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CONTENIDO PERSUASIVO EN LAS CAMPAÑAS DE DESMOVILIZACIÓN
GUERRILLERA EN COLOMBIA
MARCELA CORREA DÍAZ
Informe Final
UNIVERSIDAD CATÓLICA DE PEREIRA
FACULTAD DE CIENCIAS SOCIALES, HUMANAS Y DE LA EDUCACIÓN
PROGRAMA DE COMUNICACIÓN SOCIAL – PERIODISMO
JUNIO DE 2014
PEREIRA
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CONTENIDO PERSUASIVO EN LAS CAMPAÑAS DE DESMOVILIZACIÓN
GUERRILLERA EN COLOMBIA
MARCELA CORREA DÍAZ
Trabajo presentado como requisito para aprobar Trabajo de Grado
Tutor
Julián Andrés Burgos
Comunicador Social - Periodismo
UNIVERSIDAD CATÓLICA DE PEREIRA
FACULTAD DE CIENCIAS SOCIALES, HUMANAS Y DE LA EDUCACIÓN
PROGRAMA DE COMUNICACIÓN SOCIAL – PERIODISMO
JUNIO DE 2014
PEREIRA
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TABLA DE CONTENIDO
1. INTRODUCCIÓN......................................................................................................................... 6
2. JUSTIFICACIÓN .......................................................................................................................... 7
3. CONTEXTO PROBLEMICO ...................................................................................................... 8
4. ANTECEDENTES .................................................................................................................... 14
5. PREGUNTA DE INVESTIGACIÓN ...................................................................................... 16
5.1. PREGUNTAS ESPECÍFICAS ......................................................................................................... 17
6. OBJETIVO GENERAL ............................................................................................................ 17
6.1. OBJETIVOS ESPECÍFICOS .......................................................................................................... 17
7. MARCO TEÓRICO ................................................................................................................... 18
7.1. LA CONSTRUCCIÓN DEL ENUNCIADO PARA EL DISCURSO PERSUASIVO .................. 19
7.2. EL REFERENTE .............................................................................................................................. 21
7.3. EL ENUNCIADOR Y EL ENUNCIATARIO EN EL DISCURSO PERSUASIVO ..................... 23
CUADROS DE CATEGORIAS ..................................................................................................... 26
8. METOLOGÍA ............................................................................................................................. 31
8.1 ENFOQUE METODOLÓGICO ....................................................................................................... 31
8.2. TIPO DE INVESTIGACIÓN ........................................................................................................... 32
8.3. DISEÑO ............................................................................................................................................. 32
9. ANALISIS DE PIEZAS AUDIOVISUALES ........................................................................... 33
9.1 ANALISIS DE LA PIEZA “VUELVA A JUGAR” .......................................................................... 34
9.1.1. TEMA ......................................................................................................................................................... 34
9.1.2. ANALISIS DE ENUNCIADOR............................................................................................................. 34
9.1.3. ANALISIS DE ENUNCIATARIO ........................................................................................................ 35
9.1.4. EL ENUNCIADO ..................................................................................................................................... 36
9.1.5. REFERENTE ........................................................................................................................................... 38
9. 2. ANALISIS DE LA PIEZA “OPERACIÓN BELEN” .................................................................... 39
9.2.1. TEMA ......................................................................................................................................................... 39
9.2.2. ANALISIS DE ENUNCIADOR............................................................................................................. 40
9.2.3. ANALISIS DE ENUNCIATARIO ........................................................................................................ 40
9.2.4. EL ENUNCIADO ..................................................................................................................................... 41
9.2.5. REFERENTE ............................................................................................................................................ 43
9.3. ANALISIS DE LA PIEZA “GUERRILLERA DESMOVILIZATE” ............................................ 44
9.3.1. TEMA ......................................................................................................................................................... 44
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9.3.2.ANÁLISIS DEL ENUNCIADOR ........................................................................................................... 45
9.3.3. ANALISIS DE ENUNCIATARIO ........................................................................................................ 45
9.3.4. EL ENUNCIADO ..................................................................................................................................... 46
9.3.5. REFERENTE ............................................................................................................................................ 47
Cuadro 15: Desarrollo de la temática pieza “Guerrillera Desmovilízate” ....................... 48
9.4. ANALISIS DE LA PIEZA “AHORA ES TU TURNO” ................................................................. 48
9.4.1. TEMA ......................................................................................................................................................... 49
9.4.2. ANÁLISIS DE ENUNCIADOR............................................................................................................. 49
9.4.3. ANALISIS DE ENUNCIATARIO ........................................................................................................ 50
9.4.4. EL ENUNCIADO ..................................................................................................................................... 51
9.4.5. REFERENTE ............................................................................................................................................ 52
9.5. ANALISIS DE LA PIEZA CAMPAÑA POR LA DESMOVILIZACION REFERENCIA MUJER
CULTIVADORA ....................................................................................................................................... 53
9.5.1. TEMA ......................................................................................................................................................... 53
9.5.2. ANÁLISIS DE ENUNCIADOR............................................................................................................. 54
9.5.3. ANÁLISIS DE ENUNCIATARIO ........................................................................................................ 55
9.5.4. EL ENUNCIADO ..................................................................................................................................... 55
9.5.5. REFERENTE ............................................................................................................................................ 57
10. CONCLUSIONES .................................................................................................................... 59
9.1. CONCLUSIONES SOBRE EL ENUNCIADOR ............................................................................. 59
9.2. CONCLUSIONES SOBRE EL ENUNCIATARIO ......................................................................... 61
9.3. CONCLUSIONES SOBRE EL ENUNCIADO ................................................................................ 62
11. RECOMENDACIONES .......................................................................................................... 66
12. BIBLIOGRAFÍA ..................................................................................................................... 67
ANEXOS ......................................................................................................................................... 69
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SÍNTESIS ABSTRACT
La tesis está enfocada al análisis de los
instrumentos persuasivos utilizados por el
Ministerio de defensa colombiano, en las piezas
audiovisuales transmitidas en los canales
nacionales para invitar a la población guerrillera
a que opte por la desmovilización y se reintegre
a la vida civil.
Palabras claves: Desmovilización - persuasión -
guerrillero - reintegración- enunciador -
enunciado - campañas
The thesis is focused on the analysis of persuasive
instruments used by the Colombian Defense
Ministry in audiovisual pieces on national channels
transmitted to invite the guerrilla population to opt
for the demobilization and reintegrate into civilian
life.
Key Words: Demobilization - persuasion - guerrilla -
reintegration-enunciator - statement - campaigns
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1. INTRODUCCIÓN
La intención de esta investigación desde el primero momento estuvo enfocada en conocer
detalles sobre el papel de la comunicación social en la labor del Ministerio de Defensa
Nacional para lograr la desmovilización guerrillera en Colombia de forma pasiva, mediante
los productos audiovisuales elaborados por el Programa de Atención Humanitaria al
Desmovilizado creado dentro del Ministerio de Defensa Nacional Colombiano .La
investigación que se desarrolla a continuación obtuvo resultados cualitativos, que son
precisamente las herramientas que encaminan las labores de construcción de los discursos
empleados en dichas piezas audiovisuales para la comunicación masiva vía televisiva para
enviarle un mensaje de paz a los grupos guerrilleros para que reconsideren su posición
dentro del conflicto y se reintegren a la vida civil, esto mediante elementos persuasivos que
han sido pensados en base a un conocimiento previo del contexto de los grupos armados y
los individuos que los conforman representados en situaciones afectivas, relaciones
personales, deterioro físico, mental y emocional y al quebranto al que es expuesto el ser
humano al hacer parte de las filas de la guerrilla.
Estos resultados se conocieron mediante una diégesis de análisis basadas en categorías de
investigación extraídas del texto guía empleado de Arantxa Capdevilla Gómez, El discurso
persuasivo, la estructura retorica de los spots electorales en televisión, lo que permitió el
análisis de cada pieza audiovisual seleccionada para el estudio y por ende un análisis
general viable que arrojara conclusiones que hicieran favorable el desenlace de la
investigación.
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2. JUSTIFICACIÓN
La comunicación social abarca el campo del envío y recepción del mensajes por lo que esta
investigación está comprendida dentro del campo. El estudio de la recepción de las
campañas dentro del conflicto armado en Colombia y la estructuración de un discurso que
invita a la desmovilización, son problemáticas que pueden ser estudiadas por la
comunicación social. Siendo el caso, de que el efecto sea favorable o no, es importante para
el comunicador analizar el mecanismo de construcción de este tipo de productos, ya que
esta estrategia persuasiva puede ser utilizada en otros campos, no solo para la
desmovilización sino para fines comerciales de productos y servicios ofrecidos a un
público.
La persuasión aplicada a las campañas de desmovilización se convierte en el puente entre la
guerra y la vida civil, ya que desde la psicología, este componente de la estrategia
gubernamental frente a la guerra no es otra que un mecanismo de seducción, ya que la
persuasión en dicho campo está definido como un medio para cambiar, variar intensificar la
forma de ser, pensamiento y conducta de una persona o un grupo de personas a través del
diálogo. Así que el significado de esta herramienta no es muy distante entre ambas
disciplinas ya que tienen el mismo fin, aunque en la comunicación pueda darse de forma
masiva para lograr un efecto significativo.
Esta investigación tiene varios matices, además de estudiar la capacidad persuasiva de las
campañas como ya ha sido mencionado, a través del estudio del sistema de significación
cultural de la población guerrillera se pueden evidenciar elementos que estudiados a través
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de la semiótica, pueden dar una idea acerca de la concepción del entorno en el que se
mueve la población y de que aspectos son más relevantes en su vida y que a la hora de
reintegrarse a la vida civil les llama más la atención y los lleva a considerar la
desmovilización como una opción.
Por lo tanto es relevante porque contribuye con varios campos disciplinarios como la
comunicación de masas, la psicología social, a la construcción de discurso, sistemas de
significación, además de dar fuerza a los instrumentos empleados por el Ministerio de
Defensa Nacional en el discurso empleado para lograr la paz por un medio diferente al
conflicto armado.
3. CONTEXTO PROBLEMICO
Desde la formación de los grupos guerrilleros en Colombia en 1964, Fuerzas Armadas
Revolucionarias de Colombia (FARC) y el Ejército de Liberación Nacional (ELN), que
fueron los dos grupos subversivos que primero se formaron en el país, se inició un conflicto
armado en el país que ha sido combatido desde hace más de 40 años por las fuerzas
militares comprendiendo al Ejercito Nacional, la Armada Nacional y la Fuerza Aérea.
Para el año 2002, cuando Álvaro Uribe Vélez llega a la presidencia, de la mano de Luis
Carlos Restrepo da inicio al proceso legal para que el fenómeno de la desmovilización en
Colombia empezara a ser una realidad, por tanto la Ley de Justicia y Paz o Ley 975 de
2005, tendría sus primeros matices en 2002 cuando se crea un marco jurídico para
otorgarle a los grupos armados al margen de la ley, en este caso las Autodefensas Unidas de
Colombia (AUC) y los grupos guerrilleros, una oportunidad de reintegrarse a la vida civil,
sometiéndose a una amnistía y a un proceso jurídico con el Estado para confesar los
crímenes cometidos durante el tiempo que hicieron parte de los grupos terroristas.
