Codul Etic al Întreprinzatorului Privat Autorizat Amway

2Codul Etic al ntreprinztorului Privat AutorizatAmwayn calitate de IPA al Corporaiei Amway sunt de acord s-mi desfor activitatea Amwayconform urmtoarelor principii:

1

2

3

4

5

6

7

n activitatea mea de afaceri m voi cluzi dup principiul echitii, tra-tndu-i pe toi cei cu care vin n contact n calitate de IPA Amway aa cumdoresc s fiu i eu tratat.

Voi suine i voi urma principiile comerciale, aa cum sunt ele expuse n CodulEtic, n Principiile Comerciale i n celelalte publicaii oficiale ale CorporaieiAmway, respectnd nu numai "litera" ci i "spiritul" acestor reguli.

Voi prezenta clienilor cinstit i corect produsele i serviciile Amway, precum ioportunitile de afaceri Amway. Voi sesiza Companiei Amway Romniasituaiile care contravin regulilor afacerii Amway, aa cum sunt ele prezentaten Codul Etic i Principiile Comerciale, sau n publicaiile oficiale Amway. nprezentrile mele voi folosi numai acele afirmaii care sunt acceptate nliteratura oficial Amway.

Voi fi politicos i prompt n rezolvarea tuturor reclamaiilor, conformndu-mprocedurilor recomandate n literatura Amway cu privire la schimbareaproduselor sau rambursarea banilor.

C o m p o r t a rea mea va reflecta cele mai nalte standarde de integritate,sinceritate i responsabilitate, fiind contient de faptul c aciunile mele ncalitate de IPA Amway au efecte importante asupra reputaiei Corporaiei i ap roduselor Amway.

Accept i m angajez s-mi asum dificila sarcin de IPA Amway (precum icele de ndrumtor i Platin n cazul n care voi accede la aceste nivele)aa cum sunt ele descrise n literatura oficial Amway.

Voi folosi numai literatura autorizat de Amway pentru prezentarea Planuluide Vnzri i Marketing i pentru vnzarea produselor Amway.

Codul Etic i Principiile Comerc i a l eA m w a y

A-1a. Pentru a deveni IPA, trebuie s= fi]i recomandat de

un IPA [i s= adresa]i Corpora]iei Amway o cerere de

nscriere ca IPA (SA-88-RO).

b. IPA Amway poate deveni oricine, indiferent de

sex, ras=, na]ionalitate, convingeri politice sau religi-

oase, cu condi]ia s= ndeplineasc= cerin]ele de la

punctul A-5.

c. Pentru a deveni IPA Amway sau a v= rennoi statu-

tul de IPA trebuie s= ndeplini]i urm=toarele condi]ii:

1. Vrsta minim= 18 ani (excep]ie: 16 ani pentru

femeile c=s=torite);

2. Starea s=n=t=]ii mintale s= v= permit=

conducerea unei afaceri;

3. S= nu fi fost suspendat din exercitarea unei

afaceri de vreo asocia]ie, societate sau

institu]ie profesional=;

4. S= nu v= afla]i n perioada execut=rii unei

pedepse privative sau restrictive de libertate.

d. Cererea-tip Amway de nscriere, disponibil= n

Setul de Pornire 1, trebuie completat= [i predat= la

Amway. Cererea este nregistrat= numai n momentul

achizi]ion=rii Setului de Pornire 2.

Cererea este considerat= acceptat= atunci cnd datele

personale ale solicitantului(]ilor) au fost nregistrate n

baza de date a Companiei Amway.

e . Pe data de 12 martie 2002 a intrat n vigoare Legea

nr. 677/ 2001 pentru protec]ia persoanelor, cu privire

la prelucrarea datelor cu caracter personal [i libera

circula]ie a acestor date.

Conform acestei legi este necesar consim]=mntul

scris al tuturor ntreprinz=torilor Amway pentru pre-

lucrarea datelor personale. Semn=tura solicitan]ilor

pe Cererea-tip Amway include [i acordul acestora

pentru ca num=rul de nregistrare Amway, numele,

data na[terii, codul numeric personal, adresa, data n-

registr=rii, num=rul de telefon, suma aflat= n Soldul

Clien]i/ Contul de reduceri, valoarea punctual= [i vo-

lumul afacerii personale [i de grup, statutul unit=]ii

Amway de]inute, precum [i (n cazul persoanelor juri-

dice/ asocia]ii familiale/ persoane fizice autorizate)

numele companiei, contul bancar, codul fiscal, bonusul

s= fie prelucrate de c=tre Amway pentru desf=[urarea

n bune condi]ii [i extinderea afacerii Amway. Dup=

caz, la aceste informa]ii se pot ad=uga alte date per-

sonale necesare activit=]ii Amway.

Prelucrarea datelor se refer= la: colectarea, nregistra-

rea [i stocarea n baza de date Amway, modificarea,

extragerea, [tergerea, transferul datelor c=tre alte

filiale Amway din str=in=tate, transmiterea datelor

c=tre Linia ascendent= de ndrumare, precum [i alte

opera]iuni specifice serviciilor puse la dispozi]ie de

Amway.

Conform legii nr. 677, ntreprinz=torii Amway au

dreptul de acces la datele lor personale, dreptul de

interven]ie asupra datelor [i de opozi]ie, precum [i

alte drepturi. Exercitarea drepturilor de acces la

datele personale, de interven]ie asupra datelor [i de

opozi]ie se poate face prin naintarea c=tre Amway

Romnia a unei cereri scrise, datate [i semnate.

Informa]ii detaliate se reg=sesc n Monitorul Oficial

nr. 790/12.12.2001.

f. Corpora]ia Amway [i rezerv= dreptul de a accepta

sau respinge o cerere de nscriere ca IPA, f=r= a dato-

ra explica]ii.

A-2nscrierea in]ial= a unui IPA este valabil= pn= la data

de 31 decembrie a anului n care a fost nregistrat,

n afara cazurilor n care nscrierea s-a f=cut ntre

1 iulie [i 31 decembrie a acelui an, situa]ie n care va

expira la 31 decembrie anul urm=tor. Dac= un IPA nu

dore[te s=-[i rennoiasc= angajamentul el/ea trebuie s=

n[tiin]eze n scris Corpora]ia Amway, nainte de

1 septembrie.

Dac= pl=]ile nu se achit= pn= la data de 31 decem-

brie a fiec=rui an, angajamentul nceteaz= automat, de

la acea dat= persoana respectiv= pierznd calitatea de

IPA.

A-3a. Amway [i rezerv= dreptul de a refuza orice solici-

tare de rennoire a nscrierii, precum [i de a revoca

aprobarea unei cereri de rennoire dac=, potrivit

aprecierii Corpora]iei, activitatea IPA respectiv nu a

corespuns intereselor sale personale, sau intereselor

re]elei de distribu]ie Amway sau dac=, pe parcursul

celor 12 luni care au precedat cererea de rennoire,

IPA respectiv a nc=lcat unul dintre Principiile Comer-

ciale.

n cazul n care Corpora]ia Amway refuz= rennoirea

dup= expirarea contractului pe anul respectiv, acest

lucru va fi adus la cuno[tin]= n scris persoanei vizate.

Aceasta din urm= are dreptul de a cere recurs la

aceast= decizie la Consiliul de Revizie (vezi Sec]iunea

B, Procedura de recurs la Consiliul de Revizie) .

b. ntreprinz=torii Priva]i Autoriza]i (IPA) [i

Cump=r=torii Privilegia]i Plus (CPP) care doresc s=

renun]e la statutul lor curent [i s= continue s= folo-

seasc= produse Amway pot solicita conversia n statu-

tul de Cump=r=tor Privilegiat Amway.

7

ntreprinz=torii Priva]i Autoriza]i (IPA) [i Cump=r=to-

rii Privilegia]i Plus (CPP) [i pot schimba statutul n

Cump=r=tor Privilegiat (CP), fie n perioada rennoirii,

fie n timpul anului fiscal. Prima dat= la care este posi-

bil= aceast= conversie este la 180 de zile de la nregis-

trare. Cump=r=torul Privilegiat nu poate ndruma.

c. Un IPA are dreptul s= nceteze colaborarea cu

Amway dac= prezint= conducerii Amway o cerere de

demisie n scris. Demisia intr= n vigoare la data pri-

mirii cererii oficiale.

A-4a. Singurele achizi]ii pe care o persoan= trebuie s= le

fac= pentru a deveni IPA sunt:

Setul de Pornire 1 - care con]ine Cererea-tip

Amway de nscriere (pre-tip=rit=) [i literatur=

Amway. Garan]ia de Satisfacere nu se aplic= Setu-

lui de Pornire 1.

Setul de Pornire 2, care con]ine literatur= precum

[i op]ional - pachete de produse. Perioada de

returnare a Setului de Pornire 2 va fi de 180 zile

pentru IPA. Nu se accept= retururi pentru CP

care demisioneaz=.

b. Nici unui poten]ial IPA, ca o condi]ie a ob]inerii

statutului de IPA [i respectiv nici unui IPA autorizat,

ca o condi]ie a primirii de asisten]= n dezvoltarea

afacerii de la ndrum=torul s=u, nu i se pot impune

urm=toarele:

1. S= cumpere o cantitate suplimentar= de produ-

se (sau servicii) Amway;

2. S= aib= un stoc de produse;

3. S= cumpere produse (sau servicii) care nu

apar]in Corpora]iei Amway;

4. S= achizi]ioneze casete audio, literatur=,

materiale audio-vizuale, alte materiale auxiliare;

5. S= cumpere bilete sau s= participe la seminarii,

conven]ii sau alte ntruniri.

6 . S= achizi]ioneze hardware sau software pentru

calculatoare, s= subscrie la un anumit furnizor de

servicii pe Internet, sau s=-[i nfiin]eze o pagin=

de Web.

A-5Orice persoan= care dore[te s= devin= IPA Amway n

Romnia trebuie s= ndeplineasc= urm=toarele condi]ii:

1. s= aib= dreptul de a ncheia un contract, n

conformitate cu legisla]ia din Romnia;

2. dac= nu este cet=]ean romn, s= ndeplineasc=

cerin]ele legale pentru a putea desf=[ura o

activitate de afaceri n Romnia.

Conform punctului A-3, Amway [i rezerv= dreptul de

a decide asupra recunoa[terii [i / sau rennoirii statutu-

lui de IPA, chiar n cazul n care sunt ndeplinite con-

di]iile de mai sus.

A-6a. IPA se vor supune tuturor legilor, reglement=rilor

[i codurilor care se aplic= la desf=[urarea activit=]ii

lor al=turi de Corpora]ia Amway. Este interzis= orice

activitate care ar putea pune n pericol reputa]ia IPA

[i/sau a Corpora]iei Amway. Legile, reglement=rile [i

codurile variaz= de la o ]ar= la alta, precum [i n timp,

iar Amway nu [i asum= nici o r=spundere [i nu se

implic= n nici un fel n diminuarea cheltuielilor sau

eforturilor pe care IPA trebuie s= le depun= n vede-

rea respect=rii legisla]iei n vigoare.

b . Este interzis= implicarea IPA n practici comerciale

ilegale sau care contravin eticii profesionale, a[a cum

sunt definite acestea prin reglement=rile de stat sau

l o c a l e .

c. Este interzis IPA s= de]in= sau s= ac]ioneze n n-

treprinderi n afara legii. Condamnarea pentru activi-

t=]i sau practici ilegale este incompatibil= cu calitatea

de IPA.

Prin activitate sau ntreprindere ilegal= sau n afara

legii se n]elege acea activitate sau ntreprindere inter-

zis= prin legi sau reglement=ri statale sau locale. Dac=

o persoan= care conduce, e angajat= sau particip= la o

activitate sau ntreprindere ilegal= ori nelegiferat=

nainteaz= o cerere pentru a deveni IPA Amway sau

pentru a i se rennoi calitatea de IPA, Corpora]ia poa-

te ]ine sub rezerv= cererea, contactndu-l pe solici-

tant pentru a-i cere o confirmare personal=. n cazul

n care solicitantul confirm= c= se ncadreaz= ntr-una

din categoriile de mai sus [i refuz= s= renun]e la acest

gen de activit=]i, nu poate deveni IPA [i i se respinge

cererea de nscriere.

