuasion. Tant qu’elle vous permet de parfaire votre efficacité en rendez-vous,
toute entrevue professionnelle est donc utile. ”
de Évelyne PLATNIC COHEN(Collection “Soyez au TOP” Éditions Eyrolles - 14€)
LE L
IVR
E
www.coolture.fr
“ Affirmer que la vente est un acte réservé aux seuls commerciaux n’a aucun sens. Ne serait-ce
qu’en passant une annonce sur leboncoin.fr, vous vous transformez de fait en commercial.”Évelyne PLATNIC COHEN, Présidente fondatrice de BOOSTER ACADEMY
Présidente fondatrice de BOOSTER ACADEMY, le 1er centre d’entraînement
intensif à la vente, Évelyne PLATNIC COHEN est convaincue que la nécessité
de développer sa force de conviction va s’amplifier dans les années à venir
pour chacun de nous. “ Quels que soient notre métier et notre fonction dans
l’entreprise, à tout moment de la journée, et souvent sans même nous en rendre
compte, nous devenons... tous des vendeurs. Idem dans notre vie privée. Les
occasions exigeant de savoir vendre (et de savoir se vendre, ce qui revient au
même) s’avèrent en fait innombrables. Or si la vente fait figure de compétence
transversale aussi indispensable que le savoir-vivre en société ou l’usage
d’Internet, elle ne s’improvise pas… En la matière, l’excellence repose sur des
techniques éprouvées. ”
Ce sont ces techniques qu’Évelyne PLATNIC COHEN vous invite à découvrir au
sein de BOOSTER ACADEMY et dans ses livres. Extraits :
“NOUS SOMMES TOUS DES VENDEURS” DE ÉVELYNE PLATNIC COHEN AUX ÉDITIONS EYROLLES >>
LE CONSEIL
DE L’EXPERT
> 10
COOLTURE AGIR
> TIC-TAC, TIC-TAC, TIC-TAC... 3“ Seuls s’en sortent ceux qui savent s’organiser. Pour y parvenir, il existe quelques techniques assorties d’une dose de bon sens.
LA PROCRASTINATION, kézaco ?Pour faire simple, ce terme barbare
désigne la fâcheuse tendance à remettre
au lendemain ce que l’on pourrait faire le
jour même. Bref, une sale manie, mais
tellement humaine. Pour y échapper, la
première des méthodes est de désirer
s’en défaire. En d’autres termes, vouloir,
c’est pouvoir !
DE LA GROSSE PIERRE ESSENTIELLE...au grain de sable accessoirePremière ligne de conduite éprouvée par tout
l’inverse, en mettant les grosses pierres d’abord,
il restera toujours un passage aux petits cailloux
pour se faufiler. Et d’ailleurs, même une fois sa
caisse remplie, il sera certainement en mesure
d’y faire rentrer pas mal de grains de sable.
FAITES DES LISTES, il n’y a que ça de vrai !L’énumération sur un bout de papier des tâches
à effectuer ? Tout le monde connaît, rien de neuf
sous le soleil. Oui et non. Car s’il est exact que
le principe de la « to do list » ne date pas d’hier,
l’apparition des smartphones et autres tablettes
lui donne une seconde jeunesse. Accessible en
permanence et modifiable à l’infini, ladite liste
gagne considérablement en utilité.
S’y tenir requiert une grande exigence, mais c’est un excellent moyen de parer à toute tentation de procrastiner.. ”
N’OUBLIEZ JAMAIS...
“ ...de fi xer des étapes clairement
défi nies, ainsi qu’une date limite à vos
travaux importants.
Le rétroplanning précis est en effet le seul
moyen de ne pas se réveiller un beau matin
en découvrant que son projet a pris trois
semaines de retard.”
>> RETROUVEZ CES SITUATIONS ILLUSTRÉES PAR DES TÉMOIGNAGES DANS
“ Si l’atout maître du commercial performant est incontestablement sa qualité d’écoute, quand vient leur tour de s’exprimer, les cracks se démarquent aussi en racontant à leurs prospects une histoire convaincante constituée de mille et un détails. En anglais, on appelle cela le storytelling.
UNE « MÉGA DOSE » de conviction !Au moment de débuter votre récit, rappelez-vous que
vous êtes un être formidable qui s’apprête à raconter
quelque chose d’extraordinaire ne pouvant déclencher
autre chose qu’un enthousiasme frénétique chez tous
ceux qui vont vous écouter... Pour ce faire, vous pouvez
vous inspirer des politiciens, maîtres en la matière.
Observez le pétillement dans leur regard lorsqu’ils nous
exposent des idées vieilles comme le monde et dont la
pertinence a déjà été mille fois remise en cause. Ayez
aussi en tête ces pubs radios débiles des hypermarchés
qui n’hésitent pas à annoncer « la côte de porc en promo à
4,95 euros le kg » comme s’il s’agissait de la découverte
d’un traitement miracle contre le cancer.
UNE DOSE DE SUSPENSSteve Jobs maniait le suspense à la
perfection lorsqu’il présentait ses
nouveaux produits à la presse.
La totalité de ses «keynotes»
étant disponibles en vidéo sur
Internet, n’hésitez pas à les
visionner.
Le storytelling vous sera utile dans de multiples circonstances. Qu’il s’agisse de décrocher un job, de négocier une augmentation, une bonne histoire vaut toujours mieux qu’un long discours.”
> RACONTEZ DE BELLES HISTOIRES !2
COOLTURE N°32 • 2013 - #3
“TOUS VENDEURS !”DOSSIER
N’OUBLIEZ JAMAIS...
“ ...que le récit fait au moins
autant appel à l’émotion qu’à la
raison. Pour toucher votre interlocuteur,
vous allez donc devoir y mettre du cœur.
Si convaincante soit elle, une histoire
racontée sans âme ne vaut rien.”
LE CONSEIL
DE L’EXPERT
> 11
COOLTURE AGIR
“ LA CHANCE APPARTIENT À TOUT LE MONDE !Personne ne naît plus chanceux ou plus malchanceux que son voisin de berceau.
Bien entendu, comme nous l’enseigne cette
ancestrale sagesse brahmane, « la chance
aide parfois, le travail toujours ». Ou,
comme nous le rappelle ce proverbe
anglais « le paresseux appelle “chance”
le succès du travailleur ». Leur bonne
fortune, les grands vendeurs vont la
chercher avec les dents. Avec une
certaine dose d’effort donc, mais pas
seulement.
POUR RECEVOIR, IL SUFFIT SOUVENTd’y croire...
C’est un fait, la chance sourit infiniment plus à celui
qui est persuadé d’en avoir à revendre qu’à celui qui
s’autoproclame Mister Scoumoune. L’explication est sans
doute à chercher du côté de l’intelligence émotionnelle.
Popularisé par le psychologue américain Daniel Goleman,
ce concept définit la capacité de chacun à identifier,
influencer et contrôler ses émotions.
BEAUCOUP… N’EST JAMAIS assez !Plus vous sortirez de votre coquille, plus vous connecterez
les gens entre eux, plus vous vous intéresserez aux
autres, plus vous creuserez les relations humaines en
sachant vous rendre disponible, plus vous vous ouvrirez
aux opinions contradictoires, plus vous vous efforcerez
d’être d’agréable compagnie, plus vous sourirez quand
vous parlez, plus vous rendrez service de manière
désintéressée, mais aussi plus vous oserez demander
service à bon escient, plus vous attendrez d’en savoir
plus avant de juger les gens... plus vous serez gâté par
l’existence.
Votre chance ne dépend que de vous et de vos efforts pour aller saisir les occasions qui se présentent. ”
« Papa, tu veux bien me laisser aller au cinéma avec les copains, s’il te plaît ? — Mais bien sûr mon chéri... Dès que tu auras rangé ta chambre ! ».
“ Voici un parfait exemple de négociation rondement
menée qui vous démontre que chacun d’entre nous passe
sa vie à négocier d’une manière ou d’une autre.
OSEZ COMMENCER PAR UNE exigence élevéeS’il y a bien une chose que vous devez immédiatement
vous enlever de la tête, c’est que votre demande initiale
est trop élevée. En adoptant ce genre d’attitude, vous êtes
en effet assuré de devoir baisser vos prétentions...
De même, débuter sa négociation en énonçant ce que l’on
est prêt à accepter en dernier ressort est à peu près aussi
absurde que de lire un livre en commençant par la fin.
N’ACCORDEZ UNE CONCESSION que moyennant une contrepartieAussi bizarre que cela puisse paraître
de prime abord, plus vous accumulez
de points de désaccord avec votre
interlocuteur, mieux vous êtes armé
pour la négociation. Pour exceller,
vous devrez avoir listé toutes les
concessions envisageables car aucune
improvisation n’est acceptable.
Enfin, retenez bien que c’est toujours à VOUS et non au client de proposer de passer à la conclusion. Sinon, gare aux retours en arrière inattendus et aux demandes d’avantages ultimes de dernière minute...”
> NE LAISSEZ PAS... PASSER VOTRE CHANCE !5
> LA NÉGO, UNE AFFAIRE DE PROS ! 4
N’OUBLIEZ JAMAIS...“ ...de remercier
chaleureusement tous ceux qui vous ont rendu un service. La chance sourit aux audacieux. Mais elle sourit aussi beaucoup
aux êtres reconnaissants.
...qu’en analysant les causes d’un échec, on crée les conditions idéales d’une future opportunité
...que ce sont plus souvent vos liens faibles que vos liens forts (famille et amis) qui vont
vous aider à trouver votre prochain job ou votre client clé.”
“NOUS SOMMES TOUS DES VENDEURS” DE ÉVELYNE PLATNIC COHEN AUX ÉDITIONS EYROLLES >> www.coolture.fr
“ Votre chance ne dépend que de vous et de vos efforts
pour aller saisir les occasions qui se présentent.”
N’OUBLIEZ JAMAIS...“ ...quelqu’un qui accepte
le principe de la négociation est en mesure de payer le prix fort. Même s’il
simule la suffocation lorsque vous lui annoncez un chiffre, son budget est nécessairement assez
proche. Ce qui permet de l’affi rmer ? Dans le cas contraire, il ne prendrait pas la peine de
commencer à discuter. Avoir conscience de cette réalité change totalement
la donne d’un point de vue psychologique.”
Évelyne PLATNIC COHEN, Présidente fondatrice de BOOSTER ACADEMY
> 12
COOLTURE AGIR
N’OUBLIEZ JAMAIS...
“ ...que le Web a une mémoire
d’éléphant. Raison de plus pour
bien faire la distinction entre votre
empreinte numérique professionnelle et vos
agissements personnels sur la Toile. Plutôt
que de risquer de voir les seconds porter
préjudice à la première, mieux vaut
souvent recourir à l’usage du
pseudo.”
