Tema 01: Estadstica y sus tipos
A Exponer y Comentar.BenchMarkingCRMProteccionismoPolticas de
precioIncotermsEstrategias de empresas Peruanas en el
extranjeroPolticas de penetracin y matriz de AnsoffFranquishing y
Joint ventureAPEC, beneficios y puntos en contra para el
PerObjetivos SMART y ejemplosAlianza estratgicas y ClusterMarca
pas, Espaa como Marca Pais, se puede aplicar a Per?
Examen Todos los das !!!
Ing. Md, Roy Zenteno BouroncleTema 01:
Comercio Exterior - TLCIng. Md. Roy Zenteno BouroncleCONTRATACIN
GLOBAL DE NEGOCIOSxitoEres una persona de xito? En qu s? En que no?
Cmo? Por qu?Qu te falta para serlo?
Define la palabra:xito
Ing. Md. Roy Zenteno BouroncleSSS y SSnS
Como destructores del proceso educativo
Jacques LacanIng. Md. Roy Zenteno BouroncleEn busca de la pareja
idealSi yo fuera mujer, no estara conmigo mismo Roy Z. B.Las
parejas cada vez utilizan el internet incluso agencias de parejas
para buscar a la otra mitadque opinan???
5
Ing. Md, Roy Zenteno BouroncleTipos de mercadosCompetencia
perfecta: carencia de informacin asimtrica, existe una demanda
horizontal perfectamente inelstica. Carencia de mercadotecnia, inv.
Mercado poltica de precio y producto y son productos o bienes
homogneos. Existe la competencia perfecta?
Ing. Md, Roy Zenteno BouroncleTipos de mercadosOligopolio:
calificado como competencia imperfecta, pocos vendedores muchos
compradores, se da en sociedades capitalistas donde se realizan
alianzas, consorcios, eliminacin del canibalismo. Siempre atentos
al bech en precios. Coca Cola, Pepsico, ajeper o Sporade, gatorade
o PoweradeMonopolio: situacin de privilegio legal o fallo de
mercado, en el cual existe un productor que posee un gran poder de
mercado y es el nico en una industria dada que posee un producto,
bien, recurso o servicio determinado y diferenciado.
Ing. Md, Roy Zenteno BouroncleEstrategias de
comunicacinPrincipio de fingir es muy costoso, Cuando Chrysler
declara sobre sus carros les garantizamos mas porque los fabricamos
mejor el echo que esta fabricacin no sea buena seria muy costoso
para la marca, probablemente las empresas no se arriesgan a esta
estrategia de comunicacin as mismo hay un motivo racional de los
consumidores que indica que es verdad esta afirmacin.El testimonial
funciona mejor que las propias competencias tcnicas o
diferenciadores de tu servicio.El success fee en B2B: Prima por
existo si no te gusta, no me paguesRendimientos decrecientes: hasta
cuando una empresa debe crecer el control en las grandes
organizaciones
Ing. Md, Roy Zenteno BouroncleOtros conceptos y
estrategiasConsumo de un bien normal (curva de Engel), aumentan mis
ingresos y aumentan mi consumo de ese bien, despus de un tiempo
esto cambia, el consumo cae porque paso a otro bien. Consumo men,
gano mas y ahora consumo Astrid y Gastn.BenchamarkingCRMGobiernos
capitalistas: Keynesismo
Ing. Md, Roy Zenteno Bouroncle- Teoria
Ninjahttp://www.youtube.com/watch?v=UCCX0EjRohQ
-El Nobel Krugman y
Latinoamricahttp://www.youtube.com/watch?v=xJBgOwlVBOI
Ing. Md. Roy Zenteno BouroncleVIDEOCasos de Estudio:
El Per hasta el 2020Ing. Md. Roy Zenteno BouroncleCONTRATACIN
GLOBAL DE NEGOCIOSAdam Smith. Ventaja AbsolutaEstableca que cada
pas debe especializarse en la produccin de aquellos bienes en los
que cuenta con costos internos de produccin absolutamente menores.
