COMO DETECTAR QUE UNA PERSONA MIENTE.Estudios cientficos de
reciente publicacin, descubrieron, que tras realizar un estudio de
resonancia magntica (RM) a cierto nmero de individuos, existen
zonas del cerebro que se iluminan cuando las personas mienten.
De acuerdo con una nota publicada en la revista Quo, mentir
requiere un incremento de la actividad cerebral en las regiones
involucradas en la inhibicin y el control.El anlisis, realizado por
la Universidad de Pennsylvania, Estados Unidos, revel que cuando
una persona miente el cerebro se activa en el lbulo frontal,
temporal y lmbico.Este estudio del fenmeno de la mentira arroj
diversas teoras psicobiolgicas, desde las que se intenta comprender
el engao como parte del instinto de supervivencia de la especie
humana, en la conquista amorosa y a veces por la mala
memoria.Cuando alguien miente, su cerebro lo inhibe de decir la
verdad y eso hace que el lbulo frontal est ms activo, de tal forma
que la persona tiene que pensar ms.En cuanto a las reacciones
fisiolgicas, los especialistas aseguran que al mentir aumenta la
presin arterial, la frecuencia cardaca, respiratoria y hay cambios
en la actividad elctrica de la piel asociados a la sudoracin.En
tanto, los pies y las piernas son las partes del cuerpo ms
sinceras, seguidas del torso y las gesticulaciones, mientras que
los movimientos de manos y las expresiones faciales son ms fciles
de manejar.Los pies, reflejan realmente el estado emotivo y
cognitivo de la persona. La parte inferior del cuerpo no miente
cuando expresa inters, aburrimiento, deseo de huir o de combatir,
reserva apertura, hermetismo y deshonestidad.Expertos en
comunicacin no verbal, han observado que cuando una persona sincera
est parada, tiene los pies bien apoyados apuntando hacia su
interlocutor.Si el peso de la persona reposa sobre un lado del pie
o los talones, probablemente est siendo falsa, miente o retiene
informacin. Los tobillos cruzados pueden significar que no quiere
revelar algn dato o emocin.Las flexiones del torso hacia adelante
pueden expresar inters y hacia atrs desinters. Una persona que no
es sincera es en general menos expresiva con las manos, aquellas
que ensean palmas y extienden dedos, indican franqueza. Piensan los
expertos que el rostro suele contener un doble mensaje, por un
lado, lo que el mentiroso quiere mostrar, por el otro, lo que
quiere ocultar. Una sonrisa mentirosa, por ejemplo, se detecta
cuando la parte inferior de la cara muestra los dientes, pero los
ojos no se arrugan, mientras que el hecho de rascarse la nariz ante
preguntas comprometedoras, se le conoce como efecto pinocho.Esto es
porque cuando una persona miente se pueden dilatar los vasos
sanguneos de la nariz, de tal forma que se hincha, aunque este
aumento de tamao no es visible, el efecto final, unido a la
sudoracin, genera la necesidad de rascarse.Afirman los cientficos
que el tono de voz es un indicador ms confiable que la expresin
facial para detectar al que engaa. Los indicios vocales ms comunes
de engao son las pausas demasiado largas o frecuentes, ante el
temor de ser descubierto.
SOBRE LA MENTIRA, BASES TEORICASLas mentiras se pueden DETECTAR
porque suelen implicar emociones que se filtran en la comunicacin.
Cuanto mayor sea la mentira y ms emociones implique, ms pistas
dejar. En general se despierta el sentido de la culpabilidad, el
remordimiento o la incomodidad al mentir.
El intento de ocultar posibles filtraciones de estas emociones
genera en casi todo el mundo una lucha interna emocional. Cuanto ms
ntima sea la relacin con una persona ms complicada ser mentirle por
las emociones que ello implica. As por ejemplo al cnyuge enamorado
le ser muy difcil mentir a su pareja pero no tendr tanta dificultad
en mentir a un extrao. Tendremos presente que los sntomas que vamos
a tratar aqu se relacionan con la persona que experimenta algn tipo
de estrs y que aunque la mayora de los mentirosos exhiben muchas
seales externas, este estrs no garantiza que se est mintiendo.
Hay personas que se sienten cmodas con la mentira y por ello no
demuestran muchos sntomas de estrs, mientras que otros, como los
fanticos, se creen sus propias mentiras y, como consecuencia de
ello, no muestran tampoco ninguna seal de que estn mintiendo.
En el caso de los mentirosos patolgicos pueden carecer de
vnculos emocionales que les aten a nadie y en consecuencia les
resulta muy fcil mentir.
RECOMENDACIONES- No hay que interpretar un gesto solitario
aislado de otros gestos o circunstancias. Si alguien se frota los
ojos puede ser que lo haga realmente porque le escuecen, le lloran
o est cansado. Se ha averiguado que las mentiras se producen
siempre en unos conjuntos, denominados racimos, y que antes de dar
por sentado que el interlocutor le miente, deberamos ser capaces de
detectar un mnimo de tres seales. Que alguien se toque la nariz, la
boca, o se tire de la oreja no garantiza que est mintiendo, aunque
algo debe estar pasndole por la cabeza que no dice. No est
mintiendo necesariamente, pero s es probable que est ocultando
alguna cosa.
Los buenos mentirosos tienen la respuesta ensayada y repiten
exactamente lo mismo, pero podemos hacer pausas y distracciones
para que crea haberlo conseguido y despus pedirle que lo repita una
tercera vez. Si no esperaba verse obligado a esto y est relajado,
la respuesta que ofrezca no ser idntica y la historia sonar algo
distinta.
PUNTOS BASICOS PARA DETECAR LA MENTIRA- El que miente evita
cualquier referencia a su persona en sus mentiras, as como la
utilizacin de palabras como yo o m.Debido al hecho de que casi todo
el mundo se siente incmodo al mentir, la gente intenta por instinto
distanciarse de su propia mentira. El FBI americano descubri esta
pista a partir del estudio de las palabras de los sospechosos que
daban falsas coartadas. Ej. alguien que te planta en una cita,
miente si te dice se me estrope el coche y el mvil no tena batera y
no lo hace si dice Se me estrope el coche y no pude llamarte porque
tena la batera de mi mvil descargada.
- Evitan mencionar el nombre de la persona sobre la que mienten.
Prefieren decir no tuve relaciones ntimas con esa mujer antes que
decir no tuve relaciones con Mnica.
- Ofrecen una representacin impecable. El mentiroso habitual no
olvida, porque ha practicado la mentira repetidas veces. La
respuesta ms probable a la pregunta de qu ha hecho el fin de semana
cuando no mienten, ser algo como ahfui a casa de mi hermano despus
de desayunar y entonces.ah.no, le vi despus de comer porque
primero.. Cuando recordamos los acontecimientos de un da, solemos
ir arriba y abajo cambiando de direccin hasta ser capaz de ordenar
correctamente los acontecimientos. Pero en el caso del mentiroso no
es as, ya que lleva el papel bien ensayado y no suele dudar. - La
voz del que miente sube de volumen debido a la tensin asociada con
la mentira. Si cuando se ven pillados chirran como un canario
mientras te explican su versin, podemos empezar a sospecharCuando
se experimenta estrs al mentir, se provoca una tensin de las
cuerdas vocales. (Los niveles de estrs de la voz humana se miden
registrando los cambios de circulacin sangunea que riega las
cuerdas vocales, ya que esta desciende cuando alguien miente). Los
tres elementos en la voz que se alteran en ese momento son el
volumen, el tono y la velocidad. La voz ser ms aguda y tambin
puede, asimismo aumentar la velocidad (el hablar rpido expresa el
deseo de acabar pronto con el tema) y subir el volumen.
Y, en sentido contrario, cuando el mentiroso reflexiona sobre su
mentira para tener por seguro que la dice a la perfeccin, empieza a
hablar ms lentamente, a bajar el volumen y a disminuir la
velocidad.
- Cuando habla se come las palabras. Si no ha tenido tiempo
suficiente de ensayar, en ocasiones el tono suele verse salpicado
por ums. ahs, ers, toses y pausas. Este factor es ms evidente en
los hombre que en las mujeres, pues ellos poseen menos habilidad
cerebral para controlar el lenguaje, as que es probable que el
hombre que se come las palabras est mintiendo, pues ello revela que
le estn sucediendo un montn de problemas simultneamente y que su
cerebro intenta lidiar con ellos de una sola vez. A veces creen que
el hablar as indica que no estn mintiendo.
- Honestamente, sinceramente, francamente, son algunas de las
palabras y frases que mas comnmente indican un intento de engao
intentando convencer con ellas de una emocin que no se siente en
realidad. Por ejemplo, Francamente, es la mejor oferta que puedo
hacerle se traducira como No es mi mejor oferta, pero tal vez crea
que es as. Te quiero es ms creble que Te quiero sinceramente.
Indudablemente da cabida a la duda, mientras que sin duda alguna es
una seal de alerta definitiva.
- Creme, significa a menudo lo contrario: Si consigo que me
creas, hars lo que yo quiero. La intensidad con la que una persona
que dice crame intenta convencer a su interlocutor, es proporcional
al tamao del engao. La persona piensa que no le creen y por ello
subraya sus afirmaciones con un creme, no te engao, crees que te
mentira?. Son ms versiones de lo mismo.
- Cuando escuche a alguien diciendo slo, plantese por qu esa
persona intenta minimizar la importancia de lo que est diciendo, ya
que esto es, para lo que se utiliza esta palabra, para minimizar el
significado de las palabras que la siguen, para liberar a alguien
de un sentimiento de culpa o para echar las culpas a cualquier otro
motivo o persona. Nos plantearemos si le falta confianza para decir
lo que realmente siente, o si intenta engaar con toda intencin o si
trata de evitar responsabilidades. Analicemos la palabra slo en su
contexto y encontraremos la respuesta. Slo te robar cinco minutos
es lo que se dice cuando deseas en realidad una hora, slo 9,95
pesos y slo 40 pesos de depsito se usa para convencernos de que se
trata de un precio insignificante. Slo quera decirte que te quiero
nos habla de la persona tmida que lo que querra decir es te quiero
y es difcil de creer cuando nos dicen slo es una amiga/o.
- El verbo intentar lo utilizan con frecuencia personas que
esperan fracasar en su intento. O su equivalente har lo que pueda.
Son respuestas que anuncian un fracaso inevitable pues su traduccin
es tengo dudas de mi capacidad para conseguirlo. S acaba fracasando
dice lo intent. Cuando escuche frases de este tipo, exjale que se
comprometa diciendo lo har o no lo har. Es mejor que no haga lo que
deseamos antes de intentarlo y fracasar. Intentar es una forma
tranquilizadora de decir quiz.
- Expresiones tipo que se usan ms frecuentemente para convencer
de que se est diciendo la verdad cuando, en realidad lo que se
pretende es obligar a que le crean:
Confa en m
No tengo ninguna razn para mentir
Hablando francamente
Te digo la verdad
Por qu tendra que mentirte?
Para ser totalmente sincero contigo
Hara yo algo as?
- Cuando se sitan entre un tipo de gente que no debera ser
vctima de ningn tipo de reproche, porque responden ante una
autoridad superior. Por ejemplo Lo juro por la tumba de mi madre,
Dios es testigo, Que me maten si no es as. Las personas con una
conviccin religiosa no utilizaran sus creencias para intentar
convencer de que son sinceros.
