Negócios Relacionamento Indústria Distribuição Colaboração Construção Material.de.Construção ABAD Atacado Redes Agenttia Distribuidor Crescimento Confiança Pessoas Gente Comunicação Um Case Real: Mapeamento e Análise da Rede Matcon FÓRUM ESTRATÉGICO ABAD MATCON
This document is posted to help you gain knowledge. Please leave a comment to let me know what you think about it! Share it to your friends and learn new things together.
Transcript
Negócios RelacionamentoIndústria Distribuição
ColaboraçãoConstruçãoMaterial.de.Construção
ABADAtacado
Redes
Agenttia
DistribuidorCrescimentoConfiança
PessoasGente
Comunicação
Um Case Real: Mapeamento
e Análise da Rede Matcon
FÓRUM ESTRATÉGICO
ABAD MATCON
03
07
11
17
21
27
37
41
Por que realizar um Fórum
A Mobilizaçao do Fórum
Os Atores da Rede do Fórum Matcon
Mapa de Interesses e Motivações da Rede Matcon
Metodologia dos Diálogos e Construção Coletiva
Entrevistas Inspiradoras
Momento do Setor
O Canal de Distribuição
47
53
57
73
85
103
117
Indicadores: Atacados e Distribuidores
da Rede Matcon
Indicadores: Indústrias da Rede Matcon
Falando em Redes: Conceitos
Mapeamento e Análise da Rede Matcon
(Empresas Presentes no Fórum)
Videos e Imagens do Fórum
Debates, Conclusões e Plano de Ação
Participantes
Acesse o livro digital completo
Mapeamento e Análises da
Rede Matcon (Empresas presentes no Fórum)
Capítulo 12Todas as pessoas participantes do Fórum Estratégico
Matcon receberam e preencheram uma “tabela de
relacionamentos”, uma pesquisa que pedia o nome
do participante e, a seguir, escolhesse em uma lista
de múltipla escolha, com os nomes de todos os
participantes, quais já conheciam pessoalmente e
quais gostariam de conhecer. A pesquisa foi aplicada
no início do evento, de forma a traduzir as relações já
existentes e aquelas desejadas, antes que os atores
O mapa de redes 'quem alega conhecer quem' é apresentado na figura abaixo, na qual
também foram apontadas as dez organizações que as demais mais alegam conhecer
profissionais. Nesta visão, a organização mais conhecida foi o agente distribuidor não
especializado D15, a indústria I02 e o agente distribuidor nacional D17.
Quem gostaria de conhecer quem
Foram mapeados 1.068 elos de intenção de pessoas que gostariam de conhecer outras
pessoas da lista. O maior número de intenções de vínculos deu-se: De indústrias para
agentes de distribuição houve 202 indicações; De agentes de distribuição para indústria,
184 indicações.
79
Fala
nd
o e
m R
ed
es: C
on
ceito
sM
ap
eam
en
to e
An
álise
s da R
ed
e M
atco
n
Os agentes de distribuição gostariam de conhecer principalmente pessoas da indústria (50% dos vínculos) e a seguir pessoas de outros agentes de distribuição (28%).
O pessoal da indústria quer conhecer principalmente pessoas de outras indústrias (39%) e agentes de distribuição (38%).
Os parceiros responderam que querem conhecer pessoas advindas da indústria (69%) e dos agentes de distribuição (15%).
Os varejistas indicaram que gostariam de conhecer gente da indústria (52%) E de agentes de distribuição (36%).
De forma geral, os respondentes manifestaram desejo de conhecer principalmente pessoas da indústria (46% das intenções), a seguir dos agentes de distribuição (33%), dos varejistas (15%) e finalmente dos parceiros (6%)