Como rockear con tu pitch en un sw ppt

COMO ROCKEAR CON TU PITCH

EN 5 MINUTOSUna guía rápida para ayudarte a organizar tu

presentación para el pitch final en un Startup Weekend

Creado por:Nezar KadhemTomas PaulauskasTraducción:Alexandra Ximenez

En el competitivo y feroz clima de financiamiento actual, los emprendedores deben destacarse, y presentar sus ideas de una forma convincente y atractiva.

En las conferencias de startups y reuniones con inversores, todo lo que tienes son 5 minutos, sí, 5 minutos en el escenario para convencer a tus potenciales inversores, socios y clientes de que te elijan a ti.

Entender esta presentación correctamente es crucial, ya que puede conducir a financiamiento, publicidad y crecimiento; hacerlo mal: NO.

TU PRIMERA SLIDE CON UN LOGO SEXY

• En tu primera slide, no necesitarás nada más que un logo.

Pon ahí el increíble y atractivo logo que creaste durante el fin de semana

• Preséntate

¿Tienes algunos miembros “estrella” en tu equipo?

ESTABLECE EL PROBLEMA

• Nada suena mejor que iniciar tu pitch estableciendo un problema.

• ¿Quieres que tu audiencia te crea? Empieza con una historia.

• ¿Qué tan grande es el problema?¿Puedes relacionarlo con alguien que haya tenido ese

problema? ¿Cuánta gente es como esta persona?

SOLUCIÓN

• La solución es… ¡tu producto/servicio!

• Justo después de mencionar eso, comparte tu mantra

Un mantra es una frase que resume tu negocio de una forma clara y concisa compuesta por 2 oraciones, no más.

• Claramente explica cómo alivias el dolor

Asegúrate que tu audience entiende claramente lo que vendes, y cuál es la propuesta de valor para tu cliente.

¿CÓMO FUNCIONA?

• Claramente explica en pasos, cómo funciona tu producto o servicio.

Los usuarios abren la app/sitio webLos usuarios se registran/se conectan¿Cómo eligen tu servicio?¿Cómo pagan?Los usuarios utilizan tu servicio… y están satisfechos

• Da ejemplos

Mostrar tu prototipo es extremadamente útil. Aquí puedes mostrar tu progreso y como tu equipo fue capaz de ejecutar un buen trabajo bajo presión.

¡LOS HECHOS!

• ¡Prueba que tus clientes te quieren!Sal al campo Realiza encuestas (cuantitativas) Entrevista/Habla con tus clientes (cualitativo)Habla con tus socios clave

• ¿Quieres impresionar? Es magnífico añadir frases de personas con las que

hablaste “… yo definitivamente pagaría…” ¿Aún mejor? Dinos cuánto dijeron que estarían dispuestos

a pagar

¿CÓMO HACES DINERO?

•Describe claramente tu modelo de negocios

¿Cómo generas ingresos? Muestra el flujo de entrada y salida entre tu compañía y las partes interesadas a cambio de la propuesta de valor

Crea un diagrama que muestre el proceso entre tus clientes, tus socios clave y tu negocio

TU MERCADO

• ¿Quién es tu cliente?Especifica tu cliente objetivo

• ¿Qué tan grande es tu mercado?Menciona el tamaño de tu mercado Explica cómo lo obtuviste

• ¿Quién es tu competencia? ¿Cómo y porqué tu eres mejor? ¿Cuál es tu receta secreta?

MARKETING

• ¿Cuál es tu estrategia de entrada al mercado?¿Cómo harás para llegar a tus early adopters? ¿Cuál es tu plan de adquisición de clientes? Se creativo. A muchos inversores les disgutan las ideas

que tienen una alta tasa de gastos en marketing.

• Aunque tu idea de negocio sea prometedora y escalable, debes elaborar sobre los pequeños pasos que vas a ejecutar para entrar al mercado exitosamente.

ECONOMÍA DEL NEGOCIO

• No confundas a los jueces con tablas de Excel

• Los inversores buscan números clave

¿Cuál es la inversión inicial requerida para iniciar el negocio? ¿Cuál es tu estrategia para establecer precios? ¿Puedes respaldarlo con las encuestas realizadas a tus clientes? ¿Cuándo consideras llegar a un balance económico (breakeven)?

¿Cuántos productos/servicios necesitas vender para llegar a ese balance?

• Muestra una gráfica de donde/cuando…tus costos (costos de adquisición de clientes) van a bajar. Prepárate

para explicar porqué. tus flujos de efectivo serán positivos

¡KILLER SLIDE!

• Da una razón para que creamos que estás listo para… ¡ROCKEAR!

• Finaliza tu presentación mencionando:

Que has identificado exitosamente el punto de dolor/problema de un cliente

Que tienes un prototipo (landing page/app) creado durante el fin de semana

Que encontraste una estrategia clara de entrada al mercado, y que necesitas X cantidad de dinero para iniciar tu negocio

• Y por supuesto… ¡dar las gracias!

¡TE DESEAMOS SUERTE!

Si tienes alguna duda, puedes enviar un correo…

En inglés a: [email protected] / [email protected] español: [email protected]