Christopher TERLESKI Conseil et Formation pour Hôtels et Restaurants http://www.christopherterleski.com/ Réunion d’information vendredi 20 septembre 2013 Comment se préparer à l'augmentation de la TVA au 1er janvier 2014 Centre Pierre Cointreau, Angers
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Comment gérer la hausse de la TVA au 1er Janvier 2014 ?
Comment gérer la hausse de la TVA au 1er Janvier 2014 ? - Cas pratique de la restauration
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Christopher TERLESKI
Conseil et Formation pour Hôtels et Restaurants
http://www.christopherterleski.com/
Réunion d’information vendredi 20 septembre 2013 Comment se préparer à l'augmentation de la TVA au 1er janvier 2014
Ce qui changera le 1er janvier 2014: Le taux réduit de 7% passe au taux
‘intermédiaire’ de 10%
Tout le secteur est concerné
Les acquis du contrat d’avenir ‘resteront’ en place
Le taux ‘normal’ de 19,6% passe au taux ‘normal’ de 20%
Les changements en chiffres :
+ 27,17%
+ 42,86%
+ 81,82%
Une augmentation
entre le 1/1/12 et le 1/1/14 De la TVA de
(5,5 à 10)
le 1/1/12 une augmentation de la TVA de
(5,5 à 7)
Le 1/1/14 une augmentation de la TVA de
(7 à 10)
Un petit retour en arrière:
De la théorie d’hier à la réalité d’aujourd’hui et de demain
En 2009 une boite de T.V.A. a été donnée aux exploitants C.H.R. (à l’exception des hôtels bureau) Elle contenait 2,5M€ (3M – 0,5m)
1/3 pour la baisse des prix, soit
833m€
1/3 pour les investissements, soit
833m€
1/3 pour l’emploi et les salaires, soit
833m€
L’idée était d’affecter,
1% de T.V.A. = 177,3m€ (en faisant abstraction à la partie qui est restée à 19,6%)
La réalité d’aujourd’hui:
Présumant un coût social à 33% : 833m€
Présumant un investissement de seulement 20% : 500m€
Le 1er juillet 2009 il y avait 2,5M€ = 100%
Présumant une baisse des prix de seulement 20% : 500 m€
Il ‘restait’ 46,67%, soit 1,166M €
Il ‘restait’ 26,67%, soit 666 millions €
Il ‘restait’ : 67%, soit 1,66M €
Le 1/1/2012 a été reprise, 1,5% de TVA, soit un montant de 266million €
Il ‘reste’ 16,03%, soit 400 millions €
Loin du ‘cadeau fiscal’ de 3 Milliards
La réalité de demain:
A partir du 1er janvier 2014 quel coût supplémentaire pour vos entreprises??
Un troisième changement (non annoncé actuellement) sera fatal
Va être reprise le 1/1/14, 3% de TVA, soit un montant de : 532 millions €
Il restera ainsi : -131 millions €
Actuellement il ‘reste’ 16,03%, soit 400 millions €
-5,25% du montant initialement reçu
Autrement dit, si vous ne changez rien vous risquez d’être moins rentable qu’en 2009
Le coût en chiffres (de 7 à 10%) : L’augmentation de 7% à 10% impliquera pour chaque 1 000€ du C.A. H.T. une ‘perte’ de C.A. H.T. de 27,27€ (une perte de marge de 2,73% hors C.I.C.E.)
La ‘perte’ sera ainsi pour 1 an pour 5 ans 100 000€ de CA = 2727 € 13636 € 500 000€ de CA = 13 636 € 68181 € 1 000 000€ de CA = 27 273 € 136366 €
Les coût en chiffres (de 19,6 à 20%) : L’augmentation de 19,6% à 20% impliquera une ‘perte’ de CA HT de 3,33€ pour chaque 1 000€ de CA (une perte de marge de 0,33% hors C.I.C.E.)
La ‘perte’ pour 100 000€ de CA = 333,33€ 200 000€ de CA = 666,67€ Un moindre mal !!!!!!!!!
Si l’entreprise a un sales mix de 80 : 20 (taux réduit : taux normal) la perte de marge, hors C.I.C.E., sera de 2,25% (arrondi)
Les coût en chiffres, mais plus brutal !!!:
Si votre résultat est de 10% actuellement et vous ne réagissez pas……
……Votre résultat à la fin de 2014 ne sera que de 7,75%, une perte de plus 20% de vos bénéfices
Une perte de marge impactera directement votre résultat final
Si votre résultat est de 5% actuellement et vous ne réagissez pas……
……Votre résultat à la fin de 2014 ne sera que de 2,75%, une perte de 45% de votre résultat
Un mot sur le C.I.C.E.
Destiné à vous permettre d’être plus compétitif
Pas destiné à combler la perte due à la hausse de la T.V.A.
Crédit, impôt, compétitivité, emploi
2014 : taux 4% sur une partie de la masse salariale (si vous avez des employés!!!!)
Pour combler la perte de la TVA il faudrait que la masse salariale éligible soit de 56% de votre C.A. H.T. !!!!!!!!!
Pour vos achats : Les taux de TVA pratiqués sur les achats passeront de 5,5% à 5% et de 19,6% à
20%
Ces changements n’occasionneront aucune incidence sur la rentabilité de
l’exploitation
Que faut-il faire, comment réagir?
Comment réagir ??
L’objectif n° 1: maintenir la rentabilité
Deux objectifs, plusieurs pistes
L’objectif n° 2: émettre les bons signaux envers les clients (média)
Les pistes ??
Attention
Chaque entreprise est différente
Plusieurs axes de réflexion
Changer les prix
Changer le produit
Améliorer sa performance
Vendre mieux
Des décisions stratégiques,
(vos décisions) qui engendreront des
changements tactiques
Aucun axe seul n’est idéal
Piste n° 1 Une fausse piste : ne rien faire et absorber
l’augmentation
Avantage : Très bonne communication
Inconvénients : Suicide financier, à moins d’être exceptionnellement rentable.
Option intenable dans la durée
Piste n° 2 (prix)
Augmenter tous les prix de façon uniforme
Multiplier les prix TTC à taux réduit par : 1,02803738
Multiplier les prix TTC à taux normal par : 1,0033448
Piste n° 2 avantages et inconvénients
Facile à faire Avantages
Inconvénients
Difficile à justifier (la profession a déjà mauvaise presse)
Rapide à faire
Maintien de ses marges
Trop simpliste
Dangereux commercialement
Piste n° 3 (prix)
‘Sur’ augmenter certains des prix
Identifier les 20% des produits qui représentent 80% du C.A.
Etablir le nombre de ventes de chaque produit.
Calculer les nouveaux prix ‘étals’
Décider le ‘sur-augmentation’ (coeff : 1,0341)
Ce coefficient appliqué sur les 20/80 donnera le même résultat qu’une augmentation généralisée
Piste n° 3 (avantages et inconvénients)
Permet d’émettre une communication positive
Avantages
Inconvénients
Certains prix pourraient être vus comme ayant trop augmentés
Atténue le risque de perdre des clients
Permet de récupérer l’intégralité de la perte de CA impliquée
Difficile à mettre en place dans des entreprises à produits réduits (ouvrier, hôtel bureau)
Piste n° 4 (gestion)
Améliorer sa gestion
Plus le coût matières est important et plus la marge brute actuelle est faible, plus il y a