Confección textil en Japón ÍNDICE - · PDF fileConfección textil en Japón 3 1. INTRODUCCIÓN Fecha de realización del informe: Junio/ Julio 2002.....

Confección textil en Japón

1

ÍNDICE

1. INTRODUCCIÓN................................................................................................................ 3

2. RESUMEN Y CONCLUSIONES....................................................................................... 5

3. PANORÁMICA DEL PAÍS ................................................................................................ 9

4. ANÁLISIS DE LA DEMANDA........................................................................................ 134.1. CÁLCULO DEL CONSUMO APARENTE (C.A.) .................................................................. 13

4.2. ANÁLISIS DEL PERFIL DEL CONSUMIDOR .................................................................... 144.2.1. Confección masculina y femenina...................................................................................... 154.2.2. Confección infantil ............................................................................................................. 16

5. ANÁLISIS DE LA OFERTA ............................................................................................ 195.1. SITUACIÓN DE LA INDUSTRIA LOCAL ............................................................................ 19

5.2. OFERTA EN EL MERCADO.................................................................................................. 215.2.1. Introducción........................................................................................................................ 215.2.2. Posicionamiento en el mercado: ......................................................................................... 215.2.3. Perspectivas a corto plazo................................................................................................... 22

6. COMERCIO EXTERIOR................................................................................................. 256.1. INTRODUCCIÓN..................................................................................................................... 25

6.2. IMPORTACIONES POR PAÍS DE ORIGEN......................................................................... 26

6.3. IMPORTACIONES POR SECTORES .................................................................................... 326.3.1. Confección femenina (adulta e infantil) ............................................................................. 326.3.2. Confección masculina (adulta e infantil) ............................................................................ 336.3.3. Confección infantil para bebés ........................................................................................... 34

7. FACTORES DE COMERCIALIZACIÓN...................................................................... 357.1. CONSIDERACIONES GENERALES..................................................................................... 35

7.1.1. Calidad................................................................................................................................ 357.1.2. Ciclos cortos ....................................................................................................................... 357.1.3. Prácticas estacionales.......................................................................................................... 367.1.4. Prácticas comerciales.......................................................................................................... 367.1.5. Forma de pago .................................................................................................................... 367.1.6. Márgenes ............................................................................................................................ 377.1.7. Precios ................................................................................................................................ 377.1.8. Estrategias de marketing..................................................................................................... 38

7.2. ANÁLISIS DE DISTRIBUCIÓN Y CANALES ...................................................................... 407.2.1. Volumen de ventas de confección textil por canales de distribución ................................. 407.2.2. Análisis distribución por puntos de venta:.......................................................................... 41

7.3. ACCESO AL MERCADO (I): CONF. MASCULINA Y FEMENINA................................... 467.3.1. Introducción........................................................................................................................ 467.3.2. Formas de acceso al mercado japonés de confección femenina y masculina..................... 467.3.3. Formas concretas de exportación a Japón de confección masculina y femenina ............... 48


2

7.4. ACCESO AL MERCADO (II): CONFECCIÓN INFANTIL ................................................. 497.4.1. Introducción........................................................................................................................ 497.4.2. Formas de acceso al mercado japonés de confección infantil: ........................................... 49

7.5. ANÁLISIS DEL PRODUCTO.................................................................................................. 517.5.1. Barreras arancelarias y no arancelarias............................................................................... 517.5.2. Regulación .......................................................................................................................... 527.5.3. Tallas .................................................................................................................................. 547.5.4. Catálogos ............................................................................................................................ 55

7.6. ACTIVIDADES PROMOCIONALES ..................................................................................... 57

8. ENTREVISTAS.................................................................................................................. 60

9. ANEXOS ............................................................................................................................. 669.1. MAPA DE JAPÓN E INFORMACIÓN ÚTIL SOBRE EL PAÍS ......................................... 67

9.2. RELACION DE PARTIDAS ARANCELARIAS..................................................................... 70

9.3. DIRECCIONES DE INTERÉS................................................................................................ 72

9.4. DIRECTORIOS DESTINO...................................................................................................... 739.4.1. Zonas más concurridas en Tokio ........................................................................................ 739.4.2. Grandes almacenes ............................................................................................................. 749.4.3. Hoteles (Tokio/ Osaka/ Fukuoka)....................................................................................... 759.4.4. Revistas especializadas o sectoriales .................................................................................. 769.4.5. Revistas para el público en general .................................................................................... 77

9.5. LISTADO DE IMPORTADORES ........................................................................................... 78


3

1. INTRODUCCIÓN

Fecha de realización del informe: Junio/ Julio 2002

En el presente informe se analiza el sector de confección textil en Japón, tratando de formaseparada los distintos segmentos dentro de este sector: confección masculina, confecciónfemenina y confección infantil.

Los datos estadísticos de los que se dispone al tratar este sector en muchos casos no atiendena esta clasificación (en los datos de aduanas no se diferencia entre confección adulta e infantilsalvo en las partidas 61.11 y 62.09 referidas a prendas para bebés), por lo que en algunosapartados del estudio se exponen las cifras con carácter general para en un segundo momentointentar una aproximación a cada uno de los segmentos, habiendo resultado fundamental lacolaboración de profesionales del sector para exponer la situación del mercado en cada caso.

Las partidas arancelarias utilizadas han sido HS.61 y HS.62, que se corresponden con las delos capítulos 61 y 62 del TARIC (véase anexo 9.2):

• 61. Prendas y complementos de vestir, de punto

• 62. Prendas y complementos de vestir, excepto los de punto

Para la elaboración de este informe se ha recabado información de distintas fuentes, siendo lasmás importantes:

o The Japan Textiles Importers Association

o The Japan Apparel Industry Council

o METI (Ministry of Economy, Trade & Industry)

o Japan Tariff (Japan Customs)

o JETRO (Japan External Trade Organization)

o Oficina Económica y Comercial de España en Tokio

o Entrevistas con profesionales del sector

o Internet


4

Moneda utilizada en la realización de este estudio: Yen Japonés

Tipo medio de cambio 1er trimestre de 2002:

100 yenes = 0,861 euros1 euro = 116,176 yenes

100 yenes = 0,755 dólares1 dólar = 132,438 yenes

Evolución del tipo de cambio del Yen Japonés:

100 yenes =EurosUSD

2002 (1er trim.)0,8610,755

20010,9200,824

20001,0070,928

19990,8290,883

1998*0,7380,768

* Datos cotización 15-31 Diciembre 1998

0,7

0,8

0,9

1

1,1

1998* 1999 2000 2001 2002(1ertrim.)

EurosUSD

Nota: en caso de consultar alguna de las fuentes referenciadas en este informe, resulta conveniente tener encuenta que ya se han adaptado las magnitudes, dado que no hay una correspondencia entre aquellas utilizadasen Japón y las que se emplean en Europa. En cualquier caso, y para conocimiento del lector:

1 billón japonés = 1.000 millardo español1 trillón japonés = 10.000 billón español


5

2. RESUMEN Y CONCLUSIONES

A pesar de la recesión económica y la contracción del consumo en los últimos años, Japón semantiene como el segundo mercado después de EE.UU en el sector de la confección textil..

Según estimaciones de la Japan Apparel Industry Council, la cifra de mercado en 20001

alcanzó los 12,47 billones de yenes, repartidos tal y como puede observarse en la siguientetabla:

Tabla 0. Estimación del mercado japonés de confección textil, 2000

Cantidad Cuota de mercado

Confección Masculina 1.992.600 16,0%

Confección Femenina 3.548.500 28,5%

Confección Infantil 837.100 6,7%

Camisas, jerséis 3.348.600 26,9%

Under Wear 1.510.500 12,1%

Calcetines, medias 510.400 4,1%

Otros 722.600 5,7%

TOTAL 12.470.300 100,0%

Datos en: millones de yenesFuente: The Japan Apparel Industry Council

El mercado japonés de confección está, como todo mercado maduro, compuesto por muchossubmercados. Por tanto, lo más importante a considerar debe ser a qué segmento se quierendirigir las prendas, teniendo en cuenta las dificultades que pueda entrañar al tiempo que losgrandes beneficios que puede suponer hacerse con un nicho de mercado en este país.

En línea con lo anterior, hay que decir que los consumidores japoneses están muy informadosy tienen gustos muy diferenciados. Es un mercado donde la información circula rápidamentey donde los canales de información y publicidad son muy diversos. Por ello, cada públicorequiere un acercamiento distinto, a la medida.

Téngase en cuenta también que, al extenderse el archipiélago japonés por diversas latitudes,las diferencias regionales climáticas son acusadas, y que las diferencias de pluviosidad entrelas vertientes del país situadas al este u oeste del país son también distintas. Normalmente lasempresas adaptan sus productos atendiendo a las necesidades de los principales focos dedemanda, situados en los núcleos urbanos de la isla principal (Honshu). 1 The Japan Apparel Industry Council publica estas estimaciones cada 4 años, de ahí que se incluyan comoreferencia las cifras referidas a 1996.


6

La actual situación del mercado viene marcada por el hecho de que los japoneses gastanmenos en ropa que hace diez años, y tienden a vestir de manera más informal. A pesar detodo, sigue siendo una sociedad consumista, en la que las marcas, aunque menos que antes,juegan un papel muy importante en la decisión de compra, como prueba el que todas lasgrandes firmas estén aquí establecidas y con buenos resultados, a la vez que están abriéndosenuevas boutiques.

Desde un punto de vista global este mercado se caracteriza, en general, por la preferencia yapreciación de las marcas de prestigio y por la importancia del sector de ropa juvenil. Despuésde la II Guerra Mundial, y una vez que el país se recuperó de las penurias económicas, losjaponeses acogieron las marcas de occidente como símbolos de prosperidad. Y con estafilosofía continuaron hasta hace 10 años, cuando los japoneses gastaban más en ropa ycalzado que los ciudadanos de cualquiera de los países más industrializados. Desde entonces,sin embargo, la cuota de gasto en ropa y calzado se ha reducido en una tercera parte (del 7,6%al 4,9% del presupuesto familiar), buscando en muchos casos no ya tanto la marca sino elproducto que mejor se ajuste a su presupuesto.

El sector más importante es el de prendas femeninas, que representa en torno al 55% deltotal del mercado (confección + otros conf.+ complementos). Es el sector más dinámico y enel que hay mayor demanda (en 2000 el gasto en prendas femeninas se estima que superó los 7billones de yenes). El mercado dirigido a chicas jóvenes es especialmente importante, pues setrata del sector de población con mayor capacidad adquisitiva en moda.

Los jóvenes entre 17 y 24 años se presentan como el principal foco de demanda, ya queviven con sus padres y normalmente tienen un trabajo part-time, gastando el dineroprincipalmente en moda y también en ocio y nuevas tecnologías (móviles, portátiles, ...). Eneste sentido, la moda joven vanguardista, moda de diseño original y productos con técnicaespecial son en principio los que deben tener mayor facilidad de acceder al mercado japonés.

El sector de prendas masculinas ocupa un tercio del total del mercado, con un gasto en 2000cercano a los 4 billones de yenes. La manera de vestir de los hombres japoneses ha cambiadomucho, se atreven a ir más informales, por lo que aunque siguen vistiendo de traje para el díaa día, su vestuario se ha ampliado. Este hecho lo han sabido aprovechar muy bien lasempresas de ropa informal como la japonesa UNIQLO o la americana GAP, y son unacompetencia de peso para otros exportadores extranjeros de este tipo de prendas.

En cuanto a las prendas infantiles, la demanda ha venido cayendo en los últimos años perose espera una recuperación importante de la demanda dado que los dankai junior han llegadoa la edad de ser padres. Lo más destacado en este segmento es que no hay tradings en elsector infantil. Lo más usual es el acceso al mercado a través de importadores individuales. Lamayoría de marcas extranjeras fabrican en el propio Japón bajo licencia.

En el sector de ropa infantil la mejor salida para el producto español es ofrecer un producto enel que no se compita con la ropa informal china (debido a sus bajos precios), o la de EstadosUnidos (marcas de mucho peso). Igualmente es muy importante, tratándose de ropa para bebé,observar las regulaciones sobre el contenido permitido de ciertas sustancias en los tejidos.


7

Las importaciones en el sector de confección representan aproximadamente el 85% del totalde oferta del mercado. En los últimos años se han reducido las importaciones desde la UE yEEUU, así como la producción doméstica, y paralelamente han aumentado las importacionesde desarrollo (kaihatsu yunyu). Sin embargo, se prevé que estas importaciones dejen deaumentar y las importaciones desde otros países (Italia, Francia,...), vuelvan a tomar unatendencia ascendente, aunque no de la misma manera que a finales de los 80.

De entre los principales exportadores a Japón destaca con diferencia China en todos lossectores, fundamentalmente debido al traslado de gran parte de la producción desde Japón afábricas situadas en este país

En el sector de confección femenina, España es el tercer exportador con origen en la UEdespués de Italia y Francia, y es el único de los quince primeros proveedores que veníaaumentado constantemente sus exportaciones a Japón (si no se tienen en cuenta las kaihatsuyunyu –import. de desarrollo- de Corea) hasta el año 2000.

En el sector de confección masculina, en general las importaciones están más repartidas en elfemenino. Como excepción, EEUU tiene una cuota mayor que en la de prendas femeninas,debido a su oferta de ropa informal.

En cuanto a las formas de acceso al mercado japonés, la empresa española exportadoradeberá decidirse por el modo que considere más efectivo tomando en cuenta su tamaño, lascaracterísticas de su producto, adecuación al mercado japonés, su estrategia de marketing… Yuna vez iniciada la relación comercial, deberá ser cuidadoso en los detalles del contrato,responsabilidad, marca, plazos, etc.

El canal de distribución suele ser el de la trading company o, últimamente, las importacionesdirectas. Se recomienda evitar el mayor número de intermediarios posible. Un ejemplo claroson las empresas SPA basan su estrategia en el recorte de costes en los intermediarios, entreotros factores.

El mercado de confección en Japón cambia muy rápidamente. Es importante estar al tanto delas corrientes que vayan variando y poder ofrecer, enseguida, el producto que el mercadoquiere. La rapidez de entrega y de respuesta a las variaciones del mercado (QR) sonindispensables. Se recomienda a los nuevos exportadores a Japón que mantengan el control delos envíos de mercancía y no lo deleguen, para mantener así el conocimiento y control de losenvíos acordes con las necesidades del mercado.

Una buena forma de darse a conocer es participando en ferias internacionales de moda.Muchos compradores japoneses de las boutiques de moda puntera acuden a ferias comoTranoi y Workshop, en Francia, en donde exponen nuevos diseñadores (Miriam Ocariz yJosep Font presentan sus productos en ellas). En estas ferias, entre un tercio y la mitad de losvisitantes suelen ser japoneses a los que el desplazamiento hasta Europa para buscarnovedades, marcas o diseñadores les da prestigio. Por eso desean ir a comprar a Europa,sobretodo a París. En el caso de la moda vanguardista, el presentar las colecciones en ferias oexposiciones que se celebren en ciudades con imagen de moda (París, Londres, Milán, NuevaYork) ofrece un corto camino para contactar con los mejores compradores japoneses ávidosde novedades. Sin duda, un escenario con buena presencia ayuda a mejorar la imagen de lasmarcas. En resumen, la presencia en estas ciudades demuestra la condición de moda


8

internacional y da seguridad a los compradores japoneses a la hora de trabajar con ellos.Como ejemplos, ZARA se hizo famosa al abrir una tienda en la calle Ópera, de París; yAmaya Arzuaga por desfilar en Londres, y CUSTO por exponer en Magic, pudieron contactarcon sus distribuidores actuales. Las principales ferias a las que acuden los compradoresjaponeses son:

• Confección femenina: Pret a Porter, Moda Milano• Confección masculina: SEHM, Pitti Uomo

Hacer negocios con japoneses es lento y requiere mucha paciencia. Los japoneses son muyescrupulosos, ordenados, reflexionan mucho antes de dar una respuesta. Por lo general, losempleados japoneses trabajan dependiendo de su empresa y no tienen la autoridad de comprarlos productos bajo su responsabilidad personal, excepción hecha de los directores ypresidentes de las empresas. Por ello, es muy común por ejemplo que en las ferias lossubordinados realicen una visita preliminar para informar a su jefe y luego vuelvan a hacerotra para ultimar los pedidos.

Por último, unas cuantas recomendaciones para introducirse adecuadamente en el mercadojaponés con éxito:

En primer lugar, los diseños ordinarios serán ignorados, la gran premisa es el diseñomuy original con un toque de distinción.

En segundo lugar, en cuanto a la calidad, Japón es el país más severo del mundo. Porfalta de un botón o costura defectuosa, la mercancía será devuelta a cobro en destino.En un caso extremo, independientemente de los productos, por un pequeño defecto deembalaje, los productos fueron devueltos.

En tercer lugar, si no cumple la fecha de entrega estrictamente, será penalizado condevolución o descuento, debido a los minuciosos planes de merchandising. La pérdidade oportunidades por falta de productos afecta notablemente al volumen de venta. Porlo tanto, en el caso de los productos de importación, como regla general, es deseableentregarlos antes de primeros de febrero para la primavera, y antes de primeros deagosto para el otoño.

En cuarto lugar, es importante tener un alto valor añadido y un precio razonable.

En quinto lugar, se puede citar la importancia de una buena comunicación con losclientes. Por ejemplo, es frecuente oír las quejas de que se han enviado faxes desdeJapón pero están tardando en recibir respuesta. Como muy tarde contéstenles por faxen dos días. Si no pueden dar una respuesta concreta, basta comunicarles que para talfecha darán la respuesta.

Por último, y con carácter general valdría resumir las claves para triunfar en lasnegociaciones con los japoneses aludiendo a las “3 Ps”: Paciencia, Perseverancia yPuntualidad.


9

3. PANORÁMICA DEL PAÍS2

El archipiélago japonés comprende varios millares de islas que se extienden a lo largo de2.800 Km y a lo ancho apenas 250 Km. La superficie total del país es de 377.737 km2. Lascuatro islas principales representan el 97% del país: Hokkaido, Honshu, Shikoku y Kyushu.

El clima de Japón es muy variado; desde el subtropical de Okinawa hasta el frío subártico deHokkaido. El clima del norte es muy frío en invierno y caluroso en verano. En la zona centroque da al Pacífico, en la isla de Honshu, los inviernos no son muy fríos, pero los veranosresultan extremadamente húmedos y calurosos. La barrera que en esta isla forman los AlpesJaponeses hace que los inviernos sean mucho más duros en la vertiente oeste, que da al Marde Japón. En el área de Tokio, las estaciones son muy acusadas, con inviernos fríos y veranosmuy calurosos y húmedos. La pluviosidad es muy elevada. Las precipitaciones mediasanuales oscilan entre 1.700 y 1.800 mm. Debido a la influencia de los monzones, llueve casi adiario entre mediados de junio y mediados o finales de julio. Los tifones son frecuentes afinales de verano y principios de otoño.

El mercado japonés es un mercado atractivo, con una población de 127 millones de personascon una capacidad adquisitiva muy alta y una distribución muy equitativa de la renta que dalugar al predominio de la clase media.

La renta per cápita japonesa ajustada por el tipo de cambio es de unos 26.460$, ladecimotercera del mundo (sin ajustar es la sexta)3. Sin embargo, existe una alta propensión alahorro. Los motivos podrían encontrarse en el escaso desarrollo del estado de bienestar y en laincertidumbre sobre la situación económica generada tras la crisis.

Pero pese a la crisis, la dimensión económica de Japón hace de este país un objetivoirrenunciable para aquellas empresas con vocación de situarse y consolidar posiciones en elmarco de la internacionalización que preside, en la actualidad y tanto a escala pública comoprivada, las relaciones económicas y comerciales en todo el mundo.

Japón es, en efecto, la segunda economía del mundo después de EE.UU. y, aunque con unescaso grado de apertura –en torno al 18%- el tercer socio comercial mundial, ligeramente pordetrás de la UE y los EE.UU., por el volumen de transacciones. Con casi 128 millones dehabitantes de elevado poder adquisitivo y gran influencia en la zona, constituye un mercadocon un enorme potencial, sobre todo si se atiende al todavía relativamente escaso flujocomercial entre este país y la UE en general y, en particular, con España.

2 Mapa e información útil sobre el país en anexo 9.13 Fuente: Banco Mundial. Datos de 2000


10

Principales indicadores socioeconómicos% comparación con año anterior

1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001Consumo privado 3,2 2,7 -1,4 0,6 1,2 0,6 0,3Gasto público 2,8 1,3 2,2 1,4 4,0 4,6 3,1Inversión pública 8,3 -0,9 -7,3 1,5 4,9 -9,8 -3,4Exportaciones Bienes yServicios

5,0 8,2 9,0 -3,8 1,4 12,4 -6,6

Importaciones Bienes yServicios

15,3 9,1 -2,1 -7,0 3,0 9,6 -0,6

PIB (billones de yenes) 497,7 510,8 521,8 515,8 512,5 513,5 503,6Índice Precios Consumo -0,1 0,4 2,0 0,2 -0,3 -0,7 -0,7Índice Producción Industrial 2,1 3,4 1,2 -7,1 0,8 5,9 -5,0Tasa de Desempleo (%)* 3,2 3,4 3,4 4,1 4,7 4,7 5,0* % de población mayor de 15 añosFuente: Economic Planning Agency, Bank of Japan, Ministry of International Trade and Industry, Statistics Bureau &Statistics Center.

Tras un período de crecimiento favorable de un 4,0% como media, durante la década de los80, Japón entró a partir de 1992, en una fase recesiva con unos crecimientos muy bajos (verPIB real tabla anterior) Las previsiones a medio y largo plazo indican que la economíajaponesa se recuperará ligeramente (alrededor del 2 %, como cifras más optimistas). Lascausas de esta dilatada recesión no son sólo de carácter coyuntural (estancamiento de lademanda, etc.), sino también de carácter estructural (problemas de la morosidad en el sistemafinanciero, rigidez en el marco institucional, etc.).

La tasa de apertura de Japón (Exp+Imp/PIB) es del 18,1%, un nivel parecido al de EE.UU. ybastante inferior a la media europea. Japón, tradicionalmente muy cerrado en sus intercambioscomerciales, especialmente en sus importaciones, está desarrollando en la actualidad unproceso generalizado de liberalización de buena parte de sus mercados, lo que deberíaaumentar las oportunidades de negocios para las empresas extranjeras.

La constitución japonesa vigente desde 1947 instauró una democracia representativa con unmecanismo legislativo bicameral; por un lado está la Dieta o Cámara de representantes,formada por 511 miembros elegidos para un período de cuatro años, aunque de hecho suelehaber elecciones cada dos o tres años, y por otro lado está la Cámara de Consejeros formadapor 252 miembros. El emperador Akihito es el Jefe del Estado, sin ostentar ningún poderejecutivo.

Desde julio de 2000 gobierna la coalición tripartita de centroderecha entre el Partido LiberalDemócrata, el Partido Conservador y el Partido Komeito (de corte budista) que detenta lamayoría absoluta en las dos Cámaras. Tras la dimisión del Sr. Mori, por su impopularidad, elSr. Koizumi se ha convertido en el nuevo Presidente del PLD y Primer Ministro a finales deabril de 2001. El Primer Ministro Koizumi ha anunciado su intención de llevar a cabodrásticas reformas estructurales y medidas para acabar con los créditos morosos, frenar lasnuevas emisiones de deuda pública, etc., lacras fundamentales de la economía japonesa. Lasfuerzas de la oposición están dispersas entre varios partidos pequeños y, en todo caso,medianos. Por otra parte, los partidos tradicionales de la izquierda sólo tienen una fuerzasimbólica.