1ER ÉTAGE : ÊTRE VISIBLE sur le Net“Considérer que l’on est condamné à
l’anonymat le plus total sous prétexte que
son nom est répandu est à peu près aussi
absurde que de renoncer à rencontrer l’âme
soeur du fait d’un physique disgracieux... Si
tel est votre cas, raison de plus pour redoubler d’effort afin
d’être, a minima, identifiable lorsqu’on accole vos nom et
prénom à celui de votre entreprise. Pour ce faire, il vous
faut avant toute chose vous enregistrer sur les réseaux
sociaux incontournables que sont LinkedIn, Viadeo,
Facebook, Twitter et Google+..
2ème ÉTAGE : APPORTER SON INPUT à sa communautéPour commencer à construire quelque chose sur
le Web, il vous faudra bien sûr faire preuve
de proactivité en apportant un point
de vue, une analyse, une expertise
à votre communauté. Peu importe
le sujet. Tant qu’il est dans vos
cordes et qu’il vous intéresse,
c’est la qualité et la régularité de
vos inputs qui vous permettront
d’exister.
3ème ÉTAGE : METTRE EN ŒUVRE une stratégie médiatique
L’offre pléthorique de magazines spécialisés,
sites de contenus, radios hertziennes, Web radios
et autres chaînes du câble a ceci de formidable qu’il
n’est plus nécessaire d’être interviewé dans les pages
saumon du Figaro pour trouver sa place dans le grand
concert médiatique. Peu importe votre métier, il existe
forcément un endroit sur Internet où l’on est en demande
de votre analyse. D’ailleurs, mieux vaut souvent intervenir
sur un support confidentiel mais ultra-ciblé vers votre
communauté, que le contraire.
Mais, ne nous voilons pas la face sur cette stratégie... Elle
demande un investissement particulièrement soutenu en
termes de temps et d’implication intellectuelle. Avec un
résultat qui peut s’avérer phénoménal pour votre carrière
ou pour votre entreprise à l’arrivée.
4ème ÉTAGE : PROFITER d’une notoriété spontanéeCe niveau ultime du personal branding a ceci de
particulier qu’il est davantage lié aux actions de votre
communauté qu’aux vôtres. Il suffit par exemple à
certaines personnes de publier un billet de blog pour le
voir partagé sur Facebook des milliers de fois. Idem pour
chaque tweet, retweeté presque à l’infini. Bien entendu,
cette notoriété spontanée n’est « offerte » qu’à quelques
rares privilégiés. Elle s’acquiert au fil des ans et exige en
amont une proactivité continue sur les réseaux sociaux. Il
n’en demeure pas moins qu’il est saisissant de constater à
quel point il est possible d’être à la fois un illustre inconnu
du grand public et une incontournable personnalité dans
son milieu professionnel. Seule l’extraordinaire caisse de
résonance qu’est le Web permet ce grand écart.
S’il est possible d’être mégalo sans réussir, on n’a en revanche jamais vu personne réussir... sans faire preuve d’un minimum de mégalomanie. ”
COOLTURE N°32 • 2013 - #3
DOSSIER
“TOUS VENDEURS !”
ATTENTION À VOTRE PERSONNAL BRANDING ! Qu’on le regrette ou non, Internet a pris une telle place dans notre société qu’il devient chaque jour un peu plus risqué de rester en dehors de cet immense réseau. En particulier pour un cadre ou un entrepreneur, ne pas être « googlisable » relève presque de la faute professionnelle.Du plus discret au plus exposé, chaque individu doit donc désormais accorder le plus grand soin à son empreinte numérique. Pour vous aider à défi nir jusqu’où vous souhaitez et devez aller, découvrez la pyramide du personal branding à quatre échelons d’Évelyne PLATNIC COHEN :
>> RETROUVEZ CES SITUATIONS ILLUSTRÉES PAR DES TÉMOIGNAGES DANS
LE CONSEIL
DE L’EXPERT
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COOLTURE AGIR
www.coolture.fr
“ Les occasions exigeant de savoir vendre (et de savoir se vendre,
ce qui revient au même) s’avèrent en fait innombrables.”
Alors que la méthodologie commerciale n’a au contraire jamais été aussi essentielle qu’aujourd’hui, on entend parfois que l’avènement des nouvelles technologies aurait réglé son sort au business tel qu’on l’a toujours connu. Il se raconte aussi qu’il serait devenu inutile, voire contre-productif, d’aller à la chasse aux clients. Douces illusions. En tout état de cause, ce processus d’échange qui remonte presque à l’origine de l’humanité a encore de beaux jours devant lui.Afi n de convaincre les sceptiques, voici les clés de compréhension du mécanisme de vente dans le monde contemporain. La preuve par 9 à travers les 9 raisons pour lesquelles il est plus que jamais crucial de maîtriser les règles de l’art du commerce.
LA PREUVE PAR 9... DE LA NÉCESSITÉ DE DÉVELOPPER SON “POUVOIR DE VENDRE”
“ Alors comme ça, l’être humain aurait inventé une formidable technologie nommée Internet et celle-ci serait en passe de mettre les commerciaux en vacances ? Il suffirait à une boutique virtuelle d’apparaître en première page du dieu Google pour voir son chiffre d’affaires s’emballer ? Vaste plaisanterie, bien sûr.
Après avoir parfois été tenté par le 100 % digital, les marques traditionnelles en sont toutes revenues. Elles envisagent désormais leur site Internet comme un
relais vers leurs magasins et réciproquement. Notons que
les sociétés de service sont exactement dans la même
logique. Quant aux pure players du Net, on constate
que nombre d’entre eux cèdent aussi à la tentation du
multicanal. Par exemple, c’est le cas de Pixmania et de
CDiscount qui ouvrent actuellement plusieurs boutiques
en complément de leur plateforme.
Pas de virtuel sans réel et pas de réel sans virtuel : telle
est la tendance du commerce d’aujourd’hui et il ne s’agit
pas d’un feu de paille. Dans ce contexte, l’art de la vente
garde donc toute sa place. Preuve en est les armadas
de vendeurs recrutés par certains e-commerçants.
Prenons l’exemple d’Oscaro, spécialiste des accessoires
auto à prix discount. Cette marque réalise 100 % de
son business en ligne mais avec l’aide de... Deux cent
cinquante téléconseillers faits de chair et d’os. Idem pour
la compagnie Groupon, icône du Web américain. Rien qu’en France, le leader mondial des bons plans sur le Web emploie cinq cents démarcheurs. ”
> DANS E-COMMERCE, IL Y A... COMMERCE
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“NOUS SOMMES TOUS DES VENDEURS” DE ÉVELYNE PLATNIC COHEN AUX ÉDITIONS EYROLLES >>
Évelyne PLATNIC COHEN, Présidente fondatrice de BOOSTER ACADEMY
de Évelyne PLATNIC COHEN(Collection “Soyez au TOP” Éditions Eyrolles - 14€)
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E
“ Non seulement le Web ne signe pas l’arrêt de mort des commerciaux, mais il va jusqu’à renforcer leur utilité en augmentant substantiellement la valeur ajoutée escomptée par les clients.
Vous êtes surpris par cette affirmation ? Elle tombe sous le
sens, pourtant... Tout ce qui concerne les renseignements
sur les produits et services d’une entreprise est désormais
disponible sur le site Internet de cette dernière. Aux dires de
certains commerciaux, le niveau moyen de connaissance
produit des consommateurs est tout simplement hallucinant.
Bien souvent, ils ne se sont pas contentés de se rendre sur
le site de la marque. Ils ont aussi écumé les sites spécialisés
et autres forums de discussion. Lorsqu’ils poussent la porte,
mieux vaut donc être armé pour les recevoir...
Telle est la réalité du métier de commercial aujourd’hui : faire progresser son expertise de plusieurs échelons ou passer pour un charlot moins bien renseigné que son client.”
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COOLTURE AGIR
2
COOLTURE N°32 • 2013 - #3
DOSSIER
“ Cette montée en gamme des commerciaux s’inscrit avant tout dans une logique de complexification de l’offre des entreprises.
Dans le business to business mais pas
seulement, les ventes sont réellement plus
complexes qu’auparavant. On ne vend
plus des imprimantes, mais on propose
des solutions d’optimisation d’impression.
En intégrant des dimensions d’analyse
des besoins, d’avant-vente, de conseil
en financement ou encore de formation
des utilisateurs, elles contraignent les
commerciaux à se transformer en de
véritables consultants. Et à cela s’ajoutent
des nouvelles technologies pointues,
propices à de nouvelles opportunités de
business. Elles aussi contribuent à relever
le niveau d’exigence intellectuelle demandé
aux commerciaux. C’est plus que jamais la
finesse d’analyse des besoins qui fait la
différence.
Tout le contraire de l’image d’Épinal du camelot à la langue bien pendue...”
UNE MONTÉE EN GAMME à tous les étages...
3
preu
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°
“ Qu’est-ce qui va pousser les consommateurs à pousser les portes d’un magasin Sephora plutôt qu’un autre alors que les produits en rayon sont à peu près partout les mêmes ?
L’image véhiculée par la marque ?
L’emplacement ? Assurément. Mais sans
doute plus encore la qualité de la relation
client. Une seule mauvaise expérience
vécue dans une boutique de cette chaîne
risque de discréditer toute l’enseigne.
A contrario, une prestation à la hauteur
de nos attentes suffira à nous donner le
sentiment que nous serons bien servis
dans la totalité des 293 adresses arborant
ce label.
Une illustration de plus de l’importance
grandissante du rôle des commerciaux
dans le succès d’une entreprise. On le note
tout particulièrement dans les enseignes
d’optique.
La compétence du vendeur conseil est devenue primordiale, et c’est elle qui fait la différence.”
LA SEPHORA attitude4
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° “ Alors que le chômage ne cesse, hélas, de progresser dans la plupart des secteurs, la vente à domicile (également appelée vente directe) recrute à tour de bras. Près de 75.000 nouveaux emplois ont été créés en 2011.
L’explication d’un tel « boom » ? Notre
pays accuse un gros retard sur ses voisins
européens en matière de développement
de ce canal de distribution, pourtant
plébiscité par les consommateurs. Et
comparée aux États-Unis, la France en
est carrément à l’âge de pierre : environ
400.000 personnes exercent une activité
de vendeur à domicile dans l’Hexagone
contre... plus de 16 millions de l’autre coté
de l’Atlantique !
De nouvelles marques ne cessent d’arriver sur ce marché à fort potentiel et les plus belles places restent à conquérir. À bon entendeur...”
LE « BOOM » DE LA VENTE à domicile
5pr
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n°
“TOUS VENDEURS !”
UN VENDEUR ATTENDU au tournant
preuve n°
>> RETROUVEZ CES 9 PREUVES ILLUSTRÉES PAR DES TÉMOIGNAGES DANS
www.coolture.fr
“ Quel que soit notre métier, à tout moment de la journée, et souvent sans même
nous en rendre compte, nous devenons... tous des vendeurs. Idem dans notre vie privée.”Évelyne PLATNIC COHEN, Présidente fondatrice de BOOSTER ACADEMY
“ Prospecter, oui. Ouvrir l’annuaire et commencer par la lettre A, non.