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La ley 975 “por la cual se dictan disposiciones para la reincorporación de miembros de
grupos armados organizados al margen de la ley, que contribuyan de manera efectiva a la
consecución de la paz nacional y se dictan otras disposiciones para acuerdos
humanitarios”, fue aprobada el 21 de junio de 2005 después de 6 sesiones extraordinarias y
un fuerte enfrentamiento entre ambas cámaras, la ley fue presentada a finales de 2003 con
el rechazo evidente de la Organización de las Naciones Unidas (ONU) e incluso de la Casa
Blanca, pero finalmente desde Washington llegó la señal de aprobación para la ley que
promovía el estatus político para los reinsertados que se acogieran a ella.
Mientras el ex – presidente Uribe y el entonces Alto Comisionado para la Paz, Luis Carlos
Restrepo, dos años antes de la aprobación de la ley se reunían con los jefes de las
anteriormente mencionadas AUC, para firmar una especie de acuerdo que constataba el
cese de sus actividades guerrilleras para que la comisión que adelantaba el proyecto de ley
conocido como alternatividad penal, pudiera radicar en el Congreso esta manifestación de
voluntad de paz que sería el camino para la aprobación de la ley.
En 2002, después de la creación de la opción de desmovilización para los alzados en armas,
nace dentro del Ministerio de Defensa Nacional el Programa de Atención Humanitaria al
Desmovilizado (PAHD). Dicho programa se encuentra regido por 8 leyes y decretos dentro
de ellas la ley 975, que velan por el cumplimiento de los beneficios ofrecidos a los
desmovilizados tales como pago de bonificaciones y derechos penales, también
contemplando la búsqueda de la sana convivencia nacional y el papel de la justicia frente a
la desmovilización. También el PAHD está encargado de ofrecerle a la población
guerrillera la opción de la desmovilización y recordarle que el Ministerio de Defensa les
tiende la mano para que no sigan alentando el conflicto armado en el país.
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Cuando el guerrillero quiere reintegrarse a la vida civil, y manifiesta su voluntad de
desarme y de acogerse a la ley es entregado a la brigada que esté más cerca de la zona de
influencia guerrillera del frente al que haya pertenecido, después de ello es conducido a
Bogotá, en donde empieza todo el proceso para ser considerado como un desmovilizado.
Para ello el Comité Operativo para la Dejación de las Armas (CODA) se encarga de
constatar que este individuo si haya hecho parte de un Grupo Armado al Margen de la Ley
entendido jurídicamente como GAOML. El CODA puede negar, aplazar o certificar estatus
de desmovilizado a estas personas (ACR, 2007). En caso que pueda entrar a formar parte de
la población desmovilizada, el CODA entrega un certificado que permite al portador
acceder a los beneficios y servicios del Programa de Desarme y Reinserción PDR subsidios
y demás beneficios estipulados dentro de la Ley de Justicia y Paz, facilitados por los
diferentes ministerios para garantizar la vida digna del desmovilizado y su familia.
Entre el 1 de agosto de 2002 y el 31 de marzo de 2008, 9.078 personas que hacían parte de
las FARC se acogieron a la ley 975. Actualmente hay un promedio de 10
desmovilizaciones diarias, en su gran mayoría provenientes de las FARC. Hasta abril de
2013, 26.104 guerrilleros se han unido al movimiento de la desmovilización. Estas cifras
han sido recopiladas por el Programa de Atención Humanitaria al Desmovilizado en sus 10
años de labor dentro del Ministerio de Defensa.
En cuanto al campo jurídico, el desmovilizado después de haber confesado sus crímenes, si
dentro de ellos no están narcotráfico, delitos de lesa humanidad y delitos sexuales, este
puede acceder a tener una pena de máximo 8 años según lo que dicta la ley, aunque
actualmente solo se han dado 6 casos en lo que el desmovilizado haya sido condenado y se
encuentre recluido con penas de 5 a 8 años, ya que el Ministerio de Defensa considera que
la Fiscalía General de la Nación no prioriza los casos de Justicia y Paz. Pero sí, por el
contrario, el desmovilizado confiesa en su versión libre que solo actuó bajo órdenes del
comandante del frente, será entregado al Programa de Atención Humanitaria al
Desmovilizado, PAHD.
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De allí será conducido a los denominados Hogares de Paz, son casas residenciales,
adecuadas por el Ministerio de Defensa, en donde son alojados los desmovilizados que no
serán juzgados por la justicia, sino que se encuentran en un proceso de rehabilitación
psicológica y en colaboración con el Estado de acuerdo con el conocimiento que tengan
sobre campamentos, comandantes de los diferentes frentes y actividades económicas de los
grupos guerrilleros que paralelamente se encuentran en combate con el Ejercito en alguna
zona del país
Aparte de combatir a la población guerrillera el Ministerio ha ideado otro mecanismo para
acabar con los grupos guerrilleros, junto con el PAHD desde 2002 se contempló la idea de
invitar a los guerrilleros a reincorporarse a la vida en sociedad y retornar a su seno familiar,
para ello se lanzan campañas en las que se les recuerda que la guerra no es la única opción
para vivir. Las campañas de desmovilización están vigentes desde la creación del PAHD.
El PAHD con su comité creativo y dos profesionales de la comunicación, son los
encargados de la construcción y diseño de los mensajes que inviten al guerrillero a volver
con sus familias, de la mano del Teniente William Arévalo y del Brigadier General Germán
Saavedra Prada coordinador del programa, son las cabezas visibles de este comité
encargado de traer voluntariamente a los integrantes de grupos guerrilleros hasta la vida
civil y en armonía.
Las estrategias para poner en marcha las campañas de desmovilización han sido pensadas
para que el mensaje pueda llegar de forma directa hasta la población guerrillera utilizando
diferentes medios, este estudio contemplara 5 productos audiovisuales para analizar su
contenido, cada uno explicado a continuación:
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1. 1. NOMBRE DE LA PIEZA: Guerrillero: Su familia y Colombia lo esperan
para hacer un solo equipo. DESMOVILÍSECE VUELVA A JUGAR
Esta pieza tiene una duración de 30 segundos, es un producto elaborado con
participación de algunos soldados de la patria y jugadores de fútbol que firman algunos
balones que son lanzados desde el aire en las zonas guerrilleras del país, esto para
llevarle un mensaje de desmovilización a los guerrilleros en época del mundial SUB 20
que se celebró en el país.
1. 2. NOMBRE DE LA PIEZA: Operación Belén
Este producto, hecho en época de navidad, los soldados se dan a la tarea de trazar caminos
con pequeñas luces blancas que pretenden guiar a los guerrilleros hasta los pueblos más
cercanos donde haya presencia del Ejército Nacional que los esperara para que se
desmovilicen, esto está simbolizado con una gran luz blanca que se ve desde la selva.
Aprovechando la navidad, el estado invita a que el guerrillero regrese y pueda compartir
esta importante época con su familia.
1. 3. NOMBRE DE LA PIEZA: Guerrillera desmovilízate
Según el conocimiento que se tiene de las condiciones de vida de la mujer dentro de la
guerrilla se crea una pieza que invita a la mujer a la desmovilización, persuadiéndola con
argumentos como la importancia de recuperar su feminidad y poder tener una familia, el
volver a sentirse mujer es posible si se desmoviliza.
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1. 4. NOMBRE DE LA PIEZA: Ahora es tu Turno
con testimonio de 3 desmovilizados, que pasaron muchos años de su vida en la guerrilla,
Alias “KARINA”, Alias “EL GRINGO”, Alias ”MARITN SOMBRA”, con su testimonio
cuentan como la desmovilización fue su opción de vida y han recuperado la libertad, esto
apoyado al final con la voz del estado que les recuerda que la desmovilización es la salida.
1. 5. NOMBRE DE LA PIEZA: Guerrillero desmovilícese - Referencia mujer
cultivadora
Esta pieza tiene una particularidad, además de invitar al guerrillero a que se desmovilice
con el testimonio de una mujer que reconoce que dentro de la guerrilla no podía tener una
familia, que no podía expresarse y que viven en constante angustia por perder la vida en un
combate, el estado muestra el poderío de las fuerzas armadas, creando dos posiciones frente
a los grupos guerrilleros.
Todas estas campañas lanzadas por el Ministerio de Defensa, diseñadas e ideadas por el
PAHD tiene un factor común evidente que es lograr la desmovilización voluntaria, por
medio de la repetición del mensaje que poco a poco va trabajando interiormente en la
población guerrillera, esto gracias a que el mensaje es concreto y está compuesto por
elementos que ellos reconocen y relacionan con su realidad, el estar alejado de sus familias
y pasar por situaciones que degradan su salud y sus expectativas de vida hacen que cuando
llega el mensaje ellos lo entiendan y empiecen a considerar esta idea como una posibilidad
cercana para dejar las armas y sobre todo, dejar de arriesgar su vida y la de su familia por
los ideales de guerra de los grupos subversivos. Aunque muchos prefieren, por miedo a ser
asesinado por sus compañeros de campamento o por el comandante de su frente, ignorar
este mensaje de reconciliación con la patria, hay otros muchos que no lo ven así, y
aprovechan cualquier oportunidad que tengan para fugarse de este enfrentamiento con la
justicia y darse a sí mismos otra oportunidad para vivir.
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Todos los mensajes contenidos en las diferentes campañas de desmovilización, tienen
elementos que incentivan al guerrillero a reconsiderar su posición dentro del conflicto
armado, dichos elementos hacen parte de un sistema cultural que permite que el guerrillero
pueda apropiarse del mensaje que se le está enviando.
Las campañas deben estar construidas sobre piezas extraídas de un conocimiento previo
sobre las condiciones de vida del grupo objetivo, esto para ahondar en la identidad
rescatando partes culturales representativas y que mediante representaciones visuales se
produzca un efecto persuasivo en el guerrillero para que regrese a la vida civil
respondiendo al objetivo principal de la campaña, en investigaciones anteriores pueden
evidenciarse tácticas aplicadas con elementos persuasivos.
4. ANTECEDENTES
La temática de la persuasión ha sido trabajada en su mayoría en universidades con
programas de publicidad y marketing, ya que es utilizada como herramienta de dominación
de masas. Este fin último que no está muy alejado de lo que busca este estudio tiene
similitudes con los estudios encontrados como CINE, POLITICA Y DOMINACION DE
MASAS, que trataba temáticas sobre el cine específicamente los filmes soviéticos de Sergei
Eisenstein y los alemanes de la cineasta Leni Riefenstahl en tiempos de guerra, realizado
por Carlos Andrés Quintero Tobón en la Universidad EAFIT sede Medellín, en el capítulo
denominado “ La Persuasión Como Principal Ingrediente Psicológico” el autor en este
capítulo pretende explicar cuáles han sido las estrategias teóricas para el uso de las
persuasión en el cine alemán en tiempos de guerra.
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Según el autor “La tercera estrategia de la persuasión ligada básicamente a la semiótica,
tiene como punto de mira la manipulación de los significados, considerando en este caso la
importancia del conocimiento para modelar la acción. Conocimiento entendido como la
interpretación respectiva que se tiene de los símbolos, y por ende la interpretación o
conocimiento que se requiere que posea la masa.” (Tobón, 2005) Según este planteamiento
hecho por Quintero, la relación entre la conducta y el conocimiento son bases indiscutibles
del actuar humano, por lo tanto al utilizar la persuasión en este aspecto la estrategia tiene
como fin cambiar la conducta creando asociaciones de significados expresamente a motivos
de índole negativa o positiva según sea la ideología del elemento persuasivo, tal y como lo
plantea esta investigación.