11

Datos de comercio exterior de Japón

Principales productos importados por JapónUnidad: cien millones de yenes

Importaciones japonesas 1999 2000Combustibles 5.679 8.352Maquinaria 4.214 5.417Reactores nucleares 3.377 4.539Prendas 1.777 2.007Instrumentos ópticos 1.325 1.486Pescados y crustáceos 1.407 1.380Madera, carbón vegetal 1.230 1.214Vehículos automóviles 1.027 1.116Productos químicos orgánicos 835 876Carnes y despojos comestibles 806 829Resto 13.591 13.722Total 35.268 40.938

Fuente: Japan Tariff Association

Principales productos exportados por Japón Unidad: cien millones de yenes

Exportaciones Japonesas 1999 2000Vehículos automóviles 70.948 69.301Componentes eléctricos 37.260 45.758Máquinas de oficina 30.572 30.942Aparatos de óptica 22.406 26.257Partes de automóviles 16.367 18.642Acero 15.335 16.003Motores principales 15.146 16.355Productos fotográficos o cinematográficos 12.114 13.945Compuestos orgánicos 11398 11.927

Fuente: Estadísticas de Comercio – Ministerio de Finanzas – Japón

Comercio exterior de Japón por áreas geográficas 2000 (en valor)

Exportaciones Importaciones

Resto del mundo29%

EEUU30%

Tailandia3%

Australia2%

Corea6%

Taiwan8%

China6% Alemania

4%

Resto U.E8%

España1%

R.Unido3%

Resto del mundo32%

EEUU19%

Emiratos Arabes

4%Australia

4%

Corea5%

Taiwan5%

China15% Alemania

3%

Resto U.E7%

Indonesia4%

R.Unido2%

Fuente: Japan Tariff Association


12

Comercio Bilateral Japón – España Unidad: millones de yenes

Exportación Española a Japón 1999 20001.Pescados y Crustáceos, Moluscos 37.019 35.2352.Vehículos Automóviles; tractores 30.525 29.0753.Minerales, Escorias y Cenizas 24.824 21.9084.Productos Químicos Orgánicos 9.352 13.1765.Reactores nucleares, Calderas, Máquinas 5.207 6.9196.Materias Plásticas y Manufacturas 3.640 6.7107.Calzado 5.183 6.2898.Grasas y Aceites Animales y Vegetales 4.682 5.4679.Muebles 3.037 5.30510.Caucho y manufacturas 3.897 5.203TOTAL PRODUCTOS 182.856 201.386

Exportación Japonesa a España 1999 20001.Vehículos Automóviles 239.559 274.6552.Reactores Nucleares, Calderas, Máquinas 192.862 187.2543.Máquinas y Aparatos Eléctricos 116.657 141.5354.Instrumentos y Aparatos de Óptica 51.496 52.1495.Productos Químicos Orgánicos 21.085 20.2846.Caucho y Manufacturas 14.831 16.1777.Materias Plásticas y sus Manufacturas 10.829 13.6998.Juguetes y Juegos 4.055 12.5149.Productos Fotográficos o Cinematográficos 8.842 10.68610.Filamentos Sintéticos o Artificiales 7.943 8.498TOTAL PRODUCTOS 732.022 799.640Fuente: Instituto Español de Comercio Exterior- ICEX

El comercio bilateral España – Japón se mueve dentro de un déficit acusado para España (conuna tasa de cobertura que ha oscilado en los últimos años entre el 25% y el 32%). Aún así hayque reseñar que Japón es el primer mercado para la exportación española en Asia.

La debilidad en las relaciones económicas y comerciales bilaterales se debe en parte a que lasempresas españolas consideran Japón como un mercado lejano, difícil y casi inaccesible,dadas las peculiaridades del, así llamado, modelo japonés. Pero, por paradójico que parezca,la actual coyuntura de crisis puede contribuir a eliminar esta percepción y a facilitar elrobustecimiento de las corrientes comerciales y de inversión hacia este país.

En efecto, la crisis y la subsiguiente desregulación administrativa han debilitado los nexosinterempresariales (keiretsu) y los canales de distribución tradicionales lo que, junto a laprogresiva implantación de un sistema más competitivo -que conlleva la eliminación deintermediarios- facilita la entrada de productos extranjeros y hace más factibles las ventasdirectas). Asimismo muchas empresas en crisis han abierto su capital a empresas extranjeras ohan firmado alianzas con ellas, lo que supone un cambio de actitud muy importante en eltradicional nacionalismo empresarial japonés.


13

4. ANÁLISIS DE LA DEMANDA

4.1. CÁLCULO DEL CONSUMO APARENTE (C.A.)

En los últimos años se ha mantenido estable el C.A. en términos de precio, mientras que seaprecia un aumento sostenido de la oferta de mercado, lo que indica una mayorcompetitividad basada en el factor precio, motivada por la entrada de gran cantidad deprendas desde China y otros países asiáticos, que acaparan más del 90% del mercado entérminos de volumen (China 88,7%) y en torno al 85% en términos de valor (China 78,7%)como se expone más adelante (véase apartado 6.)

Tabla 1. Cálculo del C.A. en Valor (millones de yenes)

Producción * Importaciones Exportaciones

Valor Var.% Valor Var.% Valor Var.% C.A.

1997 465.258 -4,7 1.956.733 -4,9 45.050 -2,1 2.376.9411998 442.343 -5,0 1.863.748 -4,8 39.631 -12,1 2.266.4601999 390.087 -11,9 1.803.702 -1,8 38.057 -4,0 2.155.7322000 347.813 -10,8 2.034.563 12,8 42.353 11,2 2.340.0232001 321.722 -7,6 2.218.852 9,0 43.914 3,6 2.496.660

* Los datos de producción están basados en encuestas realizadas por el METI a empresas japonesas de más de 20 empleados.** Variación anual en %

Fuente: elaboración propia sobre datos del Ministerio Japonés de Economía, Comercio e Industria, METI (producción) yJapan Tariff (import/export)

Tabla 2. Cálculo del C.A. en Volumen (miles de piezas)

Producción * Importaciones Exportaciones

Cantidad Var.% Cantidad Var.% Cantidad Var.%

Oferta delmercado

(C.A.)1997 814.995 -5,2 1.935.698 -11,1 10.338 2,2 2.740.3551998 725.496 -11,0 2.018.223 4,3 9.532 -7,8 2.734.1871999 629.166 -12,9 2.442.621 21,0 9.995 4,9 3.061.7922000 549.531 -12,9 3.045.776 24,7 11.208 12,1 3.584.0992001 460.971 -16,1 3.139.998 3,1 18.545 65,5 3.582.424

* Los datos de producción están basados en encuestas realizadas por el METI a empresas japonesas de más de 20 empleados.** Variación anual en %

Fuente: elaboración propia sobre datos del Ministerio Japonés de Economía, Comercio e Industria, METI (producción) y elMinisterio de finanzas (import/export)


14

4.2. ANÁLISIS DEL PERFIL DEL CONSUMIDOR

El gasto en confección femenina se ha reducido en estos últimos seis años un 14,8%; en elsegmento de confección masculina, un 19,8%; y en el de ropa infantil ha disminuido un17,2%.

Tabla 3. Estimación del consumo en los hogares japoneses en confección textil(los porcentajes son sobre el total del consumo en el mercado, incluyendo ropa interior)

Datos en: cien millones de yenes1995 1996 1997 1998 1999 2000

Cantidad % Cantidad % Cantidad % Cantidad % Cantidad % Cantidad %

Masculina 24.835 17,1 26.388 17,7 25.374 17,5 24.333 16,8 21.948 16,5 19.926 16,0Femenina 41.658 28,7 43.187 28,9 41.501 28,6 40.462 28,0 37.719 28,3 35.485 28,5Infantil 10.104 7,0 10.218 6,8 10.301 7,1 9.943 6,9 9.748 7,3 8.371 6,7Camisas, jerséis 37.551 25,9 38.033 25,5 37.455 25,8 38.649 26,7 35.552 26,7 33.486 26,9UnderWear 16.889 11,6 16.671 11,2 16.645 11,5 17.113 11,8 15.610 11,7 15.105 12,1Calcetines, medias 5.858 4,0 6.001 4,0 5.980 4,1 5.949 4,1 5.413 4,1 5.104 4,1Otros 8.243 5,7 8.728 5,9 7.920 5,4 8.079 5,7 7.315 5,4 7.226 5,7

TOTAL 145.138 100 149.226 100 145.176 100 144.528 100 133.305 100 124.703 100

Fuente: The Japan Apparel Industry Council

En este mismo periodo de tiempo, dentro del gasto medio por hogar en Japón, el presupuestodedicado a ropa y calzado ha pasado de suponer el 6,1% en 1995 al 4,9% en 2001

Tabla 4. Distribución del presupuesto familiar en Japón (%)

1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001Alimentación 23,7 23,4 23,5 23,8 23,7 23,3 23,1Vivienda 6,5 6,8 6,7 6,2 6,5 6,6 6,4Energía (electricidad, gasolina,...) 6,1 6,2 6,3 6,4 6,5 6,6 6,4Mobiliario, artículos hogar 3,8 3,7 3,6 3,6 3,6 3,5 3,6Confección y calzado 6,1 5,9 5,8 5,5 5,4 5,1 4,9Salud 3,0 3,1 3,2 3,4 3,5 3,6 3,7Transporte y comunicaciones 10,0 10,6 10,4 10,6 10,7 11,4 11,8Educación 4,7 4,5 4,6 4,5 4,2 4,4 4,1Ocio 9,6 9,7 9,9 9,9 10,3 10,1 10,1Otros 32,4 32,1 31,7 32,3 31,9 31,5 31,2

Fuente: Ministry of Public Management, Home Affairs, Post and Telecommunications


15

4.2.1. Confección masculina y femenina

El segmento de moda joven femenina sigue siendo el más importante y dinámico dentro detodo el sector de la confección. En general, las prendas preferidas por las japonesas tienencomo factor común la funcionalidad: prendas que no se arruguen demasiado, lavables en casay fáciles de planchar, aunque conservando siempre el estilo elegante (trajes de líneas esbeltas,abrigos con mucha caída, camisas y blusas con detalles en cuellos y puños, colorescombinables y estampados discretos).

Los consumidores japoneses son muy exigentes y sofisticados. Buscan productosdiversificados y de gran calidad.

Los jóvenes universitarios visten siempre de forma muy deportiva e informal, aunque debentener sus trajes para las ocasiones importantes. En principio son los jóvenes de entre 17 y 24años el nicho de mercado más importante. Debido a que a esta etapa de su vida viven con suspadres y normalmente tienen un trabajo part-time, tienden gastar el dinero principalmente enmoda y también en ocio y nuevas tecnologías (móviles, portátiles,...).

A pesar de la imagen tradicional o clásica que tienen los occidentales de los japoneses, elconsumidor japonés puede llegar a ser muy extremado a la hora de vestir y combinardiferentes estilos. La franja de población más joven está abierta a todas las sugerencias ytendencias más vanguardistas de la moda. Una vez entran a formar parte de una empresadeberán vestir con traje y corbata obligatoriamente, por lo que aprovechan la época de launiversidad para poder vestir con total libertad y ponerse prendas que luego no podrán. Poreso, este segmento del mercado ofrece un gran potencial para las prendas más vanguardistas.

Como se apunta arriba, la mayoría de los jóvenes que trabajan y los ejecutivos tienen que ircon traje y corbata a la oficina todos los días, con excepción de los viernes (hace unos cincoaños se importó el casual Friday americano y, en algunas empresas, los viernes es posible ir atrabajar vestido de manera informal). Los japoneses buscan ropa elegante y funcional y suelencombinar los trajes oscuros con corbatas de diseños atrevidos y modernos, sobre todo losjóvenes ejecutivos que, aunque se ven obligados a ir cada día a la oficina con traje y corbata,buscan el toque moderno en los pequeños detalles, como las corbatas, las americanas con treso cuatro botones, etc. En su elección tendrán en cuenta los factores del diseño, la calidad, lamarca y el precio.

En general, los productos europeos son considerados productos de gran calidad y diseño, ydentro de los artículos europeos, los que mejor se venden son los italianos y los franceses, queson los más conocidos y apreciados por el consumidor japonés, altamente influido por elmade in.

Como factores diferenciadores de las prendas europeas hay que destacar: por un lado laexcelencia en el diseño y corte (a primera vista no se distinguen de las prendas japonesas peroson cómodos y mantienen la forma); y por otro se destacan por un tono sutil de los coloresintermedios en comparación con los productos nacionales.

En particular, en el sector de moda femenina, la moda francesa e italiana goza de unaexcelente imagen en Japón (“expresión benigna y femenina”), lo que le permite dirigir susprendas a los segmentos altos del mercado. Y así es que las grandes marcas europeas venden


16

abundantemente, y en este sentido destacan nombres como CHANEL, GUCCI, LOUISVUITTON, LOEWE,...

Pero esto no significa que toda la ropa importada desde Francia o Italia sea de diseño ni quetoda se venda en locales prestigiosos. De hecho, se puede ver ropa de estos países enestablecimientos que venden ropa a bajo precio. Sin embargo, incluso la ropa de no tan altacalidad se beneficia de la buena imagen de las grandes marcas.

En cualquier caso, una consecuencia importante de la imagen del made in Europe es que lasprendas europeas están empezando a introducirse de forma considerable en las tiendas queantes sólo vendían marcas nacionales, ya que el vendedor japonés se está dando cuenta de queel ampliar su gama de productos da prestigio a su establecimiento y aumenta las ventas delmismo. Y en este sentido se da la circunstancia de que los fabricantes extranjeros se estánadaptando a las prácticas estacionales del mercado japonés

Por su parte, los productos procedentes de EEUU son, básicamente, ropa de bajo precio ycalidad aceptable, con excepción de las marcas famosas, y se trata de empresas que suelenestar especializadas en moda deportiva e informal, como GAP y GUESS, en un segmento delmercado de precios más bajos. Así, lo referente a ropa deportiva, a los japoneses les gustabastante el punto y las camisas de cuadros, existiendo una gran influencia del “estilo de vidaamericano”, por lo que en este tipo de prendas siguen mucho el estilo marcado por lasprincipales marcas americanas, si bien es en este segmento del mercado en el que existemayor competencia por parte de los productos importados de países asiáticos.

Por último, las prendas procedentes de Asia se venden como artículos de bajo precio y decalidad aceptable, aunque siempre por debajo de las prendas de producción nacional y de losartículos provenientes de Europa y de Estados Unidos. Sin embargo, y debido en parte a la“explosión de la burbuja”, los consumidores japoneses dejaron de asociar precio bajo/malacalidad y empezaron a descubrir la existencia de productos de origen asiático de una calidadestándar buena a un precio muy razonable por lo que, sobre todo entre la población másjoven, estos productos hoy día gozan de una mayor popularidad. También es cierto que estospaíses -o los fabricantes japoneses que dirigen las fábricas- se han esforzado en mejorar lacalidad de las prendas y que ello ha contribuido a superar la idea de que lo barato es malo. Unejemplo de ello es UNIQLO, cuyas prendas se fabrican en otros países asiáticos pero con unestándar de calidad alto, lo que combinado con precios bajos le ha retribuido unos resultadosestupendos de negocio. En el otro extremo encontramos empresas como BENETTONJAPAN, que ha decidido dejar de producir en el sudeste asiático y en la actualidad importadirectamente la ropa de Italia.

4.2.2. Confección infantil

La costumbre en Japón es tener hijos cada vez más tarde, ya que los japoneses cada vez secasan más tarde, o no se casan, o forman una pareja sin hijos. La consecuencia es que la tasamedia de natalidad en Japón se sitúa por debajo de 1,35 hijos por mujer japonesa4, con lo queen los últimos años el mercado total de confección infantil en Japón ha seguido una tendencia

4 según una estimación estadística demográfica publicada por el Ministerio de Sanidad y Bienestar en 2000


17

a la baja. Sin embargo, los hijos del baby boom de la posguerra, los dankai junior 5, hanllegado a la edad de tener hijos, por lo que se prevé que esto aumente la demanda de prendaspara niños y de objetos de regalo con ocasión de nacimientos y otras celebraciones, como porejemplo el omiyamairi (presentación del recién nacido al templo sintoísta, tradicióncomparable a la del bautizo, en la cual se utilizan los mismos vestidos). En este sentido seprevé que la demanda de bienes para regalo aumente, alcanzando su cota en el año 2004.

En la actualidad la demanda de ropa de bebés consiste principalmente en regalos, y a losjaponeses les suelen gustar los colores pastel (como rosa y azul celeste) y vivos. Ya que losgastos de educación aún no son elevados, las familias suelen gastar bastante en ropa paraniños de entre 3 a 5 años. Cuando los niños están en edad escolar suelen vestir a imitación delos mayores, pero como crecen muy rápido y las familias suelen tener gastos de colegio y dehipotecas, no gastan mucho en la ropa de los niños. En este segmento es importante tenermuchas tallas para los mismos diseños, lo que puede ocasionar un encarecimiento de loscostes de producción.

Tratándose de ropa para bebés, los japoneses prefieren los tejidos cien por cien naturales, porejemplo 100% algodón, que permiten que la piel transpire y no producen ningún tipo dedermatitis. Además, quieren ropa funcional, es decir, que sea fácil para las madres cambiar asus hijos.

Las madres jóvenes se preocupan por cómo vestir a sus hijos y se fijan en el diseño y en laoriginalidad de la confección de la prenda, de los estampados, los diseños, etc. Por otro lado,hay una reciente tendencia a que las madres o incluso toda la familia compren la ropa de lamisma marca o en la misma tienda, por comodidad o porque lo que va bien a la madre va biena los hijos, y según esta filosofía los niños visten cada vez más a imagen y semejanza de losmayores. Esta moda de vestir a los niños igual que los padres puede significar un pequeñonicho de mercado para los fabricantes de ropa para adultos.

El estilo formal está en declive y se está apostando por un estilo muy deportivo e informal quepermita a los niños moverse con comodidad y a las madres lavar a menudo la ropa y tratarlasin necesidad de demasiados cuidados. Antes los niños en Japón se vestían bien para lasceremonias, para ir a ver a los abuelos, para ir a conciertos… pero ya no hay muchasocasiones en las que un niño debe ir vestido formalmente

Otra nueva tendencia es la aparición de la ropa infantil “unisex”. Si bien anteriormente solíandiferenciarse a los niños y las niñas por los colores, los estampados y los diseños, en laactualidad todo, o casi todo, vale tanto para ellos como para ellas. Los diseños preferidos paralos niños son los divertidos, con colores llamativos, y también gusta a los japoneses toda clasede complementos a juego con la prenda, como por ejemplo: gomas del pelo, diademas,bolsitos o mochilas, calcetines, etc.

5 Es decir, los hijos de los llamados dankai, que son el baby boom de posguerra, nacidos entre 1945 y 1950,llamados dankai junior.


18


19

5. ANÁLISIS DE LA OFERTA

5.1. SITUACIÓN DE LA INDUSTRIA LOCAL

La producción nacional de prendas en Japón viene experimentando una continua reduccióntanto en monto como en cantidad en el último decenio, descenso de la producción motivadapor el desplazamiento de las bases de producción fuera del país, y especialmente a China. Dehecho, incluso aquellas fábricas que a principios de los años 90 habían sido asentadas en otrospaíses como Corea o Taiwán, están ahora siendo desplazadas a China. El bajo coste de lamano de obra y las materias primas, así como la mejora del nivel técnico en confección haimpulsado la producción en este país, que de este modo ha pasado ha dominar el apartado deimportaciones de prendas a Japón (véase apartado 6.2)

Tabla 5. Evolución de la producción en Volumen (miles de piezas), 1991-2001

Producción Exportaciones

Cantidad Var. % Cantidad Var. %Oferta Total Mercado

(C.A.)Cuota mercado

productos locales (%)

1991 1.057.340 0,3 19.104 -10,5 2.154.030 48.2

1992 1.018.145 -3,7 18.326 -4,1 2.378.054 42.0

1993 956.963 -6,0 17.812 -2,8 2.479.871 37.9

1994 925.113 -3,7 12.743 -28,5 2.719.805 33.5

1995 907.467 -2,9 10.063 -21,0 3.006.085 29.9

1996 860.090 -5,2 10.111 0,5 3.027.903 28.1

1997 814.995 -5,2 10.338 2,2 2.740.355 29.4

1998 725.496 -11,0 9.532 -7,8 2.734.187 26.2

1999 629.166 -12,9 9.995 4,9 3.061.792 20.3

2000 549.531 -12,9 11.208 12,1 3.584.099 15.0

2001 460.971 -16,1 18.545 65,5 3.582.424 12.3Fuente: elaboración propia sobre datos del Ministerio Japonés de Economía, Comercio e Industria(METI), basados en encuestas realizadas a empresas japonesas de más de 20 empleados.

Tabla 6. Evolución de la Producción Tabla 7. Cuota de mercado productos nacionales

0

200

400

600

800

1.000

1.200

(mill

ones

de

piez

as)

1991 1993 1995 1997 1999 20010%

20%

40%

60%

80%

100%

1991 1993 1995 1997 1999 2001

LocalImport

Fuente: Elaboración propia sobre datos METI Fuente: Elaboración propia sobre datos METI y Japan Tariff


20

Tabla 8. Principales empresas locales

Conf. femeninaOuterWear

Conf. femeninaUnderWear

Facturación Facturación1 WORLD 148.395 WACOAL 111.2032 ITOKIN GROUP 124.840 GUNZE 62.0003 ONWARD GROUP 83.792 TRIUMPH INTERN. 40.2004 SANYO SHOKAI 80.100 SILVER OX 29.3385 CROSS PLUS 68.449 AIRIN 15.3626 FIVE FOX 65.638 KAITAK 15.1917 FLANDRE 63.908 AS 12.5218 SANEI INTERN. 58.802 YASUGI 10.6869 RENOWN 53.949 LUCIEN 9.78810 TOKYO STYLE 52.820 FUKUSURE 9.393

Facturación en 2000 (en millones de yenes)

Fuente: Senken Shimbun

Confecciónmasculina

Confeccióninfantil

Facturación Facturación1 ONWARD 63.395 SANKI SONKO 31.7202 MINOYA 40.320 FIVE FOX 30.7623 SANYO SHOKAI 37.000 BEBE 23.8174 DURBAN 36.055 FUSEN USAGI 23.0145 FIVE FOX 33.386 FAMILIA 16.8976 WORLD 28.749 MARUMIYA 15.0007 JOIX CORP. 22.813 MARUTAKA IRYO 12.3268 RENOWN 21.656 RIO YOKOYAMA 12.0009 TOMIYA APPAREL 21.416 BANDAI 10.70010 RAIKA 21.247 TAKIHYO 10.414

Facturación en 2000 (en millones de yenes)

Fuente: Senken Shimbun


21

5.2. OFERTA EN EL MERCADO

5.2.1. Introducción

En los últimos 3-4 años se vienen produciendo una serie de cambios significativos en la ofertadel mercado textil:

• Las estrategias de los negocios SPA (fabricantes especializados en venta directa en suspropias tiendas), han tenido su efecto, habiendo entrado con mucha fuerza en el mercado, sibien parece que la situación ya se ha estabilizado, y las tiendas especializadas, que liderabanel mercado hasta entonces, se están recuperando

• Así es de destacar que la mayoría de las grandes marcas del sector están presentes en Japón,y continúan abriéndose nuevas boutiques en las principales áreas de las ciudades másimportantes en el sector moda (Tokio en el Este, y Kobe y Osaka en el Oeste)

• El consumo de ropa se ha alejado de los grandes almacenes (descenso de las ventas porcuarto año consecutivo; quiebra de Sogo, uno de los principales grandes almacenes) y de lascadenas de tiendas (descenso de las ventas en los últimos nueve años; quiebra deNagasakiya, una de las tiendas más antiguas; aumento de la depresión debido a laintensificación de la competencia por los bajos precios, con estrategias de lucha)

• Los movimientos hacia la reorganización e integración, como fusiones y adquisiciones, sehan generalizado

• Ofensiva de capital extranjero (entrada de Carrefour, Costco, Outlet Mall-Factory-)

• Entrada de firmas de venta por correo y a través de Internet.

