MINISTERIO DE COMERCIO, INDUSTRIA Y TURISMO ENCUENTRO NACIONAL DE ZEIKYS ENCUENTRO NACIONAL DE ZEIKYS Derechos Reservados de Autor Proexport Colombia 2004
MINISTERIO DE COMERCIO, INDUSTRIA Y TURISMO
ENCUENTRO NACIONAL DE ZEIKYSENCUENTRO NACIONAL DE ZEIKYS
Derechos Reservados de Autor Proexport Colombia 2004
MINISTERIO DE COMERCIO, INDUSTRIA Y TURISMO
COMO LOGRAR UNA COMO LOGRAR UNA EXPORTACIÓN EXITOSAEXPORTACIÓN EXITOSA
MINISTERIO DE COMERCIO, INDUSTRIA Y TURISMO
RAZONES PARA EXPORTAR
DEFINICIÓN DE EXPORTACIÓN
PASOS PARA REALIZAR UNA EXPORTACIÓN EXITOSA
CONTENIDO
MINISTERIO DE COMERCIO, INDUSTRIA Y TURISMO
CONTENIDO
RAZONES PARA EXPORTAR
DEFINICIÓN DE EXPORTACIÓN
PASOS PARA REALIZAR UNA EXPORTACIÓN EXITOSA
MINISTERIO DE COMERCIO, INDUSTRIA Y TURISMO
¿Qué es internacionalización?
¿Porqué una empresa debe internacionalizarse?
¿Qué gana una empresa al internacionalizarse?
PRIMERO PREGÚNTESE…..
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Diversificar productos y mercados
ESTO ES LO QUE GANA...
Ganar competitividad con nueva tecnología
Hacer alianzas estratégicas para reducir costos
Disminuir el riesgo de depender de un sólo mercado
Aprovechar las ventajas de acuerdos preferenciales
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CONTENIDO
RAZONES PARA EXPORTAR
DEFINICION DE EXPORTACIÓN
PASOS PARA REALIZAR UNA EXPORTACIÓN EXITOSA
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Salida de mercancías del
territorio aduanero nacional con
destino a OTRO PAÍS, ZONA
FRANCA o venta a Sociedades
de comercialización
internacional
Decreto 2685/99 Articulos 68, 110, 260 y 329.
¿QUÉ ES EXPORTAR?
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CONTENIDO
RAZONES PARA EXPORTAR
DEFINICIÓN DE EXPORTACIÓN
PASOS PARA REALIZAR UNA EXPORTACIÓN EXITOSA
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Estudio de mercado
Registro Unico Tributario
Registro como Productor
Nacional (Forma 02 ó 02A)
Vistos buenos
Trámite en aduana
Reintegro de divisas
LO QUE DEBE TENER EN CUENTA PARA EXPORTAR
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ESTUDIO DE MERCADO
Preselección de mercados de
de exportación
Selección del mercado
Estudio del producto en el
mercado seleccionado
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Beneficios :
REGISTRO ÚNICO TRIBUTARIO
- Decreto 2788 de 2004
Devolución de IVA y Retefuente Acceder a los servicios prestados por las entidades de Comercio Exterior
● Incentivos: internos y externos
Cámara de Comercio o
DIAN RUT (NIT- RNE)
Cómo registrarse :
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REGISTRO COMO PRODUCTOR NACIONAL (Forma 02 O 02A )
Es un documento que permite al Ministerio de Comercio, Industria y Turismo, determinar el origen de las mercancías objeto de exportación y registrar la producción nacional
- Resolución 19 de octubre/1971 del Consejo Directivo de Comercio Exterior- Resolución 0514 de septiembre 19/2000 del Ministerio de Comercio Exterior
El exportador diligencia y radica Forma 02 ó 02A, dicho documento se ubica en la página del Ministerio
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CERTIFICADO DE ORIGEN
Permite exportar productos con
descuentos arancelarios a
aquellos países con los cuales
Colombia ha negociado
convenios.
- Resolución 19 de octubre/1971 del Consejo Directivo de Comercio Exterior- Resolución 0514 de septiembre 19/2000 del Ministerio de Comercio Exterior
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VISTOS BUENOS
El exportador solicita el visto bueno ante la autoridad correspondiente:
ICA, Ingeominas, INVIMA, INCODER, MINAMBIENTE (CITES)
La entidad expide el visto bueno por medio de sello, firma y/o etiqueta
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TENGA EN CUENTA...