Por su parte Jaime Andrés Mayorga Prada, del Colegio Mayor de Nuestra Señora del
Rosario, en su estudio denominado LA PROPAGANDA POLITICA GRAFICA COMO UN
ELEMENTO QUE INFLUYE EN LA CONFORMACION DEL NACIONALISMO ALEMAN
ENTRE LOS AÑOS 1920 Y 1940. En el panorama de este escrito se ve la estrecha relación
entre la propaganda política y la persuasión ya que como él lo denomina, la propaganda
utilizada en este entonces, al ser llamativa genera interés al estar conformada por elementos
familiares al individuo como en este caso hacia la liberación del pueblo alemán y una
sociedad equitativa para todos, estos elementos pretendían manipular al individuo haciendo
que formara parte del NSDAP National- Sozialistische Deutsche Arbeiterpartei (Partido
Nacional Socialista Obrero Alemán) ofreciéndoles un nuevo modelo económico,
recuperando el sector agrario reforzando el componente social y fortaleciendo también el
sector de la industria. En este caso serían estos aspectos los que la población reconocería y
tendría un significado relevante para ellos para recuperar su calidad de vida y así empezar a
hacer parte de este movimiento que estaba bajo la tutoría de Adolf Hitler, un partido
político nacional de ultraderecha. En este caso, este estudio replantea la idea del primero
hecho en la universidad EAFIT, ya que la propaganda política al estar compuesta por
elementos familiarizados con el sistema de significación cultural causa un efecto persuasivo
en los individuos.
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En cuanto al análisis semiológico de las campañas el estudio ALVARO URIBE: LA
COMUNICACIÓN POR IMAGEN hecho por Eugenie Richards de la universidad Externado
de Colombia en 2007, ilustra como los elementos narrativos de una campaña le dan poder
para que la población se conecte con ella y entienda el mensaje principal de la misma, la
composición de la campaña en cuanto a colores, planos, rasgos de los personajes, objetos y
lenguaje utilizado construyen una realidad específica que vislumbra el ideal de la campaña,
en el caso de Eugene Richards “en la cual el candidato se ve valorizado” los elementos
semisimbólicos son los encargados de crear la conexión entre el público y la campaña para
que luego el discurso persuasivo los convenza de optar el objetivo de la campaña. Por lo
tanto Richards plantea 4 cuestionamientos partiendo de la imagen del producto como
tal, “¿Quién habla? ¿Quién ve? ¿Qué se está diciendo? ¿De dónde?” esto es vital para el
diseño de una campaña persuasiva. Cabe señalar que este autor plantea que el fin de la
utilización de una herramienta persuasiva en cualquier tipo de campaña no es engañar o
mentirle a la población, sino seducirlos y convencerlos de que opten por la opción que se
les está ofreciendo.
Este trabajo tiene como finalidad hacer un estudio a profundidad sobre la elaboración de
este tipo de discurso que está basado en la capacidad persuasiva del mensaje, por lo tanto la
pregunta de investigación está planteada de la siguiente manera.
5. PREGUNTA DE INVESTIGACIÓN
La estrategia del gobierno por combatir la guerra por la vía sin armas ha puesto en marcha
un movimiento comunicativo que pretende tener éxito mediante los medios de
comunicación, en este caso, la retórica juega un papel vital dentro de la construcción del
discurso, por lo que este debe estar compuesto con argumentos que den pie a la seducción
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del público objetivo para que los productos audiovisuales mediante su composición, le
ofrezcan esa salida a la vida que lleva, que es la finalidad del gobierno para la
desmovilización. Esos argumentos y esa composición de las piezas audiovisuales relativas a
las campañas de desmovilización guerrillera son el tema central de este estudio, por lo que
el planteamiento de la pregunta de investigación está concebido así.
¿Cuáles son los elementos persuasivos constituidos en las campañas de desmovilización
guerrillera en Colombia?
5.1. PREGUNTAS ESPECÍFICAS
¿Cuáles son los elementos con los que se presenta el enunciador?
¿Cuáles son los elementos persuasivos que presentan al enunciatario?
¿Con que elementos persuasivos se configura al enunciado?
6. OBJETIVO GENERAL
•Identificar dentro de las campañas de desmovilización los elementos
constitutivos del contenido persuasivo de las campañas para la
desmovilización guerrillera en Colombia.
6.1. OBJETIVOS ESPECÍFICOS
Identificar los elementos y las herramientas con las que se presenta el
enunciador dentro de cada pieza
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Identificar los elementos persuasivos que representan el contexto del
enunciatario al que se está dirigiendo la pieza
Identificar los elementos que dan forma al enunciado general que focaliza
las piezas audiovisuales
7. MARCO TEÓRICO
El discurso empleado en las campañas de desmovilización tiene una intencionalidad
definida, este mensaje llega a la población guerrillera en formas diferentes, la apropiación
de este mensaje está ligada al contexto y por lo tanto a la cultura, los elementos de dicho
mensaje deben tener un significado para que el individuo pueda familiarizar el discurso con
su entorno y su realidad. Dicho discurso debe ser comprendido como una herramienta
retórica que tiene como finalidad la seducción del público, cabe resaltar que un hecho
retórico puede ser comprendido como más que un discurso ya que puede ser visto como
productos audiovisuales, piezas gráficas y demás.
Por lo tanto el estudio de las campañas asumiéndolas como textos retóricos, deben tener un
método clave para analizarlos, Arantxa Capdevilla Gómez, en su libro El discurso
persuasivo, la estructura retórica de los spots electorales en televisión (Capdevilla,
2004), propone 4 partes retóricas que permiten analizar cada paso en el proceso de
estructuración de un discurso de este tipo, denominadas como Inventio, Dispositio,
Elocutio, Memoria y Actio. Inventio, Intellectio y Actio serán las tres fases más relevantes
de este estudio, debido a que su construcción está basada en las categorías que serán las
herramientas de análisis de las piezas seleccionas para este estudio con el fin de dar
respuesta a la pregunta de investigación que está centrada en los elementos persuasivos
utilizados por el Ministerio de Defensa nacional para la desmovilización.
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7.1. LA CONSTRUCCIÓN DEL ENUNCIADO PARA EL DISCURSO
PERSUASIVO
Al darse inicio a la construcción de un mensaje persuasivo, la finalidad de la primera etapa
que esta denominada como Intellectio, se analiza el hecho como tal para marcar las
fronteras del discurso, esto gracias a un conocimiento previo sobre la situación y los
involucrados que permitirá la construcción de un “mundo posible” (Capdevilla, 2004)esta
etapa está destinada a obtener una perspectiva general sobre todas las ramas del discuros es
decir, del emisor que esta entendido en este estudio como enunciador, y al receptor o
público entendido como enunciatario, lo que permitira crear estrategias para el éxito de la
transimicion del mensaje contenido en el enunciado, obteniendo los parametros dentro de
los cuales el enunciatario puede apropiarse del mensaje gracias al mundo posible, que no es
mas que un conjunto de situaciones dotados de sentidos por el enunciador y el enunciatario,
para sintonizar el mensaje dentro de la misma significacion; un mundo posible es el entorno
en el que se mueve el enunciatario pensado por el enunciador para desarrollar el mensaje.
Este mundo posible será entonces la base sobre la cual se construirá el enunciado, y los
niveles estructurales del mismo que están comprendidos como macroestructura,
superestructura y microestructura, que están encadenados con las ideas concebidas en la
etapa de la Inventio, esas ideas son los pobladores de los mundos posibles, que se obtienen
gracias al análisis del contexto del enunciatario y de allí abstraer los elementos que más
convengan para persuadirlo con la idea del enunciador, dichos elementos pueden ser
situaciones, personajes, sentimientos y acciones para darle coherencia al mensaje, esta fase
creativa condiciona entonces la estrategia del mensaje, ya que de ella depende como se le
hablará al público y de esto dependerá el éxito del discurso.
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Retomando los cimientos del mensaje, es decir los niveles estructurales, que poseen
categorías propias de análisis, la microestructura, la superestructura y la macroestructura,
arrojaran resultados que permitirán clasificar dichos niveles estructurales según su
complejidad.
La Microestructura pretende identificar el lenguaje con el cual se está transmitiendo el
mensaje, dicho lenguaje está elaborado para llamar la atención del enunciatario para
transmitirle el mensaje, este lenguaje debe ser llamativo y grato, de este recurso expresivo
debe encadenarse la persuasión. Este lenguaje figurado está clasificado dentro de 6 tipos de
distinciones como microestructura. Metáfora, que es una operación de asociación entre dos
conceptos hallados dentro del mundo posible que no parecen está directamente
relacionados. Metonimia, entendida así cuando el lenguaje establece transferencia de
valores entre dos conceptos “causa/efecto” (Capdevilla, 2004). Sinécdoque, como una
sustitución de la totalidad por una particularidad, la Antítesis siendo elemento de la retórica
dialéctica, muestra operaciones de oposición entre conceptos de la estructura profunda, y la
Elipsis como la eliminación de algunos elementos de la oración para dejarlos en segundo
plano y darle relevancia a otros, y por último, la repetición que consiste en ampliar
conceptos a nivel profundo para darles mayor relevancia
La superestructura, por su parte, “teje la estructura sintáctica del texto” (Capdevilla, 2004)
para que por medio del orden semántico el texto tenga mayor capacidad persuasiva al llegar
el enunciatario. El discurso está divido en 4 partes; Exordio, Narración, Argumentación y
conclusión, el exordio llama la atención del público y genera disposición favorable en el
público para recibir el mensaje, la narración expone los hechos más relevantes de los que se
va a argumentar, la argumentación por medio de pruebas expone que lo que se está
diciendo es veraz y la conclusión destaca los elementos que deben quedarse en la mente del
enunciatario. En cada pieza, el orden de estas 4 partes puede variar y por ende la relevancia
de los elementos importantes allí empleados, por lo que la superestructura clasifica dichas
ordenaciones. La ordenación de las partes del discurso puede ser de orden natural, con las
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partes del discurso con un orden habitual o con un orden artificial, en el que varía la
ordenación de los elementos con fines persuasivos. Y la ordenación según la importancia de
los elementos que puede ser: creciente si los elementos más importantes del discurso se
exponen al inicio, decreciente si dichos elementos se exponen al final o nestoriano si los
elementos están alternados en el transcurso del discurso.
La macroestructura es la estructura más profunda del enunciado, está íntimamente
relacionada con los mundos posibles, ya que este análisis antecede a la identificación de
dichos mundos posibles. Esto debido a que son los mundos posibles los que crean los
límites de la macroestructura, según los argumentos con los que han sido creados, estos
permiten comprimir toda la información que está envolviendo las macroestructuras. Para
comprimir dicha información hay 3 operaciones concebidas que son: deleción en la que se
elimina la información no relevante, es decir lo que no esté comprometido directamente con
la finalidad del mensaje; la generalización que reduce información que permanezca en el
mensaje pero que no porte la significación de los argumentos expuestos; y la integración,
en la que se reúne la información restante para recoger lo esencial del discurso.
Estas operaciones son vitales para la construcción y análisis del enunciado persuasivo, estas
categorías permitirán obtener resultados que cooperaran con la respuesta a la pregunta de
investigación, ya que están comprometidas con la intencionalidad persuasiva de las piezas
audiovisuales.
