¿Cómo ser el elegido? Presentación Michael Page

HABILIDADES Y COMPETENCIAS REQUERIDAS EN EL MARCO LABORAL ACTUAL

Rosa MartínezConsultora Senior

Michael Page

La especialización en Selección a todos los niveles

División Sectorial

- Healthcare.

- FMCG & Retail.

- Financial Services.

- Industry.

Búsqueda directa y selección de altos directivos

Posiciones

- Technology.

- Professional Services.

- Media & Entertainment.

- Real Estate & Construction

- Director General

- Director Financiero

- Director de RRHH

- Director Comercial

- Director de Sistemas

- Director de Marketing

- Director Industrial

- Director de Operaciones

- Director de Compras

- Director de Asesoría Jurídica

- Director de Recursos / Servicios Corporativos

Selección especializada de mandos ejecutivos

17 divisiones

Finanzas Educación

Comercial Ingenieros

Marketing Tecnología

Retail Tax & Legal

Healthcare Recursos Humanos

Banca Asistentes & Secretarias

Compras & Logística Inmobiliaria & Construcción

Seguros Consultoría y Estrategia

Turismo & Hostelería

Áreas funcionales

Comercial

Marketing

Finanzas

Banca

Tecnología

Ingenieros

Inmobiliaria & Construcción

Healthcare

Tax & Legal

Recursos Humanos

Especialistas en profesionales Senior para procesos

temporales

La duración de los puestos que lleva Michael Page Interim suele estar, de media,

entre los tres y los seis meses, aunque en ocasiones, la contratación puede ser por días.

Selección especializada de mandos medios y

personal de apoyo cualificado

Contabilidad & Finanzas

Asistentes & Secretarias

Banca

Comercial – Retail

Tecnología

Marketing & Administración de Ventas

Ingenieros y Técnicos

Servicios de Atención al Cliente

Recursos Humanos

Inmobiliaria y Construcción

Tax & Legal

Nuestras divisiones

La entrevista

♦ En el día D, prepara todo para ofrecer lo mejor de ti …

- Trae un " Kit de entrevistas",una agenda para tomar notas, un CV, una copia del anuncio en

prensa, una lista de preguntas que quieras realizar …

- Sé puntual y preocúpate por tu imagen y tu presentación.

♦ Brilla y destaca durante la entrevista:

- Sé directo, claro y sintético.

- Realiza preguntas inteligentes con valor añadido

- Sé honesto y realista en tus expectativas profesionales.

♦ Pide consejo al consultor:

- Pregunta su opinión sobre otros procesos en los que estés interesado.

- Llámale para darle tu feedback después de la entrevista con cliente.

- Contacta con él si detectas alguna oferta de tu interés en nuestra Web.

♦ Tienes una entrevista, ¡Prepárate!:

- Analiza tu experiencia y tus estudios.

- Conoce tus aspiraciones y expectativas de cambio.

♦ La presentación: cuida tu apariencia.

♦ La postura: se natural, acomódate bien en tu asiento (si te echas para atrás, buscas protegerte; si avanzas, es para convencer; si mantienes la misma posición, eres demasiado rígido). Relájate, pues la tensión conlleva siempre un bloqueo de los músculos (rostro crispado, sonrisa forzada...).

♦ La mirada: que no sea huidiza, dirígela a su interlocutor. Una mirada directa indica generalmente un contacto fácil y franco. Una mirada caída denota malestar y disimulo. Una mirada demasiado alzada se da en personalidades imaginativas aunque implican una evasión de la realidad.

Cuida tu imagen hasta en los mínimos detalles

La entrevista

♦ La voz y la entonación: no hables demasiado rápido, así ganarás en claridad; una voz grave es

preferible frente a una voz nasal o demasiado aguda. ¡Practica!

♦ La expresión oral: emplea frases cortas y precisas, y verbos de acción. Evita las palabras con

connotación negativa ("problema, desgracia, preocupación"), así como las frases hechas, los

clichés . Esfuérzate en terminar todas tus frases y en emplear términos precisos: "cosa, algo" son

signos de que tu vocabulario es pobre, que tienes pereza intelectual. Restringe los tics del lenguaje

(" si quiere, creo que, me parece que"), la jerga demasiado técnica (en una primera entrevista tu

interlocutor no tiene por qué conocer los detalles de tu oficio), así como los términos "de moda" o

las palabras en jerga de la calle.

♦ La primera impresión que produzcas es primordial; preséntate al consultor y agradécele el haberte

recibido. Tu forma de estrechar la mano debe ser franca y segura.

Espera a que el consultor te llame; no llegues con aires de comerte el mundo.

La entrevista

LA ENTREVISTA PERSONAL

NOSI

Actitud Empática y Receptiva.

