Conferencia sobre mi experienca en Bioemprendimento, en Aliter Escuela de Negocios. 26 febrero 2014
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Emprendedor y Empresario del sector biotecnológico en el campo de la Salud Humana desde el año 1996, he fundado, puesto en marcha y dirigido diversas iniciativas empresariales en España, Brasil e India
Puesta en marcha acuerdos de joint-venture y transferencias de tecnología con diversas empresas y organismos públicos en España, Brasil, China, India, Alemania, México, e Italia.
Mentor de emprendedores y start-ups en la Red de Mentores de Madri+d
Profesor y colaborador en Aliter
Consultor y asesor de empresas
Pedro Franco de Sarabia Rosado
DO BRASIL LTDA
Oct-2010: Fundación de Sogesbi Innova SL Administrador
Feb- 1996: Fundación de Biotools B&M Labs Presidente – Consejero Delegado - Dir. General
Venta en Oct. 2012
Sept-2009: Fundación de 2B BlackBio SL Presidente – Consejero Delegado – Dir. General
Concurso de acreedores en mayo 2012
Disolución en marzo 2014
Nov-2011: Fundación de 4U Genotest SL Administrador - Director General
Nov-2011: Fundación de E-Comm Biotech SL Administrador
Disolución en otoño 2013
Abr-2013: Fenix Life Sciences SL Administrador – Director General
Jul-2001: Fundación de Biotools do Brasil Ltd Presidente
Disolución en otoño 2013
Ene-2011: Fundación de 3B BlackBio India Ltd Miembro del Consejo de Administración
Desarrollo y producción de reactivos y kits para la biología molecular y el diagnóstico clínico
Desarrollo y producción de reactivos y kits para la biología molecular y el diagnóstico clínico
Desarrollo de productos y servicios para el diagnóstico y la salud personalizada mediante secuenciación
Instrumento de inversión familiar Consultoría Gestión e Internacional
Mismas actividades que Biotools y 2B BlackBio
Realización de tests genéticos DTC y canal médico/sanitario
Plataforma E-Commerce/Marketplace productos biotecnológicos y sanitarios
Mismas actividades que Biotools
2B BlackBio y 4U Genotest
Iniciativas Empresariales
Relanzamiento en marzo de 2014, especializada en deporte y nutrición
¿Emprendedor o
Empresario ?
EMPRENDEDOR: persona capaz de crear y comenzar algo nuevo, asumiendo riesgos, buscando una autorrealización y una creación de valor para él y/o para su entorno
vs
EMPRESARIO: emprendedor con un capital suficiente para crear riqueza, mantenerla, gestionarla adecuadamente y dar empleo
Ser emprendedor es una forma de entender la vida y de enfrentarse al mundo
“Ser emprendedor es moverse en un mundo incierto para que las personas que trabajan con él crean que ese mundo es seguro”
Innovación es la aplicación de nuevas ideas, productos, servicios y prácticas con la intención de ser útiles para el incremento de la productividad
Innovación es un proceso continuo de mejora de productos o procesos
Innovación es la transformación de una idea en un producto nuevo o mejorado que es introducido en el mercado, o en un proceso de fabricación nuevo o significativamente mejorado que es utilizado en la industria o en el comercio.
La novedad que define la innovación debe serlo para el mercado en el que se desenvuelve la empresa, independientemente de si éste es local, regional, nacional o internacional.
Un elemento esencial de la innovación es su aplicación exitosa de forma comercial
No solo hay que inventar algo, si no, por ejemplo introducirlo en el mercado para que la gente pueda disfrutar de ello.
• Innovación incremental: Se refiere a cierta mejora de un producto o un proceso. Es cambiar conceptos y pequeñas cosas que hacen la vida a los demás más fácil o cómoda
• Innovación radical: Esta se refiere a un cambio o introducción de un nuevo producto, servicio o proceso que no se conocía antes.
En ambos casos, las innovaciones deberán ser documentadas y protegidas mediante patentes u
otro esquema de propiedad intelectual, incluido el secreto industrial bien estructurado.
La innovación en los negocios se consigue de muy diferentes maneras
Las innovaciones más radicales y revolucionarias suelen provenir de I+D mientras que las
más incrementales suelen emerger de la práctica pero existen excepciones a cualquiera de
estas dos tendencias.