La formule « taper dans le dur » a bien évolué depuis
quelques années. La nécessité d’aller chercher du nouveau
business passe donc désormais pour une large part par
les réseaux sociaux tels que Viadeo, LinkedIn, JKPM et
autres IKO System. Pour qui sait les utiliser, ils constituent
la meilleure des bases de prospection. Vous êtes à la
recherche de tous les responsables achats basés en
Bretagne et oeuvrant dans l’agroalimentaire ? En un clic,
les moteurs de recherche internes de ces sites vont accéder
à votre demande.
Même si l’existence de telles plateformes ne signifie pas qu’il vous suffit d’envoyer un e-mail pour obtenir un rendez-vous avec chacun d’entre eux, ce nouveau type d’approche change considérablement la donne.”
“ Ceux qui pénètrent le marché du travail actuellement vont devoir... exercer plusieurs métiers en même temps..
Une tendance en pleine explosion pour les
salariés – très nombreux – qui estiment
leurs revenus insuffisants et cherchent
donc à arrondir leurs fins de mois à l’aide
d’un deuxième, voir d’un troisième emploi.
Dans ce contexte, le commerce va bien
sûr prendre toute sa place. Il n’est qu’à
voir les opportunités existantes. Vendeur à
domicile, téléconseiller, client mystère...
Une bonne moitié des petites annonces de jobs d’appoint repose sur une activité liée de près ou de loin à la vente. L’avenir est à ceux qui en maîtriseront les codes.”
COMPTABLE le jour, VENDEUR le soir
6
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°
“ Autre clé de compréhension du mécanisme de vente dans le monde contemporain : l’avènement de ce que l’on appelle le storytelling.
Cette technique est peu à peu devenue
cruciale dans des secteurs tels que le
luxe. En agissant ainsi, les entreprises
permettent à leurs clients de repartir avec
bien plus que le produit lui-même. C’est
aussi un petit bout de rêve qu’ils achètent.
Lorsqu’une marque de luxe s’adonne au
storytelling, c’est surtout pour sublimer le
parcours de son fondateur, son glorieux
passé et ses valeurs fondamentales. Elle
espère ainsi donner davantage de sens à
un acte de consommation qui n’a rien de
nécessaire, mais qui devient unique.
Plus le temps passe, et plus ces marques misent sur leur passé pour écrire leur futur.”
MONSIEUR LE VENDEUR, RACONTE-MOI une histoire...
7pr
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“ Un temps délaissée au profit de la sacro-sainte fidélisation, la prospection revient sur le devant de la scène et les entreprises semblent en redécouvrir toutes les vertus.
La théorie selon laquelle conquérir un
nouveau client coûte infiniment plus
cher que de le garder semble en effet
montrer ses limites. Crise économique
oblige, chacun prend conscience qu’il
serait hasardeux de miser sur son seul
portefeuille existant et qu’il va falloir aller
chercher le nouveau business « avec les
dents ». Ce constat apparaît d’autant
plus implacable que la loyauté de ses
clients semble chaque jour un peu plus
difficile à préserver. C’est en tout cas ce
qui ressort d’une vaste étude Accenture
sur la satisfaction client (publiée en avril
2012) puisque seuls 19 % des sondés se
jugent « très fidèles » à leurs fournisseurs
habituels.
Dans un tel contexte de zapping, la prospection semble donc promise à un avenir radieux.”
IL EST TEMPS DE REPRENDRE SON BÂTON de pèlerin
8
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°
9 VIVE LE social !
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°
“NOUS SOMMES TOUS DES VENDEURS” DE ÉVELYNE PLATNIC COHEN AUX ÉDITIONS EYROLLES >>
“ Difficile de croire que
les diplômés d’écoles
de commerce, qui sont
aujourd’hui 2 fois plus
nombreux qu’il y a 10
ans, rentrent sur le
marché du travail sans
aucune difficulté. ”
Aurélien DUTHOIT,Directeur des synthèses économiques de XERFI
Cherchez l’erreur... À en croire le magazine l’Étudiant, un jeune diplômé d’HEC gagne en moyenne
40.000 € par an à sa sortie d’école. Le magazine Challenges, lui, annonce plus de 50.000 € ! 52.000 €
même pour un diplômé de l’ESSEC. Et n’oublions pas que ce sont des moyennes... Alors, qui croire ?
Thibault LIEURADE, journaliste : Aurélien DUTHOIT, vous avez réalisé avec Thomas ROUX, Directeur délégué Xerfi-Precepta, plusieurs études sur les écoles de commerce. Pouvez-vous nous expliquer pourquoi les écarts de salaires varient jusqu’à 30% selon les différentes enquêtes ?
Aurélien DUTHOIT, directeur des synthèses économiques
de Xerfi : “Il faut prendre tout ces chiffres avec la plus grande
précaution. Ces chiffres sont établis selon des données
déclaratives non vérifiées, remaniées sans que l’on sache
très bien comment. Difficile de voir qui se vente de toucher
un gros salaire ou qui fuit les enquêteurs, au contraire, parce
que sa recherche d’emploi n’a pas été aussi fructueuse que
prévue.
Avec le mode déclaratif, on peut faire dire tout ce que l’on
veut aux chiffres. La CGE (Conférence des Grandes Écoles),
qui réalise aussi ce genre d’études, a annoncé que les
salaires de sortie étaient repartis à la hausse en 2012 en
passant de 36.000 à 37.000 euros en moyenne.”
TL : Donc, à vous croire, ces chiffres ne sont absolument pas crédibles ?
AD : “Ils sont en tout cas déroutants. Par exemple si l’on
prend l’ensemble des Bac+5, toutes disciplines confondues,
on serait plutôt autour de 25.000 euros selon le CEREC
(un établissement public spécialisé dans les études sur le
marché du travail). Ce qui représente un sacré écart !
Il faut savoir aussi que le nombre d’offres d’emploi en CDI
baisse en France. -29% en 2012 selon la FIJ. Et même -
42% dans les secteurs de la vente ou du marketing. Dans
ce contexte, difficile de croire que les diplômés d’écoles de
commerce, qui sont aujourd’hui 2 fois plus nombreux qu’il
y a 10 ans, rentrent sur le marché du travail sans aucune
difficulté.”
TL : Pourtant les montants que l’on voit dans la presse, notamment au moment où les magazines sortent leurs fameux classements des écoles de commerce, restent quand même plus proches de 40K€ que de 25K€.
AD : “Oui. Mais là encore pour la simple raison que les
enquêtes reposent sur du déclaratif. Les journaux et les
magazines envoient des questionnaires directement aux
écoles qui les remplissent elles-mêmes. À partir de là, rien
de plus simple que de gonfler certains critères, à commencer
par le salaire à l’embauche.
Au fond, ce système arrange tout le monde, les écoles se
font de la publicité, la presse vend du papier à un lectorat
tout trouvé : les étudiants et leur famille qui sont soucieux
de ne pas se tromper quand vient la question cruciale de
l’orientation.”
TL : Comment peut-on expliquer ce manque de recul, de regard critique de la presse ?
AD : “La presse ne veut surtout pas froisser les écoles qui
font aussi partie de leurs annonceurs. Quand on connaît
la situation économique précaire des journaux, on peut
comprendre qu’ils fassent tout pour préserver cette source
de revenus. On peut aussi ajouter que de nombreux patrons
de presse sont issus d’écoles de commerce et, au fond, vous
avez tous les ingrédients pour que rien ne change.”
>>>
www.coolture.fr
ÉCONOMIE, ANALYSES ET PRÉVISIONS
SECTEURS & MARCHÉ
SALAIRES DÉROUTANTS… >>> TL : On a pourtant l’impression que ce sont ces classements qui font la pluie et le beau temps sur le marché des écoles de commerce...
AD : “Mieux. Ils dictent leur stratégie de développement
dans une certaine mesure. Pourquoi, à votre avis, assiste-
t-on à une course à la fusion aujourd’hui (Skema, Kedge,
France Business School). Tout simplement parce que les
rapprochements permettent de mutualiser les moyens,
comme les partenariats à l’étranger des établissements qui
s’unissent.
Cela permet aussi d’additionner le nombre de publications
dans les revues spécialisées à destination des enseignants
chercheurs souvent recrutés à l’étranger, souvent recrutés à
prix d’or par les écoles. Autant de critères qui sont retenus
dans les sacro-saints classements.”
TL : Ces fusions renforcent aussi la marque d’une école ce qui est bon pour les classements ?
AD : “À la rigueur, c’est bien ça le problème. Ces
rapprochements révèlent un véritable manque de stratégie
de différenciation entre les écoles. Plutôt que de cultiver
leurs spécificités, elles cherchent en fait à valoriser la ligne
sur le CV qu’elle “vendent” à leur diplômés là encore en
courant derrière les classements puisque “big is beautiful”.
En gros, c’est comme si l’on classait des marques dans un
secteur donné, exclusivement en fonction de leur chiffre
d’affaires.”
TL : Les écoles manquent-elles de moyens ?
AD : “Prises dans leur ensemble, oui on peut le dire,
elles sont en crise. La réforme de la taxe d’apprentissage
a limité leurs ressources. Elles ne touchent pratiquement
plus de subventions des CCI (Chambre de Commerce et de
l’Industrie.
D’un autre côté, elles ne peuvent pas demander plus d’effort
à leurs étudiants. Petite anecdote, les frais de scolarité ont
atteint des niveaux parfois proches de 10.000 euros pour la
1ère année, c’est le double d’il y a 10 ans. Les prix augmentent
encore en 2ème et 3ème année. Si vous prenez l’ESSEC, par
exemple, la première année coûte 9.500 euros, puis il faut
payer 15.000 euros chacune des 2 dernières années !
Et sur toute la durée de la scolarité, il faut ajouter d’autres
frais. On peut penser aux frais d’inscription aux concours,
le coût d’1 ou 2 semestre à l’étranger, les billets d’avion,
parfois un double loyer...
Les écoles doivent aussi faire face à la concurrence des
IAE (Institut d’Administration des Entreprises) qui sont eux
rattachés à l’Université. On en compte aujourd’hui une
trentaine en France.”
TL : Et sur le marché du travail, les recruteurs préfèrent-ils toujours les profils issus d’écoles de commerce ?
AD : “Les temps changent. Les bénéfices en terme de
réseaux ou de notoriété, des ESC notamment, restent
incomparables mais la côte des IAE commence à frémir.
Avec la réforme Pecresse, l’Université française a investi de
plus en plus le pré carré des grandes écoles, à savoir les
stages en entreprise et les échanges internationaux. Le tout
à un prix imbattable, à partir de 300 euros par an contre
11.000 euros pour des ESC qui travaillent aujourd’hui avec
des budgets par étudiant inférieurs à ceux des universités
publiques.”
TL : Les écoles ont-elles du souci à se faire ?
AD : “Pour ce qui est des plus prestigieuses comme les
parisiennes, l’Edhec ou l’EMLyon, la marque est tellement
forte qu’elles ne devraient pas trop être affectées. En
revanche, pour ce qui est du groupe des écoles les moins
renommées, oui, on peut parier qu’il y aura des victimes.
Mais vous ne le verrez dans aucun classement...”