7.2. EL REFERENTE
El referente habita dentro de todos los discursos persuasivos adaptados a piezas
audiovisuales, es la parte real que se transmite al enunciatario, es la consecuencia de los
hechos que están poblando los mundos posibles, lo que es tangible de dicha situación. El
referente permite situar al enunciatario dentro de una serie de momentos o circunstancias
que lo afectan directa o indirectamente. El referente es la plataforma que impulsa la
creación del mensaje persuasivo y los componentes del mismo. Por lo tanto, esta
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construcción dada entre el inventio y el intellectio está destinada a configurar el cerco
interpretativo de la pieza, es decir, que mediante los pobladores del mundo posible se dé
una definición clara dentro del público acerca de lo que se le está mostrando, que todo
obedezca a parámetros reales que configuren con su entorno, así que Capdevilla en el texto,
señala que esa plataforma denominada referente está basada en los posibles habitantes de
los mundos posibles ya que estos hechos pueden estar basados en la realidad o en las
preferencias. Si los habitantes del mundo posible concebido están basados en la realidad,
pueden estar basados en 3 categorías a su vez, al igual que los basados en las preferencias.
Basados en la realidad
Hechos
o Experimentados
o Supuestos
o Convenidos
o Posibles
o Probable
Verdades
Presunciones
o De calidad
o De credulidad natural
o De interés
o De sensatez
Basados en las preferencias
Valores
o Generales
o Concretos
Jerarquías
o Principio de cantidad
o Principio de calidad
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o Principio de intensidad
o Principio de vinculación
Lugares
o De cantidad
o De calidad
o De orden
o De existencia
o De esencia
o De persona
(Capdevilla, 2004)
Según sea la concepción del mundo posible y sus habitantes, estas categorías serán las que
clasificaran los pobladores y contribuirán al análisis del mensaje construido en la
plataforma del referente, esta clasificación varía según el público al cual se le esté
dirigiendo el mensaje, esto facilita la configuración del lenguaje y del producto como tal, ya
que las diferencias entre las categorías están muy marcadas lo que permite que los discursos
creados bajo estos parámetros mantengan distancias entre uno y otro.
7.3. EL ENUNCIADOR Y EL ENUNCIATARIO EN EL DISCURSO
PERSUASIVO
En la enunciación de este tipo de mensajes suele darse una relación de información
bidireccional, es decir entre quien emite el mensaje y quien lo recibe, reconociéndolos
como sujetos textuales quien comunica el enunciado, será reconocido como enunciador y
quien recibe el mensaje como enunciatario, estas dos posiciones corresponden a roles, ya
que no están siendo reconocidos como realidades concretas, como emisor y receptor.
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Ambas partes están dentro del mensaje pero pueden hacerse visibles o no en las piezas,
poseen caracterizaciones iguales desde sus posiciones sea como oponente o afín al mensaje,
cuando hablamos de un punto de vista afín, se está representando la posición a favor frente
al mensaje por parte del enunciador o del enunciatario, así que un personificación con un
punto de vista afín está caracterizado por agentes del estado ya sea uniformados, víctimas
del conflicto, gente del estado o población civil, mientras que la personificación con punto
de vista oponente está representado por guerrilleros, ex guerrilleros, población vulnerable o
sospechosos de pertenecer a las filas de la guerrilla. Esto permitirá que cada uno esté
jugando un papel relevante dentro del discurso y le otorgue sentido a lo que se está diciendo
al exponerse la contraparte. El enunciador y el enunciatario serán también categorías de
análisis, al igual que su caracterización y sus puntos de vista dentro de las piezas
audiovisuales. En la enunciación de los mensajes audiovisuales, el enunciador y el
enunciatario debe reconocerse según la instancia en la que se muestran y quién las ve, quién
habla y quién escucha, esto correspondiendo a la voz y a la imagen. Las instancias
enunciadoras permiten entender que la enunciación audiovisual posee polifonía, ya que hay
diferentes lenguajes dentro de una misma pieza, por ejemplo las imágenes, los sonidos, los
diálogos e inclusive los textos, el mensaje puede ser narrado por un personaje o varios, el
movimiento de la cámara puede generar una intencionalidad concreta dentro de la pieza,
todo esto conforma a la enunciación como tal, pero a ello debe sumársele la participación
del enunciador ya que es este quien se encarga de adoptar dichos elementos que la
conforman.
Para dichas instancias nacen 3 categorías que facilitan el análisis de la participación del
enunciador y del enunciatario dentro de la pieza. La primera de ellas corresponde a La
Focalización que no es más que el foco, es decir la orientación del relato, es la relación
entre quien comunica el enunciado y los personajes esta puede ser interna, externa o
espectatorial según la participación del orador o enunciador según sea la información que
este posee sobre la temática de la que se habla, siendo así la focalización puede responder
al sonido, al conocimiento o a la imagen que se está mostrando en la pieza, pero para ello se
realiza una división entre la parte cognitiva y la perceptiva, la cognitiva representada en la
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focalización y la información perceptiva provendrá de las siguientes dos instancias. La
segunda instancia, denominada como Ocularización es la relación entre lo que muestra la
cámara y lo que ve el espectador, también se divide en 3 categorías, Interna Primaria,
Interna Secundaria y Cero al igual que la Auricularización que es la tercera instancia, que
es la relación entre la información auditiva de cada escena y los personajes que participan
dentro de la misma. Tiene que ver con la claridad del sonido y la localización de ellos. La
ocularización y la auricularización responden a la parte perceptiva del enunciador y
enunciatario.
Estas herramientas sirven para contextualizar al enunciatario dentro del mundo posible que
ya está elaborado y dotado de sentido para ambas partes representado en las piezas
audiovisuales
Estas categorías de relaciones comunicativas están situadas en la etapa de la actio, la actio
está concebida en el texto como “el reflejo textual del hecho retórico (Capdevilla, 2004)
entendiéndose como la parte final del proceso persuasivo y la forma como se hace llegar al
público, a pesar de que anteriormente se pensaba que dicha etapa solo debía ser entendida
como la transmisión del mensaje, Capdevilla retoma esta posición y la contradice ya que en
el texto se considera que la actio debe estar pensada desde el momento en el que se piensa
en un mensaje persuasivo ya que el medio y la emisión del mensaje deben ligarse a la
intencionalidad del mensaje, se deja entonces que con estrategias narrativas, auditivas y
visuales el enunciador podrá darle un lugar al enunciatario, para que favorezca la
intencionalidad del mensaje, por lo tanto la actio pasaría a ser una superficie en donde el
enunciatario se ubica en una posición netamente interpretativa.
Las categorías de construcción del mensaje analizadas, permiten que el enunciado tenga
coherencia y sea dotado de sentido para formar parte de las piezas. Cada categoría permite
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obtener un resultado de la participación e influencia de los elementos que constituyen el
discurso que está pretendiendo persuadir a un público especifico que ya está determinado.
Cuando se inició la descomposición de cada pieza de las que fueron seleccionadas para este
estudio, las etapas que fueron explicadas anteriormente, sirvieron para darle profundidad al
análisis estructural de las piezas y los elementos constitutivos de las mismas.
“Las categorías de análisis del discurso persuasivo audiovisual”, serán la diégesis de
análisis de este estudio, todas ya planteadas anteriormente en este marco teórico, y todas
examinadas desde la posición de Capdevilla, para obtener un análisis detallado de cada
pieza audiovisual que se concibe desde el tema de la desmovilización guerrillera en
Colombia, el cuadro de categorías obedece a los componentes persuasivos de cada una de
las piezas.
CUADROS DE CATEGORIAS
Para examinar al enunciador y al enunciatario se partió del análisis presentado en el texto,
para entender la presencia de cada uno dentro de las piezas y de su posición frente al
mensaje.
ENUNCIADOR:
OPONENTES
Guerrillero combatiente del conflicto armado
Ex Guerrillero Desmovilizado
Población Vulnerable población que habita en las zonas rojas del conflicto
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Sospechoso
Persona con el perfil para hacer parte de los grupos
armados
Cuadro 1: Tipos de enunciador oponente
Focalización
Extradiegetico Ocularización Externa o Cero
Auricularización
Intradiegetico Focalización
Primaria
Ocularización Interna
Auricularización Secundaria
Cuadro 2: Putos de vista del enunciador oponente en el mensaje
AFINES
Estado
Uniformados Combatientes del estado
Víctima del conflicto Persona involucrada en el conflicto
Gente del estado Personal comprometido con la causa
Población Civil colombianos en general
Cuadro 3: Tipos de enunciador afines
AFINES
Focalización
Extradiegetico Ocularización Externa o Cero
Auricularización
Intradiegetico Focalización
Primaria
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Ocularización Interna
Auricularización Secundaria
Cuadro 5: Puntos de vista del enunciador afín en el mensaje
ENUNCIATARIO:
DIRECTO
Población Guerrillera Guerrilleros y comandantes de las filas de los grupos armados
Población Vulnerable Población que habita en las zonas rojas del conflicto
Cuadro 6: Tipos de enunciatarios directos
OPONENTES
Guerrillero combatiente del conflicto armado
Ex Guerrillero Desmovilizado
Población Vulnerable población que habita en las zonas rojas del conflicto
Sospechoso
Persona con el perfil para hacer parte de los grupos
armados
Cuadro 7: Tipos de enunciatarios Directos – oponentes
Focalización
Primaria
Intradiegetico Ocularización Interna Secundaria
Auricularización
Cuadro 8: Puntos de vista del enunciatario directo
INDIRECTO
Población Civil audiencia en general
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Uniformados combatientes del estado
Víctimas del conflicto personas involucradas en el conflicto
Cuadro 9: Tipos de enunciatarios indirectos
AFINES
Estado
Uniformados Combatientes del estado
Víctima del conflicto Persona involucrada en el conflicto
Gente del estado Personal comprometido con la causa
Población Civil colombianos en general
Cuadro 10: Tipos de enunciatarios Indirectos – afines
Focalización
Extradiegetico Ocularización Externa o Cero
Auricularización
Cuadro 11: Puntos de vista del enunciatario indirecto
Después de tener clara la participación del enunciador y el enunciatario y la forma como se
desenvuelven dentro de la actio audiovisual, las categorías de análisis siguientes
corresponden al resto de elementos visuales y sonoros de las piezas. En la diégesis diseñada
para el análisis de las piezas seleccionadas se analizaron las siguientes categorías.
CATEGORIAS DE
ANALISIS DEFINICION
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Secuencia Unión de planos en donde el personaje realiza la misma acción
No Plano Unidad audiovisual donde se da una acción en un momento y
lugar.
Descripción Visual
Todos los elementos que se observan en el plano de la pieza
Descripción Sonora Todos los sonidos que se captan en una acción dentro de la
pieza
Parlamentos Discurso del enunciador en la pieza
Enunciador Quien emite el mensaje que está siendo transmitido mediante la
pieza audiovisual.
Oponente
Guerrillero, Ex Guerrillero, Población Vulnerable, Sospechoso
Afín Uniformados, Victimas del conflicto, Gente del estado
colombiano, Población Civil.
Neutros Publico no familiarizado con el conflicto
Focalización Relación directa entre quien comunica, el enunciado y el
público y lo que orienta la temática del relato
Ocularización Relación entre lo que muestra la cámara, la posición del
enunciador y la participación del público dentro de la temática
Auricularización Ubicación de lo sonoro dentro de la pieza, lo que contextualiza
al público dentro de la pieza desde los sonidos.
Enunciatario
Público al que va dirigido el mensaje central de la pieza
Oponente
Guerrillero, Ex Guerrillero, Población Vulnerable, Sospechoso
Afín Uniformados, Victimas del conflicto, Gente del estado
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colombiano, Población Civil.