…para utilizar las aduanas colombianas, la empresa debe estar en el Régimen Común. Reforma Tributaria 863 Art. 49 de Dic. 2003
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-*Artículo 266 del Decreto 2685/99, Artículos 234 a 243 Resolución 424/0- **Artículo 267 a 272 Decreto 2685/99, Artículos 324 y 235 Resolución 4240
ENTREGA DE CARGA
EXPORTACIÓN > A 1000 USD
NO
EXPORTADOR
SI
Sociedad de Intermediación AduaneraSIA
DOCUMENTOS SOPORTE•Factura Comercial•Vistos Buenos•Certificado de Origen•Lista de Empaque
INSPECCIÓN
INSPECCIÓNFÍSICA
INSPECCIÓNDOCUMENTAL
SE GENERA EL DEXTRÁMITE CAMBIARIO
TRÁMITE EN ADUANA
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EXPORTACIÓN MUESTRA SIN VALOR COMERCIAL
Esta modalidad de exportación es
únicamente para mercancías
declaradas como tal, y que no
pasen los US$10.000 al año.
Excepciones: Café, esmeraldas,
oro, plasma humano.
-* Artículo 1 del Decreto 1232/2001-** Artículo 33, numeral 3, Decreto 663/1993, artículos 11 y 12 Decreto 2685/1999.
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TRÁMITE MUESTRA SINVALOR COMERCIAL
-*Artículo 266 del Decreto 2685/99, Artículos 234 a 243 Resolución 424/00- **Artículo 267 a 272 Decreto 2685/99, Artículos 324 y 235 Resolución 4240/00
ENTREGA DE CARGA
DOCUMENTOS SOPORTE•Factura Proforma•Vistos Buenos•Certificado de origen
INSPECCIÓN
SE GENERA EL DEX SIMPLIFICADO A TRAVÉS DEL SISTEMA
FIN DE LA OPERACIÓN
EXPORTACIÓN > A 1000 USD
NO
EXPORTADOR
SI
Sociedad de Intermediación AduaneraSIA
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REINTEGRO DE DIVISAS
- Resolución 8/00 de la Junta Directiva del Banco de la República
MEDIOS DE PAGO•Carta de crédito•Giro directo•Cobranza Documentaria
INTERMEDIARIO MERCADO
CAMBIARIO
DOCUMENTOS SOPORTES
EXPORTACIÓN
DECLARACIÓN DE CAMBIO NO. 2
Si el exportador otorga financiación por un período superior a los 12 meses contados a partir de la fecha de la Declaración de Exportación (DEX) tiene que registrar la
operación ante el Banco de la República (se exceptúan las menores a US$10.000.)
IMPORTANTE:
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LAS IMPORTACIONES COMO PUNTO LAS IMPORTACIONES COMO PUNTO CLAVE DE UN NEGOCIO DE CLAVE DE UN NEGOCIO DE
EXPORTACIÓNEXPORTACIÓN
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RAZONES PARA IMPORTAR
CONCEPTOS FUNDAMENTALES
PASOS PARA REALIZAR UNA IMPORTACIÓN EXITOSA
MODALIDADES DE IMPORTACIÓN
REGÍMENES DE IMPORTACIÓN
CONTENIDO
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RAZONES PARA IMPORTAR
CONCEPTOS FUNDAMENTALES
PASOS PARA REALIZAR UNA IMPORTACIÓN EXITOSA
MODALIDADES DE IMPORTACIÓN
REGÍMENES DE IMPORTACIÓN
CONTENIDO
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Escasez de materias primas en el país
Escasez de maquinaria y equipo
Reducción de costos
Calidad y precio
…¿Y POR QUÉ IMPORTAR?
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RAZONES PARA IMPORTAR
CONCEPTOS FUNDAMENTALES
PASOS PARA REALIZAR UNA IMPORTACIÓN EXITOSA
MODALIDADES DE IMPORTACIÓN
REGIMENES DE IMPORTACIÓN
CONTENIDO
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Es la introducción de
mercancías de procedencia
extranjera o de Zona Franca
al Territorio Aduanero
Nacional.