Dac=, dup= aprobarea cererii sau dup= rennoirea ei,

Corpora]ia constat= c= unul dintre IPA Amway con-

duce, e angajat, sau particip= la o activitate sau ntre-

prindere ilegal= sau nelegiferat= [i c= nu a dat curs

avertismentului scris al conducerii Corpora]iei de a

nceta acest fel de activitate, i se va retrage calitatea

de IPA precum [i drepturile [i privilegiile ce decurg

din aceasta.

d. IPA g=si]i vinova]i vor desp=gubi integral Corpora-

]ia Amway pentru orice sume reprezentnd ac]iuni

penale, reclama]ii, cereri, urm=riri penale, amenzi [i

desp=gubiri implicnd Corpora]ia [i decurgnd din

abaterile mai sus men]ionate (inclusiv cheltuielile de

judecat= suportate de Amway).

A-7a. n orice circumstan]e, IPA trebuie s= respecte [i s=

8

se conduc= dup= ndrum=rile, sistemele, principiile,

politica [i indica]iile con]inute n Manualul Amway.

Periodic, conducerea Corpora]iei poate amenda sau

modifica Principiile Comerciale, cu condi]ia ca

amendamentele [i schimb=rile (Noile Principii Comer-

ciale) s= fie publicate n revistele oficiale Amway sau

n alte mijloace de informare, nainte de a intra n

vigoare. Orice violare a Principiilor Comerciale [i/sau

a procedurilor, hot=rrilor, ndrum=rilor sau instruc]i-

unilor incluse n literatura oficial= d= dreptul Corpo-

ra]iei Amway de a lua m=suri n concordan]= cu Pro -

cedura de Aplicare a Legii.

b. To]i IPA trebuie s= respecte Politica de Confiden-

]ialitate a Corpora]iei n ceea ce prive[te informa]iile

referitoare la IPA [i informa]iile despre afacere.

A-8Corpora]ia Amway [i rezerv= n mod expres dreptul

de a ntrerupe n orice moment colaborarea cu orice

IPA care este descoperit c= a furnizat informa]ii false n

cererea de nscriere. Aceast= prevedere se aplic= [i

dac= Amway apreciaz= c= prin numirea persoanei res-

pective ca IPA sau prin continuarea colabor=rii cu

acesta se aduce un prejudiciu comercializ=rii produse-

lor sau serviciilor, sau Planului de Vnz=ri [i Marketing.

A-9a . Unit=]ile Amway ale IPA se nfiin]eaz= ca Societ=]i

comerciale sau, pe baza autoriza]iilor, ca Persoane fizice

independente, Asocia]ii familiale, conform

reglement=rilor existente.

b. Invita]iile de participare la seminarii [i la alte ac]i-

uni organizate de Amway vor fi adresate c=tre maxim

dou= persoane din fiecare firm= nregistrat= ca IPA.

c. Dac= att so]ul ct [i so]ia doresc s= devin= IPA, ei

pot fi ndruma]i mpreun= ca o singur= unitate

Amway. So]ul [i so]ia nu pot fi ndruma]i la Nivele de

ndrumare diferite. So]ul [i so]ia nu se pot ndruma

reciproc. Dac= unul dintre so]i este deja IPA, cel=lalt

so], n cazul cnd dore[te s= devin= [i el/ea IPA, tre-

buie s= intre n aceea[i unitate Amway cu so]ia/so]ul.

1. So]ul [i so]ia sunt obliga]i s= func]ioneze ca

unitate Amway unic=, chiar dac= pe contract

nu figureaz= ambele nume. Ca urmare, fiecare

este r=spunz=tor pentru ac]iunile celuilalt n

ceea ce prive[te respectarea Principiilor Co-

merciale.

2. Dac= se c=s=toresc doi IPA care sunt

nregistra]i n unit=]i Amway diferite (dar f=r= a

fi Platine n cazul IPA), unul dintre ei trebuie

s=-[i cedeze re]eaua (prin vnzare, transfer sau

abandon) [i s= devin= co-solicitant n unitatea

Amway a celuilalt so].

3 . Dac= unul din so]ii cuplului nou format a atins

nainte de c=s=torie statutul de Platin=, cuplul

nou format poate opera ambele unit=]i Amway,

fiecare din acestea fiind ns= condus= la Nivelul

original de ndrumare. Dac= unul dintre so]i re-

nun]= la unitatea sa Amway (mpreun= cu gru-

pul) prin vnzare, aceasta trebuie s= se desf=-

[oare n conformitate cu prevederile punctului

D-5 a prezentelor Principii Comerciale. Dac=

unul dintre so]i renun]= la unitatea Amway pur

[i simplu prin abandon, ndrumarea respectivei

unit=]i Amway trece mai departe pe linie ascen-

dent= urm=torului ndrum=tor.

d. Amway va respinge Cererile de nscriere ca IPA

(sau va revoca aprobarea acordat=, dac= se descoper=

ulterior) n cazul n care dou= persoane care doresc

s= ntemeieze o Asocia]ie n Romnia au deja fiecare

unit=]i Amway pe o alt= pia]= autorizat=.

A-10Un IPA [i poate organiza [i conduce afacerea Amway

ca o Societate Comercial=, cu condi]ia s= se supun=

anumitor cerin]e [i condi]ii. Amway pune mare pre] pe

rela]iile personale care se stabilesc n cadrul afacerii

Amway. Amway, de regul=, nu aprob= transferul unei

unit=]i Amway de la una sau mai multe persoane fizice

c=tre o Societate Comercial=. Cu toate acestea, Amway

recunoa[te c= o unitate Amway care adopt= structura

unei persoane juridice are unele avantaje cum ar fi:

avantaje fiscale [i reduceri de taxe;

existen]= perpetu=;

r=spundere limitat=;

posibilitatea includerii n dispozi]iile testamentare;

facilit=]i de transfer.

Pe de alt= parte, caracterul impersonal al administr=rii

unei unit=]i Amway sub form= de societate

comercial= poate genera consecin]e nedorite, dac= nu

se respect= anumite condi]ii sau restric]ii.

De aceea, Amway cere ca unit=]ile Amway organizate

ca Societ=]i comerciale s= ndeplineasc= urm=toarele

condi]ii:

a. Societatea Comercial= s= nainteze c=tre Amway

o Cerere-tip Amway, semnat= de membrii consiliului

de administra]ie, nso]it= de copii ale actelor constitu-

tive, codului fiscal, dovezii de cont bancar ale respec-

tivei societ=]i. Societatea Comercial= respectiv= este

obligat= s= se supun= procedurii de rennoire con-

form paragrafului A-2.

b . Persoana sau persoanele (maximum 2) care conduc

n fapt sau inten]ioneaz= s= participe la opera]iunile

unit=]ii Amway trebuie s= de]in= mpreun= 51% din

9

num=rul ac]iunilor emise, procurilor de reprezentare

sau drepturilor de proprietate [i s= alc=tuiasc= ma-

joritatea membrilor consiliului de administra]ie.

c. Orice schimbare privitoare la num=rul de ac]iuni

emise, la proprietatea acestora, a procurilor de

reprezentare, drepturilor de proprietate sau a calit=]ii

de membru n consiliul de administra]ie al unit=]ii

organizate ca Societate Comercial= trebuie adus= la

cuno[tin]a Amway pentru reevaluarea situa]iei nre-

gistr=rii unit=]ii respective.

d. Ac]ionarii, partenerii, organele de administra]ie [i

membrii acestora vor fi pasibili de acelea[i sanc]iuni

pentru violarea Codului Etic sau a Principiilor

Comerciale.

A-11O unitate Amway poate fi organizat= [i condus= [i ca

societate cu r=spundere limitat= (S.R.L.) cu condi]ia s=

se supun= anumitor condi]ii.

Concep]ia de baz= a Corpora]iei Amway este c=

succesul unei afaceri depinde de personalizarea

rela]iilor dintre membrii unei Re]ele de distribu]ie.

Corpora]ia Amway s-a str=duit foarte mult pentru a

asigura implementarea acestui principiu n toate struc-

turile componente ale unei afaceri Amway.

Cu toate acestea, Amway recunoa[te c= o unitate

Amway care adopt= structura unei Societ=]i cu

r=spundere limitat= are unele avantaje, cum ar fi:

avantaje fiscale [i reduceri de taxe;

participare la masa testamentar=;

r=spundere limitat=.

Pe de alt= parte caracterul impersonal al administr=rii

unei unit=]i organizat= ca S.R.L. poate genera conse-

cin]e nedorite, dac= nu se impun [i respect= anumite

condi]ii sau restric]ii. De aceea, Amway cere ca uni-

t=]ile organizate ca S.R.L. s= ndeplineasc= condi]iile:

a. Societatea s= nainteze o Cerere-tip pentru o

autoriza]ie de IPA, semnat= de to]i membrii societ=]ii,

s= primeasc= Autoriza]ia de IPA Amway [i s=

nainteze anual o cerere de continuare a activit=]ii

Amway.

b. Persoana sau persoanele (maximum 2) care

conduc n fapt sau doresc s= participe la activitatea

Amway trebuie s= fie membri activi ai societ=]ii co-

merciale. Aceste persoane trebuie s= de]in= mpreun=

51% din p=r]ile sociale. Administra]ia [i activitatea de

zi cu zi a societ=]ii comerciale trebuie s= fie n-

credin]at= persoanelor care se ocup= efectiv de

afacerea Amway. To]i membrii societ=]ii comerciale

trebuie s= se supun= cerin]elor exprimate n Codul

Etic [i Principiile Comerciale.

c. Nu se pot primi sau exclude membri, nu se pot

adopta hot=rri sau ncheia acorduri care afecteaz=

controlul societ=]ii comerciale de c=tre persoanele

aflate la conducerea unit=]ii Amway, f=r= a informa n

prealabil Amway.

d. To]i membrii vor garanta personal [i irevocabil

ndeplinirea corect= de c=tre societatea comercial= a

tuturor obliga]iilor [i r=spunderilor care i revin ca

IPA sau Platin=, n special a celor nscrise n Codul

Etic [i n Principiile Comerciale, precum [i a altor

reglement=ri publicate periodic n literatura oficial=

Amway.

e. To]i membrii societ=]ii comerciale vor fi pasibili de

acelea[i sanc]iuni n caz de violare a Codului Etic [i a

Principiilor Comerciale.

f. Singurul obiect de activitate al societ=]ii comerciale

respective va fi afacerea Amway. Societatea

comercial= nu va desf=[ura nici o alt= activitate.

A-12O unitate Amway poate fi transferat= sau poate

deveni parte a unui fond inter vivos, sau parte din

masa testamentar= cu condi]ia ndeplinirii unor

cerin]e.

Unul din avantajele nfiin]=rii unei unit=]i Amway este

[i acela c= ea poate fi l=sat= mo[tenire. n acest sens,

unitatea Amway poate fi inclus= ntr-un fond inter

vivos sau poate fi transmis= mo[tenitorilor printr-un

act testamentar dup= moarte. Cea de a doua solu]ie

este de preferat n cazul n care exist= mo[tenitori

minori care nu pot prelua mo[tenirea efectiv= a

afacerii Amway nainte de majorat. Membrii

Consiliului de Administra]ie pot fi persoane fizice sau

Societ=]i comerciale, ei putnd fi chiar IPA Amway

atunci cnd se instituie Fondul.