(Medidos en unidades de trabajo).Los pases se beneficiaran del
comercio internacional por la posibilidad mutua de un mayor consumo
de bienes y por el ahorro de unidades de trabajo.Ventajas
ComparativasEl comercio exterior sera posible an cuando tuviera una
desventaja absoluta en la produccin de todos los bienes respecto de
otro pas, ya que a este ltimo le resultara beneficioso
especializarse solo en la produccin de aquellos en los que contase
adems con ventajas comparativas o relativas y adquirir al primero
aquellos en los que tuviese una desventaja comparativa.
Beneficios del Comercio Internacional1. Supuestos2. Punto de
partida: Sin comercio3. Precios en la situacin pre-comercio4.
Equilibrio sin comercioSupuestosDos productos A y BDos pases 1 y
2Los dos pases cuentan con una dotacin fija de productosLas
dotaciones no tienen por que ser iguales, por lo que supondremos
que son diferentesLos gustos de la sociedad pueden ser resumidos en
un mapa de curvas de indiferencia socialLa sociedad se comporta
como si estuviera tratando de llevar a la curva de indiferencia ms
alta.Precios internos: Sin comercio
El precio relativo de A en trminos de B ser inversamente
proporcional a su disponibilidad relativa. Es decir a mayor
disponibilidad de A menor ser su precio y viceversa.
+ Disponibilidad- Disponibilidad- precio+ precioAntes de
comercio entre pases los precios no tiene por que ser iguales.El
precio se desprende de las dotaciones o disponibilidades del
bien
En trminos fsicos la disponibilidad de un bien puede ser baja,
pero la demanda puede ser reducida por lo tanto el precio sera
bajo.En consecuencia el precio de un bien estar determinada por su
disponibilidad y su demanda Px = f(disponibilidad)Px =
f(disponibilidad, demanda)Bienes relativamente abundantes, es decir
que su disponibilidad es mayor a su demanda tendrn precios
relativamente bajosPor el contrario, los bienes relativamente
escasos, es decir que su disponibilidad es menor a su demanda
tendrn precios relativamente ms altos.
Bs. Abundante -- Px bajosBs. escasos -- Px altosEn resumen los
precios relativos pre-comercio sealan la escasez o abundancia
relativa de los bienes.Equilibrio: Sin comercioLas preferencias de
consumir A o B estn determinadas por la recta de presupuestoEjemplo
: Un unidad de A en el pas 1 compra ms que en pas 2. En otras
palabras el precio de A en el pas 1 es mayor que en el pas
2.Entonces: en el pas 1, la disponibilidad de A es ms escaso que
BEn consecuencia el bienestar de cada pas depende de las
disponibilidades de recursos, es decir de sus dotaciones
originales.Solamente a travs de comercio exterior puede existir una
diferencia entre las dotaciones de bienes de un pas y su consumo.El
comercio exterior permite a los habitantes de un pas consumir en
una proporcin diferente a la dotacin de bienes.
A investigas masque opinasGatt OMC
TLCProteccionismoNeoliberalismo y Keynesianismo.Dumping
La importancia del comercio
internacionalhttp://www.youtube.com/watch?v=mM8knSpfHA0Ing. Md. Roy
Zenteno BouroncleVIDEOCOMPRA VENTA INTERNACIONAL DE MERCADERASIng.
