Comment se préparer pour répondre à un appel d'offre

Répondre à un appel d’offres

Virginie COLOMBEL - Département MMI- IUT DE CHAMBERY@Université de Savoie

vendredi 5 décembre 14

Généralités

vendredi 5 décembre 14

Appel  d’offres :Un  appel  d’offres  est  une  procédure  par  laquelle  un  acheteur  poten4el  demande  à  différents  offreurs  de  faire  une  proposi4on  commerciale  chiffrée  en  réponse  à  la  formula4on  détaillée  ou  cahier  des  charges  de  son  besoin  :  

1  produit  ou  1  service.

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BOAMP ?

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Les sites web spécialisés :

☞ Whitdesigners.com (payant)

☞ Marchesonline.com

☞ Klekoon.com

☞ Kob-one.com

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Comment procéder ?

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1. Présenter les ressources humaines et techniques

1. Présenter les ressources humaines et techniques

1.Présenter les ressources humaines et techniques

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Supplica5on  ?

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Ou

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Complémentarité  harmonieusevendredi 5 décembre 14

Les  moyens  matériels  ?vendredi 5 décembre 14

Ne  pas  exagérer,  non  plus...

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2. Analyser le contexte

2. Analyser le contexte

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Forces  ?

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Faiblesses  ?

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Menaces  ?

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Besoins  ?vendredi 5 décembre 14

Concurrence  ?

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3. La stratégie

3. La stratégie

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3. Stratégie

Objec5f  (s)  ?

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Un concept classique ?vendredi 5 décembre 14

Ou

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Originalvendredi 5 décembre 14

4. Le budget

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Comment calculer son propre salaire ?

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1. Commencez par déterminer le salaire mensuel net que vous aimeriez gagner.

✏ Pour info : un technicien multimédia gagnera entre 1500 et 1700 € nets en début de carrière.

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2.- Multipliez ensuite ce salaire de base par 2. Vous prévoyez ainsi les charges sociales et fiscales

3. - Ajoutez 10 % au montant ainsi obtenu. Ces 10 % correspondent à la compensation de vos futurs jours d'inactivité et de congés.

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4.- Ajoutez à la somme obtenue le montant moyen de vos charges de fonctionnement mensuelles : frais de location de bureau, communications, documentation, électricité, matériel...

✏ Vous obtenez ainsi le chiffre d'affaires à atteindre pour vous payer le salaire mensuel déterminé au début de ce calcul.

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Pour finir : divisez ce chiffre d'affaires par la moyenne d'heures travaillées dans le mois

✏Pour info : sachez que la moyenne légale à plein temps est fixée à 169 heures

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Pour déterminer le tarif à proposer à votre client, «il ne reste plus qu'à» multiplier ce taux horaire par le nombre d'heures estimées pour réaliser la prestation que vous souhaitez lui vendre.

:)

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5. Organisation

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Enfin, le plus difficile, un oral à préparer...

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