Pentru a preveni situa]iile nepl=cute sau dezavan-

tajoase, n aceste cazuri Amway cere ndeplinirea

urm=toarelor condi]ii:

a. Creatorul Fondului trebuie s= fie IPA autorizat

(sau, n cazul n care a decedat, s= fi fost IPA autorizat

pn= la momentul decesului) n momentul n care

unitatea trece n proprietatea Fondului.

b . De obicei, beneficiarul Fondului este cel=lalt so],

copiii, nepo]ii, alte rude ale IPA a c=rui unitate trece n

patrimoniul Fondului respectiv. Totu[i, orice persoan=

eligibil= ca IPA Amway poate fi beneficiarul unui astfel

de Fond. Beneficiarul nu poate fi o persoan= juridic=, o

societate comercial=, o organiza]ie caritabil=, non

profit, o funda]ie sau o entitate similar=.

c . Beneficiarii Fondului nu au dreptul s= atribuie sau s=

acorde altor p=r]i beneficii sau alte interese n

10

administrarea Fondului.

d. To]i membrii Consiliului de Administra]ie (dac=

sunt mai mul]i) trebuie s= semneze [i s= nainteze o

Cerere pentru eliberarea Autoriza]iei de IPA Amway

[i s= trimit= anual o Not= de Inten]ie de continuare a

activit=]ii.

e. Aceast= Cerere trebuie nso]it= de originalul (sau o

copie autentificat=) a documentelor legale ale

Fondului. Conducerea Fondului trebuie s= aduc=

imediat la cuno[tin]a conducerii Amway orice

amendamente sau documente noi care schimb=

termenii ini]iali de ntemeiere a Fondului.

f. Dac= o persoan= care gestioneaz= Fondul este re-

prezentantul fiduciar al unei alte societ=]i, spre

exemplu departamentul unei b=nci sau companii,

trebuie s= garanteze irevocabil faptul c= membrii

conducerii Fondului (dac= sunt mai mul]i), sau

Directorul Fondului (dac= e unul singur) [i vor duce

la ndeplinire obliga]iile [i r=spunderile de IPA (sau

Platine), a[a cum decurg ele din Codul Etic [i din

Principiile Comerciale publicate periodic n literatura

oficial= Amway.

g . Fondul nu va ac]iona n perpetuitate [i va nceta s=

existe la data de la care nu mai e nevoie s= protejeze

interesele acelor beneficiari care nu au capacitatea

r=spunderii juridice, de ex. copii minori, persoane

incompetente sau care, din cauza vrstei sau lipsei de

experien]=, necesit= asisten]= n afaceri.

h. Fondul se refer= la afacerea Amway [i nu se ocup=

de alte afaceri.

B-1IPA se ocup= cu distribu]ia, marketingul [i

promovarea produselor Amway. IPA nu au voie s=

comercializeze produse [i servicii c=tre consumatori

sau c=tre IPA Amway apar]innd altor Nivele de

ndrumare. IPA vor cump=ra produsele [i serviciile

direct de la Amway Romnia.

B-2a) IPA trebuie s= preia comenzi [i s= fac= livr=ri en

detail clien]ilor s=i pentru cel pu]in 70% din valoarea

total= a produselor [i/sau serviciilor Amway preluate

ntr-o lun=. Astfel ob]ine dreptul de:

1. A primi un Bonus pe luna respectiv= pentru

toate produsele achizi]ionate.

2. A se califica [i a primi titlul de Produc=tor de

Argint, Produc=tor de Aur sau Platin= etc.

b . Dac= IPA nu ndepline[te aceast= condi]ie, Amway i

va pl=ti un Bonus calculat pe baza valorii produselor ([i

/ sau serviciilor) vndute efectiv en detail, n loc ca

acesta s= fie calculat pe baza valorii produselor ([i / sau

serviciilor) comandate.

B-3a. IPA nu vor accepta sau permite ca produsele sau

serviciile Amway s= fie vndute sau expuse n

magazine, [coli, trguri, pe nave sau n magazine ale

armatei sau n alte locuri publice; de asemenea nu vor

permite etalarea nici unui produs Amway n astfel de

locuri chiar dac= produsele sau serviciile Amway nu

sunt comercializate. Nu se va expune nici literatur=

Amway n magazinele de desfacere cu am=nuntul.

b. IPA care e angajat sau este patronul unui magazin

de desfacere cu am=nuntul trebuie s=-[i desf=[oare

activitatea Amway complet separat de magazinul

respectiv. El / ea trebuie s=-[i asigure clientela [i s=

livreze produsele exact ca orice alt IPA, f=r= nici o

leg=tur= cu magazinul.

Nici alte tipuri de unit=]i, care nu sunt propriu-zis

magazine, cum ar fi saloanele de frizerie, coafur=,

birourile publice, etc., nu pot fi folosite pentru a

prezenta produse Amway, informa]ii despre produse-

le Amway sau literatur= de specialitate. De asemenea,

este interzis IPA s= foloseasc= mijloacele de infor-

mare n mas=, cum ar fi canalele comerciale de

televiziune, re]elele de calculatoare, publicitatea

na]ional= sau interna]ional= pentru a-[i atrage clien]i

pentru produsele Amway.

c . De asemenea, este interzis unui IPA s= foloseasc=

mijloace de comunicare n mas=, cum ar fi expedierile

po[tale n mas=, telemarketingul, publicitatea

na]ional= sau interna]ional=, la radio, televiziune, prin

faxuri, re]elele de calculatoare, cum ar fi Internetul,

sau orice alt mijloc ce exclude contactul personal

pentru a-[i atrage Clien]i sau IPA sau pentru a solicita

vnzarea produselor Amway. Totu[i, un IPA poate

folosi media digital= sau poate avea o pagin= web

pentru a comanda produse sau pentru comenzile de

produse ale Clien]ilor (n cazul IPA), cu condi]ia ca

acestea s= respecte Regulile Amway.

B-4Ca urmare a unei tranzac]ii, la livrarea produsului

c=tre Client, IPA va elibera acestuia o chitan]= care

specific= numele produsului (produselor) vndute,

pre]ul vnz=rii, numele [i adresa Companiei Amway

Romnia [i con]ine Garan]ia Satisfacerii Amway.

B-5a. IPA este obligat s= explice instruc]iunile de folosire

a produsului. De asemenea trebuie s= sublinieze

11

avertismentele nscrise pe etichetele produselor, n

timpul prezent=rii lor.

b. IPA nu va ncerca s= vnd= un produs Amway care

nu corespunde din punct de vedere al pre]ului,

nivelului calit=]ii, performan]ei [i prezen]ei n stoc.

De asemenea este interzis IPA:

1. S= fac= reclam= exagerat= produselor sau s=

fac= afirma]ii nejustificate cu privire la

produsele Amway;

2. S= induc= n eroare clien]ii cu privire la pre]ul,

calitatea, standardul, con]inutul, stilul sau mo-

delul, locul de origine sau nivelul de

disponibilitate al produselor Amway;

3. S= afirme c= produsele Amway prezint=, sus]in

sau garanteaz= calit=]i referitoare la randa-

ment, accesorii, utiliz=ri [i avantaje pe care

acestea nu le posed=;

4. S= prezinte Amway [i produsele Amway n

mod fraudulos sau s= promoveze produse

str=ine sau false drept produse Amway.

IPA vor desp=gubi Amway pentru orice

costuri sau daune pl=tite de Corpora]ie ca

urmare a prezent=rii false sau

incorecte.

B-6

a. IPA nu sunt autoriza]i s= propun= nici o

compensa]ie sau s= implice Amway n nici un fel de

obliga]ie, n afara celor asumate prin Garan]ia

Satisfacerii Amway [i descrise n literatura oficial=

Amway.

b. Ori de cte ori un Client cere ca Garan]ia s= fie

onorat=, IPA i va propune acestuia s= aleag= ntre

rambursarea complet= a costului produsului sau

contravaloarea n produse Amway (de acela[i tip sau

diferite), n conformitate cu procedura de rambursare

descris= n literatura oficial= Amway.

B-7Este interzis IPA s= sugereze sau s= indice faptul c= ar

avea o rela]ie special= cu conducerea Amway, cu o

alt= Corpora]ie afiliat= [i/sau cu al]i IPA.

Este interzis IPA s= prezinte deformat natura

rela]iilor dintre Amway [i IPA din grupul s=u, sau s=

dea orice alte explica]ii n afar= de cele incluse n

Manualul Amway sau n literatura de specialitate.

Pentru orice daun= sau prejudiciu creat dintr-o ima-

gine sau reprezentare fals= sau deformat=, IPA care se

face vinovat va fi considerat responsabil [i obligat s=

achite costurile rezultate, inclusiv eventualele

cheltuieli de judecat= suportate de Amway.

IPA Amway [i dirijeaz= propriile afaceri n mod

independent. Ei nu se vor prezenta ca angaja]i ai

Corpora]iei Amway, nu se vor intitula "agen]i",

"manageri" sau "reprezentan]i ai Corpora]iei" [i nici

nu vor folosi astfel de termeni [i titluri pe c=r]ile lor

de vizit= sau pe alte materiale tip=rite care le apar]in.

ndrum=torilor li se recomand= insistent s= p=streze

rela]ia de p=r]i contractante independente ntre ei [i

cei pe care i ndrum=.

Dac= ng=duie formarea unei rela]ii patron - angajat,

se pot afla n situa]ia de a fi considera]i r=spunz=tori

pentru ac]iunile sau daunele produse sau aduse de [i

c=tre IPA pe care i ndrum=. Amway nu tolereaz=

existen]a unor rela]ii ntre IPA care s= duc= la

asumarea unor r=spunderi de tip patronal de c=tre

Corpora]ie, sau prezentarea deformat= a rela]iilor

respective pentru a sugera o situa]ie de acest tip.

Legitima]ia Amway nu poate fi folosit= pentru a crea

impresia c= IPA are o rela]ie de subordonat fa]= de

Amway. Documentul eliberat de Amway trebuie

folosit exclusiv atunci cnd IPA dore[te s= cumpere

produse de la Amway, precum [i pentru orice

comunic=ri cu Amway.

B-8a . IPA care vinde sau furnizeaz= [i produse care nu

sunt fabricate sau distribuite de Amway va fi considerat

ntreprinz=tor independent pentru servicii comerciale,

n ceea ce prive[te afacerile sale cu Amway. Nici o

activitate cu am=nuntul ntreprins= de IPA de la sine [i

pentru sine nu va fi luat= n considerare n ceea ce

prive[te rela]ia cu Amway. IPA care vinde sau furni-

zeaz= produse Amway care nu sunt produse sau

distribuite de Amway sau cel care vinde sau furnizeaz=

servicii (ex. asigur=ri, servicii fiscale etc) care nu sunt

furnizate sau preluate de Amway, nu va solicita unui

IPA pe care l ndrum= personal s= vnd= sau s= fur-

nizeze astfel de produse sau servicii [i nici nu se va

oferi s= vnd= sau s= furnizeze astfel de produse sau

servicii unui IPA care nu e ndrumat personal de el / ea.

b. Acest IPA nu va determina, convinge (sau ncerca

s= conving=) un alt IPA s= vnd= alte produse sau

servicii, indiferent dac= aceasta se face n vederea

ob]inerii unui profit sau n alt scop.

c. IPA Amway pot desf=[ura activit=]i de vnzare a

unor alte produse dect cele fabricate sau preluate de

Amway dac= doresc acest lucru, dar nu au voie s=

profite de activit=]i organizate anume pentru a pro-

mova produse sau activit=]i Amway sau de eforturile,

resursele sau cuno[tin]ele altor IPA Amway, n special

ale celor direct ndruma]i de ei, pentru a-[i extinde [i

promova afacerile nelegate de Amway. nc=lcarea

12

acestor reguli se consider= ca interven]ie nedorit=

sau nechemat= n afacerile altor IPA Amway. Aceasta

nu nseamn= totu[i c= un IPA care, s= spunem, are o

sta]ie de benzin=, un service auto, o unitate de

servicii, un birou sau cabinet particular (medical, no-

tarial, de avocatur=, etc.) nu are voie s= serveasc= n

calitate de clien]i pe IPA Amway care i se adreseaz=,

dar i este interzis s=-i solicite s= devin= clien]i pe IPA

care nu sunt personal ndruma]i de el/ea.

d . So]ul [i so]ia ac]ioneaz= ca o unitate Amway unic=,

indiferent dac= pe contract figureaz= unul sau ambele

nume. Prin urmare, fiecare este r=spunz=tor de

ac]iunile celuilalt n ceea ce prive[te respectarea

Regulilor. Amway [i rezerv= dreptul de a retrage auto-

riza]ia de IPA partenerului r=mas, n cazul n care un

membru al cuplului renun]= la autoriza]ia sa Amway [i

ulterior profit= de rela]iile [i cuno[tin]ele sale n rndul

IPA Amway pentru a-[i dezvolta [i promova propria

afacere n alt domeniu.