Md. Roy Zenteno BouroncleCONTRATACIN GLOBAL DE NEGOCIOS
Concepto de Compraventa Internacional
Operacin de intercambio por medio de la cual se entrega una cosa
determinada contra su equivalencia en dineroConvencin mutua en
virtud de la cual se obliga al vendedor a entregar la cosa que
vende. El comprador debe entregar el precio convenido por
ellaConcepto de Contrato de Compraventa Internacional: Acuerdo
entre exportador e importador en lo referente a precio, calidad y
cantidad de mercancas y las obligaciones existentes entre cada una
de las partes
Importancia del Contrato de Compraventa Internacional
Es el medio que posibilita la mayor circulacin de divisas
Son los ms frecuentes en las relaciones de comercio
internacional y los que ms se suelen documentar de forma
simplificadaImportancia del Contrato de Compraventa
Internacional
Convencin de Naciones Unidas sobre contratos de compraventa
internacional (Viena, 11/04/1980)
Intervienen sujetos de diversos pases, con legislaturas
distintas en materia de compraventaForma del Contrato de
Compraventa Internacional
Principio de libertad en materia de compraventa internacional
tambin afecta a la forma del contrato
No existe ningn requisito en cuanto a formas especiales de
contrato (art. 11 CV-1980)Forma del Contrato de Compraventa
InternacionalLos contratos pueden variar en complejidad segn
transaccinEn operaciones de confianza entre partes bastar un
documento simple (orden u oferta)Operaciones ms complejas, partes
debern redactar un documento contractualForma del Contrato de
Compraventa Internacional
- El contrato podr modificarse o extinguirse por simple acuerdo
de las partes (art. 29 CV-1980)
- La existencia y validez de un contrato oral puede probarse por
cualquier medio, incluso por testigos (Art. 11 CV-1980)Forma del
Contrato de Compraventa Internacional
Si el contrato consta por escrito, y siempre que diga que
cualquier modificacin debe hacerse por escrito, el contrato no podr
modificarse ni extinguirse por mutuo acuerdo de otra forma (art. 29
CV-1980)Perfeccionamiento del Contratode Compraventa
Internacional
El contrato se perfecciona, cuando una de las partes
ofrece/solicita y la otra parte acepta (art. 22 CV-1980)Aceptacin
debe ser total (art. 19 CV-1980)Perfeccionamiento del Contrato de
Compraventa Internacional
Simple silencio o inaccin no supone aceptacin (art. 18
CV-1980)
En algunos casos la aceptacin puede consistir en la ejecucin de
un acto, como la expedicin de las mercancas o el pago del precio
(art. 18 CV-1980)
algunas clusulas1. Nombre y direccin de las partes2. Producto,
normas y caractersticas3. Cantidad4. Embalaje, etiquetado y
marcas5. Valor total del contrato6. Condiciones de entrega7.
Descuentos y comisiones8. Impuestos, aranceles y tasas9. Lugares10.
Perodos de entrega o de envo (plazos, vigencias, prrrogas)11. Envo
parcial - transbordo agrupacin del envo12. Condiciones especiales
de transporte algunas clusulas13. Condiciones especiales de
seguro14. Documentos15. Inspeccin16. Licencias y permisos17.
Condiciones de pago18. Medios de pago19. Garanta20. Incumplimiento
de contrato por causas de fuerza mayor (penalidades)21. Retrasos de
entrega o pagos22. Arbitraje y conciliacin23. Idioma24.
Jurisdiccin25. Firma de las partesObligaciones del VendedorEntregar
las mercaderas, transmitir su propiedad y entregar documentos