Las sillas al mismo nivel.

-> INFORMACIÓN

Plantilla de entrevista; repaso de cada punto fundamental de nuestra

Job description contrastando con experiencias del candidato/a.

La entrevista

EL LENGUAJE NO VERBAL: Las cualidades de la persona.

Pautas a seguir:

Flujo de información, la entrevista es recíproca.

Analizar el lenguaje no verbal; Honestidad, confianza, potencial, motivación,etc.

La entrevistaTipos de Entrevistas

La entrevista donde sólo habla el candidato

Una sola y única pregunta. General!!!! : "Hábleme de usted", "presénteme su CV", o incluso"preséntese".

La exposición del candidato/a debe ser directa y atractiva, el objetivo CONVENCER

Recordad que cuanto más hable la persona, más desvelará sus carencias y mas tiempo nosdará de análisis conductual.

Atención: Algunos entrevistadores recurren al silencio absoluto para desestabilizar al quetienen delante de ellos.

Es preferible jugar con el silencio.

La entrevista examen técnico

La entrevistaTipos de Entrevistas

Es frecuente en los puestos técnicos: contable, ingeniero...

Generalmente consiste en una situación técnica típica que habitualmente se

encuentra en el ejercicio de la función propuesta.

Muy extendida y especialmente eficaz, funciona como un verdadero

intercambio.

Aun así, no debemos olvidar que el candidato está vendiéndose! Por lo que

tenemos que estar alerta del lenguaje no verbal.

La entrevista de preguntas/respuestas distendida

La entrevista

Recruiters

Perfiles que mas se demandan:

Finanzas

Salario

Medio K € Banca

Salario

Medio K € Ingenieros

Salario

Medio K €

Control de Gestión 40-60 k € Analistas M&A 40-90 k € Ingenieros Expertos 35 - 50 K €

Controller comercial & de negocio 40-60 k € Analistas de Riesgos 35-60 k € Jefe Planta Fotovoltaica 40-60 k €

Credit Managers 35-45 k € Banca de Inversión Talento Jefe de Proyectos 40-50 k €

Puestos mas demandados

RRHH

Salario

Medio K € Comercial & Mkting

Salario

Medio K €

Responsables de Formación & D. 50-90 k € Responsable de Desarrollo de negocio 50-60 k €

Responsables de RRHH filial 50-70 k € Export Manager 50-80 K €

Administración de personal 30-70 k € ommunity Manager 35-45 k €

Puestos mas demandados

Cifras y datos de interés

Cifras y datos de interés

Sectores que mas contratan :

División por sector

7

76 5

4

4

32

21

15

13

Industria

Retail

FMCG

IT/Internet

Healthcare

Banca y Seguros

Construcción

Servicios

Lujo

Tax & legal

Logística

Turismo

Habilidades Directivas

- Visión de Futuro

- Negociación

- Capacidad de Gestión

- Proactividad e Iniciativa

- Comunicación

- Networking

- Coaching

Sales & Marketing

• Alto nivel de interlocución, carisma y seruna persona con un perfil muycomercial.

• Orientación a resultados.

• Alta orientación a cliente.

INTERNET&NEW MEDIA• Amplios conocimientos de Marketing Online.• Creatividad e ingenio.• Capacidad de influir y motivar a terceros.• Creación de redes sociales e interpersonales.• Capacidad para detectar las necesidades del mercado.• Iniciativa y proactividad, capacidad para anticiparse a los

problemas y ofrecer posibles soluciones y alternativas.• Flexibilidad y adaptación ante cambios imprevistos, dinamismo

ante nuevas situaciones.• Integridad, adopta las normas internas y los códigos conductas

respecto a clientes y confidencialidad.• Visión estratega, visión a largo plazo sobre el área global de

mercado.• Automotivación y autogestión .

Inmobiliaria & Construcción

• Profesionales muy orientados a resultados.

• Se demanda que el candidato aporte experiencia en elextranjero, principalmente en el mismo tipo de obra y degestion de presupuesto de produccion de obra.

INFORMÁTICA Y SISTEMAS DE INFORMACIÓN

• Estos perfiles deben mostrar una marcada habilidadpara la interlocución en diferentes niveles,especialmente en aquellos que implican un buenconocimiento técnico y su adptación a las diferentesáreas de negocio.

• Asimismo debe atesorar experiencia en el desarrollode estrategias corporativas de IT, desde una posiciónde gestor de equipos, con capacidad para afrontarretos de gran escala y complejos, basados en lainnovación y mejora continua de los sistemas deinformación.

HUMAN RESOURCES• Interlocución a todos los niveles de la organización.• Orientación a cliente interno y a resultados.• Flexibilidad, capacidad para aportar soluciones innovadoras• Cercanía a negocio.

¡GRACIAS!