B-9Este interzis exportul produselor Amway din

Romnia n orice alt= ]ar=, indiferent dac= Amway are

sau nu afaceri n ]ara respectiv=, precum [i importul

produselor Amway din alt= ]ar= n Romnia.

De asemenea, este interzis= comercializarea sau

promovarea n cuno[tin]= de cauz= a produselor

Amway c=tre alte p=r]i care inten]ioneaz= s= exporte

produse Amway pentru a fi revndute sau n alte

scopuri comerciale.

Amway [i va limita vnzarea de produse Amway

c=tre clien]ii din ]ara n care a fost achizi]ionat

produsul [i aceasta din motive legale, cum ar fi marca

fabricii sau protec]ia m=rcii nregistrate, legi locale

referitoare la nregistrarea produselor, ambalaje,

etichete, specificarea ingredientelor, r=spunderea

pentru produse, reglement=ri vamale, obliga]ii de

traducere, etc. Exportul n condi]ii improprii poate

avea consecin]e legale serioase pentru Amway [i

pentru exportator. IPA pot scoate din Romnia

cantit=]i rezonabile de produse Amway pentru

folosin]= proprie, dar ei sunt obliga]i s= ia cuno[tin]=

[i s= se supun= reglement=rilor referitoare la import

[i export.

B-10IPA nu au voie s= intervin= asupra Seturilor de Porni-

re originale furnizate de Amway, ad=ugnd sau

nl=turnd text, lipind, modificnd sau rupnd

etichete, sau deteriornd n orice alt chip con]inutul

acestuia. IPA Amway vor prezenta [i/sau furniza

produsele Amway numai n ambalajele originale.

B-11Dac= IPA are o datorie b=neasc= fa]= de Amway,

Compania i-o poate re]ine din Bonus [i/sau poate

hot=r s= nu-i recunoasc= nici o calificare pn= la

lichidarea datoriei.

B-12n toate mprejur=rile, IPA Amway va avea un

comportament politicos [i civilizat, nu va insista f=r=

m=sur= s= vnd= un produs, ci va face o prezentare

adecvat= a produselor Amway, incluznd cnd [i dac=

este nevoie [i demonstra]ii cu produsele respective.

IPA Amway nu va ncerca niciodat= s= se impun= cu

for]a. n toate mprejur=rile va avea un comportament

civilizat [i politicos. n cazul n care clientul manifest=

dorin]a de a ncheia discu]ia, IPA [i va lua r=mas bun

[i va pleca.

n orice mprejurare, IPA Amway va face o

prezentare adecvat= produselor Amway [i va atrage

aten]ia clientului c= trebuie s= urmeze indica]iile [i

modul de utilizare prezentate [i pe prospectul pro-

dusului.

B-13Un IPA trebuie s=-[i desf=[oare activitatea Amway ca

un om de afaceri responsabil.

Semnnd Cererea-tip Amway [i o cerere de

continuare a activit=]ii, Solicitantul(]ii) indic= faptul c=

nu exist= nici o piedic= sau restric]ie n capacitatea sa

de a ndeplini obliga]iile legale ce revin unui IPA

Amway, indiferent dac= este vorba despre obliga]iile

c=tre Corpora]ia Amway, c=tre client

(n cazul IPA) sau c=tre al]i IPA. Dac= astfel de piedici

sau restric]ii exist=, IPA trebuie s= le declare.

De exemplu, dac= o persoan= minor= sau o persoan=

aflat= n curs de faliment face cerere pentru a deveni

IPA, Amway poate s=-i resping= cererea sau, dac=

descoper= ulterior incompatibilitatea, s= modifice

n]elegerea. Dac= un IPA a declarat faliment sau m-

potriva sa a fost introdus= procedura de falimentare,

dac= bunurile i-au fost confiscate prin hot=rre

judec=toreasc= sau i s-a aplicat sechestru pe ele,

persoana respectiv= trebuie s= anun]e imediat

Amway.

n astfel de cazuri Amway [i rezerv= dreptul de a

retrage calitatea de IPA persoanei respective, de a

schimba termenii n]elegerii cu acesta sau de a

negocia cu reprezentantul autorit=]ii care se ocup= de

procedura de faliment aranjamentele necesare pentru

13

ca produsele care apar]in Corpora]iei Amway s=

reintre n posesia acesteia.

Dac= o vnzare, o fuziune, un transfer sau o

schimbare intre cele men]ionate n aceast= Sec]iune

se efectueaz= f=r= aprobarea prealabil= n scris a

Corpora]iei Amway (inclusiv dac=, prin decesul IPA,

opera]ia se face prin dispozi]ie testamentar= sau prin

alte reguli de succesiune - cnd nu exist= testament),

Amway poate cere numirea unui Director Interimar

sau s= ia alte m=suri disciplinare pe care le va g=si de

cuviin]= Conducerea, pentru ca alte unit=]i Amway s=

nu aib= de suferit.

C-1ndrum=torul are urm=toarele sarcini:

S= se asigure c= to]i IPA pe care i ndrum= auachizi]ionat Seturile de Pornire;

S=-i preg=teasc= [i s=-i motiveze pe IPA de care se ocup=;

S= p=streze o rela]ie de independen]= ntreel/ea [i IPA de care se ocup=;

S= se str=duiasc= pentru ca fiecare dintre IPApe care i ndrum= s= se conformeze [i s=-[i

ndeplineasc= cu promptitudine toate obliga]iile

incluse expres sau implicit n principiile de fa]=;

S=-i ncurajeze pe IPA de care se ocup= s= par-ticipe la ntrunirile Amway [i la alte ac]iuni

organizate de Amway;

S=-i ncurajeze pe IPA de care se ocup= s= stu-dieze, s= foloseasc= [i s=-[i conduc= afacerea n

conformitate cu recomand=rile cuprinse n

publica]iile oficiale Amway;

S= fie un IPA Amway exemplar [i s= seconformeze acestor reguli.

n cazul n care un ndrum=tor nceteaz= s= mai fie

IPA, rela]iile cu IPA pe care i-a ndrumat sunt prelua-

te de urm=torul ndrum=tor pe linie ascendent=

dintre cei afla]i n Nivelul respectiv de ndrumare.

C-2Scopul [i obiectivul Planului de Vnz=ri [i Marketing al

Corpora]iei Amway este s= vnd= produse Amway

c=tre clien]i. n consecin]=, fiecare ndrum=tor trebuie

s=-[i preg=teasc= IPA de care se ocup= spre a fi ct

mai activi [i motiva]i n serviciul publicului consu-

mator.

C-3Sub nici un motiv [i n nici o mprejurare IPA nu va

ncerca, direct sau indirect, n numele s=u propriu sau

de convenien]= sau n interesul altei persoane, s=

solicite, s= influen]eze sau s= atrag= un alt IPA din

afara Nivelului s=u de ndrumare sau s=-i schimbe

Nivelul de ndrumare.

D-1

D-1.1. Schimbarea statutului:Conversia statutului din IPA n CPP se poate face n

orice moment, pe baza unei cereri adresate

companiei Amway [i intr= n vigoare n momentul

proces=rii schimb=rii de statut n baza de date

Amway. Conversia unui IPA n CP este posibil= numai

dup= 180 zile de la nregistrare sau la rennoire.

Conversia statutului din CPP n IPA se poate face n

orice moment, pe baza unei cereri adresate

companiei Amway. mpreun= cu aceast= cerere

trebuie prezentate [i actele constitutive care atest=

autorizarea desf=[ur=rii unei activit=]i economice [i

intr= n vigoare n momentul proces=rii schimb=rii de

statut n baza de date Amway. Conversia unui CPP n

CP este posibil= numai dup= 180 zile de la

nregistrare sau la rennoire.

CP [i poate schimba statutul n IPA n orice moment,

pe baza unei cereri scrise naintate companiei Amway.

Pentru nregistrarea ca IPA, CP va trebui s=

achizi]ioneze Setul de Pornire 2 (n cazul n care se

dore[te nregistrarea ca IPA, copii ale documentelor

constitutive ale firmei sunt de asemenea necesare).

D-1.2a. IPA care dore[te s= se retrag= (prin demisie sau

dac= nu [i rennoie[te autoriza]ia de IPA) din unitatea

ndrumat= de un anumit ndrum=tor [i care devine

inactiv timp de [ase sau mai multe luni consecutive,

nceteaz= de a mai fi IPA autorizat. Dup= ncheierea

perioadei de inactivitate de minimum 6 luni

consecutive, poate s= fac= din nou cerere de a deveni

IPA cu un nou ndrum=tor. Solicitan]ii nu pot cere s=

activeze n cadrul unei unit=]i opera]ionale deja exis-

tente.

1 . Pentru a solicita rec=p=tarea autoriza]iei de IPA

dup= o perioad= de inactivitate, IPA trebuie s=

completeze o nou= Cerere-tip SA-88 (inclus= n

Setul de Pornire 1). Cererea trebuie adresat=

conducerii Corpora]iei, nso]it= de o declara]ie

privitoare la perioada de inactivitate. La

primirea cererii nso]ite de declara]ia scris= prin

care se specific= faptul c= solicitantul nu a

activat n perioada respectiv=, Amway anun]=

Platina original= [i i acord= 15 zile n care s=

conteste declara]ia de inactivitate. Dac= se pro-

14

duc dovezi de activitate n intervalul n discu]ie,

Amway va respinge cererea solicitantului [i i-o

va napoia. Dac= n decurs de 15 zile Platina nu

nainteaz= aceast= contesta]ie, rezult= c=

declara]ia solicitantului e corect=, iar noua cere-

re va fi acceptat= [i procesat=. Dreptul unui IPA

de a contesta renscrierea unei persoane aflate

ini]ial n Linia sa de ndrumare nceteaz= la doi

ani dup= aprobarea renscrierii respectivei

p e r s o a n e .

2. Conform prezentei Reguli, inactivitate

nseamn= c= n perioada astfel denumit= IPA nu

a exercitat nici o activitate legat= de

Corpora]ia Amway, respectiv c= el/ea nu a

cump=rat produse Amway pentru utilizare

personal= (dect n calitate de client), nu a

acceptat comenzi pentru vnzarea de produse

Amway, dect n conformitate cu politica de

recump=rare, nu s-a implicat n nici o faz= a

serviciilor de comercializare (nu a preluat nici

o comand=, nu a efectuat nici o livrare, nu a

primit nici o remunera]ie), nu a prezentat

Planul Amway de Vnz=ri [i Marketing, nu a

participat la nici o activitate de recrutare,

preg=tire sau mobilizare condus= de un IPA

Amway sau organizat= cu sprijinul Corpora]iei.

n perioada de inactivitate, fostul IPA nu trebuie

s= participe la vreo activitate Amway sub n-

umele altui IPA, al p=rin]ilor, copiilor sau altor

rude ale sale. n caz contrar nu poate fi

considerat "inactiv" n conformitate cu prezenta

R e g u l = .

b. IPA care se transfer= la alt ndrum=tor sau care,

dup= [ase luni de inactivitate face cerere s= fie

ndrumat de alt= persoan=, n conformitate cu

prezenta Regul=, nu are dreptul s= fie ndrumat de

cineva aflat anterior pe linie ascendent= lui n cadrul

Nivelului ini]ial de ndrumare, pn= la nivelul primei

Platine calificate, [i pe linie descendent=, n cadrul

fostului s=u Grup Personal, pn= la prima Platin= [i

care a fost de atunci transferat= sau trecut= sub

ndrumarea unui alt ndrum=tor, n afara cazului n

care au trecut doi ani de la nchiderea unit=]ii sale.

IPA care se transfer= sau care, dup= [ase luni de inac-

tivitate face cerere s= fie ndrumat de alt= persoan= n

conformitate cu prezenta Regul=, nu are dreptul s=

ndrume un IPA care se afla pe linie ascendent= n

cadrul Nivelului s=u ini]ial de ndrumare, pn= la

nivelul primei Platine calificate, precum [i pe linie des-

cendent= n cadrul fostului s=u Grup Personal, pn= la

prima Platin= calificat=, dac= ntre timp aceste

persoane au fost transferate sau [i-au reluat acti-

vitatea sub patronajul unui alt ndrum=tor. Singura

excep]ie de la aceast= regul= se aplic= n cazul n care

perioada de inactivitate a fost de cel pu]in doi ani.

