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CAPTULO I
ANLISIS EXTERNO MACROENTORNO
Todas las empresas o instituciones sin importar su actividad, se
encuentran
influenciadas por una serie de factores que pueden afectar el
desempeo de las
actividades, el anlisis de estas variables nos brindan
informacin valiosa para el
estudio del macro entorno en el cual la empresa se
desenvuelve.
FACTORES ECONOMICOS
Evolucin del PIB.- Esta variable, en caso que sea positiva,
indica que la
economa crece, lo cual, lgicamente es importante para
cualquier
emprendimiento, aunque es necesario diferenciar el PIB real del
nominal, ya que
se llega a confundir un crecimiento por un aumento de produccin
y otro por un
incremento en el precio lo cual sucede en nuestro pas, dado que
si crecemos
gracias a una coyuntura favorable durante aos, debido a que los
precios
internacionales de las materias primas tambin ha ido en aumento,
no obstante el
crecimiento ha sido mnimo; en promedio se creca alrededor de 3 a
4% real.
Las proyecciones de un crecimiento hasta del 5% de nuestra
economa, fueron
publicadas por el ministerio de economa en febrero del 2012, por
tanto, segn
estas proyecciones y las tendencias de crecimiento del PIB ya
sea nominal o real
implican que seguir su curso de incremento, pese a contexto
internacional no
muy optimista.
Por tanto esta variable es importante en la empresa, ya que
indica que la
economa sigue su curso de crecimiento y proporciona desde el
anlisis
independiente de esta variable un ambiente favorable para la
inversin de la
empresa.
Tasa de desempleo.- La tendencia en nuestro pas ha sido de un
incremento en
los niveles del desempleo, lo que se ha traducido en una
fortaleza para la
demanda laboral y no ha si para la oferta laboral, sin embargo
en los ltimos aos
algunas fuentes gubernamentales han indicado que este nivel de
desempleo ha
-
ido desacelerando su curso y de hecho segn la direccin general
del trabajo
indica que la tasa de desempleo se mantendr en 6,5 para este
ao.
La CEPAL no ha sido tan optimista e indica que la tasa de
desempleo no ha ido
reduciendo su curso, pero algo que se puede rescatar de estos
informes es que el
desempleo no ha aumentado ni ha disminuido sustancialmente, lo
cual se
considera importante para la empresa ya influye en la estrategia
de contratacin
de personal
Tasa de inflacin.- La inflacin es una variable clave para
reforzar el tema de las
tasas de inters y el tipo de cambio y todas a su vez son
determinantes para el
sector productivo en el cual se ubicara nuestra empresa.
La inflacin afecta el poder adquisitivo de la empresa y esto
afecta el pronstico
de ventas, tambin lo hace en el costo de las materias primas y
en los costos de
venta, as como en los gastos administrativos, incrementos
salariales, tambin
influye el hecho de que las tasas de inters este por arriba o
por debajo del nivel
inflacionario. En todo caso los niveles inflacionarios en
nuestro pas han tendido
siempre hacia cifras consideradas altas en comparacin a los
niveles del
crecimiento del PIB.
La inflacin en estos ltimos 10 aos han sido de un promedio de
5,98 puntos %/
ao, en el 2011 se registro una inflacin de 6,9% (ministerio de
economa y
finanzas), lo que implica que est bajo ya que se registro con
una tasa de
crecimiento de -0,042%, pese a esto ya en los ltimos aos este
indicador ha
mostrado una mayor volatilidad un ejemplo de esto fue en el 2010
que se registro
una inflacin de 7,2% y una tasa de crecimiento de 0,96%, y las
proyecciones que
publica el ministerio de economa y finanzas es que la inflacin
ser de 6% es
decir bajara el nivel de crecimiento de este indicador mientras
que el PIB registrar
un mayor crecimiento, pese al aumento del salario mnimo nacional
lo que indica
nos encontraremos en un ambiente favorable para nuestra inversin
dada las
perspectivas optimistas que maneja el ministerio se debe
considerar que a un
mediano plazo este indicador contine con ese ritmo analizado
bajo una situacin
similar a la actual y que la inflacin se mantenga controlada,
pese a esto el
-
aumento del salario mnimo nacional si afectara en los costos de
la empresa en
los aspectos mencionados al principio.
Tasas de cambio de moneda.- El tipo de cambio que se toma en
cuenta en esta
variable es la relacin del Boliviano con respecto del dlar, ya
que es la ms
importante en la manera de efectuar tanto operaciones
comerciales como
financieras, y por supuesto en caso que se decida importar
maquinaria para la
produccin del bien que pretende la empresa comercializar, Por
tanto, se debe
tomar en cuenta que bajo el contexto econmico y poltico en el
que se encuentra
nuestro pas actualmente la apreciacin de nuestra moneda y la
devaluacin del
dlar dada en estos ultimo aos, ha hecho que la demanda del
boliviano sea
mayor sucediendo lo contrario con el dlar y que por tanto
nuestra empresa al
adaptarse a esta coyuntura poltico-econmico deba considerar al
corto plazo
realizar sus transacciones tanto financieras como comerciales en
moneda
nacional.
Hasta la fecha 28 de Abril de 2012 contina la tendencia
descendente desde el
2009 y se cotiza en 6,86 Bs/dlar para la compra y 6,96 para la
venta.
Balanza comercial.- Este indicador influye directamente sobre el
tipo de cambio,
la inflacin y tambin afecta la tasa de inters lo cual es
determinante para la
inversin de nuestra empresa, ya que parte del capital es
financiado y la tasa de
rentabilidad con respecto al costo de oportunidad seria
menor.
La balanza comercial en nuestro pas desde el 2006 ha sido
superavitaria
alcanzando una cifra de 1510 millones de dlares en el 2011, lo
que implica que
adems de mantener la buena salud econmica del pas
beneficiaria
indirectamente nuestra inversin.
Salud financiera y poltica de los socios comerciales.- En
realidad la salud
financiera y poltica que los socios comerciales posean ser
indispensable para la
creacin y fortalecimiento de la empresa InnovatingBol S.R.L., ya
que de una u
otra manera ellos contribuirn a alcanzar los objetivos
estratgicos y metas de la
institucin.
-
Tipos de inters.-
BANCO CENTRAL DE BOLIVIA
INFORMACION SOBRE EL INTERES QUE PERCIBEN LOS AHORRISTAS POR SUS
DEPSITOS
Tasas pasivas pactadas la semana finalizada el 22 de abril de
2012 (En porcentajes)
Entidades
MONEDA NACIONAL MONEDA EXTRANJERA UFV
Caj
a de
A
horr
o DEPOSITOS A PLAZO FIJO (DIAS)
Caj
a de
A
horr
o DEPOSITOS A PLAZO FIJO (DIAS)
Pro
med
io
30 60 90 180 360 720 1080 Mayor 30 60 90 180 360 720 1080
Mayor
BANCOS COMERCIALES NACIONAL DE BOLIVIA
1,88 0,10 0,10 0,20 0,21 0,63 0,63 0,10 0,05 0,05 0,07 0,07 0,20
0,23 1,35 0,01
MERCANTIL SCZ 0,18 0,05 0,05 0,15 0,15 2,60 1,12 1,48 0,01 0,01
0,01 0,01 0,01 2,15 0,03 0,01 CREDITO DE BOLIVIA
0,34 0,01 0,02 0,03 0,05 1,20 1,39 0,00 0,01 0,03 0,05 0,08
0,10
BISA 0,21 0,01 0,10 0,20 0,25 0,38 0,85 1,10 0,01 0,01 0,01 0,04
0,07 0,07 0,18 0,00 UNION 0,20 0,05 0,05 0,20 0,50 0,58 1,75 0,01
0,01 0,01 0,10 0,15 0,22 0,74 ECONOMICO 0,01 0,01 0,01 0,25 0,46
1,00 1,50 2,89 0,01 0,01 0,01 0,20 0,40 0,79 0,75 GANADERO 1,14
0,05 0,36 0,60 1,50 1,10 0,01 0,01 0,01 0,20 0,51 0,65 ARGENTINA
0,80 0,05 0,10 0,30 DO BRASIL Mxima 1,88 0,10 0,36 0,60 0,50 2,60
1,75 1,48 2,89 0,10 0,10 0,05 0,20 0,40 2,15 0,75 1,35 0,01 Mnima
0,01 0,01 0,01 0,03 0,05 0,38 0,63 1,39 1,10 0,00 0,01 0,01 0,01
0,01 0,07 0,03 0,74 0,00
MUTUALES LA PRIMERA 1,32 0,01 0,10 1,31 1,71 2,00 2,47 2,53 0,02
0,01 0,10 0,10 0,20 0,40 0,70 LA PAZ 1,11 0,70 1,00 2,02 2,52 3,00
3,01 0,18 0,50 1,00 1,51 2,01 2,50 2,69 3,45 0,01 PROMOTORA 2,22
0,50 0,80 2,22 2,26 3,00 3,80 5,22 5,75 1,21 0,25 0,80 1,00 1,40
2,01 EL PROGRESO 0,40 0,20 0,70 0,90 1,21 0,10 LA PLATA 0,56 0,30
0,40 1,00 2,32 3,04 0,20 0,10 0,15 1,30 2,02 POTOSI 1,94 0,46 1,00
1,51 2,75 0,28 1,25 1,99 PAITITI 1,51 3,02 4,04 0,01 PANDO 0,45
Mxima 2,22 0,70 1,00 2,22 3,02 4,04 3,80 5,22 5,75 1,21 0,50 1,00
1,51 2,01 2,50 2,69 3,45 0,01 Mnima 0,40 0,01 0,10 0,70 0,90 1,21
2,47 5,22 2,53 0,01 0,01 0,10 0,10 0,20 0,40 0,70 3,45 0,01
COOPERATIVAS J. NAZARENO 0,37 0,55 0,65 2,02 2,25 3,27 3,34 0,35
0,25 0,25 0,78 1,29 1,66 2,00 SAN MARTIN 0,10 0,80 1,51 1,80 2,86
4,31 5,21 5,83 0,10 0,50 1,47 2,26 3,06 4,15 6,11 FATIMA 2,02 2,02
2,53 3,10 3,68 4,00 4,07 6,47 1,00 1,00 1,51 2,02 3,02 3,42 6,56 LA
MERCED 0,10 0,30 4,35 5,30 5,61 0,10 0,30 3,33 4,30 5,11 6,38 SAN
PEDRO 0,80 0,80 0,80 1,51 1,81 2,53 LOYOLA 0,75 0,75 1,21 3,02 0,10
0,10 1,62 CAT. TARIJA 1,51 0,30 2,02 3,25 3,76 4,49 1,39 0,25 2,53
3,51 SAN ANTONIO 0,50 0,25 1,76 3,56 3,82 4,46 0,20 0,25 2,53 3,04
3,56 5,64 PIO X 0,30 0,25 2,92 3,30 3,82 5,38 0,20 0,25 1,41 2,65
3,04 6,17 INCAHUASSI 1,76 0,15 3,56 4,33 4,87 5,82 0,15 0,10 0,50
0,75 1,26 2,27 3,04 QUILLACOLLO 0,30 0,30 4,07 4,59 5,38 5,64 0,15
S.J. PUNATA 0,50 0,50 1,00 1,49 2,78 3,50 4,33 0,35 0,35 0,75 1,25
2,08 3,30 TRINIDAD 0,82 4,01 COMARAPA 0,50 0,50 3,03 4,57 6,00 6,70
0,41 0,50 1,51 1,51 3,55 4,50 SAN ROQUE 1,01 0,70 1,31 3,04 6,36
4,33 1,00 0,70 1,71 2,53 3,82 SAN MATEO 0,40 0,50 2,53 4,07 6,12
0,05 0,07 0,09 0,15 CHOROLQUE 1,00 1,51 2,01 3,61 1,00 1,00 1,54 M.