5.2.2. Posicionamiento en el mercado:

1. Segmento alto (marcas de prestigio): en la franja de precios más alta el mercado estádominado por marcas de lujo de sólida fama, como GUCCI, PRADA, CHANEL, ARMANI,DIOR, VERSACE, LOEWE, etc. El mercado japonés es "marquista", el consumidor dapreferencia a las marcas de prestigio.

Como se apuntaba anteriormente, el segmento de los jóvenes es el más importante para elsector de confección textil, y las grandes marcas tienen también mucho éxito entre este sectorde población. Así pueden verse por la calle jóvenes con bolsos de PRADA y de LOUISVUITTON, chaquetas de CHANEL, cinturones de GUCCI y pañuelos de HERMES.

2. Segmento medio-alto: se trata normalmente de prendas avaladas por su alto contenidotécnico, caso de FULLY FASHION BENTLEY (especialidad en la textura), JOHNSMEDLEY (productos de punto fino, de corte y confección utilizando las máquinas de galgas30), o PULLIGAN (que fue presentada en Japón como una fábrica dotada de las mismasmáquinas).


22

Alta Creatividad: Japón goza de una amplia oferta de diseñadores vanguardistas, desde losproductos de diseñadores mundiales de colecciones de marcas, que se encuentran, porejemplo, en las tiendas de la zona de Aoyama y Omotesando, hasta los productos originalesde medianos y pequeños fabricantes de moda, que se encuentran en las tiendas de la zona deHarajuku (véase anexo 9.4.1.). Por ejemplo JIL SANDER, DRIES VAN NOTEN; oespañoles como CUSTO, CAMPER o SYBILLA.

3. Segmento medio-bajo: este segmento está dominado por las firmas del sistema SPA(fabricantes especializados en venta directa en sus propias tiendas / ver apartado 7.2.2.), comoGAP, BENNETON, J CREW, OZOC, INDIVI, UNIQLO, COMME ÇA DU MODE, y lasespañolas ZARA y MANGO.

Destaca también en este segmento el negocio “tipo OEM”, consistente en la fabricación con lamarca del comprador, ajustándose a sus diseños y deseos, sistema que se conoce en Japóntambién como “importaciones de desarrollo”. Estas importaciones japonesas tienen comoorigen países asiáticos con costes laborales bajos, principalmente China, donde además lasmaterias primas abundan. La mayoría de productos importados de China son fabricados porempresas japonesas o joint ventures chino-japonesas situadas en dicho país. En este punto hayque destacar que alrededor del 90% de las importaciones procedentes de China sonimportaciones de fábricas bajo dirección japonesa (kaihatsu yunyu). Las importaciones dedesarrollo no se realizan solamente en China, puesto que las fábricas dirigidas por japonesespueden encontrarse en otros países, como Indonesia, Vietnam o Tailandia. La ventaja deChina es la gran abundancia de materias primas, los salarios bajos, los precios competitivos yla producción en grandes cantidades. Sin embargo, este sistema también se está desarrollandoen países con costes laborales altos, pero que disponen de mano de obra más cualificada ypueden ofrecer productos de alta calidad, siendo más apreciados por los japoneses. Es el casode Italia.

4. Segmento bajo: sobre abastecido por productos procedentes de China y otros paísesasiáticos.

5.2.3. Perspectivas a corto plazo

En los últimos tiempos, y tras los ataques terroristas a EEUU, las marcas de lujo estándirigiendo su atención al mercado japonés, por lo general más estable que los occidentales.

A ello cabe añadir el interés de los grandes conglomerados domésticos en establecer jointventures con las empresas extranjeras, como por ejemplo Strenesse, Itochu Corporation yCoronet; Brioni y Mitsui & Co.; y Coach y Sumitomo Corporation. Otras estrategias deimplantación pasan por el establecimiento de filiales (Gucci Group Japan Holding; A Testonicon Aoi, Pepper Industries con Yagi Tusho) o de nuevos sistemas de distribución (LouisVuitton Japan y su método SCM).

Estas marcas líderes del sector están abriendo grandes comercios o ampliando los que yatenían en el área metropolitana de Tokio (Hermes y Gucci en Ginza, Chanel y Yves SaintLaurent y Louis Vuitton en Omotesando) mientras otras esperan hacerlo en breve (Prada enAoyama, Christian Dior en Omotesando), de acuerdo con las expectativas de crecimiento queesperan registrase, continuando con el aumento de ventas registrado durante el año 2001.


23

Cabe esperar que esta tendencia se refleje en una revitalización de la demanda de prendas degama alta y afianzamiento de la identificación de calidad y diseño con los productosoccidentales, produciéndose una polarización de la demanda en ambos extremos de la oferta,esto es, por una parte los productos de nivel alto con gran valor añadido, procedentes en sumayoría de Europa (Francia e Italia), y por otro los productos de precio y calidad más baja,nicho dominado por la producción asiática.


24


25

6. COMERCIO EXTERIOR

6.1. INTRODUCCIÓN

En el año 1997 se registro el primer descenso en las importaciones desde el Acuerdo de Plazaen otoño de 1985, descenso que fue en principio debido a la rápida depreciación del yen y lacontracción de la demanda. Desde ese año, como puede observarse en las estadísticas, lasimportaciones de confección textil se han mantenido en torno a los dos billones de yenesjaponeses (cifra que se superó por vez primera en 1996), tras la explosión de principios de los90 (1,3 billones en 1993)

Hay que insistir en la influencia del traslado de la industria textil a los países cercanos (China)en búsqueda de una reducción de costes, y que entran a formar parte de las importaciones,cuando en realidad son producidos por empresas japonesas, como se trata más adelante.

Tabla 9. Importaciones de confección textil, 1997-2001

1997 1998 1999 2000 2001Valor Vol. Valor Vol. Valor Vol. Valor Vol. Valor Vol.

OuterWear 661 712 670 784 601 916 670 1.156 701 1.19361. UnderWear 108 461 112 492 117 611 137 780 151 768

Subtotal 770 1.173 782 1.277 719 1.528 808 1.937 852 1.962

OuterWear 872 555 771 523 782 655 888 834 1.001 88862. UnderWear 123 206 129 217 119 258 125 296 134 289

Subtotal 995 761 900 741 902 914 1.013 1.130 1.135 1.178

Otros Subtotal 191 66,2 180 64,9 182 85,9 212 106,9 230 118,6

TOTAL 1.956 634,5 1.863 634,1 1.803 767,3 2.034 961,6 2.218 991,1

Datos Valor: miles de millones de yenesDatos Volumen: 61./62. = millones de piezas

Otros/ TOTAL = ToneladasOtros: medias y calcetines, guantes, pañuelos, corsetería, bufandas, corbatas, etc.Fuente: The Japanese Apparel Market and Imports (The Japan Textiles Importers Association)

El porcentaje de las importaciones sigue siendo muy alto, alcanzando en 2001, según laJapan Textiles Importers Association, un índice de casi el 88% del mercado en volumen(véase apartado 5.1.).

Esto demuestra que la globalización de la industria textil japonesa ha progresado en términosde reducción de la producción doméstica y de dependencia estructural de la oferta procedentede otros países. Se prevé que las importaciones sigan aumentando, pero no con la mismaintensidad, sin grandes aumentos de año en año. Especialmente aquellas procedentes deempresas japonesas situadas en países asiáticos, que no van aumentar mucho más, o inclusose reducirán, mientras que cabe esperar una recuperación de las importaciones de prendas conmayor valor añadido, con origen en terceros países (Italia, Francia y otros).


26

6.2. IMPORTACIONES POR PAÍS DE ORIGEN

A continuación se muestra una tabla con las evoluciones de los seis primeros exportadores deconfección a Japón. La tabla recoge datos de todo el sector de confección (masculina,femenina, infantil, e incluso ropa interior). Conviene tener presente que se incluyen las cifrasde producción japonesa en el extranjero (localizada básicamente en China).

Tabla 10. Evolución importaciones de confección textil, 1994-2001

PAIS 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001China 816.624 972.067 1.241.815 1.246.167 1.226.764 1.275.800 1.542.901 1.734.888Italia 117.252 140.547 182.898 156.307 145.046 110.763 95.730 108.219Rep. Corea 180.831 160.099 140.179 100.019 113.988 109.905 90.856 73.855EEUU 88.037 97.971 109.983 88.307 63.297 53.367 47.985 64.870Vietnam 26.342 34.699 53.073 59.203 56.118 51.007 63.550 40.386Tailandia 40.716 45.655 51.867 48.321 39.944 33.030 30.091 30.561Francia 26.853 34.664 41.912 41.019 40.539 30.383 24.623 27.741España 1.645 1.971 2.131 2.348 3.743 5.390 4.308 4.597Resto mundo 173.154 193.567 231.288 215.042 174.309 134.057 134.519 133.735TOTAL 1.471.454 1.681.240 2.055.146 1.956.733 1.863.748 1.803.702 2.034.563 2.218.852

Unidades: millones de yenesFuente: The Japan Textiles Importers’ Association (MOF)

Tabla 11. Evolución importaciones, 1994-2001 Tabla 12.Origen de las importaciones, 2001

0

500.000

1.000.000

1.500.000

2.000.000

2.500.000

1994

1995

1996

1997

1998

1999

2000

2001

China Resto mundo TOTAL

China79%

Resto mundo

6% Francia1%

Tailandia1%

EEUU2%

Italia5%

Vietnam3%

Rep. Corea

3%


27

Fuente: The Japan Textiles Importers’ Association (MOF)

Por procedencia de las importaciones, desde 1991, año en el que superó a las exportacionescoreanas, el líder exportador indiscutible a Japón es China. Desde ese año, las importacioneschinas no han dejado de crecer hasta alcanzar el 80% de la cuota total de las importacionesjaponesas.


28

La explicación de este fenómeno se encuentra en la ventaja que supone la proximidadgeográfica, que permite aplicar el sistema de respuesta rápida (QR) de producción acorde conlos requisitos de la demanda del mercado japonés, unido a los bajos costes que conlleva eltraslado de la producción a este país, fundamentalmente dado el bajo coste de la mano deobra.

Ante esta situación, la industria textil doméstica ha venido solicitando medidas temporalespara la restricción de las importaciones. Así, después de que a finales de 1999 surgiese elproblema del rápido incremento de los productos chinos, el Task force on Textile IndustryTrade, creado en abril de 2000 por el Ministerio de Economía, Comercio e Industria (METI),realizó varios estudios sobre el tema; y el Basic Policy Subcommittee of the Textile IndustryCouncil´s General Affairs Committee, publicó su propio informe, y obtuvieron comoresultado una revisión parcial de las medidas de salvaguarda (atenuación de las condicionesde petición, etc.)

En todo caso, la respuesta real de las principales empresas japonesas del sector como vía paramantenerse en el mercado ha sido el desplazamiento masivo de la producción a China debidoprincipalmente al bajo coste de la mano de obra, permaneciendo en Japón tan sólo lafabricación de aquellas prendas de mayor valor añadido, si bien incluso ésta parte de laproducción se está desplazando progresivamente al país vecino a medida que mejora el nivelde calidad obtenido en las factorías en suelo chino (el 90% de las procedentes de china sonprendas producidas en fábricas bajo dirección japonesa).

Y esta es una tendencia que no sólo afecta a la industria japonesa, sino que son muchas lasempresas occidentales (GAP, H&M) que tienen parte de su producción ubicada en paísesasiáticos y China en particular, de cara a una reducción en costes y también mayor capacidadde respuesta (QR) reduciendo los tiempos de envío, lo que también distorsiona las cifras deimportación desde la UE y EEUU.

Según sus características, se pueden distinguir tres tipos de mercados para los productosimportados:

Tabla 13. Factores clave Origen

- Artículos de masas- Abundancia de materias primas- Importaciones de desarrollo.- Precios muy competitivos

China, países ASEAN

- Artículos calidad media

- Capacidad de respuesta- Lotes de pequeño tamaño- Plazos cortos de entrega- Cierta variedad de productos- Precio competitivo, dada su calidad.

China, Corea del Sur, Hong-Kong, ASEAN

- Artículos gran calidad- Pequeños lotes- Variedad de marcas y diseños- Ventas exclusivas, moda- Precios altos

Países occidentales


29

Fuente: Marketing Guidebook for Major Imported Products, JETRO


30

Importaciones de Europa y EEUU

Ya en 1994 se produjo una primera recuperación de las importaciones procedentes de laUnión Europea y de EEUU. Las razones fueron, en su momento: la apreciación del yen, queabarató las importaciones procedentes de estos países; la ampliación de la gama de productosde las trading companies, que hasta entonces solamente importaban primeras marcas; y lademanda de comercios y grandes almacenes de productos de importación con el fin de darprestigio y ambiente internacional a sus locales.

Sin embargo, el empeoramiento de la crisis económica en que está inmersa Japón, junto conla depreciación del yen y el estancamiento de la demanda, provocaron un bajón en lasimportaciones desde estos países. En los dos últimos años parece haberse estabilizado estasituación y la tendencia es la recuperación de la demanda de estos productos y el consecuenteincremento de las importaciones.

Esta recuperación se aprecia en el caso de España, en el que tras un aumento continuado delas importaciones hasta 2000, año en el que el valor de las importaciones se vio reducido encerca del 20% (aún manteniéndose en volumen), la estadísticas muestran un reactivación delas importaciones que cabe esperar mantengan una línea ascendente en los próximos años.

Tabla 14. Evolución de las importaciones desde Españapor partidas, 1997-2002 (1er semestre)

1997 1998 1999 2000 2001 2002*Valor Vol. Valor Vol. Valor Vol. Valor Vol. Valor Vol. Valor Vol.

61. 480 220 622 316 448 258 378 316 410 201 256 194

62. 1.344 221 2.550 493 4.629 1.237 3.774 1.228 4.015 1.169 1.425 400

Otros 524 18 571 25 313 19 156 17 172 17 81 10

TOTAL 2.348 459 3.743 834 5.390 1.514 4.308 1.561 4.597 1.387 1.762 604

0

1.000

2.000

3.000

4.000

5.000

6.000

1997 1998 1999 2000 2001

ValorVol.

Datos Valor: miles de millones de yenesDatos Volumen: miles de unidades

Fuente: The Japanese Apparel Market and Imports


31

En términos generales, dentro de la UE destacan Italia, Francia y España, que juntas poseenuna cuota del 6,1% de las importaciones japonesas. En general, los productos europeos sonconsiderados productos de gran calidad y diseño. Sus precios son realmente elevados, enparte también debido al número de intermediarios, lo que encarece mucho el producto y unacircunstancia que viene cambiando en los últimos dos años (véase apartado 7.4.). Dentro delos artículos europeos, los que mejor se venden son los italianos y los franceses, que son losmás conocidos y apreciados por el consumidor japonés, altamente influido por el made in. Eneste sentido cabe destacar el segmento de prendas de seda, en el cual Italia y Francia, concuotas del 26,4% y el 10,6% respectivamente, copan una parte importante de lasimportaciones en términos de valor (en términos de volumen China acapara el 81,4%).

Importaciones de prendas de seda por país de origen, 2001

Otros8,8%

India1,3%Tailandia

1,1%Francia10,6%

Italia26,4%

China51,8%

Fuente: Jetro

Por su parte, las importaciones procedentes de EEUU son, básicamente, ropa de bajo precio ycalidad aceptable, con excepción de las marcas famosas, y centradas en ropa informal ydeportiva.

Importaciones asiáticas

Lo más importante es el desplazamiento de la producción de fabricantes japoneses al sudesteasiático (efecto offshore) con el fin de responder a preferencias más diversas y de proveerproductos de calidad a bajo precio y en el tiempo requerido.

A este respecto es importante resaltar que desde el punto de vista japonés, las prendasimportadas de Asia no se consideran importaciones en el más estricto sentido de la palabra, yaque son artículos que proceden de fábricas subcontratadas por fabricantes japoneses que lasutilizan como su base de producción. Así pues, el verdadero producto importado es elproducto occidental, a cuya importación se le da el nombre de import, mientras que losartículos procedentes de Asia no son importados sino que son productos de kaihatsu yunyu(importaciones de desarrollo).

La mayor parte de las importaciones japonesas proceden de China pero en los últimos añostambién vienen incrementándose aunque en menor medida las importaciones desde Vietnam eIndia. Desde abril de 2001 los esfuerzos se dirigen hacia una simplificación del sistema dereducción de las tarifas arancelarias, y una revisión del sistema preferencial. Sin embargo, noparece que vaya a atenuarse la producción china, y este año marcará el inicio de su conversióncomo potencia textil, tanto cuantitativa como cualitativamente, mientras en otros sectores sereclama un ambiente de coexistencia y mutua prosperidad que mantenga el equilibrio quehabía hasta entonces.


32

6.3. IMPORTACIONES POR SECTORES

6.3.1. Confección femenina (adulta e infantil)

Tabla 15. Importaciones de abrigos, chaquetas, pantalones, faldas, conjuntos,camisas, blusas, camisetas de punto y de tejido de mujer y de niña:

1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 00/99% 2001 01/00%

399.690 474.531 592.472 562.226 522.342 501.123 555.601 +10,8% 637.001 +14,6%

Producto: confección femenina, partidas HS: 6102,6104,6106,6202,6204,6206Datos en: millones de yenesFuente: Japan Exports and Imports

Como se aprecia en la tabla, y tomando estas partidas como referencia, hasta el año 1996 lasimportaciones japonesas de confección femenina seguían una línea ascendente con unincremento importante año tras año. Sin embargo, desde el año 1997 el valor de lasimportaciones experimentó un descenso de aproximadamente un 15%, bache del cual parecenhaberse recuperado en los dos últimos años, con un incremento del 14,6% en 2001 conrespecto al año anterior.

Tabla 16. Estadísticas de importación de confección femeninapor país de origen, 1995-2001

1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 %China 294.079 377.720 367.699 340.560 352.889 422.400 494.737 77,7%Italia 49.974 72.530 67.444 61.181 45.810 38.015 42.776 6,7%Rep. Corea 42.219 35.872 26.531 29.071 32.060 24.020 21.990 3,5%Francia 16.374 20.844 21.862 21.261 15.458 13.133 14.942 2,3%EEUU 7.663 12.359 14.419 13.279 9.537 10.029 11.142 1,7%Vietnam 5.263 7.121 7.816 7.134 6.519 10.556 10.092 1,6%Tailandia 9.154 8.956 7.329 6.506 4.458 3.734 3.911 0,6%España 339 607 713 1.988 4.081 3.366 3.694 0,6%Hong Kong 8.081 8.929 5.898 3.506 2.260 2.229 1.733 0,3%Otros 41.384 47.534 42.514 37.855 28.051 28.115 31.984 5,0%Total 474.531 592.472 562.226 522.342 501.123 555.601 637.001 100%

Producto: confección femenina partidas HS: 6102,6104,6106,6202,6204 y 6206Datos en: millones de yenesFuente: Japan Exports and Imports

Las importaciones procedentes de los países occidentales (UE y EEUU) han experimentadoun gran descenso a partir del bienio 96/97, mientras que únicamente China y Vietnam las hanaumentado gracias a la subcontratación en estos países por las empresas japonesas. China es,con diferencia, el primer exportador de ropa femenina a Japón. Entre los quince primerosproveedores de ropa femenina, España, que sólo tiene una cuota del 0,6% del mercadojaponés, era el único que venía aumentado constantemente sus exportaciones hasta el 2000,cuando se redujeron en un 17,5%; el mismo efecto sufrieron las de la República de Corea, que


33

también venía aumentando sus exportaciones debido a la mayor producción de fábricasjaponesas allí establecidas, registrando una reducción del 31% en los dos últimos años.

En el caso de España, esta tendencia alcista de años anteriores se debía a una estrategia deposicionamiento de las marcas españolas que ofrecían y ofrecen ropa de estilo joven, muy a lamoda y con precios muy asequibles, como ZARA y MANGO. Esta última empezó a venderen Japón en marzo de 1997, y ZARA en agosto de 1998. A partir de 1997, con el lanzamientode una exposición monográfica de la moda española organizada por ICEX (Spanish FashionExhibition), muchas empresas españolas de confección textil empezaron a exportar a Japón.Por ello, la cifra de exportaciones de España se ha multiplicado casi por 10 en los últimos seisaños, un hecho digo de destacar dada la época de crisis económica por la que atraviesa elmercado nipón.

6.3.2. Confección masculina (adulta e infantil)

Tabla 17. Importaciones de abrigos, chaquetas, pantalones, trajes, camisas,camisetas de punto y de tejido de hombre y de niño:

1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 00/99% 2001 01/00%

373.162 419.993 535.255 504.956 458.889 429.701 470.633 +9,5% 507.619 +7,8%

Producto: confección masculina (código HS: 6101,6103,6105,6201,6203,6205Datos en: millones de yenesFuente: Japan Exports and Imports

Tomando estas partidas como referencia, las importaciones de confección masculinaaumentaron más de un 50% en volumen y en casi un 50% en valor entre 1992 y 1996. Pero apartir del año 1997 se produjo un descenso de las importaciones: en 1997 fue del 5,5%, en1998 fue del 9,2%, y en 1999 del 6,4% respecto a los años anteriores. Sin embargo, y al igualque respecto de confección femenina, las importaciones se recuperaron en los dos últimoaños, en un 9,5% y un 7,8% respectivamente.