Regula se aplic= [i n cazul unui CP care a fost ini]ial

IPA.

c. Dac= un IPA desf=[oar= activitate de afaceri ntr-o

]ar=, el are dreptul s= fac= cerere de autorizare ca

IPA dup= [ase luni de inactivitate, n orice alt= ]ar=

unde Corpora]ia Amway face afaceri.

d. Un IPA care demisioneaz= se poate nregistra ca

CP n aceea[i linie de ndrumare n termen de 6 luni

de la demisie. Dup= o perioad= de minim 12 luni

acest CP poate s= se transfere la un alt IPA ca CP sau

ca IPA.

e. Un IPA care n trecut a avut un ndrum=tor

Indirect poate face din nou cerere de ndrumare n

condi]iile de la (a), (b) [i (c) dac=:

1. n momentul naint=rii cererii, fostul IPA preci-

zeaz= dac= dore[te sau nu s= aib= att un

ndrum=tor nterna]ional ct [i unul Indirect.

2. Un fost IPA nu poate fi ndrumat Personal de

un ndrum=tor care a fost ini]ial pe linie

ascendent= n Nivelul ini]ial de ndrumare

indirect=, pn= la prima Platin= calificat= sau pe

linie descendent= n Grupul Personal original,

pn= la prima Platin= calificat=, n afara cazului

n care au trecut 2 ani sau mai mult de la

ncheierea activit=]ii sale.

f. Un IPA care demisioneaz= sau nu activeaz= timp de

6 luni [i ndrum= indirect anumite linii descendente,

nu poate rec=p=ta ndrumarea acestora odat= cu

reintrarea n activitate; cu alte cuvinte, liniile

descendente ndrumate indirect de acest IPA r=mn

sub ndrumarea celui ce le-a preluat n urma demisiei

sau retragerii acestuia.

g. Dac= se ncalc= prevederile paragrafelor (a), (b), (c)

(d) [i (e), Amway va lua m=suri disciplinare care pot

include (dar nu se limiteaz= neap=rat la att)

transferarea c=tre Nivelul ini]ial de ndrumare a

unit=]ii IPA vinovat, a Grupului s=u Personal [i a Volu-

mului de Afaceri realizat pe perioada nc=lc=rii

prevederilor.

D-2Decizia de a aproba transferurile IPA de la un

ndrum=tor la altul r=mne la discre]ia Corpora]iei.

D-3F=r= a limita sau restrnge n vreun fel puterile [i

dreptul de liber= apreciere ale Corpora]iei a[a cum

15

sunt ele precizate la D-2, orice IPA (inclusiv Platina)

care dore[te s=-[i schimbe ndrum=torul trebuie s=

fac= o cerere scris= c=tre Amway nso]it= de:

1. O declara]ie de acord semnat= de to]i IPA de

la Nivelul s=u de ndrumare inclusiv prima

Platin= calificat=;

2. O declara]ie de acceptare de la noul

ndrum=tor [i noua Platin=.

Amway va contacta to]i ndrum=torii Interna]ionali [i

IPA beneficiari ai unui Bonus Interna]ional de

Conducere precum [i pe to]i cei care ar putea fi

afecta]i de aceast= decizie [i va aloca un interval de

30 de zile pentru comentarii.

D-4F=r= a limita sau restrnge n vreun fel puterile [i

dreptul de liber= apreciere ale Corpora]iei, a[a cum

sunt ele precizate la D-2:

a. Un IPA care dore[te s= se transfere la un alt

ndrum=tor cu ntregul sau cu o parte din Grupul s=u

Personal trebuie s= fac= o cerere scris= c=tre Amway,

nso]it= de consim]=mntul scris al tuturor IPA de la

Nivelul respectiv de ndrumare, inclusiv prima Platin=

calificat= [i al tuturor Platinelor, inclusiv primul Sma-

rald. Dac= prima Platin= calificat= este un Smarald,

consim]=mntul scris trebuie ob]inut de la urm=-

toarea Platin= din linia ascendent= a Smaraldului,

ntruct poate ap=rea un efect asupra bonusului lunar

de Adncime. Corpora]ia Amway va n[tiin]a primul

Diamant n ordine ierarhic= [i va aloca un interval de

15 zile pentru comentarii.

b . Cererea de transfer trebuie nso]it= de acordul scris

semnat de to]i IPA care doresc s=-[i urmeze ndrum=-

torul, precum [i de acceptul scris al transferului semnat

de ndrum=torul [i Platina la care solicitantul (solicitan-

]ii) dore[te (doresc) s= se transfere. Amway va lua le-

g=tura cu to]i ndrum=torii Interna]ionali [i cu to]i IPA

beneficiari ai Bonusului Interna]ional de Conducere

care ar putea fi afecta]i de acest transfer [i va aloca un

interval de 30 zile pentru comentarii.

c. Conform acestei reguli, nu se pot transfera

unit=]ile Amway recunoscute de Amway ca fiind

Conduc=toare de Grup (ex. Produc=torii de Argint,

Produc=torii de Aur sau Platinele) [i ndrum=torii

acestora. O astfel de unitate Amway se poate tran-

sfera dup= doi ani de la ncheierea anului fiscal n care

a fost recunoscut= ca atare, dac= au fost ndeplinite

toate condi]iile de mai sus.

D-5IPA care de]ine [i opereaz= o unitate Amway (calificat

sau nu ca Platin=) [i poate nstr=ina drepturile asupra

propriet=]ii acesteia repectnd condi]iile:

a. nainte de perfectarea vnz=rii, condi]iile (cu ex-

cep]ia pre]ului) trebuie aprobate n scris de Amway.

b. O afacere Amway poate fi vndut= doar altui IPA.

Afacerea cump=rat= va r=mne separat= de celelalte

afaceri Amway ale cump=r=torului, iar Nivelele de n-

drumare nu vor fi n nici un fel afectate ca rezultat al

vnz=rii.

c. Dac= un IPA dore[te s=-[i nstr=ineze afacerea

Amway el/ea poate s= o propun= unui alt IPA n

urm=toarea ordine a priorit=]ilor:

1. Dac= unitatea Amway e ndrumat= Interna]io-

nal, ea trebuie mai nti propus= ndrum=toru-

lui Interna]ional respectiv, acesta avnd pe tot

parcursul negocierilor dreptul s= o achizi]io-

neze dac= accept= pre]ul [i condi]iile unei

oferte bona fide primite [i acceptate de vnz=-

tor.

2. Dac= ndrum=torul Interna]ional nu accept=

oferta, afacerea trebuie propus= ndrum=to-

rului Indirect.

3. Dac= nu exist= un ndrum=tor Interna]ional,

afacerea trebuie propus= ndrum=torului Per-

sonal, acesta avnd, pe tot parcursul negocie-

rilor, dreptul de a achizi]iona unitatea Amway

dac= accept= pre]ul [i condi]iile unei oferte

bona fide primite [i considerate acceptabil= de

c=tre vnz=tor.

4. n cazul n care ndrum=torul Personal nu ac-

cept= oferta, afacerea trebuie propus= simultan

spre vnzare tuturor IPA ndruma]i personal

de posesor.

5 . n cazul n care nici unul din IPA ndruma]i per-

sonal de cel care dore[te s=-[i vnd= afacerea

nu accept= oferta lui, aceasta trebuie f=cut=

simultan tuturor Platinelor aflate pe linie

ascendent= sau pe liniile sale descendente.

6. Dac= [i Platinele din linia ascendent= sau din

liniile descendente ale IPA n chestiune resping

oferta sau nu r=spund la ea, IPA poate s=-[i

propun= spre vnzare afacerea tuturor Smaral-

zilor califica]i n Romnia.

d. Tranzac]ia nu va fi finalizat= [i titlul de proprietate

nu va fi schimbat nainte de a se primi acordul scris al

Corpora]iei.

e. Dac= IPA dore[te s=-[i nstr=ineze afacerea n ter-

meni [i n condi]ii diferite de cele stipulate n prima sa

ofert=, aceasta trebuie ref=cut= [i propus= din nou

spre vnzare cu noii termeni [i n noile condi]ii, n

concordan]= cu aceea[i ordine de prioritate men-

16

]ionat= mai sus.

f. n cazul IPA, bonusurile lunare ce revin unit=]ii

Amway dup= data vnz=rii vor fi pl=tite noilor cump=-

r=tori. Bonusurile anuale (cum ar fi cele de Smarald [i

Diamant) vor fi pl=tite a[a cum se specific= n Acordul

de Vnzare autorizat de Amway. Celelalte premii [i

recompense primite de unitatea de distribu]ie nu vor

fi transferate c=tre noii posesori. Calific=rile pentru

premii [i recompense vor fi determinate numai de

activit=]ile desf=[urate dup= data vnz=rii.

D-6a . Dac= Re]eaua urmeaz= a fi separat= sau partajat= caurmare a unui divor] sau a desp=r]irii partenerilor, IPA

va face n a[a fel nct separa]ia s= nu afecteze intere-

sele IPA afla]i pe linia ascendent= [i pe liniile descen-

dente de ndrumare.

b. n timpul ac]iunii de divor] sau desfacere a parte-

neriatului, afacerea poate continua s= func]ioneze ca

[i nainte, poate fi administrat= de una din p=r]i sau de

un Director Interimar ales de p=r]ile interesate.

c. n timpul ac]iunii de divor] sau desfacere a parte-

neriatului nici una din p=r]i nu poate s= conduc= sau

s= extind=, singur sau mpreun= cu ter]e persoane, o

alt= unitate Amway.

D-7a. Dou= sau mai multe unit=]i Amway nu pot s=

fuzioneze sau s= se uneasc= f=r= a ob]ine n prealabil

acordul scris al Corpora]iei. C=s=toria dintre un n-

drum=tor [i un IPA ndrumat personal, vnzarea unei

unit=]i Amway c=tre ndrum=tor [i alte asemenea si-

tua]ii nu duc automat la fuzionarea sau unirea celor

dou= unit=]i Amway. Fiecare caz va fi analizat separat

de Amway.

b . Dac= o vnzare, o fuziune, un transfer sau o schim-

bare dintre cele men]ionate n aceast= Sec]iune se

efectueaz= f=r= aprobarea prealabil= n scris a Corpo-

ra]iei Amway (inclusiv dac=, prin decesul IPA, opera]ia

se face prin dispozi]ie testamentar= sau prin alte reguli

de succesiune - cnd nu exist= testament), Amway

poate cere numirea unui Director Interimar sau s= ia

alte m=suri disciplinare pe care le va g=si de cuviin]=

pentru ca alte unit=]i Amway s= nu aib= de suferit.

D-8n cazul n care un IPA [i d= demisia sau nu [i ren-

noie[te calitatea n intervalul legal, ori decedeaz= f=r=

un executor testamentar sau mo[tenitorul stabilit de

executor nu dore[te s= preia responsabilitatea con-

tinu=rii Re]elei, Corpora]ia Amway va dispune a[a

cum va considera de cuviin]= de unitatea respectiv= n

conformitate cu Procedura de Aplicare a Legii.

D-9Un IPA poate de]ine sau poate fi implicat ntr-o sin-

gur= unitate Amway, cu excep]ia urm=toarelor situa]ii:

a. Cnd se ncheie o c=s=torie ntre doi IPA dintre

care unul sau amndoi au c=p=tat statut de Platin= sau

un grad mai nalt, nainte de c=s=torie, n conformitate

cu A-9 (c-3);

b. Cnd o unitate Amway existent= achizi]ioneaz= o

alt= unitate Amway n conformitate cu D-5;

c . Cnd un IPA (numit transferant), pentru a facilita

transferul unei unit=]i Amway n caz de deces, solicit=

ad=ugarea numelui altui IPA la respectiva unitate.

Numele transferantului va r=mne n unitatea Amway

pn= la decesul s=u, iar Corpora]iei Amway trebuie s=-i

parvin= documenta]ia privitoare la prevederile legatare.

d. Cnd o unitate Amway mo[tene[te par]ial sau

integral o alt= unitate Amway. Dac= IPA este patronul

sau proprietarul a dou= sau mai multe unit=]i Amway

n conformitate cu prezenta Regul=, ele pot func]iona

n comun, ca o firm= unic= sau sub patronajul unei

asocia]ii, dar Amway le va considera n continuare

unit=]i separate, individuale [i le va trata ca atare n

ceea ce prive[te acordarea de premii [i Bonusuri

(n cazul IPA).