F. GAINZA 0,66 0,20 1,72 2,43 3,74 0,15 1,73 2,14 MADRE Y
MAESTRA
2,02 0,50 3,03 3,53 5,07 0,50 2,32 3,53
E. G. CHACO 0,50 0,00 2,02 3,53 5,07 4,88 0,00 CAT. POTOSI 1,00
0,50 1,00 1,51 2,50 1,00 0,50 ASUNCION 0,70 0,20 3,02 4,00 0,10
1,51 S. J. BERMEJO 0,40 0,29 1,51 2,31 4,50 0,50 0,30 1,51 2,01
6,17 MAG. RURAL 2,53 3,56 4,60 6,18 6,56 8,32 1,81 3,04 5,12 SAN
JOAQUIN 1,26 1,26 3,30 3,82 0,25 0,25 1,26 1,51 Mxima 2,53 2,02
2,53 4,07 4,60 6,36 6,56 8,32 1,81 1,00 1,51 3,04 3,53 4,30 5,12
6,56 6,38 Mnima 0,10 0,00 0,65 1,00 1,21 2,78 2,50 4,33 0,05 0,00
0,25 0,09 0,75 0,15 1,62 3,04 6,11 ENTIDADES ESPECIALIZADAS EN
MICROFINANZAS BANCO SOLIDARIO 1,31 0,05 0,05 0,25 0,76 1,29 2,14
2,47 2,91 0,30 0,05 0,05 0,05 0,50 0,50 1,00 BANCO LOS ANDES 1,83
0,30 0,30 0,63 1,18 1,95 1,49 2,59 2,91 0,07 0,05 0,05 0,28 0,30
0,85 1,98 0,01 BANCO FIE 0,82 0,12 0,39 0,59 1,20 2,15 2,82 3,15
3,52 0,43 0,41 1,45 2,06 3,15 0,00 FASSIL FFP 0,97 2,47 1,00 3,03
4,03 3,62 3,50 5,72 0,42 0,50 0,50
-
COMUNIDAD FFP 0,40 2,25 4,11 0,20 0,20 0,30 0,60 1,00 1,94 2,26
3,45 ECO FUTURO FFP 1,44 0,10 0,20 0,70 1,30 2,00 2,33 3,76 0,64
0,10 0,50 0,70 PRODEM FFP 0,37 0,10 0,30 0,50 0,89 1,46 2,01 2,95
3,20 0,05 0,05 0,15 0,78 1,30 1,80 FORTALEZA FFP 0,75 0,10 0,65
1,00 2,23 3,48 3,11 2,68 2,75 0,10 0,10 0,60 1,25 2,02 Mxima 1,83
2,47 1,00 3,03 4,03 3,62 3,50 3,15 5,72 0,64 0,50 0,50 0,60 1,00
1,94 2,26 3,15 3,45 0,01 Mnima 0,37 0,05 0,05 0,25 0,76 1,29 1,49
2,47 2,75 0,05 0,05 0,05 0,05 0,28 0,30 0,85 1,98 3,45 0,00
Tasas de inters de los valores de venta directa del BCB /
Vigentes del viernes 20.04.2012 al jueves 26.04.2012
MONEDA NACIONAL UFV
Plazo (en das) 63 91 182 273 364 182 364
n.d. 3,20
3,60 n.d.
4,00 n.d. n.d.
BANCO CENTRAL DE BOLIVIA INFORMACIN SOBRE EL INTERS QUE SE PAGA
POR UN PRSTAMO
Tasas Activas pactadas la semana finalizada el 22 de abril de
2012 (En porcentajes)
Entidades
MONEDA NACIONAL MONEDA EXTRANJERA
Empresarial PYME Microcrdito Consumo Hipotecario
de Vivienda
Empresarial PYME Microcrdito Consumo Hipotecario
de Vivienda
BANCOS COMERCIALES
NACIONAL DE BOLIVIA 5,99 7,32 8,64 10,80 6,82 6,62 7,20 9,68
7,58
MERCANTIL SCZ 5,26 6,91 10,48 13,36 7,22 4,71 7,16 7,49
CREDITO DE BOLIVIA 6,05 8,37 18,01 17,18 8,13 7,09 9,58 14,79
11,19
BISA 5,38 7,61 9,13 11,76 7,27 7,19 9,08 9,63 9,10
UNION 5,11 7,22 19,88 18,37 6,96
ECONOMICO 6,08 9,18 16,30 12,04 7,56 6,66 7,00 6,14
GANADERO 7,08 7,50 10,33 10,72 6,56 8,13 8,22
ARGENTINA 8,06
DO BRASIL
MUTUALES
LA PRIMERA 9,34 9,91 6,15
LA PAZ 8,68 5,85
PROMOTORA 11,38 8,30
EL PROGRESO 12,15 12,15 9,32
LA PLATA 7,08 7,75 6,45
POTOSI 16,08 10,43
PAITITI 19,23 12,68
PANDO
COOPERATIVAS
J. NAZARENO 15,92 17,74 18,68 11,37 14,89 8,25 7,16 13,34
SAN MARTIN 17,14 20,19 15,22 14,24 15,76
FATIMA 10,47 13,58 17,93 10,47 19,56 6,70
LA MERCED 12,68 14,47 17,02 13,80 12,54 12,68
SAN PEDRO 15,31 12,82 10,47 10,47
LOYOLA 16,08 14,34 11,57 12,62
CAT. TARIJA 18,53 12,68
SAN ANTONIO 10,47 16,95 14,26 10,47
PIO X 18,18 14,80 11,57 11,57
INCAHUASSI 16,93 21,94 12,68 13,69
-
QUILLACOLLO 17,06 20,92 12,13
S.J. PUNATA 14,30 14,36
TRINIDAD 26,20 28,70 14,93 28,07
COMARAPA 21,54 19,11 12,68
SAN ROQUE 21,51 16,64 12,68 11,57
SAN MATEO 20,34 24,65
CHOROLQUE 14,75 14,77 10,47 10,47
M. F. GAINZA 17,39 19,86
MADRE Y MAESTRA 18,44 17,88 12,68 13,80
E. G. CHACO 21,44 19,90 12,68 13,80
CAT. POTOSI 18,39 13,58 7,23
ASUNCION 14,33 9,92
S. J. BERMEJO 16,40 16,55 10,50
MAG. RURAL 18,37 17,68 11,57
SAN JOAQUIN 15,50 11,57 14,87
ENTIDADES ESPECIALIZADAS EN MICROFINANZAS
BANCO SOLIDARIO 18,26 21,19 23,89 14,34 10,83 16,71 22,50
9,81
BANCO LOS ANDES 9,38 13,86 18,36 17,83 15,03 10,71 12,59
11,60
BANCO FIE 11,53 21,04 26,22 20,86 13,88 12,89 7,57 11,85
FASSIL FFP 8,68 12,67 24,15 42,16 26,64 21,64 11,22 11,00
COMUNIDAD FFP 12,97 20,69 15,20 12,85
ECO FUTURO FFP 19,18 25,55 24,79 12,84 10,33 14,96 10,47
11,57
PRODEM FFP 16,95 22,64 20,91 10,58 25,90 17,52 8,69
FORTALEZA FFP 18,46 20,46 24,24 21,94 23,87
TASAS DE INTERES DE REFERENCIA VIGENTE Del 26/04/12 al
02/05/12
MN MVDOL UFV ME
1,60 0,01 0,00 0,20
Por lo general se observa que las tasas de inters estn
relativamente bajas, lo
que facilitara el acceso al crdito que pudiera obtener la
empresa InnovatingBol
S.R.L., esto representara una oportunidad ya que se lo tiene a
disposicin en
distintas cooperativas y bancos del Pas.
Ingreso disponible.- Hasta la fecha, como an ocurre con
Nicaragua, Honduras o
Hait, Bolivia slo acceda a recursos concesionales, los cuales
estn destinados a
pases de ingresos bajos. El acceso a estos nuevos recursos
complementar el
financiamiento concesional del que goza actualmente el pas.
Bolivia estuvo varios aos ligeramente por encima de la lnea de
ingresos bajos
que implica 995 dlares per cpita. Sin embargo en los ltimos aos
se ha
producido un despegue sostenido y estable del Producto Interno
Bruto (PIB) que
ya pone al pas claramente por encima, con pocas posibilidades de
un retroceso.
-
Hoy el ingreso per cpita de Bolivia alcanza alrededor de los
2.000 dlares. El PIB
es la suma de todo lo producido por un pas durante un ao, esa
cantidad de
riqueza es dividida por el nmero de habitantes. Si el promedio
est por encima de
los 995 dlares, el pas pasa a ser de ingresos medios. Eso ha
ocurrido con
Bolivia.
La nueva categora de Bolivia como pas de ingreso medio se
calcula con base en
el ingreso per cpita anual. Al igual que pases como Georgia o
Pakistn, Bolivia
ha subido de rango. Este avance lo convierte en un pas con
mayores
posibilidades de endeudamiento en volmenes mayores.
Lo mismo ocurre con las familias se tiene el dato de que
alrededor de 1,5 millones
de personas pasaron de ser de ingresos bajos a ingresos altos,
esto le permite a
la persona mayores posibilidad de consumo para satisfacer sus
necesidades.
Poltica econmica.-El Fondo Monetario Internacional (FMI) destac
las polticas
econmicas implementadas en Bolivia por el gobierno del
presidente Evo Morales
que posibilitaron enfrentar la crisis financiera internacional
sin tener mayores
efectos, situacin que le permitir asumir el mejor crecimiento
econmico de la
regin con cerca al cuatro por ciento.
"Bolivia es un pas donde la crisis econmica no impact tanto y en
el cual las
polticas econmicas permitieron suavizar el impacto de la crisis
global. Bolivia es
ahora el pas de Latinoamrica que va a tener la tasa de
crecimiento ms alta, de
cerca al cuatro por ciento Son pocos los pases que van a salir
con una tasa de
crecimiento positiva en el 2009", destac Gilbert Terrier,
subdirector del
departamento del Hemisferio Occidental del FMI.
Terrier explic que los pases de Latinoamrica utilizaron polticas
contra cclicas
para evitar que la crisis golpee sus economas con la
implementacin de medidas
mucho mejores que de las economas avanzadas.
-
"A menudo, en crisis pasadas, los pases latinos tenan que
aumentar las tasas de
inters, tenan que reducir el dficit fiscal, en vez de eso vamos
a ver que los
pases bien preparados pudieron utilizar en ese caso espacio que
le haba dado la
prudencia en los aos anteriores y que las polticas contra
cclicas han ayudado a
atravesar esta parte del ciclo de la crisis", dijo.
En el caso de Bolivia, seal que no se cometi el error de otros
pases al gastar
todo el ingreso que tenan en tiempos de bonanza, sino ms bien
durante los
ltimos aos, (2005-2008), los ahorros fiscales fueron bastante
altos lo que le
permiti al pas adoptar una poltica fiscal contra cclica en
2009.
