Connaissance de l’entreprise Partie 1 Création d’entreprise : de l’idée au projet Pierre LE PARLOUËR - Université Joseph Fourier - Grenoble
Connaissance de l’entreprise
Partie 1 Création d’entreprise :
de l’idée au projet
Pierre LE PARLOUËR - Université Joseph Fourier - Grenoble
La création d’entreprise
• Une aventure excitante mais risquée si elle n’est pas bien préparée
• Taux moyen d ’échec des entreprises qui se créent : - 20% dès la première année - 30% pour la période des deux premières années - 40% pour les trois premières années
- 50% pour les cinq premières années • 5 ans après la création, une entreprise sur deux
a survécu ...Pierre LE PARLOUËR - Université Joseph Fourier - Grenoble
Les facteurs de succès pour la création d’entreprise
• Quels sont les facteurs de succès pour la création d’entreprise ?
• Le créateur : homme ou femme, motivations, qualités
• Son idée : existence d ’un marché, possibilité d’exploiter ce marché avec succès
• La conception et la mise en œuvre de son projet• La chance ou la bonne étoile
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Le créateur• Bien qu’il n’y ait pas de profil type du créateur,
les quatre qualités suivantes sont indispensables au candidat créateur :
• être animé d’une volonté farouche de se dépasser et d’aller toujours plus loin
• savoir faire face aux difficultés et ne jamais s’avouer vaincu
• être capable de changer de cap à temps si l’idée n’est pas rentable et savoir retomber sur ses pieds
• faire l’effort de bien se connaître
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Le prix à payer pour créer
• Créer son entreprise, c’est s’exposer à différentes difficultés à surmonter :
• la solitude : le créateur est un être seul, souvent incompris. Son caractère novateur éveille le scepticisme de ses futurs clients, fournisseurs, financiers, son entourage. Il est seul à décider.
• l’insécurité : perte de contrat, problème bancaire, concurrence nouvelle, accident de santé
• la méfiance : patience et modestie sont des valeurs à cultiver par les futurs patrons en attendant la notoriété pour être considérés et respectés
• le sacrifice familial : un équilibre important à gérer• le sacrifice financier : savoir commencer avec un salaire réduit
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Quelques conseils pratiques aux futurs créateurs
• Apprendre à vendre ses idées• Présenter ses idées de façon concise• Ne pas négliger les conseils• Accepter de démarrer petit• Pour convaincre, être convaincu soi-même• Réfléchir avant de s’associer• Ne jamais oublier les concurrents
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Le projet • Quelques questions auxquelles il vous faut répondre :• Quels seront vos produits ou services principaux ?• Allez vous produire, vendre, réparer, livrer ?• Qui seront vos clients ? Où sont-ils localisés ?• Qui seront vos concurrents ?• Qu ’allez vous apporter de nouveau au marché ?• Quelle est l ’évolution du secteur d ’activité ?• Avez-vous une idée de votre lieu d ’implantation ?• Quel rapport votre projet a avec vos compétences
professionnelles ?• De quels moyens financiers disposez-vous pour investir dans votre
entreprise ?
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Identification des facteurs clés de réussite
• Marketing : • qualité des vendeurs, réseau de distribution, prix de vente, service après-
vente • Recherche Développement• Introduction nouveaux produits• Production :• gestion approvisionnements, compétence acheteurs, gestion stocks, gestion
fabrication• Gestion financière et comptable• Recherche capitaux, gestion trésorerie, relations banque, gestion
comptable• Choix et gestion des hommes• Qualité du personnel, climat entreprise, aptitudes dirigeant
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L’étude de marché
• Quelques conseils pour réaliser une étude de marché• constituer un échantillon représentatif en nombre et qualité par
rapport à l’activité envisagée• rédiger le questionnaire : besoins de la clientèle, caractéristiques
idéales du produit, prix du produit, autres facteurs pouvant influencer l’achat du produit
• savoir poser les bonnes questions claires et précises• ne pas anticiper les réponses qui feront plaisir• recueillir les informations (poste, téléphone, enquêteur)• dépouiller et analyser les informations
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L ’exemple de l’innovation technologique
• Créer une entreprise sur l’innovation technologique, c’est accepter de prendre un double risque : celui propre à la création et celui de la nouveauté. Quelques questions à se poser :
• Quelle est la nature exacte de mon innovation ?• Le procédé fonctionne-t-il ?• Le marché est-il réceptif à mon idée ?• Quel est le coût de la mise en œuvre initial de l ’idée
(investissements de départ) ?• Quelle est l’évaluation des besoins nécessaires à la croissance et
au développement de l’entreprise ?