D-l0Cnd o afacere e separat= sau partajat= ca rezultat al

unui divor], dizolvare de asocia]ie sau desfiin]are de

firm=, partajul sau separarea trebuie s= se fac= astfel

nct s= nu fie afectate interesele [i / sau veniturile

unit=]ilor Amway din linia ascendent= sau liniile des-

cendente de ndrumare. Pe parcursul procesului de

partaj sau separa]ie nici una dintre p=r]i nu va admi-

nistra sau dirija, mpreun= sau separat, o alt= unitate

Amway f=r= aprobarea conducerii Corpora]iei.

E-lEste interzis IPA s= invite o persoan= din afar= s= ia

cuno[tin]= de Planul Amway de Vnz=ri [i Marketing

sugernd c= invita]ia se refer= la altceva dect la o

ocazie de nfiin]are a unei afaceri proprii. Mai precis,

este interzis IPA s= utilizeze o invita]ie care:

1. S= dea impresia c= e vorba de posibilitatea unei

rela]ii salariale;

2. Apare ca o invita]ie la un eveniment monden;

3. Pretinde a fi o anchet= de pia]=;

4 . Prezint= evenimentul ca un Seminar n probleme

de Fisc.

17

5. Prezint= afacerea Amway ca o rela]ie de afaceri

cu alt= persoan=, Corpora]ie sau organiza]ie;

6 . Sugereaz= direct sau indirect c= produsele

Amway reprezint= doar o linie de produse

distribuit= prin sau ca parte din activitatea de

brokeraj desf=[urat= de o alt= persoan=, Corpo-

ra]ie sau organiza]ie n afar= de Amway;

7 . Sugereaz= direct sau indirect c= afacerea

Amway, IPA sau produsele Amway nu fac parte

din afacerile Amway;

8 . Neag=, n caz c= se ntreab= acest lucru, c= pre-

zentarea e legat= de Planul Amway de Vnz=ri [i

Marketing.

E-2La primul contact personal cu posibilii IPA sau clien]i

(n cazul IPA), un IPA Amway trebuie s= procedeze n

felul urm=tor:

a. S=-[i spun= numele de familie.

b. De ndat= ce este posibil [i convenabil s= precizeze

c= este IPA Amway [i s=-[i spun= prenumele [i adre-

sa, men]ionnd care este statutul s=u n raport cu

Amway.

c. S= explice clar care este scopul vizitei / apelului

telefonic, [i anume s= comercializeze (n cazul IPA) [i

s= promoveze produse Amway [i/sau s= prezinte

interlocutorului activitatea Corpora]iei Amway.

d . S= foloseasc= sau s= distribuie numai acele Materiale

Auxiliare pentru Afaceri care au fost autorizate n mod

special de Corpora]ia Amway pentru a fi folosite de

IPA din Romnia.

E-3Cnd prezint= Planul de Vnz=ri [i Marketing al

Corpora]iei Amway, un IPA:

a. Nu trebuie s= dea de n]eles c= un IPA are

beneficii numai prin ndrumarea altor IPA sau prin

achizi]ionarea de produse [i/sau servicii pentru uz

propriu.

b. Trebuie s= precizeze c= un IPA nu este obligat s=

ndrume al]i IPA.

c. Nu trebuie s= scoat= n eviden]= avantajele fiscale

ca argument principal pentru ca cineva s= devin= IPA.

d. Nu trebuie s= sus]in= c= un IPA poate avea succes

f=r= s= cheltuiasc= timp [i efort.

e. Trebuie s= sublinieze c= succesul se ob]ine numai

printr-o durabil= [i constant= activitate de marketing,

promovare [i vnzare a produselor Amway c=tre

consumatori.

f. Trebuie s= precizeze c= venitul sub form= de

bonusuri (n cazul IPA) poate fi realizat din ndrumare

numai dac= att ndrum=torul ct [i IPA ndruma]i

continu=, fiecare de partea sa, s= desf=[oare

activitatea Amway.

g. C[tigurile IPA precum [i profiturile lor trecute,

prezente [i viitoare vor fi descrise n urm=torul mod:

1. Se pot folosi ca ilustrare cifre ipotetice repre-

zentnd veniturile, cu condi]ia s= se specifice

c= ele sunt ipotetice, iar valoarea lor s=

corespund=, n linii generale, rela]iilor cuprinse

n Planul Amway de Vnz=ri [i Marketing.

2 . Se pot folosi cifrele [i procentele reprezentnd

c[tiguri [i bonusuri citate n literatura Amway,

sau cifre reprezentnd c[tiguri [i bonusuri

reale din unitatea IPA, cu precizarea c= n acest

din urm= caz trebuie s= se specifice c= datele se

bazeaz= pe experien]a [i cuno[tin]ele vorbito-

rului [i pot fi oricnd verificate.

3 . Se pot cita exemple de succes [i beneficii (c=l=-

torii, automobile, apartamente, contribu]ii la

cauze notabile), n cazul n care ele au fost ob]i-

nute ca rezultat al construirii unor afaceri

Amway prospere.

h. Nu trebuie s= prezinte Planul sau s= solicite

participarea la el prin coresponden]=, introducerea n

cutiile po[tale de flutura[i publicitari, telemarketing,

publicitate la nivel na]ional sau interna]ional, radioul,

televiziunea, serviciile facsimil, re]ele de comunicare

prin calculator - inclusiv Internetul - sau prin orice

mijloace care exclud contactul personal. Totu[i IPA

pot folosi media digital=, sau pagina web pe Internet,

ce urmeaz= a fi utilizate n cazul posibililor IPA, cu

condi]ia ca aceste pagini s= respecte Regulile Amway.

E-4Este interzis IPA s= afirme c= exist= teritorii exclusive

disponibile prin Planul Amway de Vnz=ri [i Marketing.

Este interzis de asemenea IPA s= dea de n]eles c= el

sau ea sau oricine altcineva este autorizat s= aloce, s=

vnd= sau s= transfere astfel de drepturi sau s=

atribuie sau s= indice anumite teritorii. Este de ase-

menea interzis IPA [i ndrum=torilor s= afirme sau s=

dea de n]eles c= se afl= n posesia un teritoriu anumit,

sau c= vreun alt IPA opereaz= n afara teritoriului s=u.

E-5Este interzis IPA s= dea de n]eles c= ar exista obliga]ia

de a se cump=ra produse ([i/sau servicii) ori s= dea de

n]eles, s= sugereze n mod deliberat sau s= trag= pro-

fituri de pe urma oric=rei alega]ii sau implica]ii c= prin

cump=rarea produselor ([i/sau serviciilor) se pot ob]ine

alte beneficii, n afara beneficiilor ob]inute din marke-

18

tingul [i promovarea produselor n conformitate cu

Planul de Vnz=ri [i Marketing al Corpora]iei Amway.

F-1Toate m=rcile de fabrica]ie ([i m=rcile de serviciu)

apar]in Corpora]iei Amway care se str=duie[te s=

protejeze denumirea Amway, marca de fabrica]ie,

m=rcile nregistrate, m=rcile de serviciu [i diferitele

design-uri de etichete, mpotriva folosirii lor neauto-

rizate de c=tre ter]e p=r]i.

IPA nu au voie s= foloseasc=, s= r=spndeasc= sau s=

reproduc= n vreun mod numele ntreprinderii, m=rcile

de fabrica]ie, materialele, publica]iile (incluznd docu-

mente scrise ori materialele audio-vizuale), sau orice

proprietate intelectual= sau industrial= a Corpora]iei

Amway, a firmei Amway Romnia ori a oric=ror filiale

sau companii afiliate care pot fi posesorii unor astfel de

propriet=]i industriale sau intelectuale protejate. Cor-

pora]ia Amway, Amway Romnia sau oricare dintre

filialele sau companiile sale afiliate [i rezerv= dreptul de

a nu aproba utilizarea oric=ruia dintre numele, m=rcile

de fabrica]ie, m=rcile nregistrate, materialele [i publica-

]iile sale ori a oric=rei propriet=]i intelectuale sau in-

dustriale, putnd, de asemenea s=-[i retrag= acordul

sau consim]=mntul n orice moment, conform apre-

cierii lor.

F-2IPA pot folosi denumirea Amway pe c=r]ile de vizit=

de afaceri cu condi]ia ca formularea [i formatul s= fie:

(Numele persoanei)

IPA Amway

f=r= nici o variant= sau schimbare.

IPA n a c=rui unitate Amway este nscris= o societate

comercial= poate s=-[i tip=reasc= astfel c=r]ile de vizi-

t= de afaceri:

Societatea Cormercial= ........

IPA Amway

F-3Este interzis IPA s= produc= sau s= procure dintr-o

surs= din afara Corpora]iei orice produs care s=

poarte denumirea sau logo-ul Amway, sau orice

marc= de fabrica]ie, nregistrat= sau de serviciu a

Corpora]iei Amway.

F-4Publicitatea local= a IPA: Pentru a proteja caracterul

privat al afacerii Amway s-au aprobat urm=toarele re-

glement=ri n ceea ce prive[te publicitatea.

Aceste reglement=ri sunt menite s= asigure protec]ia

mpotriva prospect=rii "n alb" sau "oarbe", sau alte

asemenea practici de marketing care obstruc]ioneaz=

afacerile orientate c=tre servicii [i contacte umane.

a. Materiale tip=rite: IPA pot ncheia contracte de

publicitate referitoare la produsele [i serviciile

Amway sau la afacerile Amway n ziarele locale (nu

cele na]ionale), cu condi]ia ca reclamele s= fie aproba-

te de Amway. Reclamele IPA trebuie redactate [i tri-

mise n scris Corpora]iei Amway pentru a fi aprobate,

nainte de publicare. Reclama supus= aprob=rii Cor-

pora]iei trebuie s= fie copia exact= a celei care va fi

publicat=.

Aprobarea este valabil= numai un an.

b. Alte mijloace: IPA care doresc s= foloseasc= alte

mijloace publicitare n afar= de cele tip=rite trebuie s=

nainteze o propunere scris= c=tre Amway, nso]it= de

copia reclamei. Aprobarea este valabil= numai un an.

Excep]ie f=cnd regulile B-3c [i E-3h, un IPA nu va

face publicitate [i nici nu va promova produsele [i

serviciile Corpora]iei sau oportunitatea de afaceri

Amway prin mijloacele de comunicare n mas=, cum

ar fi radioul, televiziunea, serviciile facsimil, re]elele

de comunicare prin calculator, inclusiv Internetul, pu-

blicitatea na]ional= sau interna]ional= sau orice alt=

form= de promovare unde contactul personal nu este

prezent.

c. Este intezis ca un IPA s= trimit=, transmit= sau s=

comunice un mesaj e-mail nesolicitat c=tre persoane

cu care nu a avut o rela]ie personal= sau de afaceri

anterioar=. (Aceasta include, dar nu se limiteaz=

numai la aceasta, trimiterea de mesaje folosind diver-

se liste de adrese ale unor persoane cu care IPA nu a

avut nici o rela]ie.)

d. Dac= un IPA r=spunde la un anun] de angajare al

unei persoane care caut= o oportunitate de angajare,

el trebuie s= precizeze foarte clar [i chiar la nceputul

r=spunsului c= ofer= o oportunitate de afacere [i nu

una de angajare. Orice materiale folosite cu un pros-

pect trebuie s= fie aprobate de Corpora]ie n confor-

mitate cu Regula G.

F-5Toate materialele Amway tip=rite, casetele, nregistr=-

rile pe band= video [i pe film precum [i alte publica]ii

sunt protejate de legea dreptului de autor, indiferent

dac= sunt sau nu nregistrate ca atare. Aceste materi-

ale sunt considerate proprietate Amway [i nu pot fi

reproduse integral sau par]ial de IPA sau alte persoa-

ne, f=r= permisiunea scris=, ob]inut= n prealabil de la

Amway, sau n condi]iile incluse la paragraful

F-7.

19

F-6IPA pot utiliza literatur= oficial= Amway numai n

exerci]iul activit=]ii lor de IPA.