relacionados en las condiciones establecidas en el Contrato de
Compraventa Internacional (art. 30 CV-1980)
Obligaciones del VendedorVendedor deber entregar mercaderas
envasadas o embaladas en forma fijada en el contrato (art. 35
CV-1980)
De acuerdo a lo estipulado en el contrato, contratar seguro y/o
flete internacional (art. 32 CV-1980)
Obligaciones del Comprador
Pagar el precio acordado, en la fecha y/o plazo acordado y
recibir la mercadera segn el contrato (art. 53 y 59 CV-1980)
En caso el seguro sea tomado en origen, informar al vendedor cmo
deber efectuar el pago y el tipo de seguro a contratar, previo
acuerdo de las partesObligaciones del CompradorAsumir costos y
gastos originados por obtencin de documentos, cuando los mismos no
se hayan incluido en el precio de la mercadera
Obligaciones del Comprador
Entregar al vendedor, con debida anticipacin, todas las
instrucciones necesarias para el despacho/embarque de mercadera
Contratar el seguro y/o flete internacional, segn lo
acordadoTransmisin del Riesgo en un Contrato de Compraventa
InternacionalLo normal es que el riesgo se traslade del vendedor al
comprador en el momento de transferencia (entrega) de la
mercadera
Red Contractual en Comercio InternacionalFuncin de
DocumentosDemuestran propiedad de la mercadera
Demuestran que mercadera est asegurada
Informan sobre caractersticas y cantidad de mercaderaDocumentos
de informacinFactura comercial
Lista de empaque
Certificados47Factura ComercialComprobante de pago emitido por
vendedor a compradorDoc. bsico para elaboracin otros docs.Pueden
ser emitidos en original (es) y varias copias:- Emisor o vendedor-
Consignatario- Transportista- Cargo
48Factura ComercialDescribe mercancas, indica precios,
condiciones de pago y moneda de transaccin
Puede constituir contrato de compraventa, si contiene todos los
trminos
Requerida para gestiones contables y aduaneras49Lista de empaque
/ Packing ListProporciona datos sobre embalaje, contenido, pesos y
dimensiones de bultos
til para transportista
Esencial para realizar inspeccin e identificar carga
No existe formato nico
50Certificado de origenAcredita y garantiza procedencia de
mercaderasPermite acogerse a beneficios arancelarios o impedir
aplicacin de derechos adicionales (derechos compensatorios,
derechos anti-dumping)
51Certificado de origenNo es obligatorio para exportacin
Debe ser emitido y refrendado por institucin competente
Debe cumplir normas de origen52Certificados de
inspeccinGarantizan cumplimiento de especificaciones de los bienes
embarcados
Usualmente emitidos por terceros
Certifica estado de productos
53Certificados de inspeccinEjemplos:- Certificados sanitarios-
Certificados fitosanitario- Certificados zoosanitarios-
Certificados de desinfeccin- Certificados de calidad- Certificados
limpieza de bodegas- Certificados de peso- entre otros54Documentos
de Transporte
Caractersticas de Documentos de TransportePrueban contrato de
transporte suscrito con el transportista y sus
condicionesDemuestran recepcin de mercadera por
transportistaPermiten retiro de mercaderaSon ttulos valores que
demuestran propiedad
56Conocimiento de embarqueTtulo valor que contiene
estipulaciones del contrato de transporte martimo y representa las
mercancas que se transportan
Transporte MultimodalSe realiza en virtud de contrato de