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Elaboration du business plan• L ’élaboration du business plan est une des étapes essentielles dans la démarche de
création d ’entreprise. Son contenu et sa qualité sont essentielles pour la suite des opérations, et en particulier la recherche de financement. Il doit comprendre :
• les caractéristiques du marché exploité• les caractéristiques des services et des produits commercialisés• le marché potentiel du produit ou du service• la politique de prix, de vente, de distribution, de publicité, de promotion• la politique des stocks (matières premières, composants, semi-finis, finis)• la politique de fabrication, de sous-traitance• la politique du personnel (recrutement, salaire, formation)• la politique d ’investissement et de financement, le budget prévisionnel, le plan de
trésorerie, les crédits• la structure juridique choisie• les sources de conseil• les formalités à exécuter pour lancer l ’entreprise
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Connaissance de l ’entreprise
Partie 2 Création d ’entreprise : du projet à la mise en oeuvre
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Notions de gestion comptable
• Posséder les qualités de créateur et trouver la bonne idée ne suffit pas.
• Les principaux échecs des petites et moyennes entreprises résident dans le non-respect (ou la méconnaissance !) de quelques principes très simples de gestion comptable et financière.
• Tout banquier contacté par un créateur va lui réclamer : • un bilan• un compte de résultat• un plan de financement• un budget prévisionnel de trésorerie
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Le bilan
• Le bilan est une « photographie » de la situation patrimoniale de l ’entreprise à un instant donné (par exemple la fin de l ’année).
• Il se présente sous la forme d ’un tableau qui comprend deux parties :
• l ’actif : détaille la valeur des différents biens dont l ’entreprise dispose (Emplois)
• le passif : précise comment ces biens ont été financés ou encore détaille comment l ’entreprise utilise ces biens pour exercer son activité (Ressources)
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Présentation simplifiée du bilan
ACTIFIMMOBILISE
(net)
ACTIFCIRCULANT
ACTIF
CAPITAUXPROPRES
DETTES
PASSIF
Utilisation des capitaux (Emplois)
Origine des capitaux (Ressources)
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L ’Actif
Actifimmobilisé
Immobilisationsincorporelles
Immobilisationscorporelles
Actifcirculant
Stocks
Créances
Disponibilités
Frais d ’établissement
Fonds de commerce, brevets, logiciels, ...
Terrains
Constructions
Matériels et outillages
- de marchandises- de matières premières
- de produits semi-finis - de produits finisCrédits accordés aux clients
Autres créances
- en banque
- en caisse
CE
QU
E P
OSS
ED
E L
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TR
EP
RISE
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Le Passif
Capitaux propres ou permanents
Dettes
Capital personnel (entreprise individuelle) ou capital social (sociétés)
Réserves (bénéfices non distribués)
Résultat
Subventions d ’investissement et provisions réglementées
A moins d ’un an
Fournisseurs
Dettes fiscales et socialesDettes bancaires (crédit, escompte, découvert)
Autres dettes
A plus d ’un an Dettes financières
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La présentation officielle du bilan
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• Le compte de résultat est un tableau qui regroupe l ’ensemble des produits et des charges de l ’entreprise. C ’est un « film » de l ’activité de l ’entreprise.
