Cómo Vender Mejor tu Idea de Negocio

CÓMO VENDER MEJOR TU IDEA DE NEGOCIO

En colaboración con:

Swapsee Workshop:

Isabel Cristina Chaparro G.

http://www.wordle.net

Contenidos

1. Introducción

2. Toma de contacto

3. Habla y Escucha.

4. Presenta tu producto/servicio en términos de beneficios.

5. Técnica de la Venta Persuasiva

6. Cierre

SABER

PODERQUERER

¿QUÉ ES LO QUE HA DE SABER

EL CLIENTE?Beneficios

Implementación – “Cómo funciona”

Garantías

1.Toma de contacto

Genera confianza desde el primer momento.

2.Habla y Escucha.

Define TÚ el Orden

3.Presenta tu producto/servicio en términos de beneficios.

Características/

Atributos Beneficios

Beneficios

Características/

Atributos Necesidades Beneficios

TÉCNICA DE VENTA

PERSUASIVA

TÉCNICA DE VENTA PERSUASIVA

Sumarizarla

situación

Presentar la idea

Explicar cómo

funciona

Resumir beneficios

clave

Proponer un cierre

fácil

TÉCNICA DE VENTA PERSUASIVA

Sumarizarla

situación

Presentar la idea

Explicar cómo

funciona

Resumir beneficios

clave

Proponer un cierre

fácil

Significa crear contexto. Se hace en tres etapas:

1. Presentación (credenciales, clientes, años de experiencia, estructura organizacional, certificaciones, etc.)

2. Hablar del sector: Crecimiento, competencia, innovaciones.3. Indagar necesidades e intereses del cliente.

Implica posicionar mis elementos diferenciadores en la mente del cliente.

Se logra través de una frase que despierte la atención y el deseo de conocer más de su producto.

¡Utiliza la frase diferenciadora!

Desarrolla la implementación del proyecto. Cómo opera, las características del producto o servicio, condiciones de pago, entre otros.

¡Es la presentación

de ventas como tal!

Este paso se introduce con la frase diferenciadora y procede a hacer un listado de los beneficios explicados.

Aquí se transforma la intención de

vender en el deseo de comprar.

En este paso se aplican diversas técnicas de cierre.

También donde se presentan las adiciones que facilitan la decisión de compra (pruebas de uso, muestras gratis, amarres, etc).

El objetivo es obtener el Sí en esta visita y

evitar dejarlo abierto o dependiendo de

elementos externos.

Y Ahora…

Ahora ya SABES!

Puedes

Vender?

Quieres Vender?

Aplicarlo a tu caso concreto.

Esta sesión ha sido impartida para Swapsee por:

Isabel Cristina Chaparro G. Directora de Formación de OriginalMent

www. .com

+34 [email protected]/pub/isabel-cristina-chaparro/73/290/a4/https://www.facebook.com/Originalment