transporte multimodal, utilizando como mnimo dos modos diferentes
de porteo (acutico, areo, carretero o ferroviario)Transporte
MultimodalEs realizado a travs de un solo operador, que habr de
emitir un documento nico para toda la operacin, percibir un solo
flete y asumir la responsabilidad por su cumplimientoDocumentos de
Seguro de transporte
Pliza Individual
Pliza Global o FlotantePliza individualCubre un solo envo Ampara
un cargamento especfico, vuelo, embarque, exportacin, importacin,
etc. Se emplea en aquellos casos en que los embarques son costosos
o que el cargamento va a lugares diferentes o comprende productos y
transportadores diversos, que una sola pliza flotante no podra
cubrir los riesgosPliza flotanteTambin conocida como Pliza
Cubierta, ampara a todos los envos sucesivos del asegurado
El contrato se hace generalmente por tiempo indefinido hasta que
una de las partes comunique a la otra su caducidadLa Reserva de
Espacio - BookingReserva de espacio: BookingUna vez seleccionado el
medio de transporte se tiene que hacer una reserva de espacio de
acuerdo con la fecha de embarque
El transportista emite la Reserva de Espacio (el BOOKING)
Llegada la fecha de embarque y elegido el agente de aduanas se
traslada la carga para su despacho
Despacho Aduanero de ExportacinExportacinEnvo al exterior de
mercanca nacional o nacionalizada, luego de haber cumplido con las
formalidades exigidas por la legislacin aduanera vigente
Despacho aduanero para ExportacinReconocimiento fsico de la
carga
Coordinaciones para embarque
Embarque y verificacin por la compaa transportista
Regularizacin de la exportacinDespacho aduanero para
ExportacinReconocimiento fsico de la carga
Coordinaciones para embarque
Embarque y verificacin por la compaa transportista
Regularizacin de la exportacinTema:
Importaciones mercados internacionalesIng. Md. Roy Zenteno
BouroncleContratacionPer: Milagro Econmico
Promedio de 6% Crecimiento Anual (2012)Tratados de Libre
Comercio suscritos con Corea del Sur, EE.UU., China, Japn, Chile,
Canad, Singapur, entre otros.Supervit comercial sostenido y poltica
macroeconmica estable.Inversin Extranjera Directa rcord en 2012 de
12.2 billones de dlares americanosUno de los pocos pases
megadiversos a nivel mundialEl Per no ha sabido aprovechar sus
ventajas comparativas y tratados comerciales
PERCOLOMBIA
Exporta aExporta a
SINGAPUR6.66 millones de dlares0.22 dlares/habitante422 millones
de dlaresMs de 9 dlares/habitanteTLC suscrito?SNOCasi la integridad
de las exportaciones peruanas son tradicionales y con escaso valor
agregadoCompuesto principalmente por los sectores maderero,
pesquero y agropecuarioCompuesto en un 43% de cobre, y en menor
proporcin, harina de pescado, hierro y cinc, entre otrosPer an no
cuenta con inversiones significativas en Investigacin y Desarrollo
(I+D)
2.79%EE.UU.Colombia(0.16%)Per(0.15%)Chile(0.42%)Inversin en I+D
por pas (% del PBI)1.5%Corea del Sur1.6%ChinaChile y Colombia
tienen una produccin cientfica 1,300 y 500% mayor que la de Per,
respectivamenteFuente: WorldBank (2011)74La inversin promedio en
educacin del Per se encuentra an en niveles muy bajos
Inversin promedio por estudiante de secundaria (como % del PBI
p.c.)China 27%Corea del Sur 23%Chile 16%Colombia 15%Per 9%Inversin
promedio por estudiante universitario (como % del PBI p.c.)