Tabla 18. Estadísticas de importación de confección masculina por país de origen, 1995-2001

1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 %China 251.692 331.689 326.099 302.950 313.015 360.059 400.184 78,8%Italia 28.821 38.047 30.069 29.236 22.512 19.004 21.596 4,3%EEUU 3.120 27.969 20.346 15.285 11.296 11.387 8.015 1,6%Rep. Corea 23.218 18.540 9.815 12.509 8.182 5.168 3.560 0,7%Francia 3.020 3.902 3.560 3.921 3.046 2.384 2.676 0,5%Hong Kong 6.160 8.200 7.704 4.857 2.644 2.865 1.866 0,4%España 774 704 708 771 705 544 460 0,1%Otros 103.183 106.199 106.652 89.356 68.297 69.218 69.262 13,6%Total 419.993 535.255 504.956 458.889 429.701 470.633 507.619 100,0%

Producto: confección masculina (código HS: 6101,6103,6105,6201,6203,6205Datos en: millones de yenesFuente: Japan Exports and Imports


34

China es también el primer proveedor en el segmento de prendas masculinas a Japón; un 88%lo constituyen jerséis y cardigans. Las cuotas de Italia, República de Corea y Francia sonmenores que en las prendas femeninas, mientras que EEUU exporta bastante a Japón en estesector, probablemente debido al auge de la ropa informal entre la población masculinajaponesa. La tendencia descendente de las exportaciones españolas a Japón en prendasfemeninas se repite en este sector, y a pesar de registrarse períodos de aumento (97-98), desde1995 las exportaciones se han reducido un 40%. El mercado japonés de confección masculinaes un mercado abierto y muy competitivo, pero se puede decir que está “sobreabastecido”.

6.3.3. Confección infantil para bebés

Tabla 19. Evolución de las importaciones de prendas para bebé1994-2001:

1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 00/99 2001 01/004.512 6.567 8.294 8.721 9.566 11.009 13.714 24,5% 17.504 +27,6%

Producto: confección infantil partidas HS: 61.11, 62.09Datos en: millones de yenesFuente: Japan Exports and Imports

Como se observa en la tabla, las importaciones de ropa para bebe han evolucionado muynotablemente en los últimos años. Así, las importaciones del año 2000 cuadriplican a las de1994, y sólo en los dos últimos años las cifras muestran un aumento de más del 50%, unatendencia que avala las previsiones de aumento de la demanda para los próximos años (véaseapartado 4.2.3.)

Y por otro lado hay que apuntar que la tendencia general ha sido un abaratamiento de lasimportaciones, puesto que el crecimiento del valor es menos importante que el crecimiento entérminos cuantitativos, debido mayormente al aumento de la producción en China.

Tabla 20. Estadísticas de importación de confección para bebéspor país de origen, 1994-2000

1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 %2000China 2.837 4.451 5.672 6.308 6.947 8.195 11.051 80,5%Rep.Corea 1.113 1.299 1.199 915 1.643 997 977 7,1%Vietnam 4 36 139 253 357 372 319 2,3%Tailandia 47 55 79 68 99 167 105 0,8%Francia 80 107 140 140 194 150 153 1,1%Hong Kong 32 45 43 82 25 59 30 0,2%Italia 43 67 218 196 117 49 24 0,2%Taiwan 120 117 103 88 57 48 38 0,3%España 3 18 20 42 54 30 9 0,07%Otros 317 372 681 629 73 942 1.004 7,3%Total 4.512 6.567 8.294 8.721 9.566 11.009 13.714 100%

Producto: prendas de bebé partidas HS: 6111, 6209Datos en: millones de yenesFuente: Japan Exports and Imports


35

7. FACTORES DE COMERCIALIZACIÓN

7.1. CONSIDERACIONES GENERALES

7.1.1. Calidad

Los consumidores en Japón son muy exigentes con los standards de calidad. Los japonesesno comprarán ropa cuyas costuras estén un poco deshilachadas, la tela suelta, los lazosimperfectos, las prendas manchadas… aunque dichas imperfecciones no afecten lafuncionalidad de la prenda. Se ha dado incluso el caso de devolución de mercancías porembalaje imperfecto de las mismas. Los fabricantes también deben ser conscientes de laslargas distancias que tienen que recorrer los japoneses para ir a trabajar y que exigen que laropa tenga buen aspecto durante todo el día.

Debido a la Ley de responsabilidad de productos, los standards exigidos en los exámenes decalidad son cada vez más estrictos. Los principales problemas son siguientes:- Agujas (prueba de agujas): las prendas que contengan las agujas que se hayan roto durante elcosido, o los agujas empleadas en el plegado, no se pueden vender en Japón. Para laverificación de agujas, algunos proveedores compran maquinas japonesas para la prueba deagujas, y antes del embarque realizan una comprobación extremadamente severa.- Pruebas de resistencia, fuerza, frotamiento en húmedo, costura y confección de la tela: sedice que hubo una época en la que los importadores japoneses tenían que cambiar todos losbotones de las prendas italianas en el momento del embarque o de lo contrario no se podíanvender, ya que en las prendas fabricadas en Japón no se caen los botones, por lo que losconsumidores se quejaban constantemente de que a las prendas italianas se les caían losbotones con facilidad. Es recomendable que los botones estén cosidos firmemente, y que cadaprenda lleve un botón de repuesto.

Es necesario comprobar desde la fase de muestras los forros descosidos y en especial el nuevomaterial como nylon o tejidos elásticos. En especial, cuando un cliente hace un pedidovoluminoso, exige siempre “datos de los materiales”.

7.1.2. Ciclos cortos

El ciclo de vida de los productos de confección es en Japón muy breve. Los fabricantesextranjeros suelen quejarse de esto, es decir, de que los consumidores japoneses exigen unamisma clase de producto, una misma tendencia, rápida e inesperadamente. Es muy difícilprever las tendencias de la moda en Japón. Los clientes japoneses exigen nuevos productosconstantemente. Si un producto extranjero triunfa en Japón, el éxito será rotundo y exigirá delproductor una adaptación rápida a una demanda inesperada y de gran volumen. Esto entraña,a medio plazo, un peligro: que el mercado se vea saturado de los mismos productos quetuvieron un boom, y que acaben cansando al consumidor. Puede suceder que la marcaparezca obsoleta mucho antes de lo que se esperaba.


36

7.1.3. Prácticas estacionales

Japón tiene las cuatro estaciones bien definidas, y la gente se viste de manera distinta en cadauna de ellas. Además, es un país grande a lo largo, y de norte a sur el clima difiere en cadazona en la misma estación. Todo esto ejerce una influencia sobre el timing del suministro y lacomposición de las mercancías en la tienda (visual merchandising). Esta sutileza o atencióntiene mucha importancia. Por ejemplo, en España, durante la época de las rebajas, en lastiendas hay perchas y estanterías vacías. Esto apenas ocurre en Japón, donde los costes fijoscomo personal o alquiler del local son elevados y, por tanto, si no se vende eficazmente, nopuede superarse el punto de equilibrio de beneficios. Con el fin de no dejar escaparoportunidades, incluso durante la época de las rebajas, se sigue aprovisionando mercancíasdestinadas a las rebajas y cuando se acerca el fin de las mismas, se van llenando lasestanterías con las mercancías de la siguiente temporada. La entrega se efectúa, por parte delos mayoristas, ocho veces al año. Se celebran seis exposiciones al año y el personal de ventavisita cada tienda especializada para vender las mercancías para las rebajas dos veces al año.Si se trata de tiendas bajo gestión directa, o grandes almacenes, el plan de merchandising sefija cada dos semanas o un mes.

7.1.4. Prácticas comerciales

Una práctica comercial en Japón es la de hacer negocios mediante promesas orales antes quemediante contratos escritos. En realidad, cuando hacen transacciones con extranjeros siemprerealizan contratos escritos y no debería ser un problema para las empresas españolas, pero esun factor a tener en cuenta.

Es importante tener presente que los clientes (importadores, distribuidores, trading,…) noaceptan los envíos de mercancía que no se correspondan con el pedido, es decir, errores en loscolores, las medidas, las cantidades o un envío fuera de las fechas acordadas.

Cada vez más, los clientes realizan sus pedidos en dos etapas, ya que es más fácil pronosticarel comportamiento del mercado una vez se acerca la temporada. En ese caso, la fijación de lafecha de entrega es importante, pero es igualmente importante que el fabricante de confecciónsepa de antemano si el fabricante de tejidos estará en condiciones de recibir pedidosadicionales.

7.1.5. Forma de pago

Los clientes japoneses emplean el crédito documentario o Letter of Credit (L/C) para lospedidos voluminosos, y suelen utilizar transferencias bancarias para los pedidos reducidos. Engeneral, son buenos pagadores, si bien se han dados casos de impago. Para evitar esto, en casode la transferencia bancaria, se recomienda exigir a los clientes un 50%, como mínimo, delpago por adelantado, y el resto a pagar a la recepción de las mercancías.


37

7.1.6. Márgenes

En cuanto a los precios, debe buscarse una minimización de los distribuidores intermedios. Laestructura de los precios en Japón es distinta según el canal de distribución elegido. Elbeneficio del exportador variará obviamente según cuál escoja y según los servicios quepreste (inventario, marketing, embalaje, financiación, aceptación o no de invendidos, etc.). Unesquema de precios que suele repetirse es el siguiente:

Exportadorextranjero ⇒

Importador⇒

Mayorista⇒

Minorista⇒

Consumidorfinal

25 43 50 60 100

Actualmente, el consumidor japonés es consciente del valor de las cosas y de su precio. Puedesentirse confundido si los precios de los productos adquiridos son distintos en diferentespuntos de venta. Es decir, al abordar este mercado, el exportador debe ser consciente del tipode agente económico con el que realiza operaciones: el precio deberá amoldarse al punto de lacadena de distribución a quien le efectúe la venta. Como decíamos, diferencias abultadas deprecios entre diferentes puntos de venta pueden confundir al consumidor japonés, y,finalmente, disuadirle de una compra.

7.1.7. Precios

A nivel orientativo, a continuación se recoge una estimación de los precios de mercado (enyenes), realizada en base a un sondeo en diversas tiendas en Tokio:

Confección femenina

Segmento ⇒ Bajo ⇒ Medio ⇒ Alto

JUSCODAIEI

UNIQLO∗

ZARAGAP*

Michelle KleinTheory

CHANELYSL

Chaqueta (vestir) 7.000-15.000 20.000 30.000-40.000 80.000-140.000Falda (vestir) 4.000-10.000 8.000 16.000-20.000 60.000-100.000Pantalón (vestir) 4.000-10.000 9.000 16.000-20.000 70.000-110.000Camisa 3.000-7.000 6.000 12.000-18.000 50.000Falda 3.000-7.000 5.000 10.000-15.000 50.000-60.000Pantalón 3.000-7000 6.000 12.000-18.000 50.000-60.000Camiseta 1.000-4.000 3.000-6.000 6.000-10.000 40.000Jersey 3.000-8.000 6.000-8000 10.000-20.000 80.000Chaqueta sport 5.000-20.000 20.000-40.000 30.000-50.000 90.000

∗ Ropa informal


38

Confección masculina

Segmento ⇒ Bajo ⇒ Medio ⇒ Alto

JUSCODAIEI

UNIQLO*

ZARAGAP* Paul Smith Armani

Chaqueta (vestir) 7.000-15.000 20.000 45.000 100.000Pantalón (vestir) 4.000-10.000 6.000-10.000 20.000 40.000-60.000Camisa 3.000-7.000 5.000-7000 11.000-17.000 30.000-60.000Pantalón 3.000-7.000 5.000-7000 25.000 25.000-50.000Camiseta 1.000-4.000 4.000-6.000 8.000 15.000Jersey 3.000-8.000 8.000 18.000-25.000 30.000-60.000Chaqueta sport 5.000-20.000 15.000-40.000 30.000 100.000

Confección infantil

En el caso de confección infantil se adjunta información sobre precios de minoristas de ropainfantil según una encuesta realizada por el Dai-Ichi Kangyo Research Institute :

Producto Apparel Makers(GAP, Benneton)

Grandes almacenes y boutiques(Mitsukoshi)

CamisetasJerséisPantalonesCamisasVestidos (una pieza)Vestidos (conjuntos)

2.800-5.9003.600-9.8003.900-8.9002.900-6.800

2.900-7.900/10.000-15.0004.500-6.500

3.900-5.9008.900-16.0003.900-6.900

--10.000

5.900-6.900

7.1.8. Estrategias de marketing

Se calcula que en Japón se emiten una media de 50.000 anuncios por día, en campañas queson diseñadas por las major agencies (filiales de las agencias internacionales) o las pequeñasagencias de publicidad. La diferenciación es, entonces, fundamental. Existen tres tipos deanuncios:

• Los que son iguales para todo el mundo (ZEGNA, GUCCI, PRADA).• Los que son especiales para el mercado japonés, ya sea a través de una imagen específica(NIKE) o con estrellas nacionales (LEVI´S).• Los que son iguales, pero explicando las especialidades (ZEGNA).

Esta diferenciación es muy importante, pues como señala Fabrice Paget, Director deMarketing de Vendome Japan Ltd., no se puede entrar con la idea “colonialista” de que elconsumidor japonés va a comprar cualquier producto, y si se quiere vender, hay que adaptarseal cliente, los medios y la forma de pensar, aunque siempre manteniendo la identidad de lamarca.

En el caso de la prensa, conviene destacar que, a diferencia de otros mercados (por ejemplo,Estados Unidos) donde se exige la distinción por medio de indicativos, en Japón no se puede


39

distinguir cuando se está ante un artículo de prensa, y cuando ante contenidos pagados por lasempresas.

Por lo que respecta a España y sus marcas, a juicio de Noriyuki Hata, responsable deOrizzonti (agente de Custo Barcelona), el grado de conocimiento de la moda española porparte de los japoneses es, en general, muy bajo; y la imagen que se tiene de España es comobase de producción para marcas extranjeras. Esto se debe a una escasez de promoción tanto delas empresas y las marcas españolas como de la marca España en general, y sugieren quetanto España como sus empresas y productos se promocionen más por internet a través dewebs japonesas. Y es que la solución pasa por dedicar un mayor esfuerzo a la publicidad,como es el caso de algunos fabricantes españoles, que a petición de su socio japonés, destacanen muchas de sus promociones su origen español. Para definir la imagen de un país serequiere la presencia de grandes marcas, además de otras como ZARA y MANGO, que danuna imagen de las prendas españolas de categoría intermedia. Además, uno de los puntosfuertes de los productos españoles es su buena relación calidad-precio, y mientras otros paísescomo Italia carecen de margen de crecimiento, España aún dispone de él.6

6 En El Exportador, mayo 2001.


40

7.2. ANÁLISIS DE DISTRIBUCIÓN Y CANALES

7.2.1. Volumen de ventas de confección textil por canales de distribución

Tabla 21. Volumen de ventas de confección textil por canales de distribución, 2000 (año fiscal)

Mayoristas GrandesAlmacenes Cadenas Tiendas

especializadas OtrosEstimacióncomerciominorista

Confección masculina 15.789 7.818 8.289 9.306 2.545 28.066OuterWear 8.568 4.584 4.040 5.336 1.283 15.280Camisas, jerseys 5.480 2.790 2.641 3.686 925 9.754UnderWear 1.741 444 1.608 584 337 3.032

Confección femenina 31.731 20.315 13.398 16.375 5.930 57.498OuterWear 16.664 12.135 6.313 8.987 2.322 30.498Camisas, jerseys 10.186 5.963 4.109 6.069 1.700 18.204UnderWear 4.881 2.217 2.976 1.319 1.908 8.796

Confección infantil 6.222 3.408 3.836 2.166 1.591 11.151OuterWear-Ropa bebé 5.520 3.148 3.268 2.043 1.482 9.941UnderWear 702 260 568 123 109 1.210

Otros 18.920 38.357 37.329 12.255 3.808 32.124SportWear 5.583 2.112 2.377 4.100 842 9.666Otros Confección 7.536 2.418 1.593 6.098 1.411 11.614Complementos 5.801 3.3827 3.3359 2.057 1.555 10.844

TOTAL 72.662 39.898 32.852 40.102 13.874 128.839

Datos en : cien millones de yenesFuente: The Japan Textiles Importers Association. The Japanese Market and Imports 2002

0

5.000

10.000

15.00020.000

25.000

30.000

35.000

C. masculina

C. femeninaC. infantil

Uni

dad:

100

mill

ones

de

yene

s

Mayoristas G.Almacenes Cadenas T.Especial. Otros

Fuente: The Japan Textiles Importers Association. The Japanese Market and Imports 2002


41

Tabla 22. Distribución de las ventas de confección masculina y femenina e infantil por canales de distribución

Confección masculina

Mayoristas

36%

G.Almacenes18%

Cadenas19%

Otros6%

T.Especial

21%

Confección femenina

Mayoristas

38%

G.Almacenes25%

Cadenas16%

T.Especial.

20%Otros1%

Confección infantil

Mayoristas36%

G.Almacenes

20%

Cadenas22%

T.Especial.13%

Otros9%

Fuente: The Japan Textiles Importers Association; The Japanese Apparel Market and Imports 2002

Según estimaciones de la consultora Yano Research Institute, para el 2010 la situación serácomo sigue:

• En el sector de confección masculina disminuirán las ventas en grandes almacenes ytiendas especializadas, mientras que aumentarán las ventas en las grandes superficies y semantendrán las cifras en otros canales

• En cambio, en los segmentos de confección femenina e infantil aumentarán las ventas enlas tiendas especializadas, mientras que en el resto de canales las cifras se mantendrán,salvo en los grandes almacenes, donde también se contraerán las ventas

7.2.2. Análisis distribución por puntos de venta:

1- Department stores (grandes almacenes):

Es uno de los canales que están sufriendo una mayor reducción en sus ventas desde haceaproximadamente cinco años. Según el Ministerio de Economía, Comercio e Industria, lacifra total de ventas de los grandes almacenes (Isetan Shinjuku, Seibu Ikebukuro, MitsukoshiNihombashi…) en el 2000 fue de 5.066.200 millones de yenes, es decir, un descenso del 2,8%


42

con respecto al año anterior; y un 8,4% desde 1991, que fue el año record en ventas. Ello, apesar de haber aumentado el espacio de sus locales en un 35,8%.

Al haber alquilado su espacio a marcas de prestigio durante muchos años con el sistema shopin shop, los grandes almacenes han perdido la capacidad de hacer su propio merchandising.Además, muchos han mantenido una práctica comercial conocida como itaku (venta enconsignación). Es por esta práctica por lo que, en general, los grandes almacenes no realizanla importación directamente sino que tienen que hacerlo a través de mayoristas. Claro está quehay excepciones, como es el caso de Isetan Shinjuku, que tiene espacios con productosadquiridos por sus propios departamentos de marketing. Otros grandes almacenes tambiénestán haciendo esfuerzos de diferenciación mediante corners con su propia selección deproductos.

Itaku es el sistema mediante el cual los bienes no vendidos al final de la temporada pueden serdevueltos. El minorista compra las mercancías y efectúa el pago, y si en un plazo determinadotodavía tiene existencias, se las puede devolver al mayorista. Los precios son más altos que sise distribuyeran por otro canal. En realidad, las mercancías no se devuelven sino que sedescuentan para ser vendidas en las rebajas, y la operación se registra en los libros contablescomo si el mayorista las hubiese retirado. Cada vez hay más tiendas que aceptan comprar losbienes sin posibilidad de devolución, y muchos mayoristas y fabricantes de confeccióntodavía lo siguen exigiendo.

Otro sistema es el de compra incondicional: el comprador recibe la mercancía y paga el 100%del importe fijado. En este caso sólo se permite devolver los artículos defectuosos oequivocados.

Por último, el aprovisionamiento según venta es una práctica cada vez más común. Lasmercancías, aunque ya están a la venta en el establecimiento del minorista, pertenecen almayorista, y por lo tanto, hasta que un artículo haya sido adquirido por el consumidor, no seconstituye la venta para ninguna de las partes. El éxito de esta práctica radica en que mientrasen la consignación el mayorista no puede retirar con total libertad las mercancías que no sevenden, y en consecuencia no puede ofrecer los artículos que tienen mayor salida, perdiendooportunidades de negocio, en el caso del aprovisionamiento según venta, como lasoperaciones son más flexibles y rápidas para el mayorista, éste puede mover las mercancías deun almacén poco concurrido a otro que acapare una mayor demanda.

Durante el presente año, este canal de distribución (Isetan, Mitsukoshi, Takashimaya) haexperimentado un aumento en sus cifras de ventas de confección femenina y masculina, sibien en esta última la cifra ha sido menor debido a su empeño en ofrecer prendas con unmayor valor añadido.

2- Tiendas especializadas y cadenas:

Muchas de las tiendas especializadas son cadenas. Entre todas registraron en el año 2000 unasventas de 3.547.6227 millones de yenes, lo que significó una reducción del 3% con respecto alaño anterior.

7 Senken Shimbun 25 mayo 2001


43

• Select shop (tiendas de moda puntera): se trata de tiendas como BEAMS, SHIPS, UA(United Arrows), SPICK&SPAN... La cifra de ventas en 1999 fue de 15.000 millones deyenes por empresa. Su sistema de importación consiste en desplazarse a Europa o EstadosUnidos y buscar productos novedosos que aún no hayan entrado en el mercado japonés, ylos importan directamente. En los últimos dos años viene constatándose una nuevatendencia: los importadores-mayoristas e importadores especializados empiezan a abrirsus propias tiendas-piloto con las marcas que importaban. Por ejemplo, YAGI TSUSHOha abierto una tienda, Hills (165 m2), en Jingumae (Shibuya); o el importador SANFLEUR (que importa ropa de Amaya Arzuaga) abrió una tienda (66 m2 y una previsión deventas de 100 millones de yenes el primer año) en el centro comercial La Foret, deHarajuku, en agosto de 2000.

• Tiendas especializadas: las tiendas especializadas también están importandodirectamente, y parece que se trata de una tendencia a largo plazo. Sin embargo, algunastiendas no tienen experiencia en importar, por lo que se recomienda a los exportadorestener cuidado cuando se reciban sus pedidos en ferias.

• SPA (Specialized Private Label Apparel): se conoce con este nombre a los fabricantesespecializados en venta directa a través de sus propias tiendas (diseñan, fabrican yvenden). Es el caso de GAP o ZARA. Últimamente, muchas empresas japonesas estánapareciendo como SPA. Una de las que ha tenido más éxito en los últimos años esUNIQLO, que fabrica un tipo de ropa informal (fleece, chinos…) y sus ventas en 1999alcanzaron los 111.081 millones de yenes. O MUJI, que incluso ya dispone de sus propiastiendas en Europa. Los grandes almacenes también han querido aprovecharse del éxito deestas marcas y tener tiendas en sus locales, pero las ventas no son tan buenas como en laspropias tiendas de los SPA.