IMPORTACIÓN
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LEVANTE:: Acto mediante el cual la autoridad aduanera permite la libre disposición de una mercancía, previo al cumplimiento de los requisitos
legales
¿QUÉ ES …
DERECHOS DE ADUANA: Son todos los impuestos, contribuciones, tasas y gravámenes a pagar. No se consideran derechos de aduana, el IVA, ni los impuestos al consumo y sanciones
VALOR EN ADUANA: Valor base declarado para el pago de impuestos o tributos aduaneros
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VALOR FOB: Valor base declarado en la factura comercial en el lugar de origen (Puerto de embarque)
VALOR CIF: Valor de la mercancía en lugar de destino (Puerto de destino, incluye, valor de la mercancía FOB, más fletes y seguros internacionales)
TRIBUTOS ADUANEROS: Comprende los derechos de aduana y el impuesto sobre las ventas.
¿QUÉ ES …
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RAZONES PARA IMPORTAR
CONCEPTOS FUNDAMENTALES
PASOS PARA REALIZAR UNA IMPORTACIÓN EXITOSA
MODALIDADES DE IMPORTACIÓN
REGÍMENES DE IMPORTACION
CONTENIDO
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ESTUDIO DE MERCADOProducto - Mercado
LO QUE DEBE TENER EN CUENTA PARA IMPORTAR
REGISTRO DE IMPORTACION
($30.000)
VISTOS BUENOS(Entidades
respectivas)
PAGO DE LA IMPORTACIÓN(Carta de crédito, transferencia bancaria,
cheque, cobranza, letra de cambio)
NACIONALIZACION DE LA MERCANCIA Y PAGO DE
TRIBUTOS ADUANEROS (*)
IMPORTACIÓN > A 1000 USD
NO
IMPORTADOR
SI
SOCIEDAD DE INTERMEDIACIÓN ADUANERASIA
Si la importación supera los USD 5000, se debe presentar Declaración Andina de Valor ante la Aduana.
(*)
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RAZONES PARA IMPORTAR
CONCEPTOS FUNDAMENTALES
PASOS PARA REALIZAR UNA IMPORTACIÓN EXITOSA
MODALIDADES DE IMPORTACIÓN
REGÍMENES DE IMPORTACIÓN
CONTENIDO
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Ordinaria
Con franquicia
Importación temporal para perfeccionamiento activo. (En desarrollo de sistemas especiales de importación y exportación)
Importación por tráfico postal y envíos urgentes
Viajeros
MODALIDADES
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Introducción de mercancías de procedencia extranjera al territorio aduanero nacional con permanencia indefinida, en libre disposición, con el pago de tributos aduaneros a que haya lugar.
Oportunidad para declarar: Un mes o en forma anticipada máximo 15 días.
Presentación de la declaración: Deberá presentarse ante la administración de aduanas de la jurisdicción en donde se
encuentre la mercancía.
IMPORTACIÓN ORDINARIA
LA MÁS UTILIZADA...
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DOCUMENTOS SOPORTES DE LA DECLARACIÓN
Registro o Licencia de Importación
Factura Comercial
Documento de Transporte
Certificado de Origen
Certificado de Sanidad
Lista de Empaque
Mandato
Declaración Andina de Valor
Nota: Se deben conservar por 5 años.
LA MÁS UTILIZADA...
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RAZONES PARA IMPORTAR
CONCEPTOS FUNDAMENTALES
PASOS PARA REALIZAR UNA IMPORTACIÓN EXITOSA
MODALIDADES DE IMPORTACIÓN
REGÍMENES DE IMPORTACIÓN
CONTENIDO
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• No reembolsables• Mercancías usadas, imperfectas y saldos• Importación de entidades oficiales (Excepto Gasolina
y Urea)• Exenciones de gravamen arancelario• Licencia anual• Las demás que se encuentren en este régimen
PREVIA: - LICENCIA
• Bienes nuevos y que no tengan ninguna restricción
LIBRE: - REGISTRO
REGÍMENES
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INTRODUCCIÓN A LA INTRODUCCIÓN A LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOINVESTIGACIÓN DE MERCADO
MINISTERIO DE COMERCIO, INDUSTRIA Y TURISMO
¿ POR QUÉ HACER UN ESTUDIO DE MERCADO?
PREGUNTAS Y RESPUESTAS
¿QUÉ DEBE CONTENER UN ESTUDIO DE MERCADO?
HERRAMIENTAS DE INVESTIGACIÓN
CONTENIDO
MINISTERIO DE COMERCIO, INDUSTRIA Y TURISMO
¿ POR QUÉ HACER UN ESTUDIO DE MERCADO?