Chile 15%Colombia 23%Per 8%Y estas cifras han tendido a decrecer
en los ltimos aosChina se consolida como un aliado estratgico del
Per
- TLC ms importante a nivel regional (+5000 partidas liberadas)-
China: Principal receptor de exportaciones peruanas
(18%)-Inversiones de ms de 1 billn de dlares en extraccin minera en
Toromocho y Marcona
-Per: Ms de 10% de IED minera China
- Poblacin peruana con ascendencia china supera los 2,000,000 de
habitantes (alrededor del 10%)-Miembros estratgicos de crculo
APEC
-Mantienen estrechas relaciones diplomticas hace ya ms de 4
dcadasComercioInversionesSociedadRelaciones Internacionales
76Sin embargo, se debe buscar una cooperacin tcnica entre ambos
pases, y no solo quedar en una mera alianza comercial.Chile, por
ejemplo, ha sabido aprovechar mejor su alianza comercial con
ChinaDiversificacin de la oferta exportable chilena en mercados
chinos
Participacin de mercado superior a 70%ArndanosSalmnDerivados de
CobreInversin Extranjera Directa de mayor valor agregadoInversiones
billonarias en plantas de generacin de energa solar en el desierto
de Antofagasta (empresas chinas Chinalco y Sky Solar Holdings)
El Surgimiento de China como gran potenciaPero para afianzar una
alianza ms estratgica con China, es primero entender las dinmicas
propias de los mercados y sociedades chinas
China ha sido histricamente (desde hace ms de dos milenios) una
de las principales potencias globalesLa economa china se encuentra
desde hace ya ms de tres dcadas altamente diversificada
Mao ZedongHasta 1978Casi el 75% de la produccin china provena de
empresas estatales
Deng Xiaoping1982-1987Polticas progresistas como apertura
comercial y dar control privado a empresas pblicasDurante los
ltimos aos, China se ha consolidado como la fbrica del mundo
(workshop of the world)Evolucin del PBI ChinoSolo entre los aos
1985 y 1986 la participacin del sector manufacturero increment en
10%Las manufacturas intensivas en trabajo y de baja tecnologa como
los textiles y los juguetes quintuplicaron su produccin entre 1980
y 1990Al 2011 la produccin manufacturera china es de 2,400 billones
de dlares (25% de la produccin mundial y 23% ms que EEUU)Esto ha
posicionado a China como lder en el comercio
internacionalExportaciones Chinas1990201262.9 billones de
dlares2050.1 billones de dlaresImportaciones Chinas1990201253.9
billones de dlares1817.3 billones de dlares
Apertura al Comercio InternacionalIncremento en produccin
manufactureraAl 2012, China exporta ms del 15% de las exportaciones
globalesMayor demanda
El crecimiento de la clase media china en los ltimos aos empuja
la demanda mundial por importaciones, y presiona los salarios
chinos hacia la alza
Evolucin de los Salarios Reales por pasFuente: Morrison
(2012)Entre el 2000 y el 2012 los salarios promedios chinos se han
sextuplicadoEvolucin de la clase Media2005: 0.2% de la
poblacin2005: 20% de la poblacin2025: 80% de la poblacinLa demanda
china ha impulsado la consolidacin del llamado sper-ciclo de los
metalesAl ao 2010, la demanda china por metales supera las 30
millones de toneladas mtricas, un consumo 20% mayor al de
EEUUPrecio de los metales se ha mantenido a la alzaEl crecimiento
de la demanda china ha incentivado a que forje alianzas comerciales
estratgicas con una serie de pases
TLC SUSCRITOS Y EN VIGENCIA:
PakistnPerChileASEANNueva ZelandaCosta RicaSingapurTLC EN
NEGOCIACIN:
IslandiaFinlandiaNoruega
Consejo de Cooperacin del Golfo
Cooperacin de frica del SurTLC EN ESTUDIO:
SuizaJapnCorea del SurIndiaEn los ltimos aos, China ha venido
escalando en la cadena de valorEnriquecimiento PoblacionalAumento
de la clase mediaMayores costos salarialesTransicin hacia
industrias intensivas en capitalMayor produccin con valor
agregadoAl ao 2007, China produce:
90% de las computadoras porttiles
70% de los microondas
70% de las fotocopiadoras
50% de los televisores
50% de los hornos centrfugos
40% de las gras
60% de los aparatos de telecomunicacionesLa exportacin de
maquinaria pesada y tecnologa industrial ha desplazado a los bienes
de consumo masivo1990201045%10%25%25%Bienes de consumo de baja
tecnologaBienes de consumo de baja tecnologaMaquinaria industrial y
alta tecnologaMaquinaria industrial y alta tecnologaEvolucin de las
Exportaciones ChinasChina ha optado por orientar su produccin para
la exportacin de maquinaria y tecnologa a pases en vas de
desarrolloLa economa china busca posicionarse competitivamente en
el mercado de alta tecnologa a travs de la inversin en I+DInversin
en I+DCambios institucionalesMayor inversin en formacin tcnica
superiorMano de obra tecnificada y capacitadaDe 0.47% del PBI en
1996 a 1.83% en el 2012Entre 2000 y 2010 se han quintuplicado el