QRLa clave del éxito del sistema está en atender de forma rápida (QR, quick response) a lasnecesidades del mercado y ofrecer un producto más barato al eliminar los gastos deintermediarios. Los sistemas QR conectan las tiendas directamente con las compañías,recopilando la información en el punto de venta y su enviándola a la compañía,electrónicamente, al final de cada jornada. Estos sistemas posibilitan el análisis diario delas tendencias de consumo, permitiendo a la compañía producir y reponer aquellosproductos que mejor se están vendiendo, rápidamente y, por lo tanto, no perdiendooportunidades de venta. La eficacia de las ventas se incrementa y el tiempo de entrega seacorta. De acuerdo con la Asociación de Promoción del QR (QR Promotion Association),cosechar los beneficios de los sistemas QR significa reducir a la mitad las pérdidasderivadas de los costes de inventario y de las rebajas en la mercancía no vendida

Cada vez más compañías están realizando un seguimiento de sus prendas en las tiendasmediante sistemas QR. En el sector de confección femenina, la moda denominada sexycasual se ha hecho muy popular entre las adolescentes menores de 20 años. Su meca estáen el centro comercial de moda 109 de Shibuya. Este centro fue el punto de partida desdedonde se transmitió la moda sexy casual a todo el país, que se conoce como “estilo 109”en el sector. El éxito de sexy casual radica en el QR, pero aplicado de manera diferente:las empresas emplean a su propio personal para dar una pronta respuesta, desplazándolashasta Seúl donde compran, en el mercado de mayoristas de Tongdaemun, las prendas queles gustaría vestir en ese momento o, consultando con las tiendas de textiles o


44

coordinadores de confección, mandan fabricar dichas prendas en plazos de una semana odiez días; posteriormente, las mismas dependientas se encargarán de promocionar estaprendas, gracias a la identificación que las clientes tienen con ellas. Se trata, pues, de unaestrategia de "guerrillas", y su éxito radica en que las vendedoras son ideales para laprenda que venden. Son métodos primitivos, pero así ofrecen la ropa más acertada en elmínimo tiempo. Las tiendas más concurridas de 109 son COCOLULU y EGOIST -quellegó a tener un shop in shop en Isetan Shinjuku-. La tienda tiene 47 metros cuadrados yvendió en 1999 192 millones de pesetas. El consumo medio por cliente fue de 6.400pesetas; por lo tanto, más de 1.000 personas hicieron compras diariamente. De todosmodos, estas casas, basadas en la información de venta obtenida en su propia tienda,lanzan prendas que se venden en cada momento. Sin tener su propia tienda no se podríapracticar este tipo de estrategia.

3- Supermercados:

Según el Ministerio de Economía, Comercio e Industria, sus ventas en 2000 ascendieron a2.729.900 millones de yenes, cifra que supuso una disminución del 6,5% con respecto a 1999.Sin embargo, durante 2001 y la primera parte de 2002 las ventas en supermercados parecenhaberse estabilizado y es prever que se mantenga esa cifra de facturación.

4- Detallistas:

La mayoría de tiendas minoristas de Japón registraron descensos en sus ventas durante el añofiscal 2000 (marzo 2000-abril 2001). En confección masculina, Aoki Shoji y AokiInternational tuvieron unas ventas de 142.517 y 71.841 millones de yenes, respectivamente, loque supuso un descenso para el primero del 9,4% y del 0,4% para el segundo. Las de Taka-Qfueron de 22.982 (-18,4%). Y las de Futata, de 15.459 millones (-10,3%). Otras, en cambio,lograron un incremento. Así, las de Haruyama Shoji crecieron un 0,5% (49.763 millones). Ylas de United Arrows un 13,5% (19.314 millones)

En confección femenina, la regla se repite: Suzutan, 42.342 millones (-16,7%); Cabin, 27.099millones (-9,7%); Elleme, 8.298 millones (-8,7%). Con sus excepciones: Blue Grass, 34.971millones (8,9%); Rio Chain, 22.482 millones (6,1%).

5- Venta por catálogo8:

Se trata de un mercado en crecimiento, aunque en menor medida que en occidente. Losprincipales consumidores son las amas de casa y las mujeres trabajadoras de entre 20 y 40años. Existe un predominio de los catálogos exhaustivos de moda, tendiendo a laespecialización (influencia norteamericana), muy similares entre las diferentes compañías, deforma que es el precio el principal factor de diferenciación, si bien las especialidades de losproductos cada vez están cobrando mayor importancia, lo cual explica los buenos resultadosde las ventas extranjeras.

8 en el estudio de JETRO “Mail Order Market”, 1999; y el “JADMA Survey on Direct Marketing Usage, report nº 7”(agosto 2000).


45

El 35,4% de los productos vendidos según esta modalidad son importados, y de ese porcentajeel 49% es confección (el 44,5% de los consumidores japoneses compran confecciónfemenina, el 18% confección masculina, y el 11,7% confección infantil). El 15,5% de lassociedades japonesas de VPC importan productos que son fabricados en el extranjero(principalmente en los países del sudeste asiático), y se trata de hecho de producción japonesadeslocalizada. El 84,5% restante se corresponde con importaciones procedentes de empresasde VPC extranjeras, donde los Estados Unidos acaparan el 80% del mercado.

El éxito de ventas de las sociedades extranjeras de VPC y de las empresas japonesas quevenden productos importados explican el auge de este tipo de venta en Japón. Y las razonesson básicamente dos:• El aumento del número de implantaciones de empresas extranjeras de VPC en Japón através de filiales u oficinas de logística, como las francesas DAMART y CYRILLUS, y lasnorteamericanas EDDIE BAUER o LL BEAN.• El cada vez mayor número de empresas de VPC japonesas que firman acuerdos consociedades extranjeras que actúan en el mismo sector, como la francesa LA REDOUTTE conla japonesa NISSAN.

El mercado de VPC está dominado por las mujeres de 20 a 40 años, que basan sus pedidos encatálogos (43,8%), anuncios de TV (20,7%) y anuncios de prensa (32,2%). Por artículos, lamoda femenina ocupa el primer lugar, con un 44,8% de los pedidos, seguida de la masculina(21,1%) y la infantil (14,4%). Los motivos para decidirse por este tipo de compra son diversos(comodidad, facilidad de selección, precios razonables, artículos atractivos y difíciles deencontrar, o porque aportan un signo de distinción en el caso de los importados), y pocos sonlos que desconfían de este tipo de venta, máxime cuando se realiza a través de una empresajaponesa que publica los catálogos en japonés y dispone de un servicio de atención al cliente.

El futuro de esta modalidad pasa por la búsqueda como cliente del hombre y las personasmayores, ya que mientras la mujer japonesa busca cosas útiles, los hombres se decantan poresta modalidad porque consideran que los productos ofertados enriquecen su estilo de vida.


46

7.3. ACCESO AL MERCADO (I): CONF. MASCULINA Y FEMENINA


En Japón existen muchos clientes para los exportadores extranjeros de confección, y elnúmero es cada vez mayor. La tendencia es que cada vez haya menos niveles de distribución,intentando evitar el mayor número de intermediarios posibles y aumentando las importacionesdirectas, todo lo cual hace que el número de primeros clientes vaya en aumento, y que no semonopolice la penetración en el mercado a través de unos cuantos importadores o las grandestradings.

Tabla 23. Canales de distribución de la confecciónfemenina y masculina (importación)

Fuente: The Japan Textiles Importers Association

7.3.2. Formas de acceso al mercado japonés de confección femenina y masculina

A) Importación:

El importador japonés puede vender a los mayoristas o bien directamente a las tiendas;también pueden importar directamente los importadores mayoristas o las propias tiendas("normales" o "select shops"). Esta última es la forma más fácil y rápida de acceder almercado japonés. Así pues, las formas de acceso al mercado son ahora múltiples, ya que

Fabricantes extranjeros

Representante japonés en el extranjero Filiales japonesas en

el extranjero

Trading companies

Mayoristas

Minoristas

Department stores

Tiendas especializadas Cadenas Otros

Consumidores finales

Impo

rtaci

ones

indi

vidu

ales

Sogososha Tradings especializadas


47

diversos agentes económicos pueden estar interesados en importar confección textiloccidental. Más adelante, se podría designar a alguno de estos eventuales compradores comodistribuidores. Debe recordarse que, dadas las diferencias climáticas existentes en unarchipiélago tan extenso como el japonés, puede ser interesante abordar cada mercado dedistinta manera. En este caso podemos citar como ejemplo a CIMARRON.

B) Contrato exclusivo de distribución con un socio japonés:

El socio japonés se encarga de promocionar y vender los productos. PULL & BEAR es unaempresa española que estuvo utilizando este sistema.

C) Contrato de fabricación de marca conocida bajo licencia:

En este caso la fabricación se realiza en Japón, aunque los productos mantienen su imagen demarca española. Como ejemplo de empresa española podemos nombrar a SYBILLA. D) OEM o subcontratación de fabricación de artículos bajo la marca japonesa:

Fabricar bajo las especificaciones y requerimientos del distribuidor japonés, es decir, fabricarpara un distribuidor que venderá la prenda con una marca japonesa.

E) Joint venture:

Algunas empresas pueden estar interesadas en crear una filial o establecer una empresaconjunta en Japón. Desde esta filial se pueden controlar inventario y almacén, administración,política de precios, política de ventas, imagen de marca, en definitiva, se puede estar máscerca del mercado para captar tendencias de moda y hacer un mejor seguimiento del mismo.Por otra parte, en una joint venture se trabajaría con un socio japonés que aportase capitalconjuntamente con la empresa extranjera. En el caso de empresas españolas podemos poner elejemplo de ZARA, que comparte al 50% el capital con su socio japonés.

En todos estos casos, pueden utilizarse los apparel wholesaler, fabricando bajo marcajaponesa o bajo marca española o bien planeando las importaciones junto con una trading queluego le vendería a grandes almacenes o en sus propias tiendas.

Apparel wholesalers son empresas, en su mayoría fabricantes, cuya característica principal esque llevan a cabo todo el planning de las prendas y las fases de desarrollo, incluido elmarketing. Organizan y dirigen las actividades de un número de subcontratistas, quienesejecutan los trabajos de cosido y ensamblaje de los productos que se venden bajo su propiamarca. Luego venden como mayoristas a grandes almacenes o centros comerciales, dondecontrolan espacios o estanterías, y en los últimos años algunos apparel wholesalers tambiénvenden sus productos según el método SPA, es decir, con sus propias tiendas. Aunque existenapparel wholesalers tanto en el sector de confección de prendas femeninas como masculinas,es en este último en donde este método tiene más éxito.

F) Inversión directa:

En este caso la empresa extranjera aporta el 100% del capital, y como muestra de este tipo deimplantación en el mercado por parte de empresas españolas podemos citar a YANKO yADOLFO DOMÍNGUEZ.


48

Las grandes marcas, cada vez más, invierten directamente en Japón, gracias a:

- por una parte, el abaratamiento del terreno y alquiler de establecimientos debido a larecesión económica- y, por otro, la política de desregulación que lleva practicando desde hace unos años elGobierno japonés, cambiando la legislación para hacer un mercado más abierto, más sencillopara la entrada de capital extranjero, reduciendo los aranceles, por ejemplo, o simplificando elsistema de distribución, etc.

G) Conclusión

Los fabricantes extranjeros que quieran entrar en el mercado japonés, deberán empezardecidiéndose por el método de acceso que consideren más se ajusta a la empresa. Éstedependerá del tamaño de la compañía, las características de su producto y su estrategia demarketing. Cada momento puede requerir también un enfoque diferente.

7.3.3. Formas concretas de exportación a Japón de confección masculina y femenina

La mayoría de las prendas de Europa y Estados Unidos (excepto las marcas de prestigio que,cada vez más, establecen sus propias filiales) llegan al mercado a través de importadoresgenerales (como las grandes trading companies) o especializados en confección textil. Suscanales de venta principales son grandes almacenes y tiendas especializadas.

La función del apparel wholesaler es muy importante y variada. Por ejemplo, el apparelwholesaler ITOKIN fabrica las prendas de SYBILLA bajo licencia , y las distribuye a losgrandes almacenes, donde tiene un shop in shop. Otro ejemplo es el de la empresaORIZONTTI que en colaboración con MITSUI & CO, distribuye las camisetas de CUSTO ensus propias tiendas (ADVANCED CIQUIE); además, tiene sus propias marcas, e importaprendas de ANNA SUI, VIVIANNE WESTWOOD, MARTIN MARGIELA y HUSSEINCHALAYAN.

La tendencia de los minoristas es evitar las trading companies e importar directamente oconvertirse en concesionarios de una licencia.

Las marcas también tienen su importancia en el sistema de distribución. En Japón, todos loscanales de distribución se caracterizan por vender marcas distintas, así es que si una marca sevende en un supermercado ningún gran almacén querrá venderlo. Desde el primer momento elfabricante extranjero deberá desarrollar una estrategia de marketing clara y bien definida quese mantenga a la altura de las características del producto y del mercado, y seleccionar elcanal más acorde con sus objetivos comerciales.


49

7.4. ACCESO AL MERCADO (II): CONFECCIÓN INFANTIL


Al contrario de lo que ocurre en el mercado de confección adulta, en el que hay varias formasde acceso, diferentes tipos de contratos y de canales de distribución, el mercado de confeccióninfantil es bastante hermético, y el número de clientes es mucho más reducido. La fuerza estáaquí no tanto en la imagen país como en el saber localizar un segmento del mercado (prendasde calidad con sus accesorios acorde, tejidos 100% naturales, prendas a semejanza de la modaadulta)

Tabla 24. Canales de distribución de confección infantil (importación):

Fuente: The Japan Textiles Importers Association

7.4.2. Formas de acceso al mercado japonés de confección infantil:

A) Importación directa:

En este sector no existen grandes tradings que se dediquen a importar y comercializar elproducto. En cuanto a importadores, sólo existe un importador grande, Max Mara,especializado en el sector; los demás son empresas pequeñas de importación o simplementeimportadores individuales. Son los importadores los que también venden a los grandesalmacenes, ya que éstos, con alguna excepción como es el caso de Isetan, no importandirectamente.

Fabricantes extranjeros

Fabricantes japoneses en elextranjero

Tradings MayoristasImportadorespecialista

MinoristasGrandes almacenes, tiendas especializadas, venta por catálogo,…

Consumidores finales


50

Por otro lado, los exportadores españoles suelen ser pequeñas o medianas empresas, y con unaproducción mediana o pequeña es difícil que una gran importadora se encargue de distribuir elproducto a gran escala. Generalmente, los exportadores realizan sus ventas directamente aboutiques o tiendas especializadas en moda europea; y las grandes marcas distribuyentambién directamente del fabricante al minorista.

B) Fabricación bajo licencia:

La mayoría de las marcas extranjeras conocidas presentes en el mercado japonés deconfección infantil se fabrican en el mismo Japón bajo licencia. Este sistema presenta variasventajas: permite vender a precios más baratos; posibilita que las marcas extranjeras puedanadaptar sus productos a las normas japonesas en las cuestiones de composición y etiquetado;el hecho de fabricar en fábricas japonesas facilita la adaptación de las prendas al tallajestandar japonés y permite modificar las líneas de productos en función de los gustos y laspreferencias de los consumidores; y se soluciona el problema del almacenaje (las tiendas nopueden guardar en stock una cantidad importante de todos los artículos y se ven obligadas, porlo tanto, a comprar en pequeños lotes; esto sólo es posible si el fabricante o la marca tienenuna capacidad de almacenaje considerable).

La clave del éxito para las marcas extranjeras está en la originalidad de su línea de productos,por lo que la fabricación bajo licencia no debe en ningún modo caer en el riesgo de perder elcarácter diferenciador de los productos extranjeros. Así pues, un gran número de marcasextranjeras han optado por fabricar en Japón bajo licencia. Es el caso de CACHAREL, LEVISo NAF-NAF.

Últimamente, está teniendo mucho éxito la venta por catálogo, que resuelve igualmente elproblema del almacenamiento y permite ser más competitivo al reducir al máximo losintermediarios.

En cuanto a los puntos de venta, los grandes outlets venden muy bien la ropa infantil y losgrandes almacenes, la ropa para bebé. Las boutiques, aunque en menor medida, hanaumentado sus ventas, y los SPA también venden muy bien ropa infantil.


51

7.5. ANÁLISIS DEL PRODUCTO.

7.5.1. Barreras arancelarias y no arancelarias

A) Aranceles

Tabla 25. Aranceles

Partidas Descripción General MiembrosOMC Preferencial*

61De punto

1.Con bordados, encajes o conpuntos decorativos(1) De lana o de peloanimal(2) De algodón(3) De fibras artificiales(4) De otras fibras para elhilado

16,8%

16,8%

12,1%

10,1%

0%

0%

2.Otros(1) De lana o de peloanimal(2) De algodón(3) De fibras artificiales(4) De otras fibras para elhilado

14%

14%

11,5%

9,5%

0%

0%

3.Algunos camisería 11,2% 8,2% 0%

4.Algunos blusas, sweat shirts 14% 10,1% 0%

5.Otros 6,4%-16,8% 5,8%-12,1% 0%

62Excepto depunto

1.Con Piel

2Algunos camisería

3.Otros

16%

9%

7,8%-11,2%

12%-14,2%

8,2%-9,4%

7,2%-10,8%

0%

0%

0%

*Aplicable sólo a los países menos desarrollados o LLDP (Least Less Developed Countries)Fuente: Elaboración propia sobre datos Japan Tariff Association

B) Impuesto sobre el consumo

(CIF + arancel) x 5%


52

7.5.2. Regulación

A) Ley sobre el Etiquetado de la Calidad de Artículos del Uso Doméstico

• Etiquetado obligatorio por ley

La aplicación de esta ley depende de METI (Ministerio de Economía, Comercio e Industria9).La ley sobre artículos del hogar especifica que todo producto textil debe estar debidamenteetiquetado con una información determinada. Aunque los detalles varían según el producto, lainformación standard requerida es:

- nombre, dirección del etiquetador- tipo de tejido y de hilo, con porcentajes del forro, fibra, tela,…- instrucciones de uso y lavado- medidas en sistema métrico- nombre del fabricante o número registrado oficial en el METI- país de origen- otros

La etiqueta puede estar en katakana o inglés. Las etiquetas de los abrigos deben indicar elgrado de repelencia del agua y, si es posible que esta propiedad desaparezca tras el lavadotambién hay que indicarlo. La etiqueta deberá estar en un sitio que resulte fácil de ver.

• Etiquetado voluntario según la ley

La ley JIS (Ley de Harmonización Industrial) establece los métodos y normas sobreindicación del tamaño de las prendas, de acuerdo con los estándares ISO (OrganizaciónInternacional de Normalización), siendo aquellas prendas que cumplan con las normas ISOaceptadas como equivalentes a las normas JIS. Para más información cabe dirigirse a laJapanese Standards Association10

• Etiquetado voluntario del sector

Los fabricantes, distribuidores y sus agentes pueden etiquetar los productos aunque la ley noles obligue directamente a ello. La razón de ello es que según la Ley de Responsabilidad porlos Productos, el fabricante es responsable de cualquier problema que el producto cause y nohaya un aviso en la etiqueta. Por eso, aunque sea voluntario, la mayoría de prendas llevan enla etiqueta consejos de uso.

9 http://www.meti.go.jp10 http://www.jsa.or.jp Tel: +81-3-3583-8005


53

Como ejemplos de etiquetado voluntario se pueden incluir la Wool mark (The WoolmarkCompany Japan11) o la Silk mark (Japan Silk Associations Inc12.)

B) Ley contra Precios Indebidos e Imagen Engañosa

La aplicación de esta ley está bajo la jurisdicción de la Comisión de Control de laCompetencia (Fair Trade Comision13). El objetivo es evitar que los consumidores seanengañados en cuanto al país de origen o fabricación de las prendas, y en este sentido nopodrán ser importados aquellas prendas que no indiquen de forma clara y verídica el país deorigen.

C) Ley sobre Restricciones de Productos del Hogar con Contenido de SubstanciosasPeligrosas

La observancia de esta ley depende la Oficina de Seguridad de los productos químicos en elmedio ambiente (Oficina de Salud Medioambiental del Ministerio de Sanidad y Bienestar14) yse aplica a otros productos a parte de la ropa. Las substancias consideradas peligrosas sonDTTB (agente contra insectos, máximo permitido: 30ppm o menos), dieldrin (agente contrainsectos, máximo permitido: 30ppm o menos) y formaldehido (usado para fijar los tintes delos tejidos, máximo permitido: 75 ppm o menos)

La utilización de la substancia formaldehido es muy estricta en Japón ya que se han dadocasos de problemas de piel: en artículos para niños de menos de 24 meses, prendas de menosde 90 cm, las empresas tienen que presentar un certificado emitido por un laboratorio oficialdel país de origen, dando testimonio de que el tinte de los tejidos contiene 0 ppm deformaldehido; en artículos para niños de más de 24 meses, el máximo permitido es 75ppm.

Además de las substancias peligrosas, se mantiene un control sobre los componentesorgánicos de mercurio, estaño de trifenilo y estaño de tributilo.

C) Ley para el Uso Eficiente de los Recursos

Cuando se utilice papel o plástico como parte del embalaje de los productos, o en lasetiquetas, deberá aparecer una de las marcas de identificación con información acerca de endonde han sido empleados dichos materiales (el órgano competente es el METI).

Papel Plástico

11 http://www.woolmark.gr.jp (web sólo en japonés) Tel: +81-3-5950-937112 http://ns1.silk-center.or.jp (web sólo en japonés) Tel: +81-3-3215-121213 http://www.jftc.go.jp14 http://www.mhlw.go.jp


54

7.5.3. Tallas

Los pedidos de las prendas para Japón serán en general medidas más pequeñas, ya que la tallamedia de los japoneses es inferior a la de los europeos. Se utiliza el sistema métrico, pero condesignaciones distintas para las tallas (las etiquetas describen la talla de manera diferente a laque se utiliza en Europa o en Estados Unidos). Sin embargo, los japoneses están habituados aadquirir productos occidentales, de manera que ya están habituados al modelo de etiquetado ytallado occidental.

Tabla 26 a. Medidas corporales del hombre japonés (unidad: centímetros):

Talla estándar → S M L XLTalla japonesa→ M L-O X-O LLPecho 91,5 99 109 119Cintura 76 81 89 96,5Cuello 35,75 38 40,5 43Interior pierna 79 81 86 91,5

Tabla 26 b. Medidas corporales de la mujer japonesa (unidad: centímetros):

Talla estándar → S M L XLTalla japonesa→ M L-O X-O LLPecho 84 89 96,5 104Cintura 63,5 68,5 76 84Caderas 91,5 96,5 104 112Interior pierna 73,5 76 79 81

Tabla 27 a. Equivalencias de tallado para hombre:

Japón S M L LLEEUU 44/46 48/50 52/54 56/58Francia 38 40 42 44 46 48 50 52España 34 36 38 40 42 44 46Holanda / Bélgica 36 38 40 42 44 46

Tabla 27 b. Equivalencias de tallado para mujer:

S M L LL XLJapón7 9 11 13 15

EEUU - 4 6 8 10 12Gran Bretaña 8 10 12 14 16España / Francia 36 38 40 42 44Italia / Portugal / Grecia 38 40 42 44 46Alemania / Holanda 34 36 38 40 42

Para mayor información sobre las medidas la Japanese Standards Association edita unaspublicaciones que también están en inglés: JIS L 0103 (reglas generales de medidas), JISL0217 (etiquetado), JIS L 4001 (bebés), JIS L4002 (niños), JIS L 4003 (niñas), JIS L 4004(hombres), JIS L 4005 (mujeres), JIS L 4114 (blusas), JIS L (vestidos, faldas).


55

7.5.4. Catálogos

Tanto de cara a una posible participación en ferias como en vistas a contactar con posiblesclientes japoneses, es absolutamente necesario que se preparen varios documentos o catálogosen inglés y/o japonés sobre el perfil de la empresa, en los que se explique de formacomprensible tanto las características de sus productos como la filosofía de la empresa.

Su contenido debe ser más o menos el siguiente:

(a) Nombre de la empresa, dirección, teléfono y fax, nombre del director general, número de empleados,existencia o no de fábricas propias, fecha de fundación de la compañía.

