Come Vendere case su Google con AdWords [Marketing Immobiliare]

ADWORDSIMMOBILIARE

Il sistema per posizionare i tuoi annunci nella

Prima Pagina di Google

www.adwordsimmobliare.it

BREVE PRESENTAZIONE :-)

FRANCESCO BERSANI

CONSULENTE DI WEB MARKETING E FORMATORE

AUTORE DEL LIBRO: “I SEGRETI DEL WEB MARKETING IMMOBILIARE” (FRANCOANGELI)

• Cos’è Google AdWords • Come sia possibile vendere case grazie a Google • Come scegliere le keywords migliori • Come misurare il ritorno sull’investimento

COSA IMPARERAI IN QUESTO VIDEO:

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OGNI MESE 800 PERSONE CERCANO CASA SU GOOGLE CON LA PAROLA: CASE PADOVA.

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“In AdWords, Davide batte Golia. Lungi dall’essere una stupida guerra di offerte, dove la persona con le tasche più piene vince sempre, AdWords è una vera lotta per

inserzionisti intelligenti e dotati di buon senso. Se procedete con sufficiente precisione, potrete scalzare

quasi ogni competitor dalla sua posizione.”

Perry Marshall (Esperto AdWords)

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• in 5 minuti sei su Google

• risultati in tempo reale

• decidi tu il budget

• misuri facilmente il ROI

• solo richieste specifiche

I VANTAGGI DI UNA CAMPAGNA

ADWORDS.

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“AdWords è uno strumento rivoluzionario sono i clienti che ti cercano e non sei

più tu a corrergli dietro.”

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“So benissimo che la metà dei soldi che spendo in pubblicità

è sprecata, purtroppo però non so quale metà.”

John Wanamaker

(Politico USA, 1838-1922)

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“Con AdWords sai esattamente come si

comporta ogni singola parola chiave, verificando

se genera profitto o meno.”

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ARRIVARE PRIMO SU GOOGLE SENZA UNA BUONA OFFERTA EQUIVALE AD ALZARE LA MANO

SENZA CONOSCERE LA RISPOSTA.ADWORDSIMMOBILIARE

IN GOOGLE COME NELLA MOTO GP PUOI ANCHE PARTIRE DALLA PRIMA POSIZIONE MA

NON VINCI SENZA MOTO E PILOTA.ADWORDSIMMOBILIARE

• Promuovere prodotti/servizi competitivi • Usare pagine di “atterraggio” persuasive • Dare seguito alle richieste di contatto • Avere capacità di vendita

COME VINCERE SU ADWORDS.

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Mi hanno raccontato quale disastro si sia rivelata la scelta di farsi seguire la campagna da un rappresentante di Google. A un cliente nel Regno Unito è costato circa 50.000 euro.

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"Google può anche aver costruito il miglior pianoforote che si conosca al mondo, ma ciò non significa che sappia anche come eseguire un brano di musica classica. “

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“L’unico modo per comprendere davvero la macchina di Google è spendere il vostro denaro, perché c’è qualcosa di divertente nel forzarvi a imparare dai vostri errori."

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INTRODUZIONEADWORDS COS’E’ ESATTAMENTE GOOGLE ADWORDS?

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TUTTO (o quasi) PASSA DA QUI.

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Alcuni studi hanno dimostrato che le persone che cercano in Google per prendere delle decisioni d’acquisto sono normalmente nella fase finale precedente l’acquisto stesso.

PRIMA GOOGLE POI COMPRO.

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ADWORDS E’ LA PIATTAFORMA PUBBLICITARIA DI GOOGLE IN CUI

PAGHI SOLO I CLICK CHE RICEVI.ADWORDSIMMOBILIARE

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ESEMPI DI APPLICAZIONE DI UNA CAMPAGNA

ADWORDS.

•Intercettare potenziali acquirenti

•Intercettare potenziali venditori

•Ottenere iscritti alla tua lista email

•Ricontattare i visitatori del tuo sito

•Accrescere la tua brand reputation

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• Puntare su Keywords Generiche

• Usare pagine di destinazione errate

• Spendere di più di ciò che guadagni

• Non misurare le conversioni

EVITA ASSOLUTAMENTE QUESTI

4 ERRORI.

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IL VERO OBIETTIVO DI UNA CAMPAGNA E’ OTTENERE CONVERSIONI. LA CONVERSIONE E’ L’AZIONE CHE VOGLIAMO L’UTENTE COMPIA.IN QUESTO MODO PUOI SCOPRIRE UNA SERIE DI DATI VITALI:

• Le Keywords e gli annunci che “vendono” di più

• Quanto ti costa ogni contatto e cliente

• Le Keywords e gli annunci che “sprecano” di più

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• Keyword Planner di Google

• Google Instant

• Ubersuggest

• Google Trends

COME TROVARE LE MIGLIORI

KEYWORDS.

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Prendi carta e penna e cerca di immedesimarti nel tuo cliente per scoprire con quali keywords ti cercherebbe.

COME TROVARE LE MIGLIORI

KEYWORDS.

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STRUMENTO PAROLE CHIAVE ADWORDS

KEYWORD PLANNER.

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MAPPA PROGETTO

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OTTIENI CLICK QUALIFICATI GRAZIE ALLE CORRISPONDENZE.

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• Corrispondenza [Esatta] • Corrispondenza “ A frase” • Corrispondenza Generica • Corrispondenza +Generica modificata • Corrispondenza -Inversa

ANALIZZIAMO LE FUNZIONI DEI DIVERSI TIPI DI

CORRISPONDENZE.

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➡Il tuo annuncio sarà posizionato in base al Punteggio di Qualità (Quality Score)

➡Un buon Punteggio ti posiziona più in alto ad un costo inferiore

POSIZIONE DELL’ANNUNCIO.

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I PRINCIPALI FATTORI DEL PUNTEGGIO DI

QUALITA’.

• Percentuale di Clic (CTR)

• Offerta per Click (CPC)

• Rilevanza annuncio/parola chiave

• RIlevanza pagina/annuncio/parola

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➡ESEMPIO: investo € 2.000 in AdWords per vendere 1 Immobile, vendita che genera un ricavo di € 11.000

➡CALCOLO ROI: 11.000-2.000= 9.000 (UTILE) 9.000:2.000x100= 450% ROI

COME SI CALCOLA IL ROI COME IL RITORNO SU UN INVESTIMENTO PUBBLICITARIO

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ADWORDS IMMOBILIARE CORSO MULTIMEDIALE SU GOOGLE ADWORDS

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dell’anno. Verifica ora sul sito se è disponibile.

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“L’unico scopo dell’advertising è ottenere delle vendite. Non deve

comunicare il vostro brand.

Non serve a far conoscere il vostro nome alla gente…quindi trattatelo

come se fosse un venditore.”

Claude Hopkins(1866-1932)

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