• Il se décompose en trois niveaux :• opérations d ’exploitation• opérations financières• opérations exceptionnelles• La différence entre les produits et les charges constitue
le résultat (bénéfice ou perte)
Le compte de résultat
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Présentation simplifiée du compte de résultat
CHARGESEXPLOITATION
CHARGESFINANCIERES
CHARGES EXCEPTIONNELLES
PARTICIPATION
IMPOT SUR BENEFICES
RESULTAT
PRODUITSEXPLOITATION
PRODUITSFINANCIERS
PRODUITSEXCEPTIONNELS
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Les opérations d ’exploitationC
HA
RG
ES
EX
PL
OIT
AT
ION
IMPOTS, TAXES,VERSEMENTS ASSIMILES
AUTRESCHARGES EXTERNES
SALAIRES ET CHARGES SOCIALES
ACHATSCONSOMMES
AUTRES CHARGESGESTION COURANTE
DOTATIONS AMORTISSEMENTPROVISIONS EXPLOITATION
PR
OD
UIT
SE
XP
LO
ITA
TIO
N
CHIFFRED ’AFFAIRE
PRODUCTIONSTOCKEE
PRODUCTIONIMMOBILISEE
AUTRES PRODUITSGESTION COURANTE
REPRISE SUR AMORTISSEMENTPROVISIONS EXPLOITATIONS
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Les charges d ’exploitationC
HA
RG
ES
EX
PL
OIT
AT
ION
IMPOTS, TAXES,VERSEMENTS ASSIMILES
AUTRESCHARGES EXTERNES
SALAIRES ET CHARGES SOCIALES
ACHATSCONSOMMES
AUTRES CHARGESGESTION COURANTE
DOTATIONS AMORTISSEMENTPROVISIONS EXPLOITATION
Marchandise, variation stock (SI - SF)
Matières premières, variation stock
Eau, électricité, téléphone, fournitures...
Crédit-bail, loyer, entretien
Assurance, interim, honoraires, publicité
Transports, déplacements
Taxes sur salaire, taxe foncière, taxe professionnelle ...
Charges sociales : URSSAF, ASSEDIC, retraite, maladie ...
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Les produits d ’exploitationP
RO
DU
ITS
EX
PL
OIT
AT
ION
CHIFFRED ’AFFAIRE
PRODUCTIONSTOCKEE
PRODUCTIONIMMOBILISEE
AUTRES PRODUITSGESTION COURANTE
REPRISE SUR AMORTISSEMENTPROVISIONS EXPLOITATIONS
Ventes marchandises
Production vendue (biens et services)
Stock final - Stock initial
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Les opérations financièresC
HA
RG
ES
FIN
AN
CIE
RE
S
CHARGESFINANCIERES
DOTATIONS AMORTISSEMENTPROVISIONS EXPLOITATION
PR
OD
UIT
SF
INA
NC
IER
S
PRODUITSFINANCIERS
REPRISES SURPROVISIONS FINANCIERES
Pierre LE PARLOUËR - Université Joseph Fourier - Grenoble
Les opérations exceptionnellesC
HA
RG
ES
EX
CE
PT
ION
NE
LL
ES
CHARGES EXCEPTIONNELLESSUR OPERATIONS GESTION
CHARGES EXCEPTIONNELLESSUR OPERATIONS CAPITAL
DOTATIONS AMORTISSEMENTPROVISIONS EXCEPTIONNELLES
PARTICIPATION
IMPOT SUR BENEFICES
BENEFICES
PR
OD
UIT
SE
XC
EP
TIO
NN
EL
S
PRODUITS EXCEPTIONNELSSUR OPERATIONS GESTION
PRODUITS EXCEPTIONNELSSUR OPERATIONS CAPITAL
REPRISES SUR PROVISIONS EXCEPTIONNELLES
PERTES
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Calcul du résultatPRODUITS
EXPLOITATION
CHARGESEXPLOITATION
CHARGESFINANCIERES
CHARGESEXCEPTIONNELLES
PRODUITSFINANCIERS
PRODUITSEXCEPTIONNELS
RESULTATEXPLOITATION
RESULTATFINANCIER
RESULTATEXCEPTIONNEL
RESULTATCOURANT
RESULTAT AVANTIMPOT ET PARTICIPATION
IS ETPARTICIPATION
RESULTAT NET
= = =
=
- - -
-
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Présentation du compte de résultat
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Le financement
• Le financement des emplois et ressources se décompose en quatre parties :
• cycle d ’investissement et de financement• cycle d ’exploitation• hors cycle• trésorerie• Une estimation des besoins de financement est à réaliser pour les
immobilisations et le BFR (besoin en fond de roulement)• Différents capitaux (fonds propres, dettes à court terme, moyen
terme et long terme) sont à trouver pour démarrer l ’activité
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Le BFR (Besoin en Fond de Roulement)• Le financement des stocks et créances clients est un poste
particulièrement à surveiller lors de la création d ’une entreprise.• La notion de BFR (Besoin en Fond de Roulement) permet de bien
préciser ce type de financement. En première approximation, le BFR est égal à : BFR = STOCKS + CLIENTS - FOURNISSEURS
• Le BFR augmente avec le chiffre d ’affaires• La négociation des délais de paiement permet d ’influer sur le
BFR• Le Fond de Roulement FR correspond à la différence entre les
capitaux permanents (capitaux propres, dettes LT et MT) avec les immobilisations.