F-7IPA pot s= nregistreze discursurile sau prezent=rile

f=cute la ntrunirile organizate de Amway n scopuri

exclusiv personale, cu condi]ia s= ob]in= n prealabil o

aprobare scris= pentru a face aceste nregistr=ri.

nregistr=rile nu pot fi reproduse [i utilizate n alte

scopuri, cum ar fi n cadrul sau de c=tre Grupul

Personal al respectivului.

F-8Cu excep]ia Platinelor care au aprobarea prealabil=

scris= a Corpora]iei Amway, ceilal]i IPA nu au voie s=

pun= denumirea "Amway" pe fa]ada cl=dirii unde [i au

sediul, sau pe automobile. De asemenea nu pot folosi

denumirea Amway pentru a fi trecut= n dreptul nume-

lui lor, n cartea de telefon sau pentru orice alt= form=

de identificare.

F-9Produsele [i serviciile Amway nu pot fi folosite n nici

o activitate dedicat= strngerii de fonduri. Prin "strn-

gere de fonduri" se n]elege [i solicitarea de a se

cump=ra produse [i servicii Amway n ideea c= toate

c[tigurile, veniturile sau profiturile ob]inute din aces-

te vnz=ri pot fi folosite, n totalitate sau par]ial, n

beneficiul unui grup, organiza]ii sau cauze anume.

PENALIZRI PENTRU NCLCAREAPREVEDERILOR DIN SECIUNEA F

Unui IPA care a nc=lcat Regulile 1-9 din Sec]iunea F:

a. I se poate cere s= nl=ture firmele, afi[ele, tip=ri-

turile, reclamele neavenite sau s= schimbe numerele

de telefon nregistrate neavenit.

b. I se poate refuza dreptul de a mai folosi n viitor

marca sau denumirea Amway.

c. I se poate retrage calitatea de IPA de c=tre Condu-

cerea Amway.

d. I se poate cere s= pl=teasc= daune materiale Cor-

pora]iei Amway pentru folosirea neautorizat= a

denumirii, m=rcii sau logo-ului "Amway".

G-1Unii IPA ofer= spre vnzare altor IPA din Grupul lor

Personal o varietate de materiale ajut=toare de ndru-

mare [i dezvoltare a afacerii, precum [i de comer-

cializare, cum ar fi casete audio sau video, c=r]i, reviste,

alte materiale tip=rite, dispozitive de afi[aj, plan[e de

hrtie, literatur= on-line [i pagini de Internet ("Materiale

Auxiliare pentru Afaceri", "Materiale" sau "MAA"), care

nu sunt produse de Amway.

IPA are obliga]ia de a se asigura c= are calitatea ofi-

cial= [i c=derea de a vinde astfel de materiale. Con-

form legisla]iei din Romnia, nregistrarea ca ntre-

prinz=tor Independent n Servicii Comerciale - nece-

sar= pentru a administra o afacere Amway - nu i d=

dreptul IPA respectiv s= produc= materiale spre a le

vinde clien]ilor.

Folosirea unor astfel de Materiale este absolut op]io-

nal= [i IPA care decid s= vnd=, s= cumpere sau s= utili-

zeze astfel de Materiale trebuie s= precizeze c= achi-

zi]ionarea lor prin cump=rare este numai voluntar=.

Nici un IPA nu poate fi obligat s= cumpere Materiale

Auxiliare pentru Afaceri, indiferent de natura acestora.

Nici Amway Romnia [i nici Corpora]ia Amway nu [i

vor asuma r=spunderea pentru afirma]iile con]inute

ntr-un MAA. Controlul Amway se refer= exclusiv la

respectarea Codului Etic [i Principiilor Comerciale, a

practicilor [i politicii sale de afaceri. IPA sunt cei care

r=spund de respectarea legisla]iei ]=rii respective refe-

ritoare la con]inutul, produc]ia, distribu]ia, comercia-

lizarea sau utilizarea MAA.

Materialele Auxiliare pentru Afaceri pot fi folosite

pentru instruirea posibililor clien]i (persoane care nu

sunt nc= IPA) numai ]innd seama de urm=toarele:

a. IPA nu au voie s= foloseasc=, s= vnd= sau s= distri-

buie MAA posibililor clien]i, nici s= spun=, s= sugereze

sau s= insinueze c= folosirea acestora pentru instru-

irea posibililor clien]i a fost autorizat=, dac= nu de]in

n prealabil autoriza]ia scris= a Corpora]iei Amway.

Toate MAA vor avea nscrise la vedere datele la care

au fost publicate sau nregistrate, precum [i numele

editorului sau produc=torului.

b. IPA nu au voie s= foloseasc= sau s= distribuie posi-

bililor clien]i Materiale Auxiliare care sugereaz=, insi-

nueaz=, promit sau garanteaz=, direct sau indirect,

ob]inerea unui nivel anume al vnz=rilor, veniturilor,

profiturilor sau c[tigurilor ca urmare a activit=]ilor

Amway sau prin vnzarea unei linii sau unor linii

anume de produse Amway.

c. IPA care au primit de la Amway autoriza]ie de a

folosi Materiale Auxiliare n concordan]= cu Codul

Etic [i Principiile Comerciale vor aplica pe materialul

respectiv legenda "Con]inut Aprobat" sau o alta cu un

con]inut asem=n=tor.

d . Prevederile de la G-2 (a), (b), (c), (d), (e), (f) [i (g)

se aplic= [i pentru Materialele Auxiliare care intr= sub

inciden]a G-l.

e. IPA nu pot vinde MAA Cump=r=torilor Privilegia]i

20

sau prospec]ilor sau /[i nici nu pot condi]iona nscri-

erea unui viitor IPA de achizi]ionarea de MAA.

f. Un IPA care comercializeaz= MAA nu poate condi-

]iona sprijinul acordat prin ndrumare IPA din grupul

s=u de achizi-]ionarea de c=tre ace[tia a MAA.

G-2MAA pot fi folosite de IPA numai n conformitate cu

urm=toarele:

a. Orice Material Auxiliar pentru Afaceri trebuie s=

fie n mod expres autorizat de Amway. Este vorba de

materialele:

1 . Care con]in prezentarea, explicarea sau ilustra-

rea ntregului sau unei p=r]i din Planul de Vn-

z=ri [i Marketing;

2. Care sunt nmnate noilor IPA pentru a-i pre-

g=ti s=-[i lanseze afacerea.

Con]inutul Materialelor Auxiliare pentru Afaceri tre-

buie s= fie conform cu Codul Etic [i Principiile Co-

merciale [i n nici un caz nu este permis s= ncalce n

vreun fel dreptul de autor, marca nregistrat= sau alte

drepturi de proprietate intelectual= ale Corpora]iei

Amway.

b. Materialele Auxiliare pentru Afaceri referitoare la

utilizarea produselor Amway, la caracteristicile [i/sau

performan]ele produselor Amway nu vor fi produse,

vndute sau distribuite de c=tre IPA. Ace[tia au totu[i

permisiunea de a introduce n circularele lor sau n

prezent=rile scrise sau nregistrate reproduceri com-

plete [i exacte ale materialelor ap=rute n literatura

produs= de Amway (sau Amway Romnia), n revis-

tele AMAGRAM sau pe etichetele produselor

Amway.

c. IPA pot produce Materiale Auxiliare pentru Afa-

ceri referitoare la subiecte generale de tipul "cum

s=" - inclusiv "Cum s= comercializ=m [i s= promo-

v=m produsele", "Cum s= conducem [edin]ele de in-

struire", "Cum s=-i motiv=m pe cei din jurul nostru"

sau "Povestea ncurajatoare a unor oameni care au

reu[it", etc. Materialele Auxiliare care con]in informa-

]ii de tipul "Cum s= prezent=m Planul de Vnz=ri [i

Marketing al Corpora]iei Amway" trebuie, totu[i, s=

fie autorizate expres de Amway.

d. IPA nu au voie s= produc=, s= vnd= [i/sau s= dis-

tribuie Materiale Auxiliare care, prin asem=narea n[e-

l=toare cu materialele sau literatura publicat= [i distri-

buit= de Amway c=tre IPA, pot crea unei persoane

ra]ionale impresia fals= c= astfel de materiale sau pu-

blica]ii ar fi produse de Amway sau Amway Romnia,

sau c= publicarea ori distribuirea lor ar fi autorizat=

de Amway sau Amway Romnia.

e. MAA vor evita orice referiri la probleme politice,

sexuale, religioase sau etnice, fie explicite fie implicite.

f. Amway poate cere s= controleze materialele auxili-

are care urmeaz= s= fie folosite de IPA, periodic sau

n cazul n care o anchet= efectuat= ca urmare a unor

reclama]ii demonstreaz= c=, n cazul unor Materiale

Auxiliare, con]inutul acestora este incompatibil cu

Codul Etic [i Principiile Comerciale sau cu scopurile

[i obiectivele Planului de Vnz=ri [i Marketing al Cor-

pora]iei Amway.

Ca rezultat al controlului, Amway poate cere ca astfel

de MAA s= fie modificate, poate cere s= controleze

toate MAA sau ca IPA respectiv s= ia m=suri pentru re-

medierea acestei situa]ii.

g. Distribuirea Materialelor Auxiliare pentru Afaceri

se va face n conformitate cu urm=toarele proceduri:

1 . IPA care [i exprim= acordul s= continue [i pe

viitor achizi]iile de Materiale Auxiliare pentru

Afaceri prin comand= ferm= sau metode simi-

lare (de ex. aranjamente care nu presupun o

cerere specific= pentru fiecare achizi]ie) au

dreptul s= anuleze sau s= schimbe comanda ori-

cnd doresc. Orice IPA care vinde Materiale

Auxiliare pentru Afaceri n cadrul unor astfel de

n]elegeri va trimite fiec=rui cump=r=tor, cel

pu]in de dou= ori pe an, n lunile septembrie [i

martie, o carte po[tal= cu urm=torul con]inut

clar tip=rit (formulat eventual n alte cuvinte,

dar f=r= schimbarea sensului):

"Interesul nostru pentru dumneavoastr= [i

pentru afacerea Amway pe care o administra]i

se men]ine n continuare. Scopul acestui mesaj

este s= v= ajute s= evalua]i cheltuielile pe care

le-a]i f=cut pentru Materialele Auxiliare pentru

Afaceri de care dispune]i. Cheltuielile pe care

le-a]i f=cut pentru astfel de materiale trebuie

s= reprezinte o cifr= rezonabil= n compara]ie

cu Volumul de Afaceri [i profiturile dum-

neavoastr=. V= rug=m s= analiza]i cheltuielile de

afaceri [i s= hot=r]i dac= dori]i s= achizi]iona]i

n continuare Materiale Auxiliare pentru

Afaceri. Utilizarea Materialelor Auxiliare pen-

tru Afaceri n unitatea Amway n care activa]i

este op]ional= [i trebuie s= corespund= ntot-

deauna cu Codul Etic [i Principiile Comerciale

ale firmei Amway Romnia. Dac= nu dori]i s=

primi]i n continuare (casete, c=r]i, etc.), v=

rug=m s= returna]i aceast= carte po[tal=.

DAC NU PRIMIM ACEAST CARTEPOTAL PN LA DATA DE (....), VEI

21

PRIMI N CONTINUARE NOI EMISIUNI DE(benzi sau volume).

2. IPA care doresc s= vnd= Materiale Auxiliare

pentru Afaceri altfel dect prin comand= ferm=

(adic=, printr-o metod= care solicit= o cerere

specific= pentru fiecare achizi]ie) vor include n

dispozi]ia de livrare, n luna septembrie a

fiec=rui an, urm=torul paragraf exprimat cu

aceia[i termeni sau n termeni care s= nu

schimbe sensul:

"Interesul nostru pentru dumneavoastr= [i

pentru afacerea Amway pe care o administra]i

se men]ine n continuare. Scopul acestui mesaj

este s= v= ajute s= evalua]i cheltuielile pe care

le-a]i f=cut pentru Materialele Auxiliare pentru

Afaceri de care dispune]i. Cheltuielile pe care

le-a]i f=cut pentru astfel de Materiale trebuie

s= reprezinte o cifr= rezonabil= n compara]ie

cu Volumul de Afaceri [i profiturile dum-

neavoastr=. V= rug=m s= v= analiza]i cheltuielile

de afaceri [i s= hot=r]i dac= dori]i s=

achizi]iona]i n continuare Materiale Auxiliare

pentru Afaceri. Utilizarea Materialelor Auxi-

liare pentru Afaceri n unitatea Amway n care

activa]i este op]ional= [i trebuie s= corespund=

ntotdeauna cu Codul Etic [i Principiile

Comerciale ale firmei Amway Romnia".