Neutros Publico no familiarizado con el conflicto
Enunciatario Directo Publico especifico al que va dirigido el mensaje
Enunciatario Indirecto Publico no relacionado con el mensaje
Enunciador Intradiegetico La participación del orador está dentro del mensaje
Enunciador Extradiegetico El orador esta por fuera del mensaje
Enunciatario Intradiegetico El enunciatario es directo
Enunciatario
Extradiegetico El enunciatario es indirecto
Cuadro 12: Cuadro de categorías de la diégesis de análisis de piezas audiovisuales.
Capdevilla ha reforzado el conocimiento de todo el proceso de creación de las campañas
persuasivas, cada una de estas etapas está compuesta por ideas que fortalecen la acción
persuasiva del producto, hacen que sea más claro responder a la pregunta de investigación
encontrando los elementos constitutivos del contenido persuasivo de los productos. Para el
análisis de una de las piezas sea audiovisual o grafica, es importante reconocer todos los
elementos que contribuyen a lo que se conoce como “LA DESMOVILIZACION
GUERRILLERA” mediante productos publicitarios, y esto gracias el entendimiento y
descomposición de los mismos, analizados desde la posición de Capdevilla.
8. METOLOGÍA
8.1 ENFOQUE METODOLÓGICO
El enfoque metodológico es cualitativo, ya que se pretende identificar las cualidades
persuasivas y herramientas retoricas del discurso para seducir a la población guerrillera con
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las piezas audiovisuales, la profundidad de la misma, y el desenvolvimiento del enunciador
y el enunciatario y sus aportes al mensaje.
8.2. TIPO DE INVESTIGACIÓN
La investigación es descriptiva, ya que se dará un análisis detallado y descriptivo de cada
pieza con el fin de conocer actitudes y elementos predominantes dentro de las estrategias de
persuasión presentadas por el estado para lograr el éxito del fenómeno de la
desmovilización guerrillera sin las armas.
Las generalizaciones generales de las piezas permitirán identificar patrones de producción
de mensajes persuasivos audiovisuales.
8.3. DISEÑO
UNIDAD DE TRABAJO Y UNIDAD DE ANÁLISIS:
la unidad de trabajo serán las campañas audiovisuales de la
desmovilización guerrillera en Colombia.
La unidad de análisis son 5 piezas audiovisuales de diferentes categorías
dirigidas al mismo público que están denominadas así:
Pieza “Desmovilícese vuelva a jugar”
Pieza “Operación Belén”
Pieza “Guerrilla Desmovilízate”
Pieza “Ahora es tu turno”
Pieza “Análisis de la pieza campaña por la
desmovilización referencia mujer cultivadora”.
CATEGORÍAS DE ANÁLISIS:
Enunciador
Tipos de enunciador
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Caracterización cognitiva del enunciador
Puntos de vista del enunciador.
Enunciatario
Tipos de enunciatario
Caracterización cognitiva del enunciatario
Puntos de vista del enunciatario.
Reglas de formación de la macroestructura
Delecion
Generalización
Integración
Superestructura – Partes del discurso
Exordio
Narración
Argumentación
Conclusión
Superestructura – Ordenación de las partes del discurso
Superestructura – Ordenación según la importancia de los elementos
Microestructura
Referente
INSTRUMENTOS.
Diégesis Diseñada para el análisis técnico y semántico de las piezas
audiovisuales seleccionadas. Cada pieza audiovisual fue analizada con una
diégesis construida con las categorías de análisis que están expuestas en los
anexos de este trabajo.
9. ANALISIS DE PIEZAS AUDIOVISUALES
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Esta investigación tenía como finalidad analizar piezas basadas en el fenómeno de la
desmovilización guerrillera en Colombia que fueron elaboradas por el PAHD, Programa de
Atención Humanitaria al Desmovilizado del Ministerio de defensa Nacional. Dichas piezas
fueron la unidad de análisis de este trabajo, son 5 piezas de diferentes categorías enfocadas
a la temática de la desmovilización y están analizadas individualmente en el siguiente orden
1. Pieza “Desmovilícese vuelva a jugar”
2. Pieza “Operación Belén”
3. Pieza “Guerrilla Desmovilízate”
4. Pieza “Ahora es tu turno”
5. Pieza “Análisis de la pieza campaña por la desmovilización referencia mujer
cultivadora”
9.1 ANALISIS DE LA PIEZA “VUELVA A JUGAR”
9.1.1. TEMA:
La está encaminada a mostrar como el futbol influye en la cultura colombiana, por lo que se
muestra como el ejército lanza balones firmados por jugadores de futbol hacia la selva a los
guerrilleros para que sean invitados a vivir el futbol en su casa y se desmovilicen.
9.1.2. ANALISIS DE ENUNCIADOR:
Enunciador: Extradiegetico
Caracterización Cognitiva: Afín
Focalización del enunciado:
Focalización: Espectatorial
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Ocularización: Cero
Auricularización: Cero
El punto de vista del enunciador en el caso de esta pieza es Extradiegetico fuera de la
historia, pero se dirige a los personajes en forma directa, persuadiendo al guerrillero para
que se desmovilice. En cuanto a la focalización del enunciado, la focalización es
espectatorial ya que al espectador se le está dando a conocer la labor de los soldados y los
futbolistas para llevar el mensaje de desmovilización a la selva, pero a su vez esto no lo
sabe la población guerrillera a la que se le va a llevar el mensaje. Es decir al espectador se
le está dando una ventaja sobre lo que está por suceder. La ocularización es cero debido a
que solo se cuenta con un gran enunciador que no es evidente dentro de la pieza, el punto
de vista de la cámara no es de un sujeto específico. Y la auricularización también es cero
por que la intensidad y la variación del sonido dependen de los personajes que se ven en la
pieza y de las acciones de los mismos y se remite al narrador en ocasiones.
9.1.3. ANALISIS DE ENUNCIATARIO:
Enunciatario: Intradiegetico
Caracterización Cognitiva: Directo – Oponente
Focalización: Interna
Ocularización: Interna Secundaria
Auricularización: Interna Primaria
La posición del enunciatario está muy marcada en esta pieza, porque sin duda se elaboro el
mensaje para un público especifico, siendo así el enunciatario es directo, conocido como la
población guerrillera dentro de las categorías de los enunciatarios y por lo tanto es oponente
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al mensaje, la focalización es interna porque la información que recibe el personaje es
restringida a lo que ve en la pieza audiovisual, la Ocularización es interna primaria por
que los planos contextualizan al enunciatario sobre los hechos que se muestran en la pieza y
la Auricularización es también interna primaria por que el sonido que capta el enunciatario
provienen de una instancia no visible, es decir del “gran enunciador” que en el caso de este
estudio es el “Estado Colombiano” que no está personificado en la pieza audiovisual.
9.1.4. EL ENUNCIADO
a. MACROESTRUCTURA:
Reglas de formación de macroestructuras:
Delecion: los soldados en la noche organizaron los balones para una misión.
Generalización: los balones fueron firmados por los jugadores de la Selección
Colombia para la misión que tienen los soldados.
Integración: los balones fueron llevados a la selva en época del Mundial de Futbol
Sud 20 realizado en Colombia, estos balones firmados por los jugadores de la
selección llevan un mensaje a los guerrilleros, invitándolos a que se desmovilicen y
vivan la pasión del fútbol en su casa “Colombia y su familia lo esperan para hacer
un solo equipo, desmovilícese vuelva a jugar” esta es la herramienta de persuasión
más fuerte de la pieza audiovisual.
b. SUPERESTRUCTURA:
Partes del discurso:
Exordio: la pieza inicia con soldados empacando Balones y un helicóptero
aterrizando, esto genera interés ya que se da por sentado que se está llevando a cabo
una operación militar.
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Narración: los balones fueron llevados por los soldados para que fueran firmados
por los jugadores de la Selección Colombiana de Fútbol y llevar un mensaje a las
selvas colombianas.
Argumentación: Los balones fueron lanzados desde los helicópteros de la fuerza
aérea sobrevolando las selvas colombianas.
Conclusión: Los balones llevan un mensaje a los grupos guerrilleros, invitándolos a
que se desmovilicen y compartan con su familia la alegría del fútbol.
Ordenación de las Partes del discurso:
Orden Artificial: los soldados, en la noche, en un estadio, organizan los balones para
llevarlos a las selvas colombianas, cuando se dirigen hacia el lugar, se muestra una escena
grabada 3 días antes en donde los balones son firmados por los jugadores de futbol,
posterior a eso se muestra el mismo helicóptero ya al amanecer sobrevolando las selvas
colombianas con los balones a bordo.
Ordenación según la importancia de los elementos:
Orden Decreciente: los elementos de más importancia se ponen al final del discurso al
mostrarle al guerrillero que el balón contiene el mensaje de la desmovilización, con la
intención central de que disfrute del evento de fútbol en su casa.
c. MICROESTRUCTURA:
Sinécdoque: se sustituye el concepto del “desarme” por “la pasión del fútbol” y se
prioriza la relación entre la familia y el futbol para convencer al guerrillero de que
se desmoviliza obtendrá estos beneficios.
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9.1.5. REFERENTE
El referente de esta pieza está ligado con la importancia cultural que tiene el futbol para los
colombianos, por lo tanto el hecho de que el mensaje de desmovilización vaya en una
calcomanía pegada en un balón de futbol crea un vínculo entre el significado que tiene el
balón de futbol y la desmovilización, además de aprovechar el evento del mundial sub 20
para motivar al guerrillero a que “viva la pasión del futbol en su casa”.
Por lo tanto se parte de la base que el guerrillero desea compartir con su familia el evento
futbolístico, es un mundo posible basado en una presunción de calidad y de interés esto
empieza a dotar de sentido el mundo posible, que puede ser entendido como un mundo
posible interpretable, ya que a partir de las experiencias el receptor entenderá que el futbol
es un fenómeno cultural que se disfruta en compañía de la familia y que según el
conocimiento previo de la población guerrillera estos no pueden disfrutarlo de esta manera,
por lo que la herramienta de persuasión que está poblando el mundo posible es el disfrute
del futbol en familia y el compartir con ellos. Por lo anterior, el mundo posible de esta
pieza en particular está basado en la realidad de presunciones, ya que en base al
conocimiento previo se presume que hay un interés por parte del guerrillero en el evento
futbolístico, también de calidad ya que se da por sentado de que en la selva no se tiene
calidad de vida para disfrutar del futbol, y de credulidad natural ya que es cultural el gusto
por el futbol.
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Cuadro 13: Desarrollo de la temática pieza “Vuelva a jugar”
9. 2. ANALISIS DE LA PIEZA “OPERACIÓN BELEN”
9.2.1. TEMA
Los soldados emplean la táctica de guiar a los guerrilleros hacia la desmovilización con
caminos de pequeñas luces blancas hacia las poblaciones cercanas donde alumbra una gran
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luz blanca que los llevara a compartir con sus familias en navidad si acuden a la
desmovilización.
9.2.2. ANALISIS DE ENUNCIADOR
Enunciador: Extradiegetico
Caracterización Cognitiva: Afín
Focalización del enunciado:
Focalización: Espectatorial
Ocularización: Cero
Auricularización: Cero
Como la pieza anterior esta tiene componentes similares ya que el desarrollo de las
acciones dentro de la pieza se da de la misma manera, el “Gran enunciatario” tiene una
focalización Espectatorial, está invitando al guerrillero a que siga la luz para que obtenga
su libertad, pero no es visible ante el enunciatario por lo que damos por sentado que su
caracterización cognitiva es “Afín” la Ocularización y la Auricularización están
catalogadas como cero, la primera por lo que se mencionada anteriormente no hay
presencia del enunciador y la segunda por que la banda sonora tiene variaciones para que
obedezca a la secuencia de los planos de la pieza.
