Jul 18, 2015
Uma startup é uma instituição projetada para criar novos produtos e serviços sob condições de extrema incerteza (Eric Ries)
o que não teremos
Startupers! Apresentem-se
2min!
O objetivo de uma startup é descobrir a coisa certa a criar - a coisa que os clientes querem e pela qual pagarão - o mais rápido possível
“Get out of the building” (Steve Blank)
Design o Arquétipodo Cliente
Early Adopters
O que não fazer
E isso? Pode?
construirmedir
aprender
medir o progresso, definir marcos e priorizar o trabalho
Como então?
As perguntas mais pertinentes são: "Esse produto deve ser desenvolvido?" e "Podemos desenvolver um negócio sustentável em torno desse conjunto de produtos e serviços?"
A pergunta não é "esse produto pode ser desenvolvido?”
"Se você não puder fracassar, não poderá aprender"
Como Fazemos
Hipótese de Valor
É formulada para testar se o produto ou serviço de fato fornece valor aos clientes no momento em que o estão utilizando.
1. Os consumidores reconhecem que têm o problema que estamos tentando solucionar?2. Se houvesse uma solução eles comprariam?3. Comprariam de nós?4. Conseguimos desenvolver uma solução para esse problema?
Hipótese de Crescimento
É formulada para testar como os novos clientes descobrirão um produto ou serviço
AprendizagemValidada
Marcos de Aprendizagem
Baseline
Métricas de Vaidade vs. Métricas Acionáveis
3 AsAcionável - demonstrar causa e efeito (caso contrário é uma métrica da vaidade);Acessíveis - orientar a tomada de decisõesrelatórios baseados em padrões coortesAuditável - dados confiáveis
Pivotar
obrigado