(b) Nombre de la marca registrada.

(c) Nombre del responsable de exportación, nombre del encargado que vendrá a Japón.

(d) Principios de la compañía o filosofía de su empresa.

(e) Explicación y características de la colección.

(f) Número total de los modelos por cada colección.

(g) Instalaciones de la fábrica y sus características.

(h) Precio medio de cada categoría de prenda. Ejemplo:

Faldas: Desde 7.000 ptas. F.O.B. hasta 14.000 ptas. F.O.B.

(i) Desarrollo de tallasEjemplo: Talla italiana

Señora: 36, 38, 40, 42, 44. Caballero: 44, 46, 48, 50, 52.

(j) Especificación de talla (prenda principal)Ejemplo: Hombres

44 46 48 50 52Largo de la chaquetaLargo de las mangasAncho de los hombros

(k) Límite de modificación de los modelos. Capacidad de adaptación de las prendas a las tallas japonesas.Ejemplo: Largo de la prenda, largo de las mangas, bolsillos, especificacionesdel forro (medio forro, forro completo).

(l) Calendario y lugar de la presentación de la colecciónEjemplo:IFF , Pret a porter, Who’s Next, MAGIC, etc.

(m) Período de aceptación de pedidosEjemplo:Primavera - Verano De Julio al Octubre Otoño - Invierno De Febrero al Mayo

(n) Fecha límite de últimos pedidos


56

(o) Fecha de embarques: Primavera, Verano, Otoño, Invierno-Generalmente las prendas de otoño - invierno se embarcan hacía Japón en la segunda quincena dejulio, ya que la venta de la colección de otoño en las tiendas comienza a partir del 20 de agosto.-Respecto a las prendas de primavera - verano, el período de embarque hacía Japón es del 15 deenero al 15 de febrero , puesto que a partir del 20 de febrero comienza la venta en las tiendas.-Es fundamental que se cumpla la fecha de entrega en el primer pedido, o los compradoresjaponeses no volverán a pasar más pedidos.

(p) Cantidad mínima y precioAunque todo depende del tipo de pedido, recomendaríamos que se prepare una lista de referencia.

Ejemplo:Pedido Mínimo (Nº de prendas) 50 - 99 100 - 299 300 - 499 500 - Colección propia pts pts pts pts En caso de modificación pts pts pts pts Original (pedido del cliente) pts pts pts pts

Normalmente se negocia con precios FOB

(q) EtiquetasSería recomendable que cada prenda lleve una etiqueta en la que se indique la siguiente información, yaque es muy importante para los japoneses:

- Precio FOB- Material- Variedades de color- Nº de códigos de modelo- Tallas disponibles

(r) Muestras de colorPor otra parte, cuando llegan varios clientes al mismo tiempo durante la exposición, si no se cuenta con unamuestra de fácil comprensión, hay casos en los que los clientes se van sin negociar, a pesar de haber venidoexpresamente a ver los modelos.Es recomendable traer por lo menos 2 ejemplares de muestras de color.

(s) Hay clientes que exigen quedarse con una muestra correspondiente a su pedido. Debido a ello, esnecesario tener preparada la tela de la que se hará el corte.

(t) Hay clientes que exigen que se ponga el nombre de un fabricante de telas si es famoso, como porejemplo Zegna o Lolopiana, etc., para que se pueda identificar el tipo de material.Si se utilizan los materiales de un fabricante conocido, sería útil ponerlo en las muestras de color, ya quesería más fácil promover la venta. Los compradores japoneses aprecian mucho los materiales de buenacalidad.

(u) Dibujo de los diseñosCuando el cliente hace un pedido, suele exigir un dibujo del diseño; por lo que hay que tener preparadasvarias copias de dibujos de cada prenda.


57

7.6. ACTIVIDADES PROMOCIONALES

INTERNATIONAL FASHION FAIR – IFF

Fecha: 15-17 de enero 2003 y última semana de julio 2003Lugar: Pacifico Yokohama. Última edición en Tokyo International Exhibition Center (TokyoBig Sight)Edición: 7ª (enero)Carácter: profesionalEntrada: gratuitaProductos a exponer: confección textil, confección en piel, marroquinería, lencería, ropa

infantil, calzado, complementos de moda, etc.Organizador: SENKEN-SHIMBUN Co., LTD.Secretariado: ICS - International Communications Specialists, Inc.

Tel: +81-3-3263-6881 Fax: +81-3-3263-7077Sabo kaikan-bekkan, 2-7-4 Hirakawa-cho, Chiyoda-ku, Tokio 102-8646

Página web: http://www.senken.co.jp/iff/Coordinadores: Ministry of Economy, Trade and IndustryTokyo Metropolitan GovernmentJapan External Trade Organization (JETRO)The Japan Textiles Importers AssociationJapan Fashion Association Japan Women´s & Children´s Wear ManufacturersAssociationJapan Men´s Wear Manufacturers AssociationJapan Retailers AssociationJapan Department Store AssociationJapan Chain Stores Association

Japan Spaciality Store AssociationJapan Council of Shopping CentersAssociation of Total FashionCouncil of Fashion DesignerTokyo Economic and Commercial Office, Embassy ofSpainCommercial and Economic Section, Embassy of FranceItalian Trade Commission TokyoEmbassy of Republic of KoreaTaiwan Textile FederationHong Kong Trade Development Council

Evolución del número de expositores:

1ª Enero 2000 2ª Julio 2000 3ª Enero 2001 4ª Julio 2001 5ª Enero 2002Expositoresextranjeros 198 157 232 153 199

Expositoresjaponeses 192 280 270 290 383

TOTAL 390 437 502 443 532

Evolución del número de visitantes: Clasificación de visitantes por actividad:1ª Enero 2000

26.455

2ª Julio 200038.150

3ª Enero 200135.312

4ª Julio 2001

ACTIVIDAD%

Minoristas32,8

Grandes almacenes4,7

Tiendas especializadas1,7


58

30.566

5ª Enero 200232.996

Nota: a partir de la 4ª edición no se hancontabilizado los visitantes repetidos.

Grandes superficies1,9

Venta por catálogo, internet, etc.41,1

Mayoristas36,2

Gran trading e importadores9,4

Prensa2,0

Otros11,3


59

BABY & KIDS FAIR JAPAN 2003 (The First International Trade Exhibition for Baby,Kids and Maternity Goods)

Fecha: 11-13 de marzo de 2003Lugar: Tokyo International Exhibition Center (Tokyo Big Sight)Edición: 1ªCarácter: profesionalEntrada: gratuitaProductos a exponer: confección infantil, alimentación infantil, juguetes y productos

educativos, ...Organizador: The Japan Management AssociationSecretariado: The Japan Management Association, London Office

Tel: +44-20-8334-8923 Fax: +44-20-8334-8145109 Parkshot House, 5 Kew RoadRichmond, Surrey, TW9 2PR, United Kingdom

Página web: http://www.jma.or.jp/BABY/

Número esperado de expositores:150 (1.800 m2)Número esperado de visitantes: 10.000Precio booth aprox. 9 m2: 270.000 yenes

• Comentarios a las actividades promocionales

Las marcas lujosas de sólida fama y las firmas SPA consiguen negocio actuandoindependientemente. En cambio, las firmas de productos de alta creatividad y de prendasavaladas por su alto contenido técnico necesitan atacar el mercado japonés a través de lasferias y exposiciones, acudiendo a las principales ferias en europa y Estados Unidos o/y a laprincipal feria de moda en Japón, que es la IFF.

Hasta enero de 2000, año en el que se celebró la primera edición de la International FashionFair, se venía realizando una exposición exclusivamente de España en hoteles: la SpainFashion Exhibition (entre 1996 y 1999). No obstante, una vez que se organizó la IFF por partede Senken Shimbun, se opto desde ICEX por acudir a esta feria con pabellón oficial. Cabedecir que en un primer momento el cambio supuso un revulsivo ya que el poder deconvocatoria de la Spain Fashion Exhibition no tenía una gran capacidad de convocatoria. Noobstante la ausencia de italianos y franceses (siguen optando por exhibir en hotel) mermabastante la calidad de los productos que se exhiben en esta feria, y este hecho vieneinfluyendo significativamente en la calidad de los visitantes.

Por otro lado, y problemas de espacio, dado el incremento del número de expositores, laorganización ha decidido trasladar la IFF al centro de exhibiciones Pacífico Yokohama, sibien no cabe esperar que este desplazamiento afecte al funcionamiento de la feria y laafluencia de visitantes.


60

8. ENTREVISTAS

Con el objeto de recopilar información y recoger la opinión de profesionales del sector, parala elaboración del presente estudio se mantuvieron diversas entrevistas en las que se contó conla inestimable colaboración de destacados profesionales.

Habiéndose incorporado al estudio la información obtenida en estas entrevistas, en el presenteapartado se hace una breve reseña de la actividad de la empresa y se apuntan los aspectos másrelevantes tratados en las mismas.

1. The Japan Textiles Importers Association

Nombre de la persona entrevistada: Mr. J. IchikawaCargo: Vicepresidente

Dirección: 1-7-14 Nihonbashi Hon-cho, Chuo-ku,Tokyo 103-0023Tel: +81-3-3270-0791Fax: +81-3-3243-1088URL: www.jtia.or.jpE-mail: [email protected]

The Japan Textiles Importers Association esla principal asociación del sector de confección textilen Japón. Sus funciones van desde el asesoramiento a las empresas japonesas hasta actividades deinformación sobre la situación del mercado.

Aspectos tratados sobre los que se recabó información en la entrevista:

- Situación del mercado y perspectivas en cada uno de los segmentos- Causa y consecuencias del traslado de la industria japonesa a China- Datos estadísticos sobre el sector, habiendo facilitado el informe anual que publica

esta asociación (The Japanese Apparel Market Imports and Exports)- Desarrollo de las empresas SPA- Posicionamiento de los productos europeos. La cuestión del made in- Valoración e imagen de los productos españoles


61

2. Senken Shimbun

Nombre de la persona entrevistada: Mr. Masahiro. KuboCargo: Redactor Jefe

Dirección: 31-4 Nihonbashi, Hakozaki-cho, Chuo-kuTokyo 103-0015Tel: +81-3-3639-8030Fax: +81-3-3639-8031URL: http://www.senken.co.jp/indexe.htmE-mail: [email protected]

Senken Shimbun es la principal revista profesional del sector, con más de 50 años en el mercado.Al mismo tiempo Senken es el organizador de la feria más importante de moda en Japón, laInternational Fashion Fair (IFF)


- Situación del mercado y perspectivas en cada uno de los segmentos- Evolución del mercado y análisis de las tendencias. Posicionamiento de los

productos europeos y de los productos asiáticos- Evolución de la IFF- Imagen de los productos españoles

3. WOMENS WEAR DAILY JAPAN PUBLICATIONS

Nombre de la persona entrevistada: Mr . Tsuyoshi KawataCargo: Dpto. Editorial

Dirección: 2-35 Honmura-cho, Ichigaya, Shinjuku,Tokyo 162-8449Tel: +81-3-3235-1761Fax: +81-3-3235-2965URL: www.wwd.com

Con una tirada de más de 75.000 ejemplares semanales, WWD Tabloid es una de las principalesrevistas del sector para profesionales, estando especializada en confección femenina


- Situación del mercado japonés de confección textil femenina- Imagen de los productos europeos. Recuperación de la demanda de productos

occidentales y fortalecimiento de las grandes marcas internacionales- Ventajas competitivas de los productos europeos y perspectivas a corto plazo


62

4. FUJIN SEIKATSU PUBLISHING CO., LTD

Nombre de la persona entrevistada: Mrs. Mizue HottaCargo: Sesame Division

Dirección: 2-19-5 Yushima, Bunkyo-kuTokyo 113-0034Tel: +81-3-3815-7386Fax: +81-3-3815-7906URL: www.fujinseikatsusha.co.jpE-mail: [email protected]

Fujin Seikatsu edita la revista SESAME, revista bimensual para profesionales especializada enconfección infantil, siendo la principal revista en este segmento


- Situación del mercado de confección infantil. Evolución de la demanda yprevisiones/ perspectivas

- Normativa relativa al sector de confección infantil. Especialidad en los tejidos- Canales de distribución de confección infantil- Principales empresas del sector

5. OFECOMES TOKIO (Oficina Económica y Comercial de España en Tokio)

Nombre de la persona entrevistada: Sra. Kyoko AoeCargo: Analista sector moda

Dirección: 2 Sanbancho, Chiyoda-ku, Tokyo 102-0075, JapanTel: +81-3-3222-3555Fax: +81-3-3222-3550URL: http://www.mcx.es/tokioE-mail: [email protected]


- Actividades de ICEX en el sector moda en Japón- Evolución de las empresas españolas de confección en Japón y perspectivas- Gracias a la colaboración de la Sra. Aoe y la Sra. Minako Kawasaki se pudo recabar

información de distintas fuentes, siendo además fundamental de cara a concertar entrevistascon profesionales del sector.

- Listado de importadores de confección textil


63

6. METI (Ministerio de Economía, Comercio e Industria)

Nombre de la persona entrevistada: Mr Takashi IshazakiCargo: Dpto. Bienes de Consumo (Division Productos Textiles)

Dirección: 3-1-1, Kasumigaseki, Chiyoda-ku,Tokyo 100-0013Tel: +81-3-3501-1511Fax: +81-3-3501-0316URL: www.meti.go.jp/english/E-mail: [email protected]


- Normativa relativa al sector de confección textil- Etiquetado- Canales de distribución de los productos importados- Cifras de producción de confección. Desplazamiento de la industria textil a China y

otros países.

7. ZARA JAPAN CORPORATION

Nombre de la persona entrevistada:Cargo: Director Dpto. Expansión de Negocio

Dirección: 1-4-10 Takanawa, Minato-kuTel: +81-3-5449-1718Fax: +81-3-5449-1719URL: http://www.zara.co.jpE-mail: [email protected]

Zara Japan se establece en Japón en 1997 constituyendo una Joint Venture al 50% con sociojaponés, y abriéndose la primera tienda en agosto de 1998 (en Shibuya). En la actualidad son 6 lastiendas que tiene zara en Japón y los resultados están siendo muy positivos, por lo que cabe esperarque sigan expandiéndose.

Otra de las cadenas del Grupo Inditex, Pull & Bear, también había llegado a abrir nueveestablecimientos, pero bajo la formula de la franquicia, y acabaron cerrando por quiebra de sufranquiciado (uno de los principales grandes almacenes del país)


- Desarrollo de las empresas SPA- Importancia del QR (Quick Response), fundamental en el mercado japonés- Competencia en la franja media de precios. Competencia de la producción asiática- Posibilidades de entrada en el mercado para las empresas españolas. Importancia de

conocimiento del mercado (conveniencia de contar con un socio japonés)


64

8. MITSUKOSHI

Nombre de la persona entrevistada: Mrs. Mina AkiyamaCargo: Dpto. Ventas

Dirección: 1-4-1 Nihonbashi, Muromachi, Chuo-kuTokyo 103-8001Tel: +81-3-3274-7156Fax: +81-3-3274-7380URL: www.mitsukoshi.co.jpE-mail: [email protected]

Los almacenes Mitsukoshi son los principales grandes almacenes en Japón, y una referencia paramuchas empresas que desean posicionarse en el mercado japonés en el segmento medio-alto. Son losgrandes almacenes más antiguos de Japón y nacieron como tienda especializada en confección(kimonos)


- Oferta en el mercado japonés- Tendencias en la demanda y posicionamiento de las grandes marcas occidentales- Distribución de los productos de confección. Reestructuración de la oferta

9. EIKO SHOJI CO., LTD.

Nombre de la persona entrevistada: Mr. Hideki KoizumiCargo: Director Dpto. Importaciones

Dirección: 5-38-15 Jingumae, Shibuya-kuTokyo 150-0001Tel: +81-3-5467-5015Fax: +81-3-5467-5027E-mail: [email protected]

Eiko Shoji está especializada en la importación de confección masculina.


- Situación del sector de confección en Japón, y en especial evolución del segmentode confección masculina

- Situación global de la industria japonesa. Migración de la industria al continente, yen especial a China.

- Calidad e imagen de los productos europeos y competencia frente a los productosasiáticos


65

10. Pastral Trading

Nombre de la persona entrevistada: Mr. Mika OyamaCargo: Directora Dpto. Compras

Dirección: 1-1-7 Shinkawa, Chuo-kuTokyo 104-0033Tel: +81-3-3552-8107Fax: +81-3-3552-8107E-mail: [email protected]

Pastral Trading está especializada en confección infantill , con un amplio conocimiento de laspeculiaridades de este segmento. Importan desde España desde hace más de 5 años.


- Situación del mercado. Japonés de confección infantil.- Principales características de este mercado y análisis de la demanda de prendas

infantiles- Posibilidades de entrada en el mercado- Perspectivas positivas en este segmento

11. JETRO (Japan External Trade Organization)

Nombre de la persona entrevistada: Mr. Yasushi OuraCargo: Especialista bienes de consumo

Dirección: 2-17-22, Akasaka, Minato-ku, Tokyo 107-0052Tel: +81-3-5562-3131Fax: +81-3-5562-3100URL: http://www.jetro.go.jpE-mail: [email protected]

JETRO es el organismo más importante en Japón en materia de comercio exterior (el equivalentede ICEX en España). A pesar de que en un principio su función principal era la promoción de lasexportaciones, en la actualidad cumple un papel fundamental en la atracción de las importaciones,ofreciendo asesoramiento a empresas extranjeras interesadas en el mercado japonés y disponiendo deimportantes bases de datos sobre este mercado.


- Informes acerca de la situación del mercado japonés de Apparel- Orientación acerca de las principales características del mercado japonés- Canales de distribución de confección- Perspectivas en el sector ante el desplazamiento de la industria japonesa a otros

países e incidencia en la oferta en el mercado


66

9. ANEXOS

9.1 MAPA DE JAPÓN E INFORMACIÓN ÚTIL SOBRE EL PAÍS

9.2.RELACION DE PARTIDAS ARANCELARIAS

9.3. DIRECCIONES DE INTERÉS

9.4. DIRECTORIOS DESTINO

9.4.1. Zonas más concurridas en Tokio9.4.2. Grandes almacenes9.4.3. Hoteles (Tokio/ Osaka/ Fukuoka)9.4.4. Revistas especializadas o sectoriales9.4.5. Revistas para el público en general

9.5. LISTADO DE IMPORTADORES


67

9.1. MAPA DE JAPÓN E INFORMACIÓN ÚTIL SOBRE EL PAÍS

País (nombre oficial)

CapitalJapón

Tokyo

Superficie377.737 km2

Población126.549.976 (est. julio 2000)

Población estimadaen el año 2050101.228.471

LenguasJaponés

GobiernoMonarquía constitucional

Jefe del EstadoEmperador Akihito

Primer MinistroJunichiro Koizumi (PLD)

MonedaYen (Y)

Producto nacional bruto per cápita$ 26.460

Pertenencia a organismos internacionales:

OCDE, BM, FMI, APEC

Tratados Internacionales

PTC (Tratado de Cooperación en Materia de Patentes) y Convenio de París para la protección de la PropiedadIndustrial.


68

INFORMACIÓN ÚTIL

Diferencia horaria: 8 horas más en invierno y 7 en verano (en relación a España).

Formalidades de entrada: Los ciudadanos de la UE no necesitan visado, si la estancia nosupera los 90 días.


69

¿Cómo llegar? Aeropuerto int. de Narita (Tokio).Aeropuerto int. de Kansai (Osaka, Kobe y Kyoto).Los puertos principales son Yokohama (zona Kanto) y Kobe(zona Kansai)

Horarios comerciales: Comercios: De 10:00 a 20:00 horas todos los días.Oficinas: de 9:00 a 16:00 ó 17:00 horas. Suelen hacer unapausa para comer de 12:00 a 13:00 horas.Bancos: De 9:00 a 15:00 horas. Los cajeros automáticos dejande funcionar a partir de las 19:00 horas.

Precauciones sanitarias: Ninguna.

Corriente eléctrica: 110V.

Tarjetas: Visa, MasterdCard, American Express, Diners Club, JCB.

Clima: Variedad de climas a lo largo de su geografía, desde elsubtropical de las islas de Okinawa al subártico del Norte. Enla capital es frío en invierno y muy caluroso en verano conabundantes lluvias. Los tifones son frecuentes a finales deverano y principios de otoño.

Periodos vacacionales: Año nuevo: empresas 29 dic.-3 ene.; comercios 1-3 eneroMarzo: vacaciones estudiantes (curso empieza en abril)Golden Week: 29 abril-5 mayo, varios días festivos y lamayoría de los trabajadores y estudiantes tienen la semana libre(equivalente a la Semana Santa)2ª quincena agosto (Obon): periodo preferido para irse una odos semanas de vacaciones. La actividad casi se paraliza.

Coste Interprete: Se puede contratar a través de la Ofecome Tokio:Precio media jornada: 20.000 yenesPrecio jornada: 30.000 yenes

Transporte: Metro y JR (tren): medio más rápido y económico. NaritaExpress desde el aeropuerto aprox. 20 euros


70

Autobús: complicado para moverse por la ciudad. Desdeaeropuerto de Narita Limusine Bus aprox. 15 eurosTaxis: caro. Precio medio recorrido interurbano aprox. 30euros; desde el aeropuerto de Narita al centro de Tokio aprox.250 euros.

