Clase 3

Clase 3Clase 3Estrategias competitivas genéricasEstrategias competitivas genéricas

Generic competitive strategies

Strategic Management: Multicultural Corporation

20102010

• Describir las estrategia genéricas competitivas

• Analizar los puntos favorables y desfavorables de cada alternativa

estratégica complementarias.

• Determinar las necesidades de alternativas estratégicas en cada área

funcional de la empresa (producción, ventas y mercadeo, finanzas e

investigación y desarrollo).

• Identificar la importancia competitiva de programar los movimientos

estratégicos

Objetivos de la clase

Explicación de la Clase 3 Estrategias competitivas genéricas - - Generic competitive strategies (PDF) Descargable

• Lecturas complementarias: Recomendación del instructor

• Foro de Discusión: Estrategia de diferenciación

• Trabajo de investigación

• Análisis de caso

Estrategias Instruccionales

Evaluación de la Clase 3

Actividad Peso (%) en la evaluación

Participación activa en Foros 5%

Asistencia y asesorías 5%

Trabajos de Investigación 5%

Análisis de Casos 10%

Valor total de la Clase 3: 25%

Duración de la Clase 3:

Duración: 8 días Horas académicas: 12 horas

Contenidos

• Las Cinco Estrategias Competitivas Genéricas

Tiene que ver con las especificaciones del plan de la directiva para competir con éxito y

asegurarse una ventaja competitiva sobre sus rivales

Estrategias de bajos costos generales

Estrategias de mejores costos

Estrategias de diferenciación

amplia

Estrategia de bajos costos dirigidos

Estrategia de diferenciación

dirigidas

Costos más bajos Diferenciación

Tipos de ventas competitivas que se persigue

Una amplia selección de

compradores

Un segmento estrecho de

compradores (o nicho de mercados)

Obj

etivo

s co

mer

cial

es

Planteamientos de las estrategias

Estrategias de costos bajos: la base de un líder de costos bajos para una ventaja competitiva con costos generales menores que lo de sus competidores

Estrategia de diferenciación amplia: la esencia de una estrategia de diferenciación es único de forma valiosa para una amplia variedad de clientes

Estrategia de mejores costos: la ventaja competitiva de una empresa de mejores costos es tener costos más bajos que los rivales para incorporar atributos de vanguardia

Contenidos

Estrategia centrada basada con costos bajos:

Pretende asegurar una ventaja competitiva al atender a compradores en el nicho de mercado objetivo con costos y precios menores que los rivales

Estrategia centrada basada en diferenciación: Pretende asegurar una ventaja competitiva con un producto diseñado con cuidado para atraer la preferencia y necesidades únicas de un grupo estrecho y bien definido de compradores

Contenidos

•Resumen de características contrastantes de las cinco

estrategias competitivas genéricas.

Decidir cuál estrategia competitiva como marco del resto de las estrategias

de la empresa no es un asunto trivial. Cada una de las estrategias

competitivas genéricas ubica a la compañía en lugares distintos de su

mercado y ambiente competitivo.

Contenidos

• Opciones genéricas de estrategias competitivas• Alternativas estratégicas complementarias

Contenidos

Opciones genéricas de estrategias competitivas

¿ De bajos costos generales?

¿ Diferenciaciones amplias?

¿ De mejores costos?

¿ De enfoque en diferenciación ?

¿De enfoques en bajos costos?

Estrategias de cooperación: alianzas y asociaciones

Son acuerdos de colaboración en donde dos o más empresas unen sus fuerzas para obtener resultados estratégicos mutuamente benéficos.

Ventajas Beneficios ¿Por qué fracasan?

Contenidos

Estrategias de fusión y adquisición: Es una opción estratégica

atractiva para obtener economías en las operaciones, al fortalecer las

competencias y competitividad resultantes de la empresa

Estrategias de integración vertical: Extiende el horizonte

competitivo y operativo de una empresa de una misma industria

Es atractiva sólo si fortalece de manera considerable la posición

competitiva de la empresa

Contenidos

• Riesgos en la subcontratación: Implica encargar algunas actividades de la cadena de valor a empresas externas

• Estrategias de Ofensiva: Se necesita estrategias de ofensiva exitosa para construir una ventaja competitiva, las buenas estrategias defensivas ayudan a proteger la ventaja competitiva, pero muy pocas veces son las bases para crear una

• Estrategia de Océano Azul: Pretende obtener una ventaja competitiva drástica y perdurable

• Elegir rivales para atacar: las mejores ofensivas emplean las fortalezas de recursos de una empresa para atacar a los rivales en las áreas competitivas donde son débiles

Contenidos

Estrategias DefensivasEs tan importante discernir el momento de fortalecer la posición actual de mercado de una empresa con acciones defensivas como lo es tomar la iniciativa y lanzar estrategias de ofensivas Estrategias de InternetEl sitio de Internet debe usarse sólo como medio para difundir información del producto ( con socios en canales de distribución tradicionales que se encargue de todas las ventas a los usuarios finales

Estrategias para empresas virtuales:

•Elegir algún valor único a los compradores •Procurar una ventaja competitiva con base a costos bajos•Si tendrá una oferta amplia o estrecha del producto

Contenidos

• Estrategias adecuadas para áreas funcionales: Las estrategia de una empresa no estará completa hasta que sus directivos tomen decisiones estratégicas sobre la forma como diversas partes funcionales de su negocio apoyaran el planteamiento básico de su estrategia competitiva.

• Ventajas y desventajas de ser el primer movedor: debido a las ventajas y desventajas de ser el primer movedor, las ventajas competitivas puede depender de cuándo se hace el movimiento así como por qué se hace el movimiento

• Puntos BásicosUna vez que una empresa selecciona una de las cinco estrategias competitivas básicas Una vez que una empresa selecciona una de las cinco estrategias competitivas básicas en su búsqueda de ventajas competitivas, debe decidir si complementan su en su búsqueda de ventajas competitivas, debe decidir si complementan su planteamiento elegidoplanteamiento elegido

Contenidos