PREGUNTAS Y RESPUESTAS
¿QUÉ DEBE CONTENER UN ESTUDIO DE MERCADO?
HERRAMIENTAS DE INVESTIGACIÓN
CONTENIDO
MINISTERIO DE COMERCIO, INDUSTRIA Y TURISMO
Determinar la viabilidad del
proyecto
Evaluar los costos y tiempos
Escoger la mejor alternativa
Minimizar riesgo
PORQUE PERMITE...
La mejor estrategia es trabajar con información confiable para reducir la incertidumbre y tomar mejores decisiones.
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¿ POR QUÉ HACER UN ESTUDIO DE MERCADO?
PREGUNTAS Y RESPUESTAS
QUÉ DEBE CONTENER UN ESTUDIO DE MERCADO
HERRAMIENTAS DE INVESTIGACIÓN
CONTENIDO
MINISTERIO DE COMERCIO, INDUSTRIA Y TURISMO
¿Se trata de un mercado real o potencialmente importante para mis
productos?
¿Satisfacen mis productos/servicios las exigencias del mercado?
¿Podré producir lo suficiente para atender la demanda probable de un
modo constante?
¿Cuáles son mis problemas de comercialización de mi producto/servicio?
¿Lograre las metas de mi empresa en un menor tiempo?
¿Qué tan competitiva es la empresa en ese mercado?
¿Qué instrumentos de apoyo a las exportaciones puedo utilizar?
¿Cuánto estoy dispuesto a invertir en tiempo y dinero para desarrollar el
mercadeo?
LAS PREGUNTAS QUE SE DEBEN RESPONDER
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¿ POR QUÉ HACER UN ESTUDIO DE MERCADO?
PREGUNTAS Y RESPUESTAS
QUÉ DEBE CONTENER UN ESTUDIO DE MERCADO
HERRAMIENTAS DE INVESTIGACIÓN
CONTENIDO
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PRIMERO ANALICE...
DEFINICIÓN DE LA ORGANIZACIÓNReseña histórica, situación actual.
DEFINICIÓN DE LA MARCA O
PRODUCTOTecnología, usos, beneficios.
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LO QUE DEBE CONTENER...
ANÁLISIS MERCADO OBJETIVOJustificación, tamaño , demografía.
ANÁLISIS DEL ENTORNODemanda esperada, factores socioculturales, demografía del segmento objetivo, condiciones económicas, condiciones políticas.
ANÁLISIS FACTORES EXTERNOSLeyes y regulaciones, mercadeo, publicidad
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LO QUE DEBE CONTENER...
ANÁLISIS DE LA COMPETENCIAQuienes son, como operan (directa, indirectamente), know how, orden de importancia en el mercado, fortalezas y debilidades.
CANALES DE DISTRIBUCIÓN¿Cómo es mejor llegar?. A través de un representante, agente, directa o indirectamente al minorista o mayorista.
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DEFINIR UNA ESTRATEGIA
DEFINICIÓN DE METASVolumen de ventas, retorno de inversión, cifras medibles en tiempo y cantidad.
ESTRATEGIA DE MERCADEO¿Como lo va a hacer?
AJUSTE DE PRODUCTOPrecio, distribución y promoción.
ANÁLISIS DOFA DE LA EMPRESA
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Posición Arancelaria
Estudio de mercado:
ESTRATEGIA
METODOLOGÍA
PRESELECCION DEL MERCADO
SELECCIÓN DEL MERCADO
INFORMACION SOBRE EL MERCADO
Objetivo Fundamental
FUENTES SECUNDARIAS
TRABAJO DE CAMPO
BÁSICO (Demanda competencia)
DE EXPORTACIÓN (Transporte internacional, preferencias arancelarias, vistos buenos)
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DEFINICIÓN CAPACIDAD EXPORTABLE
Volúmenes disponibles para el
mercado externo.
Abastecimiento del producto o
materias primas.
Características de calidad del
producto.
METODOLOGÍA
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¿ POR QUÉ HACER UN ESTUDIO DE MERCADO?
PREGUNTAS Y RESPUESTAS
QUÉ DEBE CONTENER UN ESTUDIO DE MERCADO
HERRAMIENTAS DE INVESTIGACIÓN
CONTENIDO
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LATINOAMÉRICA Y CUBA
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JAPÓN
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