"Una poltica fiscal que incluy un aumento en la inversin pblica
para apoyar la
demanda interna y tambin para un aumento del gasto en los
programas de
proteccin social", agreg.
Segn la explicacin del experto del FMI, el crecimiento real
promedio del gasto
pblico en Bolivia de 2005 al 2008 fue del 9 por ciento anual, un
ritmo bastante
fuerte pero que se mantuvo muy por debajo del crecimiento real
de los ingresos
que fue del 18 por ciento anual.
Asegur que Bolivia y Latinoamrica tuvieron la capacidad de
implementar
polticas contra cclicas en tiempos de crisis, con la reduccin de
sus tasas de
inters, logrando una buena transmisin de las tasas de colocacin
bancarias en
un contexto de tipo de cambio estable.
"Sobre la poltica cambiaria, cada pas reaccion en forma
diferente dependiendo
de su contexto, de las idiosincrasias de sus economas, en
Bolivia, la alta
dolarizacin sugera mantener una clara tasa nominal durante la
crisis y esa fue la
decisin de las autoridades en un contexto donde no se requerira
una
depreciacin del tipo de cambio real y las reservas
internacionales estn altas",
asever Terrier.
-
Asimismo, la importacin de bienes y servicios en Bolivia registr
uno de los
niveles ms altos de Latinoamrica, incluso ms que Brasil, Per y
Uruguay,
situacin que le permite atravesar la crisis con ms
confianza.
"Bolivia ha aplicado una poltica econmica acertada, la
acumulacin de ahorros y
reservas le permitieron implementar polticas contracclicas. La
inflacin est bajo
control, el proceso de desdolarizacin est avanzando. Los agentes
econmicos
tienen confianza por ese nivel alto de reservas internacionales,
y tenemos que
verlo como un factor muy positivo", enfatiz Terrier.
(Fuente:ABI)
FACTORES POLITICO-LEGALES
La inestabilidad poltica del gobierno.- Ha incidido para que las
empresas bajen
sus niveles de ventas ya que la incertidumbre aumenta cada da
para poder
invertir en nuestro pas. Sin embargo el gobierno est generando
nuevas normas
que sirven de incentivo a la produccin manufacturera y otros
sectores lo cual
genera un crecimiento de la oferta dejando que las empresas
compitan con
caractersticas en los diseos y variables de precios, de esta
manera sera una
oportunidad para la empresa en la incursin de nuevos
mercados.
Otros de los factores que pueden influir en el desarrollo de
nuevos
emprendimientos son los siguientes:
Inseguridad jurdica.- Respecto a las empresas que compiten
dentro del
mercado por la inestabilidad poltica existente.
Nuevas polticas gubernamentales.- Como la ley de racismo que es
una
amenaza para todas las empresas del medio ya que cualquier acto
involuntario
podra ser considerado como racismo y esta correr el riesgo de
ser cerrado, no
solo para los medios de comunicacin que son los que tramiten las
publicidades
sino que atenta contra las principios de marketing ya que el
segmentar el mercado
puede ser tomado como una prctica de racismo.
Ley de aplicacin del contrato y proteccin al consumidor.- Todos
los
productos que consumimos o servicios que nos prestan tienen sus
propias
-
entidades regulatorias de esa manera se garantiza la proteccin
de todos los
consumidores.
Dficit y Supervit presupuestarios.- De acuerdo a los datos del
Ministerio de
Economa, el 2006 se registr un supervit igual al 4,5% del
Producto Interno
Bruto; el 2007 de 1,7%; el 2008 de 3,2%; el 2009 de 0,1%, el
2010 de 2%.
El presupuesto consolidado para la gestin 2011, que alcanza a
119.471 millones
de bolivianos, tuvo un dficit fiscal de 4,2%, unos 4.900
millones de bolivianos,
segn el Presupuesto General del Estado (PGE).
La inversin pblica en la gestin 2011 llego a 2.428 millones de
dlares, que
representan un crecimiento del 11% con relacin a la presente
gestin y se
convierte en la ms grande de la historia, cinco veces ms alta
que el promedio de
los ltimos diez aos, segn las proyecciones del Vice ministerio
de Inversin
Pblica y Financiamiento Externo.
Durante los prximos aos, el flujo financiero del Tesoro General
de la Nacin
(TGN) presento un dficit de 6.959 millones de bolivianos. Este
dficit ser
cubierto con recursos de la cooperacin internacional, que tambin
estn
enmarcados en el PGE.
Se calcul que los ingresos totales del TGN llegaron a 19.563
millones de
bolivianos, mientras que, en lo que se refiere a gastos, el TGN
desembolso la
suma de 26.523 millones de bolivianos.
Tambin est contemplado un dficit de crdito externo neto de 1.336
millones de
bolivianos y un supervit de crdito interno neto de 8.296
millones de bolivianos.
Rgimen Tributario Boliviano.- El Rgimen Tributario boliviano se
encuentra en
la Ley de Reforma Tributaria, Ley 843 y su modificacin con Ley
1606 del 22 de
Diciembre de 1994, que establece los siguientes impuestos:
Impuesto al Valor Agregado (IVA)
-
Es un impuesto que se aplica a la venta de bienes muebles; los
contratos de obras
y la prestacin de servicios; y la importacin definitiva de
bienes muebles.
Quines deben pagar?
En las importaciones, quienes realicen en nombre propio
importaciones definitivas.
Cul es la tasa del tributo?
Tasa general nica: 13% nominal y tasa efectiva: 14.94%
Rgimen Complementario al Impuesto al Valor Agregado (RCIVA)
El RCIVA se aplica a los ingresos de las personas naturales y
sucesiones
indivisas, provenientes de la inversin de capitales, del trabajo
o ambas. La
alcuota aplicada a este impuesto es del 13%.
Rgimen de Importaciones
Las importaciones bolivianas se rigen por lo establecido en la
poltica arancelaria
que define el nivel arancelario que se aplica a las
importaciones de bienes. La
norma est en concordancia a las disposiciones de la normativa
internacional,
como son el Cdigo de Valoracin del Acuerdo General sobre Arancel
Aduanero y
Comercio (GATT), a la legislacin nacional y a la nueva
nomenclatura denominada
"Sistema Armonizado de Designacin y Codificacin de Mercancas"
NANDINA,
que es la nomenclatura oficial de los Pases Miembros del Acuerdo
de Cartagena,
proceso subregional de integracin (Comunidad Andina), as como la
NALADISA
que es aplicada en el marco de la ALADI.
El arancel aduanero de importacin de Bolivia, a partir de
noviembre e 2007,
cuenta con una nueva estructura arancelaria, con alcuotas de
cero (0%), cinco
(5%), diez (10%), quince (15%), veinte (20%) y treinta cinco
(35%).
-
Los productos originarios de los Pases Miembros de la Comunidad
Andina, de los
pases miembros de la ALADI, con los que Bolivia tiene Acuerdos
de
Complementacin Econmica, cuentas con preferencias arancelarias
de hasta el
100%.
ARANCELES, IMPUESTOS Y SERVICIOS APLICADOS A LA
IMPORTACIN EN BOLIVIA
ARANCELES/ IMPUESTOS
TASAS BASE IMPONIBLE
OBSERVACIONES
Arancel de Importacin
0 %, 5%, 10%,
15%, 20% y 35%.
CIF Frontera
Algunos bienes de capital (maquinarias y equipos) tienen una
rebaja del 50% del arancel de importacin.
Tasa de Almacn aduanero
0.5 % CIF Frontera
Valor segn el servicio prestado y tiempo de permanencia. La tasa
es un valor referencial.
Aporte Gremial 0.3 % CIF
Frontera
Aporte gremial segn la Cmara a la que se esta asociado.
Despacho Aduanero
0.1 % al 2,5%
CIF Frontera
Comisin variable que se paga a la agencia despachante de
aduana.
Impuesto al Valor Agregado (IVA).
14,94 % CIF
Aduana
IVA importaciones, grava sobre el valor de mercadera ms el
arancel.
Fuente: Elaborado en base a informacin Ministerio de Economa y
Finanzas Publicas y Aduana Nacional de Bolivia.
El Rgimen de Importaciones establece prohibiciones de importacin
de bienes
que afectan a la salud y vida humana, animal o contra la
preservacin vegetal, a la
moral, al medio ambiente, la seguridad del Estado y el sistema
financiero de la
Nacin y otras autorizaciones previas, expresadas en la Ley
General de Aduanas,
tales como sustancias controladas, (qumicos, precursores y
otros), dichas
importaciones requieren autorizacin de la entidad encargada del
control de trfico
de sustancias peligrosas.
Proteccin al consumidor.- Regula los derechos del consumidor y
los
procedimientos para la admisin, gestin y seguimiento de las
denuncias por
-
incumplimientos de normas y regulaciones en la prestacin de
servicios y
suministro de productos. Decreto Supremo N 0065 de 03/IV/09.
Reglamentaciones destinadas a proteger el medio ambiente.-
Productos
sujetos a la emisin de una autorizacin previa:
Equipos y aparatos considerados como fuente de radiacin:
autorizacin
previa de la Secretara Nacional de Salud. Decreto Ley N 15629
de
18/07/78.
Elementos qumicos e istopos radiactivos: autorizacin previa de
la
Secretara Nacional de Minera. Resolucin Ministerial N 539 de
24/05/91.
Ministerio de Finanzas.
Productos y sustancias agotadoras de la capa de ozono;
elementos
qumicos perhalogenados nocivos para la capa de ozono de la
partida 2903
del Arancel de Importaciones. Autorizacin previa de importacin
emitida
por el Ministerio de Desarrollo Sostenible y Planificacin o del
Ministerio de
Salud y Previsin Social segn los productos de que se trate.
Decreto
Supremo N 25870 de 11/08/00.
Sustancias Agotadoras del Ozono. Autorizacin previa otorgada por
el
Ministerio de Desarrollo Sostenible. Decreto Supremo N 27562
de
09/06/04.
Materiales radioactivos, materiales o equipos de inters
nuclear.
Autorizacin previa y especfica para remesas emitida por la
Autoridad
Regulatoria Nuclear (art. 1). Resolucin N 66 de 7/IX/2004.
Autoridad
Regulatoria Nuclear.
Impuesto sobre las Utilidades de la Empresa (IU).- El IU es un
impuesto que
aplicado sobre las utilidades generadas por la empresa pblica o
privada, en un
ao fiscal. No se encuentra comprendido dentro de este rgimen
aquellos que
fuesen resultado de un proceso de reorganizacin de la empresa.
La alcuota
asignada a este impuesto es del 25%, debiendo ser cancelada una
vez al ao.
-
Impuesto a los Consumos Especficos.- Es un impuesto que se
aplica a las
ventas e importaciones de ciertos productos, tales como
cigarrillos, tabacos,
bebidas refrescantes, bebidas alcohlicas y vehculos
automotores.
Impuesto a la Transacciones (IT).- El IT es un impuesto aplicado
al ejercicio
comercial, industrial, profesional, de oficio, negocio, alquiler
de bienes y otras
actividades realizadas por personas naturales, jurdicas,
empresas pblicas y
privadas, incluyendo empresas unipersonales. La alcuota asignada
a este
impuesto es del 3%, que se paga en forma mensual.
