Cómo nos ganamos la vida los headhunters

Seeliger y Conde Argentina

UNIVERSIDAD del CEMABuenos Aires, 15 de julio de 2004.

CEMA, 15 de julio de 2004

• Cómo nos ganamos la vida los headhunters

• Qué se puede hacer para ser considerados por los HH en sus búsquedas

• Ideas sobre el mercado hoy

• Conversación


• Cómo nos ganamos la vida los headhunters


Búsqueda de ejecutivos o Headhunting

• Es el proceso orientado a ubicar en el mercado al directivo más adecuado tanto profesional como personalmente para una posición concreta dentro de una organización determinada. • A través del conocimiento profundo del negocio de nuestros clientes, de sus objetivos estratégicos y de la cultura de sus organizaciones, definimos en conjunto con el cliente el perfil de conocimientos, experiencias, capacidades y actitudes requeridas para cada posición específica.

• Este es el objeto central del negocio de Seeliger y Conde.


Gestión del Talento Directivo

La “Gestión del Talento Directivo” (GTD) de una organización tiene como objetivo contar, en todo momento, con las personas indicadas en todas las Posiciones Clave. Esto se logra mediante el desarrollo interno de empleados de alto potencial y la búsqueda en el mercado de aquellos talentos que optimicen la organización.

Posiciones Clave de la organización son aquellas en las que, si quienes las ocupan no cumplen plenamente con los requisitos necesarios para un desempeño adecuado, se ven afectados los resultados de la organización (económicos y operativos, cambios en las personas, clima).

¿Qué se requiere para desempeñar con éxito una posición clave, además de formación y una trayectoria exitosa?

• Integración cultural en la organización• Alineamiento con la estrategia de la organización• Ser modelo del rol gerencial previsto por la organización


• El servicio de implantación del proceso de Gestión del Talento Directivo.

• El servicio de búsqueda de Miembros Independientes de Directorio.

• Servicios para Empresas Familiares.


Valores

Desempeño

Matriz de Jack Welch


Cultura personalNegocio

“valores” Cultura EmpresarialEstrategiaFunciónSituación


• conocimientos, aptitudes, actitudes

• ganarnos la vida, desarrollarnos, servir

• motivación intrínseca, extrínseca, trascendente


• Qué se puede hacer para ser considerados por los headhunters en

sus búsquedas


• El proceso de búsqueda

• Estrategia personal- Diferenciarse- Estar en las redes


• Ideas sobre el mercado hoy


08/02 12/02 10/03 12/03 06/04 09/04 03 a 06/05

“Investment grade”

“Mediocridad”

“Ruptura con el mundo”

“Reconstrucción de Estructuras”

“Tapando agujeros”


El mercado internacional

• Todos creciendo...- Asia- USA/Canadá- Europa (Sin Alemania)- Latinoamérica

... pero no hay “boom” en los países relevantes

• Headhunters podemos tener búsquedas para otros países...

• Ser expatriado por su empresa (prepararse)

• Personalmente (salvo casos muy especiales)• proyecto de largo plazo• “estar allá”• diferenciarse y estar en las redes


• Conversación

Cómo nos ganamos la vida los headhunters

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