“Como conquistar o Diretorado Mary Kay” Rumo a Costa do Sauípe com a Ivete
“Como conquistar o Diretorado
Mary Kay”Rumo a Costa do
Sauípe com a Ivete
“Meu início em Mary Kay”
Rumo ao Diretorado!! Rumo a Costa
do Sauípe!!
Etapas para o Diretorado
1. Pré-Qualificação(10 iniciadas diretas ativas)
2. Qualificação – até 4 meses(Mas o ideal é considerer 3 meses + 1 mês)
>> precise de 30 membros na Unidade.
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*Ativas significa pedido mínimo 300 pontos
*Qualificadas significa pedido mínimo 600 pontos
1ª Etapa do Diretorado
Conquiste O PODER VERMELHO
PLANO DE AÇÃO
- Ter 8 Consultoras Ativas (300pontos) – A1, A2 OU A3.
- Fazer seu pedido pessoal mínimo 1.800 pontos até 31 de
março
- Manter como pelo menos Futura Diretora até 30 de Abril.
Para fechar o PROGRAMA
PODER VERMELHO31 DE MARÇO
Crie uma rotina Mary Kay, tenha disciplina
para fazer:
- Agendamentos
- Sessões
- Entrevistas (a cada 10 entrevistas – 1 iniciada)
- Ligações
- Emails
- Abordagens frias
- Eventos de make
Planeje seu trabalho
Para obter sucesso você
precisa:
Técnica para ter Foco.
Foco é dividido em 3 etapas:
1º Visionário2º Comportamental
3º Consistente
O que distrai você do seu foco?
Facebook, whatsapp, novelas, baladas, amizades que não agregam, telejornais, jogos, falar da vida
dos outros, telefone, preguiça, vitimização, bebidas, filmes e vídeos, esportes e hobbies,
relacionamentos improdutivos...
O que tira seu FOCO?
Imersão em Conhecimento
• Estude seus materiais
• Faça ou Refaça seu Início Perfeito
• Site EM SINTONIA
• Central de Produtos
• Guia da Consultora
• Caderno Carreira
• Plano de Ação para REDJACKET
• Reuniões de Unidade
• Eventos
Agenda programada
Para ajudar a organizar o que você deseja alcançar, preencha uma folha de planejamento semanal regularmente.
Mary Kay dizia: “Planeja seu trabalho e trabalhe o seu plano”
Planejando você consegue realizar mais.
Como iniciar??
1º Faça uma lista de todas as pessoas que você conhece, que você acha que poderia se interessar pela Oportunidade de Negócio Mary Kay.[Pense nas pessoas: amigos do facebook, whatsapp, quem está desempregada, quem está empregada e não satisfeita com o trabalho, quem deseja mais flexibilidade de horário, quem deseja mais tempo com a família, quem deseja mais reconhecimentos, quem está com o marido desempregado, quem precisa de renda extra, etc.. MARY KAY PODE SER UMA OPORTUNIDADE PARA TODAS AS PESSOAS]
2º Ofereça Mary Kay para TODAS AS PESSOAS NO SEU CAMINHO. Invista nas abordagens frias!![No supermercado, na farmácia, padaria, escola dos filhos, faculdade, curso de inglês, no atual trabalho, etc..]Se você não oferecer, alguma Consultora vai oferecer.
Na entrevistaLeve seus materiais de apoio, como os benefícios do mês para nova consultora, a tabela de valores, the look, produtos, exemplifique a quantidade de produtos que ela precisa vender para se qualificar na empresa. E sempre faça uma demonstração dos produtos, caso a pessoa ainda não conheça.
- A entrevista precisa ser de forma simples e prática. Kit inicial / produtos a pronta entrega vende mais / benefícios para nova consultora.
- Mas ANTES, sempre é muito importante conhecer as necessidades da pessoa e vincular com os benefícios que a empresa pode oferecer.
- Trabalhe as objeções. “Não tenho dinheiro...” , “Não tenho tempo...”, “Não tenho cartão...”, etc..
- Peça uma decisão. “Maria, há algum motivo pelo qual você não possa iniciar seu negócio?”
2ª Etapa para o Diretorado –QUALIFICAÇÃO PARA SER DIRETORA
MARY KAY
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30 membros na unidade
REQUISITOS: 30 membros ativos.
Mínimo 2 Inícios
pessoais
qualificados em
cada mês da
qualificação.
Juntamente com
uma produção de
40.000 pontos na
Unidade. Sendo no
mínimo 10.000
pontos por mês.
PLANO DE AÇÃO
- Ter 10 Consultoras Ativas (300pontos) – A1, A2 OU A3.
- Fazer seu pedido pessoal mínimo 1.200 pontos
- Ter a sua situação financeira em ordem com a companhia,
baseada nos termos da carta de iniciação da Consultora de
Beleza Independente Mary Kay;
- Analisar a produção que você + sua equipe fez esse mês.
A hora é agora!