FACTORES SOCIALES-CULTURALES
Crecimiento y geografa de la poblacin.-
SANTA CRUZ: INDICADORES DEMOGRFICOS, POR AOS CALENDARIO 2005 -
2010
INDICADORES AOS
2005 2006 2007 2008 2009 2010 Tasa Media Anual de Crecimiento
(En porcentaje) Exponencial 3,33 3,24 3,17 3,09 2,99 2,89 Geomtrico
3,39 3,29 3,22 3,13 3,04 2,93 Tasa de Crecimiento natural (Por mil)
24,18 23,62 23,09 22,54 21,95 21,41 Tasa Bruta de Natalidad (Por
mil) 30,03 29,40 28,79 28,17 27,52 26,92 Tasa Bruta de Mortalidad
(Por mil) 5,85 5,77 5,70 5,63 5,57 5,51 Tasas de Reproduccin (por
mujer) Bruta 1,76 1,71 1,67 1,63 1,60 1,56 Neta 1,61 1,58 1,54 1,51
1,47 1,44 Tasa de Fecundidad Global (Por mujer) 3,60 3,52 3,44 3,36
3,27 3,19 General (Por mil mujeres) 118,24 115,07 111,94 108,95
106,10 103,32 Edad Media de la Fecundidad (Aos) 27,95 27,97 27,99
28,00 28,01 28,02 Esperanza de vida al nacer Hombres 65,35 65,63
65,90 66,18 66,45 66,73 Mujeres 69,35 69,64 69,94 70,24 70,53 70,82
Total 67,30 67,59 67,88 68,16 68,44 68,72 Tasa de mortalidad
infantil Total 41,21 39,80 38,45 37,21 36,05 34,95 Hombres 44,88
43,49 42,15 40,85 39,60 38,39 Mujeres 37,38 35,93 34,56 33,33 32,24
31,20 Fuente: INSTITUTO NACIONAL DE ESTADSTICA
-
Como se puede observar el cuadro nos muestra los principales
datos
demogrficos donde la Tasa de Crecimiento natural (Por mil) se
encuentra en
21,41% hasta el 2011, lo que si bien nos es alto sino que
relativamente moderada
pero claramente se puede observar la tendencia a ser constante,
esto implica que
el nivel de demanda de productos y servicios tambin se mantendr
constante con
el paso del tiempo.
POBLACIN Y SOCIEDADES.- Teniendo en cuenta los datos
cuantitativos
proporcionados por las grandes instituciones de estadstica y los
factores que
entran en juego en la estimacin numrica de las evoluciones, las
realidades
demogrficas son ciertamente muy diversas segn las regiones; y
son, adems,
enormemente complejas.
En trminos absolutos las zonas urbanas, en lo que va del
presente siglo han
incrementado su importancia demogrfica en ms de 17 veces, en
cambio las
zonas rurales apenas si se duplicaron. Se espera que a fines de
siglo, no slo que
la tendencia de crecimiento de las zonas urbanas continuar sino
que se
profundizar. Se estima que la poblacin boliviana habr llegado a
los 10 millones
de habitantes de los cuales 7 millones vivirn en las zonas
urbanas, solo alrededor
de una tercera parte de los bolivianos vivirn en las zonas
rurales.
La poblacin rural boliviana se encuentra duramente afectada, el
94 por ciento de
estos hogares se ubica por debajo de la lnea de pobreza.
Geogrficamente la
pobreza en Bolivia se encuentra concentrada en el sur del
departamento de
Cochabamba, Potos, Chuquisaca, parte de Oruro y el Norte del
departamento de
Tarija.
Por consiguiente, el problema estriba en la desigual distribucin
de los recursos y
la inexistencia de polticas sectoriales que permitan reducir los
niveles de
precariedad de la poblacin que se halla en situacin de
pobreza.
Otras variables existentes que inciden son:
Aumento de migracin de otros pases al nuestro.
-
Mayor responsabilidad social en las empresas.
Incremento de nuevas personal al sector laboral.
Aumento de la preocupacin por la salud en la poblacin.
Mayores exigencias en cuanto a la calidad e infraestructura.
FACTORES TECNOLGICO
La tecnologa no es estacionaria sino cambiante, cada da se tiene
una nueva para
los diferentes productos y servicios, lo que representa un
oportunidad para la
empresa ya que se piensa trabajar acorde a los avances
tecnolgicos y siempre
estar empapados de estos mismos avances, es por eso que
primeramente se
quiere lanzar el producto al mercado y luego adecuarlo a las
exigencias que tiene
la nueva sociedad para satisfacer sus necesidades.
FACTORES MEDIOAMBIENTALES
La mayora de las empresas en la actualidad estn inventndose
nuevos procesos
de produccin para disminuir la contaminacin global del medio
ambiente y as
mantener la sostenibilidad de nuestro planeta.
En cuanto a las preocupaciones ecolgicas que afecten a los
procesos de produccin de la empresa, se piensa fabricar los
productos
a base de desechos de plsticos, mediante el reciclado de estos
mismo por
lo cual se estara contribuyendo a la descontaminacin del medio
ambiente.
Por otra parte los hbitos de compra del consumidor en ningn
momento afectaran al medio ambiente, ya que estos ms bien tendrn
la
oportunidad de elegir por un producto totalmente reciclable que
pudiera
retornar a la empresa.
El consumidor no tendr ningn problema con el producto que se
est
lanzando al mercado ya que la empresa posee la ventaja y
fortaleza de que
utiliza desechos plsticos para luego transformarlos en un nuevo
producto.
-
Incidencia en el medio ambiente, beneficios y perjuicios para
el
entorno ambiental inmediato y la biosfera, para este caso se
realizara la
ficha tcnica ambiental, la cual determinara la situacin de
produccin de la
empresa.
En ningn momento se piensa vulnerar las normas nacionales e
internacionales ambientales para la elaboracin y comercializacin
del
producto
Leyes de proteccin del medioambiente, la Ley 1584 aprueba el
Convenio de Viena para la Proteccin de la Capa de Ozono,
Protocolo de
Montreal, Enmienda de Londres y Enmienda de Copenhague.
El Decreto Supremo 27421 de 26/03/2004, crea el Sistema de
Licencias de
Importacin y Control de Sustancias Agotadoras del Ozono
(SILICSAO) y el
DS 27562 de 9/06/2004, establece el Reglamento de Gestin
Ambiental
para SAOs.
Reglamento en Materia de Contaminacin Atmosfrica (RMCA), tiene
el
objetivo de establecer el marco regulatorio tcnico jurdico a la
Ley del
Medio Ambiente, en lo referente a la calidad y la prevencin de
la
contaminacin atmosfrica.
La Ley del Medio Ambiente N 1333 promulgada el 27 de abril de
1992 es
de carcter general. Su objetivo fundamental es proteger y
conservar el
Medio Ambiente sin afectar el desarrollo del pas, procurando
mejorar la
calidad de vida de la poblacin, segn el Artculo 1 ya citado (1.1
Marco
Ambiental General).
Por su parte lo que la empresa busca es cumplir con toda la
normativa
vigente en el pas es decir:
a) Licencia Ambiental
b) Evaluacin de Impacto Ambiental (EIA)
c) Control de Calidad Ambiental (CCA)
d) Reglamento para renovacin de Licencias ambientales
-
FACTORES CULTURALES
Bolivia es un pas con una diversidad de culturas y costumbres
por lo cual hay un
incentivo por el consumo nacional ya que se quiere crear una
cultura de consumir
lo nuestro. Esto favorece a nuestro producto.
Acceso a la vivienda.- El acceso a la vivienda se ha venido
incrementando ya
que la oferta va dirigida hacia todo tipo de personas con
ingresos medios, esto es
favorable para nuestra empresa ya que va dirigida a familias con
mascotas.
Cambios de estilo de vida.- Hoy en da las familias ven la
necesidad de buscar
formas innovadoras de mejorar la rutina de su vida y ocupar
menos tiempo en la
limpieza y mantenimiento del hogar.
Patrones culturales.- Entendemos por patrones culturales al
concepto de
costumbre, hbito o tradicin. Este punto es favorable para
nuestro producto ya
que se quiere hacer ms fcil la vida de los dueos de los animales
ya q nuestro
producto ser de fcil manejo y muy prctico. Un mal hbito que
existe es que
muchas familias pasean a sus mascotas dejando un rastro de su
paseo por las
calles y jardines ajenos.
MACROENTORNO FACTOR VARIABLE PONDERACION CALIFICACION
RESULTADO
POLITICO
Clima Poltico 0,09 4 0,36
Estabilidad y Riesgo poltico 0,03 3 0,09
Deuda del Gobierno 0,02 2 0,04
Dficit y Supervit Presupuestario 0,02 2 0,04
Restricciones a la Exportacin e Importaciones
0,02 3 0,06
Impuestos 0,06 4 0,24
TOTAL POLITICO 0,24 0,83
AMBIENTAL
Preocupaciones Ecolgicas que afecten a los procesos de produccin
de la empresa
0,01 2 0,02
Preocupaciones Ecolgicas que afecten a los hbitos de compra del
consumidor
0,01 2 0,02
Preocupaciones Ecolgicas que afecten a los productos de la
empresa por parte del consumidor
0,01 1 0,01
-
TOTAL AMBIENTAL 0,03 0,05
SOCIAL
Analisis de la situacin actual del empleo
0,03 2 0,06
Analisis de la ocupacin de la poblacin
0,01 1 0,01
Consumismo 0,02 3 0,06
Tendencia del comportamiento del salario mnimo legal
0,02 3 0,06
Analisis de los procesos sociales de movilizacin, participacin y
organizacion de la poblacin
0 1 0
TOTAL SOCIAL 0,08 0,19
TECNOLOGICO
Eficiencia de Infraestructura 0,01 4 0,04
Productividad Industrial 0,01 4 0,04
Nuevos procesos de fabricacin 0,01 4 0,04
nueva tecnologa que influya sobre la compaa
0,01 4 0,04
Coste y Accesibilidad a la Electricidad
0,01 3 0,03
Gasto Publico en Investigacin 0,01 2 0,02
TOTAL TECNOLOGICO 0,06 0,21
ECONOMICO
Evolucin del PIB 0,03 3 0,09
Tasa de Desempleo 0,03 2 0,06
Tasa de Inflacin 0,07 4 0,28
Tipo de Cambio 0,02 3 0,06
Balanza Comercial 0,02 1 0,02
Salud Financiera y poltica de los Socios Comerciales
0,03 2 0,06
Tasa de Inters 0,08 4 0,32
Ingreso Disponible 0,04 2 0,08
Politica Economica 0,02 3 0,06
TOTAL ECONOMICO 0,34 1,03
LEGAL
Ley del salario minino 0,06 4 0,24
Leyes de seguridad y empleo 0,04 4 0,16
Propiedad industrial e intelectual 0,03 3 0,09
Legislacin Antimonopolio 0,01 1 0,01
Licencias Municipales 0,02 3 0,06
Legislacin que incentiva la inversin
0,01 3 0,03
Leyes de proteccin del medio ambiente
0,02 2 0,04
-
Leyes sindicales 0,01 1 0,01
TOTAL LEGAL 0,2 0,64
DEMOGRAFICO
Tamao de la poblacin y distribucin
0,01 3 0,03
Indicadores de pobreza y desigualdad
0,01 4 0,04
Tasa de Crecimiento de la Poblacin
0,01 4 0,04
TOTAL DEMOGRAFICO 0,03 0,11
CULTURAL
Acceso a la vivienda 0,005 2 0,01
Cambios en el estilo de vida 0,015 4 0,06
TOTAL CULTURAL 0,02 0,07
TOTAL 1 3,13
ANLISIS DEL ENTORNO GRFICO DE FACTORES
De Mayo del 2012 a Enero 2013
Factor Nivel de Significancia
Tipo de Entorno en un
Escenario Factor y Tipo de Entorno
FACTOR POLTICO 0,24 0,83 FACTOR POLTICO Estable FACTOR AMBIENTAL
0,03 0,05 FACTOR AMBIENTAL Estable
FACTOR SOCIAL 0,08 0,19 FACTOR SOCIAL Estable FACTOR
TECNOLGICO 0,06 0,21 FACTOR TECNOLGICO
Estable
FACTOR ECONMICO 0,34 1,03 FACTOR ECONMICO Estable complejo
FACTOR LEGAL 0,20 0,64 FACTOR LEGAL Estable
FACTOR DEMOGRFICO 0,30 0,11
FACTOR DEMOGRFICO Estable
FACTOR CULTURAL 0,02 0,07 FACTOR CULTURAL Estable
-
Como se puede apreciar en el grafico los factores del entorno de
la empresa estudiados se encuentran concentrados en un tipo de
entorno Estable a excepcin del factor econmico que se encuentra
complejo continuacin se presenta otro cuadro del entorno en un tipo
de escenario.