- Cuando utilizan la organizacin a la que pertenecen, un premio
recibido o su familia para convencer de su sinceridad. Por ejemplo
No soy de ese tipo de personas, soy un empleado leal, jams me
rebajara a una cosa as. La gente con moral no necesitar estar
continuamente demostrndoselo, vive segn sus valores y eso se ve.
Este tipo de respuestas se usan para evitar la respuesta directa a
una pregunta.
- Hay un aumento significativo del movimiento de las manos hacia
la cara, cuando nos sentimos dudosos, inseguros, exageramos o
mentimos. La gesticulacin del hombre resulta ms fcil de detectar
pues es ms exagerada que la de la mujer y ellos la usan en mayor
grado.
Entre estos gestos tenemos el frotarse los ojos y la nariz,
tirarse de las orejas y rascarse el cuello.
Bill Clinton, por ejemplo, se toc la nariz y la cara veintisis
veces delante del Gran Jurado mientras responda a preguntas
relacionadas con Mnica Lewinsky.
A veces el ocultar las manos tambin es revelador de que nos estn
mintiendo, ya que precisamente lo hacen para ocultar esta
gesticulacin que han observado que podra delatarles.
- La sonrisa se muestra torcida (se sonre por igual al mentir
que al decir la verdad, sin embargo la sonrisa autntica es ms
rpida, espontnea y simtrica, es decir la parte izquierda de la cara
es un reflejo de la parte derecha, pero las expresiones faciales de
quien intenta exhibir una emocin que no siente no son simtricas),
algo forzada (se utiliza ampliamente para fingir sinceridad) o con
los labios apretados (como signo de tensin).
- El aumento del pestaeo es una seal importante que tener en
cuenta, ya que indica que la tensin aumenta y que se le secan los
ojos.
- La falta de contacto visual, el que nos rehya la mirada, o si
estn en una habitacin con puerta que mire con frecuencia hacia all,
de siempre se ha asociado al mentir, pero el que el interlocutor
nos mire o no a los ojos mientras habla es menos discriminativo
para ayudarnos a detectar un engao, ya que est ms directamente
relacionado con caractersticas de personalidad, con aprendizajes
(si de pequeos nos pillaban o no las mentiras al mirarnos a los
ojos), y con culturas, (puesto que en algunas el mirar a los ojos
es una demostracin de agresividad o falta de cortesa y en otras al
contrario). Adems los mentirosos que engaan concienzudamente son
capaces de mantener el contacto visual mientras mienten, as que
sera en este caso el adecuado contacto visual el factor que
apuntara hacia el engao.
- El mentiroso diestro mira hacia su izquierda mientras miente y
el mentiroso zurdo mira hacia su derecha. Este factor de la
direccin hacia dnde mueve los ojos el interlocutor no es tampoco
una prueba infalible, pero s una seal importante del engao.
La mayora de diestros conecta con la parte izquierda del cerebro
cuando quiere recordar algo sucedido y miran hacia su derecha.
Cuando inventan una historia conectan con la parte creativa de su
cerebro, el hemisferio derecho, y miran hacia su izquierda. (Esto
es porque los canales sensoriales estn cruzados en su conexin con
los hemisferios cerebrales).
- El efecto Pinocho. En estudios de la circulacin de la sangre
se revel que, cuando una persona miente, el aumento de la presin
sangunea y la liberacin de unas sustancias qumicas llamadas
catecolaminas, provocan inflamacin de los tejidos internos de la
nariz, pero esto es un solo una curiosidad ya que esta inflamacin
no es visible a simple vista. Aunque s que es la entrada en accin
de las terminaciones nerviosas de la nariz por esta causa, la que
explica la necesidad de frotarse la nariz para calmar el picor.
Este fenmeno tambin se produce cuando la persona se siente molesta
o enfadada.
- Contracciones de los msculos faciales, que se producen porque
el cerebro est intentando evitar que la cara muestre cualquier
reaccin de respuesta. El FBI analiza las microexpresiones
minsculas, de medio segundo, con ayuda de la cmara lenta.
- Brazos y/o piernas cruzadas, pues esto refleja un instinto
defensivo bsico.
- Dilatacin de las pupilas.
- Gestos que entran en contradiccin con las palabras. Por
ejemplo que la cabeza se mueva diciendo que no, cuando da un s por
respuesta o viceversa.
- Muestras de excesiva amistad o carcajadas. Estas actitudes
estn expresando el deseo de querer gustar para favorecer su
credibilidad.
ACTITUDES PARA ENFRENTARSE AL INTERLOCUTOR QUE MIENTE - Sentarse
en una silla ms alta o colocarse en una posicin ms elevada, es una
forma sutil de intimidacin.- No cruzar las piernas, abrir los
brazos, y echarse hacia atrs. Es una forma de comunicacin no verbal
o lenguaje corporal que indica que estamos abiertos a escuchar, a
comprender e incluso a recibir la verdad.
- No es conveniente decirle lo que sabemos, no hay que dar la
sensacin de que intuimos que nos estn contando una mentira.
- Invadir el espacio personal del otro, acercndonos a l, hace
que se sienta ms incmodo.
- Reflejar como un espejo sus posturas y movimientos es una
forma de establecer una buena relacin y al interlocutor le costar
ms mentirnos. - Darle una salida. Necesitamos ponrselo fcil para
que diga la verdad, por ejemplo haciendo que no entendemos o no
hemos escuchado correctamente, para que tenga una opcin de
rectificar sus palabras.
- Es bsico mantener la calma. No mostrarse sorprendido ni
trastornado y otorgando la misma importancia a todo lo que diga. En
cuanto reaccionemos negativamente, se perder cualquier oportunidad
de que nos digan la verdad.
- No acusar es tambin bsico. Las preguntas agresivas del tipo
Por qu no me has llamado? o Te ves con ella?, pueden reforzar la
postura del mentiroso. Utilice preguntas ms suaves, como Dnde
dijiste que estabas?, A qu hora dijiste que llegaste al
restaurante?
- Finalmente habr que valorar si es conveniente o no darle una
ltima oportunidad ignorando la mentira y diciendo algo como Qu
podemos hacer para evitar que esto vuelva a suceder?. Lo que
estaramos haciendo as, es hacerle ver que no nos hemos credo nada,
para as, tratar de hacer ms probable que no repita esta mentira y
se vea obligado a encontrar su propia solucin para no tener que
utilizarla de nuevo.
QUIN MIENTE?
La realidad es que todo el mundo miente, en el sentido de
permitirnos convivir sin violencia ni agresin, porque con
frecuencia preferimos or sutiles distorsiones de la realidad antes
que hechos duros y fros. Donde estaramos si hubiramos dicho las
palabras exactas que se nos pasaban por la cabeza? Quizs solos.
Mentimos para obtener algo, o para evitar el dolor. Nos mentimos
constantemente, los padres mienten a los nios, exageramos cosas,
olvidamos comunicar un matiz importante, intentamos no herir los
sentimientos.
Hombres y mujeres mienten por igual aunque difiere el contenido
de las mentiras. En general las mujeres lo hacen para que los dems
se sientan mejor mientras que los hombres lo hacen para quedar
bien. A ellas les cuesta ms mentir acerca de sus propios
sentimientos y ellos lo hacen para evitar discusiones. Ellas suelen
recordar mejor que ellos que mentiras y a quin las han contado.
Los estudios realizados con americanos y europeos han reflejado
que cuanto ms joven es una persona, mayores son las probabilidades
que tiene de engaar y que esta tendencia disminuye a partir de los
30 aos. Los patrones de comportamiento mentiroso se aprenden en la
infancia (los padres ensean a los hijos a mentir como muestra de
buena educacin Cuando te d un beso la abuela pon cara de que te
gusta y no de asco y a la vez se les ensea que la mejor poltica es
la sinceridad aunque a veces se les castiga por haber dicho la
verdad) y se impulsan a partir de la adolescencia debido a figuras
autoritarias.
TIPOS DE MENTIRAS
La mentira inocente es la que forma parte de nuestro entramado
social y nos evita herir emocionalmente a los dems o insultarlos
con la fra, dura y penosa verdad. La mentira beneficiosa se usa
para tratar de ayudar a los dems, por ejemplo el rescatador de un
accidente que dice al nio que sus padres estn bien, o el mdico que
trata de elevar la moral del paciente.
La mentira maliciosa son las que se cuentan por venganza o para
obtener algn beneficio, como saben los famosos que suelen ser
blanco evidente de estas mentiras, pues por ultrajante o poco
probable que sea, alguien acabar cayendo en el fango. Tambin se
usan como armas en situaciones competitivas. La mentira engaosa es
la peligrosa pues pretende hacer dao o aprovecharse en su
beneficio. Puede ser en forma de ocultacin de informacin que
distorsiona as la verdad o en forma de falsificacin de los hechos.
El autoengao que permite que uno abuse del tabaco o la comida y
diga que no es adicto o se convenza de que un postre de muchas
caloras no altera la dieta.
TIPOS DE MENTIROSOS
El mentiroso natural es alguien que tiene conciencia de que lo
es, pero confa en su habilidad pues lo viene haciendo desde la niez
(quizs por evitar castigos) y de adultos esta capacidad les
convertir en abogados, comerciales, actores, polticos, etc. Con
diferente grados personales de respeto a la tica.
Tambin puede tratarse del mentiroso romntico, cuyo nico lmite es
su imaginacin y que puede desarrollar un gran talento que
aprovechar para manipular a su pareja sin que el afecto que dicen
sea real.
El mentiroso no natural es aquel que fue convencido por sus
padres de que mentir era algo imposible pues siempre sera
detectado. Les cuesta mucho mentir, que no se note, e incluso
pueden insistir en decir verdades que provoquen problemas entre los
que le rodean, insistiendo en no mentir jams.
MANERAS PARA DETECTAR SI ALGUIEN ESTA MINTIENDO Reconociendo las
maneras de saber si alguien est mintiendo es importante, una vez
que han llegado a un acuerdo con los seres humanos "propensin a
engao.
Usted podra preguntarse, por qu la gente miente? Tanto como
existen diferentes tipos de personas en el mundo, tambin puede
haber muchas motivaciones como para producir mentiras.
Puede ser la necesidad de manipular o controlar a otros, o para
alterar una realidad que no estn dispuestos a aceptar.
A continuacin se presentan algunas de las razones por las
personas que desarrollan la tendencia por la mentira:
1) Evitar el castigo. Cuando una persona teme la posibilidad de
rechazo o de ser castigado por algo, que se encuentren, a fin de
evitar que esto ocurra. 2) Obtener la aprobacin. Es parte de la
naturaleza humana para tratar de encontrar la aprobacin de los
dems. Cuando la gente no innatamente poseen el tipo de auto imagen
que creen que har un llamamiento a otros, que crean ellos mismos -
a travs de la mentira. 3) Proteger la vida privada. La mayora de
las personas desean controlar la cantidad de informacin que los
dems sepan acerca de ellos. Por lo tanto, tienden a mentir, a fin
de alcanzar el nivel de independencia. 4) Evitar el conflicto. Si
existe la posibilidad de que la verdad podra provocar ms caos y
destruccin, sobre todo para una relacin, entonces la mayora de las
personas se encuentran, a fin de evitar la apertura de ms temas
relacionados.
FORMAS DE SABER SI ALGUIEN EST MINTIENDO MEDIANTE LECTURA O
LENGUAJE CORPORALLos medios ms eficaces para saber si alguien
miente no es del todo a travs de lo que se dice. En cambio, el
cuerpo y los gestos no verbales acciones pueden exponer a alguien a
menudo.