nmero de patentesApertura de ms de 20 centros de ciencia y
tecnologa a nivel nacionalMs de 5,000 Ph.D. anualesLas
exportaciones chinas de alta tecnologa han aumentado
sorprendentementeEl crecimiento chino es producto de un proceso
eficiente de planeamiento estratgicoDepartamento de Planeamiento y
Poltica elabora cada cinco aos Planes Quinquenales de
Desarrollo
Undcimo Plan Quinquenal 2006-2010Duodcimo Plan Quinquenal
2011-2015Objetivo Estratgico: alcanzar 2% del PBI en inversin en
I+DPrograma Estratgico para la Produccin de Alta TecnologaPrograma
Estratgico para la Produccin de Manufacturas con alto valor
agregadoObjetivo Estratgico: aumento de la industria de servicio
con valor agregado a un 43% del PBIAmpliacin de la oferta
productiva con valor agregado hasta representar el 8% del PBI
(definicin de industrias estratgicas)Apertura de nuevos centros de
investigacin y desarrollo en zonas del interior del pasLas empresas
chinas son quienes impulsan este nuevo modelo de desarrollo
nacional
79 empresas chinas se encuentran entre las 500 ms acaudaladas a
nivel mundial (China es el segundo pas con ms empresas en este
ranking)
Tencent Holdings Co.BaiduWuliangye YibinKweichow Moutai4
empresas chinas entre las 20 ms innovadoras del mundo segn
ForbesMuchas empresas chinas han sabido escalar exitosamente en la
cadena de valor
Cuenta con el centro de I+D para TIC ms grande de ChinaLder en
produccin de radios bidireccionales a nivel mundialCuenta con ms de
400 ingenieros de alto nivel -Principal fabricadora de
electrodomsticos en China- Poltica de Internacionalizacin: ms de 20
fbricas y 10 centros de I+D a nivel mundial (en pases en
desarrollo)- Fuerte integracin vertical
-Productora de tecnologa TFT-LCD- Con una extensa red de centros
de I+D ha producido ms de 250 patentes en los ltimos 5 aos-
Alianzas estratgicas con proveedores y compradores-Lder china en
produccin de televisores- Introductor de tecnologas innovadoras
como el control tctil y ocular- Cadena de produccin y distribucin
muy eficienteHYTHaierBOEHisense
A estas empresas se le suman muchas otrasServicios de Ventas
Mayor valor agregadoMenor valor
agregadoUp-streamDown-streamDiseoManufacturaElaboracin de
MarcasInvestigacin & DesarrolloDistribucinMarketingAlgunas
empresas como BOE o Huawei buscan aumentar su valor a travs de la
inversin en I+DOtras como ZTE o China Unicom lo hacen a travs de
una mejora en sus servicios de marketing y ventas92El surgimiento
de China como potencia global se ha manifestado tambin a travs de
inmensos flujos de Inversin Extranjera DirectaLa IED China ha
crecido aceleradamente en las ltimas dos dcadas, igualando a la de
Singapur, pas que hace diez aos tena un IED 6 veces mayor.Casi toda
la IED China en Amrica Latina y frica se dirige al sector primario
tradicionalRetos para las empresas peruanasPara poder incorporarse
en las cadenas de valor chinas, las empresas peruanas encuentran
cuatro principales desafos1243Conocer las caractersticas delos
mercados chinosIntegrar el comercio con el planeamiento
estratgicoAfianzar alianzas estratgicasregionales e
internacionalesPropiciar la mejora institucional,y las inversiones
en infraestructuray capital humano1Conocer las caractersticasde los
mercados chinos
Para incursionar competitivamente en China, es necesario conocer
el perfil del consumidor chinoEl consumidor chino solo est
dispuesto a pagar una prima de 2.5% por la marca del productoEl 63%
de los consumidores chinos se predispone a una lista corta de
marcas preferidas antes de comprarEl 30% de los consumidores chinos
tiene predileccin por los productos chinos22% de los consumidores
chinos prefiere marcas forneas (y esta cifra aumenta cada ao)50% de
los consumidores chinos basa su compra en las cualidades objetivas
del producto (se da gran prioridad a la apariencia)El 78% de los
consumidores decide la mayora de los productos al momento de
comprarFuente: McKinsey (2008)1Conocer las caractersticasde los
mercados chinosDos alternativas para poder comprender mejor el
comportamiento de los mercados chinos son:A. Establecer centros de
investigacin enfocados en mercados internacionalesInaugurar centros
de I+D concentrados en la elaboracin de estudios de mercado
eficaces y objetivos para los distintos mercados internacionales,
en este caso China, asegura una orientacin de la oferta exportable
ms de acorde a las necesidades y demandas especficas de cada
mercado
B. Afianzar alianzas estratgicas con empresarios chinosUna
manera de asegurar encadenamientos que aseguren que los productos
peruanos sean competitivos en China es aliarse con empresarios
propios de ese pas que conocen las preferencias, condiciones y
caractersticas de los mercados objetivos.