PolticoAmbientalSocial
Tecnolgico
EconmicoLegal
Demogrfico
Cultural0,00
0,50
1,00
1,50
2,00
2,50
3,00
3,50
4,00
0,00 0,50
Niv
el d
e Im
po
rtan
cia
ANLISIS DEL ENTORNO
GRFICO DE FACTORES
De Mayo del 2012 a Enero 2013
Como se puede apreciar en el grafico los factores del entorno de
la empresa estudiados se encuentran concentrados en un tipo de
entorno Estable a
l factor econmico que se encuentra como tipo de entorno estable
complejo continuacin se presenta otro cuadro del entorno en un tipo
de
PolticoEconmico
1,00 1,50 2,00 2,50 3,00
Tipo de EntornoEstable de 0 a 1
Estable complejo 1 a 1.99Dinmico Complejo de 2 a 2.99
Turbulento Hostil de 3 a 4
Como se puede apreciar en el grafico los factores del entorno de
la empresa estudiados se encuentran concentrados en un tipo de
entorno Estable a
tipo de entorno estable complejo continuacin se presenta otro
cuadro del entorno en un tipo de
3,50 4,00
-
Mucha significancia
Fcil de adaptarse reactivo de moderada incertidumbre y
esttico
Poca significancia
Fcil de adaptarse estable de baja incertidumbre y esttico
FACTOR LEGAL Estable
FACTOR DEMOGRFICO Estable
FACTOR CULTURAL Estable
Tipo de Entorno en un Escenario
INTERPRETACION
Fcil de adaptarse reactivo de moderada incertidumbre y
esttico
Complicado adaptarse creativo de alta incertidumbre y
dinmico
Fcil de adaptarse estable de baja incertidumbre y esttico
Complicado adaptarse explorador de moderada inc
dinmico
Estable Turbulento
0,83
0,05
0,19
0,21
1,03
0,64
0,11
0,070,00
0,20
0,40
0,60
0,80
1,00
1,20FACTOR POLTICO Estable
FACTOR AMBIENTAL Estable
FACTOR SOCIAL Estable
FACTOR TECNOLGICO Estable
FACTOR ECONMICO Estable complejo
FACTOR LEGAL Estable
FACTOR CULTURAL Estable
Tipo de Entorno en un Escenario
adaptarse creativo de alta incertidumbre y dinmico
Complicado adaptarse explorador de moderada incertidumbre y
dinmico
Turbulento
FACTOR AMBIENTAL Estable
FACTOR SOCIAL Estable
FACTOR TECNOLGICO Estable
-
CAPTULO II ANLISIS EXTERNO MICROENTORNO
ANALISIS DE LAS 5 FUERZAS DE PORTER
El Anlisis Porter de las cinco fuerzas es un modelo estratgico
elaborado por el
economista y profesor Michael Porter de la Harvard Business
School en 1989, un
modelo holstico que permite analizar cualquier industria en
trminos de
rentabilidad y segn ste la rivalidad entre los competidores es
el resultado de la
combinacin de cinco fuerzas o elementos.
Amenaza de Nuevos Ingresantes
Economa de Escala, en microeconoma se entiende por economa de
escala las
ventajas en trminos de costes que una empresa obtiene gracias a
la expansin.
Existen factores que hacen que el coste medio de un productor
por unidad caiga a
medida que la escala de la produccin aumenta. El concepto de
"economas de
escala" sirve para el largo plazo y hace referencia a las
reducciones en el coste
unitario a medida que el tamao de una instalacin y los niveles
de utilizacin de
inputs aumentan.
La fuentes habituales de economas de escala son el inventario
(compra a gran
escala de materiales a travs de contratos a largo plazo), de
gestin (aumentando
la especializacin de los gestores), financiera (obteniendo
costes de inters
menores en la financiacin de los bancos), marketing y
tecnolgicas
(beneficindose de los rendimientos de escala en la funcin de
produccin). Cada
uno de estos factores reduce el coste medio a largo plazo de la
produccin al
desplazar la curva de coste medio a corto plazo abajo y hacia la
derecha. Las
economas de escala tambin se derivan, parcialmente, del proceso
de learning by
doing.
Costos al Cambiar de Productor, en este caso el consumidor debe
tener la
seguridad de que el producto que esta lanzando al mercado
InnovatingBol S.R.L.
es el mejor en cuanto a calidad, comodidad, resistencia, costos,
esto depender
-
de la campaa de promocin y marketing que lleve a cabo el
Departamento de
Marketing.
Requisitos de Capital, si hablamos de un proyecto para montar
una industria con
este tipo de productos se deber realizar necesariamente fuertes
inversiones para
la puesta marcha de este proyecto, ya se precisa contar
instalaciones adecuadas,
maquinarias de alta tecnologa que faciliten trabajo, Recursos
Humanos altamente
capacitados y de servicios bsicos como gastos de operacin.
Diferenciacin del Producto, el producto ingresar al mercado,
este se
caracterizar por ser liviano, fcil de transportar e higinico ya
que los
consumidores dejarn de usar el modo tradicional de usar tierra
para evitar los
olores, manchar la escoba y el basurero. Con el nuevo producto
realizarn la
limpieza diaria de forma totalmente higinica.
Identificacin de marca, es el concepto que resume las cualidades
tangibles e
intangibles de una marca que mejor la identifican y la
diferencian del resto de las
marcas competidoras. La identidad de marca no se debe confundir
NUNCA CON
LA IDENTIDAD VISUAL DE LA MARCA.
La estrategia de identificacin de la marca, ser: Higiene del
hogar del consumidor
y de sus macotas.
Acceso a canales de distribucin, la funcin de distribucin
consiste en hacer
llegar su producto a su mercado meta. La actividad ms importante
para lograr
esto es arreglar su venta del fabricante al consumidor
final.
El acceso ser mediante comerciantes al detalle como Pet
Shops-Veterinarias,
mercado y supermercados en la ciudad de Santa Cruz, se realizarn
visitas a cada
uno de estos para informar acerca del uso y manejo del
producto.
La distribucin se realizar de manera indirecta. El consumidor
podr adquirir el
producto a travs de las visitas a las veterinarias.
-
PRODUCTOR MAYORISTA DETALLISTA CONSUMIDOR
Diseo de los canales de distribucin, las compaas semejantes a
veces
poseen diferentes canales de distribucin. Una compaa quiere un
canal de
distribucin que no slo satisfaga las necesidades de los
clientes, sino que
adems le de una ventaja competitiva.
Se requiere de un mtodo bien organizado para disear canales que
satisfagan a
los clientes y superen la competencia. Hay 4 decisiones:
Especificar la funcin de la distribucin, una estrategia de
canales debe
disearse dentro del contexto de la mezcla global de marketing.
Se repasan
los objetivos de marketing.
Seleccionar el tipo de canal, una vez especificada la funcin de
la
distribucin en el programa global de marketing, se escoge el
canal ms
adecuado para el producto de la compaa. Se debe decidir si se
utilizarn
intermediarios en el canal y si es as que tipos de
intermediarios.
Determinar la intensidad de la distribucin, se determina el
nmero de
intermediarios que participarn en los niveles de venta al
detalle y al por
mayor en un territorio.
Seleccionar a miembros especficos del canal, consiste en
escoger
determinadas compaas para que distribuyan el producto, ya que
suele
haber numerosas empresas de donde escoger.
Cuando el fabricante selecciona determinadas firmas para que
formen parte de un
canal de distribucin, deber evaluar los factores que se
relacionan con el
mercado, el producto, su propia empresa y los intermediarios.
Dos factores son si
el intermediario vende al mercado que el fabricante desea llegar
y si la mezcla de
productos del intermediario, su estructura de precios, la
promocin y el servicio al
cliente son compatibles con las necesidades de los
fabricantes.
Seleccin del tipo de canal, las empresas pueden recurrir a los
canales ya
existentes o bien a otros nuevos para dar un mejor servicio a
los clientes actuales
-
o llegar a otros prospectos. Al seleccionar sus canales tratan
de conseguir una
ventaja diferencial.
Distribucin directa Canal formado solo por el productor y el
consumidor
final.
Distribucin indirecta Canal constituido por el productor, el
consumidor final
y al menos por un nivel de intermediarios. En sta, el productor
deber
escoger el tipo (s) de intermediario (s) que mejor satisfagan
sus
necesidades.
Polticas Gubernamentales, tales como los cupos de exportacin que
terminan
por matar las aspiraciones de los empresarios de salir a
explorar nuevos
mercados internacionales, la ley de racismo que es una amenaza
para todas las
empresas del medio ya que cualquier acto involuntario podra ser
considerado
como racismo y esta correr el riesgo de ser cerrado, no solo
para los medios de
comunicacin que son los que tramiten las publicidades sino que
atenta contra las
principios de marketing ya que el segmentar el mercado puede ser
tomado como
una prctica de racismo.
Rivalidad de los Competidores.- Se analizan las variables que
estn
determinando la rivalidad de la competencia entre las empresas
que actualmente
compiten por el mismo mercado.
Dado que el producto es nuevo en el mercado, no se ha encontrado
una sola
empresa que elabore un bien similar al ofrecido, aquellos
artculos que si se
encuentran en el mercado formaran parte de los productos
sustitutos y por tanto
no pasaran a competir directamente con el Poop Clean, los
sistemas que los
caracterizan no poseen la precisin, ni los elementos requeridos
por los
demandantes del producto dado que sus funciones son de limpieza
general y no
especializada como la que ofrecera nuestro producto. Por tanto
la competitividad
directa de la empresa es nula.
-
Productos Sustitutos.- Se entiende por productos sustitutos
aquellos bienes que
cumplen la misma funcin del producto en estudio.
Para ello se hace un anlisis estructural del sector donde es
importante identificar
si existen sustitutos y si stos constituyen una amenaza para el
sector industrial y
para la empresa en particular, de la manera siguiente:
Disponibilidad de sustitutos, La empresa se ve amenazada por una
infinidad de
productos sustitutos como ser la escoba y el basurero ya que
estos ya que estos
pueden desempear la misma funcin para el comprador y limitan
los
rendimientos potenciales del sector industrial, pero en
contrapartida al consumidor
le resulta molesto tener que realizar esta tarea dado que tiene
que esperar que el
desperdicio este completamente seco, porque de lo contrario
dejara manchada la
escoba y el basurero, al trascurrir el tiempo para que seque se
producen olores
que son insoportables para el olfato humano.