Las innovaciones pueden ser desarrolladas por meras modificaciones realizadas en la
práctica del trabajo, por intercambios y combinaciones de experiencia profesional y de muchas
1.- Entender el mercado, el cliente, la tecnología y las limitaciones percibidas sobre el problema a resolver
2.- Observar a la gente real en situaciones de la vida real para encontrar lo que les desagrada, lo que les confunde, lo que quieren, lo que odian, donde ellos tienen necesidades latentes no satisfechas por los actuales productos o servicios.
3.- Visualizar conceptos nuevos que resuelvan lo anterior, así como los clientes que utilizarán estos conceptos.
Esta es la fase más más necesitada de tormenta de ideas del proceso de innovación
4.- Evaluar y refinar los prototipos en una serie de rápidas iteraciones, buscando las opiniones del personal interno de la empresa, implicado o no en el proceso, y de los clientes potenciales o no del prototipo
Para ello es imprescindible no “enamorarse del primer prototipo o idea, pues seguro que cambiará
5.- Implementar el nuevo concepto para su comercialIzación. Esta fase es a menudo la más larga y la más dificultosa técnicamente de todo el proceso, y en su rapidez de ejecución está una de las claves del éxito empresarial
“Un hombre con una idea nueva es un loco hasta que la idea triunfa”
“Las ideas no tienen alma. El alma la aportas tú”
“No me des ideas, dame personas que las realicen”
“No te enamores de tu idea: acabará cambiando o yéndose, deja el romanticismo para tu pareja”
Las ideas deben partir de la observación y análisis del entorno, buscando resolver necesidades y problemas reales
La idea es un medio, la primera piedra del edificio, pero NO debe ser la motivación principal para emprender
Lo importante es la ejecución
¿Y quien ejecuta las ideas EL EQUIPO, LAS PERSONAS
Toda idea debe ser analizada y sometida a un estudio exhaustivo de su viabilidad, en base a su adecuación al entorno y a las tendencias del entorno/mercado
Comparte tu idea con gente para tener su opinión al respecto, valorando las críticas y adaptando la idea a ellas tranquilo, nadie te la va a robar
Los números mandan “Es la economía, estúpido”
IDEA +
OPORTUNIDAD DE NEGOCIO +
CAPACIDAD =
Éxito potencial
Fuente: Ha llegado la hora de montar tu empresa. Alejandro Suárez Sánchez-Ocaña. Ed. Deusto. 2011
“Nunca emprenderíamos nada si quisiéramos asegurar pon anticipado el éxito de nuestra empresa”
”El joven conoce las reglas, pero el viejo las excepciones”
“Solamente no se equivoca quien nunca hace nada”
El resultado de la planificación: el Plan de Negocio
1. Es una hoja de ruta que indica cómo se va desarrollando el proyecto, cuándo avanzar, cuándo parar
2. Permite mejorar la idea al hacerte reflexionar de manera estructurada sobre ella
3. Mejora las probabilidades de éxito
4. Ayuda a mantener el rumbo hacia el objetivo predefinido
5. Permite obtener financiación
¿Para qué sirve el Plan de Negocio?
