COME LANCIARE UNA START UP DI SUCCESSO
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COME LANCIARE UNA START UP DI SUCCESSO
STEVE JOBS: APPLE & NeXT
Scalabilità del Business Team eterogeneo Grande mercato ed in rapida crescita Velocità di esecuzione Commitment
GLI INGREDIENTI PER UNA STARTUP DI SUCCESSO
Capacità di un business di crescere in funzione delle necessità e delle disponibilità
Il prodotto/servizio offerto deve risolvere un problema concreto e deve essere supportato da un valido modello di business
La scalabilità è un parametro di qualità determinante
SCALABILITA’
L’idea da sola vale poco, deve essere implementata da un team di qualità:
Focalizzato sul progetto Eterogeneo Grandi ambizioni Elevata motivazione
SI INVESTE SEMPRE SULLE PERSONE
TEAM ETEROGENEO
Grande mercato ed in rapida crescita
MERCATO IN CRESCITA
COMMITMENT
2003: Skype è una StartUp rifiutata da più di 30 VCs
2011: Skype fa un exit di 8,5 miliardi di $
IMPARARE DAGLI ERRORI
La startup ha bisogno di risorse fin per crescere (Business Angels & VC)Il pitch è il momento in cui la startup si presenta agli investitori
NB: I VC hanno poco tempo
Il discorso deve essere breve, chiaro e pregnante: in non più di 5 minuti l’imprenditore deve essere capace di spiegare le cose fondamentali, ossia:
L’idea di business Quale problema risolve Il modello di business (‘’come fare soldi’’)Il teamIl mercatoFabbisogno finanziario
L’IMPORTANZA DEL PITCH
Difficoltà di tipo normativo Scarsa cultura al fallimento Poche grandi aziende
DIFFICOLTA’ PER IL LANCIO DI UNA STARTUP IN ITALIA
Obiettività
Completezza
No Contraddizioni
Chiarezza
PREROGATIVE PER UN BUON BUSINESS PLAN
Executive Summary Company Description Product Description Market & Industry Assesstment Marketing Plan and Sales Strategy Operation Plan Management Team Financial Projections Risk Assessment and Potential Way Out for Investors
CONTENUTI DEL BUSINESS PLAN
Definisce in maniera chiara e precisagli obiettivi del business e le caratteristiche del prodotto/servizio offerto
Definisce l’ammontare di capitale necessario a conseguire gli obiettivi aziendali e dettaglia dove i capitali verranno concentrati
Chiarisce il vantaggio competitivo del prodotto/servizio rispetto ad altre soluzioni attualmente presenti sul mercato
Dimostra che il bisogno di mercato che il prodotto intende soddisfare è reale
Dimostra l’adeguatezza del management raggiungere gli obiettivi prefissati
Sottolinea la validità dell’opportunità proposta in termini di fattibilità e profittabilità
Evidenzia la credibilità delle assunzioni sottostanti alle proiezioni di crescita ed al modello di business
UN BUON BUSINESS PLAN
NON CERCARE LAVORO …
CREA LAVORO
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