• La trésorerie est la différence entre FR et BFR Pierre LE PARLOUËR - Université Joseph Fourier - Grenoble
Exemple de tableau de financement
Immobilisations 100 000 Frais établissement 2 000 Brevets, licences 5 000 Bâtiment 30 000 Machines 60 000 Matériel de bureau 3 000 BFR 100 000 TOTAL 200 000
Capitaux propres 40 000 Capital social 30 000 Apports compte bloqué 10 000 Emprunts à terme 62 000 LT (bâtiment) 20 000 MT (machine) 40 000 MT (matériel bureau) 2 000 Financements nécessaires 98 000 TOTAL 200 000
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La recherche de fonds propres
Capitaux propres
Fonds apportés par créateur
Dons
Primes et subventions
Fonds apportés par associés
Quasi Fonds propres
Comptes courants d ’associés
Prêts participatifs
Capitaux personnels
Emprunts à titre personnel : prêt parents, prêt d ’honneur, prêt bancaire
Aide de l ’état, concours, ANCE ...
Prime régionale à la création d ’entreprise
Partenaires financiers : particuliers, sociétés financement, banques, entreprises
Associés « actifs »
Sociétés de participation, banques, entreprises
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La structure juridique de l ’entreprise
• Le choix de la structure juridique de l ’entreprise est une décision importante qui conditionne différents aspects :
• responsabilité du créateur• régime fiscal de l ’entreprise• couverture sociale du créateur• mode d ’imposition• Sur le plan juridique, le créateur doit aussi :• protéger le nom de son affaire• déposer les marques ou brevets d ’invention
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I – LE DECOUPAGE DU SYSTEME PRODUCTIF
Quels sont les 3 critères qui permettent de classer les entreprises ?
• Les entreprises se différencient : par leur taille, • leur forme juridique, • ou l’activité qu’elles exercent.
A/ SELON LA TAILLE
Quels critères retient-on pour mesurer la taille d’une entreprise ?
• Effectif, • chiffre d’affaires, • valeur ajoutée, • bénéfices, • capitaux propres,• part de production exportée.
Quels sont les 2 critères les plus utilisés ?
• Effectif,• chiffre d’affaires
Comment classe-t-on les entreprises selon l’effectif ?
• Micro-entreprise : 0 salarié• Très petite entreprise (TPE) : 1 à 9 salariés• Petite entreprise (PE) : 10 à 49• Entreprise moyenne (PME) : 50 à 499• Grande entreprise (GE) : 500 à 999• Très grande entreprise (TGE) : + de 1 000
B/ SELON L’ACTIVITE EXERCEE
1/ LE SECTEUR D’ACTIVITE
Quels sont les 3 secteurs économiques selon J. FOURASTIE ?
• Secteur primaire : agriculture, pêche, activités extractives (mines…)
• Secteur secondaire : activités de transformation des matières premières en biens de production (machines…) ou en biens de consommation (automobile…)
• Secteur tertiaire : activités produisant des services
Nouveau secteur d’activité :
• Secteur quaternaire : TIC
2/ LE SECTEUR D’ENTREPRISE, LA BRANCHE D’ACTIVITE ET LA FILIERE SELON L’INSEE
Comment définir la notion de secteur selon l’INSEE ?
• Un secteur regroupe des entreprises qui ont la même activité principale
• ex. Carrefour, Intermarché, Cora secteur « commerce-distribution »
Comment définir la notion de branche d’activité ?
• Une branche regroupe des entreprises fabricant les mêmes produits : ex Vivendi et orange pour les télécommunications
• une entreprise qui produit plusieurs produits est donc classée dans plusieurs branches
Qu’est-ce qu’une filière ?
• Représente une chaîne d’activités qui se complètent, liées entre elles par des opérations d’achat et de vente.
• Elle regroupe toutes les branches qui participent à l’élaboration d’un produit final
• C’est donc l’ensemble des entreprises qui mettent un produit à la disposition du consommateur final grâce à une succession d’opérations réalisées par des entreprises différentes qui se complètent.