Las siguientes tcnicas han sido reconocidas por los expertos
hasta el punto en que se utilicen en la investigacin para detectar
si alguien est diciendo la verdad sobre el interrogatorio.
Para el comn de las conversaciones, podra ser til para
identificar si la persona a la que se la est hablando esta siendo
sincera/o o no.
1) Observe cmo una persona que sonre cuando se le habla con
ellos. Sonre forzada/o se puede detectar con slo el movimiento de
los msculos que rodean la boca. Tambin, usted puede tambin notar si
estn tratando de encubrir al verse mas relajado/a.
2) Tomar nota de la mmica de las manos, las piernas y los
brazos. Usted puede encontrar estos movimientos a ser ms
auto-dirigida en contraposicin a moverse libremente por su propia
cuenta.
3) Note/observe sus ojos. Son capaces de hacer contacto con los
ojos? Dnde estn sus ojos cuando habla? Si parece no asociarse hacia
usted, entonces hay una gran posibilidad que le est mintiendo.
FORMAS DE SABER SI ALGUIEN EST MINTIENDO CON SIGNOS VERBALES
Cuando se trata de la comunicacin verbal, no son igualmente formas
vlidas de saber si alguien est mintiendo. Principalmente, si se
trata de su manera de responder o cmo formula las respuestas.
1) Cuando les preguntas una pregunta, ella o el responden con
otra pregunta en vez de responder directamente a la pregunta que se
les ha hecho.
2) Cuando si deciden responderte, tomarn un breve momento de
silencio para proceder. Esto indica que estn tratando de formular
rpidamente una respuesta eficaz.
3) La mayora de los mentirosos suelen tartamudear o repetir
palabras que han dicho ya. Ellos tratan arduamente para infundir
humor y sarcasmo en la conversacin.
4) Cuando se intenta cambiar el tema, entonces es un fuerte
indicador de que una persona est mintiendo.
La importancia de encontrar formas de saber si alguien est
mintiendo
En los tiempos modernos, se encuentran herramientas de deteccin
que se utilizan en la investigacin forense u otras modalidades
delictivas. De hecho, han permitido que ms concretos mtodos se
utilicen para detectar si hay algo de verdad detrs de una
declaracin que una persona proporciona.
Pero cuando se trata de relaciones personales, aprender a
detectar mentiras proporciona un patrn de comunicacin ms
eficaz.
Aprender a entender signos no verbales son esenciales ya que
pueden decir ms de lo que la persona est dispuesta a compartir. Por
lo tanto, las personas en las relaciones deben aprender a evaluar
dichos signos no verbales para reforzar su comunicacin verbal y
ayudar a evitar los casos de mentir.
SIGNOS DE ENGAO * La expresin fsica ser limitada y rgida, con
pocos movimientos del brazo y de la mano. El movimiento de la mano,
del brazo y de la pierna ir hacia su propio cuerpo, ya que el
mentiroso quiere menos espacio. * La persona que te miente evitar
el contacto visual. * Se tocar la cara, el cuello y la boca. Se
rascar la nariz o detrs de su oreja. Probablemente no se tocar el
pecho con la mano abierta. GESTOS EMOCIONALES Y CONTRADICCIN * La
sincronizacin y duracin de los gestos emocionales estn fuera de
lugar. Las muestras de emocin se retrasan, duran ms de lo que
normalmente haran, y despus paran repentinamente. * Los gestos
emocionales no coinciden con las palabras. Por ejemplo: Cuando
alguien te dice Te quiero! al recibir un regalo, y sonre despus de
hacer esta declaracin, y no al mismo tiempo de hacerla. * Los
gestos no coinciden con la expresin verbal, como decir te quiero
mientras se frunce el ceo. * Las expresiones se limitan a
movimientos de la boca cuando alguien est fingiendo emociones (como
estar feliz, sorprendido, triste, con temor,) en vez de con la cara
entera. Por ejemplo; cuando sonre alguien naturalmente su cara
entera est implicada: el movimiento de la mandbula, los ojos y la
frente empujan a la mejilla hacia abajo, etc. INTERACCIONES Y
REACCIONES * La persona culpable est a la defensiva. Una persona
inocente estar ms a menudo a la ofensiva. * El mentiroso dirigir
movimientos incmodos a su interrogador-acusador y puede volver su
cabeza o cuerpo. El mentiroso puede colocar inconscientemente
objetos (libro, taza de caf, etc.) entre l y t. CONTEXTO Y
CONTENIDO VERBAL: * El mentiroso utilizar tus palabras para
responder a una pregunta. Cuando se le pregunta, Te has comido la
ltima galleta? La respuesta del mentiroso ser, no, no me he comido
la ltima galleta. * Los mentirosos evitan a veces mentir no
haciendo declaraciones directas. Retuercen respuestas en vez de
negar algo directamente. * La persona culpable puede hablar ms de
lo necesario, agregando detalles innecesarios para convencerte no
estn cmodos con los silencios y pausas en la conversacin. * El
mentiroso puede no usar pronombres y hablar en un tono montono.
Cuando se hace una declaracin veraz el pronombre se acenta tanto o
ms que el resto de las palabras en una declaracin. * Las palabras
se pueden mutilar y hablar suavemente, y la sintaxis y la gramtica
pueden complicarse. En otro las palabras, sus oraciones sern mas
complicadas que acentuadas probablemente. OTROS SIGNOS DE MENTIRA:
* Si crees que alguien est mintiendo, cambia de tema rpidamente. Un
mentiroso te seguir y pasar a estar ms relajado. El culpable desea
el tema cambiante; una persona inocente puede confundirse por el
cambio repentino de tema y desear volver de nuevo al tema anterior.
* El culpable usar el humor o el sarcasmo para evitar un tema. Como
decamos, hay una serie de signos corporales y lingsticos que nos
proporcionan pistas de que alguien puede estar mintindonos. As, en
primer lugar, una persona que no est diciendo la verdad tiene
siempre una actitud a la defensiva. Sus gestos son rgidos, escuetos
y siempre hacia su propio cuerpo, evita mirarnos a los ojos y se
muestra incmoda.Del mismo modo, sus gestos parecen artificiales:
los de la cara se limitan nicamente a la boca cuando uno realiza un
gesto sincero, utiliza toda la cara-. Por ejemplo, si sonre
naturalmente, de verdad, todos los msculos del rostro lo hacen: la
mandbula, la frente, la boca y los ojos; mientras que si lo hace de
modo falso, slo sonreir la boca.
Igualmente, los gestos de las manos son reducidos, se limita a
tocarse la cara y la cabeza, es raro que se toque el pecho o el
corazn. Y estos movimientos no suelen coincidir con las palabras e
incluso pueden aparecer como opuestos a ellas (si nos est diciendo
que le gusta un regalo, por ejemplo, a continuacin, fruncir el
ceo).
Otro sntoma significativo es que el mentiroso cambiar de tema en
cuanto se le brinde la mnima oportunidad. La persona que es
inocente de lo que se le acusa tratar de dejarlo bien aclarado,
mientras que el culpable se ver encantadode abandonarel asunto.
Tambin podemos notar que el mentiroso hablar mucho, en exceso, ya
que se siente incmodo con los silencios y, con frecuencia, utilizar
el sarcasmo para respondernos.
No obstante, debemos sealar que todo lo dicho son, tan slo,
indicios. Es obvio que, porque una persona presente uno o ms de
estos rasgos, ello no implica que est mintiendo, quiz sea
sencillamente que su modo de expresarse es as.UN NUEVO MTODO
DETERMINARA CON PRECISIN SI ALGUIEN MIENTE: "algunas secciones del
cerebro estaban ms activas cuando mentan. Si la verdad es la
respuesta normal del cerebro, mentir requiere un incremento de la
actividad cerebral en las regiones involucradas en la inhibicin y
el control".Igual, los crticos insisten con que los experimentos de
laboratorio no se pueden comparar con las situaciones de la vida
real. "Ser premiado por mentir no es lo mismo que perder el trabajo
o ser condenado por haber sido descubierto en un crimen asegur una
de las detractoras, Jennifer Vendemia, experta en investigaciones
sobre deteccin de mentiras de la Universidad de Columbia. Nada que
se haga en un laboratorio iguala la prdida de un trabajo, la pena
de muerte o la humillacin pblica".
Esto se debe a que nuestro inconsciente puede traicionarnos en
cualquier momento y por eso, debemos de estar atentos.
Aqu vamos a dar algunos consejos acerca de cuales son los signos
que una persona inconscientemente puede realizar y ser
delatado.
Los sntomas ms comunes de una persona son los tics nerviosos. Si
observis que antes, esa persona no posea tics y ahora si, puede ser
por la presin del tema que estis hablando y el miedo a ser
descubierto.
Las personas que mienten poco, suelen balbucear y dar versiones
diferentes acerca de lo que haban contado das antes. Sin embargo,
para un mentiroso habitual, este es un paso que ya han superado y
hay que estar ms atentos. A veces, el desviar la mirada de los ojos
de la otra persona puede ser un signo de miedo a ser descubierto.
Sin embargo, hay que tener en cuenta que en otras culturas mirar
fijamente a los ojos, es un signo de falta de respeto.
Para detectar una mentira, debemos de observar el lenguaje
corporal de la otra persona. Ver si mueve en exceso las manos, si
le sudan, si anda de un lado para otro de forma nerviosa
Adems, debemos de ser capaces de recordar todo lo que se nos
dijo das antes sobre el tema, para poder pillar al mentiroso en
caso de que meta la pata contando otra versin diferente.
Tambin hay que tener en cuenta, que si defiende demasiado su
opinin e impone su voz al respecto, puede ser sntoma de que esconde
algo y quiere imponer su explicacin para dejar de hablar del
tema.
Si nos acusan a nosotros de mentirosos, significa en la mayora
de los casos, que la otra persona esta proyectando sobre nosotros
su sentimiento de culpabilidad.
No hay que tomar conclusiones precipitadas, dejemos pasar los
das. Esto nos servir para seguir analizando a la otra persona y
dejar que nuestro instinto decida por si solo, sobre lo que
realmente pensamos de la otra persona.
A veces, la persona se delata cuando le preguntamos directamente
si esta mintindonos. La persona se siente mal consigo misma y acaba
confesando la mentira. Entonces, hay que ponerse en su lugar y
tratar de entender el porque lo hizo.
Si seguimos estas indicaciones podremos detectar el
comportamiento de la otra persona y llegar a descubrir si realmente
nos est mintiendo.APRENDE A DETECTAR MENTIRASNo necesitas ser un
detective profesional para saber si una persona est diciendo la
verdad o est incurriendo en una mentira. Lo nico que necesitas es
saber cules son las seales que te esta enviando en sus mensajes y
sobre todo ser muy observador con las acciones o inacciones o sea
la forma de actuar de la persona mentirosa.La mentira es una
herramienta que casi todas las personas usan alguna vez en su vida,
ya sea para perjudicar a una persona y aunque suene extrao, para
beneficiar a otra(s) persona(s). Por eso, saber leer las mentiras a
tiempo y anticiparte a lo que pudiera ser un dao que te puedan
infligir es muy importante para evitarte frustraciones y/o
inconvenientes.