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>> Cliquez sur l’image pour voir la vidéo :
http://www.xerficanal.com/emiss ion /Aure l ien-Dutho i t _ Eco les-de - com-merce-des-salaires-deroutants_704.html?utm_source=Sarbacane&utm_medium=email&utm_campaign=14+02+2013+Xerfi+Canal+204I
“ L’Université française
a investi le pré
carré des grandes
écoles, à savoir les
stages en entreprise
et les échanges
internationaux.
Le tout à un prix
imbattable, à partir
de 300 € par an. ”
> 18
COOLTURE AGIR
COOLTURE N°32 • 2013 - #3
ÉPISODE N°3 :
LES PRÉSENTATIONS
* > La Bande Destinée est une agence spécialisée dans la communication d’entreprise par la BD, l’illustration et le dessin animé.
Contact : Patrick LEMERLE • T : 01 43 55 35 94 Email : [email protected]
* > La Bande Destinée est une agence spécialisée
> 13
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AGEFIPH, campagne institutionnelle 2008 > 19
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>> RETROUVEZ LES CONSEILS DE LA BARONNE DE STAFF SUR WWW.LABANDEDESTINEE.COM
AU TRAVAIL
> 20
COOLTURE AGIR
“ L’économie, c’est vous ! ” Pour beaucoup d’entre nous, l’économie est un sujet complexe et le discours
des économistes un jargon inaccessible. Mais l’économie est aussi une science
vivante au cœur de l’actualité. Elle fait l’objet de débats animés, largement relayés
par les médias.
L’exposition L’économie : Krach, Boom, Mue ?, réalisée par La Cité des sciences
et de l’industrie, vise à nous donner des repères utiles à la compréhension des
enjeux économiques actuels. Elle privilégie une approche pédagogique et une
mise en scène dynamique pour rendre accessibles les principaux ressorts des
mécanismes économiques qui infl uent sur notre vie quotidienne.
À LA (RE)DÉCOUVERTE DE L’ ÉCONOMIE
COOLTURE N°32 • 2013 - #3
1 > QUI FAIT L’ÉCONOMIE ? Je suis, tu es, il/elle est, nous sommes, vous êtes, ils/elles sont tous des acteurs de l’économie...
La première partie de l’exposition nous implique
personnellement car chacun d’entre nous est un acteur qui
participe de multiples manières à l’économie dans laquelle
il vit. Pour nous faire comprendre que nous sommes l’un
des maillons d’un grand réseau d’interdépendances, cette
première séquence dresse le portrait des différents acteurs
économiques : les ménages, les entreprises, les banques
et l’État.
L’économie, c’est chacun d’entre nous qui la fait fonctionner,
en tant que consommateurs et travailleurs, mais aussi
lorsque nous décidons quel diplôme passer, dans quelle
région nous installer ou comment épargner notre argent.
C’est bien de ces interactions permanentes que naît
l’économie. Tous produisent, consomment, empruntent,
investissent, échangent des biens, du travail ou des
capitaux, créant des flux de marchandises et des flux
monétaires. Grâce à la baisse des coûts du transport et des
communications, ces échanges s’étendent au monde entier,
même si une bonne partie de nos dépenses s’effectue
encore localement.
Pour vous familiariser avec les acteurs de l’économie et
les liens qu’ils entretiennent, vous êtes conviés à jouer
au moyen d’une table tactile. Le jeu Reliez les acteurs
consiste à reconstituer les liens entre les principaux acteurs
de l’économie. La tâche, simple au départ, se complexifie
avec l’intervention progressive de nouveaux flux (travail,
achats de produits, finance, impôts...) qu’il faut intégrer en
bonne place au schéma initial. >>>
>> RETROUVEZ TOUTES LES INFOS SUR WWW.CITE-SCIENCES.FR
jusqu’au 05/01/2014Cité des sciences et de l’industrie
Ouvert du mardi au samedi de 10h à 18h,
et le dimanche de 10h à 19h.
> 21
COOLTURE AGIR
www.coolture.fr
>>> Puis c’est le moment de découvrir, avec une grande
fresque murale, les différents courants de pensées qui ont
cherché à analyser et modéliser nos modes d’organisation
et nos comportements. Celle-ci illustre l’histoire et les
courants de la pensée économique. Un dispositif audio
permet de restituer les points de vue variés des grands
théoriciens de l’économie : Aristote (déjà !) mais également
Smith, Ricardo, Marx, Schumpeter, Keynes...
Pour conclure cette première partie de familiarisation
avec l’économie, vous découvrirez comment travaillent les
économistes, leurs outils, l’utilisation des données et des
statistiques.
Tout acte économique suppose de faire des choix, pour
soi ou la collectivité. Pour beaucoup d’économistes, il est
possible d’expliquer ces choix en supposant que les acteurs
sont rationnels : ils ont de bonnes raisons de faire ce qu’ils
font. Cette prise de décision repose sur quatre principes :
la « contrainte de ressources », le « coût d’opportunité », la
« décision à la marge » et le « système d’incitation ». Mais
d’autres motivations échappent à la rationalité : l’imitation,
l’intuition, l’impulsion... ou la gourmandise !
2 > COMMENT ÇA MARCHE L’ÉCONOMIE ? Comment se fixe un prix ? Comment fonctionnent les marchés ? Quel est le rôle de l’État ? Quel contrôle ? Quelle régulation ?
Lors de la deuxième partie de la visite, vous allez
expérimenter les différents mécanismes de l’échange
marchand et non marchand en déambulant dans les rues
d’une cité en miniature.
Cette séquence de l’exposition est aussi l’occasion
d’aborder quelques notions fondamentales pour expliquer
le fonctionnement de l’économie et notamment l’offre et la
demande, le rôle des autorités de régulation...
Dans cette ville imaginaire, vous serez invités à découvrir par
vous-même des mécanismes d’échange que l’on retrouve
dans l’économie où les différentes sphères d’activités ne
sont pas isolées. Vous découvrez les différents quartiers
de cette ville : la bourse, la mairie, les halles mais aussi la
maison ou encore Pôle emploi.
Dans chacun de ces lieux, vous pourrez expérimenter la
diversité des marchés, celui des biens et des services,
celui des capitaux et celui du travail, qui fournissent
autant d’occasions d’illustrer des marchés concrets, mais
également la diversité des échanges non-marchands. La
puissance publique, chargée de produire et redistribuer une
partie de la richesse, y joue un rôle important, mais aussi le
travail domestique individuel. Ces exemples pris dans la vie
courante nous interrogent sur les notions de coopération,
de réciprocité mais aussi d’obligation..
Enfin, au-delà de l’économie domestique, deux
autres zooms distingueront deux composantes
particulières de l’économie ; d’une part l’économie
illicite, ou économie cachée, d’autre part l’économie
numérique.
L’ÉCONOMIENUMÉRIQUEEN FRANCE
38,6 millions : le nombre d’internautes.
77 % : le pourcentage de personnes qui achètent à distance (internet, téléphone, courrier).
60 000 : le nombre d’emplois équivalents à un temps plein dans l’e-commerce en 2010.
1200 € : la dépense moyenne par an d’un acheteur sur internet.
12 % : le pourcentage d’entreprises qui vendent en ligne.
58 % : le pourcentage de salariés qui utilisent régulièrement un ordinateur.
2h30 : le temps moyen passé par jour devant un écran sur le temps libre.
agrégats macroéconomiques que sont le PIB, la croissance,
l’inflation, la valeur ajoutée, etc. Il s’agit d’expliquer comment
ces indicateurs sont construits et de saisir leurs limites en
tant que mesures de la performance d’une économie et du
bien-être des individus.
En découvrant des épisodes historiques de crises, qui
peuvent servir de repères pour penser la période actuelle,
vous comprendrez notamment comment une crise
financière peut avoir un impact sur l’ensemble des secteurs
de l’économie.
Comprendre la croissanceLa croissance économique – mesurée à partir de l’évolution
du PIB annuel – est devenue un enjeu central pour les
gouvernements et les opinions publiques du monde entier.
Les citoyens que sont nos visiteurs doivent être en mesure
d’en comprendre les ressorts. De plus, il est important de
replacer la croissance dans une perspective historique et de
souligner les forces et les faiblesses de sa mesure.
Une grande sculpture, le PIB sur 2000 ans, représente
la courbe du PIB mondial par habitant depuis l’an 0
jusqu’à l’an 2010, à partir des recherches de l’historien
et économiste Angus Maddison. Ses recherches montrent
que globalement la croissance s’accélère depuis le XVIIIe
siècle et la répartition du PIB entre les grands pays fluctue
également dans le temps.
Le cycle de l’innovation (idée, croissance, maturité et
déclin) et le concept de destruction créatrice (création
de nouveaux secteurs productifs innovants et disparition
concomitante de secteurs non compétitifs), ainsi que des
objets illustrant chaque cycle sont aussi présentés.
Une troisième fresque illustre les regroupements régionaux dans le monde, zones où les pays cherchent à
renforcer leur développement économique en s’associant.
Concilier croissance et développement durableAprès deux siècles d’accélération et de diffusion de la
croissance économique, de nouveaux problèmes se posent :
pollution, ressources plus rares et mal réparties, nouvelles
maladies. Dans les pays développés, les trente dernières
années ont vu grandir les inégalités et la précarité des non-
qualifiés. Des pays émergents connaissent une croissance
soutenue mais elle est loin de bénéficier à tous.
Lors de cette dernière section de l’exposition, vous serez
confrontés aux interrogations les plus actuelles sur l’état
de l’économie mondiale : est-ce que le PIB est un bon
indicateur du bien-être des populations ? Comment concilier
croissance et développement durable ?
Sept experts s’expriment sur ces questions, proposant
différentes visions et prises de position. Cela vous permettra
de confronter des points de vue divers : la réflexion se
construit dans la confrontation de différentes opinions et
cette dernière étape incite chacun à chercher par lui-même
des explications aux questions évoquées.
En sortant de l’exposition, vous pourrez visualiser le volume
que représente 1 milliard d’euros sous la forme de 2
millions de billets de 500 euros... usagés, donc retirés de
la circulation et broyés. Ce dispositif permet d’illustrer les
étapes de la vie d’un billet de son émission à son retrait de
la circulation par la banque centrale.
- “L’ÉCONOMIE : KRACH, BOOM, MUE ?”, du 26 mars 2013 au 5 janvier 2014
à la Cité des sciences et de l’industrie -
>> RETROUVEZ TOUTES LES INFOS SUR WWW.CITE-SCIENCES.FR
À LA (RE)DÉCOUVERTE DE L’ ÉCONOMIE
LES EXPÉRIENCESÀ FAIRE :
Valorisez votre temps :une calculette géante pour calculer le prix du travail à la maison, ménage, vaisselle, sortie du chien...
Achetez aux enchères : c’est le moment de savoir à quel prix acheter pour remporter la vente sur vos concurrents.
Made in partout : un scanner d’aéroport permet de voir toute la chaine de production mondialisée de chaque produit.