9.2.3. ANALISIS DE ENUNCIATARIO
Enunciatario: Intradiegetico
Caracterización Cognitiva: Directo – Oponente
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Focalización: Interna
Ocularización: Interna Secundaria
Auricularización: Interna Secundaria
Tenemos a un enunciatario Directo y por tanto Intradiegetico, ya que hablamos de un
público puntual al cual se le está haciendo la invitación a que se desmovilice, la
Focalización es interna por que el relato y los argumentos son de conocimiento del
enunciatario, la Ocularización entendida como Interna Secundaria ya que el
desplazamiento de la cámara y los planos están contextualizando al enunciatario, la
Auricularización Interna Secundaria por la obediencia de los sonidos frente a los planos y
los elementos visualizados en la pieza.
9.2.4. EL ENUNCIADO
a. MACROESTRUCTURA:
Reglas de formación de macroestructuras:
Deleción: los soldados caminan por las selvas colombianas lanzando luces y son
lanzadas también desde helicópteros.
Generalización: los soldados a su vez llevan un reflector hasta la plaza de un pequeño
pueblo donde la gente los rodea.
Integración: las luces están siendo lanzadas para que tracen un camino que guie a los
guerrilleros hasta el lugar donde fue llevado el reflector que será encendido en las
noches de la época navideña para que los guerrilleros sigan ese camino y lleguen hasta
la luz y se desmovilicen para que recuperen su libertad en navidad.
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b. SUPERESTRUCTURA:
Partes del discurso:
Exordio: Pequeñas luces son encendidas por soldados que caminan por la selva y
también lanzadas desde helicópteros de la fuerza aérea.
Narración: los soldados llevan un reflector apagado hasta la plaza de un pueblo
frente a la mirada de la gente del lugar.
Argumentación: Las luces pequeñas trazan un camino en la oscuridad de la selva
que guiara a los guerrilleros hacia el gran reflector que es encendido por los
soldados
Conclusión: El reflector es la representación de la libertad, el camino construido
con las luces pequeñas los guía hacia el lugar donde está la gran luz para que en
navidad se desmovilicen.
Ordenación de las Partes del discurso:
Orden Natural: la secuencia de acciones indica cómo empezó la operación “Belén”, y
como se hizo, la luz que representa la libertad es encendida al final de la pieza para
contextualizar al enunciatario, y que se muestre como verá la luz en navidad.
Ordenación según la importancia de los elementos:
Orden Decreciente: los elementos de más importancia se ponen al final del discurso, ya
que solo hasta el final de la pieza se muestra la gran luz blanca que simboliza la libertad al
acudir a la desmovilización.
c. MICROESTRUCTURA:
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Repetición: el concepto de libertad se presenta mediante la luz que ha sido
encendida por los soldados y con el rastro que se ha dejado en las selvas
colombianas, la repetición de este evento, se amplía el concepto de la
desmovilización para darle más relevancia.
Metáfora: la representación de la luz alude a la asociación del concepto de
libertad, adicional, al principio de la pieza la participación del reflector no estaba
relacionada con la libertad sino hasta que se muestra que el camino guía hacia
ella.
9.2.5. REFERENTE
Dentro de la pieza los elementos claves son entendidos como la luz y la libertad, por tanto
estos dos conceptos están ligados entre sí dando como respuesta al guerrillero la
desmovilización, dentro de todo lo anterior el guiar al guerrillero hasta cierto punto
persuadiéndolo de que la libertad es su mejor opción es el proceso que dará éxito al
mensaje de la pieza. Los mundos posibles que hay en esta pieza están concebidos por la
cotidianidad del guerrillero, es decir que viven en la oscuridad y que no son libres por lo
que en la época de navidad el estado les brinda una luz que los sacara de esa oscuridad y los
guiara hacia la libertad. Este mundo posible dota de sentido la participación del reflector y
las luces lanzadas desde el aire, ya que tienen una carga significativa por la época del año
en la que se están usando y para quienes va dirigido el mensaje. Partiendo de los hechos
experimentados, los guerrilleros no pueden compartir la navidad en su casa, por eso este
mundo posible adapta esa concepción de libertad/navidad en la luz blanca emblema de esta
pieza.
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44
Cuadro 14: Desarrollo de la temática pieza “operación belén”
9.3. ANALISIS DE LA PIEZA “GUERRILLERA DESMOVILIZATE”
9.3.1. TEMA
La mujer pierde mucho de su feminidad al hacer parte de la guerrilla, por ello esta pieza le
recuerda la importancia de sentirse mujer acudiendo a la desmovilización y pueda formar
una familia.
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9.3.2. ANALISIS DE ENUNCIADOR
Enunciador: Intradiegetico
Caracterización Cognitiva: Afín
Focalización del enunciado:
Focalización: Cero
Ocularización: Interna Secundaria
Auricularización: Interna Secundaria
El enunciador en este caso esta visible dentro de la pieza por lo tanto es Intradiegetico –
Afín, la Focalización es Cero por que el enunciador puede expresar lo que siente el
enunciatario, es decir la mujer expresa que “la felicidad de formar una familia no te la
pueden quitar en la guerrilla” apropiándose de la interioridad de los personajes, la
Ocularización es Interna Secundaria ya que los planos que se le hacen al enunciador, en
este caso la mujer, la muestran maquillándose y sonriendo, lo que contextualiza al
enunciatario mostrándole que su felicidad regresara si se desmoviliza y la Auricularización
Interna Secundaria ya que la escucha está restringida al movimiento y el hablar del
enunciador.
9.3.3. ANALISIS DE ENUNCIATARIO
Enunciatario: Intradiegetico
Caracterización Cognitiva: Directo – Oponente
Focalización: Interna
Ocularización: Interna Secundaria
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Auricularización: Interna Secundaria
Enunciatario Directo y Oponente ya que el enunciatario está identificado plenamente,
Focalización Interna ya que lo que está diciendo el enunciador son emociones ya conocidas
por el enunciatario, la Ocularización Interna Secundaria ya que la mirada del enunciador
está representada por la cámara y no hay planos desde el enunciador, por último la
Auricularización también Interna Secundaria ya que el audio depende del enunciador y del
movimiento del mismo dentro de la pieza.
9.3.4. EL ENUNCIADO
a. MACROESTRUCTURA:
Reglas de formación de Macroestructuras:
Deleción: La mujer se maquilla.
Generalización: La mujer habla sobre la realización personal al tener una familia.
Integración: Recuperar la feminidad y formar una familia dan realización personal a
la mujer como ser humano, pero la mujer estando dentro de la guerrilla no lo lograra,
por lo que se le invita a la desmovilización para que pueda hacerlo.
b. SUPERESTRUCTURA:
Partes del discurso:
Exordio: Una mujer destapa el labial y se maquilla, habla de un nuevo cosmético.
Narración: Habla de la felicidad de tener una familia, partiendo del supuesto que
dentro de la guerrilla esto no sucede.
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Argumentación: el argumento central de la pieza radica en que la mujer
perteneciendo a la guerrilla pierde su feminidad y el enunciador lo resalta
“Guerrillera vuelve a sentirte mujer”
Conclusión: La mujer obtendrá su feminidad y su felicidad si se desmoviliza.
Ordenación de las Partes del discurso:
Orden Natural: la mujer inicia hablando sobre un cosmético, la idea va trascendiendo al
momento en el que se le recuerda a la mujer que si se desmoviliza gozara de su feminidad
nuevamente.
Ordenación según la importancia de los elementos:
Orden Decreciente: los argumentos toman fuera al final de la pieza.
c. MICROESTRUCTURA:
Metonimia: se realiza una transferencia de valores entre conceptos que están
relacionados entre sí por la relación causa y efecto, para este caso, si la mujer se
desmoviliza se le permitirá recuperar su feminidad y disfrutar de la familia y de la
maternidad.
9.3.5. REFERENTE:
El fragmento de realidad utilizado en esta pieza esta entendido como la perdida de la
esencia que sufre la mujer al hacer parte de la guerrilla, y aunque no disfruta de su belleza,
de su feminidad ni del privilegio de la maternidad, por lo que en este producto se persuade
a la mujer haciéndole ver la importancia de “sentirse Mujer” y de no poder hacerlo estando
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en la guerrilla. Por ello la desmovilización les ofrece la oportunidad de recobrar esa parte
de su esencia como mujeres y como madres, además que la faceta como madres es un
derecho de cada mujer posee desde siempre. El mundo posible de esta pieza está basado en
la realidad ya que se presume que las mujeres se ven afectadas por el hecho de renunciar a
la maternidad, por lo que se basa en ese mismo interés general, en la calidad de vida al
desistir de su feminidad y de sensatez ya que ellas no pueden disfrutar su feminidad dentro
de la guerrilla.
Cuadro 15: Desarrollo de la temática pieza “Guerrillera Desmovilízate”
9.4. ANALISIS DE LA PIEZA “AHORA ES TU TURNO”
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9.4.1. TEMA
Esta pieza, con el testimonio de ex guerrilleros pretende que los guerrilleros escuchen esta
experiencia de vida y vean la desmovilización como la forma de recuperar su vida, ya que
la guerra puede hacer que pierdan la vida.
9.4.2. ANÁLISIS DE ENUNCIADOR
Enunciador 1: Intradiegetico
Caracterización Cognitiva: Oponente
Focalización del enunciado:
Focalización: Interna
Ocularización: Interna Secundaria
Auricularización: Interna Secundaria
Enunciador 2: Intradiegetico
Caracterización Cognitiva: Afín
Focalización del enunciado:
Focalización: Interna
Ocularización: Cero
Auricularización: Cero
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Esta pieza cuenta con dos modelos de narrador lo que hace que se tenga dos posiciones
frente al mensaje, el enunciador 1 entendido como Oponente debido a que son testimonios
de ex guerrilleros y el enunciador dos siendo afín ya que es el gran narrador entendido
como el estado el que hace la invitación a la desmovilización. Para el enunciador 1 la
focalización es interna ya que la información es conocida por el enunciatario,
Ocularización y Auricularización ambas Interna secundaria, la primera por que los planos
contextualizan al enunciatario con el enunciador y la Auricularización por que la escucha
depende de la consecución de los planos. En el enunciador 2, la focalización sigue siendo
interna por las mismas razones que el primer enunciador, pero en cuanto a la Ocularización
y la Auricularización ambas son cero por que se remiten al gran enunciador.
9.4.3. ANALISIS DE ENUNCIATARIO
Enunciatario: Intradiegetico
Caracterización Cognitiva: Directo – Oponente
Focalización: Interna
Ocularización: Interna Secundaria
Auricularización: Interna Secundaria
Enunciatario Directo y Oponente ya que es una pieza con un público objetivo específico, la
focalización es interna ya que el personaje conoce la información, la Ocularización interna
secundaria en las 3 primeras secuencias ya que los planos enseñan a los enunciadores de
cada uno, la Auricularización interna secundaria por que el sonido está sujeto a los cambios
de las secuencias dentro de la pieza, hay una 4 y última secuencia en donde la
Ocularización y la Auricularización pasan a ser cero por que se remite al gran enunciador.
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9.4.4. EL ENUNCIADO
a. MACROESTRUCTURA:
Reglas de formación de Macroestructuras:
Deleción: detalles sobre comandantes de la guerrilla que han muerto en combate.