Dadas estas condiciones el producto Poop Clean es acto para
desplazar a estos
productos que no son especficos para esta tarea.
Relacin Valor / Precio producto sustituto, en base a un sondeo
de precios que
se realizo respecto a los posibles productos sustitutos, que
vienen a ser la escoba
y el basurero se encuentra en un promedio de 45 bs. sumando
ambos productos,
lo que nos las pautas para poder competir con estos posibles
productos sustitutos.
Propensin de compradores a sustituir, esta comprobado que al
menos en la
mayor parte del pas y en especial las personas somos propensas
para adoptar
nuevas culturas y nuevas formas y maneras que nos faciliten la
existencia por lo
que se estara desplazando en gran parte a la escoba y el
basurero.
Poder de Negociacin de los Compradores.- Entre los factores que
se
considera que pueden otorgar ms poder en una negociacin estn:
la
informacin, la legitimidad, la cantidad y calidad de las
opciones, el manejo del
tiempo, las habilidades para negociar y la dependencia entre las
partes.
-
Sin embargo no es posible pensar que podremos contar con toda la
informacin
que quisiramos, antes de ir a una negociacin. Rara vez tenemos
una
informacin completa, y esto es lo que hace imprevisibles y
divertidas las
negociaciones.
Dados estos parmetros de negociacin la empresa posee la
informacin de que
no existe un producto especfico que realice la tarea de recoger
los excrementos
de las mascotas o animales de su casa o vivienda, en base a esto
se puede
negociar en base al precio y por sobre todo como trata de un
nuevo producto en
el mercado ms que negociar se pretende dar ofertas a manera de
promocin del
mismo producto dado que ya se tiene definido los canales de
distribucin del
producto, que sera:
PRODUCTOR MAYORISTA DETALLISTA CONSUMIDOR
Poder de negociacin de los proveedores.- El poder de negociacin
se refiere
al alto grado de negociar un producto esto quiere decir a medida
que haiga menos
cantidad de proveedores, mayor ser su capacidad de negociacin,
pero hay que
tomar en cuenta que este punto es desfavorable cuando hay
gremios en el
mercado ya que imponen los precios y el tamao.
La empresa desarrolla sus productos a partir de partes que son
fabricados por ella
misma, para lo cual requiere materia prima. Estos proveedores de
materia prima,
solamente ponen condiciones en cuanto a los plazos para pedidos
y para pagos,
por lo que se puede considerar que tienen un poder de negociacin
medio.
La fabricacin y comercializacin del producto es favorable ya se
trata de ser los
pioneros en este mbito y la innovacin de este producto
Para evitar futuros inconvenientes se pretende asegurar el
abastecimiento de la
materia prima mediante contratos y compromisos, donde se
estipulen las fechas
de entrega, horarios, cantidades, calidad, costos y en caso de
inconveniente con
algunos de estos puntos tratar la reposicin, las sanciones o en
ltimo caso la
anulacin del contrato y la bsqueda de nuevos y mejores
proveedores.
ANLISIS DEL SECTOR
-
DETALLE DE LOS FACTORES DE CADA COMPONENTE
Nombre del Sector: Limpieza e Higiene
Para la Empresa: InnovatingBol S.R.L.
DETALLE CALIFICACIN
Nada importante 1
Poco importante 2
Importante 3
Muy importante 4
NIVEL DE COMPETITIVIDAD COMPETITIVIDAD
desde hasta
El Nivel de Competitividad es Bajo 0 1
El Nivel de Competitividad es Medio 1,01 2
El Nivel de Competitividad es Alto 2,01 3
MICROENTORNO Variables
Nivel de Significancia debe sumar
100%
Calificacin de 1 a 4
Resultado ponderado
AMENAZA DE NUEVOS
COMPETIDORES
a. Economas de escala 30,00% 2 0,6
b. Diferenciacin del producto 20,00% 4 0,8
c. Costos cambiantes 10,00% 2 0,2
d. Poltica gubernamental 25,00% 1 0,25
e. Acceso a canales de distribucin 15,00% 2 0,3
TOTAL 100,00% 2,15
AMENAZA DE NUEVOS COMPETIDORES Nivel de Competitividad Alto
RIVALIDAD ENTRE
COMPETIDORES
a. Gran nmero de competidores o igualmente equilibrados
10% 1 0,1
b. Crecimiento lento en el sector 10% 1 0,1
c. Falta de diferenciacin o costos cambiantes
30% 1 0,3
d. Fuertes barreras de salida 40% 1 0,4
e. Posturas altamente estratgicas 10% 1 0,1
TOTAL 100,00% 1
RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES Nivel de Competitividad Bajo
PRODUCTOS SUSTITUTOS
a. Factores culturales 15% 1 0,15
b. Posicin de precio/rentabilidad con respecto al producto del
sector
20% 2 0,4
c. Produccin por sectores que consiguen altos beneficios
10% 4 0,4
-
d. Desarrollo tecnolgico 50% 3 1,5
e. Cambios de crecimiento del sector 5% 1 0,05
TOTAL 100,00% 2,50
PRODUCTOS SUSTITUTOS Nivel de Competitividad Alto
PODER DE NEGOCIACIN DE
LOS COMPRADORES
a. Exigencias de calidad 20% 2 0,4
b. Requerimiento de mayores servicios
40% 3 1,2
c. Atencin de mayor cobertura de los servicios
15% 3 0,45
d. Los productos que compran son estndar o pocos
diferenciados
15% 4 0,6
e. Precios bajos de los productos 10% 2 0,2
TOTAL 100,00% 2,85 PODER DE NEGOCIACIN DE LOS
COMPRADORES Nivel de Competitividad Alto
PODER DE NEGOCIACIN DE
LOS PROVEEDORES
a. Dominado por pocas empresas y est ms concentrado al sector
que vende
20% 3 0,6
b. No es obligado a luchar contra otros productos sustitutivos
para vender en el sector
20% 1 0,2
c. El sector no es cliente importante de un grupo de
proveedores
35% 4 1,4
d. Los productos del grupo proveedor son diferenciados o han
conseguido costes de cambio
10% 2 0,2
e. El grupo proveedor presenta una amenaza verosmil de
integracin hacia adelante
15% 1 0,15
TOTAL 100,00% 2,55 PODER DE NEGOCIACIN DE LO
PROVEEDORES Nivel de Competitividad Alto
FACTOR NIVEL DE
SIGNIFICANCIA CALIFICACIN
RESULTADO PONDERADO
NIVEL DE COMPETITIVIDAD
AMENAZA DE NUEVOS COMPETIDORES 10,00% 2,15 0,22 Bajo RIVALIDAD
ENTRE COMPETIDORES 50,00% 1 0,50 Bajo PRODUCTOS SUSTITUTOS 30,00%
2,50 0,75 Bajo PODER DE NEGOCIACIN DE LOS COMPRADORES 10,00% 2,85
0,29 Bajo PODER DE NEGOCIACIN DE LOS PROVEEDORES 20,00% 2,55 0,51
Bajo
Nivel de Competitividad del Sector Alto 2,26
Fuente: Hoja de clculo del Microentorno
-
0.00 a 1.00
1.1 a 2.00
2.1 a 3.00
GRFICO DE LOS
Este grafico nos permite claramente visualizar que la rivalidad
entre competidores
es lo que menos prima en el anlisis del microentorno, as como
tambin
de negociacin que poseen los compradores dado que es un producto
nuevo e
innovador para el mercado cruceo y por sobre todo que el Clean
Poop viene a
sustituir esas herramientas tradicionales en los hogares de las
familias.
ANALISIS FODA
MATRIZ MEFE
2,15
0
0,5
1
1,5
2
2,5
3
AMENAZA DE NUEVOS
COMPETIDORES
RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES
NIVEL DE COMPETITIVIDAD
=
=
=
GRFICO DE LOS COMPONENTES
Este grafico nos permite claramente visualizar que la rivalidad
entre competidores
es lo que menos prima en el anlisis del microentorno, as como
tambin
de negociacin que poseen los compradores dado que es un producto
nuevo e
vador para el mercado cruceo y por sobre todo que el Clean Poop
viene a
sustituir esas herramientas tradicionales en los hogares de las
familias.
1
2,5
2,85
RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES
PRODUCTOS SUSTITUTOS
PODER DE NEGOCIACIN DE
LOS COMPRADORES
ANLISIS DEL SECTOR
Bajo
Medio
Alto
Este grafico nos permite claramente visualizar que la rivalidad
entre competidores
es lo que menos prima en el anlisis del microentorno, as como
tambin el poder
de negociacin que poseen los compradores dado que es un producto
nuevo e
vador para el mercado cruceo y por sobre todo que el Clean Poop
viene a
sustituir esas herramientas tradicionales en los hogares de las
familias.
2,55
NEGOCIACIN DE
COMPRADORES
PODER DE NEGOCIACIN DE
LOS PROVEEDORES
-
FACTOR A ANALIZAR PESO CALIFICACION PESO
PONDERADO
OPORTUNIDADES
1. Nuevos Procesos de Produccin 0.15 4 0.60
2. Acceso Favorable a la materia prima 0.09 2 0.18
3. Trabajar con Plstico Reciclado 0.11 3 0.33
4. Tecnologa disponible para el negocio 0.09 3 0.27
5. Buena aceptacin del producto 0.13 4 0.52
AMENAZAS
1. Polticas Impositivas 0.08 2 0.16
2. Nuevos Productos de futuros competidores
0.12 3 0.36
3. Inestabilidad Poltica 0.06 1 0.06
4. poder de negociacin de los compradores
0.07 2 0.14
5. Alta dependencia de Importaciones 0.10 3 0.30
TOTAL 1 2.92
ANALISIS DE LA COMPETENCIA
Para realizar un plan de negocio y ejecutar una direccin
estratgica eficiente de
la empresa es conveniente estudiar peridicamente a la
competencia. Una forma
de llevarlo a cabo es evaluar nuestra posicin frente a los
competidores.
Competencia son aquellas empresas que elaboran y venden los
mismos
productos para el mercado y tienen la misma clientela.
La competencia es necesaria investigarla y analizarla, para ello
debemos recabar
informacin sobre muestra representativa de ella, sobre la
competencia es
necesario investigar.
Competencia directa.- Son todos aquellos negocios que venden un
producto
igual o casi igual al nuestro y que lo venden en el mismo
mercado en el que
estamos nosotros, es decir, buscan a nuestros mismos clientes
para venderles
prcticamente lo mismo.
Para nuestro producto especifico no existe competencia dado que
por primera vez
se ingresa al mercado con este tipo de productos y sino mas
existen bienes
sustitutos, a los cuales si se les debe prestar atencin.
-
Competencia indirecta.- La forman todos los negocios que
intervienen de forma
lateral en nuestro mercado y clientes, que buscan satisfacer las
mismas
necesidades de forma diferente y con productos substitutos.
Es la la que en realidad se debe prestar la necesaria atencin ya
estas conocen y
poseen informacin de la empresa InnovatinBol S.R.L.
