PHASE DE PRÉPARATION PHASE D’EXÉCUTION PHASE D’INTÉGRATION CROISSANCE EXTERNE CROISSANCE EXTERNE CROISSANCE EXTERNE La croissance externe peut être un précieux levier de croissance et d’accélération, à condition de bien se préparer... ÊTES - VOUS PRÊT ? LA CROISSANCE EXTERNE CARTOGRAPHIE DES RISQUES Téléchargez l'étude complète Téléchargez l'étude " Acquérir pour bondir " PRÉPARATION ET DÉFINITION DE LA STRATÉGIE D’ACQUISITION Les risques à éviter : • Erreur d’évaluation sur le marché et son évolution. • Faiblesse ou absence de projet stratégique. • Optimisme excessif du dirigeant. IDENTIFICATION DES OPPORTUNITÉS Les risques à éviter : • Difficulté à identifier les bonnes cibles ou à accéder aux dossiers de qualité. • Erreur sur le choix de la cible : pas de fit culturel. • Risque lié à la taille de la cible. PRÉ-ANALYSE ET HIÉRARCHISATION DES OPPORTUNITÉS Les risques à éviter : • Échec des négociations lié à une rigidité importante des solutions de reprise ou à un mauvais ciblage des dossiers. • Audits défectueux ou insuffisants. LANCEMENT DES OPÉRATIONS Les risques à éviter : • Couverture insuffisante des risques via les clauses conditionnelles. • Prix d’acquisition trop élevé, menaçant l’équilibre financier de l’acquéreur. PILOTAGE DES « 100 PREMIERS JOURS » Les risques à éviter : • Sous-estimation du temps et des coûts d’intégration. • Sous-estimation de la problématique RH / Fuite des salariés clés de l’entreprise. • Difficultés nées de l’hétérogénéité des systèmes d’information. POST-INTÉGRATION – PILOTAGE À MOYEN - LONG TERME Les risques à éviter : • Désalignement des intérêts entre cible et acquéreur. • Non-respect des objectifs intermédiaires. • Obstination en dépit de l’échec inéluctable de l’intégration. ÉTAPE ÉTAPE ÉTAPE ÉTAPE ÉTAPE ÉTAPE