Passo a passo:Você precisa em:
31 DE MARÇO OU 30 DE ABRIL
Lembrando que, para Conquistar
Costa do Sauípe:
Se iniciar sua Qualificação em
MAIO, precisa fechar em 3
meses!!
Se iniciar sua Qualificação em
ABRIL, pode fechar em 4 meses!!
Portanto, você escolher ter as 10
ATIVAS até 31/março ou até 30/abril.
Vamos ver um PLANO DE
AÇÃO para fechar a
Qualificação em
3 MESES
1º de maio/2017[1º mês da Qualificação]
O que você vai fazer:
- Reuna e comunique sua equipe que vocês estão entrando
em qualificação.
- Começar a liderar seu time junto com a Diretora, através
de um acompanhamento.
- Ser inspiração para seu time, através das suas atividades.
- Estimular ao crescimento (vender/ iniciar).
- Ensiná-las a fazer atividades que geram RECEITA
(Agendar, vender e iniciar)
ATIVIDADES RESULTADOS
-Preencher e enviar sua carta de
intenção para MK, até dia 2 de Maio
-Entrar em qualificação
-Iniciar mínimo 4 consultoras
pessoais
-Total Equipe pessoal= 14 pessoas
-Estimular 2 Consultoras da Equipe
a se tornarem Sênior.
-Equipe com 10+4+2 = 16 pessoas
- Ter mínimo 10 consultoras fazendo
pedido
-10x1.100 pontos = 11.000 pontos
-Seu pedido pessoal de 1.500
pontos
-Total de pontos = 12.500 pontos
Maio/2017[1º mês da Qualificação]
Junho/2017[2° mês de Qualificação]
ATIVIDADES RESULTADOS
-Iniciar mínimo 4 consultoras
pessoais
-Tinha 16 mês passado, agora..
Total equipe = 20 pessoas
-Estimular suas Consultoras Sênior
a aumentar equipe – Red jacket
-Ter 24 consultoras em sua equipe
-Estimular 2 Consultoras da Equipe
a se tornarem Sênior.
-Ter 26 consultoras ativas
-Ter mínimo 10 consultoras fazendo
pedido
-15.000 pontos
-Pedido pessoal de 1.500 pontos -Total de pontos = 16.500 pontos
Total de pontos na Qualificação = 29.000 pontos
Julho/2017[3° mês e último de Qualificação]
ATIVIDADES RESULTADOS
-Iniciar mínimo 4 consultoras
pessoais-Tinha 26, agora…
Total equipe = 30 pessoas
-Estimular suas Red jackets a ter
ganhos de 6% - Líder de Grupo
-Ter 34 consultoras ativas
-Estimular 2 Consultoras da Equipe
a se tornarem Sênior.
-Ter 36 consultoras ativas
-Ter mínimo 15 consultoras fazendo
pedido
-16.500 pontos
-Pedido pessoal de 1.500 pontos -Total de pontos = 18.000 pontos
Total de pontos na Qualificação = 47.000 pontos
Programa 50 50 40
para Novas Diretoras
- Completando sua qualificação com 50 consultoras na
unidade (status A, P ou N). Sendo 40 ativas, e 50.000
pontos pagos no período de qualificação, você conquista o
Programa 50 50 40, mostrando que decidiu iniciar seu
diretorado com uma unidade forte.
Reconhecimento:
- A nova diretora de vendas, ganhadora do programa, terá a
oportunidade de usufruir a hospedagem conquistada na
primeira orientação para novas diretoras após o seu début
ou na orientação.
Em Agosto/2017
Você se torna uma Nova Diretora de
Vendas Independente Mary Kay
*O que você vai fazer:
- Debut da nova Unidade
E a Diretora continua trabalhando:
- Iniciar 3 novas consultoras pessoais
- Ter 7 novos inícios na Unidade
- Total de iniciadas da unidade = 46 consultoras
- Fazer produção mensal de no mínimo 22.000
pontos para obter lucro aprox. da empresa de
R$3.500,00
Para conquistar Costa do Sauípe!!
Para que tudo isso aconteça…
- Realize muitas Sessões e faça muitos inícios!
- Esteja preparada para os NÃOs e tenha
persistência! Quanto mais “NÃOs” você
receber, mais perto do SIM você estará!!
- Entenda que os “NÃOs” não são para VOCÊ e sim
para aquele momento.
Mary Kay não é fácil, mas é simples!
Entenda qual o seu objetivo. Qual a sua missão
como Diretora.
Vídeo
https://www.youtube.com/watch?v=5xlTcd5f8vw
“Aproveite cada dia, cada hora, cada
minuto. Aproveite tudo! E não pare
até sentir ter colocado em prática
todo o seu potencial, em toda a sua
plenitude! Não pare até realizar seus
sonhos, mesmo aqueles mais
impossíveis. Não pare até cumprir
seu destino pleno, revelando a
pessoa que você – e somente você –
é capaz de ser”
Mary Kay Ash
Obrigada e sucesso!
Rafaela MoraesDiretora Sênior de Vendas Independente Mary Kay