-
ANALISIS DEL MERCADO
RECOGER LOS EXCREMENTOS
Frecuencia Porcentaje Porcentaje
vlido
Porcentaje
acumulado
Vlidos
Con Pala 39 26,0 26,0 26,0
Con escoba y basurero 87 58,0 58,0 84,0
Con su mano envuelta en
bolsa plstica 4 2,7 2,7 86,7
Con artefactos especficos
para la limpieza 7 4,7 4,7 91,3
Lo deja ah 12 8,0 8,0 99,3
Otros... 1 ,7 ,7 100,0
Total 150 100,0 100,0
ESTADSTICOS
Mascota
en casa
Animales
en casa
Recoger los
excrementos
Producto
especfico
Ayuda a la
limpieza
Prod. Similar
en el Merc.
Disposicin
de pago
N Vlidos 150 150 150 150 150 150 150
Perdidos 0 0 0 0 0 0 0
Media 1,00 2,68 2,21 1,11 3,53 1,71 1,26
Mediana 1,00 1,00 2,00 1,00 4,00 2,00 1,00
Varianza ,000 4,769 1,887 ,176 3,701 ,209 ,301
Rango 0 7 6 4 5 1 2
Suma 150 402 332 166 529 256 189
Percentiles
25 1,00 1,00 1,00 1,00 1,00 1,00 1,00
50 1,00 1,00 2,00 1,00 4,00 2,00 1,00
75 1,00 5,00 2,00 1,00 5,00 2,00 1,00
-
Vlidos
SI
NO
5
Total
PRODUCTO ESPECFICO
Frecuencia Porcentaje Porcentaje
vlido
Porcentaje
acumulado
137 91,3 91,3
12 8,0 8,0
1 ,7 ,7
150 100,0 100,0
Porcentaje
acumulado
91,3
99,3
100,0
-
Vlidos
Practico
Liviano
Innovador
De fcil uso
Ahorre tiempo y disgustos
Todas las anteriores
Total
AYUDA A LA LIMPIEZA
Frecuencia Porcentaje Porcentaje
vlido
43 28,7 28,7
9 6,0 6,0
Innovador 8 5,3 5,3
De fcil uso 41 27,3 27,3
Ahorre tiempo y disgustos 14 9,3 9,3
Todas las anteriores 35 23,3 23,3
150 100,0 100,0
Porcentaje
Porcentaje
acumulado
28,7
34,7
40,0
67,3
76,7
100,0
-
PROD. SIMILAR
Vlidos
SI
NO
Total
PROD. SIMILAR EN EL MERC.
Frecuencia Porcentaje Porcentaje
vlido
Porcentaje
acumulado
44 29,3 29,3
106 70,7 70,7
150 100,0 100,0
Porcentaje
acumulado
29,3
100,0
-
Vlidos
de 25 a 100
de 101 a 150
de 151 a 200
Total
DISPOSICIN DE PAGO
Frecuencia Porcentaje Porcentaje
vlido
de 25 a 100 119 79,3 79,3
de 101 a 150 23 15,3 15,3
de 151 a 200 8 5,3 5,3
150 100,0 100,0
Porcentaje
acumulado
79,3
94,7
100,0
-
CAPTULO III ANLISIS INTERNO CADENA DE VALOR ACTUAL
4. ANLISIS INTERNO
4.1. reas funcionales de la empresa
4.1.1. Produccin
Es un rea importante para la puesta en marcha de la empresa,
puesto que
se realizan la planificacin estratgica de produccin de la
empresa,
Planeacin de requerimientos de materiales, Flujograma de
procesos,
Programas de pedidos, Pronostico de demanda y pedido, Capacidad
de la
planta, Control de stock, Control de calidad para una produccin
de paales
desechables de alta calidad.
4.1.2. Marketing
Es una de las reas ms importantes de la empresa, puesto que
realiza un
anlisis del mercado para la identificacin del mercado meta,
pronostica las
ventas, realiza las acciones de marketing (producto, precio,
promocin y
distribucin) dando a conocer nuestro producto y posesiona el
producto en
el mercado para de esa manera cumplir con los objetivos de la
empresa.
4.1.3. Recursos Humanos
El rea donde se realiza los manuales de objetivos y polticas,
manual de
organizaciones y funciones, manual de proceso, la reclutacin y
seleccin
de personal, motivacin al personal, la evaluacin y desempeo de
los
empleado, de esa manera la empresa contara con el personal
adecuado
para llevar a delante la persecucin de sus objetivos.
4.1.4. Finanzas
-
Se llevan a cabo la decisin de inversin, administra de mejor
manera los
activos, realiza la planeacin y el anlisis financiero de la
empresa para as
llevar el control del estado de la empresa si esta est siendo
rentable.
4.2. La cadena de valor
4.2.1. Actividades Primaria
Logstica Interna
Comprende la recepcin, almacenamiento, inventario y manejo
de
materiales.
Recepcin y almacenamiento de materia prima An no se cuenta con
una infraestructura adecuada para la recepcin y almacenamiento de
la materia prima.
Manejo de materiales y programacin de transporte Se cuenta con
un adecuado manejo de materiales en el rea de produccin, pero no as
con un programa de transporte.
Almacenamiento y control de inventario La empresa lleva a cabo
un adecuado almacenamiento y el respectivo control de inventario de
su materia prima.
Devoluciones a proveedores Como todava la empresa no se
encuentra operando, por ende no se realiz ninguna devolucin a los
proveedores.
Operaciones
Maquinado, ensamblaje y empacado La empresa no posee aun
maquinarias para la fabricacin del producto, al igual que tampoco
se cuenta con un sistema de embalaje y empaquetado.
-
Pruebas de control de calidad
No se realizan pruebas de control de calidad aun por que no se
cuenta
con maquinarias.
Programacin de produccin
Se cuenta con un adecuado programa de produccin.
Logstica de salida
Almacenamiento de productos terminados
No se cuenta con un espacio para el almacenamiento de los
productos
terminados o para el resguardo del producto.
Programacin de transporte
No se cuenta con un manual sobre la programacin de transporte
de
productos.
Transporte de productos
No se cuenta con un transporte propio para la distribucin de
los
productos
Marketing y Ventas
Publicidad
La empresa para dar a conocer su producto lo realiza a travs de
spot
publicitarios, en revistas veterinarias y en programas
televisivos; as
tambin mediante la red virtual Facebook y Twitter.
Fuerza de venta
Se cuenta con personal capacitado para ventas
(impulsadores).
Estudio de mercado
La empresa cuenta con un estudio de mercado donde se detallan
los
distintos segmentos para la introduccin del producto.
Fijacin de precios
-
Se cuenta con un anlisis detallado de los diferentes costos
incurridos
para la produccin del Poop Clean para la fijacin del precio
final.
Seleccin y manejo de canales de distribucin
La empresa no cuenta con canales de distribucin.
Servicio Post-venta
Servicio de asesora
Se cuenta con servicios de asesora para brindar informacin a
las
personas que adquieran nuestro producto.
Cambios o reparaciones en caso de falla
En caso se presente algn tipo de fallas en el producto se cuenta
con
sistema de cambio o devolucin tomando en cuenta los puntos
establecidos de la utilizacin del producto.
4.2.2. Actividades de apoyo
4.2.2.1. Infraestructura
No se cuenta con una Infraestructura para la puesta en marcha de
la
empresa.
4.2.2.2. Tecnologa
La empresa no cuenta con la tecnologa necesaria para realizar
sus
actividades, pero se tiene conocimiento de la maquinaria
necesaria para
emprender el negocio.
4.2.2.3. Recursos Humanos
La empresa cuenta con cierta cantidad de personal
(Administrativo). Y
con adecuado sistema de reclutamiento, y capacitacin al
personal,
adems de incentivos variables segn desempeo laboral.
-
4.2.2.4. Compras y Abastecimiento
La funcin de abastecimiento esta descentralizada debido a que
cada
rea hace llegar su requerimiento al gerente general, el mismo
que se
encargar de delegar las funciones de compras segn el
requerimiento
de cada rea; se guardar buenas relaciones con los
proveedores.
5. ANLISIS FODA
5.1. Matriz MEFI
Matriz MEFI (En valores ponderados)
FACTOR A ANALIZAR PESO CALIFICACION PESO
PONDERADO
FORTALEZAS
1. Producto innovador 0.15 4 0.60
2. Personal directivo capacitado 0.09 2 0.18
3. Producto de calidad 0.11 3 0.33
4. Puntos estratgicos de distribucin 0.09 3 0.27
5. Economas de escala 0.13 4 0.52
DEBILIDADES
1. Escaso conocimiento de la competencia
0.08 2 0.16
2. Falta Capital 0.12 3 0.36
3. No se cuenta con personal operativo 0.06 1 0.06
4. Poco conocimiento de proveedores 0.07 2 0.14
5. Alta dependencia de Importaciones 0.10 3 0.30
TOTAL 1 2.92
Fuente: Elaboracin Propia
5.2. Matriz MEFE
Matriz MEFI (En valores ponderados)
PONDERACION CLASIFICACION RESULTADO
FORTALEZAS
1. Publicidad 0,18 3 0,54
2. Producto Innovador O,12 4 0,48
-
3. Estudio de mercado 0,11 3 0,33
4. Fijacin de precios 0.10 3 0,3
5. Administracin de Recursos Humanos 0,11 3 0,33
DEBILIDADES
1. Transporte y distribucin 0,14 1 0,14
2. Capital 0,15 2 0,14
3. Maquinaria 0,17 2 0,3
4. Almacn y Recepcin 0,14 1 0,34
5. Pruebas de Calidad 0.15 1 0,15
TOTAL 1 3,05
5.3. Matriz Interna Externa
Grfico N 6 Matriz MIE
En base a los resultados obtenidos en las matrices MEFI Y MEFE,
podemos
observar que la empresa est ubicada en el CUADRANTE II,
cuyas
explicaciones indican que el escenario es apto para desarrollar
productos,
mercados.
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CAPTULO IV ANLISIS ESTRATEGICO
Como se puede apreciar en las matrices analizadas, se han
identificado las
estrategias que guiarn a la empresa a alcanzar los objetivos
planteados y as
cumplir la misin propuesta.
Se desarrollar una estrategia de diversificacin con la finalidad
crecer en el
mercado y satisfacer las necesidades latentes identificadas en
la investigacin de
mercado que aun no han sido resueltas, al ser un producto nuevo
en un nuevo
mercado se competir a travs de una estrategia de diferenciacin.
Por otro se
tendr que ganar posicin en el mercado con un nfasis en el
desarrollo
tecnolgico y productos de alta calidad logrando as ser los
lderes en el mercado.
-
CAPTULO V PROGRAMA DE PRODUCCION
Objetivo general
Elaborar una estrategia de produccin en correspondencia con los
objetivos
estratgicos empresariales y asegurar su cumplimiento a travs de
la toma de
decisiones pertinentes en el proceso de administracin de la
produccin, como
forma de garantizar los niveles de competitividad deseados.
Objetivo especifico
Elaborar un plan de produccin que garantice una capacidad de
produccin
que satisfaga la demanda proyectada.
Garantizar niveles satisfactorios de productividad en el
cumplimiento del
plan de produccin.
Asegurar niveles satisfactorios de la calidad de la produccin a
partir de una
adecuada gestin de la carga de trabajo a los operarios.
Mantener niveles de inventario de materias primas que aseguren
los
requerimientos de la produccin de una forma eficiente.
Mantener niveles de inventarios de productos terminados que
garanticen
que el servicio a los clientes se desarrolle de manera eficaz y
eficiente.