Si deseas contar con herramientas para desentraar la verdad en
la gente de la que sospechas, sigue leyendo y utiliza esta
informacin para bien y no para mal. GESTOS EMOTIVOS Y ACCIONES
CONTRADICTORIASEn la cara estn las seales en las que puedes
detectar fcilmente y atrapar al mentiroso(a). Algunas son:
Una persona sincera sonar "congruente". sto quiere decir que
toda la informacin que le est dando (sus palabras, sus acciones, su
lenguaje corporal, su sentido de responsabilidad y todo encaja, o
sea no contiene contradicciones.) La gente que miente es
incoherente y queda mal continuamente, lo que dicen y lo que hacen
no siempre va a la par.
El manejo de los tiempos al demostrar las emociones, tambin es
poco comn. Por ejemplo, alguien honesto puede gritar que le gust
mucho el regalo (gesto de sorpresa) y luego demostrar una sonrisa,
mientras que un mentiroso tiende a concentrar la sonrisa y el
comentario en el mismo tiempo.
Las expresiones, los gestos y las acciones no concuerdan. Si
alguien te dice que te quiere y te da un abrazo y en vez de hablar
sobre ti y tu vida sobre como te va?, y lo que hace es que te
pregunta inmediatamente por otra persona, o cambia el tema es obvio
que lo que sale de su boca no es congruente con sus acciones. La
expresin de emociones de todo tipo, desde felicidad y sorpresa
hasta tristeza y enojo, cubren todo el rostro. Por ejemplo, alguien
que sonre naturalmente implica todo su rostro, incluyendo
movimientos en mandbulas, mejillas y ojos. En el mentiroso no hay
emocin en sus ojos ni su frente, solo en sus labios o boca.
REACCIONESLa forma de actuar ante las acciones tambin es una
forma de averiguarlo. A continuacin algunas seales:
Una persona que se sabe culpable de una mentira adopta una
postura defensiva. Mientras que una inocente va al ataque o a
reclamar al sentirse ofendida y cuestionar sus sospechas. El
mentiroso se limitar a defenderse y ofrecer excusas, hasta hacer
acusaciones contra quien lo cuestiona, hasta valindose de artimaas
poco ticas y/o profesionales, tienden a tergiversar la
realidad.
El mentiroso se siente incmodo y evita la conversacin y el
encuentro de quien lo cuestiona, por lo tanto, tiende a tener el
menor contacto posible con la victima de su engao. Es el tipo de
persona que le dice a su secretaria: -Dile que estoy en una
reunin.- Un mentiroso si es cuestionado atacar y subconscientemente
se identificara a si mismo al decirle (mentiroso, embaucador o
charlatn) a quien le seala, cuando esas palabras realmente se las
dice a si mismo, de forma inconsciente.
El mentiroso es una persona que cambia mucho de parecer y queda
mal de continuo con la gente con quien ha hecho compromisos. Quedar
mal es su principal caracterstica.
Si eres una persona que conoce todos los trucos del mentiroso y
caes ante sus engaos, entonces tu sers el responsable del mal que
te suceda. Si por el contrario los anticipas no deberas sufrir
ninguna consecuencia.
Si has decidido creer en alguien o darle una oportunidad y luego
te das cuenta que te va a engaar y hacer dao, entonces tienes las
opciones de usar tus conocimientos para evitar ser engaado.
Si conoces como detectar un mentiroso puedes hacer una de (3)
tres:
O se lo dices y lo confrontas
O dejas que las cosas transcurran y se compliquen
O decides jugar con el y hacerle creer que se va a salir con la
suya, entonces lo tomas por sorpresa. (Al menos esta es mi
preferida) de modo que de esa forma el mentiroso y charlatn aprende
una leccin.
Para una persona que conoce y sabe leer el lenguaje del los
mentirosos, estos son como los idiotas o delincuentes que dejan
saber lo que van a hacer con anticipacin, de manera que cuando
actan, ya los estaban esperando.
El mentiroso es como un telgrafo que continuamente enva
seales.
El propsito de este trabajo es que conozcas esas seales y
aprendas a identificarlos con tiempo.
ESTUDIO Y ANALISIS
Pueden las personas controlar todos los mensajes que transmiten,
incluso cuando estn muy perturbadas, o es que su conducta no verbal
delatar lo que esconden las palabras?Mi finalidad al escribir estos
estudios no ha sido dirigirme slo a quienes se ven envueltos en
mentiras mortales. He llegado al convencimiento de que el examen de
las motivaciones y circunstancias que llevan a la gente a mentir o
a decir la verdad puede contribuir a la comprensin de muchas
relaciones humanas. Pocas de stas no entraan algn engao, o al menos
la posibilidad de un engao. Los padres les mienten a sus hijos con
respecto a la vida sexual para evitarles saber cosas que, en opinin
de aqullos, los chicos no estn preparados para saber; y sus hijos,
cuando llegan a la adolescencia, les ocultan sus aventuras sexuales
porque sus padres no las comprenderan. Van y vienen mentiras entre
amigos (ni siquiera su mejor amigo le contara a usted ciertas
cosas), entre profesores y alumnos, entre mdicos y pacientes, entre
marido y mujer, entre testigos y jueces, entre abogados y clientes,
entre vendedores y compradores.Mentir es una caracterstica tan
central de la vida que una mejor comprensin de ella resulta
pertinente para casi todos los asuntos humanos. A algunos este
aserto los har estremecerse de indignacin, porque entienden que la
mentira es siempre algo censurable. No comparto esa opinin.
Proclamar que nadie debe mentir nunca en una relacin sera caer en
un simplismo exagerado; tampoco recomiendo que se desenmascaren
todas las mentiras. La periodista Ann Landers est en lo cierto
cuando dice, en su columna de consejos para los lectores, que la
verdad puede utilizarse como una cachiporra y causar con ella un
dolor cruel. Tambin las mentiras pueden ser crueles, pero no todas
lo son. Algunas muchas menos de lo que sostienen los mentirosos son
altruistas. Hay relaciones sociales y/o religiosas que se siguen
disfrutando gracias a que preservan determinados mitos (por ejemplo
que Jess naci un 25 de diciembre y que Santa Claus existe). Sin
embargo, ningn mentiroso debera dar por sentado que su vctima
quiere ser engaada, y ningn descubridor de mentiras debera
arrogarse el derecho a poner al descubierto toda mentira. Existen
mentiras inofensivas y hasta humanitarias. Desenmascarar siempre
ciertas mentiras que no hacen mayor dao, puede provocar humillacin
al mentiroso quien tal vez lo haga en cierto modo por agradar y/o
hasta hacer amena una conversacin. El cuentista folclrico que
miente por entretener, no se debe confundir con el mentiroso egosta
que va a sacar ventaja de ti y hacerte dao, son dos tipos
diferentes.En muchos casos, la vctima del engao pasa por alto los
errores que comete el embustero, dando la mejor interpretacin
posible a su comportamiento ambiguo y entrando en connivencia con
aqul para mantener el engao y eludir as las terribles consecuencias
que tendra para si mismo al sacarlo a la luz. Un marido engaado por
su mujer que hace caso omiso de los signos que delatan el adulterio
puede as, al menos, posponer la humillacin de quedar al descubierto
como cornudo y exponerse a la posibilidad de un divorcio. Aun
cuando reconozca para s la infidelidad de su esposa, quiz coopere
en ocultar su engao para no tener que reconocerlo ante ella o ante
los dems. En la medida en que no se hable del asunto, tal vez le
quede alguna esperanza, por remota que sea, de haberla juzgado
equivocadamente, de que ella no est envuelta en ningn amoro.EL
ALCANCE DE LA DEFINICION DE MENTIRASi una persona que a uno le
resulta molesta falta a la verdad, es fcil que la llamemos
mentirosa, pero en cambio es muy difcil que empleemos ese trmino
por grave que haya sido su falta a la verdad, si simpatizamos con
ella, es nuestro jefe o estamos haciendo un negocio con esa
persona. Sin embargo, para mi definicin de lo que es mentir o
engaar (utilizo estos trminos en forma indistinta), estas
cuestiones carecen de significatividad. Muchas personas por
ejemplo, las que suministran informacin falsa contra su voluntad
faltan a la verdad sin por ello mentir. Una mujer que tiene la idea
delirante de que es Mara Magdalena no es una mentirosa, aunque lo
que sostiene es falso. Dar a un cliente un mal consejo en materia
de inversiones financieras no es mentir, a menos que en el momento
de hacerlo el consejero financiero supiera que estaba faltando a la
verdad. Si la apariencia de alguien transmite una muy mala impresin
no est por ello mintiendo necesariamente, como no miente el camalen
que apela al camuflaje para asemejarse a una hoja, como no miente
el individuo cuya ancha frente sugiere un mayor nivel de
inteligencia del que realmente est dotado, como tampoco miente una
persona con grandes ttulos que en la practica es un mediocre. Un
mentiroso puede decidir que no va a mentir. Desconcertar a la
vctima es un hecho deliberado; el mentiroso tiene el propsito de
tenerla mal informada. La mentira puede o no estar justificada en
opinin del que la dice o de la comunidad a la que pertenece. El
mentiroso puede ser una buena o una mala persona, puede contar con
la simpata de todos o resultar antiptico y desagradable a todos.
Pero lo importante es que la persona que miente est en condiciones
de elegir entre mentir y decir la verdad, y conoce la diferencia,
Los mentirosos patolgicos, que saben que estn faltando a la verdad
pero no pueden controlar su conducta, no cumplen con mis
requisitos. Tampoco aquellos individuos que ni siquiera saben que
estn mintiendo, de los que a menudo se dice que son vctimas del
autoengao. Un mentiroso puede llegar a creer en su propia mentira
con el correr del tiempo; en tal caso, dejara de ser un mentiroso,
y sera mucho ms difcil detectar sus faltas a la verdad, por razones
que explicar ms adelante. Un episodio de la vida de Benito
Mussolini muestra que la creencia en la propia mentira no siempre
es beneficiosa para su autor: ...en 1938, la composicin de las
divisiones del ejrcito (italiano) se haba modificado de modo tal
que cada una de ellas abarcaba dos regimientos en lugar de tres.