Ex : la filière livre imprimerie, imprimeurs
C/ SELON LE STATUT JURIDIQUE
Qu’est-ce que le secteur privé ?
• Entreprises individuelles
• et entreprises sociétaires (société de personnes, de capitaux…)
Quels critères retenir ?Présentation1 exemple de bilan d’entreprise
EI : Entreprise individuelle EIRL : Entreprise individuelle à responsabilité limitéePrésentation EURL : Entreprise unipersonnelle à responsabilité limitée (SARL
unipersonnelle) SARL : Société à responsabilité limitée SA : Société anonyme SAS : Société par actions simplifiée SASU : Société par actions simplifiée unipersonnelle SNC : Société en nom collectif
Entreprise Individuelle
Elle se compose uniquement de l'entrepreneur individuel (Celui-ci peut, bien évidemment, embaucher des salariés).
EURL 1 seul associé
SARL 2 associés minimum - 100 maximum
Quel est le nombre d’associés requis ?
SA (forme classique)
7 associés minimum - pas de maximum
SAS / SASU 1 associé minimum - pas de maximum
SNC 2 associés minimum - pas de maximum
Entreprise individuelle
Il n'y a pas de notion de capital social, l'entreprise et l'entrepreneur ne formant juridiquement q'une seule et même personne.
EURL Pas de minimum obligatoire.
SARL Pas de minimum obligatoire.
Quel est le montant minimal du capital social ?
Entreprise individuelle
L'entrepreneur individuel est le seul "maître à bord ".
EURL L'EURL est dirigée par un gérant (obligatoirement personne physique) qui peut être soit l'associé unique, soit un tiers.
SARL La SARL est dirigée par un ou plusieurs gérant(s), obligatoirement personne(s) physique(s).
Qui dirige l’entreprise ?
SA (forme classique) La SA est dirigée par un Conseil d'administration, comprenant 3 à 18 membres, obligatoirement actionnaires.
SAS / SASU Les associés déterminent librement dans les statuts les règles d'organisation de la société
SNC La SNC est dirigée par un ou plusieurs gérant(s), personne physique ou morale.
• Entreprises publiques (sociétés nationalisées) ex. RATP
• Entreprises semi-publiques (sociétés d’économie mixte) ex. SNCF
Qu’est-ce que le secteur public et semi-public ?
L ’entreprise individuelle
Cession de parts
Nombre d ’associés
Capital social
Régime social
Responsabilité
Organe de direction
Formalités constitution
Taxation
seul (commerçant ou artisan)
le créateur est personnellement et indéfiniment responsable sur ses biens propres des dettes de l ’entreprise
ll ’entrepreneur peut librement céder son affaire
l ’entrepreneur est seul patron
travailleur indépendant (non salarié)
les taux d ’imposition sont ceux de l ’impôt sur le revenu
pas de capital imposé
très simples - Immatriculation au registre du commerce
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La Société Anonyme à Responsabilité Limitée : SARL
Cession de parts
Nombre d ’associés
Capital social
Régime social
Responsabilité
Organe de direction
Formalités constitution
Taxation
2 au moins, 50 au plus - SARL familiale
Responsabilité limitée au montant des apports . Responsabilité dirigeant ou gérant engagée si faute commise
A prévoir dans les statuts
Gérant (associé ou non, majoritaire ou minoritaire). AG associés
Dépôt compte annuel (bilan, compte résultat, rapport AG)
Travailleur indépendant ou salarié
1 € seulement - Apports en nature possibles
Plus lourdes et coûteuses - Moins pesantes que pour SA
Publication
Impôt société(25% sur les premiers 250 KF de bénéfice, puis 33,33%)
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La Société Anonyme SA
Cession de parts
Nombre d ’associés
Capital social
Régime social
Responsabilité
Organe de direction
Formalités constitution
Taxation
au moins 7- pas de maximum
Responsabilité limitée au montant des apports . Responsabilité dirigeant ou gérant engagée si faute commise
Libre, sauf clause prévue dans les statuts
L ’AG d’actionnaires élit un CA qui désigne un PDG
Dépôt compte annuel (bilan, compte résultat, rapport AG)
Salarié
38 000 € au moins - Apports en nature possibles
Longues et coûteuses
Publication
Impôt société( 33,33%)
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Les formalités juridiques(SARL,SA)