9.2. RELACION DE PARTIDAS ARANCELARIAS

61. PRENDAS Y COMPLEMENTOS DE VESTIR, DE PUNTO:

61.01 ABRIGOS, CHAQUETONES, CAPAS, ANORAKS, CAZADORAS Y ARTICULOS SIMILARES, DE PUNTO, PARAHOMBRES O NIÑOS (EXCEPTO LOS ARTICULOS DE LA PARTIDA 6103:

61.02 ABRIGOS, CHAQUETONES, CAPAS, ANORAKS, CAZADORAS Y ARTICULOS SIMILARES, DE PUNTO, PARAMUJERES O NIÑAS (EXCEPTO LOS ARTICULOS DE LA PARTIDA 6104:

61.03 TRAJES (AMBOS O TERNOS), CONJUNTOS, CHAQUETAS (SACOS), PANTALONES LARGOS, PANTALONESCON PETO, PANTALONES CORTOS (CALZONES) Y "SHORTS" (EXCEPTO LOS DE BAÑO), DE PUNTO, PARAHOMBRES O NIÑOS:

61.05 CAMISAS Y POLOS DE PUNTO PARA HOMBRES O NIÑOS: 61.06 CAMISAS, BLUSAS, BLUSAS CAMISERAS Y POLOS, DE PUNTO, PARA MUJERES O NIÑAS: 61.07 CALZONCILLOS, INCLUIDOS LOS LARGOS Y LOS "SLIPS", CAMISONES, PIJAMAS, ALBORNOCES DE BAÑO,

BATAS Y ARTICULOS SIMILARES, DE PUNTO, PARA HOMBRES O NIÑOS 61.08 COMBINACIONES, ENAGUAS, BRAGAS (BOMBACHAS, CALZONES), INCLUSO LAS QUE NO LLEGAN HASTA LA

CINTURA, CAMISONES, PIJAMAS, SALTOS DE CAMA, ALBORNOCES DE BAÑO, BATAS DE CASA YARTICULOS SIMILARES, DE PUNTO, PARA MUJERES O NIÑAS:

61.09 'T-SHIRTS' Y CAMISETAS DE PUNTO: 61.10 SUETERES (JERSEYS), "PULLOVERS", CARDIGANES, CHALECOS Y ARTICULOS SIMILARES, DE PUNTO: 61.11 PRENDAS Y COMPLEMENTOS DE VESTIR, DE PUNTO, PARA BEBES: 61.12 PRENDAS DE DEPORTE (DE ENTRENAMIENTO), MONOS Y CONJUNTOS DE ESQUI, Y TRAJES Y

PANTALONES DE BAÑO, DE PUNTO: 61.13 PRENDAS CONFECCIONADAS CON TEJIDOS DE PUNTO DE LAS PARTIDAS 5903, 5906 O 5907: 61.14 LAS DEMAS PRENDAS DE VESTIR, DE PUNTO: 61.15 CALZAS, MEDIAS, CALCETINES Y ARTICULOS SIMILARES, INCLUSO PARA VARICES, DE PUNTO: 61.16 GUANTES, MITONES Y MANOPLAS, DE PUNTO: 61.17 LOS DEMAS COMPLEMENTOS DE VESTIR CONFECCIONADOS, DE PUNTO, PARTES DE PRENDAS O DE

COMPLEMENTOS, DE VESTIR, DE PUNTO:

62. PRENDAS Y COMPLEMENTOS DE VESTIR, EXCEPTO LOS DE PUNTO:

62.01 ABRIGOS, CHAQUETONES, CAPAS, ANORAKS, CAZADORAS Y ARTICULOS SIMILARES, PARA HOMBRES ONIÑOS (EXCEPTO LOS ARTICULOS DE LA PARTIDA 6203):

62.02 ABRIGOS, CHAQUETONES, CAPAS, ANORAKS, CAZADORAS Y ARTICULOS SIMILARES, PARA MUJERES ONIÑAS (EXCEPTO LOS ARTICULOS DE LA PARTIDA 6204):

62.03 TRAJES O TERNOS, CONJUNTOS, CHAQUETAS, PANTALONES, PANTALONES CON PETO, CALZONES YPANTALONES CORTOS (EXCEPTO LOS DE BAÑO), PARA HOMBRES O NIÑOS:

62.04 TRAJES SASTRE, CONJUNTOS, CHAQUETAS, VESTIDOS, FALDAS, FALDAS PANTALON, PANTALONES,PANTALONES CON PETO, CALZONES Y PANTALONES CORTOS (EXCEPTO LOS DE BAÑO), PARA MUJERESO NIÑAS:

62.05 CAMISAS PARA HOMBRES O NIÑOS: 62.06 CAMISAS, BLUSAS Y BLUSAS CAMISERAS, PARA MUJERES O NIÑAS: 62.07 CAMISETAS INTERIORES, CALZONCILLOS, INCLUIDOS LOS LARGOS Y LOS "SLIPS", CAMISONES, PIJAMAS,

ALBORNOCES DE BAÑO, BATAS DE CASA Y ARTICULOS SIMILARES, PARA HOMBRES O NIÑOS: 62.08 CAMISETAS INTERIORES, COMBINACIONES, ENAGUAS, BRAGAS (BOMBACHAS, CALZONES), INCLUSO LAS

QUE NO LLEGAN HASTA LA CINTURA, CAMISONES, PIJAMAS, SALTOS DE CAMA, ALBORNOCES DE BAÑO,BATAS DE CASA Y ARTICULOS SIMILARES, PARA MUJERES O NIÑAS:

62.09 PRENDAS Y COMPLEMENTOS DE VESTIR, PARA BEBES: 62.10 PRENDAS CONFECCIONADAS CON PRODUCTOS DE LAS PARTIDAS 5602, 5603, 5903, 5906 O 5907: 62.11 PRENDAS DE VESTIR PARA DEPORTE (DE ENTRENAMIENTO), MONOS Y CONJUNTOS DE ESQUI Y TRAJES Y

PANTALONES DE BAÑO, LAS DEMAS PRENDAS DE VESTIR: 62.12 SOSTENES (CORPIÑOS), FAJAS, CORSES, TIRANTES (TIRADORES), LIGAS Y ARTICULOS SIMILARES, Y SUS

PARTES, INCLUSO DE PUNTO:


71

62.13 PAÑUELOS DE BOLSILLO: 62.14 CHALES, PAÑUELOS DE CUELLO, BUFANDAS, MANTILLAS, VELOS Y ARTICULOS SIMILARES: 62.15 CORBATAS Y LAZOS SIMILARES: 62.16 GUANTES, MITONES Y MANOPLAS. 62.17 LOS DEMAS COMPLEMENTOS (ACCESORIOS) DE VESTIR CONFECCIONADOS; PARTES DE PRENDAS O DE

COMPLEMENTOS (ACCESORIOS), DE VESTIR (EXCEPTO LAS DE LA PARTIDA 6212):

Fuente: www.taric.es


72

9.3. DIRECCIONES DE INTERÉS

The Japan Textiles Importers Association1-7-14 Nihonbashi Hon-cho, Chuo-ku, Tokyo 103-0023Tel: +81-3-3270-0791Fax: +81-3-3243-1088www.jtia.or.jp

Japan Women’s and Children’s Wear Manufacturers Association2-4-9 Iwamoto cho, Chiyoda ku, Tokyo 101-0032Tel: +81-3-3866-8920 / 3861-5141Fax: +81-3-3866-9009

Ministry of International Trade & Industry (METI)Textile Products DivisionConsumer Goods Bureau3-1, Kasumigaseki 1-chome, Chiyoda-ku, Tokyo 100-0013Tel: +81-3-3501-1511Fax: +81-3-3501-0316www.meti.go.jp/english/

Japan External Trade Organisation (JETRO)2-5, Toranomon 2-chome, Minato-ku, Tokyo 105-0001Tel: +81-3-3582-5568Fax:+81-3-3585-7289www.jetro.go.jp

The Tokyo Chamber of Commerce and IndustryInternational Division3-2-2, Marunouchi, Chiyoda-ku, Tokyo 100-0005Tel: +81-3-3283-7850Fax:+81-3-3216-6497www.tokyo-cci.or.jp

Oficina Económica y Comercial de España en TokioDpto.Moda (contacto: Sra. Kyoko Aoe)2, Sanbancho, Chiyoda-ku. Tokyo 102-0075Tel: +81-3-3222-3555Fax: +81-3-3222-3550www.mcx.es/tokio/


73

9.4. DIRECTORIOS DESTINO

9.4.1. Zonas más concurridas en Tokio

Zona Características Principales clientes

Shibuya Jinnan

Shibuya-Harajuku

Ura-Harajuku

Daikanyama (Kyu-Yamate Dori,Yawata Dori, Ebisu-Nishi)

Ura-Aoyama(detrás deOmotesando)

Ginza(alrededor deMatsuya)

Daikanyama-Nakameguro(cerca del ríoMeguro)

Ikebukuro(Parco, SunshineCity)

Shimokitazawa

Kichiyoji

Koenji

Boutiques de moda puntera (selectedshops) para gustos individuales y tiendasde todo, también ropa de segunda mano

Tiendas piloto de marcas, gran selectedshops, grandes tiendas de casual SPA

Tiendas de street casual para hombres

Zona de moda puntera. Selected shopspara gustos individuales, tiendas de ropade segunda mano, tiendas de streetcasual

Selected shops para gustos indiv. y dezapatos

Grandes almacenesGrandes selected shops para trabajadoras

Ropa de segunda mano, casual selectedshops

Marcas y otros para consumo generaljoven

Tiendas de todo baratas, ropa de segundamano, tiendas de discos

Tiendas de marca para jóvenes yfamilias jóvenes, selected shops, tiendasétnicas

Ropa de segunda mano barata

Chicas y parejas desdeadolescentes a 20-25años

Chicos y chicas desdeadolescentes a 20-25

Chicos adolescentes yparejas

Chicos y chicas desdeadolescentes a 20-25

Chicas desdequinceañeras hasta 20-25

Srtas. ´20

Adolescentes

Adolescentes yveinteañeros

Adolescentes

Parejas deuniversitarios, familiasjóvenes

Adolescentes y locales

Fuente: Ofecomes Tokio


74

9.4.2. Grandes almacenes

HANKYU DEPARTMENT STORES8-7 Kakuda-cho, Kita-kuOsaka 530-0017Tel: +81.6.63673267 Fax: +81.6.63617659

ISETAN CO. LTD14-1 Shinjuku 3-chome Shinjuku-kuTokyo 160-0022Tel: +81.3.33521111 Fax: +81.3.33542563

KEIO DEPARTMENT STORE1-4 Shinjuku 1-chome Shinjuku-kuTokyo 160-0022Tel: +81.3.53218060 Fax: +81.3.53218054

KOMATSU STORE CO LTD.9-5 Ginza 6-chome Chuo-kuTokyo 104-0061Tel: +81.3.35725151 Fax: +81.3.35754888

MARUI CO LTD.3-2 Nakano 4-chome Nakano-kuTokyo 164-0001Tel: +81.3.53430254 Fax: +81.3.35436682

MATSUYA DEPARTMENT STORE6-1 Ginza 3-chome Chuo-ku Tokyo 104-0061Tel: +81.3.35671211 Fax: +81.3.55509639

MATSUZAKAYA CO LTD.6-10-1 Ginza Chuo-kuTokyo 104-0061Tel: +81.3.35721111 Fax: +81.3.35731908

WAKO CO LTD4-5-11 Ginza Chuo-kuTokyo 104-0031Tel: +81.3.35622111 Fax: +81.3.35676744

MITSUKOSHI LTDDirect Marketing DivisionWomen´s wear dept.Mitsukoshi Joho Center 3-4-2Kotobashi Sumida-kuTokyo 130-0022Tel: +81.3.38465568 Fax: +81.3.38465922

ODAKYU DEPARTMENT STORE COLTD1-1-3 Nishishinjuku Shinjuku-kuTokyo 160-0023Tel: +81.3.33421111 Fax: +81.3.33433084

PRINTEMPS GINZA S.A.2-1 Ginza 3-chome Chuo-kuTokyo 104-0061Tel: +81.3.35678577 Fax: +81.3.35672380

SOGO DEPARTMENT STORE8-3 Shinsaibashi-suji 1-chome Minami-kuOsaka 542-0085Tel: +81.6.62813111 Fax: +81.6.62813456

THE DAIMARU INC.4-4-10, Minami Senba Chuo-kuOsaka 542-0081Tel: +81.6.62819016 Fax: +81.6.62411724

THE SEIBU DEPARTMENT STORESLTDSeibu Ikebukuro Bldg. 16-15 Minami-Ikebukuro 1-chomeOsaka 171-0052Tel: +81.3.53963521 Fax: +81.3.53965285


75

9.4.3. Hoteles (Tokio/ Osaka/ Fukuoka)

HOTELES EN TOKYO:

TAKANAWA KEIKYU HOTELhttp://www.takanawa-keikyu-htl.com/Single room: 11000 yen - 12000 yenFAX: +81.3.3413.1221TEL: +81.3.3443.1211

HOTEL SUNROUTE TOKYOhttp://www.sunroute.jp.Single room: 11700 yen - 13500 yenFAX: +81.3.3379.3040TEL: +81.3.3375.3211

NEW OTANI INN TOKYOhttp://hrt.newotani.co.jp/inntokyo/en/Single room: 11000 yen - 13000 yenFAX: +81.3.3779.9181TEL: +81.3.3779.9111

SHIBA PARK HOTEL http://www.shibaparkhotel.com/jpSingle room: 13000 yenFAX: +81.3.5470.7519TEL: +81.3.54770.7520

HOTELES EN OSAKA:

MITSUI URBAN HOTEL OSAKA BAY TOWERSingle room: 12000yen – 14000yenhttp://www.bookings-asia.com/jp/hotels/mitsui-urban-osakabay?&lang=jpFAX•06-6576-5155TEL•06-6577-1111

HOTEL NANKAI NAMBASingle room: 8300yenhttp://www.hotel-nankai.co.jp/FAX: +81.6.6632.5061TEL: +81.6.6649.1521

CHISAN HOTEL SHINSAIBASHISingle room: 8400yenwww.bookings.co.jp/hotels/chisan-shinsaibashi/FAX•+81.6.6263.1530TEL•+81.6.6263.1511

OSAKA CASTLE HOTELSingle room: [email protected]•06-6946-9043TEL•06-6942-2401

HOTELES EN FUKUOKA:

CANAL CITY FUKUOKA WASHINGTON HOTELSingle room: 9240yenhttp://www.bookings.co.jp/hotels/washington-fukuoka/FAX: +81.92.282.0757TEL: +81.92.282.8800

CENTRAL HOTEL FUKUOKASingle room: 7000yen – 7800yenhttp://www.central-h-fukuoka.com/FAX: +81.92.761.8980TEL: +81.92.712.1212

HOTEL HOKKE CLUB FUKUOKASingle room: 6000yenhttp://www.hokke.co.jp/1_fukuoka/index.FAX•+81.92.272.2095TEL•+81.92.271.3171•


76

9.4.4. Revistas especializadas o sectoriales

Moda en general:

SENKEN SHIMBUN (Periódico diario especializado en moda /Tirada: 200.000)31-4 NIHOMBASHI-HAKOZAKI-CHO, CHUO-KU, TOKYO 103-0015Tel: +81-3-3639-8030Fax: [email protected]://www.senken.co.jp/indexe.htm

SENKEN h (tabloid)(Revista bimensual especializada en moda /Tirada: 250.000)31-4 NIHOMBASHI-HAKOZAKI-CHO, CHUO-KU, TOKYO 103-0015Tel: +81-3-3639-8030Fax: [email protected]://www.senken.co.jp/indexe.htm

NIHON SEN-I SHIMBUN (Periódico especializado en moda/ Tirada: 100.000)13-10 NIHOMBASHI-KOBUNECHO, CHUO-KU, TOKYO 103-0024Tel: +81-3-5649-8711Fax:[email protected]://www.nissenmedia.co.jp/

WWD (Tabloid) (Periódico semanal especializado en moda /Tirada: 75.000)2-35 ICHIGAYA-MOTOMURACHO, SHINJUKU-KU, TOKYO 162-8449Tel: +81-3-3235-1761Fax: +81-3-3235-2965

FASHION HAMBAI (B5 size)(Revista mensual especializada en moda /Tirada: 82.000)2-4-9 AZABUDAI, MINATO-KU, TOKYO 106-8636Tel: +81-3-3224-7494Fax: +81-3-3585-1216

Ropa infantil:

SESAME (FUJIN SEIKATSU-SHA) (Revista bimensual especializada en moda infantil /Tirada: 160.000)2-19-5 YUSHIMA, BUNKYO-KU, TOKYO 113-0034Tel: +81-3-3815-7386Fax: +81-3-3815-7906


77

9.4.5. Revistas para el público en general

Revistas de moda para la mujer japonesa:

• Mujeres en los 30: VERY, La Vie de 30ans, Domani, Grazia

• Para señoras: Katei Gaho, Mrs., Fujin Gaho, La Sine, Miman

• Moda especial: WWD, Hi-Fashion, Lady Boutique

• Moda joven: JJ, Can Cam, ViVi, Ray, spring, So-en, Mina, Cawaii!, Sweet, FIGARO Japon,ELLE JAPON, SPUR, VOGUE, marie claire, Ryuko Tsushin,Voce, GINZA, Cutie, Mini

• Moda sofisticada: Vingtaine, Oggi, éf, Luci, FraU, CREA

Revistas de moda para el hombre japonés:

• Men’s Ex, Monthly M, GQ Japan, Esquire Nihonban, MR Hi-fashion

• Moda joven: Men’s non-no, Fine boys, Checkmate, MEN’S CLUB, Boys Rush

• Moda y cultura: STUDIO VOICE, Cat Walk, SWITCH, CUT, fish, IN NATURAL, Bart Out

• Moda de calle: Boon, asayan, SMART, COOLTRANS, GET ON, street Jack, Warp

• Cultura joven: Lightning, HotDog Press, Popeye, H

Sobre la mayor parte de estas revistas y los precios por inclusión de publicidad se puede obtenerinformación en las pápinas web de las principales editoriales:

http://www.magazine.co.jp Ginza

http://book.bunka.ac.jp Hi-Fashion, Mr Hi-Fashion, So-en

http://www.trans,world.co.jp Warp

http://www.shogakukan.co.jp CanCam, Oggy, Domani

http://www.takarajimasha.co.jp Cutie, Mini, Sweet

http://www.fushosa.co.jp Luci

http://www.shufunotomo.co.jp Cawaii!, Mina


78

9.5. LISTADO DE IMPORTADORES

Listado elaborado a partir de la base de datos de la Oficina Económica y Comercial deEspaña en Tokio ( última actualización en noviembre de 2001).

CORONET CO., LTD.DIRECCIÓN:2-5-2, MINAMI SENBA, CHUO-KU

LOCALIDAD:OSAKAPROVINCIA:OSAKAC.P.: 542-0081TEL:+81.6 62631300FAX:+81.6 62631313

CHLOÉ COLLECTIONMISS CHLOÉGIVENCHYMILA SCHÖNMILA SCHON UOMOKAMANTABERNARD PERRISARNYSSTRENESSE BLUEM.K.EMKAYSTORM (REROJ)DANAROSAMILA SHÖNDUEMILAMILA SHÖN SPORTSSTRENESSE GABRIELE STREHLEPIANURA STUDIORUBINOGTMCORTIGIANIDALMON LINEGABRIELE STREHLE JEANSRUZZO

COSMO TRADING CO., LTD.DIRECCIÓN:2-39-7, TSURUMAKILOCALIDAD:SETAGAYA-KUPROVINCIA:TOKYOC.P.:154-0016TEL:+81.3 34208181FAX:+81.3 34209773

CHIKUMA AND COMPANY LIMITEDDIRECCIÓN:3-3-10, AWAJI-CHO, CHUO-KULOCALIDAD:OSAKAPROVINCIA:OSAKAC.P.:541-0047TEL:+81.6 62223321FAX:+81.6 62223644, 3637OBSERVACION :Especializados en uniformes.

Marcas propias:YUKISABRO WATANABEPERSON'S UNIFORMYUKI TORII

DAITO SANGYO CO., LTD.DIRECCIÓN:223, KONAWATE-CHOLOCALIDAD:TOYOHASHIPROVINCIA:AICHIC.P.:440-0873TEL:+81.532 553811

ONWARD KASHIYAMA CO., LTDDIRECCIÓN:ONWARD KASHIYAMA SHIBAURA 3RD. BLDG. 6F, 3-14-11KAIGANLOCALIDAD:MINATO-KUPROVINCIA:TOKYOC.P.:108-0022TEL:+81.3 54765187FAX:+81.3 54766519

OBSERVACION : Apparel wholesalerMen's Wear Div.: Tel. 3 54765112Ladies' Wear Div.: 3 54765220,Children&Teens' Wear: 3 54765211Sports Wear: 3 54765190,J-PRESS: 3 54765925www.onward.co.jp

J.PRESSYVE SAINT LAURENTDENNIS CONNERINSCRIPTIONRYKIELPAUL SMITH WOMENVAL BY VALENTINO GARAVANISUIVIKUMIKYOKU23-KUICBKORSJIYUKUJOSEPH ABBOUDPaul Smith WOMEN

S. SAKAKURA & CO., LTD.DIRECCIÓN:SENBA-ASAHI BLDG. 8F., 2-3-14, HON-MACHI, CHUO-KULOCALIDAD:OSAKAPROVINCIA:OSAKAC.P.:541-0053TEL:+81.6 62622301FAX:+81.6 62620610

IMP: Wool, Silk, Synthetic & cotton fabrics, knit apparel

SANKI SHOJI CO., LTD.DIRECCIÓN:3-3-2, KAWARA-MACHI, CHUO-KULOCALIDAD:OSAKAPROVINCIA:OSAKAC.P.:541-0048TEL:+81.6 62031382FAX:+81.6 62037433

OBSERVACION :Importador de marcas de prestigio de confección ycomplementos

YVES SAINT LAURANTRIVE GAUCHEL'ALTRA MODAJAEGERKRIZIAMASKAMOSCHINO


79

FAX:+81.532 553818IMP: Sweters & Cardigans para niños.

ESCCO TRADING CO., LTD.DIRECCIÓN:SUIDOBASHI NISHIGUCHI KAIKAN 8F., 2-20-3MISAKI-CHOLOCALIDAD:CHIYODA-KUPROVINCIA:TOKYOC.P.:101-0061TEL:+81.3 32639581FAX:+81.3 32630205

FURUKAWA TRADING OSAKADIRECCIÓN:4-9, BINGOMACHI 3-CHOME, CHUO-KULOCALIDAD:OSAKAPROVINCIA:OSAKAC.P.:541-0051TEL:+81.6 62275678FAX:+81.6 62275681E_MAIL:[email protected]

OBSERVACION : Agente

LAURENT GARIGUEGALETTI/SKYLINEMANIFATTURA VIAGGIOLMETEXROTEXSEGALINI/HELITEXSETA DUEALEMANYGORINA 1835R.S.P.51

GOHO TSUSHO LTD.DIRECCIÓN:SEMBA BLDG., 5-8, AWAJIMACHI 2-CHOME,CHUO-KULOCALIDAD:OSAKAPROVINCIA:OSAKAC.P.:541-0047TEL:+81.6 62313495FAX:+81.6 62024096

BBSCTL NATHANDENTELLE SOPHIE HALLETTEHOFERHECHT STICKEREIENILTEXJULIEN FAUREMICHEL LEMAIRERICAMIFICIO ALDO BIANCHIROMAINWEBERLACE

HOUNG FOH TRADING COMPANYDIRECCIÓN:FUJITA SHINTOMI BLDG. RM.310, 1-6-5,SHINTOMI,LOCALIDAD:CHUO-KUPROVINCIA:TOKYOC.P.:104-0041TEL:+81.3 35523856,FAX:+81.3 35672267

IMP: Woollen

I.D.D. JAPAN INC.DIRECCIÓN:8-8-20, NISHI-GOTANDA

CACHARELERREUNOANTONIO FUSCOHITON TIMENERVESAAGNONAMARYLY'SVICTOR VICTORIAVALENCIAGA LE DISBAGUTTAKRIZAUOMO1981Marly'sTricot ChicEL-GANCE

AUTENTICO FEMMNILEJEAN -CHARLES DE CASTELBAJACBLUES CLUB

SANKO INTERNATIONAL CO., LTD.DIRECCIÓN:20-7, SAMON-CHOLOCALIDAD:SHINJUKU-KUPROVINCIA:TOKYOC.P.:160-0017TEL:+81.3 33533152FAX:+81. 3 33510504

SANKO CO., LTD. - OSAKA BRANCHDIRECCIÓN:YUSHUTSU SEN-I KAIKAN, 3-4-9, BINGO-MACHI, CHUO-KULOCALIDAD:OSAKAPROVINCIA:OSAKAC.P.:541-0051TEL:+81.6 62015361FAX:+81.6 62220827

SANKYO SEIKO CO., LTD.DIRECCIÓN:5-6, AZUCHI-MACHI 2-CHOME, CHUO-KULOCALIDAD:OSAKAPROVINCIA:OSAKAC.P.:541-0052TEL:+81.6 62685151FAX:+81.6 62617142

DAKSLEONARD FASHIONHOMME LEONARD FASHIONDAKS GOLFMIKI MIALYNICOLE MILLER

SANN FRERES S.A.DIRECCIÓN:1-4-16, AWAZA, NISHI-KULOCALIDAD:OSAKAPROVINCIA:OSAKAC.P.:550-0011TEL:+81.6 65336888FAX:+81.6 65336892

AMAYA ARZUAGAGIANFRANCO FERRE JEANSBASILEPHILOSOPHY DI ALBERTA FERRETTIDICEDICE KAYEKGODFREYRENE LEZARD


80

LOCALIDAD:SHINAGAWA-KUPROVINCIA:TOKYOC.P.:141-0031TEL:+81.3 54968340FAX:+81.3 54968650

IMP: Suits, Jacket, Knit, etc.