“Nunca emprenderíamos nada si quisiéramos asegurar pon anticipado el éxito de nuestra empresa”
”El joven conoce las reglas, pero el viejo las excepciones”
“Solamente no se equivoca quien nunca hace nada”
“Ten cerca y presentes a tus amigos, pero muchos más cerca y más presentes a tus enemigos”
Errores comunes en el Plan de Negocio
1. Tener una fe infundada en el negocio hay que argumentar y creer en el negocio
2. Ser exageradamente optimista hay que ser realista y objetivo de una manera positiva
3. No desarrollar la idea porque la están realizando otros el éxito está en la ejecución y en la diferenciación que tú puedas aportar como valor añadido
excepto si existe una posibilidad de que patenten primero la idea de manera que afectara a tu idea
4. Ignorar la existencia de la competencia , o pensar que no existe la competencia siempre está, y si no está, llegará pronto si se alcanza el éxito
La biotecnología se aplica a múltiples sectores (salud, alimentación, medio ambiente …) y dinamiza sectores innovadores (nanotecnología, informática, robótica …) potenciando la aparición de tecnologías disruptivas La irrupción de la biomedicina y la medicina personalizada ha modificado sustancialmente la cadena de valor de las compañías del sector farmacéutico Sector emergente con elevado potencial de crecimiento:
Posibilidad y casi obligación de de desarrollar una estrategia de nicho
Elevada fragmentación en la I+D por la estrategia de nicho, con potencial de concentración a medio plazo
Los instrumentos financieros de ayudas al desarrollo tecnológico y la creación de mercados alternativos (AIM, ALTERNEXT, MAB?? …) favorecen la financiación de las empresas biotecnológicas Impacto positivo de la actividad en la Sociedad (incidencia sobre la salud de las personas, dinamización de sectores innovadores …) Posibilidad de Crowdfunding
Principales características del sector de la Biotecnología
Principales características del entorno empresarial de la Biotecnología
Globalizacion total Gran importancia de los canales de comercialización Gran importancia de la vigilancia tecnológica
Extremadamente dinámico, sujeto a innovación continua Innovación se convierte en el principal factor de competitividad de las empresas La principal fuente de innovación se encuentra en Universidades y OPIs
Importantes requerimientos financieros de riesgo
Debido a la necesidad de innovación continua
Debido al riesgo intrínseco de lo proyectos de desarrollo (alta probabilidad de fracaso tecnológico)
al plazo de tiempo de desarrollo de los proyectos
Debido a los requerimientos normativos necesarios para la puesta en el mercado de los desarrollos
Debido a a la globalización de los mercados
Regulación y normativa variable según bloque económico y país
Gran importancia de la preservación de la propiedad industrial (patentes)
Como vía de garantizar la recuperación de las inversiones efectuadas en la I+D
Problemas de entorno
Falta de financiación suficiente, principalmente debida por la falta de consideración de la innovación y la aversión al riesgo de la sociedad española en general y del sistema financiero en particular
Nuestra experiencia es que si el proyecto es bueno y es un proyecto realmente empresarial, se acaba encontrando financiación, aunque insuficiente
Falta de consideración del emprendedor y del empresario por la sociedad española
Falta de consideración de la investigación y desarrollo realizado en las empresas por parte de las universidades, organismos públicos de investigación y en muchos casos administraciones públicas
Existe la creencia que en las empresas no se hace I+D, y que cuando esta se hace es de “segunda clase”, siendo claramente despreciada y no considerando que las empresas podemos transferir tecnología y “enseñar” hacer I+D a las universidades
Al inicio falta de apoyo de los organismos públicos encargados de estimular y financiar la innovación tecnológica
Actualmente la situación ha cambiado, existen más medidas de apoyo a la creación de pymes innovadoras, pero creo que sigue habiendo ciertas reticencias a financiar ideas nuevas por parte las administraciones
Entorno social, económico, fiscal y financiero desestimulantes de la inversión en I+D por parte de la iniciativa privada
Actualmente se están generando medidas para mejorar el entorno inversor, pero estas medidas en muchos casos son incoherentes entre si o incoherentes a la realidad empresarial e investigadora española
• La formación que se recibe en la universidad española no está adecuada a los requerimientos de la empresa: la universidad no forma los profesionales que requiere la empresa, al menos en el campo de la empresa biotecnológica
Mentalidad del científico español poco proclive a la investigación y desarrollo aplicativo
Se genera más conocimiento de “proceso” que de “aplicación-resultado del proceso-producto”, lo que implica que en la
ciencia española hay gran cantidad de “soluciones en busca de problema que resolver”
Desconocimiento cuando no aversión y desconfianza hacia la empresa y las necesidades de la misma
• Poca aceptación a trabajar bajo normas de calidad (“Good Laboratory Practices”) y bajo herramientas de gestión de proyectos
Especialmente, poca aceptación a trabajar bajo la presión de los plazos de finalización
• Faltan profesionales de áreas de apoyo a la i+d necesarias para la empresa de biotecnología: expertos
en patentes, gestores de proyectos, expertos en gestión y comercialización de la innovación, expertos en comercio exterior
• Falta de mentalidad internacional del profesional
• Hay entre los españoles un excesivo y paralizante temor a equivocarse