• Au moins un mois avant le début des activités, différentes formalités sont à accomplir :
• Elaborer les statuts de la société• Trouver un siège social• Rechercher un commissaire aux comptes (SA, SARL si
bilan10MF, CA 20MF ou salariés 50)• S ’assurer auprès de l ’INPI (Institut National de la Propriété
Industrielle) que le nom envisagé pour la société est libre• Convoquer les associés à l ’assemblée constitutive (SA)• Réclamer le versement des apports en espèces et déposer les fonds
sur un compte bloqué• Se procurer un registre pour l ’enregistrement des procès verbaux
des AG et CA (SA)
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• Après la signature des statuts, les formalités suivantes sont à effectuer :
• Publier un avis de constitution dans un journal d ’annonces légales (150 à 500 euros selon longueur du texte)
• Faire enregistrer les statuts auprès de la Recette Principale des Impôts (environ 100 euros)
• Demander l ’immatriculation au registre du commerce (200 à 300 euros)
• Pour tout renseignement et obtention de dossier, s ’adresser au Centre de Formalité des Entreprises de la Chambre de Commerce et d ’Industrie
Les formalités juridiques(SARL,SA)
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La protection du nom commercial
W.T.C./EUROPOLE5, place R.Schuman - BP 151538025 Grenoble Cedex 01TEL : 04 76 84 08 84FAX : 04 76 84 06 87
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Les formalités administratives, sociales et fiscales
• Formalités à effectuer au centre de formalités des entreprises qui se chargent de transmettre un exemplaire à :
• centre des impôts (déclaration d ’existence)• INSEE (attribution numéro SIREN)• URSSAF et caisse de sécurité sociale (affiliation allocations familiales)• caisse régionale d ’assurance maladie• caisse professionnelle de retraite (assurance vieillesse)• Si le créateur emploie des salariés :• l ’inspection du travail• l ’ASSEDIC (assurance chômage)• la caisse d ’assurance maladie des salariés (immatriculation du salarié)
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La fiscalité
• Les différentes impositions à la charge des entreprises : • l ’impôt sur les sociétés (IS)• la taxe professionnelle (déclaration des salaires)• la taxe sur la valeur ajoutée (TVA)• la taxe sur les salaires (4,25% des salaires)• la taxe d ’apprentissage (0,5% des rénumérations)• la participation à la formation professionnelle (1,5% des salaires)• l ’investissement obligatoire dans la construction (0,45% des
salaires)• la taxe sur les voitures particulières des sociétés
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Les autres entreprises
Les ménages
Les institutions financières Les administrations
Les économies étrangères
Toute entreprise établit des relations
avec…
Ménages Entreprises
Banques Economies étrangères
Administrations
Flux réels
Flux monétaires
(1)
(2)
(3)
(4) (5)
(6)
Des fonctions économiques : ACHAT
PRODUCTION-TRANSFORMATION
VENTE
Des responsabilités économiques : Etre compétitive – créer de la valeur (voir VA)– créer de la richesse (voir PIB)…
Des fonctions sociales : Offrir des emplois, source de revenu
Des responsabilités sociales : Recruter, former, protéger ses salariés…
Des responsabilités sociétales :
Préserver l’environnement
Loyauté / consommateurs…
Partie 1- CH 1 : L’entrepriseDéfinition, organisation et modes de direction
= Consommations intermédiaires
AchatProduction
Transformation
Vente
Produits finis
Biens ou services
Achats
Transformation CI
ProductionVente
Chiffre d’Affaires
(CA) -Achats et
Consommations intermédiaires (CI)
= Valeur Ajoutée (VA)
- charges de personnel
= Excédent Brut d’Exploitation (EBE)
Valeur Ajoutée (VA)
Salariés Etat et administration
- autres charges
= Résultat net
ou Bénéfice
• autofinancement
• actionnaires (dividendes)
- impôts et taxes
Perte
Une autre manière d’illustrer la répartition de la VA
CI(cons interm)
VA
CAcad
Production vendue
Mat 1èreProduits-services
SalairesCharges sociales
Impôts, taxes
Rbt charges emprunts
Dividendes
Autofinancement
Ménages
Administrations
Institut.financières
Actionnaires
Mon entreprise