ICHIDA CO., LTD. LIFE STYLE DIV.DIRECCIÓN:HAMACHO BLDG., 1-9-12 NIHOMBASHI-HAMACHOLOCALIDAD:CHUO-KUPROVINCIA:TOKYOC.P.:103-8558TEL:+81.3 38639290FAX:+81.3 38639285

OBSERVACION : www.ichida.co.jp

STEVE MARK EISENPRINGLEHUSH PUPPIESIRENE VAN RYBSIMM.DEUXFEDERICOSTUDIO MARK EISEN

ISHIDA & CO., LTD.DIRECCIÓN:3-6-13, AWAJI-MACHI, CHUO-KULOCALIDAD:OSAKAPROVINCIA:OSAKAC.P.:541-0047TEL:+81.6 62322661FAX:+81.6 62226560

ITOCHU CORPORATIONDIRECCIÓN:APPAREL IMPORT DIV.III, 4-1-3, KYUTARO-MACHI, CHUO-KULOCALIDAD:OSAKAPROVINCIA:OSAKAC.P.: 541-8577TEL:+81.6 62412564FAX:+81.6 62440845

OBSERVACION :Gran tradingContacto:- Fashion Dept. Tel: +81.3.3497.2130, Fax: +81.3.3497.2186

MARIO VALENTINO

ITOOKA & CO., LTD.DIRECCIÓN:2-3-16 TOKUICHO, CHUO-KULOCALIDAD:OSAKAPROVINCIA:OSAKAC.P.:540-0025TEL:+81.6 69421471FAX:+81.6 69460866

IMP: European dress materials for ladies, Pret-a-porter fromEuropean countries, Men’s suitings & coatings, Leather bagsand accessories

IWATANI INTERNATIONAL CORPORATIONDIRECCIÓN:TOKYO TATEMONO BLDG., 3-4-8, HON-MACHI,CHUO-KULOCALIDAD:OSAKAPROVINCIA:OSAKA

TOMASO STEFANELIMIGUEL ADROVERRENA LANGEALBERTA FERRETTIGODFREYTIKI TIRAWA

SANYO SHOKAI LIMITEDDIRECCIÓN:DAINI BEKKAN 16, 14 HONSHIO-CHOLOCALIDAD:SHINJUKU-KUPROVINCIA:TOKYOC.P.:160-0003TEL:+81.3 33574111,FAX:+81.3 33579412

OBSERVACION :Marcas propias: SANYO, TRANS WORK, FRAGILE

EPOCABURBERRYPAUL STUARTK OF KRIZIATHE SCOTCH HOUSERECIPEEVEX BY KRIZIABUBERRYS BLUE LABELTHOMAS BURBERRYallegriThe Scotch HouseEZ by ZegnaBURBERRY PROSUM COLLECTION

SAWAMOTO & CO., LTD.DIRECCIÓN:5-4-7, GINZALOCALIDAD:CHUO-KUPROVINCIA:TOKYOC.P.: 104-0061TEL: +81. 3 35719195FAX: +81. 3 35719192

IMP: Wool fabrics. GallotexGEIGERSALETTA

SELF INTERNATIONAL CORPORATIONDIRECCIÓN:4-2-10, KYUTARO-MACHI, CHUO-KULOCALIDAD:OSAKAPROVINCIA:OSAKAC.P.:541-0056TEL:+81.6 62410504FAX:+81.6 62513715

IMP: Baby & Toddler knitted goods.

SHINYEI KAISHADIRECCIÓN:MITA NN BLDG. 3FL, 4-1-23 SHIBALOCALIDAD:MINATO-KUPROVINCIA:TOKYOC.P.:108-0014TEL:+81.3 54431790FAX:+81.3 54431788

SUMIKIN BUSSAN CORPORATIONLOCALIDAD:OSAKAPROVINCIA:OSAKAC.P.: 541-0053TEL: +81. 6 62448100FAX: +81. 6 62448101E_MAIL:


81

C.P.:541-0053TEL:+81.6 62673688, 3131FAX:+81.6 62673361

OBSERVACION :General Import & Export.

JASMI CO., LTD.DIRECCIÓN:10-1, NAGATO-MACHILOCALIDAD:SHIMONOSEKIPROVINCIA:YAMAGUCHIC.P.:750-0026TEL:+81.832 225048FAX:+81.832 352879

IMP: Men’s & Ladies´ knitted & fabrics garments andpantyhose.

KAITO COMPANY LIMITED(KAITO/OKAMOTODIRECCIÓN:CHIYODA SEIMEI MIDOSUJI BLDG. 11F., 1-5-5,NISHI-SHINBASHI, CHUO-KULOCALIDAD:OSAKAPROVINCIA:OSAKAC.P.:542-0086TEL:+81.6 62450327FAX:+81.6 62442025

BESANIELIO BRINILINEA 4PACINI NELLOSTAR

KAKIUCHI CO., LTD.DIRECCIÓN:2-8-12, NIHONBASHI HON-CHOLOCALIDAD:CHUO-KUPROVINCIA:TOKYOC.P.: 103-8418TEL: +81. 3 56141219FAX: +81. 3 56141249E_MAIL:[email protected]://www.kakiuchi.co.jpOBSERVACION :Gran trading.IMP: All kinds of garments, accessories and bags

CANTARELLICASTANGIA

KAKIUCHI CO., LTD. OSAKADIRECCIÓN:4-14, HIRANO-MACHI 3-CHOME, CHUO-KULOCALIDAD:OSAKAPROVINCIA:OSAKAC.P.:541-0046TEL:+81.6 62239323, 9321FAX:+81.6 62239351, 9347

KANEMATSU CORPORATIONDIRECCIÓN:SEABURNS N BLDG. 2-1, SHIBAURA 1-CHOME,LOCALIDAD:MINATO-KUPROVINCIA:TOKYOC.P.:105-8005TEL:+81.3 54408111, 9580FAX:+81.3 54406503, 6585Contacto (Sector Moda):Leather Products Sec./ General Merchandise Dept.Tel: +81-3-5440-9691Fax: +81-3-5440-6563

OBSERVACION :Gran tradingContacto (Sector Moda): Overseas Market Development Sec.

BUGLE BOYVALENTINO ORLANDINPCAPACIFIC TRAILLYNXSOUL TRAINFOX

SUMIKIN BUSSAN CORPORATION - NAGOYABRANCHDIRECCIÓN:ASAHI-KAIKAN 13F., 1-3-3, SAKAE, NAKA-KULOCALIDAD:NAGOYAPROVINCIA:AICHIC.P.:460-0008TEL:+81.52 2122000FAX:+81.52 2122060

SUMITOMO CORPORATIONDIRECCIÓN:SHINSUMITOMO BLDG., 4-5-33, KITAHAMA, CHUO-KULOCALIDAD:OSAKAPROVINCIA:OSAKAC.P.:540-8666TEL:+81.6 62206000FAX:+81.3 32176997

Contacto (Sector Moda):Tel: +81-3-3296-2584Fax: +81-3-3296-2569

TAIYO TRADING CO., LTD.DIRECCIÓN:MIKI BLDG., 2-12-12, SHIBUYALOCALIDAD:SHIBUYA-KUPROVINCIA:TOKYOC.P.:150-0002TEL:+81.3 34067221FAX:+81.3 54859333OBSERVACION :Importador-mayorista

TAIYO WOOLEN SPINNING CO., LTD.DIRECCIÓN:FUJI MARUBENI BLDG. 4F., 1-4-14, NIHOMBASHI BAKURO-CHOLOCALIDAD:CHUO-KUPROVINCIA:TOKYOC.P.:103-0002TEL:+81.3 36399261FAX:+81.3 56427518IMP: Woolen goods, etc.

TAKAOKA & CO., LTD.DIRECCIÓN:3-4-16 AWAJIMACHI, CHUO-KULOCALIDAD:OSAKAPROVINCIA:OSAKAC.P.:541-0047TEL:+81.6 62271885, 1881FAX:+81.6 62271897E_MAIL:[email protected] : Importador-mayoristaIMP: suits, neckties and other

TAKASHIMAYA TRADING CO., LTD.DIRECCIÓN:12-7, KAYABACHO NIHOMBASHI 2-CHOME


82

KOSUGI SANGYO CO., LTD.DIRECCIÓN:2-8-5 NIHOMBASHI-HORIDOME-CHOLOCALIDAD:CHUO-KUPROVINCIA:TOKYOC.P.:103-0021TEL:+81.3 36625400FAX:+81.3 36625444Contacto: International Div.IMP: All wearing apparels and accesories for men´s, women´sand children´s.

JACK NICKLAUSGIVENCHYAUSTIN REEDMARIE CLAIREFILADANIEL HECHTERKENZO GOLFGOLF GIVENCYK-SWISSJANTZENRUDOLPH VALENTINONICKLAUS

Golden Bear by J.N.U.S. OPEN GOLFKENZO GOLFKnight of Round TableMarisa ChristinaMarisa STUDIOMINIMANBENETTONLACOSTEMISSONI INTIMOREED

M K J LIMITEDDIRECCIÓN:AURA BLDG., 4-9-22 MINAMI-AOYAMALOCALIDAD:MINATO-KUPROVINCIA:TOKYOC.P.:107-0062TEL:+81.3 37460017FAX:+81.3 37460019IMP: All kinds of knitwear, etc.

MARUBENI CORPORATION -OSAKADIRECCIÓN:2-5-7, HONMACHI, CHUO-KULOCALIDAD:OSAKAPROVINCIA:OSAKAC.P.:541-0053TEL:+81.6 62663640FAX:+81.6 62663450OBSERVACION :Contacto Sector Moda: Tel: +81-6-6266-2111,Fax: +81-6-6266-4280

MITSUBISHI CORPORATIONDIRECCIÓN:6-3, MARUNOUCHI 2-CHOME,LOCALIDAD:CHIYODA-KUPROVINCIA:TOKYOC.P.:100-8086TEL:+81.3 32102121FAX:+81.3 32108051

OBSERVACION :Gran tradingContacto (Sector Moda):

LOCALIDAD:CHUO-KUPROVINCIA:TOKYOC.P.:103-0025TEL:+81.3 36689843FAX :+81.3 36687418

TAKISADA & CO., LTD.DIRECCIÓN:2-3-6, BINGO-MACHI, CHUO-KULOCALIDAD:OSAKAPROVINCIA:OSAKAC.P.:541-0051TEL:+81.6 62621202FAX:+81.6 62614327

TAMURAKOMA & CO., LTD.DIRECCIÓN:3-3-9 AZUCHIMACHI, CHUO-KULOCALIDAD:OSAKAPROVINCIA:OSAKAC.P.:541-0052TEL:+81.6 62687150, 7297FAX:+81.6 62687097,7296

OBSERVACION :Gran tradingContacto: Mr. Murai / Senior Managing Director.

THE JAPAN MERCANTILE CORP., LTD.DIRECCIÓN:TAIYO SEIMEI BLDG., 4-2-5, MINAMI-HONMACHI, CHUO-KULOCALIDAD:OSAKAPROVINCIA:OSAKAC.P.:541-0054TEL: +81.6 62512868FAX:+81.6 62512849

IMP: All kinds of textiles, Sundry goods.

THE TYNY INC.DIRECCIÓN:5-2-15, MINAMI-AOYAMALOCALIDAD:MINATO-KUPROVINCIA:TOKYOC.P.:107-0062TEL:+81.3 54850361FAX:+81.3 54850369

IMP: General Import & Export (Textile piece goods).

TOKO KOSEN CORPORATIONDIRECCIÓN:4-8-15 AKASAKALOCALIDAD:MINATO-KUPROVINCIA:TOKYOC.P.:107-0052TEL:+81.3 34045374FAX:+81.3 34049724

TOKO SHOJI CO., LTD.DIRECCIÓN:3-4-8, AZUCHI-MACHI, CHUO-KULOCALIDAD:OSAKAPROVINCIA:OSAKAC.P.: 541-0052TEL: +81. 6 62628205FAX: +81. 6 62615165

IMP: Men´s & Ladies´ garments, Sybthetic fabrics, etc.


83

Apparel Team Div., Apparel Dept.Tel: +81-3-3210-6926, Fax: +81-3-3210-6994

MITSUBISHI CORPORATION - KANSAIBRANCHDIRECCIÓN:1-5, 1-CHOME, DAJIMA-HAMA, KITA-KULOCALIDAD:OSAKAPROVINCIA:OSAKAC.P.:530-0004TEL:+81.6 63486752FAX:+81.6 63487644

MITSUBISHI CORPORATION - NAGOYABRANCHDIRECCIÓN:28-12, 3-CHOME, MEIEKI, NAKAMURA-KULOCALIDAD:NAGOYAPROVINCIA:AICHIC.P.:450-8680TEL:+81.52 5652111FAX:+81.52 5652156

MITSUI & CO., LTD.DIRECCIÓN:2-1, OTEMACHI 1-CHOMELOCALIDAD:CHIYODA-KUPROVINCIA:TOKYOC.P.:100-0004TEL:+81.3 32851111FAX:+81.3 32859819OBSERVACION : General Import & Export (Yarn, Fabric,Kinitted fabric, Clothing,Made-up goods).

Contacto (Sector Moda):

Tel: +81.3.3285.6130Fax: +81.3.3285.9967

GIRALDA SUPREMOSTARCRAFTTIARA MOTOR-COACH

MITSUI & CO., LTD. - OSAKA BRANCHDIRECCIÓN:14-16, 1-CHOME, NANKO-KITA, SUMINOE-KULOCALIDAD:OSAKAPROVINCIA:OSAKAC.P.:559-8686TEL:+81.6 63466271FAX:+81.6 63466279

MORIYAMA INTERNATIONAL CO., LTD.DIRECCIÓN:DA-2 MARUFUKU BLDG., 1-10, NIHONBASHIKOFUNE-CHOLOCALIDAD:CHUO-KUPROVINCIA:TOKYOC.P.:103-0024TEL:+81.3 36617886FAX:+81.3 36615684

NAKANISHI & CO., LTD.DIRECCIÓN:3-3-10, BAKURO-MACHI, CHUO-KULOCALIDAD:OSAKAPROVINCIA:OSAKAC.P.:541-0059TEL:+81.6 62510331FAX:+81.6 62519272IMP: All kinds of hankerchifs (GUY MENIERE,BALENCIAGA, BALLY, UNSETSU, Carven), Scarves.

TOKYO SILKTRADING CO., LTDDIRECCIÓN:2-54-5, NIHOMBASHI HAMA-CHOLOCALIDAD:CHUO-KUPROVINCIA:TOKYOC.P.: 103-0007TEL: +81. 3 36667945FAX: +81. 3 36618594

IMP: Raw silk, Silk piece goods, Made-up goods.

TOMEN CORPORATIONDIRECCIÓN:TOMEN MARUNOUCHI BLDG. 3-8-1 MARUNOUCHILOCALIDAD:MINATO-KUPROVINCIA:TOKYOC.P.: 100-8623TEL: +81. 3 52882111

WEEKENDERV STRAHL

TOMEN CORPORATION - NAGOYA HEAD OFFICEDIRECCIÓN:2-18-25, MARUNOUCHI, NAKA-KULOCALIDAD:NAGOYAPROVINCIA:TOKYOC.P.:460-0002TEL: +81.52 2325210FAX::+81.52 2325364

TOMEN CORPORATION - OSAKA HEAD OFFICEDIRECCIÓN:6-7, KAWARA-MACHI 1-CHOME, CHUO-KULOCALIDAD:OSAKAPROVINCIA:OSAKAC.P.:541-8522TEL:+81.6 62082887, 2121FAX:+81.6 62082892, 2125

TOYOSHIMA & CO., LTD.DIRECCIÓN:2-14-27 NISHIKI, NAKA-KULOCALIDAD:NAGOYAPROVINCIA:AICHIC.P.:460-0003TEL:+81.52 2047770FAX:+81.52 2047415

OBSERVACION : Gran trading

WACOAL CORP.DIRECCIÓN:29 NAKAJIMA-CHO, KISSHOIN, MINAMI-KULOCALIDAD:KYOTOPROVINCIA:KYOTOC.P.:601-8530TEL:+81.75 6825111, 1058FAX:+81.75 6615603

OBSERVACION : Fabricante nº 1 de ropa interior femenina en JapónIMP: Ladies´ textiles garments.

WACOALWINGKARL LAGERFELDHANROARMONIAFURSTENBERGEMPERATRIZHIDY MISAWA


84

NICHIMEN INFINITIY INC.DIRECCIÓN:30-1, NIHOMBASHI-HAKOZAKI-CHOLOCALIDAD:CHUO-KUPROVINCIA:TOKYOC.P.:103-0015TEL:+81.3 36692945FAX:+81.3 36698568OBSERVACION :Confección femenina, Lencería.

MCGREGORVANITY FAIRPRIMA DONNAANTINEA

NIHON SIBER HEGNER K.K.DIRECCIÓN:OSAKA TOYODA BLDG., 4-3-11, MINAMI-SENBA,CHUO-KULOCALIDAD:OSAKAPROVINCIA:OSAKAC.P.:542-0081TEL:+81.6 62820173FAX:+81.6 62821718

CHRISTIAN DIOREBELROGER DUBUISVACHERON CONSTANTINWENGER

NIKONIKODO APPAREL CO., LTD.DIRECCIÓN:SAKAMOTO BLDG. 4F., 1-2-6, AWAJI-MACHI,CHUO-KULOCALIDAD:OSAKAPROVINCIA:OSAKAC.P.:541-0047TEL:+81.6 62320225FAX:+81.6 62320399

NISHIDASHIN CO., LTD.DIRECCIÓN:3-3, SHIMIZU-CHOLOCALIDAD:IZUMIOTSUPROVINCIA:OSAKAC.P.:595-0043TEL:+81.725 210021FAX:+81.725 210011

NISHIZAWA LTD.DIRECCIÓN:5-8 BINGO-MACHI 2-CHOME, CHUO-KULOCALIDAD:OSAKAPROVINCIA:OSAKAC.P.:541-0051TEL:+81.6 62085400, 5595FAX:+81.6 62220108

NOSAWA & CO., LTD. - OSAKA BRANCHDIRECCIÓN:2-9-8, KYOMACHIBORI, NISHI-KULOCALIDAD:OSAKAPROVINCIA:OSAKAC.P.:550-0003TEL:+81.6 64481212FAX:+81.6 64470868

WAKO KOEKI CO., LTD.DIRECCIÓN:TAKARA BLDG., 1-6-1, KANDA OGAW-MACHILOCALIDAD:CHUO-KUPROVINCIA:TOKYOC.P.:101-0052TEL:+81.3 52941441FAX:+81.3 52941490

IMP: Raw silk, Silk fabrics, Garments, Pulse, Starch, Flax waste.

X PLUS COMPANY LIMITEDDIRECCIÓN:SANKO BLDG. 3F., 1-3-9-302, MINAMI-HONMACHI, CHUO-KULOCALIDAD:OSAKAPROVINCIA:OSAKAC.P.:541-0054TEL:+81.6 62670084FAX:+81.6 62677292

IMP: Sweater, Knit shirts, Jacket, Coat, Skit, Pants, Suits, Blouse, Nightwear, Inner wear, Leather wear.

Y. IKEMURA & CO., LTD.DIRECCIÓN:1-25, KOBAI CHO, KITA-KULOCALIDAD:OSAKAPROVINCIA:OSAKAC.P.:530-0038TEL:+81.6 63510951FAX:+81.6 63523790

IMP: Knit wear, Shirts, Leather jackets and coats, Fur coats,Neckties,

YAGI TSUSHO LIMITEDDIRECCIÓN:3-1-9-4F, KITAHAMA, CHUO-KULOCALIDAD:OSAKAPROVINCIA:OSAKAC.P.:541-0041TEL:+81.6 62276837FAX:+81.6 62279658

OBSERVACION :Gran trading especializado en textil.Contacto (Importación a Japón):Osaka Brand Div.Tel: +81.6.6227.6810, Fax: +81.6.6222.1093

AP FASHIONSCLARENSONF. P. R.G. P. M.HAMMERLE & VOGELMARIO CAPRATEXILTEXMODAVILLANI

YAMATO INTERNATIONAL INC.DIRECCIÓN:2-3-9 BAKURO-MACHI, CHUO-KULOCALIDAD:OSAKAPROVINCIA:OSAKAC.P.:537-0001TEL:+81.6 62677371FAX:+81.6 62677672E_MAIL:[email protected]

OBSERVACION : www.yamatointr.co.jp


85

O. SHIBATA AND COMPANY LIMITEDDIRECCIÓN:2-1-11, KORAIBASHI, CHUO-KU

LOCALIDAD:OSAKAPROVINCIA:OSAKAC.P.:541-0043TEL:+81.6 62036928FAX:+81.6 62036934IMP: Men´s suitings, Ladies´ suitings, Sundry goods.

OISHI & CO., LTD.DIRECCIÓN:WAKAIZUMI BLDG., 1-6-2, TSUNASHIMA-NISHI,KOHOKU-KULOCALIDAD:YOKOHAMAPROVINCIA:KANAGAWAC.P.:223-0053TEL:+81.45 5428631FAX:+81.45 5417279

OISO SANGYO CO., LTD.DIRECCIÓN:3-4-9 MINAMI-KYUHOJI-MACHI, CHUO-KULOCALIDAD:OSAKAPROVINCIA:OSAKAC.P.:541-0058TEL:+81.6 62522331FAX:+81.6 62511630

AIGLEFOSSILNO CONCEPT BUT GOOD SENSEUNIVERSITY OF OXFORD COLLECTINHIROMICHI NAKANO

YOKO SANGYO CORP.DIRECCIÓN:MORIYA BLDG., 3-5, 2-CHOME, KANDA-CHOLOCALIDAD:CHIYODA-KUPROVINCIA:TOKYOC.P.:101-0046TEL:+81.3 32580862FAX:+81.3 32580859

OBSERVACION :General Import & Export (Textile piece goods, etc.)

YOKOHAMA TRADING CORPORATION LTD.DIRECCIÓN:YOKOHAMA AIOI-CHO BLDG. 4F., 104, 6-CHOME, AIOI-CHO, NAKA-KULOCALIDAD:PROVINCIA:C.P.:231-0012TEL:+81.45 6417846FAX:+81.45 662767

Confección textil en Japón ÍNDICE - · PDF fileConfección textil en Japón 3 1. INTRODUCCIÓN Fecha de realización del informe: Junio/ Julio 2002.....

Documents