Establecer un sistema de mantenimiento que permita el
funcionamiento
fiable de las mquinas instaladas.
Estrategias produccin
La empresa adopt la estrategia de diferenciacin apoyndose en la
poltica de
innovacin sin renunciar a la eficacia operacional que implica
hacer hincapi en el
costo, la calidad, la rapidez de los procesos operantes, las
excelentes relaciones
con el proveedor, y la eficiencia de los procesos de suministro
y distribucin.
Se har seguimiento a los inventarios para mejorar constantemente
su rotacin y
tener un nivel ptimo de stock. Adems se invertir en investigacin
y desarrollo
para mejorar continuamente los diseos y tener innovacin en los
productos. La
calidad de los productos se medir a travs de la reduccin de los
productos
rechazados de parte de nuestros clientes.
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Los aspectos antes mencionados ayudarn a optimizar los recursos
para
minimizar los costos de produccin a un nivel razonable,
preocupndonos
principalmente por la calidad de los productos, su innovacin
para lograr
diferenciarnos de la competencia.
A continuacin se detallan los objetivos planteados con sus
respectivos
lineamientos de acciones:
Optimizar el plan de produccin a travs de una estrategia de
produccin de
Ajuste a la Demanda, con un nivel de fuerza laboral bsica y
afrontando las
fluctuaciones de la demanda a partir de contratacin o despido y
ajuste de las
horas de trabajo.
Realizar pronsticos peridicos para monitorear la produccin en
relacin a los
pedidos de ventas sin que esto significa desestabilizar la
fuerza laboral.
Establecer polticas de inventario para productos terminados que
permitan
asegurar los requerimientos de los clientes de una manera
eficiente
Determinar un stock de seguridad para evitar desabastecimiento a
los
distribuidores y agentes, minimizando los riesgos de
obsolescencia.
Implementar una poltica de compras de materia prima que mantenga
un stock
ptimo a travs de sistemas de periodos fijos que garanticen la
continuidad de la
produccin sin incurrir en compras de emergencia pero tampoco que
genere
costos elevados de almacenaje por sobre stock.
Determinar las compras de materias primas en funcin a las
proyecciones de
produccin estacional, al finalizar cada periodo.
Mantener la eficiencia de las maquinarias a un nivel no menor al
90%
Implementar un programa permanente de mantenimientos preventivos
a la
maquinaria para reducir su desgaste, averas y paradas
imprevistas.
Manufacturar productos de calidad, confiables y seguros.
-
Controlar los tiempos de ensamblaje de los productos y
determinar un mnimo
aceptable para no provocar producciones defectuosas.
Garantizar el flujo constante del proceso de produccin.
Realizar proyecciones de horas-hombre requeridas para dar
continuidad en los
procesos productivos.
Minimizar los costos de distribucin de los productos
ofertados.
Determinar la cantidad de productos a distribuirse por mercados
acorde al
pronstico de ventas.
Caracterstica de la empresa
Inversiones necesarias para la puesta en marcha
Inversin fija
-
Cuadros generales de inversin
Inversin en materia prima
MATERIA PRIMA
Detalle UM Cantidad
Precio
(Bs)/und.
Total
Bs
1 plstico kilo 1 16.1 16.1
2 resortes de presin Unidad 2 3 6
3 mango plstico mts. 1 5 5
4 pernos y tornillos Pares 2 2 4
5 tuerca y arandelas Pares 2 1.5 3
6 bolsa plstica Unidad. 1 0.50 0.50
7
Maquinaria y equipos
MAQUINARIA Y EQUIPOS
Detalle
Cantidad
Unidad
Precio
Bs/und.
Total
Bs
1 Maquinaria de moldeado 1 63.000 63.000
2 Maquinaria de enfriado 1 2.000 2.000
3
Muebles y enseres
MUEBLES Y ENSERES
Detalle
Cantidad
Unidades
Precio
Bs/und.
Total
Bs
1 Sillas 8 60 480
2 Mesas 2 200 400
3 Sillones ejecutivos 5 130 650
4 Escritorios 5 300 1500
5
-
Equipos de computacin
EQUIPOS DE COMPUTACION
Detalle Cantidad
Precio
Bs/und.
Total
1 Computadora completa 5 3.800 19.000
2
Telfono lnea fija pre-
Pago 1 100
300
3 Impresora-escner 1 490 490
4 Impresora 4 350 1400
5
Herramientas de trabajo
HERRAMIENTAS DE
TRABAJO
Detalle Cantidad
Precio
Bs/und.
Total
Bs
1 Juego de llaves 2 350 700
2 Juego de alicates 1 150 150
3 Juego de desarmadores 2 70 140
4 Martillos 2 30 60
5 pistola de pintar 1 800 800
Equipos de proteccin empresarial
EQUIPOS DE PROTECCION
EMPRESAL
Detalle Cantidad
Precio
Bs/und.
Total
Bs
1 Mandiles de para 2 90 180
-
proteccin
2 Mandiles sencillos 2 30 60
3 Guantes de trabajo 4 pares 10 40
4 Gafas de seguridad 4 20 80
5 Zapatos de seguridad 2 pares 250 500
6
Servicios bsicos
SERVICIOS BASICOS
Detalle Cantidad
Precio
Bs/und.
Total
1 Luz 1 700 700
2 Agua 1 150 150
3 Telfono 1 200 200
ESTRATEGIA DE PRODUCCION
Capacidad instalada
En nuestro proyecto la empresa operara a una capacidad instalada
de 48
unidades diarias.
Programa maestro de produccion
El personal requerido para la planta ser permanente, esto por la
estrategia
escogida para el plan de produccion en la cual se mantendr una
produccion
constante, pudiendo esta variar pero aumentando las
horas-hombre, estas tomada
como horas extras.
Segn el anlisis descrito de la capacidad instalada de la planta
y el
requerimiento de la rea comercial.
Cadena de valor
La empresa Innovatingbol desarrollara el siguiente anlisis de la
cadena de valor,
con el cual se podr determinar cada una de las actividades que
desempea la
empresa para as ver si pertenecen a una de diferenciacin o
liderazgo en costos
-
y de esta manera poder encontrar las fuentes de la ventaja
competitiva, a
continuacin se detallara tanto la actividades primaria y
secundarias.
Actividad primaria
Logstica interna.- La logstica interna que desarrollar nuestra
empresa es
aquella que se relaciona con la adquisicin de la materia prima.
Esta actividad
estar a cargo del gerente de produccin.
Operaciones.- Se desarrollar paso por paso el cmo se elabora
nuestro
producto desde que tenemos la materia prima hasta llegar al
producto terminado.
Diagrama de flujo de proceso de produccin
Logstica externa.- las actividades de logstica externa son
aquellas que
desarrollamos en el almacenaje de productos terminados, listos
para su
comercializacin.
En el almacn se tendr el producto Poop Clean que ya estn como
producto
terminado y listos para ser comercializaos al por mayor y
menor.
-
Plan de produccin
DIAGRAMA DE
PRODUCCION
Semana/da lun. mar. mie. jue. vie. sab. acumulado
1era semana 48 48 48 48 48 24 264
2da semana 48 48 48 48 48 24 264
3ra semana 48 48 48 48 48 24 264
4ta semana 48 48 48 48 48 24 264
total Sumatoria 192 192 192 192 192 96 1056
Produccin inicial
PRODUCCION ANUAL 2013
ao /mes ene. feb. mar. abr. may. jun. jul. agot. sep. oct. nov.
dic. Acum.
1056 1056 1056 1056 1056 1056 1056 1056 1056 1056 1056 1056
12672
2013
Flujo de produccin
FLUJO DE PRODUCCION (considerando el
crecimiento)
AOS AO 1 AO 2 AO 3 AO 4 AO 5
Unidades por gestin 12672 13939 15333 16867 18553
Total acum. Por gestin 12672 26611 41944 58811 77364
% de crecimiento 10% 10% 10% 10%
+TOT. PROD. POR MES DE
CADA GESTION 1056 1162 1278 1406 1546
La fbrica tiene una capacidad para la fabricacin de 12672
productos de limpieza
de excremento para el primer ao. Segn datos del departamento
comercial se
pretende tener una tasa de crecimiento constante del 10% en la
produccion en un
-
rango de 5 aos el departamento de produccin a decidido ser cauto
en cuanto se
refiere a la elaboracin de un plan agregado de produccin, sin
embargo los
factores de anlisis para la elaboracin de este plan son
favorables a los de la
empresa, se recomienda hacer una evaluacin mensual de lo
planteado en cuanto
se refiere al rea de produccin y lo logrado en ventas por parte
del departamento
comercial para poder hacer modificacin al plan de produccin si
as fuera
necesario, en el caso de que lo pronosticado en ventas por el
departamento de
comercial se Haga efectivo en el departamento de produccin
ampliara su
capacidad de produccin mediante la compra de mas maquinaria y la
contratacin
de nuevo personal para satisfacer la demanda que se genera por
el incremento de
la demanda proyectada.
5.6.9 Gestin del sistema de aprovisionamiento
Para realizar la gestin del sistema de aprovisionamiento de
la
empresa es necesario analizar diferentes factores
fundamentales
existentes en el departamento de produccin para su buen
funcionamiento para ello es necesario determinar ciertas
polticas que
involucren adecuada de aprovisionamiento:
a) calculo de necesidades:
Involucra todo aquello que se requiere para el buen
funcionamiento de la empresa
en cantidades especficas para un determinado periodo de tiempo
para una fecha
sealada o para completar un determinado proceso de
produccion.
Se realizara la gestin de manera secuencial en cuanto al clculo
de las
necesidades ya que no puede en ningn momento faltar
absolutamente nada esto
por requerimiento mismo por polticas de la empresa para que de
esta forma no se
incurran en ningn tipo de prdidas y menos aun atrasos en la
produccin y
elaboracin de nuestros productos.
b) compra o adquisicin:
Realizar las adquisiciones de cantidades necesarias y economicas
en la calidad
adecuada al uso al que se va a destinar, en el momento oportuno
y al precio total
mas conveniente.
-
Los operarios debern realizar su pedido de material con 24 hras
de anticipacin
al uso del mismo esto por previsin ya que se tiene que tener
siempre en stock los
materiales.
c) despacho o distribucin
Consiste en atender los requerimientos del usuario, encargndose
de la
distribucin o entrega de la mercanca solicitada, para que los
requerimientos de
los usuarios sean atendidos con prontitud, es necesario contar
con el embalaje o
empaque para asegurarnos que las cantidades y calidades de los
artculos o
materiales sean correctas. Es igual de importante en esta funcin
asegurar el
control de la exactitud de los artculos que se despachan , as
como la rapidez de
su ejecucin para cumplir con los plazos solicitados.
d) control de stocks
Como objetivo de esta actividad debemos plantear el asegurar una
cantidad
exacta en abastecimiento en el lugar y tiempo oportuno, sin
sobrepasar la
capacidad de instalacin. Con un control preciso y exacto se
garantiza un control
de efectivo de todos los artculos de abastecimiento.
e) utilizacin de desperdicios
Seleccin de la materia prima
Una vez que se tiene la materia prima se la debe deseleccionar
verificando que
toda las piezas enviadas se encuentren en perfecto estado.
Colocado del producto final en la caja lista para la venta
Se coloca el producto terminado en una caja de cartn de alta
resistencia las
cuales contendrn una unidad de nuestro producto.
Estudios sobre los posibles proveedores
Los criterios de seleccin de los proveedores que