Nochmal.dk @ericziengs Hej, jeg hedder Eric
Jun 26, 2015
Nochmal.dk @ericziengs
Hej, jeg hedder Eric
Nochmal.dk @ericziengs
Indkøber har indhentet 57pct. af
viden om produktkategorien,
inden han/hun tager kontakt til
sælger
”
Kilde: CEB study
Always be helping
Nochmal.dk @ericziengs
Hvordan kommunikerer vi med kunder / leads
Salg
Content Marketing
Nochmal.dk @ericziengs
Autenticitet – ansigter i stedet for logoer
Nochmal.dk @ericziengs
Eksempel: Reklamebureauet Pravda
• Pravda sælger B2B ydelser• En meget personlig stil • Kunder er mennesker, ikke et
corporate logo• Pravda viser deres kompetencer ved
at fremhæve kundens kampagner• LinkedIn understøtter andre tiltag:
Events, ”gaver” m.fl.
Nochmal.dk @ericziengs
Indhold indhold indhold
Bilka.dk – Indhold understøtter salgKarolines Køkken – Content Marketing inden det blev coolJyskebank.tv – konkurrer nu med ”rigtige” medierBolius – Alt til boligejere på mange kanalerColumbus ERP leverandør – 200 blogpostsPravda – uformel B2B Kilde: Content
Marketing Bogen, Nochmal.dk
Nochmal.dk @ericziengs
Pernille Højmark: Ekstra indhold sælger det primære indhold
Nochmal.dk @ericziengs
Troværdigt?
Marketing eller fagpersonen?
Nochmal.dk @ericziengs
Gør relationerne digitale og dyrk dem
• I Outlook / mailsystem• Andre sociale medier• CRM-system (Kunder, leads,
tidligere kunder)• LinkedIn grupper• Dine relationers og
konkurrenters relationer• Dér hvor du får visitkort• LinkedIn søgninger
Nochmal.dk @ericziengs
Indhold at dele og diskutere (aldrig salgsindhold)
•Undersøgelser Infografik•Nyhedsbrev White papers•PR SlideShare•LinkedIn og SoMe Iterative processer•”Backstage” Cases•Zite Hjemmeside•Seminar / webinar Virksomheden socialt •Deltagelse på events Kolleger•Corporate Kunders succes
Husk en plan/strategi
Nochmal.dk @ericziengs
Lad os holde kontakten – www.nochmal.dk