Uvas Peruanas Red DragonLas Uvas Red Globe producidas en Ica han
sabido posicionarse exitosamente en los mercados chinos debido a
que cuentan con una marca con la que los consumidores chinos han
sabido identificarse2Integrar el comercio con el planeamiento
estratgicoEs necesario redefinir la oferta exportable peruana desde
un punto de vista estratgico, analizando ventajas comparativas y
asegurando una orientacin de mercadoIndustrias Convencionales
Altos precios internacionalesCaractersticas geogrficasMano de
obra barataInsumos de bajo costoNo deben ser los nicos factores de
decisinIndustrias Estratgicas
Alto valor agregado y contenido tecnolgico
Ventajas competitivas
Orientadas a mercados globalesEncadenamientos productivos
eficientes2Integrar el comercio con el planeamiento estratgicoSe
debe definir e invertir en estas industrias estratgicas,
especialmente con el objetivo de darles valor agregado a sus
productos.Inversin en Investigacin y Desarrollo/ Tecnificacin de la
Mano de ObraEstudios de Mercado y Publicidad EficienteProduccin en
masa y encadenamientos productivosPosicionamiento de marcas
La prospectiva y el estudio de las tendencias globales son una
herramienta indispensable para definir industrias verdaderamente
estratgicas
El cultivo de alfalfa dormante (de alta resistencia y
rendimiento) podra eventualmente convertir a la regin de Puno en
una potencia ganadera
Reservas de carbn en el norte del Per podran ser fcilmente
utilizadas para la exploracin y produccin de nuevos materiales como
el grafeno
Se puede utilizar las inmensas reservas de gas natural para
fundir acero en hornos especialesUna industria de gran potencial
para el comercio con China es la de los videojuegos y la simulacin
virtual
Generacin YJvenes de entre 12 y 25 aos muestran una demanda cada
vez ms sustancial por videojuegos occidentales60% de los jvenes
chinos juegan videojuegos y ms del 30% lo hacen con frecuenciaEstos
jvenes son capaces de terminar en apenas 6 horas, videojuegos
diseados con una duracin de 1 mesLos Peruanos han mostrado alto
talento creativo en el diseo de este tipo de videojuegosSimulacin
virtual puede ser tambin una herramienta para plantear proyectos
atractivos a inversionistas (ej. Simular la construccin de una
central hidroelctrica)
3Afianzar alianzas estratgicasregionales e internacionalesUn
problema que enfrentan los empresarios peruanos para poder
introducir sus productos competitivamente en China se relaciona con
la escala de produccin. La desarticulacin entre productores de
pequea escala dificulta alcanzar mercados de gran magnitud como
China.A. Generar encadenamientos productivos eficientesB. Afianzar
alianzas estratgicas interregionales e internacionalesEl encadenar
los distintos procesos de produccin de un bien, ya sea a travs de
la integracin vertical u horizontal de las empresas, evita el
despilfarro y aumenta la oferta exportable del producto.Los
encadenamientos sustentados en alianzas productivas entre regiones
(con distintas condiciones productivas) e inclusive entre pases
cercanos contribuye a solucionar el problema de escala.
3Afianzar alianzas estratgicasregionales e internacionalesEl Per
cuenta con alianzas comerciales estratgicas (EEUU, China, Singapur,
Corea) que no prohben la importacin de insumos desde otros pases.
En este sentido, se puede desarrollar alianzas productivas
estratgicas con otros pases de la regin que no cuentan con estos
acuerdos, para aumentar la escala y competitividad de la oferta
exportable.
BoliviaColombiaPerproduceproduce-Soya-Oleaginosas-Granos
Aplastados-Ferronquel-Ferrovanadio-Polvos de hierro-Tubos de
fundicinImporta como insumosPara producir-Aceites
vegetales-Cereales en grano trabajado-Cables de
aluminio-Instrumentos de perforacin y sondeo-Manufacturas de
hierro4Propiciar la mejora institucional,y las inversiones en
infraestructuray capital humanoPara consolidar la competitividad de
nuestra oferta exportable y nuestra industria, y asegurar un flujo
constante de inversiones de valor agregado, es necesario considerar
una serie de medidas complementarias:Reformas InstitucionalesEvitar
burocratizacin excesiva y trmites legales ineficientes
Apoyar emprendimientos estratgicos (registro de patentes,
derechos de autor, etc.)
Contribuir en el proceso de planeamiento estratgico en todos los
niveles de gobiernoInversin en Capital HumanoDesarrollar centros de
Investigacin y Desarrollo
Fortalecer los centros de educacin superior de carreras tcnicas
y tecnolgicas
Facilitar la educacin de profesionales peruanos en centros de
investigacin y educacin de renombre del exteriorCapital e
InfraestructuraAmpliar al cobertura de infraestructura de
transporte a nivel nacional (redes ferroviarias, aeropuertos,
etc.)
Invertir en tecnologa de punta para hacer los procesos
productivos ms eficientes
Asegurar un mayor alcance de las tecnologas de informacin y
comunicacin
Fab Lab - Laboratorio de investigacin e innovacin en Lima, PerEl
Fab Lab recientemente inaugurado en la Universidad Nacional de
Ingeniera constituye una importante iniciativa para incentivar el
desarrollo e innovacin tecnolgica en el contexto de una formacin
tcnica universitaria. El Estado an no muestra un apoyo sustancial
por este tipo de centros de investigacin.