Esto le resultaba interesante a Mussolini, porque le permita decir
que el fascismo contaba con sesenta divisiones, en lugar de algo ms
de la mitad; pero el cambio provoc una enorme desorganizacin justo
cuando la guerra estaba por iniciarse; y a raz de haberse olvidado
de l, varios aos despus Mussolini cometi un trgico error al
calcular el podero de sus fuerzas. Parece que muy pocos, excepto l
mismo, fueron engaados. Para definir una mentira no slo hay que
tener en cuenta al mentiroso sino tambin a su destinatario, Hay
mentira cuando el destinatario de ella no ha pedido ser engaado, y
cuando el que la dice no le ha dado ninguna notificacin previa de
su intencin de mentir. Sera extravagante llamar mentirosos a los
actores teatrales; sus espectadores han aceptado ser engaados por
un tiempo; por eso estn ah. Los actores no adoptan como lo hace un
estafador una personalidad falsa sin alertar a los dems de que se
trata de una pose asumida slo por un tiempo. Ningn cliente de un
asesor financiero seguira a sabiendas sus consejos si ste le dijese
que la informacin que va a proporcionarle es muy convincente, pero
falsa. En mi definicin de una mentira o engao, entonces, hay una
persona que tiene el propsito deliberado de engaar a otra, sin
notificarla previamente de dicho propsito ni haber sido requerida
explcitamente a ponerlo en prctica por el destinatario. Existen dos
formas fundamentales de mentir: ocultar y falsear. El mentiroso que
oculta, retiene cierta informacin sin decir en realidad nada que
falte a la verdad. El que falsea da un paso adicional: no slo
retiene informacin verdadera, sino que presenta informacin falsa
como si fuera cierta. OCULTAMIENTO Y FALSAMIENTO A menudo, para
concretar el engao es preciso combinar el ocultamiento con el
falseamiento, pero a veces el mentiroso se las arregla con el
ocultamiento simplemente. No todo el mundo considera que un
ocultamiento es una mentira; hay quienes reservan este nombre slo
para el acto ms notorio del falseamiento. Si un mdico no le dice a
su paciente que la enfermedad que padece es terminal, si el marido
no le cuenta a la esposa que la hora del almuerzo la pas en un
motel con la amiga ms ntima de ella, si el detective no le confiesa
al sospechoso que un micrfono oculto est registrando la conversacin
que ste mantiene con su abogado, en todos estos casos no se
transmite informacin falsa, pese a lo cual cada uno de estos
ejemplos se ajusta a mi definicin de mentira. Los destinatarios no
han pedido ser engaados y los ocultadores han obrado de forma
deliberada, sin dar ninguna notificacin previa de su intento de
engaar. Han retenido la informacin a sabiendas e intencionadamente,
no por casualidad. Hay excepciones: casos en que el ocultamiento no
es mentira, porque hubo una notificacin previa o se logr el
consentimiento del destinatario para que lo engaasen. Si marido y
mujer concuerdan en practicar un matrimonio abierto en que cada uno
le ocultar sus amorfos al otro a menos que sea interrogado
directamente, no sera una mentira que el primero callase su
encuentro con la amiga de su esposa en el motel. Si el paciente le
pide al mdico que no le diga nada en caso de que las noticias sean
malas, no ser una mentira del mdico que se guarde esa informacin.
Distinto es el caso de la conversacin entre un abogado y su
cliente, ya que la ley dispone que, por sospechoso que ste sea para
la justicia, tiene derecho a esa conversacin privada; por lo tanto,
ocultar la trasgresin de ese derecho siempre ser mentir. Cuando un
mentiroso est en condiciones de escoger el modo de mentir, por lo
general preferir ocultar y no falsear. Esto tiene muchas ventajas.
En primer lugar, suele ser ms fcil: no hay nada que fraguar ni
posibilidades de ser atrapado antes de haber terminado con el
asunto. Se dice que Abraham Lincoln declar en una oportunidad que
no tena suficiente memoria como para ser mentiroso. Si un mdico le
da a su una explicacin falsa sobre la enfermedad que padece para
ocultarle que lo llevar a la tumba, tendr que acordarse de esa
explicacin para no ser incongruente cuando se le vuelva a preguntar
algo, unos das despus. Tambin es posible que se prefiera el
ocultamiento al falseamiento porque parece menos censurable. Es
pasivo, no activo. Los mentirosos suelen sentirse menos culpables
cuando ocultan que cuando falsean, aunque en ambos casos sus
vctimas resulten igualmente perjudicadas. El mentiroso puede
tranquilizarse a s mismo con la idea de que la vctima conoce la
verdad, pero no quiere afrontarla. Una mentirosa podra decirse: Mi
esposo debe estar enterado de que yo ando con alguien, porque nunca
me pregunta dnde he pasado la tarde. Mi discrecin es un rasgo de
bondad hacia l; por cierto que no le estoy mintiendo sobre lo que
hago, slo he preferido no humillarlo, no obligarlo a reconocer mis
amorfos. Por otra parte, las mentiras por ocultamiento son mucho ms
fciles de disimular una vez descubiertas. El mentiroso no se expone
tanto y tiene muchas excusas a su alcance: su ignorancia del
asunto, o su intencin de revelarlo ms adelante, o la memoria que le
est fallando, etc., etc. El testigo que declara bajo juramento que
lo que dice fue tal como lo dice hasta donde puede recordarlo, deja
abierta la puerta para escapar por si ms tarde tiene que
enfrentarse con algo que ha ocultado. El mentiroso que alega no
recordar lo que de hecho recuerda pero retiene deliberadamente, est
a mitad de camino entre el ocultamiento y el falseamiento. Esto
suele suceder cuando ya no basta no decir nada: alguien hace una
pregunta, se lo reta a tablar. Su falseamiento consiste en no
recordar, con lo cual evita tener que recordar una historia falsa;
lo nico que precisa recordar es su afirmacin falsa de que la
memoria le falla. Y si ms tarde sale a luz la verdad, siempre podr
decir que l no minti, que slo fue un problema de memoria. Un
episodio del escndalo de Watergate que llev a la renuncia del
presidente Richard Nixon ilustra esta estrategia de fallo de la
memoria. Al aumentar las pruebas sobre la implicacin de los
asistentes presidenciales H.R. Haldeman y John Ehrlichman en la
intromisin ilegal y encubrimiento, stos se vieron obligados a
dimitir. Mientras aumentaba la presin sobre Nixon, Alexander Haig
ocup el puesto de Haldeman.Haca menos de un mes que Haig estaba de
vuelta en la Casa Blanca leemos en una crnica periodstica cuando,
el 4 de junio de 1973, l y Nixon discutieron de qu manera hacer
frente a las serias acusaciones de John W. Dean, ex consejero de la
Casa Blanca. Segn una cinta magnetofnica de esa conversacin, que se
dio a conocer a la opinin pblica durante la investigacin, Haig le
recomend a Nixon esquivar toda pregunta sobre esos alegatos
diciendo que usted simplemente no puede recordarlo. Un fallo de la
memoria slo resulta creble en limitadas circunstancias. Si al mdico
se le pregunta silos anlisis dieron resultado negativo, no puede
contestar que no lo recuerda, ni tampoco el detective puede decir
que no recuerda si se coloca ron los micrfonos en la habitacin del
sospechoso. Un olvido as slo puede aducirse para cuestiones sin
importancia o para algo que sucedi tiempo atrs. Ni siquiera el paso
del tiempo es excusa suficiente para no recordar hechos
extraordinarios que supuestamente todo el mundo recordar siempre,
sea cual fuere el tiempo que transcurri desde que sucedieron. Pero
cuando la vctima lo pone en situacin de responder, el mentiroso
pierde esa posibilidad de elegir entre el ocultamiento y el
falseamiento. Si la esposa le pregunta al marido por qu no estaba
en la oficina durante el almuerzo, l tendr que falsear los hechos
si pretende mantener su amoro en secreto. Podra decirse que aun una
pregunta tan comn como la que se formula durante la cena, Cmo te
fue hoy, querido?, es un requerimiento de informacin, aunque es
posible sortearlo: el marido aludir a otros asuntos que ocultan el
uso que dio de ese tiempo, a menos que una indagatoria directa lo
fuerce a elegir entre inventar o decir la verdad.
Hay mentiras que de entrada obligan al falseamiento, y para las
cuales el ocultamiento a secas no bastar. La paciente Mary no slo
deba ocultar su angustia y sus planes de suicidarse, sino tambin
simular sentirse mejor y querer pasar el fin de semana con su
familia. Si alguien pretende obtener un empleo mintiendo sobre su
experiencia previa, con el ocultamiento solo no le alcanzar: deber
ocultar su falta de experiencia, s, pero adems tendr que fabricarse
una historia laboral. Para escapar de una fiesta aburrida sin
ofender al anfitrin no slo es preciso ocultar la preferencia propia
por ver la televisin en casa, sino inventar una excusa aceptable
una entrevista de negocios a primera hora de la maana, problemas
con la chica que se queda a cuidar a los nios, o algo semejante.
Tambin se apela al falseamiento, por ms que la mentira no lo
requiera en forma directa, cuando el mentiroso quiere encubrir las
pruebas de lo que oculta. Este uso del falseamiento para enmascarar
lo ocultado es particularmente necesario cuando lo que se deben
ocultar son emociones. Es fcil ocultar una emocin que ya no se
siente, mucho ms difcil ocultar una emocin actual, en especial si
es intensa. El terror es menos ocultable que la preocupacin, la
furia menos que el disgusto. Cuanto ms fuerte sea una emocin, ms
probable es que se filtre alguna seal pese a los denodados
esfuerzos del mentiroso por ocultarla. Simular una emocin distinta,
una que no se siente en realidad, puede ayudar a disimular la real.
La invencin de una emocin falsa puede encubrir la autodelacin de
otra que se ha ocultado. MENTIRA Y EMOCIONESPonerse una mscara es
la mejor manera de ocultar una e emocin, Si uno se cubre el rostro
o parte de l con la mano o lo aparta de la persona que habla dndose
media vuelta, habitualmente eso dejar traslucir que est mintiendo.
La mejor mscara es una emocin falsa, que desconcierta y acta como
camuflaje. Es terriblemente arduo mantenerse frio o dejar las manos
quietas cuando se siente una emocin intensa: no hay ninguna
apariencia ms difcil de lograr que la frialdad, neutralidad o falta
de emotividad cuando por dentro ocurre lo contrario, Mucho ms fcil
es adoptar una pose, detener o contrarrestar con un conjunto de
acciones contrarias a aquellas que expresan los verdaderos
sentimientos. Para ocultar una emocin cualquiera, puede inventarse
cualquier otra emocin falsa. La ms habitualmente utilizada la
sonrisa. Acta como lo contrario de todas las emociones creativas:
temor, ira, desazn, disgusto, etc. Suele elegrsela porque para
concretar muchos engaos el mensaje que se necesita es alguna
variante de que uno est contento. El empleado desilusionado porque
su jefe ha promocionado a otro en lugar de l le sonreir al jefe, no
sea que ste piense que se siente herido o enojado. La amiga cruel
adoptar la pose de bienintencionada descargando sus acerbas crticas
con una sonrisa de sincera preocupacin. Otra razn por la cual se
recurre tan a menudo a la sonrisa como mscara es que ella forma
parte de los saludos convencionales y suelen requerirla la mayora
de los intercambios socia les corteses. Aunque una persona se
sienta muy mal, por lo comn no debe demostrarlo para nada ni
admitirlo en un intercambio de saludos; ms bien se supone que
disimular su malestar y lucir la ms amable sonrisa al contestar:
Estoy muy bien, gracias, y usted?. Sus autnticos sentimientos
probablemente pasarn inadvertidos, no porque la sonrisa sea una
mscara tan excelente, sino porque en esa clase de intercambios
corteses a la gente rara vez le importa lo que siente el otro. Todo
lo que pretende es que finja ser amable y sentirse a gusto. Es
rarsimo que alguien se ponga a escrutar minuciosamente lo que hay
detrs de esas sonrisas: en el contexto de los saludos amables, todo
el mundo est habituado a pasar por alto las mentiras. Podra
aducirse que no corresponde llamar mentiras a estos actos, ya que
entre las normas implcitas de tales intercambios sociales est la
notificacin previa de que nadie transmitir sus verdaderos
sentimientos. Otro de los motivos por los cuales la sonrisa goza de
tanta popularidad como mscara es que constituye la expresin facial
de las emociones que con mayor facilidad puede producirse a
voluntad. Mucho antes de cumplir un ao, el nio ya sabe sonrer en
forma deliberada; es una de sus ms tempranas manifestaciones
tendentes a complacer a los dems. A lo largo de toda la vida
social, las sonrisas presentan falsamente sentimientos que no se
sienten pero que es til o necesario mostrar. Pueden cometerse
errores en la forma de evidenciar estas sonrisas falsas,
prodigndolas demasiado o demasiado poco. Tambin puede haber
notorios errores de oportunidad, dejndolas caer mucho antes de la
palabra o frase a la que deben acompaar, o mucho despus. Pero en s
mismos los movimientos que llevan a producir una sonrisa son
sencillos, lo que no sucede con la expresin de todas las dems
emociones. A la mayora de la gente, las emociones que ms les cuesta
fraguar son las negativas. Mi investigacin revela que la mayor
parte de los sujetos no son capaces de mover de forma voluntaria
los msculos especficos necesarios para simular con realismo una
falsa congoja o un falso temor. El enojo y la repulsin no
vivenciados pueden desplegar- se con algo ms de facilidad, aunque
se cometen frecuentes equivocaciones. Si la mentira exige falsear
una emocin negativa en lugar de una sonrisa, el mentiroso puede
verse en aprietos. Hay excepciones: Hitler era, evidentemente, un
actor superlativo, dotado de una gran capacidad para inventar
convincentemente emociones falsas. En una entrevista con el
embajador ingls se mostr terriblemente enfurecido, grit que as no
se poda seguir hablando y se fue dando un portazo; un oficial alemn
presente en ese momento cont ms adelante la escena de este modo:
Apenas haba cerrado estrepitosamente la puerta que lo separaba del
embajador, lanz una carcajada, se dio una fuerte palmada en el
muslo y exclam: Chamberlain no sobrevivir a esta conversacin! Su
gabinete caer esta misma nocheOTRAS FORMAS DE MENTIRAdems del
ocultamiento y el falseamiento, existen muchas otras maneras de
mentir, decir la verdad de una manera retorcida, de tal modo que la
vctima no la crea. O sea, decir la verdad... falsamente. O tambin
recurriendo, a propsito, a la exageracin. Un ardid semejante al de
decir falsamente una verdad es ocultarla a medias. Se dice la
verdad, pero slo de manera parcial. Una exposicin insuficiente, o
una que deja fuera el elemento decisivo, permiten al mentiroso
preservar el engao sin decir de hecho nada que falte a la verdad.