La croissance en France : une chronologie à découvrir en images et fi lms pour comprendre les mouvements de la courbe de croissance française depuis 150 ans.
Entre manga et anime, mode, musique, sports et arts martiaux, jeux vidéo, arts de vivre et traditions, Japan Expo vous plonge au cœur de la culture japonaise, sous toutes ses facettes.
Passionnés de photo, mettez votre créativité à l’épreuve en participant à l’édition 2013 du Marathon photo numérique! Avec la ville pour terrain de jeu et accompagné de votre coéquipier(e), partez à la recherche des clichés gagnants. A l’aide de votre propre appareil photo numé-rique, vous devrez illustrer chaque thème proposé dans le temps imparti. A la clé, de superbes lots pour les lauréats.
La 15e édition du «festival pas comme les autres» vous plonge au coeur de l’été ! Cocktail spécial pour cette édition anniversaire : amour, musique et solidarité. Avec 80 concerts et plus de 200 artistes, sentez la chaleur enivrer les coeurs et partagez l’esprit «In Love We Trust». Avec : C2C, M-Mojo Party, 2ManyDJs, The Hives, David Guetta, Asaf Avidan, Bloc Party, Wax Tailor, Beady Eye, Alborosie, Saez, Maceo Parker...
Un festival entre lac et montagne.Pour sa 12e édition, le festival Musilac proposera dans le cadre idyllique des bords du lac du Bourget le cocktail qui a fait son succès : des stars mondiales de la pop et du rock, des “monuments historiques”, des poids lourds hexa-gonaux, des valeurs montantes et une
sacrée bonne touche d’électro.Avec entre autre Jamiroquaï, Phoenix, Thirthy Seconds To Mars, C2C, Saez, Ben Howard, Blondie, The Hives, Stephan Eicher, Jamie Cullum...
Avec une journée supplémentaire, l’anniversaire des Eurockéennes s’annonce déjà en grand format avec plus de 70 groupes pendant 4 jours. Avec entres autres Blur, Jamiroquai, Phoenix, Asaf Avidan, The Smashing Pumpkins, M, Archive, Skip The Use ...
3 jours frénétiques et inoubliables : un raz de marée Pop Rock dans le cadre majestueux du Château de Beauregard au coeur de la Basse Normandie. Au programme : Nick Cave and the bad seeds, M, The Smashing Pump-kins, C2C, New Order, Alt-J, Dead Can Dance, Bloc Party, Vitalic, Wax Tailor, Skip the Use, Olivia Ruiz.
7e édition du festival des Déferlantes d’Argelès-sur-Mer : dans un cadre exceptionnel, au cœur de la Catalogne, dans le magnifique parc de Valmy entre mer et montagnes, venez applaudir les légendes du rock et les étoiles montantes de la scène française et internationale. 2 scènes et plus de 21 concerts sans vous ruiner ! Avec Jamiroquai, Ben Harper with Charlie Musselwhite, Motörhead, Iggy & The Stooges, Madness...
A partir du 18 juillet prochain, la Fnac fera à nouveau vibrer de mille sons le parvis de l’Hôtel de Ville de Paris pour offrir au public 4 soirées de concerts gratuits.Coups de cœur, découvertes, nouveau-tés, têtes d’affiche… C’est un savant mélange que la Fnac tient à présenter pour sa 3e édition. Ceux qu’elle aime et soutient tout au long de l’année seront là et partageront chaque soir la scène de ce festival insolite niché au cœur de Paris.Rendez-vous mi-juin pour la révélation de la programmation !
Le Festival d’Avignon est l’une des premières manifestations internatio-nales du spectacle vivant, avec plus de 40 spectacles différents présentés chaque année en juillet.La 67e édition s’est imaginée en compagnie de deux artistes associés : Dieudonné Niangouna et Stanislas Nordey. Un programme résolument tourné vers l’avenir et la jeunesse, des créations aux horizons divers, artis-tiques comme géographiques.
Le site exceptionnel des Arènes nîmoises conjugué à une program-mation de choix, font de ce festival un événement incontournable de l’été.
1 jour : 10€ à 17€ (selon date)
4 jours : 40.50€
Attention, nombre de places limité.Renseignements et inscriptions sur www.marathons-photo-fnac.com
Pass 1 jour : 41.50€Billet 1 nuit : 31€Gratuit jusqu’à 10 ans (inclus)
Pass 1 jour : 48.50€Pass 2 jours : 84€Pass 3 jours : 107€Pass 4 jours : 134€
Pass 1 jour : 42€Pass 2 jours : 70€Pass 3 jours : 95€Pass 3 jours + camping : 115€
Pass 3 jours : 120€ à 150€ (selon catégorie)
Pass 1 jour : 44€ à 54€ (selon catégorie)
Gratuit pour les moins de 8 ans
Pass 1 jour : 49€Pass 3 jours : 119€+ 5€ T-shirt+ 6€ livre+ 15€ camping (uniquement valable pour l’achat d’un
pass 3 jours)
De 5€ à 49€ (selon événement)
Ouverture officielle des locations : le 17/06/13
De 30.80€ à 89.50€ (selon date et catégorie)
Votre billet existe aussi enformule à découvrirdans votre magasin Fnac.
Entre manga et anime, mode, musique, sports et arts martiaux, jeux vidéo, arts de vivre et traditions, Japan Expo vous plonge au cœur de la culture japonaise, sous toutes ses facettes.
Passionnés de photo, mettez votre créativité à l’épreuve en participant à l’édition 2013 du Marathon photo numérique! Avec la ville pour terrain de jeu et accompagné de votre coéquipier(e), partez à la recherche des clichés gagnants. A l’aide de votre propre appareil photo numé-rique, vous devrez illustrer chaque thème proposé dans le temps imparti. A la clé, de superbes lots pour les lauréats.
La 15e édition du «festival pas comme les autres» vous plonge au coeur de l’été ! Cocktail spécial pour cette édition anniversaire : amour, musique et solidarité. Avec 80 concerts et plus de 200 artistes, sentez la chaleur enivrer les coeurs et partagez l’esprit «In Love We Trust». Avec : C2C, M-Mojo Party, 2ManyDJs, The Hives, David Guetta, Asaf Avidan, Bloc Party, Wax Tailor, Beady Eye, Alborosie, Saez, Maceo Parker...
Un festival entre lac et montagne.Pour sa 12e édition, le festival Musilac proposera dans le cadre idyllique des bords du lac du Bourget le cocktail qui a fait son succès : des stars mondiales de la pop et du rock, des “monuments historiques”, des poids lourds hexa-gonaux, des valeurs montantes et une
sacrée bonne touche d’électro.Avec entre autre Jamiroquaï, Phoenix, Thirthy Seconds To Mars, C2C, Saez, Ben Howard, Blondie, The Hives, Stephan Eicher, Jamie Cullum...
Avec une journée supplémentaire, l’anniversaire des Eurockéennes s’annonce déjà en grand format avec plus de 70 groupes pendant 4 jours. Avec entres autres Blur, Jamiroquai, Phoenix, Asaf Avidan, The Smashing Pumpkins, M, Archive, Skip The Use ...
3 jours frénétiques et inoubliables : un raz de marée Pop Rock dans le cadre majestueux du Château de Beauregard au coeur de la Basse Normandie. Au programme : Nick Cave and the bad seeds, M, The Smashing Pump-kins, C2C, New Order, Alt-J, Dead Can Dance, Bloc Party, Vitalic, Wax Tailor, Skip the Use, Olivia Ruiz.
7e édition du festival des Déferlantes d’Argelès-sur-Mer : dans un cadre exceptionnel, au cœur de la Catalogne, dans le magnifique parc de Valmy entre mer et montagnes, venez applaudir les légendes du rock et les étoiles montantes de la scène française et internationale. 2 scènes et plus de 21 concerts sans vous ruiner ! Avec Jamiroquai, Ben Harper with Charlie Musselwhite, Motörhead, Iggy & The Stooges, Madness...
A partir du 18 juillet prochain, la Fnac fera à nouveau vibrer de mille sons le parvis de l’Hôtel de Ville de Paris pour offrir au public 4 soirées de concerts gratuits.Coups de cœur, découvertes, nouveau-tés, têtes d’affiche… C’est un savant mélange que la Fnac tient à présenter pour sa 3e édition. Ceux qu’elle aime et soutient tout au long de l’année seront là et partageront chaque soir la scène de ce festival insolite niché au cœur de Paris.Rendez-vous mi-juin pour la révélation de la programmation !
Le Festival d’Avignon est l’une des premières manifestations internatio-nales du spectacle vivant, avec plus de 40 spectacles différents présentés chaque année en juillet.La 67e édition s’est imaginée en compagnie de deux artistes associés : Dieudonné Niangouna et Stanislas Nordey. Un programme résolument tourné vers l’avenir et la jeunesse, des créations aux horizons divers, artis-tiques comme géographiques.
Le site exceptionnel des Arènes nîmoises conjugué à une program-mation de choix, font de ce festival un événement incontournable de l’été.
1 jour : 10€ à 17€ (selon date)
4 jours : 40.50€
Attention, nombre de places limité.Renseignements et inscriptions sur www.marathons-photo-fnac.com
Pass 1 jour : 41.50€Billet 1 nuit : 31€Gratuit jusqu’à 10 ans (inclus)
Pass 1 jour : 48.50€Pass 2 jours : 84€Pass 3 jours : 107€Pass 4 jours : 134€
Pass 1 jour : 42€Pass 2 jours : 70€Pass 3 jours : 95€Pass 3 jours + camping : 115€
Pass 3 jours : 120€ à 150€ (selon catégorie)
Pass 1 jour : 44€ à 54€ (selon catégorie)
Gratuit pour les moins de 8 ans
Pass 1 jour : 49€Pass 3 jours : 119€+ 5€ T-shirt+ 6€ livre+ 15€ camping (uniquement valable pour l’achat d’un
pass 3 jours)
De 5€ à 49€ (selon événement)
Ouverture officielle des locations : le 17/06/13
De 30.80€ à 89.50€ (selon date et catégorie)
Votre billet existe aussi enformule à découvrirdans votre magasin Fnac.
Le think tank des Junior-Entreprises vous donne rendez-vous en
avril pour le débat :
“La Créativité des jeunes,
un talent pas suffisamment
exploité ?”
@CNJE
junior.entreprises
6 000é t u d i a n t s interrogés
Actualités et informations
pratiques sur :
junior-entreprises.com
Suivez-nous sur :
Jeunes et professionnels
confrontent leurs points de vue !
NOS COUPS DE CŒUR GAMER OU CASUAL
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COOLTURE JEU
METRO LAST LIGHT Genre : FPS / Jeu de tirSupport : PS3, Xbox 360, PCÉditeur : Deep Silver
Devenez le chasseur !
Apprivoisez les méandres du métro et de ses villes-stations, ou explorez la surface désolée de Moscou. Votre survie dépendra de la bonne gestion de vos armes artisanales et d’objets indispensables tels que le masque à gaz, le briquet ou les jumelles.
Année 2034 : suite à une guerre nucléaire, la Terre n’est plus qu’un immense désert post-apocalyptique.