Generalización: testimonios de lo que podría suceder a cada uno de ellos si hubiesen
continuado en la guerrilla.
Integración: El hecho de escuchar a un ex guerrillero hablándole sobre las bondades
de la desmovilización puede lograr persuadir al guerrillero que aun continua haciendo
parte del conflicto, que recurra a la desmovilización como opción de vida, ya que por
ser ex compañero puede tener más confianza en sus palabras a diferencia de cuando se
lo dice el gran enunciador.
b. SUPERESTRUCTURA:
Partes del discurso:
Exordio: Testimonios de desmovilizados.
Narración: Consecuencias si se continua en la guerrilla.
Argumentación: Si recurren a la desmovilización lo que aún continúan en la
guerrilla podrán recuperar la libertad.
Conclusión: si decide desmovilizarse podrá ser libre.
Ordenación de las Partes del discurso:
Orden Natural: los testimonios de los desmovilizados son la fuerza de la pieza pero el
argumento fuerte y mensaje central está al final de la pieza cuando se le dice al enunciatario
“en su decisión está la libertad, hay otra vida la desmovilización es la salida.”
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Ordenación según la importancia de los elementos:
Orden Decreciente: los testimonios van dando fuertes argumentos con el pasar de las
secuencias con las experiencias de vida de los ex guerrillero separa que al final el mensaje
central cierre la pieza en la voz del gran enunciador que al repetir el mensaje tiene la
intencionalidad de generar recordación en el enunciatario.
c. MICROESTRUCTURA:
Repetición: los testimonios de los desmovilizados reiteran en la opción de la
desmovilización para recuperar la libertad y no correr la misma suerte de los que aún
continúan en la guerrilla
9.4.5. REFERENTE
El mundo posible que construyo esta pieza está basado en el vínculo entre guerrillero y ex
guerrillero, por lo tanto es un mundo posible basado en la realidad, esto genera confianza
en el hablar del ex guerrillero al enunciatario, por lo que el mensaje puede seducir al
guerrillero que ha pensado en la desmovilización, por ello esta herramienta puede ser útil
para el éxito de la pieza, la participación del gran enunciador después de los testimonios de
los desmovilizados les recuerda que si ellos toman la misma decisión pueden recuperar la
libertad, y se presume, que existe un interés de regresar con su familia, de tener mejor
calidad de vida de la que tienen y de sensatez ya que reconocen que pueden perder la vida
en cualquier momento.
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Cuadro 16: Desarrollo de la temática pieza “Ahora es tu turno”
9.5. ANALISIS DE LA PIEZA CAMPAÑA POR LA DESMOVILIZACION
REFERENCIA MUJER CULTIVADORA
9.5.1. TEMA
Esta pieza, particularmente cuenta con dos voces, la de una mujer desmovilizada por temor
a perder su vida, y la voz del estado advirtiéndole a la guerrilla sobre el poderío de las
fuerzas armadas que están para combatir la guerra en todo momento.
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9.5.2. ANÁLISIS DE ENUNCIADOR
Enunciador 1: Intradiegetico
Caracterización Cognitiva: Oponente
Focalización del enunciado:
Focalización: Interna
Ocularización: Interna Secundaria
Auricularización: Cero
Enunciador 2: Intradiegetico
Caracterización Cognitiva: Afín
Focalización del enunciado:
Focalización: Externa
Ocularización: Cero
Auricularización: Cero
Al igual que la pieza anterior, esta cuenta con dos narradores desde focalizaciones
diferentes ya que el primero tiene una focalización interna ya que su testimonio hace
referencia a las condiciones de vida conocidas por los demás guerrilleros mientras que el
segundo habla sobre las capacidades armamentistas de las fuerzas armadas de Colombia y
sus especialidades lo que lo hace tener una focalización externa, la Ocularización del
enunciador 1 es interna secundaria por que la secuencia y los planos de la misma
construyen una contextualización para el enunciatario, mientras que para el enunciador 2
es Cero por qué no se ve ningún personaje especifico por lo cual se recurre al gran
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enunciador, para la Auricularización de ambos se habla de una posición cero debido a que
la banda sonora otorga sentido y emoción a la pieza.
9.5.3. ANÁLISIS DE ENUNCIATARIO
Enunciatario: Intradiegetico
Caracterización Cognitiva: Directo – Oponente
Focalización: Interna
Ocularización: Interna Secundaria
Auricularización: Interna Secundaria
Enunciatario Directo y Oponente al igual que piezas anteriores debido a que el publico está
determinado, la focalización es interna con el testimonio de la ex guerrillera pero cambia a
externa cuando el gran enunciador aparece en la pieza, Ocularización Interna Secundaria
por que la consecución de los planos contextualizan al enunciatario, la Auricularización
igual, interna secundaria porque lo que se escucha depende de los planos que se están
viendo.
9.5.4. EL ENUNCIADO
a. MACROESTRUCTURA:
Reglas de formación de Macroestructuras:
Deleción: La mujer habla sobre las consecuencias de estar en la guerrilla.
Generalización: Da detalles sobre el temor que le genera pertenecer a la guerrilla y
combatir en ella.
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Integración: se muestra angustia y temor en la mujer, y el gran enunciador posterior a
eso mue
b. SUPERESTRUCTURA:
Partes del discurso:
Exordio: una mujer desmovilizada que recupero la libertad y puede trabajar.
Narración: los temores y la mala calidad de vida que tiene en la guerrilla es
explicada por la mujer.
Argumentación: debido a esa vida que llevan dejo la guerrilla.
Conclusión: muestra que si aún bajo las condiciones nombradas por la mujer, la
población decide continuar en la guerrilla, las fuerzas armadas del país podrán
enfrentarse a ellos y desatar conflictos que pueden hacerlos perder las vida.
Ordenación de las Partes del discurso:
Orden Artificial: en las primeras secuencias se muestra a una mujer temerosa de lo que la
guerrilla la hizo vivir y contrasta con el gran enunciador mostrando el poderío de las
fuerzas armadas generando dos posiciones dentro de la pieza.
Ordenación según la importancia de los elementos:
Orden Nestoriano: en esta pieza los argumentos para la desmovilización se encuentran a
lo largo de la pieza, ya que al tener dos enunciadores, los argumentos se refuerzas uno a
otro generando una tensión que se resuelve narrativamente.
c. MICROESTRUCTURA:
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Antítesis: se muestra la oposición entre el concepto de la perdida de la opción de
tener familia si se pertenece a la guerrilla y se contrapone con el poderío de las
fuerzas armadas y de la fortaleza que tienen en el país. Esta pieza persuade con el
tema familiar pero también pretende generar temor en la guerrilla mostrando la
fortaleza del oponente y todo el alcance que tienen las fuerzas armadas para
combatir a la guerrilla, mostrándose un estado poderoso y dispuesto a combatir a la
guerrilla.
9.5.5. REFERENTE
Los argumentos y las presunciones de esta pieza están muy marcados en el temor y en lo
que enfrentan los guerrilleros dentro del conflicto armado, pero la herramienta de
persuasión esta vez no está hilada con el concepto de familia y libertad, sino por el
contrario con el temor y con el hecho de vivir bajo amenaza, estando expuesto a los
enfrentamientos militares, en donde las posibilidades de sobrevivir son pocas. El mundo
posible de esta pieza está basado en la realidad en hechos, verdades y presunciones
representadas cada una por una situación cotidiana para los guerrilleros. El hecho de perder
la vida, verdades expresadas en el poder que tiene el ejército y en la presunción de la mala
calidad de vida que tienen en la guerrilla.
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Cuadro 17: Desarrollo de la temática pieza “campaña por la desmovilización referencia
mujer cultivadora.
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10. CONCLUSIONES
Después de realizar un análisis detallado de cada pieza, las respuestas a las preguntas
planteadas al inicio de la investigación han sido solucionadas con claridad ya que se han
obtenido todos los elementos constitutivos del mensaje persuasivo y las herramientas
utilizadas para tal fin desde las categorías planteadas por Capdevilla en el texto, todo esto
mediante el análisis de las 3 fases guías, Intellenctio, Inventio y Actio.
9.1. CONCLUSIONES SOBRE EL ENUNCIADOR
Iniciando con el enunciador, su punto de vista permite deducir que siempre es afín, aun
cuando hayan personajes visibles o no dentro de la pieza representando al enunciador
siempre se hace presente en las piezas como un organismo conciliador y constante, con
intención de ayudar y de facilitar el camino a la libertad para los guerrilleros, se remite
entonces a “el gran enunciador” que esta entendido como el Estado, quien ofrece la
desmovilización como la salida pacífica para que el guerrillero se reincorpore a la vida
civil.
El hecho de que él se presente con posición conciliadora le aporta significación de
tranquilidad a la pieza, lo que hace que el guerrillero tenga un imaginario de tranquilidad si
va a optar por lo que le ofrece el enunciador, el mundo posible que subyace de esta posición
es que el guerrillero está viviendo en situación de zozobra y angustia, si por medio de la
pieza el guerrillero percibe lo contrario y la voz que lo invita vislumbra la tranquilidad
perdida, totalmente diferente a su contexto, esto será un argumento clave para que el opte
por desmovilizarse.
El enunciador se hace presente al final del discurso, después de escuchar los otros
argumentos al inicio de la pieza y se cree la concepción de la vida diferente que se le está
ofreciendo, el hecho de que el enunciador al cierre le recuerde que “la desmovilización es la
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salida” la salida a su situación actual, le generara expectativa, ya que partiendo del mundo
posible inicial y por ende partiendo de las presunciones direccionadas a la mala calidad de
vida del guerrillero, se creara un paralelo frente a la salida de ese mal momento hacia la
comodidad y el entorno familiar que tiene significación de libertad y felicidad gracias al
lema “la desmovilización es la salida.
La presencia del ejército en todas las piezas como auxiliar para optar por la
desmovilización es una estrategia para que no sea visto solo como el enemigo sino como
quien puede darles la mano a los guerrilleros para la desmovilización y llevarlos a “la
libertad”. El hecho de la aparición de las fuerzas militares como enunciador, esta otra
herramienta para que en el momento del combate, los guerrilleros no se enfrenten a ellos
sino por el contrario los vean como facilitadores de su reinserción, que la personificación
del ejército no sea solo como enemigo que los combate sino como portadores del mensaje
de la desmovilización. Si en los mundos posibles, habita como argumento el enfrentamiento
con el ejército, este es un argumento para hacerlo visible en las piezas no solo como
organismo de control sino como colaborador del estado y de el guerrillero que quiere
desmovilizarse.
El enunciador siempre hace referencia al mismo personaje real, que en este caso es el
estado, personificado de diferentes maneras, sea como ejército, como ex guerrillero, como
mujer desmovilizada, como libertad en la pieza “operación belén”, pero siempre desde los
mismos puntos de vista, en cuando a la caracterización cognitiva dependiendo del
desarrollo y la temática estética de la pieza, y siempre haciendo énfasis en el lema central
del fenómeno de la desmovilización. “Guerrillero hay otra vida la desmovilización es la
salida”
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9.2. CONCLUSIONES SOBRE EL ENUNCIATARIO
En cuanto al enunciatario, la población guerrillera siempre concebida como el publico
objetivo por lo que su punto de vista está establecido como oponente, generalmente no se
hace visible en las piezas, no está personificado como tal pero si situado dentro de las
selvas del país cuando se hace alusión al lugar donde se encuentran.