Otra tcnica que permite al mentiroso evitar decir algo que falte a
la verdad es la evasiva por inferencia incorrecta. El columnista de
un peridico describi humorsticamente cmo es posible apelar a ella
para resolver el conocido intrngulis de tener que emitir una opinin
ante la obra de un amigo cuando esa obra a uno no le gusta.
Supongamos que es el da de la inauguracin de su exposicin de
cuadros. Uno piensa que los cuadros de su amigo son un espanto,
pero hete aqu que antes de poder deslizarse hacia la puerta de
salida nuestro amigo viene a estrecharnos la mano y sin demora nos
pregunta qu opinamos: Oh, Jerry le contestaremos (suponiendo que
nuestro artista se llame Jerry), y mirndolo fijo a los ojos como si
estuviramos embargados por la emocin, aadiremos: Jerry, Jerry,
Jerry!."te la comiste"
No hay que soltarle la mano en todo este tiempo ni dejar de
mirarlo fijo. Hay un 99 por ciento de probabilidades de que Jerry
finalmente se libere de nuestro apretn de mano, farfulle una frase
modesta y siga adelante... Claro que hay variantes. Por ejemplo,
adoptar el tono altanero de un crtico de arte y la tercera persona
gramatical invisible, y dividiendo en dos etapas la declaracin,
decir: Jerry. Jerry. Qu podra uno decir? O bajando el tono de voz,
ms equvocamente: Jerry... No encuentro palabras. O con un poquito
ms de irona: Jerry: todo el mundo, todo el mundo, habla de ti . La
virtud de esta estratagema, como la de la verdad a medias o la de
decir la verdad falsamente, consiste en que el mentiroso no se ve
forzado a faltar en modo alguno a la verdad. Sin embargo, considero
que stas son mentiras de todas maneras, porque hay un propsito
deliberado de despistar al destinatario sin darle ninguna
notificacin previa. Algn aspecto del comportamiento del mentiroso
puede traicionar estas mentiras. Existen dos clases de indicios del
engao: un error puede revelar la verdad, o bien puede sugerir que
lo dicho o lo hecho no es cierto sin por ello revelar qu es lo
cierto. Cuando por error un mentiroso revela la verdad, yo lo llamo
autodelacin; y llamo pista sobre el embuste a las caractersticas de
su conducta que nos sugieren que est mintiendo pero no nos dicen
cul es la verdad. Si el mdico de una paciente que miente nota que
ella se retuerce las manos al mismo tiempo que le dice que se
siente muy bien, tendr una pista sobre su embuste, una razn para
sospechar que ella le miente; pero no sabr cmo se siente realmente
podra estar rabiosa por la mala atencin que se le brinda en el
hospital, o disgustada consigo misma, o temerosa por su futuro,
salvo que ella cometa una autodelacin. Una expresin de su rostro,
su tono de voz, un desliz verbal o ciertos ademanes podran
traslucir sus autnticos sentimientos. Una pista sobre el embuste
responde al interrogante de si el sujeto est o no mintiendo, pero
no revela lo que l oculta: slo una autodelacin puede hacerlo. Con
frecuencia, eso no importa. La pista sobre el embuste es suficiente
cuando la cuestin es saber si la persona miente, ms que saber qu es
lo que oculta. En tal caso no se precisa ninguna autodelacin. La
informacin sustrada puede imaginarse, o no viene al caso. Si un
gerente percibe, gracias a una pista de este tipo, que el candidato
que se present para el cargo le est mintiendo, con eso le basta, y
no necesita ninguna autodelacin del candidato para tomar la decisin
de no emplear en su empresa a un mentiroso. Hay ocasiones en que la
autodelacin slo proporciona una parte de la informacin que la
vctima necesita conocer: transmite ms que la pista sobre el
embuste, pero no todo lo que se ha ocultado. Recordemos el episodio
ya mencionado de Marry Me, de Updike. Ruth se vio presa del pnico
porque no saba cunto haba escuchado su esposo de la conversacin
telefnica que ella haba mantenido con su amante. Cuando Jerry se
dirigi a ella, tal vez Ruth hiciera algo que dejase traslucir su
pnico (un temblor en los labios, un fugaz enarcamiento de las
cejas). En ese contexto, un indicio tal sera suficiente para saber
que estaba mintiendo, pues... por qu otro motivo podra preocuparle
que su esposo le hiciera esa pregunta? Ahora bien, dicha pista nada
le dira a Jerry en cuanto a la mentira en s, ni con quin estaba
hablando ella. Jerry obtuvo parte de esa informacin porque la voz
de Ruth la autodelat. Al explicarle por qu motivo no crea en lo que
ella le haba dicho sobre su interlocutor telefnico, Jerry le dice:
Fue por tu tono de voz. En serio? Y cmo era? ella quiso lanzar una
risita nerviosa. El mir al aire, como si se tratase de un problema
esttico. Se vea cansado y con el cabello cortado al ras pareca ms
joven y ms delgado. -Era un tono distinto al de costumbre dijo Era
la voz de una mujer Eso es lo que soy: una mujer. Pero conmigo usas
una voz de chiquilla continu l. La voz que haba usado Ruth no era
la que usara con una empleada de la escuela dominical, sino ms bien
con un amante. Ella trasunta que el engao de Ruth probablemente est
referido a un asunto amoroso, aunque todava no le dice a su marido
cmo es toda la historia. Jerry no sabe an si el idilio acaba de
comenzar o est avanzado; tampoco sabe quin es el amante de su
mujer. No obstante, sabe ms de lo que habra podido averiguar con
una pista sobre su embuste, que a lo sumo le habra informado que
ella menta.EL TEMOR DE SER ATRAPADOEn sus formas ms moderadas, este
temor, en vez de desbaratar las cosas, puede ayudar al mentiroso a
no incurrir en equivocaciones al mantenerlo alerta. Si el temor es
mayor, puede producir signos conductuales que el descubridor de
mentiras avezado notar enseguida, y si es mucho mayor, el temor del
mentiroso a ser atrapado da origen exactamente a lo que l teme. Si
un mentiroso fuera capaz de calibrar cul ser su recelo a ser
detectado en caso de embarcarse en un embuste, estara en mejores
condiciones para resolver si vale la pena correr el riesgo. Y
aunque ya haya decidido correrlo, saber estimar qu grado de recelo
a ser detectado podra llegar a sentir lo ayudar a programar medidas
contrarrestantes a fin de reducir u ocultar su temor. Esta
informacin puede serle til, asimismo, al descubridor de mentiras:
si prev que un sospechoso tiene mucho temor de ser atrapado, estar
muy atento a cualquier evidencia de ese temor. Un padre que se ha
mostrado suspicaz y desconfiado con su hijo y no le ha credo cuando
le dijo la verdad, despertar temor en un chico inocente. Esto
plantea un problema decisivo en la deteccin del engao: es casi
imposible diferenciar el temor a que no le crean del nio inocente,
del recelo a ser detectado que siente el nio culpable: las seales
de uno y otro sern las mismas. Estos problemas no se presentan
exclusivamente en el descubrimiento del engao entre padre e hijo:
siempre es difcil distinguir el temor del inocente a que no le
crean, del recelo del culpable a ser detectado. Y la dificultad se
agranda cuando el descubridor de la mentira tiene fama de suspicaz,
de no haber aceptado sin ms la verdad anteriormente. A ste le ser
cada vez ms problemtico distinguir aquel temor de este recelo. La
prctica del engao, as como el xito reiterado en instrumentarlo,
reducir siempre el recelo a ser detectado. El marido que engaa a su
esposa con la decimocuarta amante no se preocupar mucho porque lo
atrape: ya tiene prctica suficiente, sabe lo que puede prever que
suceder y lo que tiene que encubrir; y lo que es ms importante,
sabe que puede salir airoso. La confianza en uno mismo aminora el
recelo de ser descubierto. Por otra parte, un mentiroso que se
propasa en su autoconfianza puede cometer errores por descuido; es
probable que cierto recelo de ser detectado sea til para todos los
mentirosos. El detector elctrico de mentiras, o polgrafo, opera
basndose en los mismos principios que la persona que quiere
detectar mentiras a travs de seales conductuales que las
traicionen, y est sujeto a los mismos problemas. El polgrafo no
detecta mentiras sino slo seales emocionales. Sus cables le son
aplicados al sospechoso a fin de medir los cambios en su
respiracin, sudor y presin arterial. Pero en s mismos el sudor o la
presin arterial no son signos de engao: las palmas de las manos se
humedecen y el corazn late con mayor rapidez cuando el individuo
experimenta una emocin cualquiera.Por eso, antes de efectuar esta
prueba, la mayora de los expertos que utilizan el polgrafo tratan
de convencer al sujeto de que el aparato nunca falla, y le
administran lo que se conoce como una prueba de estimulacin. La
tcnica ms frecuente consiste en demostrarle al sospechoso que la
mquina podr adivinar qu naipe ha extrado del mazo. Se le hace
extraer un naipe y despus volver a ponerlo en el mazo; luego se le
pide que conteste negativamente cada vez que el examinador le
inquiere por un naipe en particular. Algunos expertos que emplean
este aparato no cometen errores gracias a que desconfan de l, y
utilizan un mazo de naipes marcados. Justifican la trampa basndose
en dos argumentos: si el sospechoso es inocente, importa que l crea
que la mquina es perfecta, pues de lo contrario tendra temor de que
no le creyesen; si es culpable, importa que tenga recelo de ser
atrapado, pues de lo contrario el aparato no operara en verdad. La
mayora de los que utilizan el polgrafo no incurren en esta trampa
contra sus sujetos, y confan en que el polgrafo sabr decirles con
exactitud cul fue el naipe extrado. Ocurre lo mismo que en "Pleito
de Honor": el sospechoso tiene que estar persuadido de la habilidad
del otro para descubrir su mentira. Los signos de que tiene temor
seran ambiguos si no pudiesen disponerse las cosas de modo que
nicamente el mentiroso tenga miedo, no el veraz Los exmenes con
polgrafos no slo fracasan porque algunos inocentes temen ser
falsamente acusados o porque por algn otro motivo los perturba el
hecho de ser sometidos a un examen, sino tambin porque algunos
delincuentes no creen en la mquina mgica: saben que pueden
burlarla, y por eso mismo se vuelve ms probable que sean capaces de
lograrlo. Hasta ahora hemos visto de qu manera la fama del
descubridor de mentiras puede influir en el recelo a ser detectado
del mentiroso y en el temor a que no le crean del inocente. Otro
factor que gravita en el recelo a ser detectado es la personalidad
del mentiroso. Hay individuos a los que les cuesta mucho mentir, en
tanto que otros lo hacen con pasmosa soltura. Se sabe mucho ms de
los que mienten con facilidad que de los que no pueden hacerlo.