3 . IPA care se hot=r=sc s= vnd= Materiale

Auxiliare pentru Afaceri nu au voie s= afirme, s=

sugereze sau s= insinueze c= utilizarea unor ast-

fel de Materiale va garanta succesul, sau c=

Amway cere ca ele s= fie folosite. n fiecare Ma-

terial Auxiliar pentru Afaceri va fi inclus ur-

m=torul text (formulat eventual n al]i termeni):

"Tehnicile [i abord=rile sugerate au func]ionat

cu succes pentru al]ii, dar nimeni nu poate

garanta c= acelea[i tehnici [i abord=ri vor

func]iona [i n cazul dumneavoastr=. Sper=m,

totu[i, c= ideile prezentate v= vor fi de ajutor

n lansarea [i dezvoltarea afacerilor

dumneavoastr=. Aceste materiale au fost

realizate independent de Corpora]ia Amway [i

Amway Romnia". Acela[i mesaj se va

nregistra [i pe casetele audio sau va fi

comunicat prin mijloace echivalente.

4 . Garan]ia Satisfacerii Amway [i regula Recump=-

r=rii NU SE APLIC+ pentru Materialele

Auxiliare realizate n afara Corpora]iei. La

cerere, un IPA care vinde Materiale Auxiliare

pentru Afaceri produse n afara Amway trebuie

s= le cumpere napoi de la cump=r=torul original

n termeni comerciali acceptabili, ntr-o

perioad= de 180 de zile de la vnzarea acestora;

la cerere cump=r=torul trebuie s= fac= dovada

achizi]iei ini]iale dac= se solicit= o r=scump=rare

a Materialelor Auxiliare pentru Afaceri. nainte

de ncheierea vnz=rii trebuie s= se comunice

clar cump=r=torului termenii politicii de

rambursare adoptat= de IPA care vinde

Materiale Auxiliare pentru Afaceri, inclusiv

procedurile de rezolvare a disputelor [i per-

soana care se ocup= de return=ri. Dac= o astfel

de persoan= nu exist=, de return=ri se va ocupa

Platina de care apar]ine vnz=torul. IPA care

vnd MAA se vor asigura c= termenii [i

condi]iile politicii de rambursare adoptate sunt

n conformitate cu legile n vigoare.

5. Fiecare IPA care hot=r=[te s= vnd= [i fiecare

IPA care decide s= cumpere Materiale

Auxiliare pentru Afaceri trebuie s= se asigure

c= att cantitatea ct [i costul unor astfel de

Materiale sunt propor]ionale cu volumul de

afaceri [i/sau cu profiturile sale.

h. IPA pot organiza seminarii, ntruniri [i alte adun=ri

cu scopul de a sprijini afacerile persoanelor din

Grupurile Personale [i ale posibililor clien]i. {i n

aceste situa]ii trebuie respectate anumite proceduri:

1. Biletele de intrare la seminarii, ntruniri [i alte

feluri de adun=ri vor con]ine textul din (g) (3)

de mai sus.

2. Fiecare IPA care hot=re[te s= vnd= bilete la

seminarii, ntruniri [i alte feluri de adun=ri este

obligat s= r=scumpere biletele nefolosite ntr-o

perioad= de 30 de zile dup= eveniment. IPA

respectiv nu va trebui s= ramburseze dect su-

ma cheltuit= pentru participarea efectiv= la res-

pectiva ac]iune, exclusiv costurile de c=l=torie,

mas= [i hotel. Termenii politicii de rambursare

adoptat= de un IPA care vinde astfel de bilete

trebuie s= fie conform (g) (4) de mai sus.

SANCIUNI PENTRU NERESPECTAREACODULUI ETIC I A PRINCIPIILORCOMERCIALE

Introducerenc=lcarea Codului Etic [i Principiilor Comerciale ale

Corpora]iei Amway este o problem= deosebit de

serioas=, nu numai datorit= efectului pe care l poate

avea asupra unui IPA individual, ci [i datorit= influen]ei

asupra imaginii Corpora]iei Amway n ochii opiniei pu-

blice, ai mijloacelor de informare [i ai agen]iilor guver-

22

namentale. De aceea, de[i Amway se str=duie[te s=

corecteze prin ndrum=ri [i consiliere orice fel de aba-

tere, pot fi necesare [i m=suri mai severe pentru cazu-

rile mai grave.

Printre aceste m=suri extreme, f=r= s= le epuizeze, se

n u m = r = :

Re-instruirea Platinei [i a Grupului s=u Personal;

O perioad= de suspendare sau prob= la care e

supus= unitatea Amway unde s-a produs abate-

rea;

Scoaterea de sub ndrumare a Grupului Perso-

nal al IPA care este responsabil de o astfel de

abatere;

Desfiin]area unit=]ii Amway unde s-a produs

abaterea.

n cazul n care constat= o nc=lcare a Codului Etic [i

Principiilor Comerciale ale Corpora]iei Amway, orice

IPA poate face o reclama]ie c=tre Amway n

conformitate cu Procedura de naintare a reclama]iilor,

descris= mai jos.

A-1Procedura de naintare a reclamaiilora. Cnd un IPA constat= o nc=lcare a Codului Etic [i

Principiilor Comerciale, trebuie s= n[tiin]eze Amway

[i Platina [i s= le aduc= la cuno[tin]= faptele pe care le

cunoa[te n leg=tur= cu cazul respectiv.

b. La primirea n[tiin]=rii, Amway va anun]a IPA viza]i

de reclama]ia depus= [i le va cere un raport detaliat.

c . Dac= reclama]ia [i raportul nu con]in suficiente fapte

pe baza c=rora s= se poat= lua o decizie, Amway va

cere informa]ii suplimentare de la oricare dintre p=r]i

consider= necesar.

d. Dup= ce prime[te toate faptele [i dovezile

relevante, conducerea Amway va hot=r dac= a avut

loc o nc=lcare a Codului Etic [i Principiilor Comer-

ciale [i va discuta apoi cu IPA implica]i, ncercnd s=

ob]in= toate asigur=rile c= situa]ia nu se va repeta.

e. Dac= Amway nu reu[e[te s= rezolve situa]ia prin

bun= n]elegere [i dac= Amway hot=r=[te c= nu e

cazul s= se recurg= la sanc]iunea de desfiin]are a

unit=]ii Amway sau de scoatere de sub ndrumare, va

trimite o scrisoare de decizie c=tre IPA care a comis

abaterea, precum [i ndrum=torului [i Platinei de care

apar]ine acesta. Scrisoarea va preciza n ce const=

reclama]ia, ce ac]iuni corective se vor lua [i, dac= e

cazul, n ce termen vor trebui ndeplinite.

f. Amway va da posibilitatea IPA s= implementeze

ac]iunea corectiv= men]ionat= n scrisoarea de

decizie, ncadrndu-se n termenul stabilit. Dac=

termenul a expirat f=r= ca IPA s= fi luat m=surile

cuvenite, Amway va adopta m=suri directe de aplicare

a regulamentului.

Acestea vor fi comunicate n scris IPA vinovat, iar o

copie va fi trimis= reclamantului. Scrisoarea va fi

trimis= recomandat cu confirmare de primire.

g. n cazul n care se consider= c= desfiin]area unit=]ii

Amway este ac]iunea cea mai potrivit=, se va urma

procedura descris= n A-3.

A-2D e s f i i n a rea sau scoaterea de sub ndrumare a unitii Amway a unui IPA sau a unei Platinea. Unitatea Amway apar]innd unui IPA poate fi

desfiin]at= sau scoas= de sub ndrumare de c=tre

Amway n orice moment dac= intervin urm=toarele

situa]ii:

1. Dac= IPA nu se conformeaz= oric=reia dintre

prevederile Principiilor Comerciale;

2. Dac= IPA ncalc= n repetate rnduri aceste

Principii Comerciale;

3. Dac= IPA (iar n cazul n care unitatea opera-

]ional= include dou= persoane fizice, una din

aceste persoane) este condamnat la o

pedeaps= privativ= de libertate;

4. Dac= IPA (iar dac= unitatea opera]ional=

include dou= persoane fizice, una dintre ele

sau ambele) este suspendat sau i se retrage

dreptul de a practica profesiunea sau meseria

sa de baz= de c=tre o asocia]ie profesional=, de

un institut sau o societate;

5. n cazul n care un IPA a decedat f=r= s= existe

un executor sau un mo[tenitor desemnat de

executor care s= preia [i s= continue

activitatea unit=]ii;

6 . n cazul n care IPA se afl= n incapacitate de a-[i

conduce afacerile din motive de boal= sau

incapacitate mintal=.

b. "Retragerea calit=]ii de ndrum=tor" sau "Scoaterea

IPA de sub ndrumare" nseamn= c= un IPA nu mai

este ndrum=tor la Nivelul s=u de ndrumare (la

discre]ia conducerii Amway r=mnnd decizia dac= e

vorba de o retragere definitiv= a dreptului de a mai

ndruma vreodat= la Nivelul s=u sau la orice alt Nivel

de ndrumare). Aceast= decizie va fi comunicat= n

scris de c=tre Amway persoanei vizate [i va intra n

vigoare la data men]ionat= n n[tiin]are.

"Desfiin]area" nseamn= revocarea [i anularea

autoriza]iei unei persoane [i, ca urmare a acestui fapt,

a dreptului de a ob]ine n continuare venituri

generate de afacerea Amway, indiferent dac= acestea

i-ar fi revenit nainte sau dup= data desfiin]=rii.

Desfiin]area intr= n vigoare de la data comunicat= n

scris de c=tre Amway IPA vizat.

23

c. IPA a c=rui unitate Amway e desfiin]at= sau scoas=

de sub ndrumare va primi o n[tiin]are scris= de la

Amway prin scrisoare recomandat= cu confirmare de

primire.

Respectnd legisla]ia Romniei, n[tiin]area cu privire

la desfiin]are sau scoaterea de sub ndrumare:

1. Va fi expediat= la ultima adres= a persoanei

respective, conform bazelor de date ale

Corpora]iei,

2 . Va preciza n termeni clari [i conci[i motivele

deciziei luate [i data la care ea intr= n vigoare [i

3. l va informa pe IPA c= are posibilitatea s= fac=

apel la Consiliul de Control (vezi Procedura

referitoare la Consiliul de Control).

d. La desfiin]area unit=]ii Amway, indiferent de cauz=,

IPA va nceta:

1. s= foloseasc= m=rcile nregistrate, denumirile,

nsemnele, logo-ul sau orice alt= proprietate

industrial= sau intelectual= folosit= n cadrul

sau n leg=tur= cu afacerea Amway

2. s= se considere IPA Amway.

A-3SuspendareaPentru a elimina interpret=rile eronate ale Planului de

Vnz=ri [i Marketing al Corpora]iei Amway n cadrul

unui Nivel de ndrumare, sau ca alternativ= la retrage-

rea autoriza]iei unui IPA sau Platin= care a nc=lcat

Principiile Comerciale, Amway poate recurge la diferite

alte ac]iuni [i proceduri pentru a ncuraja un compor-

tament de afaceri corect. Iat= cteva posibilit=]i:

a. Re]inerea sumelor reprezentnd premii.

b. Suspendarea autoriza]iei de a desf=[ura activit=]i

de ndrumare (ndrumare propriu-zis=, ntlniri de

recrutare, sesiuni de instruire, prezent=ri la domiciliul

clientului, etc.).

c. Suspendarea invita]iilor de a participa la excursii

sponsorizate de Corpora]ie.

d. Organizarea unor stagii de reorientare pe chel-

tuiala Nivelului de ndrumare respectiv.

e. Cererea ca toate prezent=rile Planului de Vnz=ri

[i Marketing s= fie nregistrate [i prezentate con