Al enunciatario se le pretende persuadir ofreciéndole cosas que evidentemente carece por
pertenecer a la guerrilla tales como el compartir con su familia, tener libertad para vivir en
la sociedad, disfrutar de fechas importantes culturalmente al lado de sus seres queridos y no
vivir siempre en peligro de muerte. Generalmente dentro de las piezas al guerrillero se le
muestra como un ser preso dentro de un grupo maltratador y poco familiar, se concibe
como una persona solitaria y poco comprendida que no lleva una buena vida, por lo que los
argumentos con los que se le pretende llegar siempre están hilados con el entorno familiar,
con la alegría, con la compañía y sobre todo con la libertad, la estrategia de mostrarlo dócil
y solitario lleva a que el guerrillero tenga pensamientos sobre lo desvalorizada que tiene su
vida en el momento de pertenecer a la guerrilla y de todo el peligro que corre estando en las
selvas, el perder la vida, que es un temor que se persuade puede inquietarlos también es
usado en las piezas ya que las fuerzas militares siempre están en búsqueda de exterminar a
los grupos guerrilleros, por ello, la alternativa que se les ofrece a través de la
desmovilización, es para que no sigan viviendo bajo ese temor, esto como herramienta de
persuasión es una fortaleza dentro de las piezas audiovisuales, ya que los enfrentamientos
con el ejército pueden darse en cualquier momento y es la principal causa de muertes de los
guerrilleros, por lo que el temor a la muerte hace parte de los pobladores de los mundos
posibles de algunas piezas.
En las piezas que fueron utilizadas testimonios de ex guerrilleros que son considerados
como enunciatarios oponentes también, es válido resaltar que dichos testimonios son otra
herramienta de persuasión muy útil ya que puede ser más fuerte el mensaje si proviene de
un personaje similar a la población guerrillera y que comparte los mismos puntos de vistas
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frente al discurso en determinado momento. A este tipo de piezas se le aporta la
credibilidad que puede generar un ex guerrillero en un guerrillero que esté considerando
desmovilizarse, dado el caso si su experiencia con la desmovilización es favorable. Otro
tipo de enunciatario específico utilizado dentro de las piezas fue la personificación de la
mujer.
La mujer es una parte fundamental en las estrategias de desmovilización, según el PAHD,
la mujer puede motivar al hombre a que se desmovilice, por eso las piezas dirigidas a la
mujer, tocan temas tan trascendentes para la mujer como la familia y la maternidad, para
que al ver su situación dentro de los grupos guerrilleros y las circunstancias que les están
negando la oportunidad de vivir la feminidad las hagan desistir de pertenecer a la guerrilla,
y de esta manera, debido a que la mujer por ser más familiar y valorar más la vida con
tranquilidad pueda seducir al hombre con estos argumentos para que también opte por
desmovilizarse y así que alienten a los hombres a que también lo hagan. Esta figura no era
utilizada anteriormente ya que se le hablaba a los guerrilleros sin distinciones de sexo. El
enunciado estaba solo concebido entre un enunciador y un enunciatario sin más
especificaciones de cada uno.
9.3. CONCLUSIONES SOBRE EL ENUNCIADO
Por su parte el enunciado, está construido dentro de significaciones culturales y sociales
muy marcadas dentro de la sociedad colombiana, es decir bajo parámetros que tiene un
significado para cada individuo que puede relacionar con su vida en la cotidianidad.
La pieza “Vuelva a Jugar” y “Operación Belén” fueron pensadas y diseñadas para
aprovechar las festividades que son sumamente relevantes en la cultura colombiana, esto se
sumara al discurso ya que siempre existirá un deseo de compartir esas fechas especiales con
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su familia según las costumbres, por ejemplo la navidad, según las costumbres la reunión
familiar es una forma de conmemorar la fecha, así que al invitar al guerrillero a que se
desmovilice en una fecha como esta, se le está seduciendo de manera tal de que sus
recuerdos de la navidad se sumen a la táctica persuasiva de la pieza, ya que su compartir en
la navidad con la guerrilla lo mantiene alejado de su familia y de lo que esto conlleva, esto
puede producir melancolía y tristeza en el guerrillero, este sentimiento lo hará pensar en su
posibilidad de regresar a su casa y acudir así a la desmovilización. Por parte de la pieza
“Vuelva a jugar” el futbol también es un evento cultural en el que se comparte con amigos
y familia, así que es un instrumento poderoso para que el guerrillero se vea alentado de
desistir de su posición en la guerra y disfrute el fútbol como lo hacía antes de hacer parte de
la guerrilla. En estos dos casos las experiencias vividas convertidas en recuerdo, son para el
guerrillero su contacto con la vida civil, si por dichas épocas se le están recordando estas
experiencias, podría lograrse que él quiera revivir esos momentos y busque como hacerlo
por la vía de la desmovilización.
El enunciado se configura con elementos netamente emocionales y culturales que son
trascendentales para el guerrillero, que le recuerdan su estabilidad familiar y oportunidades
de vida diferentes sin recurrir a la violencia que afecta al país y los hace incurrir en
crímenes contra la sociedad. Por lo tanto estos eventos que están poblando el mundo
posible en donde estamos presumiendo que en la guerrilla no se disfruta de estas fechas
especiales y que le generan sentimientos de tristeza, están convirtiéndose en herramientas
persuasivas que enmarcan el desarrollo de las piezas audiovisuales que encajan con las
fechas específicas.
En el enunciado también hay símbolos que tiene una significación especifica que le otorgan
un sentido especial a la pieza, retomando la pieza de la “operación belén” La concepción
de libertad no solo es aplicada a los secuestrados sino también a los guerrilleros, esto
permite al estado ser visualizado por los guerrilleros como un organismo salvador y no
como el enemigo, y en esta pieza esta simbolizada como la luz blanca que pretende guiar a
los guerrilleros. Este tipo de microestructura caracterizada como metonimia es muy útil ya
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que se está señalando la existencia de la libertad que en ese momento los guerrilleros no
están teniendo pero que puede recuperar con la desmovilización.
Los elementos persuasivos dentro de las piezas ideadas para lograr el éxito de la
desmovilización guerrillera han sido identificados gracias al análisis de las etapas de
construcción del discurso persuasivo ofrecido por Arantxa Capdevilla Gómez, en su libro el
discurso persuasivo, la estructura retórica de los spots electorales en televisión, que
permitieron dar como respuesta a la pregunta de investigación identificando los elementos
persuasivos que fueron pensados desde la etapa de la inventio, y que la construcción del
mundo posible que obliga a un conocimiento previo sobre el entorno de los grupos
subversivos y quienes los conforman, permitió crear escalones para el análisis de un
enunciado persuasivo contenido en el discurso ofrecido en las piezas. Dichos escalones
fueron los niveles estructurales de los que se habló anteriormente, la macroestructura, la
superestructura y la microestructura permitieron identificar un referente en cada pieza que
fue la realidad que se construyó en cada una para ubicar el mundo posible. Y posterior a
ello los elementos que fueron escogidos desde el principio para darle sentido lógico a un
mensaje de desmovilización. Sin olvidar, la importancia de la actio, que permitió equilibrar
la participación del enunciador y el enunciatario, su punto de vista, su caracterización
cognitiva y los aportes que cada uno hizo a la complejidad del discurso y sus partes.
Las intencionalidades de los componentes de las piezas dan mayor o menor importancia a
los argumentos centrales de persuasión, por lo que estos también hacen parte de la fuerza
del argumento persuasivo. La identificación de las instancias enunciadoras deja reconocer
que si enfoque es pensado con detenimiento y relacionado con la intención del enunciador
le confiere mayor ímpetu a la persuasión del mensaje estos aspectos estéticos que
sobresalen en los productos son bases construidas en las partes del intellectio, ya que de
ellas depende el sentido que se le dará a cada pieza, la intencionalidad de la misma y la
forma de hablarle al enunciatario.
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Por lo tanto la fuerza del argumento persuasivo, construida en cada etapa, radica en las
carencias que tiene el guerrillero permaneciendo en la guerrilla, si se identifican las
situaciones que el subversivo está dejando de vivir por estar en situación de guerra y la
importancia de las mismas a nivel cultural y emocional, podrá tomarse esto como material
para dar forma a un mensaje que lo invite a que recupere eso que está perdiendo y que la
forma de hacerlo es desmovilizándose. Las condiciones de vida del guerrillero, la distancia
que mantiene con el núcleo familiar, el maltrato dentro por parte de los comandantes de la
guerrilla, la oportunidad de tener una familia y la precaria situación de salud, son
situaciones que al ser utilizadas dentro del mensaje persuaden al guerrillero de que puede
tener otra vida.
Cuando el enunciador logra hacer visibles las dos partes del conflicto, es decir
personificando al oponente y a la población afín con el mensaje, se clarificaran los
propósitos de la desmovilización, es decir, serán persuadidos mostrándoles lo opuesto a lo
que viven y de lo que carecen, directamente mostrándoles lo que les ofrece la
desmovilización. Los mundos posibles están poblados por lo contrario a lo que debe ofrecer
en el enunciado para persuadir al enunciatario, es decir, la persuasión debe esta
obligatoriamente basada en la contradicción de los mundos posibles, ya que esas
presunciones son las que permitirán construir una opción de vida diferente y mejorada de la
que tienen los guerrilleros en el momento de hacer parte del conflicto.
Así que los elementos persuasivos son compuestos en las campañas de desmovilización
guerrillera en Colombia, mediante la creación opciones y situaciones de vida contrarias a
las que están poblando los mundos posibles ideados en la base de la construcción del
discurso de desmovilización. Dichas opciones y situaciones se convierten en argumentos
para abandonar las armas y seducir al guerrillero de que acuda a la desmovilización
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11. RECOMENDACIONES
Como recomendación general para estudios futuros relacionados con esta investigación,
que estén basados en la persuasión en los medios de comunicación, que la persuasión y la
seducción de públicos debe estar basada en el contexto del enunciatario y por ende en sus
gustos y prioridades como individuo o como grupo, según sea el caso. Ya que este tipo de
estudios poseen un enfoque metodológico cualitativo, todos los componentes de los
discursos deben ser analizados según la intencionalidad de las partes como enunciador y
enunciatario, y las bases del discurso deben ser halladas mediante el análisis del enunciado.
Como recomendación adicional hacer seguimiento a los discursos persuasivos similares a
los que se estén tratando si lo hay. Para comparar las herramientas persuasivas entre uno y
otro, y las variaciones que estas tengan entre una y otra según sus características propias.
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67
12. BIBLIOGRAFÍA
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2012, de www.reintegracion.gov.co
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Tobón, C. A. (2005). Cine, Politica y Dominacion de masas. Medellin: Universidad
EAFIT.
Entrevistas
a. 1. William Duarte, Comunicador del Programa de Atención
Humanitaria al Desmovilizado PAHD. Lunes, 16 de abril de 2012.
a. 2. Teniente William Arévalo. Comunicador del Programa y asistente de
Coordinación del Programa de Atención Humanitaria al Desmovilizado
PAHD. Martes, 17 de abril de 2012
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ANEXOS
1. Diégesis de análisis de la pieza audiovisual “Vuelva a Jugar”.
2. Diégesis de análisis de la pieza audiovisual “Operación Belén”.
3. Diégesis de análisis de la pieza audiovisual ““Guerrilla Desmovilízate”.
4. Diégesis de análisis de la pieza audiovisual “Ahora es tu turno”.
5. Diégesis de análisis de la pieza audiovisual “campaña por la desmovilización
referencia mujer cultivadora.