La suite intense et oppressante de Metro 2033À Moscou, ce sont désormais les tunnels du métro qui abritent
les anciens habitants de la ville. Ces derniers doivent se
battre pour leur survie au sein des catacombes, repoussant
non seulement les hordes de mutants monstrueux engendrés
par les retombées toxiques, mais aussi les factions rivales
Pour traverser ces heures sombres, vous incarnerez de
nouveau ARTYOM, héros du premier roman et du premier
opus. Il représente la dernière lueur d’espoir de l’humanité
toute entière.
Une intrigue et des dialogues de qualitéÉcrivian et journaliste russe, Dmitry GLUKHOVSKY a étudié
les relations internationales à Jérusalem et a travaillé pour les
chaînes de télévision Russia Today, EuroNews et Deutsche
Welle. Ses romans Metro 2033 et Metro 2034, se sont vendus
à plus de 2 millions d’exemplaires dans le monde entier et ont
inspiré les 2 jeux vidéo. GLUKHOVSKY a même écrit tous les
dialogues de Metro : Last Light.
>> Cliquez sur l’image et découvrez la vidéo :
http://youtu.be/xpsYCg3gkt8
DERNIER SOUFFLE, DERNIER ESPOIR…
THE LAST OF US Genre : Survival-horrorSupport : PS3Éditeur : Sony
Un scénario qui vous surprendra
Le monde que nous connaissons n’existe plus. L’humanité a été infectée par un virus transformant les hommes en bêtes sanguinaires. Vous incarnez Joel et Ellie durant leur périple à travers des Etats-Unis dévastés.
INJUSTICE : LES DIEUX SONT PARMI NOUS Genre : CombatSupport : PS3, Xbox 360, Wii UÉditeur : Warner Bros Game
Et si nos héros préférés devenaient la plus terrible des menaces ?
Un scénario recherché et original dans un monde où la limite entre le bien et le mal est de plus en plus fl oue...
Au volant de véhicules mythiques, GRID 2 vous demandera de piloter avec rapidité, sang-froid et agressivité. De Paris à Abou Dabi, de Chicago à la très ensoleillée côte californienne, vous livrerez des courses sur routes urbaines, circuits sous licence et dangereux parcours de montagne.
WARGAME AIRLAND BATTLE Genre : Stratégie en temps réelSupport : PCÉditeur : Focus
Spectaculaire et réaliste
Entre 1975 et 1985. Le confl it entre l’OTAN et le Pacte de Varsovie fait toujours rage et s’étend désormais jusqu’en Scandinavie, dont le jeu reproduit l’architecture et les paysages grandioses !
Fort de son expérience dans les forces de police et de ses compétences en matière de sécurité internationale, Anders de la Motte excelle dans
l’art de créer le suspense.
Son dernier roman, est un véritable page-turner s’appuyant sur une vision unique des dérives de ce monde. Au fur et à mesure que les missions se font plus périlleuses, le rythme, lui, devient plus effréné et la frontière entre réalité et fiction s’estompe au point de disparaître parfois.
LE JEU brise toutes les règles du genre et impose Anders de la Motte comme la nouvelle voix du thriller scandinave !
UN THRILLER ADDICTIF !
ORTHOTWEET de Sandrine CampeseÉditeur de L’Opportun - 9,90€
Le 1er livre anti-fautes d’orthographe 2.0 !Halte aux idées reçues ! Non,
Tu essaies et si l’expérience te plaît, tu choisiras
si tu souhaites continuer.
Voici ta mission :
À la prochaine station, un homme avec un
manteau clair va monter.
Il a un parapluie rouge.
Pour 100 points, tu dois lui prendre son
parapluie avant l’arrivée à la gare centrale.
Si tu y arrives, je déverrouillerai le téléphone et
tu pourras l’utiliser de manière illimitée aussi
longtemps que tu participeras au Jeu.
As-tu compris ? OUI
NON
John FITZGERALD KENNEDY,
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ALICE IN BORDERLANDShonen de Haro ASÔÉditions Delcourt - 6,99€
1 règle : Jouer pour survivre1 but : Gagner pour ne pas mourir
:: L’histoire ::Alice, Karube et Chôta. Trois potes. Trois rêveurs. Trois garçons en décalage avec la société. Lorsqu’un feu d’artifi ce les projette dans un Japon parallèle, les voici contraints d’affronter des épreuves toutes plus terrifi antes les unes que les autres !Et il faut agir vite, intelligemment, effi cacement, pour gagner un instant de répit, et surtout pour rester en vie. Auront-ils le temps de percer les mystères de Borderland ?
LES GOUTTES DE DIEU T28de Tadashi AGI (Glénat - 9,15€)
Rebondissement ! Un jeune Américain, Christopher, prétend pouvoir participer à la quête des Gouttes de Dieu. Et il fait preuve d’un génie époustouflant...
NO LONGER HEROINE de Momoko KÔDA(Delcourt - 6,99€)
Marre des héroïnes shôjo parfaites ? Jalousie, rage, mesquinerie et désarroi... Découvrez Hatori, anti-héroïne pas comme les autres !
RESIDENT EVIL , MARHAWA DESIRE T3de Naoki Serizawa et CapCom (Kurokawa - 7,65€)Un 3ème tome qui marque une avalanche de révélations ! Qui est Nanan et quel drame mère Gracia essaie-t-elle de cacher à son entourage?
TOKYO - SUMMER OF THE DEAD T1/4de Shiichi KUGURA(Soleil - 7,99€)Une horde de zombies s’est abattue sur Tokyo ! Chaque personne mordue se transforme et fait ainsi enfl er le nombre de menaces potentielles...
LA MAIN DROITE DE LUCIFER T1de Naoki SerizawaÉditions Ki-oon - 7,65€
Un suspense ciselé au scalpel !
:: L’histoire ::Après trois années passées en Afrique dans une ONG, Yû Katsumi a rompu son serment d’Hippocrate : enlevé par la guérilla locale, il a été contraint de tuer pour ne pas l’être.
De retour au Japon, il n’est plus qu’un marginal qui passe ses journées à boire, taraudé par le remords... Après une nuit particulièrement agitée, il se réveille dans la clinique du Dr Minatono, un établissement un peu particulier qui soigne non seulement les sans-abri et les nécessiteux, mais aussi, pour fi nancer le reste, un nombre non négligeable de membres de la mafi a.
Le jeune médecin a beau s’être juré de ne plus pratiquer, il va s’avérer délicat de leur refuser son aide...
KIDS ON THE SLOPE T2 de Yuki Kodama Éditions Kaze - 6,69€
Une jeunesse bercée par le Jazz
:: L’histoire ::À la fi n des années 60, alors que le Japon fait face à de grands changements sociaux, la musique venue des États-Unis va faire naître une amitié entre deux adolescents que tout oppose.
D’un naturel solitaire et studieux, Kaoru n’a pas pour habitude de se mêler à ses camarades de classe. Mais sa rencontre avec le bagarreur Sentarô va radicalement changer sa vie...
YOKOZUNAde Jérôme Hamon et Marc Van Straceele Éditions Kana/ Made In - 25€
Amitié et courage
:: L’histoire ::Malgré ses 2 mètres et ses 120 kilos, Chad Rowan est un adolescent timide et discret. Quand on lui propose de partir au Japon pour devenir sumo professionnel, cette idée lui semble absurde. Il n’a jamais pratiqué ce sport, et ne parle pas un mot de japonais... Il deviendra pourtant le célèbre sumo : Akebono, l’Aube.
SOUL MESSENGER T1-2de Tôru FUJISAWA, et Shô KITAGAWA Éditions Pika - 7,50€
Entretien avec un esprit !
Entrée à la rédaction d’un grand journal, Kei Misaki est douée d’un pouvoir hors du commun : elle est capable de voir les esprits des morts et d’entendre ce qu’ils disent. Aussi lorsqu’elle doit écrire un article sur le suicide mystérieux d’une jeune femme, Kei essaie de transmettre à l’inspecteur Nishijima les indices que lui souffl e la victime...
MURENA T9de Dufaux et Delaby Éditions Dargaud - 11,99€
Aux racines de la culture judéo-chrétienne
:: L’histoire ::Horrifi é par le grand incendie de Rome, Néron craint de voir le peuple romain, se retourner contre lui s’il ne trouve pas de coupables à lui donner en pâture. Les chrétiens seraient des boucs émissaires parfaits ! La relation qu’entame Lucius Murena avec la belle Claudia l’empêchera-t-elle de se battre contre cette injustice ?
CLANDESTINO T1/3de Marazano et Bufi (Grand Angle - 13,90€)
Gabriel et sa petite sœur sont des clandestinos. Passagers clandestins à bord d’un cargo, ils sont venus aux États-Unis pour repartir de zéro...
LES TEMPS MAUVAIS de Carlos Giménez(Fluide Glacial - 35€)
Madrid 1936-1939 : Carlos Giménez aborde cette fois l’atroce guerre civile qui a préludé à la dictature de Franco, bouclant ainsi le cycle entamé avec «Paracuellos».
LE VISITEUR DU FUTUR T1de Gosh et Descraques (Ankama(Ankama( - Ankama - Ankama 12,90€)€)€Vous aimiez la websérie ? Découvrez la BD ! 2550, la Terre est dévastée, peuplée de zombies cannibales et rongée par des pluies acides...
HÔTEL PARTICULIERde Guillaume Sorel (Casterman - 17€)De nos jours, une jeune femme se suicide dans son appartement... Ce n’est que le début de son errance dans l’immeuble où elle a vécu.
CARTHAGO T3de Bec et Jovanovic Éditions Les Humanoïdes Associés - 14,20€
Un thriller écolo
:: L’histoire ::Les gisements de ressources naturelles sont cherchés toujours plus loin, toujours plus profond, au risque de libérer des monstres qu’on croyait depuis longtemps disparus...
GUNG HO T1 de Von Kummant et Von Eckartsberg Éditions Paquet - 25€
Une fresque SF
Dans un futur proche, la «plaie blanche» a presque complètement décimé l’humanité, et la civilisation n’est plus qu’un doux souvenir. L’Europe toute entière est devenue une zone de danger, où la survie n’est plus possible qu’à l’intérieur de villes ou de villages fortifi és. Les règles sont importantes dans la zone de danger. Même un enfant sait cela. Jusqu’à ce qu’il devienne adolescent...
TEMUDJINde Ozanam et Carrion Éditions Daniel Maghen - 18,50€
Une quête spirituelle
:: L’histoire ::Temudjin raconte avant tout l’itinéraire d’un garçon puis d’un jeune homme qui se découvre et découvre le monde, vant d’accepter puis de provoquer son destin…
SKETCHBOOK ANDREAE SKETCHBOOK EL GUNTO Éditions Comix Buro - 15€
Découvrez tout le talent des dessinateurs ANDREAE (auteur notamment de La Confrérie du crabe et de Mangecoeur) et EL GUNTO (auteur de Lenny Valentino et de Mort & Entêté).