Algo pude descubrir sobre estos ltimos en mi investigacin sobre el
ocultamiento de las emociones negativas. Hay individuos que son
especialmente recelosos de ser atrapados mintiendo; estn
convencidos de que todos los que los estn mirando se darn cuenta de
que miente, lo que se convierte en una profeca que termina por
cumplirse Hasta ahora he descrito dos factores determinantes del
recelo a se detectado: la personalidad del mentiroso y, antes que
esto, la fama y carcter del descubridor de la mentira. No menos
importante es lo que est en juego al mentir. La regla es muy
simple: cuanto ms sea lo que est en juego, mayor ser el recelo a
ser detectado. Pero la aplicacin de esta regla puede ser
complicada, porque no siempre es sencillo averiguar qu es lo que
est en juego. El recelo a ser detectado ser mayor si lo que est en
juego es evitar un castigo, y no meramente ganar una recompensa. Un
engao puede acarrear dos clases de castigo: el castigo que aguarda
en caso de que la mentira falle y el que puede recibir el propio
acto de mentir. Si estn en juego ambos, ser mayor el recelo a ser
detectado. A veces el castigo en caso de que a uno lo descubran
engaando es mucho peor que el castigo que deseaba evitar con su
engao. En Pleito de honor, el padre le comunic a su hijo que sa era
la situacin. Si el descubridor de mentiras puede hacerle saber con
claridad al sospechoso, antes de interrogarlo, que su castigo por
mentir ser peor que el que se le imponga por su delito, tiene ms
probabilidades de disuadirlo de que mienta. Pero aunque el
transgresor sepa que el dao que sufrir si se descubre su mentira
ser mayor que el que recibir si admite su falta, mentir puede
resultarle muy tentador, ya que confesar la verdad le provocar
perjuicios inmediatos y seguros, en tanto que la mentira contiene
en s la posibilidad de evitar todo perjuicio. La perspectiva de
eludir un castigo inmediato puede ser tan atrayente que el impulso
que lo lleva a eso hace que el mentiroso subestime la probabilidad
de ser atrapado, y el precio que ha de pagar en caso de serlo. El
reconocimiento de que la confesin habra sido una mejor estrategia
llega demasiado tarde, cuando el engao se ha mantenido ya por tanto
tiempo y con tantas argucias, que ni siquiera la confesin logra
reducir el castigo. Para sintetizar, el recelo a ser detectado es
mayor cuando: El destinatario tiene fama de no ser fcilmente
engaable; El destinatario se muestra suspicaz desde el comienzo; El
mentiroso carece de mucha prctica en el arte de mentir, y no ha
tenido demasiados xitos en esta materia; El mentiroso es
particularmente vulnerable al temor a ser atrapado; Lo que est en
juego es mucho; Hay en juego tanto una recompensa como un castigo;
o bien, en el caso de que haya una sola de estas cosas en juego, es
el castigo; El castigo en caso de ser atrapado mintiendo es grande,
o bien el castigo por lo que se intenta ocultar con la mentira es
tan grande que no hay incentivo alguno para confesarla; El
destinatario de la mentira no se beneficia en absoluto con
ella.SENTIMIENTO DE CULPA AL ENGAAR
El sentimiento de culpa por engaar se refiere a una manera de
sentirse respecto de las mentiras que se han dicho, pero no a la
cuestin legal de si el sujeto es culpable o inocente. El
sentimiento de culpa por engaar debe distinguirse del que provoca
el contenido mismo del engao. Supongamos que en Pleito de honor,
Ronnie hubiese robado efectivamente el giro postal. Quiz tendra
sentimientos de culpa por el robo en s, se considerara a si mismo
una persona ruin por haber hecho eso Pero si adems le ocult el robo
a su padre, podra sentirse culpable a raz de haberle mentido: ste
sera su sentimiento de culpa por engaar. Algunos mentirosos no
calibran como corresponde el efecto que puede tener en ellos que la
vctima les agradezca el engao en vez de reprochrselo, porque le
parece que la est ayudando, o cmo se sentirn cuando vean que le
echan a otro la culpa de su fechora. Ahora bien: estos episodios
pueden crear culpa a algunos, pero para otros son un estmulo, el
aliciente que los lleva a considerar que la mentira vale la pena.
Analizar esto ms adelante bajo el ttulo del deleite que provoca
embaucar a alguien. Otra razn de que los mentirosos subestimen el
grado de culpa por engaar que pueden llegar a sentir es que slo
despus de transcurrido un tiempo advierten que una sola mentira tal
vez no baste, que es menester repetirla una y otra vez, a menudo
con intenciones ms y ms elaboradas, para proteger el engao
primitivo. La vergenza es otro sentimiento vinculado a la culpa,
pero existe entre ambos una diferencia cualitativa. Para sentir
culpa no es necesario que haya nadie ms, no es preciso que nadie
conozca el hecho, porque la persona que la siente es su propio
juez. No ocurre lo mismo con la vergenza. La humillacin que la
vergenza impone requiere ser reprobado o ridiculizado por otros. Si
nadie se entera de nuestra fechora, nunca nos avergonzaremos de
ella, aunque s podemos sentirnos culpables. Por supuesto, es
posible que coexistan ambos sentimientos. La diferencia entre la
vergenza y la culpa es muy importante, ya que estas dos emociones
pueden impulsar a una persona a actuar en sentidos contrarios. El
deseo de aliviarse de la culpa tal vez la mueva a confesar su
engao, en tanto que el deseo de evitar la humillacin de la vergenza
tal vez la lleve a no confesarlo jams. Supongamos que en Pleito de
honor, Ronnie haba robado el dinero y se senta enormemente culpable
por ello y tambin por haberle ocultado el hecho a su padre. Quiz
desease confesarlo para aliviar sus torturantes remordimientos,
pero la vergenza que le da la presumible reaccin de su padre lo
detenga. Recordemos que para estimularlo a confesar, su padre le
ofrece perdonarlo: no habr castigo si confiesa. Reduciendo el temor
de Ronnie al castigo, aminorar su recelo a ser detectado, pero para
conseguir que confiese tendr que reducir tambin su vergenza.
Intenta hacerlo dicindole que lo perdonar, pero podra haber
robustecido su argumentacin, y aumentado la probabilidad de la
confesin, aadiendo algo parecido a lo que le dijo al supuesto
asesino el interrogador que cit pginas atrs. El padre de Ronnie
podra haberle insinuado, por ejemplo: Comprendo que hayas robado.
Yo habra hecho lo mismo de encontrarme en una situacin como sa, tan
tentadora. Todo el mundo comete errores en la vida y hace cosas que
luego comprueba que han sido equivocadas. A veces, uno simplemente
no puede dejar de hacerlo. No habr jams mucha culpa por el engao
cuando el engaador no comparte los mismos valores sociales que su
vctima. Un individuo se siente poco o nada culpable por mentirle a
otros a quienes considera pecadores o malvolos. Un marido cuya
esposa es frgida o no quiere tener relaciones sexuales con l no se
sentir culpable de buscarse una amante. Un revolucionario o un
terrorista rara vez sentirn culpa por engaar a los funcionarios
oficiales. En la mayora de estos ejemplos la mentira ha sido
autorizada: cada uno de estos sujetos apela a una norma social bien
definida que confiere legitimidad al hecho de engaar al opositor.
