Cómo crear una estrategia efectiva de Inbound Marketing

INBOUND MARKETINGClaves para el desarrollo de una

estrategia efectiva

¿Qué es el Inbound Marketing?

En lugar de realizar inserciones de anuncios, comprar listados de emails o realizar llamadas “a puerta fría”,

el inbound marketing se basa en generar contenidos de interés que atraigan usuarios a tu web donde el usuario

podrá conocer más en profundidad los productos o servicios que tu empresa ofrece.

2

Un enfoque basado en las necesidades reales del cliente

3

ContenidoContexto

Hazte visible para usuarios online que estén buscando información sobre tus productos y servicios mediante contenido (web, blog, entradas en redes sociales) optimizado para buscadores y redes sociales.

Comprende las necesidades de los usuarios en base a la etapa de decisión de compra en la que están, y usa ese contexto para adaptar los mensajes y las acciones de marketing.

¿Por qué el Inbound Marketing es una herramienta efectiva?

4

Inbound Marketing es una filosofía que se basa en el hecho que los consumidores compran de una forma completamente diferente a cómo lo hacían hace 10 años.

5

Un cambio de escenario…

Pre-Internet Hoy

Cliente: Relativamente informado Cliente: Bien informado

Ciclo de compra: Linear Ciclo de compra: Variable y aleatorio. Empieza con búsquedas en Google

Acciones de Marketing: Intrusivo (llamadas, publicidad, etc.)

Acciones de Marketing: Atracción a través de contenidos de interés y valor

6

…que implica un cambio de mentalidad

Para lograr enamorar y hacer nuestra marca más atractiva

debemos trabajar en aportar valor al cliente

7

Puntos clave en Inbound Marketing

8

Creación de contenidos Desarrolla una estrategia de Marketing de Contenidos que se base en aportar valor a tus clientes potenciales y que responda a las siguientes preguntas:

¿Qué necesita? ¿Qué puedo hacer para ayudarle?

¿Qué puedo aportarle?

9

Personalización, personalización…

Debemos adaptar los contenidos a las distintas fases del Ciclo de Compra por el que pasa el cliente potencial y adecuar los mensajes a sus necesidades específicas.

10

Hazte visible

De nada sirve tener los mejores contenidos si nadie los conoce. Utiliza las redes sociales para viralizar al máximo todos los contenidos que desarrolles, especialmente en aquellas en las que estén presentes tus clientes potenciales.

11

Análisis contínuo

Conoce al detalle la evolución del tráfico de tu página y de tus canales sociales. !Esos datos nos darán información muy valiosa para conocer qué contenidos son más atractivos para los clientes potenciales, cuáles les interesan más, cuáles convierten mejor, etc. !Un buen análisis nos permitirá mejorar los ratios de conversión.

12

Claves para desarrollar una estrategia Inbound Marketing

La estrategia de Inbound Marketing se basa en cuatro pilares

13

> > >Público objetivo

Ciclo de Compra

Atracción de tráfico

Cualificación leads

14

Definición del Público Objetivo

Variables socio demográficas

Traza los perfiles de los públicos objetivos a los que quieres llegar

Hábitos de consumo

Redes sociales que utiliza

Qué necesidades tiene

Qué podemos hacer por ellos

Objeciones

15

Comprender el Ciclo de Compra

Entender el Ciclo de Compra que va a seguir el cliente potencial es fundamental para lograr el éxito en una estrategia de Inbound Marketing. !Saber en qué fase se encuentra nos permitirá adaptar los contenidos a sus necesidades en ese momento. !Acompañar al usuario en cada una de las fases nos ayudará a mejorar su percepción sobre nuestra marca, convertirse en cliente y posteriormente fidelizarle.

Extraño Visitante Lead Cliente Prescriptor

Blog Keywords Social Media

Formularios C-to-A Landing Pages

Emails Marketing automatizado

Emails Mat. didáctico Eventos

ATRAER CONVERTIR CERRAR FIDELIZAR

Adapta los contenidos al Ciclo de Compra

16

17

Atrae tráfico cualificado

Los contenidos generados tienen que generar tráfico cualificado a tus canales corporativos para ello…

Crea contenidos de interés para tus clientes potenciales

Define una estrategia para viralizar los contenidos en redes sociales

Establece las palabras clave de tu nicho de mercado para aumentar tu visibilidad

18

Cualificación de leads

Has conseguido atraer visitantes a tu web y se han convertido en leads pero ¿qué contactos son los cualificados? ¿cuáles son los más propicios para convertirse en clientes? !Utiliza técnicas de “lead scoring” para valorar cada contacto y así clasificarlos. !O bien usa el “lead nurturing” para adaptar los contenidos en base a su etapa del ciclo de compra para establecer relaciones más personalizadas y lograr una mejor conversión.

Ponte en contacto con nosotros: Carlos Macho 91 448 43 01

[email protected]

¿Estás preparado para conocer cómo el inbound marketing puede

ayudar a tu empresa?