Vous trouverez au détour des pages leur sketchbook, des créatures étranges, des croquis ramenés de pays lointains, des vaisseaux spaciaux et bien d’autres choses encore ;-)
GHOST MONEY T4de Smolderen et BertailÉditions Delcourt - 13,99€
Espionnage et anticipation
:: L’histoire ::2020. L’équipe réunie par Kendricks, vétéran de la guerre contre le terrorisme des années 2000, bénéfi cie du soutien inconditionnel de la toute nouvelle administration américaine. L’enjeu ? Un secret qui pourrait faire vaciller toutes nos certitudes. Leur cible ? Une jeune milliardaire qui fréquente les milieux d’affaires les plus fermés....
RIMBAUDde Xavier Coste (Casterman - 22,50€)Le poète tel qu’il était décrit par ses proches : tour à tour manipulateur, sans-gêne, parfois carrément grossier. Bien loin de l’image trop lisse et réductrice du jeune poète romantique...
SISCO T6 de Benec et Legrain(Le Lombard - 12€)
Paris - New York. Changement d’air bienvenu pour Sisco... En théorie, car dans les faits…Personne ne touche à la famille de Sisco !
JOUR J T13de Duval, Pécau et Emem (Delcourt - 14,30€)
1492 : Abdel Colomb découvre les Amériques au nom d’Allah le Miséricordieux.Mais des démons semblent hanter ce Nouveau Monde...
ILS ÉTAIENT DIX T6de Éric Stalner (12Bis - 13,90€)€)€
La Corse, terre d’accueil pour une nouvelle vie. Mais quand un homme veut mourir sur ses terres et qu’il n’en a pas le droit, les réseaux se reforment.....
LA TECTONIQUE DES PLAQUESde Margaux Motin (Delcourt - 22,95€) Cuites, dérapages et autres séismes dans sa vie de mère célibataire...
MÈRES ANONYMESde Raisson et Le Huche (Dargaud - 17,95€) Loin des discours des copines, des clichés des magazines et des histoires des grand-mères dans le métro, Mères anonymes raconte des expériences personnelles, des angoisses, des ratages...
LE DÉMON DU SOIR OU LA MÉNOPAUSE HÉROÏQUE de Florence Cestac (Dargaud - 13,99€)
Un album qui aborde avec humour un sujet jusqu’alors inédit dans la bande dessinée : le cap de la soixantaine...
LE VENT DES CIMESde Buche et Perrissin Éditions Glénat - 25,50€
Une histoire bouleversante
:: L’histoire ::À la veille de son mariage, Rachel Wiezman est sans nouvelles de son fi ancé Jack qui s’est envolé de Santiago malgré le mauvais temps. Jack Rouault, pionnier de l’Aéropostale, a déjà fait ce trajet des dizaines de fois et ce n’est pas un coup de vent qui va l’empêcher d’être à l’heure à l’église ! Mais au cœur des Andes, c’est une véritable tempête qui se déchaîne…
lAÉROPOSTALE - DES PILOTES DE LÉGENDE T1 de Bec et Dumas - Éditions Soleil - 15,50€
Les pionniers de l’aviation française
Cordillère des Andes, 13 juin 1930. Henri Guillaumet, pilote expérimenté de l’Aéropostale, est pris dans une violente tempête, son avion s’écrase au beau milieu des sommets enneigés. Commence alors un périple de plus de 70 km, entre chutes vertigineuses et fatigue intense...
D-DAYPréface de Jean-Marc Lainé Éditions Pierre de Taillac - 798 pages - 24€
Les 12 meilleures histoires de commando sur le Débarquement
:: À savoir ::Ces 12 comics originaux sont tirés du célèbre magazine de bande dessinée anglaise Commando. Parmi les auteurs ayant contribué au succès des 4500 numéros parus, on notera Victor De La Fuente ou encore Hugo Pratt.
Cet album n’est pas qu’une fiction : les écoles comme CARLISLE se sont développées aux États-Unis après les guerres indiennes, au risque de faire disparaître la culture et les traditions des Indiens en provoquant un ethnocide.
CARLISLE FONDÉ EN 1779Le pensionnat de Carlisle n’est pas né de l’imagination des auteurs de l’album : il a vraiment existé et fut fondé en 1779 par le colonel Richard Henry Pratt. Celui-ci était persuadé, comme le clame son « double » de papier, que le gouvernement devait « tuer l’Indien pour sauver l’homme ». Pourtant, contrairement à ce que pourrait laisser croire cette profession de foi, Pratt militait en faveur d’une reconnaissance des droits des Indiens.Il était en rupture avec les convictions de bon nombre de ses concitoyens, pour lesquels les Indiens n’étaient rien d’autre que des ennemis de l’Amérique. Richard Pratt considérait au contraire qu’ils devaient participer à la vie de la société américaine et qu’il était indispensable de leur inculquer une culture leur permettant de jouer pleinement leur rôle.
Les pensionnaires de Carlisle apprennaient l’anglais, seule langue autorisée entre les murs de l’école. Ils reçevaient un enseignement professionnel destiné à former de futurs artisans, ouvriers, commis de magasin, valets de ferme ou domestiques. On leur inculquait le culte du drapeau et le sens du patriotisme, ainsi que le sentiment de reconnaissance à
l’égard de la nation américaine. Convaincu de la nécessité pour ces enfants d’être immergés dans la vie du pays plutôt que de vivre dans des réserves à l’écart de la société, le colonel Pratt organisait leur placement dans des familles blanches, censées compléter l’éducation dispensée par l’école.
DU PRINCIPE À LA RÉALITÉ…La vie quotidienne de ces enfants, à qui il était interdit de parler leur langue et de se conformer à leur mode de vie naturel, se révèlait difficile. Les maladies infectieuses, le déracinement et les mauvais traitements constituaient autant de raisons, pour les familles indiennes, de refuser d’y envoyer leur progéniture, provoquant ainsi des recrutements forcés. À la fin du XIXe siècle, d’autres écoles sont ouvertes en divers endroits du territoire américain afin de poursuivre cette entreprise d’assimilation. Sous couvert de bonnes intentions - permettre aux jeunes Indiens de mieux s’adapter à la société américaine –, ces établissements ont aussi contribué à affaiblir la civilisation indienne au profit de la civilisation blanche dominante.Ils ont ainsi conduit à ce que certains considèrent comme un véritable ethnocide destiné à éradiquer toute une culture traditionnelle. En 2005, une minisérie télévisée intitulée Into the West et produite par Steven Spielberg a fait revivre le colonel Pratt sous les traits de l’acteur Keith Carradine.
Extrait du magazine BANDES ANNONCES n°19 (avril>juin 2013)
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CARLISLEScénario de Chevais et Deighton - dessin de Seigneuret - éditions Bamboo (Collection Grand Angle) - 13,90€
LES ÉCOLES DE DÉCULTURATION
“ Sous couvert de bonnes intentions, ces établissements ont conduit
à un véritable ethnocide destiné à éradiquer toute une culture traditionnelle.”
Pennsylvanie, 1903. Jonas, un jeune homme féru de Shakespeare, arrive par le train dans la gare de Carlisle en compagnie de sa jeune épouse. Fraîchement diplômé d’Harvard, il a renoncé à un poste prestigieux pour venir enseigner dans l’école locale destinée aux enfants indiens.
Au début du XXe siècle, un jeune diplômé de Harvard choisit d’enseigner à Carlisle, une école chargée
d’inculquer aux enfants indiens les valeurs de la société américaine. Il va constater que la réalité
quotidienne est moins reluisante que les grands principes affi chés...
Élève à Carlisle en 1904, Jim Thorpe est un touche-à-tout qui passe de l’athlétisme au football américain, en expérimentant le baseball et même la danse de salon. Grâce à lui, l’école remporte de nombreuses compétitions universitaires.
En 1912, il est médaillé d’or du pentathlon et du décathlon aux Jeux olympiques de Stockholm, médailles qui lui sont retirées pour avoir perçu un salaire en tant que joueur de baseball. C’est d’ailleurs dans le baseball et dans le football américain, où il remportera l’ancêtre du Super Bowl à 3 reprises, qu’il s’illustrera le plus.
À la fin de sa carrière en 1928, il s’essayera à quelques rôles au cinéma – de chefs indiens notamment. S’ensuivra une longue descente aux enfers jusqu’à sa mort, d’un cancer, en 1953. En 1983, le CIO lui restituera de façon posthume ses 2 médailles olympiques puis, en 1999, il sera élu 3ème plus grand athlète du siècle.
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COOLTURE LIRE
NOS COUPS DE CŒUR BD
INCA T1de Bollée, Granier et Marty Éditions Glénat - 13,90€
Pour unifi er le peuple inca : un enfant élu...
:: L’histoire ::Tel Moïse, Amaru fut trouvé nourrisson, fl ottant dans un panier sur le lac Titicaca. Il portait derrière l’oreille un tatouage de serpent, et dans ses langes était cachée une statuette. S’il parvient à réunir les trois autres statuettes de l’Antisuyo, Amaru réalisera son destin de Fils du Soleil...
Depuis que les morts revivent dans cette petite ville du Wisconsin, apprendre à cohabiter n’est pas chose aisée...
LE VENT DES KHAZARS T2 de Halter et Makyo(Glénat - 14,95€)
Qui se souvient encore des Khazars, ce peuple juif dont le royaume s’étendait de la mer Caspienne à la mer Noire, il y a plus de mille ans ?
S.A.M. T2 de Marazano et Xiao (Dargaud - 13,99€)Plus de vivres, plus de contacts avec les autres communautés de survivants depuis des mois : la situation est devenue dramatique. Heureusement, S.A.M. réapparaît...
PROMETHEE T8de Bec et Raffaele (Soleil - 13,95€)€)€11e jour des événements.e jour des événements.e
Les catastrophes se multiplient à travers le monde. les révélations se succèdent... toujours plus angoissantes !
LE SOURIRE DU CLOWN de Brunschwig et HirnÉditions Futuropolis - 200 p - 26€
Un polar haletant sur fond de chronique sociale
:: L’histoire ::Grocko et Clock sont deux vieux clowns quinquagénaires, qui n’ont jamais réellement connu le succès. Depuis des années, ils transportent, de villages en petites cités de banlieue, leur spectacle de rue, gagnant leur vie, vaille que vaille, menant pourtant toujours à bien la minuscule mais valeureuse mission qu’ils se sont fi xée : apporter un peu de rire et d’émotion là où ils passent.
CINDER & ASHE de Conway et Garcia-Lopez Éditions Delcourt - 13,90€
Incontournable !
:: L’histoire ::Ashe est un vétéran du Vietnam. Il a ramené la toute jeune Cinder dans ses bagages. Les années ont passé et, ensemble, ils ont ouvert une agence de détectives privés...
LONG JOHN SILVER T4de Dorison et Lauffray Éditions Dargaud - 13,99€
Aventure et piraterie
:: L’histoire ::Les membres rescapés du Neptune découvrent enfi n la mystérieuse cité de Guyanacapac. C’est ici qu’un trésor serait enfoui ; c’est ici aussi qu’un piège infernal va se refermer sur eux…
CAUCHEMAR DANS LA RUEde Sala et Cook Flic parisien épris de justice, Kléber est mis à pied parce qu’il s’est révolté contre les dérives auxquelles s’abandonnent trop souvent ses collègues...