Muy poca es la culpa que se siente en tales engaos autorizados
cuando los destinatarios pertenecen al bando opuesto y adhieren a
valores diferentes; pero tambin puede existir una autorizacin a
engaar a individuos que no son opositores, sino que comparten
iguales valores que el engaador. Los mdicos no se sienten culpables
de engaar a sus pacientes si piensan que lo hacen por su bien. Un
viejo y tradicional engao mdico consiste en darle el paciente un
placebo, una pldora con glucosa, al mismo tiempo que le miente que
se es el medicamento que necesita. Muchos facultativos sostienen
que esta mentira est justificada si con ella el paciente se siente
mejor, o si deja de molestar al mdico pidindole un medicamento
innecesario que hasta lo puede daar. El juramento hipocrtico no
exige ser sincero con el paciente: se supone que lo que debe hacer
el mdico es aquello que ms puede ayudar a ste. El sacerdote que
reserva para s la confesin que le ha hecho un criminal cuando la
polica le pregunta si sabe algo al respecto no ha de sentir
sentimiento de culpa por engaar: sus propios votos religiosos
autorizan dicho engao, que no lo beneficia a l sino al delincuente,
cuya identidad permanecer desconocida. (Si bien de un. 30 a un 40 %
de los pacientes a quienes se administra placebos obtienen alivio a
sus padecimientos, algunos profesionales de la medicina y filsofos
sostienen que el uso de placebos daa la confianza en el mdico y
allana el camino para otros engaos posteriores ms peligrosos. Los
mentirosos que actan presuntamente llevados por el altruismo quiz
no adviertan, o no admitan, que con frecuencia ellos tambin se
benefician con su engao. Un veterano vicepresidente de una compaa
de seguros norteamericana explicaba que decir la verdad puede ser
innoble si est envuelto el yo de otra persona. A veces es difcil
decirle a alguien: No, mire, usted jams llegar a ser presidente de
la empresa . La mentira no slo evita herir los sentimientos del
sujeto en cuestin, sino que adems le ahorra problemas a quien la
dice: sera duro tener que habrselas con la decepcin del as
desengaado, para no hablar de la posibilidad de que inicie una
protesta contra el que lo ha desengaado considerndolo responsable
de tener una mala opinin de l. La mentira, pues, los auxilia a
ambos.Desde luego, alguien podra decir que ese sujeto se ve
perjudicado por la mentira, se ve privado de informacin que, por ms
que sea desagradable, lo llevara tal vez a mejorar su desempeo o a
buscar empleo en otra parte. Anlogamente, podra aducirse que el
mdico que da un placebo, si bien obra por motivos altruistas,
tambin gana con su engao: no debe afrontar la frustracin o
desilusin del paciente cuando ste comprueba que no hay remedio para
el mal que padece, o con su ira cuando se da cuenta de que su mdico
le da un placebo porque lo considera un hipocondraco. Nuevamente,
es debatible si en realidad la mentira beneficia o daa al paciente
en este caso. Sea como fuere, lo cierto es que existen mentiras
altruistas de las que el mentiroso no saca provecho alguno el
sacerdote que oculta la confesin del criminal, la patrulla de
rescate que no le dice al nio de once aos que sus padres murieron
en el accidente. Si un mentiroso piensa que su mentira no lo
beneficia en nada, probablemente no sentir ningn sentimiento de
culpa por engaar Pero incluso los engaos movidos por motivos
puramente egostas pueden no dar lugar a ese sentimiento de culpa si
la mentira est autorizada. Los jugadores de pquer no sienten culpa
por engaar en el juego, como tampoco lo sienten los mercaderes de
una feria al aire libre del Medio Oriente, o los corredores de
bolsa de Wall Street, o el agente de la empresa inmobiliaria de la
zona. En un artculo publicado en una revista para industriales se
dice acerca de las mentiras: Tal vez la ms famosa de todas sea Esta
es mi ltima oferta, pese a que esta frase falsa no slo es aceptada,
sino esperada, en el mundo de los negocios. (...) Por ejemplo, en
una negociacin colectiva nadie supone que el otro va a poner sus
cartas sobre la mesa desde el principio. El dueo de una propiedad
que pide por ella un precio superior al que realmente est dispuesto
a aceptar para venderla no se sentir culpable si alguien le paga
ese precio ms alto: su mentira ha sido autorizada. Dado que los
participantes en negocios como los mencionados o en el pquer
suponen que la informacin que se les dar no es la verdadera, ellos
no se ajustan a mi definicin de mentira: por su propia naturaleza,
en estas situaciones se suministra una notificacin previa de que
nadie dir la verdad de entrada. Slo un necio revelar, jugando al
pquer, qu cartas le han tocado, o pedir el precio ms bajo posible
por su casa cuando la ponga en venta. El sentimiento de culpa por
engaar es mucho ms probable cuando la mentira no est autorizada;
ser grave si el destinatario como supone que ser engaado porque lo
que est autorizado entre l y el mentiroso es la sinceridad. En
estos engaos oportunistas, el sentimiento de culpa que provoca el
mentir ser tanto mayor si el destinatario sufre un perjuicio igual
o superior al beneficio del mentiroso. Pero aun as, no habr mucho
sentimiento de culpa por engaar (si es que hay alguno) si ambos no
comparten valores comunes. La jovencita que le oculta a sus padres
que fuma marihuana no sentir ninguna culpa si piensa que los padres
son lo bastante tontos como para creer que la droga hace dao,
cuando a ella su experiencia le dice que se equivocan. Si adems
piensa que sus padres son unce hipcritas, porque se emborrachan a
menudo pero a ella no le permiten entretenerse con su droga
predilecta, es menor aran la probabilidad de que se sienta
culpable. Por ms que discrepe con sus padres respecto del consumo
de marihuana, as como de otras cuestiones, si sigue tenindoles
cario y se preocupa por ellos puede sentirse avergonzada de que
descubran sus mentiras. La vergenza implica cierto grado de respeto
por aquellos que reprueban la conducta vergonzante; de lo
contrario, esa reprobacin genera rabia o desdn, pero no vergenza.
Los mentirosos se sienten menos culpables cuando sus destinatarios
son impersonales o totalmente annimos. La clienta de una tienda de
comestibles que le oculta a la supervisora que la cajera le cobr de
menos un artculo caro que lleva en su carrito sentir menos culpa si
no conoce a esa supervisora; pero si sta es la duea del negocio, o
si se trata de una pequea tienda atendida por una familia y la
supervisora es una integrante de la familia, la dienta mentirosa
sentir ms culpa que en un gran supermercado. Cuando el destinatario
es annimo o desconocido es ms fcil entregarse a la fantasa,
reductora de culpa, de que en realidad l no se perjudica en nada, o
de que no le importa, o ni siquiera se dar cuenta de la mentira, o
incluso quiere o merece ser engaado. Con frecuencia hay una relacin
inversa entre el sentimiento de culpa por engaar y el recelo a ser
detectado: lo que disminuye el primero aumenta el segundo. Cuando
el engao ha sido autorizado, lo lgico sera pensar que se reducir la
culpa por engaar; no obstante, dicha autorizacin suele incrementar
lo que est en juego, aumentando as el recelo a ser detectado. Si
las estudiantes de enfermera se cuidaron al punto de tener miedo de
fallar en mi experimento fue porque el ocultamiento que se les
requera era importante para su carrera futura, o sea, haba sido
autorizado: tenan, pues, un gran recelo a ser detectadas y muy poco
sentimiento de culpa por engaar. Tambin el patrn que sospecha de
que uno de sus empleados le est robando, y oculta tales sospechas
con el objeto de sorprenderlo con las manos en la masa,
probablemente sienta gran recelo a ser detectado y escaso
sentimiento de culpa. Los romances amorosos son otro caso de engao
benvolo, en que el destinatario coopera para ser engaado y ambos
colaboran para mantener sus respectivas mentiras.Para sintetizar,
el sentimiento de culpa por engaar es mayor cuando: El destinatario
no est dispuesto a aceptar que lo engaen El engao es totalmente
egosta, y el destinatario no slo no saca ningn provecho de l sino
que pierde tanto o ms que lo que gana quien lo engaa El engao no ha
sido autorizado, y en esa situacin lo autorizado es sinceridad El
mentiroso no ha engaado durante mucho tiempo El mentiroso y su
destinatario tienen ciertos valores sociales comunes El mentiroso
conoce personalmente a su destinatario Al destinatario no puede
clasificrselo fcilmente como un ruin o un incauto El destinatario
tiene motivos para suponer que ser engaado; ms an, el mentiroso
procur ganarse su confianza. EL DELEITE DE EMBAUCAR A OTRO
Hasta ahora slo he examinado los sentimientos negativos que
pueden surgir cuando alguien miente: el temor a ser atrapado y la
culpa por desorientar al destinatario. Pero el mentir puede dar
lugar asimismo a sentimientos positivos. La mentira puede
considerarse un logro que hace sentirse bien a quien la fabrica o
que genera entusiasmo ya sea antes de decirla, cuando se anticipa
la provocacin que ella implica, o en el momento mismo de mentir,
cuando el xito an no est asegurado. Despus, puede experimentarse un
alivio placentero, o bien orgullo por lo que se ha hecho, o
presuntuoso desdn hacia la vctima. El deleite por embaucar alude a
todos estos sentimientos o a algunos de ellos; si no se los oculta,
traicionarn el engao. Un ejemplo inocente de deleite por embaucar
es el que se siente cuando uno quiere hacerle una broma a un amigo
ingenuo y la broma cobra la forma de un engao. El bromista tendr
que ocultar el placer que extrae de eso, por ms que lo haya hecho
fundamentalmente para mostrarle a los dems con qu habilidad logr
tomar desprevenido al incauto. Hay gente ms propensa que otra a
sentir deleite por engaar. Ningn cientfico ha estudiado hasta la
fecha a esta gente, ni siquiera ha verificado su existencia; sin
embargo, parece obvio que a determinadas personas les gusta
jactarse ms que a otras, y que los fanfarrones son ms vulnerables
que el resto a caer en las redes de su deleite por la mofa. Para
sintetizar, el deleite por el engao es mayor cuando: El
destinatario plantea un desafo por tener fama de ser difcil de
engaar; La mentira misma constituye un desafo, ya sea por la
naturaleza de lo que debe ocultarse o de lo que debe inventarse;
Otras personas observan o conocen el engao y valoran la habilidad
con que se lleva a cabo. Tanto la culpa como el temor y el deleite
pueden evidenciarse en la expresin facial, la voz, los movimientos
del cuerpo, por ms que el mentiroso se afane por ocultarlo. Aun
cuando no exista una auto delacin de carcter no verbal, el empeo
por impedir que se produzca puede dar lugar a una pista sobre el
embuste. DETECTAR MENTIRAS NO ES SIMPLE La gente mentira menos si
supusiese que existe un signo seguro del mentir, pero no existe. No
hay ningn signo del engao en s, ningn ademn o gesto, expresin
facial o torsin muscular que en y por s mismo signifique que la
persona est mintiendo. Slo hay indicios de que su preparacin para
mentir ha sido deficiente, as como indicios de que ciertas
emociones no se corresponden con el curso general de lo que dice.
Estos son las auto-delaciones y las pistas sobre el embuste. El
cazador de mentiras debe aprender a ver de qu modo queda registrada
una emocin en el habla, el cuerpo y el rostro humanos, qu huellas
pueden dejar a pesar de las tentativas del mentiroso por ocultar
sus sentimientos, y qu es lo que hace que uno se forme falsas
impresiones emocionales. Descubrir el engao exige asimismo
comprender de qu modo estas conductas pueden revelar que el
mentiroso va armando su estrategia a medida que avanza. Detectar
mentiras no es simple. Uno de los problemas es el cmulo de
informacin; hay demasiadas cosas que tener en cuenta a la vez,
demasiadas fuentes de informacin: palabras, pausas, sonido de la
voz, expresiones, movimientos de la cabeza, ademanes, posturas, la
respiracin, el rubor o el empalidecimiento, el sudor, etc. Y todas
estas fuentes pueden transmitir la informacin en forma simultnea o
superpuesta, rivalizando as por la atencin del cazador de mentiras.
Por fortuna, ste no necesita escrutar con igual cuidado todo lo que
puede ver y or. No toda fuente de informacin en el curso de un
dilogo es confiable; algunas auto-delatan mucho ms que otras. Lo
curioso es que la mayora de la gente presta mayor atencin a las
fuentes menos fidedignas (las palabras y las expresiones faciales),
y por ende se ve fcilmente desorientada. Las palabras pueden
ensayarse una y otra vez antes de decirlas. Adems, el hablante
tiene con respecto a ellas una realimentacin permanente, pues oye
lo que l mismo dice y puede por ende ir afinando su mensaje. La
realimentacin recibida por los canales del rostro, la voz y el
cuerpo es mucho menos precisa. Despus de las palabras, lo que ms
atrae la atencin de los otros es el rostro. Suelen hacerse
comentarios de este tipo sobre el aspecto que presenta el rostro de
alguien: Pon otra cara! Con esa mirada asustas! Por qu no sonres al
decir eso? No me mires de esa manera, insolente! Si el rostro
humano recibe tanta atencin, ello se debe en parte a que es la
marca y el smbolo del ser personal, nuestra principal seal para
distinguir a un individuo de otro. Los rostros son iconos a los que
se rinde homenaje en retratos colgados de las paredes, apoyados
sobre la mesilla de noche o el escritorio y portados en carteras y
maletas) Investigaciones recientes han probado que hay un sector
del cerebro especializado en el reconocimiento de los rostros. La
gente les presta atencin tambin por otros motivos: la cara es la
sede primordial del despliegue de las emociones. Junto con la voz,
puede decirle al que escucha cules son los sentimientos del que
habla acerca de lo que dice... pero no siempre se lo dice con
exactitud, ya que el rostro puede mentir sobre los sentimientos. Si
hay dificultad para escuchar al hablante, uno se ayuda observando
sus labios para figurarse lo que est enunciando. Por otro lado, el
rostro ofrece una importante seal para saber si la conversacin
puede seguir adelante: todo hablante espera que su oyente lo
escuche realmente, y por eso lo mira permanenteme