CARTON BLÊMEde Siniac, Beuzelin et Oppel Dans un futur proche rongé par la pollution et la criminalité, l’état de santé de chacun devient le fondement de clivages économiques et sociaux aussi rationnels que cauchemardesques...
LA SOMNAMBULE de McCloy, Michaka et ThouardFaux semblants, coups de théâtre et révélations forment la trame de ce très effi cace suspense psychologique...
À bientôt 40 ans, après une carrière dans le jeu vidéo, Marc Jailloux a choisi de À bientôt 40 ans, après une carrière dans le jeu vidéo, Marc Jailloux a choisi de
s’adonner totalement à sa passion de la bande dessinée. Dans son atelierlumineux
du XIème arrondissement à Paris, ce vrai passionné évoque sans fard son parcours
d’auteur, son amour pour l’œuvre de Jacques Martin, et surtout sa vision pour la
reprise d’Alix.
Que représente Alix pour vous ?Alix est un compagnon d’enfance. Esprit sain dans
un corps sain, il est un héros romanesque idéal, à
la fois pragmatique et un doux rêveur, séducteur et
grand voyageur. Dans un monde cruel, mystérieux et
inquiétant, en perpétuelle agitation, heureusement qu’il
y a ce héros pur prêt à en découdre avec les puissants
sans morale. J’ai été marqué par les séquences de flash
back, souvent empreintes de tragédie et de cruauté
sous-jacente.
L’éternelle jeunesse ?Oui, pour la série mère, Alix est éternellement jeune. Il
est comme une sculpture d’Apollon fixant l’horizon à
l’instar de cette colonne de quatrième de couverture
de la série, solide devant la mer. Le temps ne semble
avoir aucune emprise sur lui.
Qu’appréciez-vous particulièrement dans le style de Jacques Martin ?
Je suis très admiratif de son œuvre que
j’ai relue avec attention. Jacques Martin
disait qu’il était l’archétype du classicisme. Je ne suis pas
pleinement en accord avec cela. Il cultivait au contraire le
faux classicisme, la fausse ligne claire... Par exemple, avec
son encrage très nerveux, il savait créer des contrastes
et donner de la vibration à son trait. Il y a énormément
de vie dans son dessin. Ses compositions étaient très
recherchées, il savait comment donner de la profondeur
à une image. Il cherchait à être le moins démonstratif
possible et à aborder avec subtilité et une certaine retenue
des thèmes aussi cruels que le viol ou les massacres.
Vous sentez-vous son héritier ?Il serait bien prétentieux de ma part de me sentir son
héritier. J’essaie simplement d’apprendre de son travail
tout en y amenant ma vision. Jacques Martin avait très
envie que je reprenne son personnage, il disait que j’avais
le feu sacré...
Travaillez-vous déjà sur un nouvel épisode ?J’ai en effet proposé un synopsis que j’ai développé avec
Mathieu Breda sur une nouvelle tentative de conquête des
îles britanniques par César. Je participe donc au scénario
d’un prochain épisode intitulé Britannia que je continuerai
à dessiner seul.
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MARC JAILLOUX REPREND LE FLAMBEAU DE JACQUES MARTIN
de Jailloux et RanouilÉditionsÉditions CastermanCasterman- 10,9510,95€€
“ En 1959, le péplum qui avait marqué les esprits était BEN HUR.
Le public qui lit ALIX aujourd’hui a vu le fi lm GLADIATOR et la série ROME...”Marc JAILLOUX, auteur de BD
www.coolture.fr
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COOLTURE LIRE
NOS COUPS DE CŒUR INTÉGRALES BD
RAHAN INTÉGRALE T8de Cheret et LécureuxÉditions Soleil - 29,95€
Immanquable !
Avec cette intégrale en noir et blanc, (re)découvrez les versions inédites des plus grandes aventures de Rahan, directement tirée des originaux de Chéret et présentées dans leur ordre chronologique de réalisation !
Quelques traits caractéristiques des adolescents : l’ado est toujours fatigué, déteste se laver, ne mange pas mais bâfre, déteste communiquer et écoute de la musique trop fort...
TYPHAON INTÉGRALE de Sorel et Dieter (Casterman - 18€)
Le souffl e des grands récits de mer et de marins balaie de bout en bout cette histoire tragique, avec en toile de fond l’univers si particulier de la marine à voile.
RAFALES INTÉGRALEde Desberg et Vallés (Le Lombard - 19,99€)€)€
Pourquoi, en 1943, la division d’investigation scientifique du IIIeIIIeIII Reich a-t-elle fait tuer l’un e Reich a-t-elle fait tuer l’un e
de ses chercheurs et disparaître toutes traces de ses travaux ?
CHARLY INTÉGRALE T1de Magda et Lapière (Dupuis - 24€)Cette 1ère intégrale des aventures de Charly présente la relation entre le petit Charly, 6 ans, et son redoutable jouet prêt à tout pour satisfaire les caprices de l’enfant.
udDEATH MOUNTAINS T1-2 de Froideval et Pontet Éditions Casterman - 29,95€
L’une des meilleures séries d’heroïc-fantasy
Attention, la lecture de ces «chroniques» pourrait vous emmener dans des univers terrifi ants. Vous pourriez croiser sur votre route des personnages inquiétants comme Wismerhill ou Haazheel Thorn et pénétrer dans les arcanes du tout-puissant Empire.
JULIEN BOISVERTde Dieter et Plessix Éditions Delcourt - 29,95€
La vie tumultueuse du plus humain des héros de BD
De la France à l’Afrique puis à l’Amérique, Julien Boisvert parcourt le globe en tous sens. Plus qu’une simple aventure, chacune de ces étapes en terre étrangère constitue pour le jeune idéaliste une expérience émotionnellequi le marque profondément...
FLASH GORDON INTÉGRALE - T1de Alex Raymond (Soleil - 39,95€)
Un pur joyau dans une édition d’exception : remasterisée, bénéfi ciant d’une restauration remarquable et d’une nouvelle traduction.
LES PETITS HOMMESINTÉGRALE - T5 de Seron et Hao (Dupuis - 24€)
Rire, suspense et action : le cocktail détonant des Petits Hommes.
BUCK DANNYINTÉGRALE - T8 de Hubinon et Charlier ( Dupuis - 24€)
Dans la trilogie des Tigres volants, Buck Danny, Sonny Tuckson et Jerry Tumbler affrontent une nouvelle fois la redoutable Lady X dans le ciel mystérieux du Viet-tân.
PATR
IMOIN
E B
D
COOLTURE N°32 • 2013 - #3
Adapté d’un best-seller de Lee Child par Christopher McQuarrie, JACK REACHER ressemble à un
“western urbain” mêlant des scènes d’action explosives, un jeu de piste endiablé et une chasse à
l’assassin qui vous tiendra en haleine tout au long de l’enquête..
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COOLTURE DVD “
Sous la plume de Lee Child, Jack Reacher mesure près de deux mètres. Tom Cruise, avec son mètre soixante-dix, enfi le pourtant son costume sans aucune faute de goût”
À L’ORIGINE : UN BEST SELLERJack Reacher est le héros d’une saga vendue à plus de
60 millions d’exemplaires dans le monde, et née sous
la plume de Lee Child en 1997. Le film de Christopher
McQuarrie est librement inspiré du neuvième roman,
intitulé Folie furieuse. Lee Child a su créer un univers très
fort et un personnage emblématique, que le réalisateur de
l’adaptation a su préserver et enrichir par l’image.
LE PLUS ANTIHÉROS DES HÉROSJack Reacher n’est pas un héros comme les autres. Ce
personnage à la fois mystérieux, courageux et extrêmement
intelligent se révèle également incontrôlable, marginal et
entêté. Il incarne à sa manière le cow-boy solitaire, prêt à
rendre la justice seul et à n’importe quel prix.
ATMOSPHÈRE ANXIOGÈNE ET HUMOUR NOIRChristopher McQuarrie a su faire de ce film, à la facture
faussement classique, un ovni du genre. Entre mépris des
conventions et second degré permanent, JACK REACHER
progresse à contre-courant et impose son style audacieux,
son intrigue soignée, ses dialogues ciselés et son rythme
unique. À l’image de son personnage principal agissant
pour le bien au mépris des règles et des lois, ce film rend
hommage au thriller conventionnel en s’affranchissant de
L’HOMME QUI RIT un fi lm de Jean-Pierre AmérisDVD 95 mn - 19,99€
:: Bonus les coulisses du fi lm ::- De la plume à l’écran - La naissance de Gwynplaine - La paradoxe de la beauté - Le travail des acteurs - Un récit intemporel
DJANGO UNCHAINED un fi lm de Quentin TarantinoDVD 165 mn - 19,99€
:: Bonus ::«À la mémoire de J. Michael Riva» (VOST)«20 ans de travail» (VOST)La B.O. de «Django Unchained» : spot promotionnel (VOST)
BREAKING BAD SAISON 5coffret 2 DVD - 29,99€ À voir absolument !!!!Une série délirante où un père de famille modèle, professeur de chimie, se sachant atteint d’un cancer, va se mettre à fabriquer des amphétamines.
THE NEWSROOM SAISON 1coffret 4 DVD - 29,99€ Plongez dans les coulisses tendues et survoltées de la rédaction de l’émission «News Night», diffusée sur la chaîne d’information en continue ACN.
LE D
VD
DVD 125 mn - 19,99€ Bonus : • Quand on le cherche, on le
trouve : combat et armes.JACK REACHER Un fi lm de Christopher MCQUARRIE avec Tom CRUISE et Robert DUVALL
LE L
IVR
E
de Lee CHILD Éditions Points - 8,20€
PERSON OF INTEREST SAISON 1coffret 2 DVD - 39,99€ Un agent paramilitaire de la CIA, présumé mort, est recruté par Finch, un millionnaire reclu, pour travailler sur un projet top-secret : prévenir le crime avant qu’il ne se produise !
UCPA - Union nationale des Centres sportifs de Plein Air - Association loi 1901 à but non lucratif et à gestion désintéressée, agréée et cogérée par les ministères chargés, de la jeunesse, du sport, du tourisme et de l’agriculture - Siret : 775 682 040 017 17 - APE : 9319Z - Numéro d’immatriculation IM075110249 - Garantie financière : UNAT, 8 rue César Franck 75015 Paris Garantie responsabilité civile professionnelle : AXA Corporate solutions, 2/4 rue Jules Lefebvre 75009 Paris - Coordonnées bancaires : BNP 30004 00274 000213 18679 58 Siège Social : 17, rue Rémy Dumoncel 75698 Paris Cedex 14 - Tél. : 01 45 87 45 87 - Fax : 01 45 87 45 88 - Site web : www.ucpa.com - Crédits photos : Villecourt Paul / outdoor-reporter.com - 2013_033.